實(shí)用的員工工作計(jì)劃7篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的員工工作計(jì)劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
員工工作計(jì)劃 篇1
20xx—20xx學(xué)年下學(xué)期少先隊(duì)工作計(jì)劃又是一年收獲與展望時(shí)，辭舊迎新，心情很是輕松，因?yàn)樾睦镉辛说�。�?jīng)歷了上學(xué)期對(duì)少先隊(duì)常規(guī)工作的管理以及學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)，相信本學(xué)期大隊(duì)委的工作會(huì)更上一層樓。我有信心更進(jìn)一步是因?yàn)閷?duì)我的工作有了很深的了解，并且好好總結(jié)了上學(xué)期很多經(jīng)驗(yàn)，反思自己不足之處。
少先隊(duì)工作已經(jīng)到了一個(gè)階段，我們必須出點(diǎn)成績(jī)來(lái)，來(lái)證明我們整個(gè)大隊(duì)部是努力付出的。所以我期待著，本學(xué)期在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和監(jiān)督下，少先隊(duì)工作可以大刀闊斧的運(yùn)作，我會(huì)毫不猶豫地沖到最前面，勢(shì)必將少先隊(duì)的工作作出效果來(lái)。
關(guān)于下學(xué)期少先隊(duì)的努力方向，我有以下一些想法：
一、繼續(xù)搞好選拔新少先隊(duì)人員以及對(duì)隊(duì)員的培養(yǎng)
本屆五年級(jí)少先隊(duì)大隊(duì)委是我一手培養(yǎng)了一年半時(shí)間，可以說(shuō)現(xiàn)在做得很好。但是還是要考慮學(xué)生的升學(xué)問(wèn)題，所以必須抓緊時(shí)間培養(yǎng)四年級(jí)的大隊(duì)委了。少先隊(duì)大隊(duì)委人才濟(jì)濟(jì)，我相信可以平穩(wěn)過(guò)渡。不但如此，還要及時(shí)從三年級(jí)抽選些優(yōu)秀的少先隊(duì)員，慢慢培養(yǎng)，做好下學(xué)期工作交接的準(zhǔn)備工作。
關(guān)于梯隊(duì)建設(shè)有以下設(shè)想：
1.由班主任推薦一些開(kāi)朗、有責(zé)任心的學(xué)生作為大隊(duì)委的候選人。
2.經(jīng)過(guò)演講的面試后，從中選取一些形象素質(zhì)俱佳的同學(xué)，
3.常規(guī)工作中，將以往我在主持的工作交給大隊(duì)長(zhǎng)、中隊(duì)長(zhǎng)，提高他們的管理能力。并且在隊(duì)員方面讓高年級(jí)大隊(duì)委帶領(lǐng)新隊(duì)員學(xué)習(xí);有工作時(shí)，盡量讓三四年級(jí)大隊(duì)委上。
4.對(duì)少先隊(duì)大隊(duì)委成員的文化成績(jī)計(jì)入考核，旨在監(jiān)督大隊(duì)委同學(xué)顧此失彼。
5.培養(yǎng)優(yōu)秀的管理人員，提升少先隊(duì)的能力。
二、將常規(guī)檢查做出實(shí)效
學(xué)校的常規(guī)檢查是重要的，關(guān)系到學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，對(duì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)起一定的督促作用。此項(xiàng)工作不但要做，關(guān)鍵要做好，做出效果。在安排學(xué)生檢查時(shí)，本年級(jí)的學(xué)生禁止檢查本年級(jí)，避開(kāi)作弊、作假的嫌疑，多人檢查使檢查工作更具有公正性。每大周開(kāi)學(xué)第一天，利用早讀時(shí)間開(kāi)例會(huì)，提升思想教育。檢查人員不得對(duì)工作懈怠，不負(fù)責(zé)任。對(duì)不負(fù)責(zé)任的大隊(duì)委學(xué)生提出批評(píng)教育，不思悔改者，撤銷大隊(duì)委資格。其檢查內(nèi)容有
1.班級(jí)的衛(wèi)生、物品的擺放、
2.餐廳違紀(jì)、課外活動(dòng)期間紀(jì)律
3.升國(guó)旗期間，穿校服、佩戴紅領(lǐng)巾
4.亂丟垃圾與撿拾垃圾現(xiàn)象
本學(xué)期，加大與李主任配合力度，狠抓衛(wèi)生紀(jì)律兩大項(xiàng)。及時(shí)檢查，及時(shí)在廣播中通報(bào)表?yè)P(yáng)好的也批評(píng)壞的。每天利用廣播站，一天一通報(bào)，一周一評(píng)比。
三、規(guī)范國(guó)旗班管理
嚴(yán)格按照要求，選取優(yōu)秀的人員，并進(jìn)行培訓(xùn)，以及提升思想教育。
制定管理要求，由國(guó)旗班班長(zhǎng)將人員的表現(xiàn)計(jì)入考核。
四、規(guī)范紅領(lǐng)巾廣播站，發(fā)揮廣播室的作用。
1.負(fù)責(zé)專門挑選幾個(gè)音質(zhì)好、普通話好的學(xué)生，讓他們負(fù)責(zé)廣播站的播音。其他人員不得隨意進(jìn)入廣播站，不準(zhǔn)隨意廣播。
2.主要在兩個(gè)時(shí)間段播音，第一個(gè)時(shí)間段是在課間操做完后，主要播少先隊(duì)的檢查結(jié)果：各班的衛(wèi)生、物品擺放、以及做操的好壞，第二個(gè)時(shí)間段是在下午放學(xué)后，這時(shí)主要播放好人好事、尋物啟事等。廣播站的宣傳是為學(xué)生提供正營(yíng)養(yǎng)，正能量的地方，使學(xué)生明白前進(jìn)的方向。這些內(nèi)容的播放為學(xué)校創(chuàng)造了一個(gè)正大的輿論環(huán)境。
3.廣播站除了播放好人好事外，還播放以安全為主題的安全防范、防溺水、安全用電、安全自救等相關(guān)常識(shí)，這些知識(shí)的普及，為孩子正常的學(xué)習(xí)、健康生活提供了強(qiáng)有力地保障!
