大三工作計劃

時間：2022-10-29 16:42:51 工作計劃我要投稿

大三工作計劃集合十篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候認真思考計劃該如何寫了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的大三工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

大三工作計劃集合十篇

大三工作計劃篇1

　　一、基本情況分析。

　　經(jīng)過幼兒園兩年的學習生活，全班幼兒都能較好地遵守班級常規(guī)要求，幼兒的學習主動性較好，能積極參加老師組織的各項活動。大部分幼兒能積極使用普通話進行交往。口語能力和動手能力都有較大的進步。幼兒的生活自理能力和自我保護能力有一定的提高。大部分幼兒能做到愛護物品，保護墻飾，團結(jié)同伴、樂意為集體服務。但也存在一些不足之處，如：部分幼兒學習的積極性不高。有些幼兒口語表達能力差，不敢大膽表達自己的想法，不敢在集體面前表演。家長對幼兒的學習關心較少等，這些問題需逐漸改進。

　　二、具體目標。

　　（一）保育工作。

　　1、自己穿衣服，折疊衣服。

　　2、會正確使用筷子進餐，安靜進餐，保持桌面整潔，餐后會擦桌和擦嘴。

　　3、多和開水，出汗時能自己換衣服，能保持衣服的整潔。能自己折疊被

　　4、不舒服能及時告訴老師。

　　5、根據(jù)天氣變化指導幼兒穿衣服。

　　6、做好預防秋冬兩季傳染病的工作。

　　措施：

　　1、餐前向幼兒提要求，餐后提醒幼兒。

　　2、教幼兒穿衣服，進行穿衣服比賽。

　　3、利用兒歌、故事等形式，有針對性的教育幼兒專心吃飯，不挑食，保持桌面干凈。

　　4、進行空氣消毒工作。

　　（二）健康領域。

　　1、身體健康，經(jīng)常保持積極、愉快的情緒。

　　2、知道一些安全常識，不玩危險物品和危險游戲。

　　3、生活、衛(wèi)生習慣良好，有基本的生活自理能力，注意保持和參與周圍生活環(huán)境衛(wèi)生清潔的工作。

　　4、具有初步的自我保護意識和自我保護能力。知道和理解一些必要的安全防范方法和健康常識。

　　5、積極、自動參加體育活動，能探索和掌握多種運動器械的使用，有一定的創(chuàng)造性。

　　6、動作協(xié)調(diào)、靈活，不怕困難，具有一定的控制能力。

　　7、和同伴一起友好的玩，不欺負小朋友。

　　8、有事能主動告訴老師。

　　措施：

　　1、通過體育游戲和體育課。

　　2、各科滲透情感教育，培養(yǎng)開朗性格。

　　3、開展豐富多彩形式多樣的戶外活動和體育活動。

　　（二）社會領域。

　　1、快樂、主動地參加與幼兒園的各項活動，自信心強。

　　2、主動、友好、禮貌地與同伴交往，會互助、合作、分享，謙讓，有同情心。

　　3、學習解決交往中出現(xiàn)的問題。

　　4、理解并自覺遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則和幼兒行為規(guī)范。

　　5、樂于接受任務，主動為集體、為他人做事，不怕困難，有始有終，有初步的責任感和集體意識。學習嘗試解決碰到的問題。

　　6、能感受和體驗到別人對自己的關心和愛心，并能用各種方式表達自己對他人的感激和愛心。知道中國是個多民族的國家，喜愛中國的風景名勝，尊敬國旗，為自己是中國人而自豪。

　　7、樂于使用學習文明禮貌用語。

　　措施：

　　1、通過“教師節(jié)”“重陽節(jié)”等節(jié)日進行相關教育，培養(yǎng)幼兒關心他人品質(zhì)。

　　2、在區(qū)活動后，簡單評價自己及他人的行為，平時養(yǎng)成整理、收拾玩具的習慣。

　　3、鼓勵幼兒做自己力所能及的事。

　　4、聯(lián)系家長，讓幼兒了解容縣的一些人文景觀，激發(fā)愛家鄉(xiāng)的情感。

　　（三）語言領域。

　　1、樂意和周圍的人交談，會使用普通話和禮貌語言進行交往。

　　2、安靜、有禮貌地傾聽對方講話，能理解講話的內(nèi)容，并積極做出相應的應答。

　　3、能清楚、連貫地表達自己的看法、想法、能大膽地回答問題。

　　4、喜歡聽故事、朗誦詩歌、看圖書、欣賞各種體裁的兒童文學作品，初步理解作品的主題，感受作品所表達的情感，并學習通過以復述、模仿、表演等形式來必須一些優(yōu)秀、有趣的文學作品。

