保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃（通用17篇）
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，很快就要開(kāi)展新的工作了，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃 1
在過(guò)去的一年里，本公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)過(guò)去一年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定新的一年如下工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系
承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在新的一年里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)xx所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)
隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，公司在新的一年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的.規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在新的一年6月之前完成營(yíng)銷服務(wù)部服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌
根據(jù)過(guò)去一年保費(fèi)收入XXXX萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。在新一年，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入XXXX萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，新的一年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在新的一年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。過(guò)去一年我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與多個(gè)銀行簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，新的一年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，新的一年將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃 2
一、個(gè)人目標(biāo)
在這個(gè)月的工作中，我決定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點(diǎn)。我明白，這段時(shí)期既是機(jī)會(huì)也是風(fēng)險(xiǎn)。但是長(zhǎng)久以來(lái)的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番，而目標(biāo)，就是保險(xiǎn)銷售的市場(chǎng)！
我明白自己的決定是有些突然，但是未來(lái)正是因?yàn)榘盐諜C(jī)會(huì)才會(huì)改變，如今，機(jī)會(huì)在眼前，我不能放棄，更不能逃避！我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢(shì)，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上！更要超越過(guò)去！
二、工作方面
這次的機(jī)會(huì)以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動(dòng)力。為此，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>
首先，我要整理好過(guò)去客戶的資料，在確定好優(yōu)先順序后前去登門(mén)拜訪，加強(qiáng)聯(lián)系，并借此機(jī)會(huì)為新的保險(xiǎn)產(chǎn)品做好推銷工作。
其次，對(duì)于新客戶的尋找也不能落后，主要的一部分可以通過(guò)老客戶的推薦，但也不能少了自己去尋找新的.客戶。這些的問(wèn)題過(guò)后，相信需要保險(xiǎn)的潛在客戶會(huì)增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避免被同行捷足先登。
三、準(zhǔn)備方面
在工作前我要先對(duì)客戶的想法做好準(zhǔn)備，針對(duì)客戶想要什么，為什么需要這份保險(xiǎn)……這些根本卻又基礎(chǔ)的問(wèn)題，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查，并及時(shí)的分析，做好準(zhǔn)備，這樣才能大大的提升成交幾率。
四、提升交流
面對(duì)現(xiàn)在的新形勢(shì)，信息的交流是必不可少的，為此，和幾位要好的同事互相交換信心，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個(gè)月牢牢的把握！
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃 3
在總公司“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神，對(duì)縣級(jí)營(yíng)業(yè)部實(shí)行分級(jí)管理，合我縣實(shí)際情況，為順利完成全年任務(wù)目標(biāo)，特制定本工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
以省公司提出的工作目標(biāo)為指針，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn)，全面促進(jìn)營(yíng)業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展;在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營(yíng)管理水平上，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營(yíng)業(yè)部的評(píng)級(jí)，同時(shí)x完成上級(jí)公司下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
1.建立健全營(yíng)業(yè)部農(nóng)村營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財(cái)顧問(wèn)達(dá)到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個(gè)營(yíng)銷分部、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作;積極拓展渠道，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊(duì)伍發(fā)展到200人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭(zhēng)取擴(kuò)大到期100人。
2.全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目標(biāo)360萬(wàn)元，奮斗目標(biāo)450萬(wàn)元。
3.組織舉辦10期新人班，20場(chǎng)以上的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，30場(chǎng)以上的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，40場(chǎng)以上的客戶聯(lián)誼會(huì)。
4.建立健全營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)管理辦法，制定具體的實(shí)施方案與措施。
5.加大廣告宣傳力度，實(shí)現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語(yǔ)、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。
6.設(shè)計(jì)制作一套簡(jiǎn)單實(shí)用的展業(yè)手冊(cè)和增員手冊(cè)，為業(yè)務(wù)員提供一些較實(shí)用的營(yíng)銷工具。
三、方案措施
1.戰(zhàn)前動(dòng)員——樹(shù)立必勝的信念，搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)
通過(guò)各種會(huì)議，將公司的`伙伴代理制、公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬(wàn)事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng);同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。
2、點(diǎn)將布陣——組建營(yíng)銷服務(wù)分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才
組建兩個(gè)城區(qū)營(yíng)銷服務(wù)部，四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部。形成競(jìng)爭(zhēng)格局，在競(jìng)爭(zhēng)在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干;為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺(tái)，同時(shí)出臺(tái)服務(wù)部管理方案。
3、簽訂軍令狀——實(shí)行目標(biāo)管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人
與各管理部門(mén)簽訂全年目標(biāo)管理責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確、獎(jiǎng)懲有據(jù)，增強(qiáng)全體主管帶團(tuán)隊(duì)沖刺全年業(yè)務(wù)的信心;將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月，在開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí)，分配到各服務(wù)部。通過(guò)每月的工作總會(huì)、周主管會(huì)、晨會(huì)、圩會(huì)的績(jī)效分析，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況。
4、招兵買(mǎi)馬——開(kāi)展增員活動(dòng)，發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍
前期投入較小的費(fèi)用，開(kāi)展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)行素質(zhì)提升培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺(tái)。形成公司良好的“月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績(jī)”工作機(jī)制。在全縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的200個(gè)行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴(kuò)大公司人員隊(duì)伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。
5、精兵強(qiáng)將——加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干