4.播放經(jīng)典歌曲，弘揚(yáng)中國(guó)紅歌。
豐富的校園生活，也會(huì)給孩子一個(gè)多姿多彩的世界，廣播站及時(shí)播放兒童經(jīng)典歌曲、紅歌。使孩子從不了解到會(huì)唱又有一個(gè)新的認(rèn)知過(guò)程。讓他們?cè)诩t歌中成長(zhǎng)，明白當(dāng)今的幸福生活來(lái)之不易!
五.搞好少先隊(duì)活動(dòng)，提升少先隊(duì)形象
1.下學(xué)期精心準(zhǔn)備活動(dòng)，活躍少先隊(duì)氛圍，提升少先隊(duì)形象。
2.多進(jìn)行少先隊(duì)大隊(duì)部的宣傳，
3.少先隊(duì)大隊(duì)委嚴(yán)格要求自己的言行舉止，切實(shí)做好表率作用。
國(guó)旗班管理細(xì)則：
1.每位隊(duì)員有20分，扣完后經(jīng)班長(zhǎng)與我商議，決定隊(duì)員去留。
2.由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)考核隊(duì)員，不能及時(shí)參與升旗扣一分
3.升旗期間，不莊重嚴(yán)肅，動(dòng)作不規(guī)范扣一分
4.國(guó)旗班衣帽自己整理規(guī)矩，做不到一次扣2分。
員工工作計(jì)劃 篇2
一、建立酒店?duì)I銷 公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等
建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日
通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售工作計(jì)劃完成任務(wù)及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。
營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。
督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。
制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理 室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
xxx年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。
員工工作計(jì)劃 篇3
中國(guó)少年先鋒隊(duì)是少年兒童的群眾組織，是少年兒童學(xué)習(xí)實(shí)踐的陣地，少先隊(duì)組織有著共同的紀(jì)律、規(guī)范，有著一定的組織目標(biāo)，其根本使命是把兒童個(gè)人與社會(huì)通過(guò)組織的形式聯(lián)系起來(lái)。因此要充分發(fā)揮少年兒童的自主精神，讓隊(duì)員在隊(duì)內(nèi)自己管理自己，成為少先隊(duì)真正的主人，通過(guò)自我體驗(yàn)、自我約束、自我實(shí)踐，積極主動(dòng)地促進(jìn)自己的全面發(fā)展。
鑒于我校少先隊(duì)工作剛剛起步，我將著重從培養(yǎng)隊(duì)員良好文明的行為規(guī)范入手，健全和完善少先隊(duì)的組織和陣地建設(shè)，結(jié)合隊(duì)員實(shí)踐，開(kāi)展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)，為隊(duì)員的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，其具體措施如下：
一、加強(qiáng)少先隊(duì)員思想品德教育，培養(yǎng)良好文明的行為習(xí)慣。
1、利用周一升旗儀式，選擇一些典型的先進(jìn)事例予以表?yè)P(yáng);通過(guò)國(guó)旗下講話，對(duì)隊(duì)員進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義、樂(lè)于助人、甘于奉獻(xiàn)的思想品德教育。
2、以文明禮儀教育為切入口，深入開(kāi)展文明班級(jí)流動(dòng)紅旗評(píng)比活動(dòng)。結(jié)合《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和學(xué)校制定的就餐、就寢規(guī)范，制定評(píng)比實(shí)施細(xì)則，堅(jiān)持每大周一評(píng)比，并通過(guò)黑板報(bào)、廣播站等陣地，開(kāi)辟專欄進(jìn)行宣傳，教育引導(dǎo)隊(duì)員們?cè)谌粘W(xué)習(xí)生活中養(yǎng)成良好文明的行為習(xí)慣，做個(gè)講文明、有禮貌、守紀(jì)律的好少年。
3、加強(qiáng)隊(duì)員保護(hù)環(huán)境、愛(ài)護(hù)公物的教育。
通過(guò)出版報(bào)專欄，結(jié)合“環(huán)保日”、“校慶日”開(kāi)展“愛(ài)我校園，從身邊小事做起”的教育活動(dòng)，教育隊(duì)員愛(ài)護(hù)校園中的一草一木，愛(ài)護(hù)班級(jí)公物，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)和主人翁責(zé)任感。
4、開(kāi)展“小慈善家”活動(dòng)。
學(xué)校大隊(duì)部將在隊(duì)員中開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)，號(hào)召隊(duì)員們發(fā)揚(yáng)愛(ài)惜糧食、勤儉節(jié)約、奉獻(xiàn)愛(ài)心、樂(lè)于助人的精神，把自己節(jié)約的零花錢捐到學(xué)校的慈善基金，然后大隊(duì)部利用慈善基金在一些較為隆重的節(jié)日里，組織隊(duì)員們到其他學(xué)校特困學(xué)生家中進(jìn)行慰問(wèn)，既能與其他學(xué)校進(jìn)行聯(lián)誼，又可培養(yǎng)隊(duì)員勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣，使學(xué)生養(yǎng)成關(guān)心他人、關(guān)心社會(huì)的良好品質(zhì)。
