區域工作計劃

時間：2022-11-06 10:22:08 工作計劃我要投稿

區域工作計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的區域工作計劃，歡迎大家分享。

區域工作計劃

區域工作計劃1

　　一、市場環境調查

　　針對自己所在區域，提前展開詳細調查，了解區域內的人口數量、素質、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經濟發展的重點，該區域的定位，銀行網點，周邊券商在該區域業務的開展情況等。

　　二、SWTO分析

　　1、優勢分析

　　國信品牌的優勢：鑫網、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業部規模比較大。

　　個人優勢：本人金融學本科畢業，因此有一定的專業背景優勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。

　　2、劣勢分析

　　營業部數量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經理素質有待改進；另外部分新的客戶經理普遍存在專業知識不全面的及不夠專業等情況。

　　3、機會點

　　部分企事業單位炒股人數并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區。4、威脅各大券商之間大打傭金戰，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業大打價格戰，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。三、制定行動計劃及營銷策略（重點）

　　1、銀行網點的維護與營銷

　　2、戶外營銷

　　3、新渠道的開拓

　　4、與其他單位進行合作營銷

　　5、提供一定的激勵措施

　　6、加強與員工之間的溝通

　　四、團隊的管理

　　自己本身從銷售到管理的轉變。幫助客戶經理確定每月的行動目標。全力支持客戶經理業務的開拓。幫助部分優秀的客戶經理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。經驗的分享與交流。提高客戶經理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。

　　五、自身能力的學習與提高

　　參加一些有關溝通與管理知識的學習；

　　本身對股票市場行情的關注與持續性學習；

　　通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習；

　　六、團隊文化的探索

　　團隊文化作為一個二十一世紀現代化企業的靈魂，文化是一個經濟主體能實現可持續性發展的關鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。

區域工作計劃2

　　一、區域門店經營思路

　　一、20xx年全年完成任務的計劃，任務分解分析。

　　二、保障完成任務的方式：

　　1）用服務打動顧客，維護好老顧客。

　　2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。

　　3）統一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，

　　4）加強外圍宣傳，增加新的客源。

　　5）優化庫存，加強導購的斷貨意識。

　　6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。

　　7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

　　營銷計劃

　　一、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。

　　二、全年顧客管理

　　A、VIP顧客管理：

　　1）節假日、生日送祝福短信；

　　2）換季時有新品到店首先及時通知；

　　3）公司有活動及時通知；

　　4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

　　B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

　　C、特體顧客管理：

　　D、團購顧客管理：

　　二、培訓

　　一、區域經理所要開發課程（3—4個課題）

　　二、全年12次的培訓計劃。

　　三、區域四個季度的內訓計劃

　　四、店內不同崗位的貨品培訓計劃

　　三、區域產品庫存管理

　　一、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）

　　二、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）

區域工作計劃3

　　一、區域門店經營思路

　　1、20xx年全年完成任務的計劃，任務分解分析。

　　2、保障完成任務的方式：

　　1）用服務打動顧客，維護好老顧客。

　　2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。

　　3）統一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，

　　4）加強外圍宣傳，增加新的客源。

　　5）優化庫存，加強導購的斷貨意識。

　　6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。

　　7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

　　營銷計劃

　　1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。

　　2、全年顧客管理

　　A、VIP顧客管理：

　　1）節假日、生日送祝福短信；

　　2）換季時有新品到店首先及時通知；

　　3）公司有活動及時通知；

　　4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

　　B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

　　C、特體顧客管理：

　　D、團購顧客管理：

　　二、培訓

　　1、區域經理所要開發課程（3—4個課題）

　　2、全年12次的培訓計劃。

　　3、區域四個季度的內訓計劃

　　4、店內不同崗位的貨品培訓計劃

　　三、區域產品庫存管理

　　1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）

　　2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）

區域工作計劃4

　　一、區域門店經營思路

　　1、20xx年全年完成任務的計劃，任務的分解分析。

　　2、保障完成任務的方式：

　　1）用服務打動顧客，維護好老顧客。

　　2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際的銷售中。增加店里的骨干力量。

　　3）統一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，

　　4）加強外圍宣傳，增加新的客源。

　　5）優化庫存，加強導購的斷貨意識。

　　6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。

　　7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

　　營銷的計劃

　　2、全年顧客的管理

　　A、VIP顧客的管理：

　　1）節假日、生日送祝福短信；

　　2）換季時有新品到店首先及時通知；

　　3）公司有活動及時通知；

　　4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

　　B、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

　　C、特體顧客的管理：

　　D、團購顧客的管理：

　　二、培訓

　　1、區域經理所要開發課程（3—4個課題）

　　2、全年12次的培訓計劃。

　　3、區域四個季度的內訓計劃

　　4、店內不同崗位的貨品培訓計劃

　　三、區域產品庫存管理

　　1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）

　　2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）

區域工作計劃5

　　XX區域整體而言屬于綜合能力不弱的區域。在我目前的了解中無論在業務還是渠道網點分布數量上XX均位于中等水品。五大鄉鎮都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動競賽中經常能發揮很強的實力。針對此次調整我首先感謝公司給予我機會到下面去鍛煉，對以后的工作我主要從以下方面入手；

　　一、關于區域人員整體執行力的問題

　　工欲善其事，必先利其器。此項目標包括我自己在內都需不斷加強，對加強區域人員業務技能素質的提高是我下去潛移默化的一項工作，大家建立在有效率的工作環境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執行力的現象，必須持之以恒的加強隊伍培訓工作，制定培訓計劃，在工作技能、電腦操作、服務客戶、協調處置能力中將基礎抓鬧，在不斷學習的氛圍中加強團隊的凝聚力。

　　二、管理工作

　　1、員工績效：公司勞動競賽下達的第一時間，迅速將工作落實到實處，采取大圈包小圈層層相環的方式，即以公司GS目標為主線制定當月績效任務。渠道為主、集團為輔相互協作對當月工作目標進行一個循環執行，當月未完成的指標步入下月進行再次循環。區域人員的績效制定需分工明確，針對考核者、考核指標、程序及周期有針對行和兌現性。