從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)管理等方面入手，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理培訓(xùn)，務(wù)必使各項(xiàng)工作有序開(kāi)展，形成規(guī)律性的工作習(xí)慣，實(shí)踐和探討“活動(dòng)率管理”和“舉績(jī)率管理”。建立有針對(duì)性的培訓(xùn)體系，對(duì)新人有“新人培訓(xùn)班”、“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”。對(duì)理財(cái)顧問(wèn)級(jí)別以上的人員有“理財(cái)顧問(wèn)基礎(chǔ)培訓(xùn)班、提高班”“精英戰(zhàn)斗營(yíng)”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”;對(duì)各級(jí)主管有“管理知識(shí)培訓(xùn)班、管理技能提高班”，針對(duì)考證有“資考輔導(dǎo)班”等。
6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)合——合上級(jí)公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，認(rèn)真辦好“兩會(huì)”，搞好客戶聯(lián)誼會(huì)
認(rèn)真辦好每場(chǎng)“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”和“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”。為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷售平臺(tái)，確保每場(chǎng)會(huì)議的質(zhì)量和效果，每場(chǎng)會(huì)議前要求進(jìn)行細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備。通過(guò)各種形式舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)，充分利用各種時(shí)機(jī)，每月定期興辦一期節(jié)日主題說(shuō)明會(huì)。將客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)的同時(shí)還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開(kāi)展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會(huì)、鄉(xiāng)村座談會(huì)、小區(qū)聯(lián)誼會(huì)、各種理財(cái)知識(shí)講座。
7、行賞——開(kāi)展業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，獎(jiǎng)勤罰懶，優(yōu)勝劣汰
制定營(yíng)銷服務(wù)部管理方案，制定好利益與業(yè)績(jī)掛勾的方案，形成良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃 4
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面尤其是白酒營(yíng)銷方面知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷前沿營(yíng)銷方法，使自己營(yíng)銷工作有一定知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)各區(qū)域業(yè)務(wù)以市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教交流學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平市場(chǎng)運(yùn)作把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
xx市場(chǎng)銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售。下半年在做好流通渠道前提下，要進(jìn)一步向商超渠道餐飲渠道酒店渠道團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)接待任務(wù)比較多工商教育林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步調(diào)研摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析對(duì)策有更強(qiáng)數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)感官認(rèn)識(shí)不足。了解掌握公司產(chǎn)品其他白酒品牌產(chǎn)品銷售情況以整個(gè)白酒市場(chǎng)走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者群體同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)挖掘潛在消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解事情，一定要認(rèn)真解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)發(fā)展。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃 5
在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī)，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：
一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系
承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)
我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大xx市場(chǎng)占有面
根據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入xx萬(wàn)元為依據(jù)，公司計(jì)劃20xx年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xx萬(wàn)元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展xx市場(chǎng)，打好xx地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固xx市場(chǎng)占有面。
3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作。加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作。積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。
四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障
20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的`基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為20xx年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障。
五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力
今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年，有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃 6
六月份已經(jīng)到達(dá)尾聲了，馬上就要迎來(lái)今年的七月份。作為一名銷售員，在總結(jié)了六月份的工作后，也將對(duì)七月份的銷售工作做一份計(jì)劃，希望在七月份里銷售業(yè)績(jī)能夠有所上升，讓銷售的工作更好的進(jìn)行。如下就是我在七月份銷售的工作計(jì)劃：
一、參加公司關(guān)于銷售方面的培訓(xùn)
作為一個(gè)銷售員，我在公司里的銷售業(yè)績(jī)并不是很好，我也對(duì)自己做了反思，我發(fā)現(xiàn)自己在銷售的技能上有很大的缺陷。我進(jìn)行銷售工作的時(shí)候，我不是很擅長(zhǎng)跟客戶交流，導(dǎo)致不能與客戶達(dá)成一致的觀點(diǎn)，進(jìn)而就不能談成功單子。所以在七月份，公司會(huì)有一場(chǎng)銷售培訓(xùn)會(huì)，我會(huì)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參加培訓(xùn)，在培訓(xùn)中把相關(guān)的銷售技能學(xué)會(huì)，讓自己在銷售的時(shí)候可以把公司產(chǎn)品成功的銷售給客戶，把業(yè)績(jī)提上來(lái)。
二、接受外跑的銷售業(yè)務(wù)
我此前的工作都是在公司跟客戶談的，我并沒(méi)有外出進(jìn)行銷售，因此我業(yè)務(wù)就有很大的限制。如此的話，本月里我就會(huì)接受公司放出的外跑銷售業(yè)務(wù)，自己主動(dòng)接單子，主動(dòng)跟客戶聯(lián)系，讓自己積累更多的客戶，這樣自己才會(huì)更多認(rèn)識(shí)新客戶的機(jī)會(huì)，這為之后的工作也提供很大的便利。銷售不能在原地被動(dòng)等待，而是要主動(dòng)出擊，所以外跑接單的工作，我相信我可以積累更多的銷售經(jīng)驗(yàn)，讓自己在銷售上的工作收獲很大的成績(jī)。
三、總結(jié)工作，自我反思
七月份的工作很快就要到來(lái)，在七月里，我要學(xué)會(huì)去對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，在總結(jié)工作的'過(guò)程中找到自己的不足，吸取教訓(xùn)，收獲經(jīng)驗(yàn)，讓自己在銷售領(lǐng)域里有好的發(fā)展。總結(jié)就需要去對(duì)自己進(jìn)行反思，自我的反思能夠很好的正視自己的錯(cuò)誤，可以幫助自己找到問(wèn)題所在，因此在七月，我要經(jīng)常去總結(jié)自己銷售的工作，逐步完善自己在銷售方面的能力。
我明白自己銷售的能力還是不夠，但是在七月，我一定會(huì)努力去把自己做的工作計(jì)劃給執(zhí)行好，腳踏實(shí)地的做好這份工作，為公司的銷售業(yè)務(wù)盡一份力，讓自己在工作中不斷得到完善。我相信自己以后可以在銷售行業(yè)里站穩(wěn)腳跟的，去努力獲得成就，做一名優(yōu)秀的銷售員，把公司的銷售業(yè)務(wù)打響，在公司展示自己的價(jià)值。未來(lái)銷售工作只會(huì)越做越好的，我相信自己。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃 7
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越重視保險(xiǎn)規(guī)劃。尤其是隨著人口老齡化程度的加劇，更多的關(guān)注投資理財(cái)搭配保險(xiǎn)規(guī)劃，對(duì)于保險(xiǎn)規(guī)劃也越來(lái)越重視。作為一名壽險(xiǎn)規(guī)劃師，我們需要制定一份工作計(jì)劃，以滿足客戶的需求和愿望，為他們提供高質(zhì)量、全面的保險(xiǎn)規(guī)劃服務(wù)。
一、學(xué)習(xí)保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)
首先，作為一名壽險(xiǎn)規(guī)劃師，我們需要掌握基本的保險(xiǎn)知識(shí)，包括保險(xiǎn)種類、保險(xiǎn)的原理、保險(xiǎn)的功能、保險(xiǎn)的內(nèi)涵、保險(xiǎn)的市場(chǎng)、保險(xiǎn)銷售技巧等等。掌握這些基礎(chǔ)知識(shí)不僅可以提高我們的業(yè)務(wù)能力，還可以提高我們對(duì)客戶的解釋和服務(wù)能力。
二、了解客戶需求