二、進(jìn)行少先隊(duì)的組織建設(shè)和陣地建設(shè)，充分發(fā)揮少先隊(duì)的職能作用。
1、進(jìn)行學(xué)校少先隊(duì)組織的建設(shè)，把競(jìng)爭(zhēng)上崗引入大隊(duì)部的建立中去，組建一支強(qiáng)有力的大隊(duì)委班子，充分發(fā)揮大隊(duì)委員的功能和作用，讓他們明確各自的任務(wù)和職責(zé)，在大隊(duì)輔導(dǎo)員的帶領(lǐng)下，做好少先隊(duì)工作。
2、建設(shè)學(xué)校少先隊(duì)的陣地。建立少先隊(duì)規(guī)范化隊(duì)室，存放、展示少先隊(duì)活動(dòng)用品、資料和成果。開(kāi)通“春暉之聲”廣播站，開(kāi)設(shè)知識(shí)園地、故事天地、音樂(lè)欣賞、校園“萬(wàn)花筒”、知心姐姐等欄目，由隊(duì)員們自己投稿、編輯，每月定期播出。廣播站可為隊(duì)員們的創(chuàng)新實(shí)踐能力創(chuàng)造條件，豐富校園文化生活，同時(shí)知心姐姐欄目的開(kāi)設(shè)，可以幫助孩子們解決日常生活之中，生長(zhǎng)發(fā)育之中遇到的這樣或那樣的困惑。
三、結(jié)合隊(duì)員實(shí)踐、開(kāi)展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)。
活動(dòng)是少先隊(duì)生命所在，豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)能夠活躍少先隊(duì)的身心，豐富少先隊(duì)員的情操，并能使全體隊(duì)員在耳濡目染中受到良好的教育。
1、開(kāi)展各種專題周活動(dòng)，本學(xué)期開(kāi)展“家訪周”即中隊(duì)輔導(dǎo)員到學(xué)生家中家訪，互相溝通，互相配合，使學(xué)校、家庭教育協(xié)調(diào)一致，開(kāi)展“朗讀比賽周”等其他主題活動(dòng)。
2、開(kāi)展一次學(xué)校性主題隊(duì)會(huì)。
在建隊(duì)日前后，組織一次全校性的主題隊(duì)會(huì)。各班中隊(duì)選出10名品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生填寫《少先隊(duì)員登記表》，經(jīng)批準(zhǔn)后，加入中國(guó)少先隊(duì)組織。在建隊(duì)日前后，舉行一次大規(guī)模的新隊(duì)員入隊(duì)儀式，并請(qǐng)老隊(duì)員給新隊(duì)員帶紅領(lǐng)巾。
3、開(kāi)展好各種節(jié)日慶�；顒�(dòng)。
員工工作計(jì)劃 篇4
新學(xué)期即將到來(lái)，本學(xué)期我希望大家再接再厲，積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們要吸取教訓(xùn)。以下是本學(xué)年的工作計(jì)劃：
1、協(xié)助班長(zhǎng)維護(hù)好本班的班風(fēng)和班紀(jì)。
2、鼓勵(lì)同學(xué)們積極參加本院及外院的活動(dòng)，古云：流水不腐。有競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)永葆活力。希望在活動(dòng)中展示我們的風(fēng)采。
3、協(xié)助團(tuán)支書了解團(tuán)員同學(xué)的思想、學(xué)習(xí)和生活情況，對(duì)團(tuán)員同學(xué)進(jìn)行思想教育和紀(jì)律教育，搜集和整理團(tuán)員同學(xué)的先進(jìn)事跡，建議支委會(huì)對(duì)團(tuán)員進(jìn)行表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)違反團(tuán)的紀(jì)律的行為進(jìn)行批評(píng)教育，并提出處理意見(jiàn)。
組織好周末放學(xué)。組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項(xiàng)工作。小學(xué)生在經(jīng)過(guò)半天或全天的緊張學(xué)習(xí)，離校時(shí)情緒變得激動(dòng)，行為舉止也容易失控，在返家的途中會(huì)相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育。打了放學(xué)鈴后，班主任整理好學(xué)生隊(duì)伍，向?qū)W生提出放學(xué)返家時(shí)的紀(jì)律。
加強(qiáng)安全宣傳教育工作，提高村民對(duì)道路、食品、環(huán)保、消費(fèi)、消防和生產(chǎn)的安全意識(shí)，確保今年安全事故0增長(zhǎng)。
以全面推進(jìn)素質(zhì)教育,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為指導(dǎo)思想,以“讓我們的童年充實(shí)、快樂(lè),擁有智慧”為目標(biāo),以“立志、努力、進(jìn)步、成功”為班訓(xùn),努力創(chuàng)建“團(tuán)結(jié)、快樂(lè)、和諧、奮進(jìn)”的班風(fēng)和“愉快學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步”的學(xué)風(fēng)。
4、負(fù)責(zé)本班的用電安全并檢查和落實(shí)。平時(shí)宿舍沒(méi)人的情況，務(wù)必?cái)嗟粢磺须娫础?jiān)決制止違章電器的使用。這一點(diǎn)，男生宿舍要格外注意。