　　5、周圍生活中常見的簡單標記和文字符號感興趣，初步對書寫產(chǎn)生興趣。

　　6、堅持一日生活中使用普通話，且發(fā)音和聲調(diào)基本準確。

　　措施：

　　1、鼓勵幼兒在游戲和日常生活中用普通話與人交往，表達自己的所見所聞。

　　2、創(chuàng)設語言角，培養(yǎng)幼兒對文字的興趣，學習禮貌用語和交往禮儀。

　　3、通過語言課、故事、兒歌、看圖講述等學習說完整的句子。

　　4、通過“小小播報員”，讓幼兒講述自己的新聞。

　　（四）科學領域。

　　1、積極主動地發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物和現(xiàn)象。

　　2、能有目的、有順序、連續(xù)地運用視、聽、聞、觸等各種感官觀察和探險常見事物和現(xiàn)象，并有意識地提出問題、尋求答案。

　　3、關注生活中常見的科學現(xiàn)象，細心、專心地進行觀察、操作、實驗活動，會做簡單的觀察記錄，樂于表達自己發(fā)現(xiàn)、觀察和探索的過程、結(jié)果。

　　4、喜歡數(shù)學活動，感受數(shù)學的重要并學習在堅決問題的過程中初步理解基本的數(shù)學概念，學習簡單的分類、比較、推理。

　　5、了解人與自然的粗淺關系，初步知道基本的環(huán)保知識，能珍惜自然資源關心周圍生活環(huán)境，主動參加種植和飼養(yǎng)活動。

　　措施：

　　1、自然角、認知區(qū)投放可操作性材料，供幼兒觀察探索。

　　2、日常生活中學習數(shù)的加減，學習比較、分類、排序等方法。

　　3、在科學活動中，讓

　　幼兒通過看、聽、聞、操作等進行觀察探索。

　　（五）藝術領域。

　　1、能發(fā)現(xiàn)和感受環(huán)境、生活和藝術作品中節(jié)奏、旋律、色彩、形狀的美，豐富感性經(jīng)驗。

　　2、喜歡參加藝術活動，并能大膽地運用各種藝術形式表現(xiàn)自己情感和經(jīng)驗。3、樂于參加舞蹈、歌曲創(chuàng)編活動，能進行簡單的節(jié)奏表演。

　　4、樂于使用各種工具、材料、費舊物品，根據(jù)一定的主題，用自己喜歡的形式富有個性和創(chuàng)造性地表現(xiàn)事物形象。

　　5、樂于與同伴一起進行娛樂、表演、創(chuàng)作等藝術表現(xiàn)活動，有一定的表現(xiàn)技能，并樂于交流意思表現(xiàn)的評價。

　　措施：

　　1、設置表演角，提供表演的材料，讓幼兒自由表演。

　　2、美工區(qū)投放剪刀，各種廢舊材料，培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力，動手能力和對美的感受力。

　　3、通過唱歌、律動、歌表演、舞蹈等形式，讓幼兒感受藝術活動帶來的愉悅情感。

　　4、通過唱歌比賽，繪畫比賽培養(yǎng)幼兒的繪畫和音樂感受力。

　　（六）家長工作。

　　通過開放半日活動、家訪、與家長交談、家長園地、家長會等，向家長及時傳遞幼教信息，宣傳幼教知識，讓家長了解幼兒教育，并廣泛聽取家長對我們的教育教學的意見和建議，以取得家長的配合與支持，共同促使幼兒的發(fā)展。

　　三、月份工作要點。

　　九月份：

　　1、做好開學準備工作，穩(wěn)定幼兒來園后的學習生活情緒，抓幼兒使用普通話的常規(guī)