了解客戶需求是一項(xiàng)十分重要的工作。壽險(xiǎn)規(guī)劃師要建立一個(gè)客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，并通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷和交流等方式進(jìn)行客戶需求的了解。重點(diǎn)要了解客戶的財(cái)務(wù)狀況、家庭組成和生活習(xí)慣等信息，以便為客戶提供適合的保險(xiǎn)方案和理財(cái)方案。
三、制定個(gè)性化保險(xiǎn)方案
基于客戶需求的信息，在掌握現(xiàn)行國(guó)家和地方保險(xiǎn)市場(chǎng)政策的`基礎(chǔ)上，壽險(xiǎn)規(guī)劃師要為客戶制定個(gè)性化的保險(xiǎn)方案。具體措施包括：將保險(xiǎn)產(chǎn)品選擇與客戶需求相匹配，針對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好指定保險(xiǎn)投資方案，制定復(fù)合型的保險(xiǎn)計(jì)劃和方案，提供保險(xiǎn)和理財(cái)方案的綜合咨詢等等。
四、實(shí)施保險(xiǎn)方案
如果客戶同意已制定的個(gè)性化保險(xiǎn)方案，壽險(xiǎn)規(guī)劃師就要開(kāi)始實(shí)施保險(xiǎn)方案。具體措施包括：進(jìn)行合同簽訂、收集客戶資料、協(xié)助客戶完成付款，完善客戶的保險(xiǎn)賬戶等等。同時(shí)，壽險(xiǎn)規(guī)劃師也需要為客戶提供保險(xiǎn)價(jià)值的宣傳和說(shuō)明，并及時(shí)跟進(jìn)保險(xiǎn)投資的水平和在投資的變化情況等。
五、維護(hù)客戶關(guān)系
整個(gè)保險(xiǎn)方案的實(shí)施，保險(xiǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)以及客戶付款后，壽險(xiǎn)規(guī)劃師要及時(shí)跟進(jìn)客戶保險(xiǎn)投資的情況，幫助客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)到維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶滿意度等目的。我們可以通過(guò)定期掌握客戶的投資運(yùn)作情況和生活變化情況并向客戶提供一系列資訊和咨詢服務(wù)來(lái)達(dá)到這個(gè)目的。
總而言之，壽險(xiǎn)規(guī)劃師的工作需要經(jīng)過(guò)深思熟慮的個(gè)性化規(guī)劃，充分了解客戶需求和生活方式，維護(hù)客戶關(guān)系，并立即對(duì)業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)做出反應(yīng)。只有這樣，才能使我們真正的為客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)規(guī)劃服務(wù)，備受廣大客戶的信任。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃 8
要從初出茅廬的畢業(yè)學(xué)生到有些工作經(jīng)驗(yàn)的員工，從開(kāi)始說(shuō)話的唯唯諾諾到對(duì)客戶的游刃有余，從萬(wàn)事均要詢問(wèn)的學(xué)習(xí)型員工，到以后將所學(xué)教給新員工的這一過(guò)程，我應(yīng)該有自己的想法和計(jì)劃，下面是我初步的計(jì)劃。
1、達(dá)到出單熟練迅速準(zhǔn)確
面對(duì)有經(jīng)驗(yàn)有能力的出單精英，我深知自己的不足。身為全才得他們，車、財(cái)、意，樣樣精通，這使得我又崇拜又羨慕。因此出單是我從事車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的一個(gè)大環(huán)節(jié)，我將在平時(shí)的出單過(guò)程中加快電腦輸入的速度，注意車輛交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的區(qū)別，達(dá)到業(yè)務(wù)熟練，出單迅速準(zhǔn)確的目標(biāo)。
2、用專業(yè)的保險(xiǎn)術(shù)語(yǔ)對(duì)客戶服務(wù)周到明了
面對(duì)專業(yè)的保險(xiǎn)術(shù)語(yǔ)，我會(huì)化繁為簡(jiǎn)，用通俗的話語(yǔ)讓客戶明白。面對(duì)焦急緊張的客戶，我會(huì)用最簡(jiǎn)單的表情微笑來(lái)安撫。而面對(duì)暴躁的客戶，我也會(huì)從容面對(duì)，耐心的聽(tīng)他發(fā)完牢騷，再與他共同尋找解決辦法。讓對(duì)車險(xiǎn)陌生的客戶達(dá)到一定的了解程度。的確，聽(tīng)到客戶之間不經(jīng)意的`贊許和表?yè)P(yáng)，我的嘴角也會(huì)多了一份會(huì)心的微笑。因?yàn)榇丝痰奈也粌H僅代表我自己，更代表我們整個(gè)出單中心，乃至永城這個(gè)品牌。
3、與公司其他員工互相了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練
身在一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭，我會(huì)與大家互相了解，增進(jìn)感情，共同進(jìn)步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔，跟隨公司經(jīng)營(yíng)的理念認(rèn)真干好每一天，健康的成長(zhǎng)，超越昨天的自己，從而真正的享受著這其樂(lè)融融的氛圍，享受著這快樂(lè)的工作，這快樂(lè)的生活！
4、展業(yè)是工作的前奏
工作計(jì)劃中最基本的還是業(yè)務(wù)的拓展，首先作為新人的我應(yīng)該自己把公司產(chǎn)品了解深入，相信公司。其次就是先從身邊的父母親戚朋友入手，經(jīng)常給他們講解保險(xiǎn)的意義以及公司的優(yōu)點(diǎn)，讓他們對(duì)我的工作加以肯定并出面幫助我進(jìn)行展業(yè)活動(dòng)。這是展業(yè)必須注意的事項(xiàng)：一是生動(dòng)形象。保險(xiǎn)展業(yè)為了讓客戶更好地理解保險(xiǎn)商品，了解保險(xiǎn)所具有的不可替代的作用，用較為生動(dòng)的語(yǔ)言及客戶熟悉的人物及事例形象地表達(dá)出來(lái)，以便于客戶的理解，并激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。二是掌握語(yǔ)速。營(yíng)銷員可能因?yàn)檫^(guò)于緊張，或?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品熟悉，在介紹產(chǎn)品時(shí)，語(yǔ)速過(guò)快，讓客戶難于理解，所以我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)要掌握合適的語(yǔ)速，要有一些停頓或條款的具體解釋，讓客戶能完全聽(tīng)懂你對(duì)保險(xiǎn)條款的說(shuō)明。三是重復(fù)優(yōu)點(diǎn)。保險(xiǎn)展業(yè)要多次重復(fù)介紹保險(xiǎn)的突出優(yōu)點(diǎn)是非常必要的。因?yàn)榭蛻粼诿恳淮温?tīng)到條款的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，可能沒(méi)有完全理解或沒(méi)能聽(tīng)清楚，所以要再進(jìn)行第二次或第三次介紹，重復(fù)、再重復(fù)，相信客戶一定會(huì)為此動(dòng)心的。四是有憑有據(jù)。保險(xiǎn)展業(yè)要讓客戶相信和接受營(yíng)銷員對(duì)險(xiǎn)種說(shuō)明，要拿出一些證據(jù)，如一些簽完客戶滿意的名單等等，這樣有助于客戶對(duì)營(yíng)銷員及公司險(xiǎn)種的信賴程度。五是權(quán)衡利弊。保險(xiǎn)展業(yè)為了促進(jìn)簽下保單，必須從客戶的利益出發(fā)，即使簽不下保單，也不要使客戶過(guò)分擔(dān)心、懼怕。我們要采用最好的辦法，加強(qiáng)客戶的緊迫感，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。要抓住客戶關(guān)心的問(wèn)題，詳細(xì)闡述，使客戶能夠權(quán)衡后作出選擇。建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這樣客戶才能相信營(yíng)銷員，產(chǎn)生信賴感。
5。續(xù)保及客戶的維護(hù)
堅(jiān)持每天通知續(xù)保客戶，做到給客戶提醒的服務(wù)，有客戶問(wèn)到保險(xiǎn)優(yōu)惠等問(wèn)題時(shí)，給予客戶滿意的回答。客戶在交保險(xiǎn)猶豫不定時(shí)，給予客戶專業(yè)的講解和周到的服務(wù)，達(dá)到客戶的維護(hù)。 展望xx年， 對(duì)自己的期許也頗多，在這一年里要時(shí)刻提醒自己不斷學(xué)習(xí)，不斷拓展客戶，使自己工作順心，業(yè)務(wù)多多，得到同事和老板的認(rèn)同。身為出單處我深知工作之重要，多一份仔細(xì)少一分疏忽更是我給自己的忠告。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃 9
20年工作總結(jié)計(jì)劃主要從以下幾個(gè)方面入手，做好本年度的工作：
一、壽險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
截止20人口40萬(wàn)左右，其中城區(qū)人口10萬(wàn)左右，下轄11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口30萬(wàn)左右；同業(yè)中專業(yè)公司有五家；代理公司六家，合計(jì)十二家。其中在隊(duì)伍方面，除代理公司外，五家專業(yè)公司農(nóng)村隊(duì)伍基本萎縮，除在農(nóng)村尚有四個(gè)較成建制的網(wǎng)點(diǎn)外，其余在農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)已全部取消；城區(qū)隊(duì)伍中除利用其收展隊(duì)伍建設(shè)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)外，其余各家專業(yè)公司的城區(qū)隊(duì)伍均負(fù)增長(zhǎng)；業(yè)務(wù)方面，專業(yè)公司較去年同期均有所增長(zhǎng)，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場(chǎng)復(fù)蘇的狀態(tài)；
二、目前現(xiàn)狀下市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
事物的發(fā)展規(guī)律發(fā)展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們壽險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近四年的低迷狀態(tài)，勢(shì)必將迎來(lái)又一輪發(fā)展期；我們的優(yōu)勢(shì)：
（一）品牌優(yōu)勢(shì)：品牌的歷史底蘊(yùn)和價(jià)值品牌是對(duì)目前壽險(xiǎn)從業(yè)人員和壽險(xiǎn)客戶、準(zhǔn)客戶的說(shuō)服；只所以能夠在壽險(xiǎn)市場(chǎng)中獨(dú)居半壁江山，這也是原因之一。
（二）政策優(yōu)勢(shì)：政策優(yōu)勢(shì)是建立在品牌優(yōu)勢(shì)之上的，三農(nóng)保險(xiǎn)服務(wù)站的體制建設(shè)，既結(jié)合了人保財(cái)?shù)目蛻糍Y源和網(wǎng)絡(luò)，又充分的利用的政府資源，使壽險(xiǎn)的隊(duì)伍發(fā)展回歸到九十年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡(jiǎn)單，推薦更協(xié)調(diào)，主管更接受。
（三）人員優(yōu)勢(shì)：本人在壽險(xiǎn)市場(chǎng)的城區(qū)和農(nóng)村業(yè)務(wù)、隊(duì)伍發(fā)展方面都有較深的認(rèn)識(shí)和了解，并有一定的人脈資源。
我們的劣勢(shì)：
（一）公司導(dǎo)向：就現(xiàn)狀而言，個(gè)險(xiǎn)在目前的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中，非主渠道，在上級(jí)公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足。