　　2、渠道：一是做好內部資源調整和外部市場的有機結合，根據各網點的實際情況和公司相關政策做好事先分配，發揮資源優勢，進行有效的業務提升。二是督促區域活動的實用性，渠道面對大眾市場，面廣、針對性不強，但區域核心客戶的提升需主要靠網點進行捆綁，在這一塊會根據時段的特殊性進行維系。

　　3、區域核心客戶：重點是要走出去，各區域客戶經理普遍存在只做服務及維系工作，對內即未將核心客戶很好的進行服務，對外也未對網點進行任務的分解。目前客戶經理需發揮本質工作，捆綁、回流是硬道理，分清職責才能更好有工作的方向。

　　4、服務：區域自辦營業廳、五星網點的業務提升都建立在優質的服務上，提升人員的業務素質需公司加強此項工作的培訓及督辦力度上。（初步設想，除每月必要的服務檢查外，區域提供針對性的培訓需求，公司能夠及時的、有效的進行網點上門培訓）

　　三、給自己的要求

　　我性格相對理智，在日常生活的和工作上對自我要求較高，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異，針對團隊精神上我有自己的期許和目標。面對此次公司給我展現自己的機會，我很期待、也有擔憂。將期許運用到實際工作中會有很多的困難，但我相信在不斷的磨合中終會找到屬于自己的方式，也請公司領導在工作中不斷對我進行指點與糾正，我將不斷改進，更好的在公司展現自己的價值。謝謝！

區域工作計劃6

　　主指導區: 美工區

　　1、折紙:提供彩色手工紙、剪刀等;

　　2、玩泥:提供橡皮泥、泥工板等;

　　3、粘貼:廢紙、色紙、香糊、濕巾等;

　　4、裝飾畫:提供鉤線筆、油畫棒、圖畫紙等;

　　5、吹畫:提供廣告顏料、墨水、圖畫紙等。

　　訓練幼兒的觀察判斷能力及手眼協調能力。初步學習用正方形的折疊方法。初步學習吹畫的技能,能選用顏色來進行裝飾。引導幼兒運用搓、團、壓、印的塑造技能表現物體的主要特征。

　　科學區

　　1、好玩的磁鐵:磁鐵、各種含鐵的和不含鐵的物品等;

　　2、好玩的水:水槍、注射器、有孔瓶子、小水桶等;

　　3、顏色變幻:主色顏料水、玻璃瓶、棉簽等;

　　4、溶解現象:鹽、沙子、果凍、食用油、洗發水等;

　　5、虹吸現象:玻璃杯、塑料卡紙等。

　　嘗試運用多種方式感知探索磁鐵的特性。能運用多種工具了解水的特性,探索玩水的多種玩法,體驗玩水的快樂。激發幼兒對色感的興趣,嘗試用主色調配變成另一種顏色。訓練幼兒的觀察能力。

　　益智區

　　1、圖形分類:分類盒、不同形狀的圖形等;

　　2、數字分類:數字分類盒、寫有數字的汽車若干;

　　3、圖形排序:排序卡、圖形粘貼紙等;

　　4、圖形拼圖:七巧板等。

　　學習不受大小和顏色干擾,要求幼兒按形狀特征進行分類。培養幼兒學習根據數字投放相對應物體的數量。學習有規律的圖形排序。

　　語言區

　　1、看圖講述:提供語言圖書等;

　　2、故事拼圖:提供拼圖等;

　　3、表演講述:提供指偶表演臺、小指偶等;

　　4、雙語認讀:字卡、英文字母卡等;

　　培養幼兒喜歡看圖書,初步學習按順序翻閱圖書并能邊看邊講述圖片的主要內容,教育幼兒愛護圖書。初步學習用小指偶來進行表演,并能講出簡單的故事內容。激發幼兒對文字、英語的興趣。

　　建構區

　　提供自制的大型紙箱積木、小型積木; 提供中型、小型塑料花片以及一些輔助材料。

　　在模擬結構中學習各種基本的建構技能和建構物體的基本特征。能根據意感或命題進行有目的建構活動。培養幼兒的注意力、觀察力、作能力以及動手操作能力。教育幼兒懂得愛護玩具和與同伴友好的行為習慣。

　　音樂區

　　提供:錄音機、音樂磁帶、各種打擊樂器、節奏卡、頭飾、紙制服飾等;

　　引導幼兒自由選擇樂器,學習用不同打擊樂器演奏2/4拍的歌曲,體驗合作的樂趣。培養幼兒大膽表現,激發幼兒熱愛祖國、家鄉的美好情感。

區域工作計劃7

　　區域活動是有目的有計劃的一種學習活動，讓幼兒在自立、自由的探索活動中學習、探索，掌握知識。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區域活動看作是能給幼兒提供一個優化的有利于幼兒活動與表現的良好環境和機會，它可以合理地安排各項活動，提供充足的能刺激幼兒活動的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進幼兒各方面的發展。

　　一、區域設置，適合幼兒

　　根據幼兒健康、社會性、認知、語言、藝術等方面發展的需要，站在幼兒的角度，從孩子的心理出發，為孩子創設了美工區、娃娃家、閱讀區、音樂表演區等不同形式的區域活動。為幼兒提供了動手、動腦、并且能按照自己的興趣和能力進行活動的場所和施展才能的機會。本著合理布局便于流動的原則，根據活動室的特點，將閱讀區、娃娃家等區域設為固定區，其余設為活動區。

　　二、有計劃地投放材料

　　創設活動區要有一定的計劃性，要根據近期的教育目標和孩子發展水平有意識地選擇和投放一些材料。

　　有計劃、有目的投放材料是區域活動的物質支柱，是幼兒活動的工具，材料投放的是否得當，對幼兒的發展起著決定性作用。應根據幼兒的年齡特點和最近教育目標及幼兒的實際發展水平投放材料。不要把材料一下子投入進去，應分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動參與活動的興趣，使他們有新鮮感。

　　三、區域活動的總目標

　　創設一個幼兒喜歡的、自由的、開放的環境，引導幼兒自主地進行活動，培養幼兒積極主動、活潑開朗的個性，促使幼兒樂意和他人交往，學習互助、合作和分享。

　　四、各活動區域分目標

　　1.美工區：喜歡參加美工活動，并能大膽地表現自己的情感和體驗，能用自己喜歡的方式進行藝術表演。

　　2.表演區：喜歡用身體動作來表達自己想法和各種思想，做有規律的動作，能用聲音、動作自由、大膽地表達自己的感受。

　　3.娃娃家：喜歡和同伴一起做游戲，學會分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂，理解并遵守日常生活中基本的社會行動規則。