xx班在這方面有自己的特色與優(yōu)勢(shì)，本學(xué)期我還將鼓勵(lì)學(xué)生積極參加文體活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)。通過(guò)學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽(yù)感，使學(xué)生樹(shù)立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
馬上要到來(lái)的秋游，你們一定都是充滿期待和好奇。我會(huì)在這次秋游中盡最大努力把新鮮好玩的東西呈現(xiàn)給你們。
5、維護(hù)本班安定良好的紀(jì)律局面。特別是上課自習(xí)的出勤，早退狀況以及夜不歸宿，留宿陌生人等。
思想方面努力配合各個(gè)班委做好學(xué)校和學(xué)院交給的各項(xiàng)任務(wù)，做好班級(jí)、個(gè)人績(jī)效考核工作。積極組織班上同學(xué)參加團(tuán)校培訓(xùn)、黨校培訓(xùn)，接受愛(ài)國(guó)主義教育及先進(jìn)思想的熏陶，進(jìn)一步向黨組織靠攏。積極組織班委會(huì)議，團(tuán)結(jié)班委及時(shí)找出班級(jí)近期發(fā)生問(wèn)題和困難，并開(kāi)展討論找出解決問(wèn)題的有效方法。積極籌備各項(xiàng)活動(dòng)，關(guān)心同學(xué)，深入各個(gè)寢室了解同學(xué)們的動(dòng)態(tài)、收集同學(xué)們的意見(jiàn)，定時(shí)匯總整理制定各階段工作目標(biāo)。
6、及時(shí)向自律部反映班上存在的問(wèn)題及為同學(xué)們向上級(jí)申請(qǐng)加分。
大學(xué)課程的設(shè)置并不是十分的令人滿意，某些課程枯燥無(wú)味，激發(fā)不起同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，引起學(xué)生的反感，最后導(dǎo)致逃課現(xiàn)象的泛濫，逃課成自然成習(xí)慣了，學(xué)習(xí)就被拋腦后了，成績(jī)自然不太好。
7、做好同學(xué)們的綜合測(cè)評(píng)分的紀(jì)錄及管理工作。學(xué)期結(jié)束，做好綜合測(cè)評(píng)的成績(jī)的排名。
我相信，在以后的這段日子里，通過(guò)我們的共同努力，我們的班級(jí)會(huì)越來(lái)越好!
認(rèn)真做好常規(guī)工作，加強(qiáng)與老師與同學(xué)的溝通，平時(shí)就和各小組長(zhǎng)保持聯(lián)系，關(guān)注大家的學(xué)習(xí)生活情況，搜集有關(guān)學(xué)習(xí)方面的信息和意見(jiàn)，并及時(shí)上報(bào)。同時(shí)，向輔導(dǎo)員反饋的信息意見(jiàn)及時(shí)告知全班同學(xué)。每月上交的信息意見(jiàn)反饋同時(shí)將上交原稿發(fā)到班級(jí)的qq群論壇，使同學(xué)同步獲知反饋的意見(jiàn)。同時(shí)對(duì)輔導(dǎo)員和老師反饋下來(lái)的解決方案或辦法，整理成文，發(fā)送到班級(jí)qq群論壇。積極與老師溝通，促進(jìn)師生間的交流和理解。
做好工作。就目前而言，當(dāng)務(wù)之急是盡大三輔導(dǎo)員的職責(zé)，指導(dǎo)督促學(xué)生就業(yè)，順利完成畢業(yè)生離校之前的工作，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。在將近一年的試探性工作中認(rèn)真反思、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，達(dá)到學(xué)生今后的就業(yè)規(guī)劃，小到今后如何挑選得力的班干部，我都記錄在冊(cè)，為今后的工作打好基礎(chǔ)，在業(yè)務(wù)工作能力上爭(zhēng)取有更大的進(jìn)步。
第一，課外實(shí)踐及志愿者活動(dòng)。比如定期去敬老院為老人們服務(wù)等長(zhǎng)期的志愿者工作，或者像去上海科技館、多倫美術(shù)館等一次性的志愿者工作。這部分活動(dòng)，旨在多向同學(xué)們提供一些與社會(huì)交流的機(jī)會(huì)，使同學(xué)們能在與社會(huì)的接觸中提高自身各方面的能力。我會(huì)根據(jù)同學(xué)需要積極聯(lián)系院方的志愿者隊(duì)伍，并利用在校團(tuán)委工作的契機(jī)更多的獲取一些信息，聯(lián)系一些好的社會(huì)實(shí)踐點(diǎn)，希望能多多動(dòng)員有志提高自身素質(zhì)的同學(xué)參與到志愿者的隊(duì)伍中來(lái)。
員工工作計(jì)劃 篇5
首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自身的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一齊，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對(duì)方不滿意的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合作。
第二，在阿里巴巴平臺(tái)擁有自身的業(yè)務(wù)賬號(hào)。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，能夠發(fā)展自身的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試透過(guò)谷歌搜索引擎和其它國(guó)家B2B平臺(tái)上尋找買家，發(fā)過(guò)無(wú)數(shù)封開(kāi)發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過(guò)公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)潛力。透過(guò)了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問(wèn)題，用自身的專業(yè)知識(shí)留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。