（二）失調(diào)發(fā)展：初期發(fā)展上未能做到通盤(pán)考慮或是發(fā)展不均勻（僅指城區(qū)和農(nóng)村的隊(duì)伍發(fā)展比例），喪失了開(kāi)業(yè)這個(gè)重要的經(jīng)營(yíng)借口。
（三）品牌利用：就壽險(xiǎn)而言，在市場(chǎng)的知名度部高（可以用很低來(lái)形容），這與人保這個(gè)品牌很不相匹配；
三、總體思路
就目前了解和掌握的壽險(xiǎn)公司相關(guān)精神，結(jié)合壽險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，立足當(dāng)下、放眼未來(lái)，制定本工作總結(jié)計(jì)劃。
充分利用的品牌及資源優(yōu)勢(shì)，在隊(duì)伍發(fā)展上短時(shí)間內(nèi)利用三農(nóng)保險(xiǎn)服務(wù)站，緊扣同業(yè)引進(jìn)。農(nóng)村選定六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體，只對(duì)增員主體進(jìn)行追蹤和輔導(dǎo)，確保在考核期限內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效人力15人；緊緊把握市公司的費(fèi)用支持政策，在業(yè)務(wù)發(fā)展上秉承開(kāi)源節(jié)流，收支平衡；結(jié)合增員主體的人力情況，按照《基本法》進(jìn)行架構(gòu)的`搭建，通過(guò)有效人力的達(dá)成，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)的增長(zhǎng)。
四、具體措施
（一）隊(duì)伍
1、同業(yè)引進(jìn)縮短時(shí)間降低成本利用公司現(xiàn)用的《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險(xiǎn)服務(wù)站建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《實(shí)施意見(jiàn)》），依托人保品牌資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合財(cái)在原有的六個(gè)中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已取得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，按《實(shí)施意見(jiàn)》中的待遇及要求，物色增員主體。
2、追蹤輔導(dǎo)以人帶人裂變效應(yīng)按照《基本法》及《實(shí)施意見(jiàn)》的要求，加大隊(duì)增員主體的增員追蹤和輔導(dǎo)力度，公司
層面重點(diǎn)幫助六個(gè)增員主體開(kāi)展增員工作；同時(shí)利用我們自身優(yōu)勢(shì)，提高農(nóng)村三農(nóng)保險(xiǎn)專員創(chuàng)說(shuō)會(huì)的召開(kāi)頻率，開(kāi)到鎮(zhèn)、村、組，一會(huì)三用（第一談增員、其次談業(yè)務(wù)、再次卡折），此舉還可起到人保壽險(xiǎn)公司的品牌宣傳作用。
3、會(huì)議扶持營(yíng)造氛圍正規(guī)運(yùn)作以周為單位，推進(jìn)運(yùn)作（增員促進(jìn)會(huì)、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)），讓業(yè)務(wù)人員來(lái)有獲走有勁，對(duì)上級(jí)公司的精神上傳下達(dá)，體現(xiàn)公司對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化經(jīng)營(yíng)的重視，打造營(yíng)銷人員的主人翁意識(shí)。
4、擺正位置主動(dòng)互動(dòng)借力使力利用財(cái)險(xiǎn)發(fā)《實(shí)施意見(jiàn)》的文件精神，主動(dòng)定期向財(cái)險(xiǎn)公司匯報(bào)工作，開(kāi)展互動(dòng)業(yè)務(wù)，利用當(dāng)?shù)厝说膬?yōu)勢(shì)融洽好與財(cái)險(xiǎn)公司的關(guān)系，在財(cái)險(xiǎn)客戶資源上尋求突破，使增員主體及下面的業(yè)務(wù)伙伴留住人留能人有事做做好事。
（二）業(yè)務(wù)
1、盤(pán)活現(xiàn)有強(qiáng)基固本首先協(xié)助x經(jīng)理整理現(xiàn)有代碼庫(kù)中的人數(shù)，利用會(huì)議經(jīng)營(yíng)及追蹤配訪，加大溝通力度，保證現(xiàn)有人員考核通過(guò)和晉升。
2、新進(jìn)人員有效增長(zhǎng)我們近期將增員的主要對(duì)象放在以《實(shí)施意見(jiàn)》為主導(dǎo)下的同業(yè)引進(jìn)工作上，所以新引進(jìn)的人員也是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，《基本法》是追蹤的借口，利益化是的引導(dǎo)。
3、創(chuàng)新會(huì)議提高實(shí)動(dòng)我們?cè)谒伎迹瑝垭U(xiǎn)公司的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)還能有什么創(chuàng)新，如果說(shuō)明會(huì)沒(méi)有突破，那么在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上能不能有突破，首先一味的追求高保費(fèi)的簽單促成，到賬率低、業(yè)務(wù)員容易受到打擊，結(jié)合我們的實(shí)際情況，我們結(jié)合增員動(dòng)作計(jì)劃將卡折等短險(xiǎn)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)開(kāi)到鎮(zhèn)、村、組，一來(lái)提高業(yè)務(wù)人員的從業(yè)信心，二來(lái)提高大家參與說(shuō)明會(huì)的興趣，保障后期繳等產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的運(yùn)作，三來(lái)可以幫助業(yè)務(wù)人員積累客戶資源，四可以提高支公司的費(fèi)用額度；當(dāng)然此舉并不是說(shuō)我們不注重期繳保費(fèi)的增長(zhǎng)，而是不同時(shí)間段的側(cè)重點(diǎn)不同。
五、希望得到上級(jí)公司的支持政策
（一）領(lǐng)導(dǎo)支持上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和鼓勵(lì)是支持中的重中之重。
（二）政策支持可否將《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險(xiǎn)服務(wù)站建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》方案，作為對(duì)的扶持，進(jìn)行適當(dāng)?shù)难悠凇?/p>
（三）硬件支持必要的公司基礎(chǔ)布置及辦公設(shè)備。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃 10
保險(xiǎn)行業(yè)是現(xiàn)代社會(huì)不可或缺的一部分，它為個(gè)人和企業(yè)提供了保障和安全感。保險(xiǎn)公司作為保險(xiǎn)行業(yè)的核心機(jī)構(gòu)，起到了至關(guān)重要的作用。為了保持公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力并提供最佳的服務(wù)，制定和執(zhí)行一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃是至關(guān)重要的。
第一節(jié)：業(yè)務(wù)發(fā)展
保險(xiǎn)公司的核心是業(yè)務(wù)的發(fā)展。在工作計(jì)劃中，制定明確的業(yè)務(wù)目標(biāo)是至關(guān)重要的。這可以包括擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額、增加保單的數(shù)量，以及提高公司的利潤(rùn)率。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，公司可以實(shí)施以下策略：
1、建立合理的銷售目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定合理的銷售目標(biāo)。這對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)具體的目標(biāo)，可以根據(jù)這個(gè)目標(biāo)制定銷售計(jì)劃，分配資源和采取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略。
2、探索新市場(chǎng)：開(kāi)拓新的市場(chǎng)是保險(xiǎn)公司持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。通過(guò)市場(chǎng)研究和分析，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并制定合適的'市場(chǎng)進(jìn)入策略。這可能涉及到開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，針對(duì)特定受眾群體的銷售活動(dòng)，并與相關(guān)行業(yè)合作，擴(kuò)大受眾范圍。
3、增加客戶滿意度：客戶滿意度是保險(xiǎn)公司成功的關(guān)鍵因素之一。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、及時(shí)的索賠處理和清晰的溝通，提高客戶滿意度。這可以通過(guò)實(shí)施客戶調(diào)研來(lái)評(píng)估客戶對(duì)服務(wù)的滿意程度，并根據(jù)反饋?zhàn)龀龈倪M(jìn)。
第二節(jié)：風(fēng)險(xiǎn)管理
保險(xiǎn)公司的核心責(zé)任是管理和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在工作計(jì)劃中，風(fēng)險(xiǎn)管理是一個(gè)重要的方面，它包括以下方面：
1、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)：了解并評(píng)估投保人的風(fēng)險(xiǎn)情況，確定合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這需要對(duì)投保人的個(gè)人情況、職業(yè)、物業(yè)等進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，并結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
2、理賠處理：及時(shí)、準(zhǔn)確地處理索賠是保險(xiǎn)公司的重要職責(zé)。制定明確的理賠流程，確保索賠的審批和支付符合公司的規(guī)定和政策。積極進(jìn)行反欺詐工作，防止虛假索賠的發(fā)生。
3、分散投資風(fēng)險(xiǎn)：保險(xiǎn)公司通常會(huì)通過(guò)投資來(lái)增加收益。投資也涉及風(fēng)險(xiǎn)。在工作計(jì)劃中，制定明確的投資策略，分散投資風(fēng)險(xiǎn)，確保公司的資金安全和回報(bào)。
第三節(jié)：?jiǎn)T工培訓(xùn)與管理
員工是保險(xiǎn)公司成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。在工作計(jì)劃中，制定員工培訓(xùn)與管理的計(jì)劃，以提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和工作效率。
1、 提供持續(xù)培訓(xùn)：保險(xiǎn)行業(yè)的知識(shí)和法規(guī)經(jīng)常變化，所以員工的持續(xù)培訓(xùn)至關(guān)重要。制定培訓(xùn)計(jì)劃，確保員工了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)和最佳實(shí)踐。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：一個(gè)團(tuán)結(jié)、合作的團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的成功至關(guān)重要。通過(guò)組織員工活動(dòng)和培訓(xùn)課程，提高團(tuán)隊(duì)合作精神和凝聚力。