　　4.閱讀區：喜歡看圖書，并愿意把看到的內容講給小朋友聽，在講講看看中提高語言的表達能力，豐富詞匯。

　　五、區域之間的聯系

　　加強區域間的配合，滲透，相互促進。不同區域雖然是相對獨立的，但它們之間可以相互聯系起來，增強了活動的趣味性，使幼兒保持活動的興趣。比如引導幼兒在美工區印小魚等送到娃娃家，制作花環送到表演角。幼兒對這些活動會很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應的知識。

　　六、活動開展內容暫定

　　第一到三周為準備階段，第四周起為幼兒自主開展游戲活動

　　（1）美工區：蘋果、香蕉、印章畫（蘿卜）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。

　　（2）表演區：節奏練習、小魚游、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創編。

　　（3）娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。

　　（4）閱讀區：我喜歡看圖書、看地圖找家、我叫XXX、我給你講故事。

　　七、加強指導，為幼兒營造一個寬松的心理環境

　　在區域活動中要重視講評，以講評推動活動的深化。小班幼兒評價能力差，開始可先組織幼兒說說：你今天玩了什么？和誰一塊玩？以后逐步引導幼兒說說：你是怎樣玩的？誰玩得好？為什么？讓幼兒在講評中把自己的經驗感受與同伴分享，體驗成功的快樂，發展口語表達能力。而教師的講評則以表揚、鼓勵為主，推廣幼兒的成功經驗，把活動中的不足之處告訴大家，提出新的游戲要求和規則，使幼兒在愉快、自信的感覺中結束，并激發幼兒下一次繼續活動的愿望。

區域工作計劃8

　　幼兒園的活動區域具有多樣性，自由性和趣味性，能促進幼兒全面發展。幼兒園的各種活動的探索過程要比探索的結果重要，區域活動正好為幼兒提供探索的機會，讓幼兒在動手操作中加以認知，區域活動不僅是集中教育活動的延伸、拓寬與補充，而且應與集中教育相結合。本學期我班以創設“數學區”和“美工區”為重點區域，投放材料，開展活動。并制定活動區的計劃，作為一周或幾周的整體方案，通過觀察記錄，在此基礎上根據活動情況進行修正、補充。

　　一、讓幼兒在數學操作活動中學會學習，數學區的探索活動是幼兒的一種自主性和和實踐

　　活動，幼兒個體間存在差異，對問題的探索能力是不同的，我們提供的操作材料應有適用的層次性，提出的操作要求應有所不同，以增進幼兒的興趣和活動活動深度。

　　四月份：

　　活動內容：二等分和四等分

　　活動材料：1、10張一樣大小長方形、圓形的紙，嘗試探索把圓形、長方形進行二等分，四等分，一張畫有若干長方形的紙和筆。

　　2、區域活動卡：添畫圖中的另一部分，使畫面變完整。

　　活動內容：感知物體

　　活動材料：提供各種物體，幼兒進行分類；提供紙、橡皮泥幼兒制作；利用提供的物體拼搭制作自己喜歡的東西。

　　五月份：

　　活動內容：復習鞏固10以內數的組成

　　活動材料：1、翻瓶蓋：瓶蓋、每人一張記錄紙。2、畫線、看圖補漏：塑封好的圖片和圖形。

　　活動內容：復習鞏固10以內數的加減

　　活動材料：1、區域活動卡，看圖片有大小、方位列式。

　　☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

　　2、舊臺歷，0——10數字卡片

　　3、找瓶蓋：各種小瓶和瓶蓋分別貼上算式和得數，旋開打亂引導幼兒去尋找配對旋上。

　　活動內容：自編應用題

　　活動材料：1、場景

　　形——美麗的森林小動物圖片，在背景上自由操作，進行自編應用題。

　　2、提供圓點卡片引導幼兒想象編題。

　　○○○○○○○

　　○○○

　　六月份：

　　活動內容：時鐘

　　活動材料：1、看一看現在幾點——時鐘圖片，說出圖片上的時間，

　　撥出相應的時間。

　　2、填時間，看時鐘用數字形式記錄下時間。

　　活動內容：湊10法

　　活動材料：有趣的計算筒——用飲料罐作筒身，掛歷紙貼上運算符號粘成圈，套在飲料罐上。

　　二、美工區不僅是美工教學內容的延伸，而且是幼兒對生活經驗的一種表現和感受。在活動中還能發現幼兒的奇思妙想，是對幼兒自信心和興趣的激勵，、蘊藏著幼兒豐富而天真的想象力。

　　四月份：

　　活動內容：畫

　　活動材料：臉譜；橡皮泥與石塊粘合作畫；提供剪好的衣服紙模，讓幼兒用手指蘸色點綴裝飾；想象畫；小畫展。

　　五月份：

　　活動內容：折、剪貼

　　活動材料：收集碎布、商標、掛歷、任意剪裁拼貼成圖；彩紙撕成條狀、塊狀，拼粘貼各圖案；用各種形狀的紙折疊制作美麗的畫面。

　　六月份：

　　活動內容：小制作

　　活動材料：利用紙盒、紙筒、可樂瓶、毛線、小棒、冰淇淋杯等廢物

　　品來進行手工活動。

　　除了以上二個主要的區域活動外，同時還結合教育教學活動創設

　　其他區域活動，并使各個區域之間互相轉換。如美工區和環保區、語言區結合活動，引導幼兒利用廢物利用開展美工活動，讓幼兒把自己創作的構思和畫面表達出來；如數學區和語言區結合活動，引導幼兒編題等，大膽描述操作過程。區域活動是幼兒的自主活動，是孩子們最喜歡的活動，我們在活動中不要過多的指點干預，在觀察幼兒的活動中，要了解和滿足幼兒的需要、興趣和行為表現。并有計劃的觀察和記錄，對于個案進行分析，做活動后的反思，有針對性地調整區域內容，補充活動材料、豐富幼兒學習經驗。