第四，至少擁有一個(gè)自身的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧。沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過(guò)一個(gè)自身獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開(kāi)發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，透過(guò)一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自身的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。
第五，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí)。對(duì)待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。
第六，業(yè)余時(shí)光多加練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，接待客戶時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向E哥那樣任何對(duì)話，隨聽(tīng)隨翻。
第七，重新學(xué)習(xí)日語(yǔ)，掌握日語(yǔ)的基本對(duì)話和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開(kāi)始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自身名副其實(shí)的第二外語(yǔ)，以備不時(shí)之需。
員工工作計(jì)劃 篇6
計(jì)劃一：從20xx年9月到現(xiàn)在，我接觸led照明行業(yè)已有三個(gè)月之久，跑了幾個(gè)月的市場(chǎng)，感觸很多，有收獲，有遺憾，有興奮，有失落，有微笑，有淚水，五味俱全。作為一個(gè)初涉led照明行業(yè)的我來(lái)說(shuō)，在開(kāi)發(fā)客戶、跟進(jìn)客戶和維護(hù)客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛�，一方面是我不夠�(qū)I(yè)，一方面是我能力有限。丟單的原因很多，主要是客戶在價(jià)格和售后兩方面有所顧慮，遲遲不愿成交。我知道客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量是非常注重的，他們都心儀物美價(jià)廉的商品。所以今年我不會(huì)只在一些只看價(jià)格而對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶上面下工夫，而應(yīng)將重心轉(zhuǎn)移到對(duì)我們的產(chǎn)品真正有需求的客戶上面。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶！
根據(jù)幾個(gè)月的業(yè)務(wù)情況，本人制訂20xx年的工作計(jì)劃如下：
一，對(duì)于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，以此穩(wěn)定客戶關(guān)系。
二，在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道中獲得客戶信息，建立新客戶檔案。
三，要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四，今年對(duì)自己有以下要求 ：
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有1個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正，下次不要再犯。 3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作，這樣才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上和客戶是一致的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好地完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)：“你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好地完成任務(wù)�！�
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，這樣才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)，每月我要努力完成達(dá)到15萬(wàn)元以上的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
計(jì)劃二：
1、 負(fù)責(zé)生鮮品類預(yù)算的制定和關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成，包括：生鮮銷售額、生鮮毛利、營(yíng)運(yùn)可控費(fèi)用、人工、物料、修理費(fèi)、商品損耗