3、績(jī)效評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制：建立一個(gè)公正的績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)，并設(shè)定激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的員工并鼓勵(lì)他們繼續(xù)提高。
一個(gè)詳細(xì)、具體和生動(dòng)的工作計(jì)劃對(duì)于保險(xiǎn)公司的成功至關(guān)重要。通過(guò)制定明確的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)管理策略和員工培訓(xùn)與管理計(jì)劃，保險(xiǎn)公司可以保持競(jìng)爭(zhēng)力并提供最佳的服務(wù)。同時(shí)，公司應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)和行業(yè)的變化，對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行持續(xù)的審查和改進(jìn)，以確保公司保持持續(xù)的發(fā)展。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃 11
（一）健全規(guī)章制度，做到有章可循
我處結(jié)合進(jìn)駐政務(wù)服務(wù)中心后的各項(xiàng)制度，不斷完善健全社保處規(guī)章制度，建立科學(xué)規(guī)范的內(nèi)部考核機(jī)制。通過(guò)各項(xiàng)規(guī)章制度的制定，如：《工作職責(zé)》、《學(xué)習(xí)制度》、《信訪接待制度》、《財(cái)務(wù)管理制度》、《檔案管理制度》和《新聞宣傳和考勤考核辦法》等制度，使管理工作做到有章可循，促進(jìn)工作的規(guī)范化。同時(shí)為了把規(guī)章制度落實(shí)到日常工作中去，逐步建立了以崗位責(zé)任制為主要依據(jù)的考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，按照公開(kāi)、公正、全面、實(shí)用的原則，將經(jīng)辦機(jī)構(gòu)全體人員的思想道德、業(yè)務(wù)能力、工作任務(wù)、遵守紀(jì)律等所有行為分解歸納進(jìn)“德、能、勤、績(jī)”四個(gè)方面全面考核，獎(jiǎng)勤罰劣，通過(guò)考核體系的建立與實(shí)施，有效調(diào)動(dòng)經(jīng)辦人員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)經(jīng)辦工作的高效管理。
（二）確保養(yǎng)老金待遇按時(shí)足額發(fā)放
一是始終抓好確保發(fā)放工作。堅(jiān)持開(kāi)源節(jié)流方針，多措并舉鞏固養(yǎng)老金按時(shí)足額發(fā)放成果；
二是加強(qiáng)向上匯報(bào)溝通，盡最大努力爭(zhēng)取省對(duì)困難市縣的補(bǔ)助和調(diào)劑，拓寬基金收入渠道；
三是健全保發(fā)放資金預(yù)警機(jī)制。進(jìn)一步完善和加強(qiáng)存量貨幣資金動(dòng)態(tài)管理，對(duì)可能出現(xiàn)的資金缺口及時(shí)預(yù)警和向上匯報(bào)，做到苗頭性問(wèn)題及時(shí)化解；
四是完善退休和待遇計(jì)發(fā)審批程序。嚴(yán)格執(zhí)行退休政策，嚴(yán)把享受退休待遇資格關(guān)，完善退休待遇領(lǐng)取資格年檢和異地認(rèn)證制度。防止基金流失。密切與同級(jí)財(cái)政的協(xié)調(diào)配合，健全基金調(diào)度機(jī)制，提高基金調(diào)度效率，確保基金及時(shí)足額支付到位。
（三）做好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作，提升服務(wù)能力
一是繼續(xù)做好業(yè)務(wù)檔案整理工作，按照檔案的內(nèi)容和載體的不同，制定了統(tǒng)一的分類方案，按不同門(mén)類、載體和不同保管期限，排列有序，方法統(tǒng)一，檔案編目、編號(hào)規(guī)范，符合有關(guān)規(guī)定，做到檔案歸檔工作標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化的管理，對(duì)20xx和20xx年的業(yè)務(wù)檔案整理上架；
二是做好全民參保登記工作，并根據(jù)省人社廳《關(guān)于設(shè)立省級(jí)社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦服務(wù)示范窗口培育點(diǎn)的通知》精神，明確了創(chuàng)建范圍、總體目標(biāo)、創(chuàng)建步驟、創(chuàng)建組織和創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)及改進(jìn)項(xiàng)目。我處將圍繞環(huán)境優(yōu)質(zhì)、設(shè)施完備、服務(wù)規(guī)范、管理高效、方式創(chuàng)新、舉措便民等6個(gè)方面開(kāi)展創(chuàng)建工作；
三是加強(qiáng)工作人員業(yè)務(wù)政策學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提升綜合素質(zhì)，業(yè)務(wù)經(jīng)辦工作做到一崗雙責(zé)，一事兩崗兩審。
（四）圍繞退管服務(wù)工作，進(jìn)一步強(qiáng)化各項(xiàng)工作
一是加大認(rèn)證力度，防止虛報(bào)冒領(lǐng)現(xiàn)象的發(fā)生。我們對(duì)上年所有退休人員進(jìn)行核查，根據(jù)企業(yè)類型、人員分布、居住區(qū)域予以充分考慮，到就近社區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)保障所進(jìn)行資格認(rèn)證，大系統(tǒng)退休人員集中認(rèn)證、有計(jì)劃安排好；
二是開(kāi)展免費(fèi)體檢。在認(rèn)證過(guò)程中開(kāi)具體檢通知單，讓他們就近選擇醫(yī)院體檢，讓他們感受到組織的關(guān)心和溫暖，對(duì)不能行走人員，我們上門(mén)服務(wù)，確保免費(fèi)體檢圓滿完成；
三是圍繞退管服務(wù)工作，積極組織各項(xiàng)活動(dòng)。組織退休人員進(jìn)行摜蛋、象棋、釣魚(yú)比賽等各種活動(dòng)讓老人精神生活豐富多彩；
四是開(kāi)展好送溫暖，獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。重大節(jié)日期間，對(duì)高齡、孤寡老同志進(jìn)行慰問(wèn)，并對(duì)困難老職工送去了慰問(wèn)金和慰問(wèn)品，讓他們感受到組織的關(guān)心和溫暖。
（五）內(nèi)控機(jī)制日臻完善
在養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)辦流程中，我們以實(shí)現(xiàn)“養(yǎng)老保險(xiǎn)基金安全完整”為目標(biāo)，從建立健全內(nèi)部控制制度入手，通過(guò)規(guī)范業(yè)務(wù)流程，明確崗位職責(zé)，強(qiáng)化權(quán)力制約，落實(shí)責(zé)任追究，形成“內(nèi)控”、“互控”、“監(jiān)控”“掌控”，為一體的控制體系，并不斷完善，杜絕基金跑冒、滴、漏，確保基金完整。
一是領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)任明確；
二是工作責(zé)任到位；
三是機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員到位；
四是建章立制，固化基礎(chǔ)。
我處制訂了一套較為完整的一系列管理制度和實(shí)施細(xì)則，從養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇的支付、審核發(fā)放、票據(jù)管理、會(huì)計(jì)核算、內(nèi)部審計(jì)等各個(gè)環(huán)節(jié)作出具體規(guī)范，明確崗位職責(zé)相關(guān)要求，進(jìn)一步健全了養(yǎng)老保險(xiǎn)經(jīng)辦控制制度，部門(mén)之間有互控，業(yè)務(wù)流程有監(jiān)控，領(lǐng)導(dǎo)審批有掌控的'控制體系。在日常的工作中，審計(jì)人員深入業(yè)務(wù)第一線，認(rèn)真核對(duì)，確保業(yè)務(wù)量的35%以上，保證了養(yǎng)老保險(xiǎn)基金的完整與安全。
（六）積極向上爭(zhēng)取資金，做好基金的保值、增值工作
一是實(shí)行養(yǎng)老保險(xiǎn)省級(jí)統(tǒng)籌后，省補(bǔ)與各項(xiàng)指標(biāo)（繳費(fèi)人數(shù)、基金征收等）掛鉤，只有不斷擴(kuò)面增加繳費(fèi)人數(shù)，增加基金收入總量，才能確保省補(bǔ)不減少；
二是積極與財(cái)政溝通讓社保結(jié)余基金轉(zhuǎn)為三月、六月或一年期利息，確保基金的保值與增值。
（七）加大信息宣傳考核力度
加強(qiáng)信息宣傳，并將任務(wù)分解至各股室，對(duì)全年完成各級(jí)下達(dá)的宣傳目標(biāo)任務(wù)的予以一定獎(jiǎng)勵(lì)，完不成的年底不予評(píng)優(yōu)評(píng)先，并按兌現(xiàn)一篇的獎(jiǎng)勵(lì)予以扣款，獎(jiǎng)勤罰懶大大調(diào)動(dòng)職工投稿積極性。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃 12
新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項(xiàng)發(fā)展要求，結(jié)合自身實(shí)際，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅(jiān)持固強(qiáng)、抓弱、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動(dòng)腦筋，努力完成分公司下達(dá)的年度指標(biāo)，確保支公司的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。
(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強(qiáng)發(fā)展信心
強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，公司一大批中支公司、四級(jí)機(jī)構(gòu)的崛起對(duì)我們的生存空間帶來(lái)了從未有過(guò)的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開(kāi)展危機(jī)教育，進(jìn)一步健全支公司內(nèi)部績(jī)效考試制度，真正把業(yè)績(jī)與生存相掛勾，從而最大限度的調(diào)動(dòng)工作的內(nèi)在動(dòng)力。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，培樹(shù)真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。在新的一年中，我們將結(jié)合x(chóng)x公司的實(shí)際情況，針對(duì)車險(xiǎn)規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問(wèn)題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會(huì)診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對(duì)性的發(fā)展措施來(lái)提高效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強(qiáng)化換位意識(shí)，全面提升支公司的服務(wù)形象。保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中，細(xì)化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)我們的服務(wù)來(lái)獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展