　　2、學習討論本月的教育教學目標，開展“民族村”系列教育教學活動。科學合理地安排好一日的活動。

　　3、舉行“幼兒園生日了”園慶活動。

　　4、設立“小巧嘴”、“民族風情園”、“知識宮”、“書吧”“玩具總動員”等活動區(qū)。

　　5、舉行慶祝教師節(jié)活動和國慶節(jié)活動。

　　6、協(xié)助組織年級家長會，進行家訪。

　　7、鼓勵幼兒積極參加晨間活動及各項體育活動，重點帶領個別膽小的幼兒進行跨班活動。做好幼兒秋季運動會的準備。

　　8、對幼兒進行文明禮儀的教育。

　　9、開展跨班性活動區(qū)活動，使幼兒清楚活動的玩法、規(guī)則。

　　十月份：

　　1、圍繞主題“民族村”和“我們的城市”開展教育教學活動，收集相關的資料布置有意義的活動展示。

　　2、抓好幼兒跨班性活動區(qū)活動的常規(guī)（能安靜活動、會創(chuàng)新玩、會收拾物品）。

　　3、三位老師共同訓練幼兒，鼓勵幼兒積極參加體育運動會。

　　4、做好一年一度的幼兒的體檢工作。

　　5、召開家長會。

　　6、開展“珍惜糧食”的環(huán)保教育活動。

　　7、開設“容縣三名”、“未來的城市”等活動展示。

　　8、本月重點培養(yǎng)幼兒學習的興趣及表演的欲望，逐步鼓勵一些膽小的幼兒參加一些班級內(nèi)的比賽。

　　十一月份：

　　1、繞主題“未來的城市”和“數(shù)星星”開展相關的教育教學活動。

　　2、開設“神奇的太空”、“宇宙探險”等活動展示。

　　3、舉行有特色的家長開放日活動。

　　4、加強秋季保養(yǎng)工作、健康工作。

　　5、本月重點培養(yǎng)幼兒良好的坐姿和正確的書寫姿勢。

　　6、組織幼兒參加“仿編幼兒詩歌比賽”比賽。

　　7、組織幼兒參與“我長大一歲了”迎新年節(jié)目的排練。

　　十二月份：

　　1、舉行“我長大一歲了”幼兒迎新年活動。

　　2、圍繞主題“數(shù)星星”開展相關的教育教學活動。

　　3、開展專題環(huán)保教育教學活動《美麗的容縣》。

　　4、做好冬季的保健、保育工作。

　　5、組織幼兒參加年級的“我會講文明小故事”比賽。

　　6、本月重點培養(yǎng)幼兒樂于使用各種工具、材料、廢舊物品，根據(jù)一定的主題，用自己喜歡的形式富有個性和創(chuàng)造性地表現(xiàn)事物形象。

　　一月份：

　　1、組織幼兒開展“我愛唱文明禮儀歌”競賽活動。

　　2、開展“幫助小班小朋友”活動。

　　3、做好學期結(jié)束的各項工作。

　　4、培養(yǎng)幼兒書寫的興趣。

　　5、開展“你會唱，我會說”的娛樂接力賽。

　　6、繼續(xù)做好冬季保健、保育工作。

大三工作計劃篇2

　　繼往開來，我們進入了大學。經(jīng)過三年高中的鍛煉和磨練我們開始變得更加成熟。我班團支部的發(fā)展也是初見成效。這主要依靠全班廣大團員青年對我們工作的配合和支持。我們共同面對風雨，我們共同走過光輝。在今后的日子中我們繼續(xù)攜手走過漫長的道路，把我班團支部建設得更好。對于未來有如何打算，如何巴團支部建設得更好，現(xiàn)把本學期工作計劃如下：

　　一、工作宗旨：作為一名班級核心領導，肩負著把握著整個班級的思想方向的重要職責。故在本學期庾上一學年的最大不同之處就是要以思想建設為抓手，在理論學習、活動和平常生活學習中時刻注意提高同學們的思想政治覺悟。以思想建設帶動“三風”建設；以“三風”建設促進思想建設。兩者互相促進，互相發(fā)展。并且要不斷鼓勵同學們積極向黨組織靠攏。

　　二、活動計劃：團支部的建設不僅需要理論教育，同時也需要一定的活動。積極參與各項活動，爭先創(chuàng)優(yōu)。

　　三、工作略述：

　　（一）活動方面：在活動方面，要提高活動的質(zhì)量、效果和影響。其中在活動影響方面不僅僅注重對本班同學的影響，有可能的話要提高本班在系、院乃至學校中的活動影響力。要凸現(xiàn)出活動的目的和意義，著力重點辦好幾次活動。例如首先要辦好捐助愛心學校的活動。想社會宣傳民工子弟的教育現(xiàn)狀以及生存現(xiàn)狀，號召人們關心民工子弟（具體情況見本次活動策劃書）。使我班團支部具有一定的影響力，感召力。在其他活動上同樣要認真對待，確保活動的質(zhì)量。在活動中應該做到“三好”，即實現(xiàn)策劃好，活動組織好，事后總結(jié)好。在活動中應該職責明確，使同學們在活動中感悟到本次活動的目的和班級凝聚力。在活動中思想的到升華，提高同學們的思想政治素養(yǎng)。

　　（二）常規(guī)工作方面;在常規(guī)工作方面，要做好學院、系不知下來的各項活動。要注意與其他團支部的經(jīng)驗交流。同時也要注意與老師、輔導員的工作交流。其次，要做好團員日記工作。在團員日記中觀察、發(fā)現(xiàn)到同學們的思想狀況，及時與同學溝通。第三，要加強與同學的溝通與交流，做到關心、關注、關愛同學。第四，要注重團支部內(nèi)部建設。明確團支書、組織委員以及宣傳委員的指責和工作。提高著三人的思想素質(zhì)。學會統(tǒng)籌安排，科學合理地工作。第五，做好“團推優(yōu)”工作。在學期初要做好班級優(yōu)秀班干部，獎學金獲得者的評比。“團推優(yōu)”工作要在公開、公平、公正的前提下嚴格按照有關規(guī)定執(zhí)行。四、結(jié)語：一個班級的思想建設無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的優(yōu)秀團支部。我們也正朝著這個目標而不斷地努力著！