2、 熟悉生鮮各部門商品在不同季節(jié)的銷售和周轉(zhuǎn)情況;方案'范文,庫(kù).為您.搜集-整理/，能夠很好的平衡銷售和商品庫(kù)存的關(guān)系
3、 負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)]方案-范文'庫(kù).整理.公司制定的生鮮品類的'生產(chǎn)效率，包括：坪效、人效（人均銷售、主要崗位的人均工作量）
超市生鮮工作總結(jié) 專業(yè)能力'方案范文.庫(kù).整理~
1、 具有制定預(yù)算的能力'方案范文.庫(kù).整理~，理解`方案范#文.庫(kù)整-理^生鮮毛利表的組成部分及其含義，并根據(jù)生鮮品類預(yù)算表來(lái)監(jiān)管可利用資源。
2、 熟悉生鮮各部門商品在不同季節(jié)的銷售特點(diǎn)和品質(zhì)管理的特性，能對(duì)不合理庫(kù)存采取相應(yīng)的措施，以確保滿足商品的銷售和周轉(zhuǎn)。
3、 了解各商品大類、坪效和人效的概念和行業(yè)標(biāo)桿，熟悉影響門店生產(chǎn)效率的因素，并采取相應(yīng)的措施。
（二）超市生鮮工作總結(jié) 業(yè)務(wù)（商品）職責(zé)
1、計(jì)劃和管理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查和消費(fèi)者調(diào)查，了解其動(dòng)態(tài)和價(jià)格，及時(shí)應(yīng)對(duì)，對(duì)生鮮商品的配置、新品引進(jìn)、聯(lián)營(yíng)商品調(diào)價(jià)等向采購(gòu)提出建議，以確保門店的競(jìng)爭(zhēng)處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
2、及時(shí)了解顧客的西求，指導(dǎo)生鮮熟食區(qū)主管正確方'案,范'文'庫(kù)歡,迎您1采 集實(shí)施生鮮熟食區(qū)的經(jīng)營(yíng)方案，對(duì)各部的商品布局、商品的陳列、氣氛布置進(jìn)行合理的安排和調(diào)整
3、 負(fù)責(zé)采購(gòu)及促銷部安排的促銷計(jì)劃的實(shí)施，制定生鮮促銷計(jì)劃
4、 對(duì)生鮮商品的進(jìn)貨、銷售和庫(kù)存管理等進(jìn)行合理科學(xué)的管理，指導(dǎo)生鮮各部的主管合理安排商品的定貨、加工和制作數(shù)量
5、 嚴(yán)格管理生鮮各部門商品的損耗控制工作，強(qiáng)化所有生鮮員工的損耗控制意識(shí)，規(guī)范相關(guān)操作
6、 負(fù)責(zé)生鮮商品的質(zhì)量管理工作，確保生鮮商品符合安全、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，滿足顧客的需求
7、 負(fù)責(zé)生鮮盤點(diǎn)工作的正常執(zhí)行及盤點(diǎn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確
8、 負(fù)責(zé)門店生鮮整體環(huán)境衛(wèi)生和安全
9、 負(fù)責(zé)生鮮區(qū)所有員工能正確方'案,范'文'庫(kù)歡,迎您1采 集的實(shí)施生鮮各自區(qū)域的所有流程，主管能正確方'案,范'文'庫(kù)歡,迎您1采 集的審閱各部單據(jù)保證其正確方'案
39;庫(kù)歡,迎您1采 集的傳送
超市生鮮工作總結(jié) 專業(yè)能力'方案范文.庫(kù).整理~
1、 了解市場(chǎng)調(diào)查的原則和常用方式，正確方'案,范'文'庫(kù)歡,迎您1采 集分析相關(guān)數(shù)據(jù)，能制訂實(shí)施應(yīng)對(duì)措施；熟悉生鮮商品競(jìng)爭(zhēng)的要點(diǎn)及店內(nèi)調(diào)價(jià)流程
2、 熟悉生鮮商品的布局規(guī)范、陳列方式及價(jià)簽的使用規(guī)范，能根據(jù)商品的組合特點(diǎn)，對(duì)不同的商品選擇合適的貨架和陳列方式
3、熟悉生鮮各品類商品的銷售占比、毛利占比，掌握生鮮品類的季節(jié)性銷售的特點(diǎn)，掌握各種促銷標(biāo)志、道具的使用規(guī)范，并能結(jié)合商品的特點(diǎn)合理的使用各種道具。
4、 熟悉生鮮商品的個(gè)品類商品的定貨、生產(chǎn)加工等操作的關(guān)鍵控制點(diǎn)，掌握科學(xué)定貨、合理生產(chǎn)的管理方法
5、 熟悉生鮮品類商品經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的損耗控制點(diǎn)，有較強(qiáng)的成本控制意識(shí)及成本控制方法
6、 了解生鮮商品的驗(yàn)收、存儲(chǔ)、理貨、加工等過(guò)程中各類商品的質(zhì)量要求，能夠?qū)Σ缓细裆唐芳皶r(shí)的采取措施。
7、 熟悉生鮮商品的盤點(diǎn)計(jì)劃和流程，對(duì)盤點(diǎn)數(shù)據(jù)能判斷其準(zhǔn)確性，并對(duì)盤點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行分析
8、 熟悉生鮮區(qū)環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)及要求
9、 熟悉生鮮營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)、流程和作業(yè)規(guī)范的一般原則，熟練應(yīng)用關(guān)鍵表單和系統(tǒng)報(bào)表
（三）超市生鮮工作總結(jié) 人事職責(zé)
1、 為員工提供安全、衛(wèi)生的工作環(huán)境
2、 定期主持店內(nèi)列會(huì)，保持與員工的良好溝通，領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)生鮮區(qū)管理人員和員工，建設(shè)積極上進(jìn)高效的團(tuán)隊(duì)
