年初工作計劃

時間：2022-04-09 18:00:22 工作計劃我要投稿

關(guān)于年初工作計劃合集6篇

　　時間流逝得如此之快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的年初工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于年初工作計劃合集6篇

年初工作計劃篇1

　　根據(jù)20xx年的服裝銷售市場情況的分析，以下20xx年我們服裝公司在年初的銷售工作計劃。

　　一、市場開拓

　　根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，服裝行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，服裝連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

　　二、產(chǎn)品銷售

　　根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對服裝連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

　　三、客戶管理及維護

　　針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

　　四、品牌及產(chǎn)品推廣

　　促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中陳列公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

　　六、促銷活動的策劃及執(zhí)行

　　促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。

　　七、團隊建設(shè)、團隊管理

　　服裝品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人！紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的女士服裝競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

　　團隊建設(shè)：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。

　　團隊建立分四個階段，第一階段：選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責開拓市場，并負責市場服務(wù)。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負責工作調(diào)配與團隊文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區(qū)域經(jīng)理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導，銷售經(jīng)理每周負責培訓銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。

年初工作計劃篇2

　　今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展本年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，不要讓自己的資源在長時間中沒有了。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對自己有以下要求：

　　1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

年初工作計劃篇3

　　隨著本班幼兒知識面的不斷拓展，各項能力都有了較大提高，培養(yǎng)起了濃厚的學習興趣和良好的學習習慣。新學期，對家長來說蘊含著新的希望，對老師來說，面臨新的挑戰(zhàn)，新學期開始我們根據(jù)幼兒特點，將從以下幾大領(lǐng)域全方位的為幼兒提供所需求的知識。

　　一、快樂識字

　　1、能自覺傾聽別人講話，有良好的傾聽習慣。

　　2、能夠主動、有禮貌的與同伴和老師交流。

　　3、喜歡看書，形成愛護圖書的習慣。

　　4、對識字感興趣完成老師布置作業(yè)。

　　總而言之要緊緊圍繞園本教材，結(jié)合一些適合兒童心理特征，符合兒童心智發(fā)展的游戲，教授孩子。讓孩子在玩游戲的過程中輕而易舉的達到認識并記住記漢字的目的。并在每節(jié)課后做好復習鞏固，分階段地對孩子進行考察，讓孩子在其過程中，體驗到成功的快樂，進而對識字產(chǎn)生濃厚的興趣，并且能學以致用。學期結(jié)束，全班幼兒均具有初步的閱讀水平。

　　二、學習英語

　　1、讓幼兒對英語產(chǎn)生興趣，愿意參加英語活動。

　　2、聽懂教師用簡單英語發(fā)出的指令，并做出相應(yīng)的動作。

　　3、準確的學會大部分單詞和短語的發(fā)音。

　　4、學會一些簡單的英語歌曲、兒歌，提高幼兒聽說興趣。

　　5、鍛煉幼兒能在日常生活中用簡單英語進行交流。

　　在根據(jù)并結(jié)合幼兒的學習特點和記憶接受能力制度多種不同的教學方法，勾起幼兒學習興趣并調(diào)動他們的積極性，讓他們在快樂中學習，在觀察中成長，在成長中記憶。達到本學期的教學成果。

　　三、思維閱讀

　　1、讓幼兒學會傾聽并知道在傾聽的過程中不打擾其他幼兒。

　　2、發(fā)展他們的思維能力和想象力。

　　3、能用一句完整的語言來表達故事中的情節(jié)。

　　4、讓幼兒學會講故事，并能模仿小動物的聲音。(就是在講一個故事能用不同的聲音詮釋小動物，這樣不僅能鍛煉幼兒的語言組織能力還能讓幼兒知道動物不同的聲音。)

