學(xué)生安全管理工作計(jì)劃

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的學(xué)生安全管理工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。

學(xué)生安全管理工作計(jì)劃1

　　為切實(shí)保障師生生命、財(cái)產(chǎn)和人身安全，進(jìn)一步提高學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)和能力。近日，xx縣xx小學(xué)召開安全工作專題會(huì)議，對(duì)后期安全形勢(shì)精心分析，周密部署校園安全管理工作。

　　一是強(qiáng)化安全管理責(zé)任。采取安全管理工作由分管安全副校長(zhǎng)具體抓，各村校和班主任層層分解落實(shí)職責(zé)的長(zhǎng)效工作機(jī)制，確保嚴(yán)肅工作紀(jì)律，嚴(yán)格責(zé)任追究，形成人人有責(zé)、人人負(fù)責(zé)、人人盡責(zé)的工作局面。

　　二是強(qiáng)化安全值班制度。認(rèn)真落實(shí)家校聯(lián)防制度、領(lǐng)導(dǎo)帶班教師值班制度，嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)值班制度，嚴(yán)格請(qǐng)假學(xué)生出入摸排登記，嚴(yán)防學(xué)生不假離校下河洗澡，追爬車，損壞莊稼等，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全管理。

　　三是強(qiáng)化住校生的管理。嚴(yán)格寄宿生中午、晚上睡覺點(diǎn)名管理制度，班主任到崗簽到制度，值周巡邏制度等，加強(qiáng)住校生管理，確保學(xué)生按時(shí)回寢入睡。

　　四是強(qiáng)化隱患排查整改。學(xué)校安排專人再次對(duì)學(xué)校連續(xù)進(jìn)行校園安全情況排查和檢查，對(duì)食堂、宿舍、圍墻以及校園周邊環(huán)境等重點(diǎn)部位迅速進(jìn)行了全面排查，對(duì)排查出的各類隱患及時(shí)整改。

　　五是強(qiáng)化學(xué)生心理輔導(dǎo)。學(xué)校剛性要求班主任切實(shí)做好學(xué)生的后期管理工作，指導(dǎo)學(xué)生做好復(fù)習(xí)計(jì)劃，多關(guān)心學(xué)生在后期的學(xué)習(xí)、生活、心理狀況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行形式多樣的心理輔導(dǎo)，讓學(xué)生能在健康、正常的心態(tài)下進(jìn)行學(xué)習(xí)，發(fā)揮出最好的水平。

學(xué)生安全管理工作計(jì)劃2

　　指導(dǎo)思想

　　安全教育是學(xué)校工作的重要組成部分,是搞好學(xué)校教育教學(xué)工作的前提和基礎(chǔ).,它直接關(guān)系到學(xué)校教學(xué)秩序、師生人身安全、家庭幸福平安及社會(huì)的穩(wěn)定。為使教師、學(xué)生真正樹立起安全第一的思想觀念，對(duì)安全工作真正作到認(rèn)識(shí)到位、責(zé)任到位、教育到位、遵守到位。在教育教學(xué)的同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，全體教師認(rèn)真貫徹執(zhí)行《教師職業(yè)道德規(guī)范》和《小學(xué)生安全工作暫行條例》及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行一日常規(guī)教育。

　　工作要求

　　一，對(duì)教師的要求

　　1，教師是教學(xué)管理和學(xué)生人身安全的組織者和責(zé)任人，不但要終于職守、嚴(yán)以律己，而且要關(guān)心學(xué)生，建立融洽的師生關(guān)系，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。

　　2，教師必須安排好學(xué)生一天的學(xué)習(xí)、生活，學(xué)生離校時(shí)教師必須帶隊(duì)把學(xué)生送到安全地帶。

　　3，通過班會(huì)、活動(dòng)課、專題講座、安全知識(shí)競(jìng)賽，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)教育，不斷增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)。

　　4，采取多種形式進(jìn)行防火、防震、防電、防毒教育，做到防患于未然。

　　5，教育學(xué)生注意飲食衛(wèi)生。

　　6，教育學(xué)生遵守交通規(guī)則，注意交通安全。

　　7，課間、活動(dòng)課、體育課、實(shí)驗(yàn)課、各種活動(dòng)教師要注意保護(hù)學(xué)生。

　　8，在校期間不會(huì)客，不接觸不三不四的人，當(dāng)學(xué)生、學(xué)校利益受到侵害時(shí)，教師要挺身而出，敢于斗爭(zhēng)。

　　二，對(duì)學(xué)生的要求

　　1，及時(shí)到校，按時(shí)作息，不隨便在校園內(nèi)追逐打鬧。

　　2，不隨便到校外餐點(diǎn)買零食，不吃陌生人給的東西，不吃霉?fàn)�變質(zhì)的東西，不喝生水。

　　3，不隨便到汪塘、水庫(kù)、河流洗澡，不在高大建筑物、高壓線、大樹下避雨，不爬高，不到危險(xiǎn)的地方玩耍，外出時(shí)必須經(jīng)家長(zhǎng)同意或帶領(lǐng)。