大三工作計劃篇3

　　我們從剛進入大學的不熟悉到相知，現(xiàn)在學期已經(jīng)過去一半，同學們之間已經(jīng)有了更深的了解，班級工作也不入了正軌。所以在大一下學期，要更獨立的加強同學之間的團結(jié)，這也是班級各項活動的基礎。本學期工作計劃如下：

　　一、學習方面：

　　1、保證上課出勤率，監(jiān)督同學完成作業(yè)，如有上課缺勤或未完成作業(yè)者，查明原因，期末評分時酌情扣分。

　　2、保證學習小組井然有序的進行，嚴格要求同學們遵守學習小組紀律，讓學習小組發(fā)揮實際作用。了解各同學選課情況，除與選課沖突外，不可缺席自習。如有無故缺席自習者，查明原因，并在期末評分時酌情扣分。

　　3、重點強調(diào)英語三，四級問題，要求同學們認真學習英語，認真面對英語過級問題，爭取一次過級。

　　4、對于學習方面各問題，要求學習委員與班長共同負責，為班級營造出學習氛圍，讓大家意識到學習的重要性。

　　二、班級活動：

　　1、依然延續(xù)上學期每周一次班會、一次團活的規(guī)定（每次班會唱一次班歌，團會唱團歌），對每星期的班級工作和團工作進行總結(jié)讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發(fā)言權，這也是加強班級團結(jié)的有效方法。

　　2、適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解，增進感情。

　　3、積極組織同學參加課外活動，以簡單運動為主，主要目的在于讓同學們養(yǎng)成良好習慣，以最佳的精神狀態(tài)投入大學的生活中。

　　4、每學期組織班級同學春游一次，秋游一次，根據(jù)情況組織同學出去寫生，采取自愿原則，但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。

　　5、鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，盡量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的情況。認真對待班級工作，尤其是獎助學金分發(fā)等重點的問題。積極配合輔導員老師和班主任老師的工作，把班級建設成為合格的優(yōu)秀班級。

　　6、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

　　三、班級建設：

　　1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。

　　3、在班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進優(yōu)秀班級。

　　4、實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　5、在已建立班級群的基礎上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡上展現(xiàn)班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。

　　6、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

　　以上是我作為新一任班長在本學期的工作計劃。在這個學期，我會好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。

大三工作計劃篇4

　　為了更好地貫徹黨的教育方針，全面實施新《綱要》精神，進一步端正服務意識，不斷拓寬教育思路，我們結(jié)合本班幼兒的年齡特征和身心發(fā)展規(guī)律，為確保工作的順利開展，進一步提高保教工作質(zhì)量，充分發(fā)揮工作積極性，特制定如下保育工作計劃：

　　一、加強政治思想工作

　　努力加強政治思想和專業(yè)理論知識的學習，不斷提高自身素質(zhì)。熱愛幼教事業(yè)，

　　愛護幼兒，履行工作崗位責任制

　　二、生活管理方面

　　1、認真培養(yǎng)幼兒良好的一日生活常規(guī)和衛(wèi)生習慣。

　　2、做好班級的衛(wèi)生清潔和消毒工作。

　　3、管理好本班的公用設施和幼兒物品。

　　三、衛(wèi)生保健方面

　　1、做好安全工作。

　　2、做好春季的疾病預防工作，確保幼兒健康發(fā)展和生命安全。

　　3、做好對疾病的教育和預防工作。

　　四、保育教育方面

　　1、配合教師組織好各種教育活動。

　　2、培養(yǎng)幼兒的生活自理能力、自制力和創(chuàng)造力，以及各種興趣和能力。

　　3、加強對幼兒的安全教育和自我保護意識。

　　4、認真做好家長的溝通工作。

　　5、做好幼小銜接工作。

　　總之，我將努力把工作，確保為幼兒創(chuàng)設一個舒適、安全、衛(wèi)生的'生活環(huán)境，使幼兒能夠健康、快樂的成長。

大三工作計劃篇5

　　20xx年我們完成了由大二到大三的過渡與蛻變。不知不覺中自己已經(jīng)擔任班長有兩年多了。現(xiàn)將20xx年工作計劃如下：

　　集體凝聚力：

　　班級中，在一個優(yōu)秀的班集體中，最重要的就是凝聚力，我們來自祖國各地，能相聚十班固然是緣分，若全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。我覺得可以從下面幾點著手：20xx年我將在學期開始與學期末分別舉辦一次班級聚餐在學期中期舉辦班級，這無疑是促進班級同學彼此了解的絕佳的方式，我希望能多開展類似活動，通過這種方式既豐富了大學生活，也對班級凝聚力的提升大有裨益。