區域工作計劃9

　　一、區域創設的依據

　　（一）這學期我們班從11月份開始開展“香香的水果”主題探究活動，并根據主題活動的不斷推進，在區域活動中不斷的改變相關的活動內容，讓幼兒通過各個感官去感知水果從外到里的特點，并將水果做為學習和游戲的載體，運用到各個區域中去。

　　（二）以整合觀引領整個區域活動的開展，區域的劃分并沒有特別明顯的界限，并以幼兒熟悉并喜愛的水果作為區域的名稱。既符合小班幼兒的特點，又打破了原有區域以知識劃分的刻意與呆板。

　　（三）區域創設過程以幼兒的發展為主要目標，根據不同幼兒的發展需要有意識地投放難易程度不同的材料。

　　（四）針對本階段幼兒在動手方面能力較弱的情況，結合階段目標，制定了本周區域活動的重點，既通過扣、串、捏等動作的練習，促進幼兒小手肌肉的發展。

　　（五）創設整潔、有趣、合理的活動環境：讓墻面動起來，成為操作的平臺、學習的園地、拓展視野的角落；注意動靜場地的合理劃分，不互相干擾。

　　二、區域活動的總目標：

　　（一）培養幼兒認真活動的習慣。

　　（二）能夠在成人的提醒下有序地收放材料。

　　三、各區域內容及目的.：

　　桔子屋：（美工區）

　　1.制作餅干：

　　玩法：運用模具印出餅干的形狀，根據盒子上的數量裝盒。

　　目的：

　　1)學習使用模具制作餅干。

　　2)感知4以內的數量。

　　2.描畫：

　　玩法：根據底圖上的提示描畫或涂色

　　目的：初步學習畫直線、曲線及涂色、

　　3.涂色水果

　　目的：學習朝著一個方向均勻涂色。

　　香蕉屋：（生活勞作區）

　　1、動物的毛衣

　　目的：初步學習繞毛線的方法，鍛煉左右手的協調合作能力。

　　2、夾子游戲

　　目的：

　　1)初步感知常見動植物的外形特點。

　　2)鍛煉捏的技能。

　　3、有趣的扣子

　　目的：學習用扣子的技能，鍛煉小手肌肉的發展。

　　蘋果屋：（益智區）

　　1、水果爺爺過生日（小組教學）

　　2、套戒指

　　目的：按顏色分類。

　　3、糖葫蘆串

　　經典哦目的：

　　1)學習串的技能

　　2)按名稱分類

　　3)初步感知4以內的數量關系。

　　4、糖果包裝

　　目的：

　　1)學習折、擰的技能

　　2)初步感知4以內的數量關系。

　　5、圖形屋

　　目的：感知生活中的各種形狀，能按形狀投放。

　　葡萄屋：（操作區）

　　1、對應投卡

　　目的：根據動、植物名稱，對應投放材料。

　　2、填塞水果

　　目的：

　　1)體驗不同質地材料的填充效果。

　　2)鍛煉小手肌肉的發展。

　　3、喂食

　　目的：

　　1)初步了解常見動物的簡單生活習性。

　　2)學習使用鑷子，鍛煉小手肌肉發展。

　　4、找食物

　　目的：

　　1)初步了解常見動物的簡單生活習性。

　　2)學習串的技能，鍛煉小手肌肉發展。

　　西瓜屋：（娛樂區）

　　1、敲敲樂：體驗敲打的樂趣。

　　2、月亮、桃樹：培養幼兒的耐心和專注

　　3、套圈：

　　1)通過觀察，區別物體的大小。

　　2)初步嘗試從大到小的排列順序。，小班上學期區域研討計劃

區域工作計劃10

　　一、區域游戲的意義

　　區域活動，是幼兒園內的活動區域，一般用低矮的柜子進行分隔，每個分隔區域都有豐富的材料供幼兒自主游戲，學習。開展區域活動，它不僅開發幼兒的智力，而且鍛煉了幼兒的創造力、想象力、觀察力、社會交往能力等各方面的能力。本學期我班根據幼兒發展的實際情況共開設了六個學習性區域：美工區、建構區、表演區、樂智區、數學區、閱讀區；還開設了四個社會性區域：新惠菜場、蘇州風味點心店、美美發廊、中國建設銀行。在各個區角中投入充足的材料讓幼兒操作，讓幼兒在寬松、自由的活動氛圍中，按照自己的意愿自主地選擇活動區域、材料，主動進行區域活動，產生對區域活動的興趣，從而激發他們各方面能力的提升。

　　二、本班幼兒基本情況分析

　　由于我班幼兒絕大多數是從小班升到大班的老生，他們經過小、中、大兩年半的幼兒園生活，無論是活動區的常規還是各方面的能力，都有了不同層次的提高，特別是大班上學期經常開展自主游戲，使得幼兒各方面的能力提高了不少，尤其是交往能力、動手操作能力進步較快。但其中也確實存在著不少的問題、差異。例如，個別內向的孩子不習慣主動與他人交流；個別中班插入的新生動手能力相對于小班上來的老生還有待提高。