繼續(xù)抓好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達(dá)到提高車均保費(fèi)、減少賠付率，力爭(zhēng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種。
一是要鞏固老客戶，做好車險(xiǎn)的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)將續(xù)保率維持在50%以上，其中長(zhǎng)期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車業(yè)務(wù)維持在80%以上;4S店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。
二是要繼續(xù)以營(yíng)運(yùn)車輛為主，使其成為車險(xiǎn)發(fā)展的主渠道。
三是要積極開(kāi)拓新的車險(xiǎn)渠道，我們計(jì)劃20xx年將拓展2-3個(gè)車險(xiǎn)渠道。
重點(diǎn)拓展非車險(xiǎn)市場(chǎng)。一直以來(lái)優(yōu)質(zhì)的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大公司成立后份額的'增加，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響，保費(fèi)規(guī)模明顯減少。20xx年我們除了要繼續(xù)爭(zhēng)取做好非車險(xiǎn)的續(xù)保工作以外，還要積極開(kāi)拓新的非車險(xiǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)核算和控制風(fēng)險(xiǎn)具有重要的作用。我們計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險(xiǎn)+車險(xiǎn)”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，積極爭(zhēng)取信用險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模，力爭(zhēng)在非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個(gè)新的臺(tái)階，確保保費(fèi)規(guī)模比20xx年上漲50%以上。
大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。從20xx年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)分析，我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒(méi)有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備，力爭(zhēng)在20xx年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計(jì)劃運(yùn)用營(yíng)業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險(xiǎn)。并以分散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭(zhēng)取有穩(wěn)定的保費(fèi)。
(三)不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)發(fā)展根基
努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場(chǎng)，掌握宏觀和微觀的政策，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅(jiān)持會(huì)議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實(shí)踐者，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營(yíng)管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。根據(jù)萬(wàn)總在十月份司務(wù)會(huì)會(huì)議中提出的要“崇尚一個(gè)精神，強(qiáng)化二個(gè)意識(shí)，提升三個(gè)能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重，堅(jiān)持以會(huì)代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用結(jié)對(duì)承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識(shí)。
通過(guò)一級(jí)抓一線，達(dá)到一級(jí)帶著一級(jí)干，一級(jí)干給一級(jí)看的效果，從而促進(jìn)整個(gè)支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為公司發(fā)展的根本大計(jì)來(lái)抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃 13
首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的信任和賞識(shí)，派我來(lái)服務(wù)門(mén)店擔(dān)任店長(zhǎng)。20xx年，是國(guó)家十二五規(guī)劃發(fā)展實(shí)施的最后一年，也自己這個(gè)新店長(zhǎng)上任的起步之年，將面對(duì)激烈的金融保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如何上依靠公司的支持，下依靠員工的努力，嚴(yán)抓管理，用心經(jīng)營(yíng)，做好華為集團(tuán)公司理賠和做業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)服務(wù)工作，是擺在自己和全店員工面前一個(gè)新的課題。為此，現(xiàn)做20xx年工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)制度建設(shè)，引入激勵(lì)機(jī)制
在規(guī)章制度上，按照公司印發(fā)的《客戶服務(wù)柜面管理制度》，根據(jù)本店的實(shí)際情況，建立和健全一系列規(guī)章制度，為客戶提供規(guī)范化的服務(wù)，維護(hù)保險(xiǎn)公司形象，內(nèi)容主要包括《職業(yè)道德規(guī)范》《儀容儀表規(guī)范》《員工守則》《門(mén)店勞動(dòng)紀(jì)律》《門(mén)店學(xué)習(xí)及會(huì)議制度》等，進(jìn)一步提高了門(mén)店的工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量和效果。
在崗位職責(zé)上，自上而下明確每一個(gè)員工的工作職責(zé)，嚴(yán)格工作程序，按制度辦事。對(duì)承保業(yè)務(wù)管理，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
在考核體系上，建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。20xx年，緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面實(shí)行薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)門(mén)店員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。
二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，打造保險(xiǎn)鐵軍
堅(jiān)持把培養(yǎng)工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，同時(shí)，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，努力打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過(guò)硬、能征善戰(zhàn)的工作團(tuán)隊(duì)。作為一名基層管理人員，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，自己必須注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
1、組織招募新人。
根據(jù)店員自身應(yīng)該具備的條件，通過(guò)媒體廣告、店前貼廣告等形式，向社會(huì)公開(kāi)招收新員工，并且從外貌、氣質(zhì)、學(xué)歷、人品、學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)等方面去考察，優(yōu)中選優(yōu)，精益求精，真正選拔出名新店員，在崗位上試用，期滿通過(guò)公司人力資源部門(mén)統(tǒng)一簽訂勞動(dòng)合同。
2、建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化。
具體點(diǎn)講，就是包括兩個(gè)內(nèi)容，一是以人為本，時(shí)時(shí)處處關(guān)愛(ài)員工，在學(xué)習(xí)、生活和工作方面，把員工當(dāng)成企業(yè)的寶貴財(cái)富，善待員工，愛(ài)護(hù)員工，幫助員工，營(yíng)造和建設(shè)家園文化；二是加強(qiáng)工作人員政治業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高大家的`綜合素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、做好日常管理。
風(fēng)險(xiǎn)管控方面，嚴(yán)格遵循公司有關(guān)要求執(zhí)行，為確保落到實(shí)處，自己要經(jīng)常定期或不定期組織大家學(xué)習(xí)，并進(jìn)行統(tǒng)一檢查，特別是在財(cái)務(wù)制度執(zhí)行、系統(tǒng)權(quán)限管理、單證管理等方面查漏補(bǔ)缺，完善管理制度和措施；要求工作人員管理嚴(yán)格按照公司規(guī)定規(guī)定執(zhí)行，對(duì)違規(guī)行為嚴(yán)肅處理，決不姑息，堅(jiān)決做到合規(guī)經(jīng)營(yíng)。
4、輪崗、日志匯報(bào)。
做好員工輪崗安排調(diào)度，使大家勞逸結(jié)合，有張有弛。同時(shí)，實(shí)行日志匯報(bào)制，要求所有員工堅(jiān)持寫(xiě)工作日志，匯報(bào)自己的一天的工作進(jìn)展情況和有什么收獲，自己匯總以后統(tǒng)一向公司匯報(bào)。
三、講究營(yíng)銷策略，拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
1、承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年度里，將狠抓業(yè)管工作，實(shí)施營(yíng)銷策略，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
2、洽談修理廠，就是根據(jù)條件、環(huán)境、資質(zhì)和信譽(yù)等，進(jìn)行嚴(yán)格考察以后，確定一個(gè)汽車修理廠，合作辦理汽車保險(xiǎn)理賠業(yè)務(wù)。
3、短信問(wèn)候，就是在節(jié)假日向華為集團(tuán)公司等客戶發(fā)溫馨短信，進(jìn)行節(jié)日問(wèn)候和祝賀，增進(jìn)和加深門(mén)店與客戶之間的情誼。
4、派發(fā)傳單，鑒于門(mén)店新開(kāi)張的情況，加大對(duì)外宣傳力度，在街上設(shè)咨詢臺(tái)，散發(fā)傳單等形式，大張旗鼓宣傳我公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以及我門(mén)店服務(wù)的種種優(yōu)勢(shì)，使廣大客戶群眾與我們建立合作關(guān)系。