　　學風建設：

　　盡可能地保證課程出勤率，需請假時一定要輔導員簽字通過的假條;無故遲到或未到的同學要均記錄留底，并做到及時與其取得聯(lián)系，了解遲到或曠課的原因并留存記錄。在班級班會上對記錄中的同學進行提醒。還有最重要的一點是考風建設，這點必須給予高度重視，不能再出現(xiàn)考試作弊現(xiàn)象，一定要嚴肅考紀。

　　學業(yè)幫扶：

　　對于欠學分較多、學習上存在問題的同學，我打算讓班級學霸們成立班級學業(yè)幫扶小組來幫助“弱勢同學”，以簽訂約定的方式來約束“弱勢同學”，明確好每周進行幫扶的周次和時間，努力做到“走出宿舍，走進圖書館”。努力提升班級的學習氛圍和班級的整體學習成績。

　　班委工作：

　　剛開始從事班長的一段日子，覺得自己的工作十分繁瑣、繁忙。兩年的歸納總結(jié)使我明白明確各個班委的職責,各司其職班委之間的通力配合是那么的重要，這樣不僅可以使班長有點喘息的機會，也能給班委帶來完成任務后的工作成就感，同時也能是班級事務處理起來更加得心應手。對于同學的建議、意見和要求務，班委有義務和責任及時反饋，并要經(jīng)常且及時的召開班委會進行討論。同時要要求班委積極表現(xiàn),做好帶頭作用,為班級營造一個良好的競爭學習氛圍。總之班長一定要做到“權力下放”。

　　宿舍衛(wèi)生方面：

　　這方面我們班20xx年吃了很大的虧，因為衛(wèi)生不合格，我們班與“優(yōu)秀班集體”的榮譽失之交臂。所以20xx年的工作重點也要考慮到宿舍衛(wèi)生的改善。要求：嚴格按照值日表的規(guī)定，督促值日生進行衛(wèi)生打掃;和宿舍同學說清楚、講明白，明確分工、明確職責，做好監(jiān)管和督促工作，如果還是不行那就身體力行，自己擔當起宿舍的衛(wèi)生打掃工作，以行動來做出表率!

　　轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

大三工作計劃篇6

　　時光飛逝，一個緊張而又充實的學年又過去了。每一年都要寫一份學年總結(jié)，從學習、生活、工作等等各個方面著手，努力回憶已往的點點滴滴，是給自己過往的生活匝一個結(jié)，是讓自己常回頭看看，是讓自己學會懂得珍惜，讓自己在明天的路上可以走的更好。在這一年里，無論是哪一方面，我都收獲很大。

　　思想上，我一如既往地堅定自己的政治信仰，不斷學習各類書籍，努力提高自身素質(zhì)！三年來，自己一直嚴格遵守學校制定的各項工作制度，積極參加學校組織的各項活動，虛心向老師、同學請教學習、工作上的問題。雖然我并不是黨員，但我努力向黨員和先進分子看齊，以嚴格的規(guī)定要求自己，使自己的思想跟上時代的步伐。

　　寢室文明這塊，大三下學期，我們寢室又多了一位新成員，是從別的寢室搬來的。寢室里四個人都準備考研，人稱“考研寢室”，學習動力源源不斷，我們互相鼓勵、互相幫助、互相競爭，寢室的學習氛圍特別好。

　　再說說學習情況。大三的課不多，基本都是專業(yè)課。課雖少，但課程有一定的難度，盡管這些課是這個專業(yè)的基礎課程，但對我來說以前沒有接觸過相關的知識，學習起來不很容易，而且課程要用到大一、大二時學過的數(shù)學、力學知識，所以學習上不比大二輕松。還好，在我的努力下，成績算令人滿意。

　　大三下我決定考研，考研意味著比一般的同學要更為刻苦。一周大部分的時間我是在教室自習，看數(shù)學、背英語、回憶專業(yè)課知識。通過與大四學長的交流，我明白，考研最重要的，是堅持，只要能堅持到最后，考上的機會是蠻大的。結(jié)果怎樣是一方面，考研的經(jīng)歷同樣是有益的。想想夏日炎炎，坐在教室里看書復習，那是怎樣一番滋味，只有經(jīng)歷過的人才知曉。苦是表面的，在我看來，那是對自身極限的挑戰(zhàn)，是戰(zhàn)勝自我的一種方式，是鍛煉心智的一條途徑。考研——將我大三空余的生活填得實實的。

