12月銷售工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編整理的12月銷售工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　12月銷售工作計劃 1

　　xx年以來，我公司在佳能房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

　　工程方面

　　一、以“山水城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務

　　（一）xx年底前力爭方案報批通過

　　11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

　　12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

　　（二）xx年度工作安排

　　1月份：組織編制環境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

　　2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

　　3月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

　　4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

　　5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

　　6—9月份：基礎工程完成。

　　10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。

　　（三）報建工作。

　　工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

　　（四）工程質量。

　　“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。

　　（五）預決算工作。

　　工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的.同時做好以下兩項工作：

　　1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節約使用資金。

　　2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎部分需用約0.8億元；地上商業部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。

　　財務方面

　　切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節，公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

　　1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

　　擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

　　2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

　　為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15%。

　　3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

　　20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　12月銷售工作計劃 2

　　作為銷售人員，制定銷售工作計劃是非常重要的。以下是一份12月銷售工作計劃的參考：

　　1、確定目標客戶：

　　根據市場需求和產品特點，確定目標客戶，并了解他們的需求和偏好。

　　2、建立聯系：

　　通過電話、郵件或面談等方式與目標客戶建立聯系，并向他們介紹產品的'優點和特點。

　　3、提供咨詢服務：

　　為客戶提供產品咨詢和解決方案，了解客戶的具體需求，以便更好地滿足他們的需求。

　　4、跟進潛在客戶：

　　對于有潛在購買意向的客戶，要及時跟進，了解他們的具體需求，并提供更多的信息和支持。

　　5、維護現有客戶：

　　與現有客戶保持良好的關系，及時解決客戶的問題和投訴，并提供更好的售后服務。

　　6、提高銷售技能：

　　不斷學習和提高銷售技能，如溝通能力、銷售技巧、產品知識等，以更好地滿足客戶的需求。

　　7、參加展會和會議：

　　參加相關展會和會議，了解行業動態和趨勢，拓展人脈和銷售機會。

　　8、監測銷售數據：

　　定期監測銷售數據，分析銷售趨勢和問題，并制定相應的解決方案。

　　9、建立銷售團隊：

　　與同事和團隊成員合作，建立銷售團隊，共同完成銷售任務。

　　10、評估銷售成果：

　　對銷售工作進行評估，總結經驗和教訓，并制定下一步的銷售計劃和目標。

　　以上是一份12月銷售工作計劃的參考，具體計劃可以根據個人實際情況進行調整和完善。

　　12月銷售工作計劃 3

　　1、目標

　　確保12月份銷售目標的實現，同時提高客戶滿意度。

　　2、策略

　　a. 營銷活動：組織多項促銷活動，吸引顧客進店購物。

　　b. 員工培訓：加強員工的銷售技巧和服務意識，提高客戶滿意度。

　　c. 庫存管理：控制庫存水平，確保商品供應充足。

　　d. 客戶關系管理：積極維護客戶關系，增加客戶忠誠度。

　　3、工作計劃

　　a. 營銷活動：

　　1、在店內張貼節日促銷海報，提高節日氛圍。

　　2、舉辦新品發布會，展示新款服裝，吸引顧客進店購物。

　　3、在社交媒體平臺上發布促銷信息，增加線上銷售。

　　4、組織客戶回饋活動，贈送小禮品或優惠券，提高客戶滿意度。

　　b. 員工培訓：

　　1、開展銷售技巧培訓，提高員工的銷售技巧和服務意識。

　　2、加強對庫存管理和客戶關系管理的培訓，提高員工的綜合能力。

　　c. 庫存管理：

　　1、定期盤點庫存，及時調整商品進貨計劃。

　　2、根據季節變化和顧客需求，及時調整商品陳列。

　　3、確保庫存水平，避免庫存積壓。

　　d. 客戶關系管理：

　　1、加強對客戶信息的收集和分析，提高客戶滿意度。

　　2、定期回訪客戶，了解客戶需求和反饋。

　　3、根據客戶反饋和購買記錄，進行個性化營銷，增加客戶忠誠度。

　　4、預算

　　1）營銷活動預算：500元。

　　2）員工培訓預算：300元。

　　3）庫存管理預算：1000元。

　　4）客戶關系管理預算：800元。

　　5）其他預算：1000元。

　　6）評估和反饋

　　1、定期評估銷售目標的'實現情況，及時調整銷售策略。

　　2、收集客戶反饋和意見，及時反饋給員工和管理層。

　　以上是一個12月服裝銷售工作計劃的范例，具體情況可根據實際情況進行調整和完善。

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