5、駐點(diǎn)服務(wù)，以門(mén)店為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全轄的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由門(mén)店設(shè)立專職查勘定損人員名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
6、露天晚會(huì)宣傳，組織一臺(tái)文藝晚會(huì)，連續(xù)在轄區(qū)演出3天，以群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文藝節(jié)目表演，為我們新開(kāi)的門(mén)店助興，為我們的業(yè)務(wù)起步壯威，為我們的名氣提升開(kāi)路。
7、在小區(qū)及站臺(tái)發(fā)布廣告，就是實(shí)施“地毯式”行動(dòng)，對(duì)所有的社區(qū)全覆蓋，進(jìn)百家門(mén)，交百家友，知百家情，各個(gè)小區(qū)及站臺(tái)發(fā)布我們門(mén)店廣告。
8、抓緊時(shí)間在籌備門(mén)店裝修事宜，在20xx年12月底之前完成硬件基本建設(shè)，使服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，開(kāi)始為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
新的征程，新的起點(diǎn)，新的形象，新的業(yè)績(jī)。我們服務(wù)門(mén)店積極貫徹公司有關(guān)會(huì)議精神，帶領(lǐng)各部員工與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)?zhēng)一流，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，在市場(chǎng)上站住腳根，為我公司的持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃 14
一、總體要求
堅(jiān)持民生為本，圍繞保基本、廣覆蓋、有彈性、可持續(xù)的原則，通過(guò)宣傳指導(dǎo)，集中入戶征繳，引導(dǎo)城鄉(xiāng)居民普遍參保，全面完成20xx年度工作任務(wù)，促進(jìn)我縣城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)事業(yè)健康快速發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
20xx年1月1日全面啟動(dòng)20xx年度城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)各項(xiàng)工作。總體目標(biāo)一是20xx年5月30日前我縣全面完成市下達(dá)年度參保目標(biāo)任務(wù)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)全面完成縣政府確定的20xx年度城鄉(xiāng)居民參保繳費(fèi)任務(wù)，確保參保率達(dá)到90%以上;
二是強(qiáng)化新增到齡人員養(yǎng)老金發(fā)放工作，確保符合領(lǐng)取條件的城鄉(xiāng)居民應(yīng)發(fā)盡發(fā)，真正實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老金發(fā)放率100%。
三是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要采取多種形式，服務(wù)好群眾，做好生存認(rèn)證工作，達(dá)到生存認(rèn)證通過(guò)率100%。
三、工作計(jì)劃
(一)基金征繳階段
1、宣傳發(fā)動(dòng)
(1)縣城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)要做好宣傳資料印制和下發(fā)工作，并采取電視流動(dòng)字幕、實(shí)地訪談紀(jì)錄片、便民服務(wù)聯(lián)系卡、出動(dòng)宣傳車、發(fā)放宣傳單等多種宣傳形式，有效的開(kāi)展城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)政策宣傳工作。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)召開(kāi)20xx年城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作大會(huì)，做好20xx年參保對(duì)象調(diào)查摸底工作。同時(shí)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)實(shí)際利用板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、橫幅、宣傳單、宣傳車等形式，深入群眾有針對(duì)性開(kāi)展城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)政策宣傳工作。
2、集中征繳階段
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要對(duì)照與縣政府簽訂的20xx年度城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，做好已參保人員續(xù)保繳費(fèi)工作，同時(shí)加大符合條件的新增人員的新參保繳費(fèi)工作。根據(jù)時(shí)間進(jìn)度要求階段性地完成保費(fèi)收繳任務(wù)，4月30日前完成90%以上的任務(wù)。
(二)生存認(rèn)證階段
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)在20xx年5—6月間開(kāi)展一次已享受養(yǎng)老金待遇領(lǐng)取人員的生存認(rèn)證工作，確保符合條件人員都能領(lǐng)取養(yǎng)老金，同時(shí)抓好不符合條件人員的清查工作，如享受財(cái)政退休、企業(yè)退休等人員，防止重復(fù)領(lǐng)取養(yǎng)老金。生存情況認(rèn)證根據(jù)不同群體、不同情況采取實(shí)地認(rèn)證、異地認(rèn)證、上門(mén)認(rèn)證三種形式進(jìn)行，生存認(rèn)證結(jié)果逐自然村進(jìn)行公示，接受群眾監(jiān)督，并將公示情況形成文字材料加蓋各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人民政府，街道辦事處公章后上報(bào)縣城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)審計(jì)稽核股。
(三)總結(jié)完善階段
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要對(duì)照20xx年度城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，認(rèn)真查缺補(bǔ)漏，提高參保率，讓60周歲以上符合領(lǐng)取條件的居民全部享受養(yǎng)老金待遇。縣專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)征繳進(jìn)度和基金管理情況進(jìn)行檢查和通報(bào)，規(guī)范業(yè)務(wù)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程，解決影響工作推進(jìn)的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，確保20xx年底圓滿完成上級(jí)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
四、職責(zé)分工
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)是城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)征繳工作的`責(zé)任主體，要對(duì)征繳工作負(fù)總責(zé)。要切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格考核管理，確保年度任務(wù)如期或提前完成。縣財(cái)政局要保障全縣城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)政府補(bǔ)貼資金及時(shí)足額到位，每月養(yǎng)老待遇領(lǐng)取人員養(yǎng)老金撥付到位。
縣人社部門(mén)負(fù)責(zé)城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)征收工作中的宣傳動(dòng)員、繳費(fèi)進(jìn)度統(tǒng)計(jì)工作，要督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)將征收資金及時(shí)存入財(cái)政賬戶，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞保所負(fù)責(zé)具體辦理參保人員參保繳費(fèi)手續(xù)。
縣農(nóng)村信用合作社負(fù)責(zé)城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金融業(yè)務(wù)代理工作。強(qiáng)化操作培訓(xùn)，保證熟練操作、規(guī)范操作，確保征收資金安全及時(shí)入庫(kù)，并將資金入庫(kù)憑證及時(shí)、全面、準(zhǔn)確地傳遞人社、財(cái)政部門(mén)。
縣民政、計(jì)生、殘聯(lián)等部門(mén)要將核實(shí)后的相關(guān)群體人員信息情況及時(shí)傳送到縣人社部門(mén)，配合做好政策銜接工作
五、工作要求
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保工作扎實(shí)推進(jìn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要充分認(rèn)識(shí)全縣城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作的重要性、艱巨性、復(fù)雜性。主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，將各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)細(xì)化分解，責(zé)任到崗、量化到人。20xx年為全縣集中征繳保費(fèi)時(shí)間，在此時(shí)間段各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要組織鎮(zhèn)、村干部進(jìn)村入戶開(kāi)展工作，千方百計(jì)把群眾的思想工作做到位，切實(shí)做好擴(kuò)面征繳和保費(fèi)續(xù)繳工作。
(二)加強(qiáng)培訓(xùn)，確保政策落到實(shí)處。縣人力資源和社會(huì)保障局要結(jié)合工作實(shí)際，牽頭組織相關(guān)部門(mén)，學(xué)習(xí)上級(jí)下發(fā)的城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作經(jīng)辦規(guī)程，采取多種形式，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員及村級(jí)協(xié)管員進(jìn)行全方位的培訓(xùn)，確保每一名工作人員都熟悉掌握城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的基本操作方法和步驟，吃透相關(guān)的法規(guī)政策，確保工作圓滿完成。
(三)明確職責(zé)，努力形成工作合力。城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、涉及面廣、情況復(fù)雜的系統(tǒng)工程，各有關(guān)部門(mén)要認(rèn)真履行各自職責(zé)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，形成工作合力，確保城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。