　　大三上，我和寢室里的兩個室友一同參加了第三屆飛靈三維造型大賽，并且獲得了三等獎。三個人齊心協(xié)力完成一個項目對我來說受益頗豐，在團隊中每個人都需要發(fā)揮自己的長處，我在這之中主要負責信息搜索和后期制作，與不同工作風格的人合作對我來說本身就是一種樂趣。能獲獎還屬意外，我覺得我們的作品一般，不是太好，獲獎給予我們的活動畫上了一個完美的句號。

　　大三，就是一段有驚無險的旅程，每一段旅程，對我來說都是獨一無二的，每一段經(jīng)歷都讓我學到點什么，好似航船，即便有時偏離航道了，或遇到了風浪，可是它卻依然在前行，沒有停止，人生也是這樣，只要不斷前行，及時掌握航向，就能到達彼岸。我即將迎來大四的轉(zhuǎn)折，也是我在大學中的最后一年，大四——是一個終點，又是另一個起點，在新的學年中，我會keep walking，永不止步。

大三工作計劃篇7

　　20xx-20xx學年度大三上學期工作計劃

　　"天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物"，在一個班級體中，如若沒有精神，沒有集體榮譽感，沒有班級凝聚力，則她將成一盤散沙，毫無生氣，全無斗志，同學們也會部分凝聚、整體散亂。這不利于班集體的發(fā)展，也不利于同學們的自身發(fā)展。正所謂："人心齊，泰山移。"如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么又有什么事情是不能辦到的呢？同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。

　　而我班的情況是：班委同學號召力不強,同學參加集體活動的興趣不高,團結(jié)意識不夠,沒有形成良好班風和學風。因此，我班本學期的工作計劃如下：

　　我班同學有目共睹，上一學年各班委都盡職盡責，為班級的和諧與進步作出了自己的努力。在本學期，班干部要做的是繼續(xù)保持好的成績，并努力爭取取得更好的成績。

　　1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓，繼續(xù)在國家普通話、英語四六級、計算機二級和小學奧數(shù)教練員考試上多下工夫，提高通過率。

　　3、在上一學年工作的基礎之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級先進班級。

　　4、在學習之余，適當開展班級的活動，增進同學之間的情感，

　　創(chuàng)造同學交流的機會。

　　5、做好職業(yè)方向性定位的輔助工作，積極組織有關活動。

大三工作計劃篇8

　　即將迎來新的學期。在第一學期的時間里，我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為團長書，我決心盡我的力量為同學們服務。新的一學期，我覺得班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。

　　一、工作目標

　　有目共睹，本班的班委工作認真負責。取得了一定的影響力，開了個好頭。我們應該繼續(xù)保持好的成績的同時還要努力爭取取得更好的成績。新學期的總目標是：

　　1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力，加強全班同學之間的團結(jié)。

　　2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。

　　3、在以前的工作基礎之上，樹立班級形象、增強班級影響力、爭創(chuàng)系級、院級先進班級。

　　4、在全班形成求真務實，勤學好問的學習風氣。

　　5、盡量提高全班整體的學習成績

大三工作計劃篇9

　　20xx年我們完成了由大二到大三的過渡與蛻變。不知不覺中自己已經(jīng)擔任班長有兩年多了。現(xiàn)將20xx年工作計劃如下：

　　1、集體凝聚力：

　　2、學風建設：

　　盡可能地保證課程出勤率，需請假時一定要輔導員簽字通過的假條；無故遲到或未到的同學要均記錄留底，并做到及時與其取得聯(lián)系，了解遲到或曠課的原因并留存記錄。在班級班會上對記錄中的同學進行提醒。還有最重要的一點是考風建設，這點必須給予高度重視，不能再出現(xiàn)考試作弊現(xiàn)象，一定要嚴肅考紀。

　　3、學業(yè)幫扶：

　　4、班委工作：

　　剛開始從事班長的一段日子，覺得自己的工作十分繁瑣、繁忙。兩年的歸納總結(jié)使我明白明確各個班委的職責，各司其職班委之間的通力配合是那么的重要，這樣不僅可以使班長有點喘息的機會，也能給班委帶來完成任務后的工作成就感，同時也能是班級事務處理起來更加得心應手。對于同學的建議、意見和要求務，班委有義務和責任及時反饋，并要經(jīng)常且及時的召開班委會進行討論。同時要要求班委積極表現(xiàn)，做好帶頭作用，為班級營造一個良好的競爭學習氛圍。總之班長一定要做到“權力下放”。