　　三、區域活動總目標

　　1．通過區域游戲活動使幼兒能夠積極主動有創造性地開展各類區域活動，培養幼兒的交往能力，口語表達能力，動手能力、發展幼兒的創造力、表現力、認知能力和審美能力。

　　2．在游戲中使幼兒能夠和同伴友好交往交往并自主協調相互關系，遇到困難共同合作、想辦法解決。

　　3．通過游戲標牌的選擇讓幼兒堅持每次選擇玩一種游戲，堅持做事有始有終，努力克服困難，達到活動目的。

　　4．培養幼兒的控制能力和責任心，敢發表自己的意見和要求，掌握合作和分享的種種技能。

　　5．活動結束時，能及時地將材料擺放整齊。

　　四、本學期學習性區域目標

　　建構區目標

　　1．發展幼兒的感知覺，增強幼兒手指肌肉的發展。

　　2．引導幼兒在游戲中懂得合作，提高幼兒發現問題、解決問題的能力。

　　3．發展幼兒的想象力和創造力，鼓勵他們大膽建筑。

　　表演區目標：

　　1．提供各種圖片，調動幼兒的積極性，引導幼兒自編故事，發展幼兒的想象力、創造力，以及語言表達能力。

　　2．提供各種道具，引導幼兒學習表演故事，提高他們表演能力。

　　3．配合日常活動，利用游戲提高幼兒的積極性，開展好教學工作。

　　美工區目標：

　　1．提供各種成品、半成品讓幼兒操作，發展幼兒的畫、剪、貼、折等的基本技能。

　　2．教育幼兒在活動中養成良好的操作衛生習慣。

　　3．發展幼兒的創造力、想象力。

　　數學區目標：

　　1．提供各種材料，讓幼兒在操作、玩耍中獲得一些知識，發展幼兒的智力，提高動腦、動手的能力。

　　2．培養幼兒良好的觀察習慣，引導幼兒多看、多思、多想。

　　3．幫助幼兒復習鞏固數學知識，熟練書寫數字1-10。

　　閱讀區目標：

　　1. 能夠愛護圖書，將看好的圖書放回原處。

　　2. 看書時，能夠保持安靜，不影響他人。

　　3. 學會一頁一頁看書，有耐心的看完一本書后再換另一本閱讀。

　　樂智區目標：

　　1．提供拼圖、象棋、五子棋等一系列益智游戲材料，讓幼兒在和同伴互相操作、玩耍中獲得一些知識，發展幼兒的智力，提高動手動腦的能力。

　　2．培養幼兒良好的觀察、思考習慣，使幼兒樂于動腦、探索，發現新事物。

　　3．通過樂智游戲，培養幼兒良好的競爭習慣。

　　五、社會性區域游戲目標：

　　1．理解角色的職責，按角色規定、要求進行或動。

　　2．幫助幼兒構思游戲情節，發展情節。

　　3．教育幼兒能安靜游戲，并懂得愛護材料。

　　4．幫助幼兒選擇各種替代材料，要求幼兒在游戲中能正確使用材料。

　　5．提高幼兒發現問題、解決問題的能力，并能推動游戲的發展。

　　6．培養幼兒活動興趣，做事有始有終的工作態度。

　　7．在游戲中提高幼兒的語言表達能力。

　　8．注意游戲結束，能夠合理的將游戲材料整理好。

　　六、具體安排

　　三月區域游戲主題：蓋房子

　　建構區：各種大小不同的積木；各種顏色、大小的雪花片或其他建構材料。

　　各種不同的房子圖片

　　益智區：相同形狀大小的積木若干，已經制作好的紙筒一個，畫好等分線的素描紙若干；剪刀、雙面膠，實驗記錄表，不同屋頂造型的房子模型，一杯水

　　美工區：折紙若干；剪刀；折好的亭子。

　　蠟筆、水彩筆、水粉顏料、圖畫紙、雙面膠、各種房子圖片

　　松鼠、啄木鳥、狗熊、兔子等圖片，各種美工材料

　　表演區：三只小豬、大灰狼頭飾三只小豬繪本連環畫

　　阿寶國王、小王子頭飾三位建筑師與國民的胸卡

　　數學區：兩面顏色不同的雪花片引導幼兒學習10以內的不同分法。 10以內的撲克牌。

　　閱讀區：《德沃夫爺爺的森林屋》《建筑工地》《快來！一起蓋房子》

　　角色*域：在點心店、菜場、理發屋、銀行添置各種半成品、成品材料，使區域游戲能夠順利開展。

　　四月區域游戲主題：驚奇一線

　　建構區：各種線繩、皺紋紙、膠帶、掛鉤等材料。各種顏色的插塑玩具，請幼兒拼出各種造型，說說其中有幾種線條的顏色。

　　益智區：粗細長短不同的電線，其他外觀相似的線繩，小燈泡若干、電池。一次性紙杯、塑料杯、剪刀、牙簽。皮筋琴樣品一個、大小不同的紙盒、長度不同的橡皮筋。

　　美工區：紙盤花樣品若干紙盤若干，剪刀，毛線若干

　　數學區：各種形狀、黃、紅、藍顏色的卡片，兩面顏色不同的雪花片引導幼兒學習10以內的不同分法， 10以內的撲克牌。

　　表演區：狼、小羊、狐貍、黃駒、白馬、大象的跳跳偶；森林背景圖。

　　唐僧、蜘蛛精頭飾。

　　閱讀區：《莎娜的紅毛衣》《梳辮子》《小真的長頭發》

　　角色*域：將成品材料減少，多添置半成品材料。

　　五月區域主題：買賣小高手

　　建構區：各種大小形狀的紙盒，積木、剪刀、膠棒、筆、紙等輔助材料。各種插塑玩具，請幼兒拼搭出不同的商鋪。

　　益智區：壓力彈簧秤，拉力彈簧秤、適合被稱重的物品。

　　美工區：各種美工材料，各種店鋪裝飾圖片。

　　水彩筆、彩色鉛筆、蠟筆、水粉顏料、水粉筆，請幼兒創作買賣情景。

　　數學區：將各種面值的錢幣放在一起，請幼兒想方法換等值的錢幣。

　　表演區：鵝媽媽、店老板的頭飾。

　　閱讀區：《湯姆的服裝店》《夢龍的自行車》《白雪公主省錢記》

　　角色*域：豐富小菜場里的游戲材料。

　　六月區域游戲主題：再見，幼兒園

　　建構區：各種尺寸的紙盒、剪刀、膠帶。

　　各種材質與顏色的樂高積木或其他材料，請幼兒搭建一所幼兒園。

　　益智區：根據幼兒的聯系號碼編制密碼本，空白紙若干，鉛筆若干。

　　美工區：全班集體幼兒的集體照各種顏色的吹塑紙、圖畫紙；各色毛線，雙面膠，彩色筆，各種美工材料。

　　數學區：100根小木棍大報紙若干襪子若干雙不同種類的玩具若干足夠的玩具貨幣、價格牌、記錄單、筆

　　表演區：粉筆小黑板模擬小學教室

　　閱讀區：《長大以后做什么》《小馬長大了》

　　角色*域：以半成品材料、制作材料為主讓幼兒自主制作游戲材料來進行角色游戲。

區域工作計劃11

　　一、公司現狀分析

　　金立基公司從1996年進入粘合劑行業，經過10多年的發展，已經在印后包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績，但是業務的發展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正！（此計劃以華東區為目標區域）

　　二、工作目標

　　根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發大、中型專業客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發經銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