　　4，上學(xué)、放學(xué)路上要排好隊(duì)，不追逐不打鬧，不隨便爬機(jī)動(dòng)車輛。

　　5，不看不健康的書刊及影視制品，不到游戲廳、錄象廳、網(wǎng)吧等地方玩耍。

　　6，上體育課、實(shí)驗(yàn)課時(shí)一切聽從指導(dǎo)教師安排，不準(zhǔn)亂動(dòng)物品。學(xué)校組織各種活動(dòng)要聽從安排。

　　7，對(duì)身邊發(fā)生的危險(xiǎn)事情及時(shí)報(bào)告或報(bào)警。牢記110120xx9等特殊號(hào)碼。

　　8，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助，相互諒解，如有矛盾請(qǐng)老師解決。

　　三，對(duì)負(fù)責(zé)任的要求

　　1，學(xué)校負(fù)責(zé)人對(duì)全校安全負(fù)責(zé)，并督促監(jiān)督教師做好安全工作。

　　2，定期召開校會(huì)進(jìn)行安全知識(shí)講座，并上好安全知識(shí)課。

　　3，關(guān)心學(xué)生的衣食住行，嚴(yán)禁學(xué)生亂買零食，堅(jiān)決取替學(xué)校周圍的小賣部，強(qiáng)化學(xué)校周邊環(huán)境。

　　4，嚴(yán)禁教師體罰和變相體罰學(xué)生。

　　5，對(duì)體育用品、試驗(yàn)用品嚴(yán)加管理并實(shí)行教師負(fù)責(zé)制，用時(shí)嚴(yán)格登記，定時(shí)交還。

　　6，定期對(duì)校舍進(jìn)行檢查，如有問題及時(shí)匯報(bào)，并妥善處理。

　　7，定期開好家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)通報(bào)學(xué)校安全工作情況，使學(xué)校、家庭互相溝通，共同管理學(xué)生。

　　8，加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部管理，堅(jiān)持一日常規(guī)檢查，及時(shí)總結(jié)反饋。

　　9，監(jiān)督接送學(xué)生用車，對(duì)違反規(guī)定的及時(shí)制止，不聽勸阻者上報(bào)有關(guān)部門。

　　10，為維護(hù)學(xué)校、教師、學(xué)生利益，敢于挺身而出。

學(xué)生安全管理工作計(jì)劃3

　　XX年上半年的工作已經(jīng)進(jìn)入總結(jié)階段，在承接本年度學(xué)校工作總體部署基礎(chǔ)上，嚴(yán)格落實(shí)學(xué)校學(xué)生德育管理工作，按照“沂蒙品牌學(xué)校、齊魯特色學(xué)校、國(guó)家示范學(xué)校”的標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)工作目標(biāo)，提高學(xué)生管理和服務(wù)的水平與檔次。

　　現(xiàn)將XX年下半年的學(xué)生管理工作和安全工作計(jì)劃如下：

　　一、努力建設(shè)一支思想高度負(fù)責(zé)，工作措施落實(shí)強(qiáng)勁有力的班主任管理隊(duì)伍；

　　1、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍的常規(guī)值班、出勤，并且將學(xué)校工作落實(shí)到高效及時(shí)。力將班主任隊(duì)伍建設(shè)成一個(gè)互相協(xié)作，團(tuán)結(jié)一致、取長(zhǎng)補(bǔ)短的具有凝聚力的團(tuán)體。

　　2、組織班主任學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，學(xué)習(xí)《學(xué)生（德育）管理班級(jí)量化考核綱要暨實(shí)施方案》的德育管理管理常規(guī)。印發(fā)、組織學(xué)習(xí)國(guó)家示范校學(xué)生德育管理標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、組織班主任進(jìn)行政治思想意識(shí)學(xué)習(xí)活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)和工作理論。