　　5、宿舍衛(wèi)生方面：

　　這方面我們班20xx年吃了很大的虧，因為衛(wèi)生不合格，我們班與“優(yōu)秀班集體”的榮譽失之交臂。所以20xx年的工作重點也要考慮到宿舍衛(wèi)生的改善。要求：嚴格按照值日表的規(guī)定，督促值日生進行衛(wèi)生打掃；和宿舍同學說清楚、講明白，明確分工、明確職責，做好監(jiān)管和督促工作，如果還是不行那就身體力行，自己擔當起宿舍的衛(wèi)生打掃工作，以行動來做出表率！

大三工作計劃篇10

　　一、指導思想

　　“一年之際在于春”，當春天緩緩向我們走來的時候，我們和孩子們一起又迎來了新的學期。這是我班幼兒在園的最后一個學期，也是入小學前最關鍵的一學期。本學期，我們將一如既往地認真開展工作，針對上學期工作中出現(xiàn)的不足進行調(diào)整，使每一位幼兒都能夠得到不同程度的發(fā)展。

　　二、班級情況分析

　　由于各方面原因，本學期我班與大二班和并為一個班級，大部分幼兒是從小班升上來的，對幼兒園生活比較熟悉。經(jīng)過兩年多的學習，幼兒的各項能力都有所提高，體質(zhì)也有所增強，大多數(shù)幼兒會用較為清楚連貫的語言表達自己的愿望和請求，能主動積極地參加學習活動，樂意和同伴交往，幼兒的生活自理能力也有了較大程度的提高。但本班幼兒也存在以下一些不足：1、幼兒由于家人的寵愛，依賴性較強，較為嬌氣，霸道、缺乏同情心。對此要進行個別教育。2、幼兒好動，注意力容易分散，幼兒的學習常規(guī)、游戲常規(guī)還有待加強。3、幼兒收拾整理物品的習慣較弱，不能自覺地整理自己的生活、學習用品。4、個別幼兒自私、任性，活動中謙讓、協(xié)作的精神不夠，不懂得與他人分享。如：有的小朋友喜歡與同伴爭搶自己喜歡的玩具，分享意識較差。5、班上幼兒自理能力有所提高，但個別幼兒起床后拖拉現(xiàn)象還較為嚴重。如：有的小朋友總是在起床后穿衣服拖拉，不著急。這些問題都有待于新的學年有目的、有針對性地加以解決。

　　三、班級工作目標

　　1、認真學習《幼兒園教育指導綱要》統(tǒng)一教育思想，整合教育教學內(nèi)容，給幼兒創(chuàng)設自主、寬松的學習氛圍。

　　2、充分挖掘、利用身邊的鄉(xiāng)土資源，發(fā)動家長收集廢舊材料，師生合作自制幼兒喜歡的玩具材料，投入到活動區(qū)中，豐富幼兒操作材料，激發(fā)幼兒的活動興趣。