　　三、具體執行

　　華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規劃作為指導。

　　其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，

　　第一階段（5月8號至6月30號）

　　1）區域市場的進一步細分（5月8日）

　　區域經理和營銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以后市場的實際情況作適當調整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域，則采取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批準方可。

　　2）業務員spin技巧培訓（5月10日上午）

　　1.首先，利用情況性問題（situation questions）（例如貴司生產什么樣產品？…）來了解客戶的現有狀況以建立背景資料庫（行業、產品、目前選用哪家供應商…），從業人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。

　　2.然后，營銷人員會以難題性問題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發現明確的需求。

　　3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題（implication questions ）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。

　　2、區域營銷人員在去對應城市拜訪客戶之前要提交拜訪計劃給區域經理，經區域經理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區域經理，其中必須包括拜訪客戶公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內容以及取得成效，競爭對手相關信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關費用報銷。

　　3、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發票貼好，交給區域經理簽字批準后統一寄回給公司。必須要有相應的正規發票，不得用其它不想干發票“濫竽充數”，一旦發現不予報銷。

　　4、營銷人員開發出來的任何客戶都是公司客戶，無條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發現有違背此條，視情節輕重做出警告以至開除的懲罰。

　　5、團隊內部要團結一致，互相幫助，嚴格遵守區域劃分界限，不得垮區域開發客戶，特殊情況必須報區域經理批準方可，禁止“先斬后奏”行為。

　　6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必須要對自己進行嚴格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔，不做任何對公司形象有損的事情。

　　五，所需公司支持：

　　區域市場能否成功開發以及銷售指標能夠順利完成，除了營銷人員在前線的沖鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關重要的。華東市場作為全國粘合劑市場容量最大，利潤率最高的市場，其競爭的慘烈也可想而知。因此，希望公司在以下幾個方面能給予積極全面的支持，

　　1，營銷費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔心。所以我希望公司能夠在前兩個月給予業余人員出差費用（住宿費，車費，電話費，公關費）的全額實報實銷，每月每人不超過5000元，之后根據銷售量酌情增減。并且準予業務員在下派區域市場之前向公司預借一定額度的費用（3000左右），時候根據實際報銷費用多退少補。另外因為本次出差外省的營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對于外省市場的報銷費用盡量能在收到報銷發票后的三個工作日內審核完畢并給予報銷。

　　2，產品價格的支持，要想成功進入一個新興市場，必須首先攻克當地業界具備一定影響力的大型客戶，找到切入點以后才能以點帶面充分發揮其杠杠效應，撬動整個市場。因此在面臨此種類型的客戶的時候，一定會出現客戶強烈要求我們提供其大客戶的優惠價格，希望公司在定價基礎上適當考慮對此種客戶給予一定幅度的優惠。

　　3，產品供應及物流的支持，在客戶和供應商合作的初期，往往是供應商沒有太多話語權的時候，所以在這段時間我們務必要保證供貨的穩定和交貨期的正常。

　　4，業務方式支持，對于攻克某些重要客戶發生的公關費用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。

　　在公司領導高屋建瓴的戰略規劃和傾力支持下，本區域全體營銷人員將竭盡全力，充分發揮集體智慧，堅決執行公司整體營銷戰略方針，努力完成全年銷售目標任務。

區域工作計劃12

　　區域銷售經理最重要的工作內容便是出臺一份營銷工作計劃。沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業的營銷工作重點，甚至不明白產品增長點在哪里，日復一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導致營銷隊伍不穩定和市場混亂，銷售人員的業績優劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科學的計劃指導下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業下達的營銷任務。

　　一、區域經理營銷計劃必須解決的問題包括以下內容：

　　1、部署銷售目標，安排銷售計劃。雖然區域市場的銷售目標通常是企業的營銷主管部門制定和下達的，但為了確保完成企業下達的銷售目標，銷售經理可根據實際情況做適當調整。銷售目標與計劃是考核銷售人員業績的首要指標，是整個營銷計劃的基石。部署銷售目標，即在客觀分析各片區的市場狀況和銷售狀況等因素的基礎上，將整個區域市場銷售目標分解到各片區；安排銷售計劃，即根據銷售淡旺季、市場開發進度、銷售成長等因素，將區域市場及各片區的銷售目標分解到各個月份或各季度。分配銷售額和銷售量指標，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。

　　2、提出利潤目標，出臺費用支出與控制計劃。只有數量而沒有質量的銷售是沒有效益的銷售。區域銷售經理應認真分析財務報表與業務報表，結合銷售目標、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標。為提高經營的平均毛利潤，銷售經理可將所經營的產品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。

　　銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內容應包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，銷售渠道（客戶）費用等各項經營費用，應控制在全區域或各片區銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規定，把費用控制狀況列入各片區銷售人員的業績考核的內容。

　　3、貨款回籠計劃。向各片區及銷售人員發布貨款回籠的要求與具體指標，強調有調整的方面，以及與銷售人員工作業績考核掛鉤的辦法。

　　4、產品策略實施計劃。提出重點推廣哪些產品，有哪些新產品即將上市，哪些產品在什么時候將被淘汰，并進行詳細分析，使銷售人員充分理解公司的產品策略，從而充分利用市場資源和發揮公司內部潛力。

　　5、價格策略實施計劃。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經常變動，但對執行情況和市場反饋的效果進行總結，對一些不適應市場狀況的產品價格做一次局部的調整。

　　6、渠道策略實施計劃。發展新的渠道增長點，或開發區域內尚未開發的片區市場，或優化分銷網絡，調整部分經銷商或調整經銷商政策、合作方式、待遇，發布新的經銷商協議等內容，都應作出具體計劃。

　　7、促銷策略實施計劃。就本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內執行，以及費用等作出具體計劃。

　　8、廣告、宣傳計劃。包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數量安排計劃等，明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。

　　9、市場出樣目標與計劃。明確區域內各片區市場本公司產品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執行與考核計劃。

　　10、營銷培訓計劃。對需要調整的片區主管或銷售人員進行調整，以及對正式的營銷培訓時間做具體的計劃。

　　11、業績考核計劃。優化計薪計酬方法，做具體計劃并發布，為落實營銷計劃服務。

　　二、要做一份全面、可操作性強的營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：

　　1、對市場供求關系的變化趨勢、市場競爭發展態勢、銷售額（量）、價格進行分析與評估。

　　2、營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現的，但都是經過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。