　　二、繼續(xù)深入貫徹落實(shí)《學(xué)生（德育）管理班級(jí)量化考核綱要暨實(shí)施方案》，將學(xué)生管理在組織紀(jì)律性、勞動(dòng)衛(wèi)生、文體活動(dòng)、安全教育等方面有規(guī)律可循，有制度可操作，力爭(zhēng)使學(xué)生管理制度化，規(guī)范化、常規(guī)化。

　　1、強(qiáng)化最基本的課堂組織紀(jì)律性，是一個(gè)非常重要的急需進(jìn)行的任務(wù)，這將作為下半年的一個(gè)工作重點(diǎn)。班主任輔導(dǎo)看護(hù)班級(jí)是一個(gè)尚需規(guī)范的工作。但是一般教師的晚間輔導(dǎo)和其他課堂上，強(qiáng)化上課前的組織教學(xué)環(huán)節(jié)更需要進(jìn)行強(qiáng)化和要求，嚴(yán)格落實(shí)上課下課常規(guī)教育，是下半年也應(yīng)該作為重點(diǎn)教師師德的工作任務(wù)，增強(qiáng)責(zé)任感，這些都是孩子，增強(qiáng)愛心。有豐富的教學(xué)內(nèi)容而不是應(yīng)付消極怠工，這個(gè)問題需要認(rèn)真審視面對(duì)。

　　2、加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，不流于形式。注重學(xué)生的鞏固率，注重引導(dǎo)和學(xué)生的思想導(dǎo)向。嚴(yán)格并規(guī)范落實(shí)學(xué)校周五接送學(xué)生制度，做好學(xué)生離校分流工作。盡最大可能的減少學(xué)生的流失。將鞏固難的短版拉長(zhǎng)。

　　3、強(qiáng)化衛(wèi)生常規(guī)工作，注重增強(qiáng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　4、加強(qiáng)和完善班主任隊(duì)伍建設(shè)。提升班主任的工作整體能力和業(yè)務(wù)能力，責(zé)任心，提高落實(shí)工作的實(shí)效。

　　5、制定并落實(shí)文明禮儀學(xué)生一日常規(guī)；三、以文體活動(dòng)為依托，全面深入推進(jìn)德育教育工作，鍛造學(xué)生全方位參與社會(huì)實(shí)踐，提升個(gè)人綜合素質(zhì)的能力。1、確定九月份為組織紀(jì)律教育月；通過學(xué)生返校報(bào)到、家訪等活動(dòng)為依托，強(qiáng)力推進(jìn)校規(guī)校紀(jì)律、班風(fēng)班訓(xùn)、勞動(dòng)衛(wèi)生的常規(guī)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格進(jìn)行“三不”的課堂紀(jì)律教育：不遲到、不早退、不曠課；強(qiáng)化學(xué)生的入校紀(jì)律教育和公寓內(nèi)務(wù)和衛(wèi)生的教育；生活習(xí)慣的教育。制定學(xué)生橡膠操場(chǎng)使用管理辦法。

　　2、確定十月份為文體活動(dòng)競(jìng)賽月；組織籌備XX年10月下旬舉辦秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)和新廣播操的學(xué)習(xí)與比賽。借此機(jī)會(huì)，使得學(xué)校的文體活動(dòng)得到得到更規(guī)范的水平提高；舉辦法制安全教育大會(huì)；推進(jìn)廣播操比賽活動(dòng)。

　　3、確定十一月為技能提升月；通過和先關(guān)科室的配合，開展基礎(chǔ)素質(zhì)技能演講、普通話、書法及各種專業(yè)的競(jìng)賽活動(dòng)。為籌備XX年元旦文藝匯演下發(fā)預(yù)備通知；組織實(shí)施防震疏散演練；

　　4、確定十二月份為文化藝術(shù)月；以全力辦好XX年元旦文藝匯演為核心，組織訓(xùn)練籌備節(jié)目。

　　5、繼續(xù)深入推進(jìn)國(guó)旗下的演講和規(guī)范提升學(xué)校廣播站的宣傳工作，規(guī)范提高學(xué)生日常行為規(guī)范和踐行中職生文明公約。切實(shí)打造符合當(dāng)前職業(yè)教育發(fā)展空間和良好輿論。從廣播質(zhì)量到人員訓(xùn)練，力求有新的突破。

　　6、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生干部和優(yōu)秀團(tuán)員的教育和培養(yǎng)；全面落實(shí)德育教育進(jìn)課堂教育和校園文明禮儀一日行活動(dòng)。開展切實(shí)有效的評(píng)先樹優(yōu)活動(dòng)，樹立優(yōu)秀典型，倡導(dǎo)正氣，總結(jié)本學(xué)期學(xué)生管理工作。