　　四、妙手生花

　　1、鍛煉孩子的動手操作能力。

　　2、讓幼兒盡量不在老師的幫助下，自己完成剪紙、畫畫、涂色和折紙。

　　3、提高幼兒的認知能力、獨立能力，能獨自完成自己的任務(wù)。

　　五、神奇萬花筒

　　1、幫助幼兒學會綜合運用多種感知事物特征，發(fā)展觀察力。

　　2、幫助幼兒學會按照指定的標準，對物體進行簡單的分類。

　　3、引導幼兒用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)并與同伴、教師交流。

　　4、發(fā)展幼兒的好奇心，引導幼兒探究周圍生活中常見的自然現(xiàn)象、自然物。

　　5、培養(yǎng)幼兒關(guān)心、愛動物、植物和周圍環(huán)境的情感和行為。

　　六、開心數(shù)學

　　圍繞教材，結(jié)合一些適合兒童心里特征，使用啟智教具，使幼兒養(yǎng)成良好的學習習慣。

　　七、常規(guī)的培養(yǎng)

　　1、高興入園、主動問早上好、配合值班老師晨檢。

　　2、能夠有序排隊不擁擠、不推小朋友。不玩危險游戲，不去危險地方。知道安全的基本常識及自我保護方法。

　　3、飯前便后能夠主動的按洗手六步驟正確的洗手。

　　4、安靜進餐、不挑食、保持桌面和地面的整潔。

　　5、安靜午睡，將衣服、鞋擺放在指定的位置;起床后能自己穿衣服、穿鞋，并能主動幫組其他幼兒穿衣。

　　6、學會處理一些力所能及的小事情，團結(jié)、合作、有集體意識。

　　7、引導幼兒用適當?shù)谋磉_方式，用不大不小的聲音與人交談，遵守公共秩序，愛護公共衛(wèi)生。

　　八、家園聯(lián)系

　　1、利用校訊通讓家長知道幼兒在校的一日情況及學習知識和重點。

　　2、主動與家長溝通幼兒的學習情況，了解孩子在家的狀況。

　　3、做到追訪到位，知道孩子為什么缺勤。

　　4、及時反饋孩子平常在校的一日表現(xiàn)。

　　以上為本學期教育教學計劃。我們會在實施計劃過程中將更為全面的完善計劃，爭取達到更為理想的教育目的。

年初工作計劃篇4

　　一、初步計劃

　　1、分析裝飾公司

　　根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！

　　2、準備好資料和名片

　　在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎(chǔ)上，進行上門拜訪，找到關(guān)鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的'可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計師身上！

　　3、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師！

　　4、對于設(shè)計師進行差別化分析：個性，愛好，設(shè)計和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！

　　5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認識和熟悉的設(shè)計

　　6、將設(shè)計師進行分類：

　　1、注重返點；

　　2、注重設(shè)計效果；

　　3、以上兩者兼顧的！

　　7、在合作中，與設(shè)計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性。

　　8、優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點的設(shè)計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

　　9、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計理念、風格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！

　　10、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

　　11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應(yīng)的人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）

　　12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

　　二、具體的預(yù)算

　　1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算，每單按半包性質(zhì)5、5萬計算，設(shè)計部全年簽單146個，每月簽單12個。

　　2、按目前設(shè)計部14、5%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準客戶1006位，每月完成咨詢的準客戶為84位；如果設(shè)計部在明年能夠加強人員素質(zhì)教育，加大培訓力度，提高設(shè)計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到503位，每月完成咨詢的準客戶為42位；按有效咨詢準客戶率為83、3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客戶流量為604位，每月要達到客戶流量為51位。

　　3、按開工率為65、5%、家裝產(chǎn)值800元萬計算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬元，如果設(shè)計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬元，凈產(chǎn)值為800、02萬元，比目標凈產(chǎn)值還要超出120、02萬元。

　　三、市場部人力資源安排

　　按公司計劃每個業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據(jù)行業(yè)分析表明xx的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時可以補充的。

　　四、工作規(guī)劃

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個新的臺階。

　　4、努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學習計劃在業(yè)余時間完成）

　　5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

　　五、目標分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）

　　1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。

　　2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

　　3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。

　　4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標50萬元，全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶。

　　5、回頭客戶明年的目標150萬元，客服部接待的上門客戶。

　　六、目標實現(xiàn)管理辦法

　　1、根據(jù)xx市房地產(chǎn)分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài)，交房的具體情況；把xx市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個小組，兩人一組負責一個片區(qū)，把明年的目標轉(zhuǎn)化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。