　　3、許多區域銷售經理的營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，易于造成執行中的走樣和障礙。

　　4、各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執行。同時，策略的安排則是指導性的，實現目標與計劃的措施。

　　5、營銷計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執行，要得到絕大多數銷售人員的理解與認同，才能調動人的積極性。

　　制訂營銷計劃書，必須掌握充分的依據，這些依據至少有以下幾方面：

　　1、正確領會營銷主管部門營銷工作精神。如：企業對本區域市場各項銷售任務的安排，新產品開發狀況及新產品上市時間，企業對本區域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。

　　2、學習和借鑒其他區域市場的營銷經驗。將不同區域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發本區域的營銷創新。

　　3、分析本區域的各項業務統計數據，找出各片區有關指標的變化規律，并究其原因。

　　4、收集市場基本面的現狀。如：各片區人口、經濟狀況、居民收入、投資狀況、商業業態的轉變等，并比較片區間的差異。

　　5、研究市場競爭現狀與發展趨勢。

區域工作計劃13

　　轉眼20xx已經在不知不覺中走完，20xx又在悄然無息中走來，作為公司的一個基層人員，又是三七年華的大好時光，不能就這么年復一年日復一日的過了，要學會反省，自我反省，批評，以及自我批評，以下就是本人對20xx年的總結以及進步與不足.

　　第一，20xx的進步

　　本人是早20xx三月份來到本公司的，之前從未接觸與了解過此類行業與工作性質，但是，在公司這個大家庭，各位哥哥姐姐對我的幫助以及包容，從陌生到了解的過程中，讓我一點點的進步，成長再成長，感謝人民感謝黨，感謝組織對我的培養，對此是十分心存感恩以及感謝的，好了，廢話就不多說了，就說下我20xx的進步吧!

　　1 熟悉了公司的工作流程

　　記得剛來公司時，是個啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨，不知道怎么入賬，不知道怎么交款，也不知道怎么減貨，什么都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直對我的教導幫助與包容，讓我一步一步慢慢的熟悉了這些流程，所以，對于我的這些進步，首先是要感謝她們的!雖然有時候會罵我，會吼我，但是我知道，每個人的表達方式是不一樣的，她們這也是愛我喜歡我的一種別樣表達，所以，在這里，深深地，謝謝!!

　　2 了解了市場各個店的位置及老板脾性

　　因為之前一直是在從事幼兒行業的，所以對各個店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至說都不知道在哪兒，有的地點因為不能合理安排而全給搭在了路上，白白浪費了時間浪費了精力，所以，對于這次的進步，首先感謝zz，zz，zz對我的幫助，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下，我逐漸熟悉了各個店的地理位置，以及合理路線，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一敘述了，大家都懂了，在他們的幫助下，我學會了與老板打交道，學會了正確的表達公司對市場的種種政策。這對于以前的我來說，真的是大進步了，以前我表達，真的是很欠缺，有時自己都是云里霧里的，所以，對于這些進步，我真誠的想對你們說，謝謝!!

　　第二，20xx的不足

　　對于不足，廢話就不多說了，我總結了兩點，隨性與表達問題

　　1 隨性

　　凡是了解我這個人的吧，都可能大概都了解那么一點，不管是對人或對事以及或對工作，都有點太隨性，怎么說呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點敷衍的去完成工作，對于這點，我認為是十分不正確的，不管對于工作還是對于事，我這樣都是不正確的，我應該保持樂觀的心態去對待任何工作任何事，不能讓情緒左右了我的思想，但是，俗話說的好，人生不如意總有那么兩三，所以，對于這種每隔段時間就有的不良情緒要及時調節與改正，爭取每天以健康的心態及生活態度來面對新的一天，新的工作!

　　2 表達

　　還是那句話，凡是了解我的人，或者說是和我說過話的人都知道，我，話真多，呵呵，這個吧，雖然不算缺點，也算不上是優點，尤其是話多吧，還表達不對點，說話從來不過腦，對于這點我真的是深有感悟，俗話說的好，禍從口出，我覺得吧，我表達不清楚問題是因為我大腦里的思路不清晰，往往沒想好就爭先表達，所以總是讓人云里霧里，也讓我云里霧里，甚至說，容易得罪人，也容易讓人生氣，以及順帶的覺得不成熟，還是孩子的感覺，往往讓人不能對我表達的問題引起重視，所以，以后說話表達一定過下大腦，思路一定要清晰再表達，爭取不再像以前那樣咋咋呼呼的!

　　第三，20xx的計劃

　　20xx年，我希望能更加熟悉我所在區域的客戶及開發更多新的客戶，爭取更進步，更上一層樓，然后改掉自己做事隨性的習慣，以及表達時的欠缺，請各位領導及時監督與指導，如有不足，多加批評~

　　最后，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個發展與成長的機會，感謝公司各位姐與哥對我的幫助與包容，在新的一年，一定不辜負你們的期望，努力進步，健康成長!

區域工作計劃14

　　學校公共衛生工作計劃

　　為切實保障廣大師生員工的身心健康，根據《江蘇省高校公共衛生管理規范（試行）》要求，結合我院實際，特制定學院2011年度公共衛生工作計劃，具體如下。

　　一、指導思想

　　全面貫徹落實科學發展觀和江蘇省高校公共衛生管理工作要求，堅持“預防為主”的工作方針，提高應對突發公共衛生事件的能力和公共衛生管理服務水平；大力開展以環境衛生、健康教育和除四害為重點的愛國衛生運動，以增強廣大師生員工的社會公德、衛生健康意識，維護學院公共衛生安全，提升師生健康素質和水平，保障廣大師生員工身心健康。

　　二、加強機構隊伍建設，完善三級公共衛生組織網絡

　　1、進一步明確學院公共衛生工作領導小組工作職責。負責學院食品衛生安全、傳染病防控、突發公共衛生事件應急處理、健康教育、校園環境及公共場所衛生等工作的指導、督查和考核。

　　2、建立、健全學院、系（部）、班級三級公共衛生工作網絡，明確職責，落實責任。院長為學院公共衛生工作第一責任人。各系、部、處室負責人為本單位公共衛生工作第一責任人。各院、系（部）、班級設立公共衛生責任報告人，各學生宿舍設立衛生督查員。