　　四、愛國(guó)衛(wèi)生和安全、綜合治理等工作立足學(xué)校平安，保障單位的穩(wěn)定，創(chuàng)新學(xué)校工作空間，打造“和諧”校園，是學(xué)校安全工作永恒的指導(dǎo)思想。熱情、高效、誠(chéng)信、穩(wěn)定、發(fā)展、和諧，是個(gè)人安全工作的不變的宗旨。

　　1、根據(jù)新學(xué)期的班級(jí)設(shè)置，優(yōu)化組合校園衛(wèi)生區(qū)域劃分；嚴(yán)格執(zhí)行并提升衛(wèi)生“123”的打掃制度；準(zhǔn)備落實(shí)校園辦區(qū)域禁煙及學(xué)生嚴(yán)禁抽煙的制度；落實(shí)學(xué)校實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)樓的衛(wèi)生打掃的社會(huì)化制度；強(qiáng)化愛衛(wèi)會(huì)的工作職責(zé)和檢查力度。

　　2、舉辦XX年秋季全校師生安全教育、法制教育大會(huì)，組織秋季防震救災(zāi)疏散演練；做好開學(xué)前的安全大檢查。

　　3、繼續(xù)保持對(duì)抽煙喝酒、打架斗毆、敲詐勒索、伙同外來(lái)人員來(lái)校滋事等嚴(yán)重違反校規(guī)校紀(jì)學(xué)生行為的高壓姿態(tài)。全力保障校園安全。

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)關(guān)于校園安全的相關(guān)要求和指示。認(rèn)真對(duì)待每一次的檢查和督導(dǎo)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，堅(jiān)決落實(shí)依法治校、平安校園等要求。為綜合治理管理上升水平做好基本的準(zhǔn)備。

　　5、強(qiáng)化學(xué)校封閉式管理，繼續(xù)審核XX年下半年走讀生的走讀證的審核。堅(jiān)決落實(shí)請(qǐng)假條的履行手續(xù)。

　　6、組織保衛(wèi)值班人員訓(xùn)練，強(qiáng)化安全意識(shí)和形象意識(shí)。

　　（1）、強(qiáng)化門衛(wèi)值班和學(xué)生的出入登記制度；強(qiáng)化外來(lái)人員接訪等級(jí)制度；

　　（2）、強(qiáng)化意識(shí)形態(tài)的教育，嚴(yán)防xx等其他反社會(huì)勢(shì)力滲透學(xué)校；做好人民群眾來(lái)訪工作；努力做好食品、消防、重要設(shè)施的安全監(jiān)管和防控準(zhǔn)備，確保教育教學(xué)秩序良好有序。

　　五、繼續(xù)做好XX年度的中職招生、生源穩(wěn)定工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其他工作。加強(qiáng)和教務(wù)處、團(tuán)委等工作的合作，全力搞好學(xué)生管理工作。學(xué)生工作具有持久性，即時(shí)性、隨機(jī)性等多重性質(zhì)，學(xué)生管理更要避免出現(xiàn)工作的懈怠和情緒疲勞。我們將在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，力求是本校學(xué)生工作不斷提升。本學(xué)期，將以穩(wěn)定生源、鞏固生源未最重中之重。確保學(xué)生最低限度的流失；追求以制度落實(shí)責(zé)任，以責(zé)任提高效率，以效率堆積成果，以成果樹立良好形象的工作思路。頁(yè)： XX年下半年學(xué)生工作計(jì)劃簡(jiǎn)表 月 份工 作 內(nèi) 容組 織九月份組織紀(jì)律教育月 1、強(qiáng)化XX級(jí)、XX級(jí)學(xué)生返校報(bào)到，加強(qiáng)學(xué)生的組織紀(jì)律性；調(diào)查學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；

　　2、組織XX年秋季新生軍訓(xùn)新生開學(xué)典禮大會(huì)；

　　3、組織學(xué)生學(xué)習(xí)文明禮儀行為一日常規(guī)；強(qiáng)化內(nèi)務(wù)整理和宿舍衛(wèi)生、校園衛(wèi)生整理；

　　4、嚴(yán)格落實(shí)嚴(yán)格落實(shí)學(xué)生德育管理目標(biāo)，強(qiáng)力推進(jìn)學(xué)校制定的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生德育工作的 意見》和《學(xué)生（德育）管理班級(jí)量化考核綱要暨實(shí)施方案》。將班級(jí)管理落實(shí)到制度化行列；