　　3、結(jié)合園內(nèi)開展的課題“音樂教學活動研究”，開展一系列具有特色的教學、游戲、實踐等活動。

　　4、保教一體做好班級衛(wèi)生、消毒和安全工作。

　　四、本學期教育主要目標及措施

　　（一）、健康領域

　　1、有良好的衛(wèi)生習慣。做到飯前便后洗手，餐后整理自己的餐具及桌面、地面。

　　2、養(yǎng)成良好的盥洗習慣。堅持做到每天早晚刷牙，飯后漱口。

　　3、能關注自己的健康。知道不舒服的時候，要及時告訴家長、老師，樂意接受醫(yī)生的治療。

　　4、積極主動參加體育鍛煉。并做到動作協(xié)調(diào)、靈活。

　　（二）、語言領域

　　1、樂意進行交流，能簡單表述自己的意見和需求。

　　2、養(yǎng)成良好的傾聽習慣，別人說話時不插嘴、認真聽。

　　3、養(yǎng)成良好的閱讀習慣，知道愛護圖書，并能用簡單的符號表達意思。

　　4、能夠復述簡單的詩歌及故事。

　　（三）、社會領域

　　、能愉快、主動地參加各項活動，關心身邊的人和事。

　　2、能正確的評價自己和別人，有自信心。

　　3、有愛心，關心父母、小朋友、動植物。

　　（四）、科學領域

　　1、能積極主動地參加數(shù)學、科學活動。

　　2、學會100以內(nèi)數(shù)加減運算，并會自編簡單應用題。

　　3、進行簡單的測量和比較。

　　4、認識簡單幾何形體。

　　5、對周圍環(huán)境中的事物、自然現(xiàn)象有好奇心，愿意去探索。

　　6、了解、認識我們周圍生活的環(huán)境，知道環(huán)境與我們?nèi)祟惖年P系，有一定的環(huán)保意識、任務意識和責任感。

　　（五）、藝術領域

　　1、能用自然、好聽的聲音較完整地表現(xiàn)歌曲。

　　2、積極創(chuàng)編歌曲和動作，能較自然地隨音樂做多種動作。

　　3、能大膽地表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征。

　　4、喜歡使用各種材料、工具、方法進行剪貼、繪畫、制作。能大膽進行創(chuàng)造活動。

　　五、衛(wèi)生保健和安全工作

　　1、加強對幼兒安全知識的教育，提高幼兒自我保護意識和能力，及時消除安全隱患，杜絕意外事故的發(fā)生。

　　2、制定切實可行的安全教育計劃，并開展一些安全教育活動。

　　3、在一日活動中提醒幼兒多喝水并根據(jù)天氣的變化及時更換衣服，作好班級物品的清洗、消毒工作，預防傳染病的發(fā)生。

　　4、組織一些趣味性強的體育游戲，提高幼兒對體能活動的興趣，增強其體質(zhì)。

　　4、培養(yǎng)幼兒良好的進餐和午睡習慣。

　　六、家長工作

　　家庭因素與幼兒各方面能力發(fā)展有著密切的聯(lián)系，本學期我們將繼續(xù)加強家園聯(lián)系，使家庭教育與幼兒園教育協(xié)調(diào)一致。

　　1、做好家長園地的定期更換工作，每周公布知識重點和家庭保健常識。

　　2、與家長經(jīng)常保持聯(lián)系，了解幼兒的家庭教育環(huán)境，制定符合幼兒特點的教育措施，共同配合完成教育任務。

　　3、定期發(fā)放“幼兒成長記錄”和召開家長會，聽取家長合理的建議，達到家園共育的目的與一致性。

　　4、鼓勵家長積極參加幼兒園里舉辦的各項活動（如：親子活動、家長開放日、節(jié)日慶祝活動、幼兒生日會、家教知識論壇），創(chuàng)設家長與孩子溝通的機會，實現(xiàn)家園同步發(fā)展。

　　七、具體工作安排

　　二月份：

　　1、做好幼兒入園前的各項準備工作。

　　2、更新班級環(huán)境布置，添置區(qū)域活動材料。

　　三月份：

　　1、開展主題教育活動——迎接春天

　　2、根據(jù)季節(jié)的變化更換主題墻，師生相互合作。（以春季為主題，體現(xiàn)地方特色，強化“生態(tài)”意識）

　　3、課題研究系列活動：設立種植地、種子發(fā)芽觀察點，學習種植管理“小菜地”，觀察植物生長狀況。

　　4、結(jié)合“三.八”婦女節(jié)，開展以“愛媽媽”為主的系列教育活動。

　　5、進行常規(guī)訓練。

　　6、利用家長園地向家長介紹春季常見并傳染病的預防措施。

　　7、安全教育

　　四月份：

　　1、開展主題教育活動—— 環(huán)保小衛(wèi)士

　　2、結(jié)合主題、季節(jié)的變化，補充環(huán)境、區(qū)域的材料。

　　3、通過活動，發(fā)揮幼兒的想象力、創(chuàng)造力，制作環(huán)保作品。

　　4、對幼兒進行生活習慣的培養(yǎng)。

　　5、進行安全教育：

　　6、家園合作：帶領幼兒走進春天，走進自然。組織幼兒參觀公園、給小樹澆水、采集和制作標本等活動，讓幼兒了解春天的特征、自然與人、與動植物的關系，萌發(fā)幼兒愛護環(huán)境的情感。（圖文資料發(fā)送上網(wǎng)）

　　五月份：

　　1、開展主題教學活動—— 舞動的旋律

　　2、歡慶“五一”勞動節(jié)，了解成人的勞動，學習珍惜別人的勞動成果，激發(fā)幼兒勞動興趣。

　　3、組織幼兒參觀社區(qū)，了解周圍環(huán)境的變化。

　　4、對幼兒在主題活動中的能力發(fā)展狀況作一次對比評析。（包括：幼兒走、跑、跳、投、鉆、攀爬的基本動作，坐、行、讀、寫的姿勢，勞動工具及各種材料的操作技能等） 5、為慶祝“六一”編排節(jié)目。

　　6、進行安全教育：

　　六月份：

　　1、開展主題教育活動—— 快樂的節(jié)日

　　2、進行安全教育：

　　3、歡慶“六一”家園同樂慶祝活動。

　　3、帶領幼兒參觀小學，萌發(fā)上小學的情感。

　　4. 參觀科技館

　　5、做好幼兒學期結(jié)束綜合能力評價工作。

　　6、收拾整理各項表冊。

　　7、做好幼兒離園工作。

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