　　３加大學院公共衛生工作的考核，將公共衛生工作納入各系、部、職能部門工作考核和班級的考評，推動三級公共衛生工作網絡發揮應有的作用。

　　三、加強公共衛生宣傳工作，提高師生員工的自我保健能力

　　1、利用各種媒體進一步開展多種形式的公共衛生宣傳教育活動，普及公共衛生知識，倡導健康文明的生活方式，凈化、美化校園環境，提高師生員工的自我保健能力。

　　2、結合與學院衛生相關的宣傳日，組織開展預防艾滋病、食品衛生安全、意外傷害防范等專項宣傳教育活動。

　　3、做好多發性、季節傳染病的疫情防控宣傳教育工作，引導學生主動參加預防接種。

　　四、加強疾病防治和監控工作，提高師生員工的自我防病能力

　　1、院門診部改善就診環境，改善服務態度，提高服務質量和服務水平。

　　2、加強各種傳染病防控檢測，及時發現和報告疫情，迅速采取有效防控措施，切實做好傳染性疾病的防控工作。

　　3、做好年度新生入學體檢工作，做好教職工健康分析、管理，提高預防保健水平。

　　五、加強健康教育工作，提高師生員工身心健康素質和水平

　　1、充分認識高校健康教育工作的重要性，把健康教育工作切實納入學院工作計劃。

　　2、做好學院公共衛生網頁建設，依托校園網絡組織開展衛生知識宣傳教育活動。

　　3、積極參加上級衛生部門組織的健康教育活動，搞好健康咨詢活動。認真參加有關健康教育方面的繼續教育培訓和學習，進一步提高相關工作人員的理論知識和業務水平。

　　4、努力創造條件為大學生開設健康教育選修課和衛生知識講座，培養大學生良好的心理素質，減少心理疾患的發生，并把健康教育納入教育教學計劃。

　　5、定期開展大學生心理健康咨詢工作。充分利用學院心理健康中心咨詢室及時處理個體咨詢中的特殊案例，開展心理輔導，擴大心理輔導的覆蓋面。

　　六、開展愛國衛生運動，創造整潔、優美、文明的生活、工作和學習環境

　　1、加強愛國衛生宣傳工作。通過校園網、宣傳欄等途徑廣泛宣傳愛國衛生知識，進一步提高廣大師生員工對愛國衛生工作的認識，充分調動廣大師生員工參與愛國衛生工作的積極性。

　　2、積極組織開展四月份、十月份“愛國衛生月”活動，集中美化、整治校園環境衛生和室內衛生，進行全院衛生大掃除、做好學院愛衛工作。

　　3、加強除“四害”工作。進一步加強除“四害”的力度，做好夏、秋季滅蚊蠅工作，鏟除孳生地，清理衛生死角；科學合理用藥，最大限度地降低蚊蠅、蟑螂密度。特別加強對廁所、垃圾箱、食堂等重點部位的消殺滅工作。

　　4、抓好食品衛生安全工作。切實做好學院衛生防疫與食品衛生安全工作，保障師生身體健康和生命安全，保持學院正常的教學秩序，定期開展食品衛生檢查（包括個人衛生、室內外環境衛生、員工是否持“衛生許可證”上崗、工具售貨、防塵防蠅防鼠、用具容器清潔、生熟分開、食品保鮮等），確保食品和飲食安全，確保無重大群體性集體中毒事故發生。

　　七、開展形式多樣的紅十字會活動，弘揚“紅十字會”精神

　　1.、加強學院紅十字會領導組織機構和隊伍建設。確保紅十字會有組織、按計劃、經常性開展活動。在學院現有紅十字會成員的基礎上，壯大紅十字會會員隊伍。

　　2、開展多種形式的紅十字會會員活動。利用校園網、校報、宣傳欄，及時地宣傳報道紅十字會方面的信息；加強高校校際間的紅十字會工作交流，組織紅十字會學生到其他高校紅十字會參觀學習。

　　3、舉辦衛生救護知識講座及預防艾滋病知識講座培訓班1～2次，教會紅十字會員自我保護的能力。

　　4、利用5月8日世界紅十字日，開展紅十字會宣傳活動。組織新會員學習《紅十字法》。

　　5、組織青年教職工和大學生開展無償獻血活動。

區域工作計劃15

　　預設目標

　　1、發展幼兒的動手制作能力，會用廢舊材料制作簡單玩具，

　　2、培養幼兒的合作意識，愿意與他人共同活動。

　　投放內容

　　教室：講講做做畫畫（泥工、編織、立體圖）

　　拼拼搭搭（搭撲克牌、橡皮筋、插塑）

　　設計師（管塑積木、自己設計房屋）

　　閱覽室（各類圖書、識字造句、接龍、故事表演）

　　智力大沖浪（釣魚、打電話、數字找朋友）

　　探索世界（自制蠟燭、陀螺轉、摩擦起電）

　　棋類區（飛行棋、井字棋）。

　　餐廳：娛樂天地（小舞臺、打桌球）。

　　過程記錄

　　時常有孩子帶來一些廢舊的盒子，，怎樣利用這些材料為孩子們活動呢？

　　這些廢舊材料對于孩子們的吸引力開始時不是很大，怎么讓破破的東西來變成房屋呢？顧天宇有點無從下手，拿者記號筆雖然畫出了窗戶，總不是很象，對于廢舊材料的利用也不會，于是我動手和她一起合作，我負責剪（戳洞），她負責畫貼，沒多久一幢漂亮的房子像摸象樣了，于是對同桌的孩子們，自己找合作伙伴制作，互相配合，人多力量大。經怎么一說，孩子們都游樂自己的任務，主意也多了，智慧也更多了。

　　反思分析及措施

　　孩子對于新鮮、有趣的東西特別能吸引她們的注意，而對于廢舊材料的制作，不象手工紙那樣色彩鮮艷，漂亮，她們的制作難度也增加了，這一點有所忽視，不是所有的廢舊材料都能利用，要考慮到她們的接受程度。孩子往往都有一種霸占欲，合作意識，分享商量都教淡薄，在手工制作中一個人的智慧不行時，她們不太會自己找伙伴來解決，也直接影響了制作效果，在這方面以后應加強引導。

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