　　5、組織進(jìn)行“三不”教育：不遲到不早退不曠課；

　　6、優(yōu)化校園衛(wèi)生區(qū)域劃分；學(xué)生處團(tuán) 委十月份文體活動(dòng)競(jìng)賽月

學(xué)生安全管理工作計(jì)劃4

　　以學(xué)校安全工作要求為基準(zhǔn)，以確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)、師生生命安全為目標(biāo)，堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主，人人有責(zé)的方針，為進(jìn)一步抓好安全教育工作，維護(hù)正常的教育教學(xué)秩序，提高安全意識(shí)，確保學(xué)生安全，把安全重于泰山的理念落到實(shí)處，切實(shí)抓好安全教育工作，特?cái)M定本計(jì)劃。

　　一、提高安全意識(shí)，加強(qiáng)班級(jí)管理

　　牢固樹立安全第一的思想，排除安全隱患，加強(qiáng)學(xué)生日常行為習(xí)慣的安全教育。從小事做起，對(duì)學(xué)生曉之以理，從小事中培養(yǎng)學(xué)生的安全意識(shí);動(dòng)之以情，在小事中提高學(xué)生自我保護(hù)能力;導(dǎo)之以行，引導(dǎo)學(xué)生遠(yuǎn)離安全事故。

　　二、具體措施

　　1、利用班會(huì)時(shí)間，帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》及學(xué)校里有關(guān)安全教育的各項(xiàng)規(guī)定，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)、執(zhí)行規(guī)范守則的自覺性。抓好學(xué)生的公共安全意識(shí)，切實(shí)保障學(xué)生的人身安全。

　　2、圍繞高高興興上學(xué)，平平安安回家的主題，開展上放學(xué)安全教育。教育學(xué)生在家長(zhǎng)的陪同下上放學(xué)，自覺遵守交通規(guī)則，不在馬路上停留和玩耍，要在便道上走，過馬路要走人行橫道。

　　3、強(qiáng)調(diào)課間文明休息，教育學(xué)生不在教室、校園里追逐打鬧;有次序地進(jìn)出教室;沒有老師允許不隨便出校園;不攀爬籃球桿等危險(xiǎn)的高處;不可從高處隨便跳下。

　　4、不能帶刀或其它尖銳器物等危險(xiǎn)物品到學(xué)校，使用刀、剪等用具必須有家長(zhǎng)或老師的陪同。

　　5、上體育課或課間休息時(shí)要避免運(yùn)動(dòng)受傷，在運(yùn)動(dòng)或游戲時(shí)，教育學(xué)生注意規(guī)則，按順序進(jìn)行，避免碰撞;不做危險(xiǎn)性游戲。

　　6、教育學(xué)生不在校園內(nèi)外玩水、玩火。

　　7、上課時(shí)教育學(xué)生正確使用鉛筆，不用鉛筆戳同學(xué);教育學(xué)生同學(xué)間要互相幫助、團(tuán)結(jié)友愛、文明相處。

　　8、每天注意飲水衛(wèi)生，教育學(xué)生不喝生水。

　　9、每天放學(xué)，站隊(duì)回家。

　　10、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育及交通安全知識(shí)教育。

　　11、學(xué)生之間發(fā)生傷痛之事應(yīng)立即去治療。

　　12、經(jīng)常檢查電線開關(guān)、線路，保證正常使用。

　　13、經(jīng)常查看校門口動(dòng)態(tài)，使學(xué)生上學(xué)、放學(xué)安全，家長(zhǎng)放心。

　　14、凡大掃除、勞動(dòng)課，班主任應(yīng)親自在場(chǎng)，督促學(xué)生注意安全。

　　15、加強(qiáng)用電安全管理，冬季用煤、用火的管理，養(yǎng)成人走關(guān)門、斷電、滅火的習(xí)慣。

　　16、嚴(yán)禁學(xué)生結(jié)伙外出，嚴(yán)禁進(jìn)網(wǎng)吧，嚴(yán)禁私自下河游泳。

　　此外，在日常教育教學(xué)活動(dòng)中，隨時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)排除，讓學(xué)生在安全愉悅的校園環(huán)境中學(xué)習(xí)，讓家長(zhǎng)放心，更好的完成教育教學(xué)任務(wù)。

　　一、為主要的工作來(lái)做：

　　1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。

　　3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

　　4)市場(chǎng)分析。

　　也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

　　5)銷售方式。

　　就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

　　6)銷售目標(biāo)

　　根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

　　7)客戶管理。

　　就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

　　總結(jié)：根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

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