　　2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。

　　3、市場部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計劃，月月有總結(jié)，季度有市場評審分析。

　　4、市場部明年的具體思路細節(jié)、操作辦法的實施還需公司領(lǐng)導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標的。

年初工作計劃篇5

　　為了更好地完成學校提出的各項工作任務(wù)，提高教育教學質(zhì)量，進一步樹立良好的班風和學風，形成準規(guī)守紀，勤學向上的班集體，特制定班主任工作計劃：

　　一、指導思想

　　以全心全意為學生服務(wù)為基準，以做一個好老師為宗旨，加強養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的習慣，加強學習方法的指導，為初中階段的學習生活打好基礎(chǔ)。

　　二、工作目標

　　1、通過養(yǎng)成教育，讓學生盡快適應(yīng)初中的學習和生活。

　　2、讓學生盡快養(yǎng)成端正學習態(tài)度，養(yǎng)成良好的學習習慣、思維習慣，掌握正確的學習方法。

　　3、與家長合作，盡快制定一個課外輔導的計劃，及時發(fā)現(xiàn)問題、查漏補缺，讓學生的成績提高更有效。

　　三、工作措施

　　（一）加強基礎(chǔ)道德教育

　　基礎(chǔ)道德教育是教會學生做人的基本準則，是行為規(guī)范教育的重要內(nèi)容。從對自己負責做起，從自我評價做起。堅持以德育人，應(yīng)用責任感的有關(guān)知識，對自己做事的態(tài)度、能力、完成情況進行判斷。結(jié)合教師節(jié)、國慶節(jié)、老人節(jié)等活動，開展愛他人、愛集體、愛學習、愛勞動、愛護公共財物，增強自主與責任，樹班民、創(chuàng)學風、有理想、會創(chuàng)新，做一個遵紀守法的好公民。

　　（二）提升學生的自信心

　　自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學生的事例現(xiàn)身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。

　　意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。

　　（三）營造積極向上氛圍

　　根據(jù)初一年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。

　　（1）制定班級的班規(guī)政策。

　　（2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。

　　（3）讓學生積極參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。

　　（四）選拔和培養(yǎng)好班干部

　　幫助班委干部樹立威信，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法，嚴格要求班委干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

　　（五）不讓一個學生掉隊

　　了解每一位學生，掌握學生的思想狀況，分析學生的心理狀態(tài)，才能從實際出發(fā)對學生進行教育，把思想工作做到學生的心坎上。因此，全面了解和研究學生是班主任做好工作，提高學生素質(zhì)的前提條件。以鼓勵為主，發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，及時鼓勵，幫助他們克服不足，不讓一個學生掉隊。

年初工作計劃篇6

　　一年之計在于春，一日之計在于晨，在新一年的起跑線上，回首烙印在工作旅程上的痕跡，憑借前幾年的蓄勢，以嶄新姿態(tài)為新的一年畫上希望的藍圖、寫下未雨綢繆的策略方案、獻上工作的指航標，下面是人事部年初工作計劃：

　　一、人員調(diào)配管理

　　本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。

　　1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。

　　2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作。及時、準確下達人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

　　二、勞動合同管理

　　做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。新的一年重點做好勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期、短期合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法，全面做好勞動合同的管理工作。

　　三、人事考核評價

　　為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)、高要求。

　　四、獎懲管理

　　新的一年，我們要結(jié)合公司實際，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻較大的員工，要分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。

　　五、人才儲備工作

　　根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在新的一年招聘應(yīng)屆大學本科生10名左右，專業(yè)主要有：電氣專業(yè)5—7人，熱能與動力專業(yè)2—3人，物理專業(yè)2—3人。

　　六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作

　　隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

　　1、做好新的一年公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。

　　2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。

　　七、其他人事管理工作

　　1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作。

　　2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；

　　3、嚴格按照公司規(guī)章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。

　　新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。我們要不斷提升自己，以更好的姿態(tài)迎接新的一年，讓我們都能在新的一年中，得到質(zhì)的飛躍，工作順利開展。

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