3、 計(jì)劃并實(shí)施對(duì)生鮮部門經(jīng)理的的目標(biāo)管理，對(duì)其評(píng)估和考核
4、 培養(yǎng)指導(dǎo)生鮮部門經(jīng)理，幫助其自我提升，并培養(yǎng)好本崗位的***人
5、 對(duì)生鮮部門經(jīng)理的工作質(zhì)量提出建議權(quán)，對(duì)生鮮部門主管的招聘、提升、獎(jiǎng)勵(lì)、辭退有決定權(quán)，并知會(huì)店總和人事經(jīng)理
6、 積極執(zhí)行店總經(jīng)理的工作安排，能提出創(chuàng)造性的見(jiàn)解，并付之于實(shí)施
7、 以積極、開(kāi)放的態(tài)度與公司各相公部門、分店各區(qū)域溝通|方|案范|文庫(kù)=整理%^，保持良好的協(xié)作
8、 負(fù)責(zé)生鮮區(qū)域促銷員的培訓(xùn)、管理
9、 負(fù)責(zé)安排生鮮各區(qū)域的經(jīng)理的排班，審核生鮮主管排班情況;方案'范文,庫(kù).為您.搜集-整理/，確保合理安排生鮮區(qū)人員工作
1、 了解公司的企業(yè)文與規(guī)章制度
2、 具有公正、開(kāi)放的人格，良好的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力'方案范文.庫(kù).整理~
3、 正確方'案,范'文'庫(kù)歡,迎您1采 集掌握公司的考核、評(píng)估政策，并能合理運(yùn)用
4、 具有教練能力'方案范文.庫(kù).整理~，對(duì)下屬實(shí)行人性化的管理
5、 了解公司的人力資源政策和相關(guān)法律法規(guī)，并能合理的運(yùn)用
6、 具有執(zhí)行力和創(chuàng)造力
7、 較強(qiáng)的人際關(guān)系處理和溝通
8、 熟悉公司的促銷員制度，并監(jiān)督執(zhí)行
9、 熟悉門店的排班原則和方法
（四）超市生鮮工作總結(jié) 設(shè)備職責(zé)
1、 負(fù)責(zé)生鮮區(qū)域的設(shè)備、存貨等資產(chǎn)的安全
2、 確保設(shè)備正常運(yùn)營(yíng)，督促日常維護(hù)、保養(yǎng)工作的實(shí)施
3、 負(fù)責(zé)生鮮區(qū)域的常用設(shè)備、用具、物料的嚴(yán)格管理，提高設(shè)備的使用效率
1、 了解主要設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)等原則
2、 具有設(shè)備使用安全意識(shí)及開(kāi)源節(jié)流的理念
3、 熟悉生鮮商品常用設(shè)備的使用要求及生鮮物料消耗定額，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)不規(guī)范操作及物料消耗異常情況;方案'范文,庫(kù).為您.搜集-整理/
（五）超市生鮮工作總結(jié) 服務(wù)職責(zé)
1、 為顧客營(yíng)造清潔、舒適、安全的購(gòu)物環(huán)境
2、 確保生鮮員工能為顧客提供專業(yè)、熱情、及時(shí)的服務(wù)，提高顧客的滿意度
3、 確保分管區(qū)域?yàn)轭櫩吞峁┲艿降氖酆蠓⻊?wù)，包括：退換貨、送貨等
4、 正確方'案,范'文'庫(kù)歡,迎您1采 集處理顧客投訴，與顧客保持良好的溝通|方|案范|文庫(kù)=整理%^，根據(jù)顧客投訴改進(jìn)工作
1、 熟悉燈光、裝飾、服務(wù)標(biāo)志、賣場(chǎng)音樂(lè)等因素對(duì)所管區(qū)域的購(gòu)物環(huán)境的影響，并能根據(jù)顧客的需求合理調(diào)整
2、 熟悉員工儀容儀表、服務(wù)技巧的規(guī)范要求，并監(jiān)督執(zhí)行
3、 熟悉店內(nèi)的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及國(guó)家相關(guān)消法和質(zhì)量法等
4、有顧客導(dǎo)向意識(shí)，并能針對(duì)顧客投訴進(jìn)行自我改進(jìn)，了解顧客對(duì)品質(zhì)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的需求。
超市生鮮工作總結(jié) 主管崗位職責(zé)
崗位目標(biāo)
帶領(lǐng)、指導(dǎo)下屬員工達(dá)成本部門相關(guān)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，包括：銷售額、毛利、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用等
主要工作內(nèi)容
計(jì)劃與預(yù)算
1、負(fù)責(zé)部門預(yù)算的制定和關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成，包括：（人工、物料、修理費(fèi)、商品損耗）
2、實(shí)現(xiàn)]方
3、根據(jù)生鮮經(jīng)理的要求，制定本區(qū)域工作計(jì)劃并落實(shí)。
業(yè)務(wù)：
1、為顧客提供新鮮衛(wèi)生的商品及熱情周到的服務(wù)，與顧客保持良好的溝通|方|案范|文庫(kù)=整理%^，妥善處理顧客投訴。
2、負(fù)責(zé)制定本部門的市調(diào)計(jì)劃并組織實(shí)施，向生鮮經(jīng)理匯報(bào)，即使采取店內(nèi)促銷、降價(jià)、調(diào)價(jià)等應(yīng)對(duì)措施，就涉及商品配置、新品引進(jìn)、聯(lián)營(yíng)商品調(diào)價(jià)等問(wèn)題即使與采購(gòu)溝通|方|案范|文庫(kù)=整理%^、處理。
3、熟悉各類生鮮商品的季節(jié)性及最佳上市時(shí)機(jī)，根據(jù)季節(jié)因素、促銷計(jì)劃、調(diào)整商品和陳列位，合理安排商品陳列排面、陳列方式等，保持規(guī)范清晰的價(jià)格標(biāo)識(shí)。
4、負(fù)責(zé)執(zhí)行采購(gòu)部門、門店促銷部制定的促銷計(jì)劃，安排店內(nèi)促銷，并配合方1案8范.文庫(kù)4歡 迎您采,集門店促銷部對(duì)促銷效果進(jìn)行總結(jié)分析。
5、負(fù)責(zé)審核商品的訂貨計(jì)劃，熟悉各類商品銷售及周轉(zhuǎn)情況;方案'范文,庫(kù).為您.搜集-整理/，滿足銷售及周轉(zhuǎn)需要的前提下合理控制庫(kù)存。
6、負(fù)責(zé)商品在驗(yàn)收、儲(chǔ)存、銷售全過(guò)程的質(zhì)量控制，掌握影響質(zhì)量的關(guān)鍵控制點(diǎn)，對(duì)供應(yīng)商的嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)及時(shí)通知經(jīng)理并與采購(gòu)部門溝通|方|案范|文庫(kù)=整理%^。
7、指導(dǎo)員工對(duì)各類商品進(jìn)行合理、適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)、報(bào)損，盡可能的降低損耗。
8、負(fù)責(zé)本部門周轉(zhuǎn)倉(cāng)、冷庫(kù)，操作間及銷售區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生符合公司標(biāo)準(zhǔn)。
9、監(jiān)督本部門員工的儀容儀表、操作規(guī)范符合公司要求，確保安全、衛(wèi)生。
10、確保本部門各種設(shè)備設(shè)施的正常使用，督促日常維護(hù)保養(yǎng)。
11、負(fù)責(zé)組織本部門的盤點(diǎn)并確保盤點(diǎn)的準(zhǔn)確性。
員工工作計(jì)劃 篇7
作為一名崇尚“狼性”精神的銷售團(tuán)隊(duì)中的一員，我在規(guī)劃指出便明確了銷售員工必須要有一定的前瞻性才能有所發(fā)展的觀念，盡管在實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的過(guò)程中可能會(huì)發(fā)生許多較為曲折的事件來(lái)進(jìn)行阻擾，但是我相信前路的困難就是讓人進(jìn)行克服并獲得蛻變的一種磨礪，也許是抱著這樣一個(gè)想法才會(huì)讓自己選擇在此刻制定了下半年的銷售工作計(jì)劃。
首先應(yīng)該要明確自己在下半年中需要進(jìn)行拜訪的客戶以及需要準(zhǔn)備的資料，其中經(jīng)過(guò)自己以前的聯(lián)系已經(jīng)可以進(jìn)行拜訪的部分客戶，我應(yīng)該要準(zhǔn)備好能夠打動(dòng)他們同意訂單的資料進(jìn)行上門拜訪，這樣的話既能夠顯得自己比較有誠(chéng)意又能夠凸顯我對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)程度，我相信一名對(duì)自身銷售產(chǎn)品都不熟悉的員工肯定是無(wú)法讓對(duì)方同意交易的，所以我應(yīng)該要擠出更多的時(shí)間將準(zhǔn)備好的資料制作成精美的ppt，有時(shí)候一目了然的資料以及真誠(chéng)的態(tài)度很容易讓客戶信任我們公司的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候再去與他們進(jìn)行簽單的話還是有著很大的成功率的。
其次我在得知自己銷售方面的短板的情況下應(yīng)該盡可能去想辦法進(jìn)行彌補(bǔ)，在對(duì)以往的銷售工作進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候我能夠發(fā)現(xiàn)自己在面對(duì)客戶的時(shí)候還不夠強(qiáng)勢(shì)，其實(shí)銷售經(jīng)理以前在培訓(xùn)的時(shí)候也教過(guò)我一些關(guān)于逼單的進(jìn)階知識(shí)，但很多時(shí)候不夠自信的我往往會(huì)刻意選擇去回避這樣一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樵诋?dāng)初的我看來(lái)面對(duì)來(lái)之不易的客戶進(jìn)行逼單的話很可能會(huì)導(dǎo)致客戶的流失與業(yè)務(wù)量的虧空，但是從最近身邊的同事都使用這個(gè)技巧成功完成訂單的情況看來(lái)的確是我自作聰明了一些，一些客戶如果不去推他一把的話很可能會(huì)在不斷糾纏之間浪費(fèi)自己大量的時(shí)間。
最后我應(yīng)該要對(duì)自己的客戶進(jìn)行一個(gè)細(xì)致分類的管理，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這種方式在與客戶套近乎以及合理分配自己的時(shí)間十分有效，前不久溝通過(guò)的客戶相隔多長(zhǎng)時(shí)間再進(jìn)行聯(lián)系可以在不引起對(duì)方反感之余聊到銷售的產(chǎn)品，在和客戶推銷的時(shí)候一句自己是上次和他聯(lián)系過(guò)的誰(shuí)可以有效地拉近距離，另外在長(zhǎng)期的銷售過(guò)程中我也算是總結(jié)出了一套屬于自己的銷售話術(shù)，有時(shí)間的話我還是要多學(xué)習(xí)一些銷售話術(shù)方面的技巧。
其實(shí)說(shuō)到底銷售講究的便是一個(gè)敢打敢拼以及較好的口才能力，只要能夠時(shí)刻保持冷靜的態(tài)度以及過(guò)硬的心理素質(zhì)一定能夠想出解決問(wèn)題的辦法，最重要的是在銷售的過(guò)程中不能夠顯示出任何軟弱，否則的話很有可能會(huì)因?yàn)閷?duì)方感覺(jué)自己不靠譜而失去這份訂單。
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