(四)加強(qiáng)監(jiān)管，確保基金安全運(yùn)行。要加強(qiáng)票據(jù)管理，規(guī)范票據(jù)領(lǐng)取、使用核銷手續(xù)，嚴(yán)禁出現(xiàn)票據(jù)遺失情況。要規(guī)范基金管理，征繳期間征收的養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)及時(shí)存入城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)“收入戶”，嚴(yán)禁出現(xiàn)單位或個(gè)人截留、挪用基金收入情況。財(cái)政局應(yīng)按照基金管理辦法，做好基金保值增值工作。要及時(shí)上報(bào)待遇領(lǐng)取人員變動(dòng)情況，防止虛報(bào)、冒領(lǐng)養(yǎng)老金現(xiàn)象發(fā)生，確保基金運(yùn)行安全。
(五)加強(qiáng)督查，確保工作順利開(kāi)展。為保證城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作順利開(kāi)展，確保實(shí)現(xiàn)市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)和養(yǎng)老金應(yīng)發(fā)盡發(fā)，縣委、縣政府將把城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作納入政府民生工程目標(biāo)考核，對(duì)未完成目標(biāo)任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)，除扣減相應(yīng)分值外，還將定期或不定期對(duì)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行立項(xiàng)督查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)責(zé)令整改。對(duì)思想認(rèn)識(shí)不到位、組織不到位、工作不到位、責(zé)任心不強(qiáng)，行動(dòng)遲緩，影響城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)的單位和個(gè)人，縣政府將追究其主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，并通報(bào)全縣。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃 15
一、加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃生育保險(xiǎn)工作重要性的認(rèn)識(shí)
計(jì)劃生育保險(xiǎn)是計(jì)劃生育社會(huì)保障的重要組成部分，對(duì)于緩解計(jì)劃生育家庭的后顧之憂，防范和減輕育齡群眾生育、節(jié)育和子女成長(zhǎng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)計(jì)劃生育措施的落實(shí)，提高人口和計(jì)劃生育工作水平，具有積極的促進(jìn)作用。《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題的'決定》指出：“積極運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制，采取建立基金，開(kāi)發(fā)險(xiǎn)種等方式，吸引國(guó)內(nèi)外資金，探索和建立計(jì)劃生育保險(xiǎn)制度”，因此，開(kāi)展計(jì)劃生育保險(xiǎn)工作，不僅有充分的政策依據(jù)，而且是人口計(jì)生工作的重要組成部分，更是我們貫徹落實(shí)中央《決定》的重要載體和抓手、是開(kāi)展等十部委提出要廣泛開(kāi)展“生育關(guān)懷行動(dòng)”的具體體現(xiàn)。我們要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展計(jì)劃生育保險(xiǎn)工作的重要意義，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，采取切實(shí)有效措施，積極推動(dòng)計(jì)劃生育保險(xiǎn)工作的開(kāi)展。
二、計(jì)劃生育保險(xiǎn)工作的主要內(nèi)容
經(jīng)前期調(diào)研，現(xiàn)根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況，決定開(kāi)展待失業(yè)家庭獨(dú)生子女平安保險(xiǎn)和困難獨(dú)生子女家庭已婚育齡婦女生殖健康保險(xiǎn)，兩項(xiàng)險(xiǎn)種的保費(fèi)由區(qū)財(cái)政落實(shí)，各街道、鎮(zhèn)負(fù)責(zé)調(diào)查摸底、確定資格對(duì)象、填報(bào)投保清單；區(qū)人口計(jì)生局、區(qū)計(jì)生協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)統(tǒng)一向中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司投保。
（一）待失業(yè)家庭獨(dú)生子女平安保險(xiǎn)
1、保險(xiǎn)對(duì)象：同時(shí)符合以下三個(gè)條件
（1）出生滿30日—18周歲具有江干區(qū)戶籍的獨(dú)生子女；
（2）獨(dú)生子女父母雙方或一方持有江干區(qū)《失業(yè)證》；
（3）領(lǐng)有《獨(dú)生子女父母光榮證》。
2、保險(xiǎn)費(fèi)：每人每年10元
3、保險(xiǎn)期間：一年
4、保險(xiǎn)責(zé)任
（二）困難獨(dú)生子女家庭已婚育齡婦女生殖健康保險(xiǎn)
1、保險(xiǎn)對(duì)象：同時(shí)符合以下四個(gè)條件
（1）符合國(guó)家計(jì)劃生育政策生育一個(gè)子女的健康母親；
（2）年齡在24周歲以上至49周歲以下；
（3）具有江干區(qū)戶籍；
（4）持有市級(jí)或區(qū)級(jí)《困難證》；
2、保險(xiǎn)費(fèi)：每人每年60元
3、保險(xiǎn)期間：一年
4、保險(xiǎn)責(zé)任：
（1）女性重大疾病保障：被保險(xiǎn)人自保險(xiǎn)合同生效之日起90日后，在二級(jí)以上（含二級(jí)）醫(yī)院就醫(yī)時(shí)，被首次確診罹患原發(fā)性乳腺癌、原發(fā)性卵巢癌、原發(fā)性子宮內(nèi)膜癌、原發(fā)性宮頸癌等4種疾病中的任何1種或者多種，經(jīng)二級(jí)以上（含二級(jí)）醫(yī)院確認(rèn)后，給付保險(xiǎn)金20000元。
（2）住院補(bǔ)貼金保障：被保險(xiǎn)人遭受意外傷害或者因疾病在二級(jí)以上（含二級(jí)）醫(yī)院住院治療，保險(xiǎn)公司按住院補(bǔ)貼金額每日30元及被保險(xiǎn)人實(shí)際住院日數(shù)減3日給付住院補(bǔ)貼金。被保險(xiǎn)人1次或者多次住院治療，保險(xiǎn)公司累計(jì)給付住院補(bǔ)貼金以180日為限。
三、計(jì)劃生育保險(xiǎn)工作要求
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)。區(qū)人口計(jì)生局、計(jì)生協(xié)會(huì)及中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司杭州市分公司聯(lián)合成立計(jì)劃生育保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督安排計(jì)生保險(xiǎn)推進(jìn)工作。各街道、鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)要確定資格對(duì)象，做好組織發(fā)動(dòng)工作；同時(shí)要積極組織引導(dǎo)轄區(qū)企事業(yè)單位計(jì)生協(xié)會(huì)根據(jù)各地實(shí)際參考本參保意見(jiàn)和內(nèi)容為單位職工實(shí)施計(jì)劃生育保險(xiǎn)，不斷提高計(jì)劃生育家庭保險(xiǎn)覆蓋面。保險(xiǎn)公司要嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定，履行保險(xiǎn)責(zé)任，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃 16
一、引言
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是保險(xiǎn)行業(yè)中的一種重要領(lǐng)域，目的是為了保護(hù)個(gè)人和企業(yè)的財(cái)產(chǎn)免受意外損失的侵害。為了確保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的有效運(yùn)作和保障客戶的利益，制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃是必不可少的。本文將根據(jù)標(biāo)題，詳細(xì)介紹一個(gè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)工作計(jì)劃。
二、背景
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)工作計(jì)劃的制定需要考慮到市場(chǎng)需求、客戶預(yù)期以及內(nèi)部資源等多個(gè)方面的因素。在制定財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)工作計(jì)劃之前，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研和分析，了解客戶的保險(xiǎn)需求，同時(shí)評(píng)估自身保險(xiǎn)公司的能力和資源。
三、目標(biāo)
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)工作計(jì)劃的目標(biāo)是提供高質(zhì)量的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的需求，并實(shí)現(xiàn)公司的盈利目標(biāo)。具體目標(biāo)包括：
1. 增加新客戶：通過(guò)拓展市場(chǎng)渠道和加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，吸引更多的個(gè)人和企業(yè)客戶購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品。
2. 提高客戶滿意度：通過(guò)完善的理賠服務(wù)和快速高效的理賠流程，提高客戶對(duì)保險(xiǎn)公司的滿意度，增加客戶續(xù)保率。
3. 提升業(yè)務(wù)質(zhì)量：加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，確保理賠工作的準(zhǔn)確性和迅速性。
4. 控制風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制，降低風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生概率和損失程度，提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
5. 提升公司市場(chǎng)地位：通過(guò)與合作伙伴的合作，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升公司在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。
四、策略和措施
為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我們將采取以下策略和措施：
1. 提升銷售能力：加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平和銷售技巧，增加銷售額。
2. 加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新：根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶反饋，持續(xù)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，并推出新的具有競(jìng)爭(zhēng)力的`保險(xiǎn)產(chǎn)品。
3. 拓展渠道：與合作伙伴和第三方機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，拓寬銷售渠道，提高市場(chǎng)覆蓋面。
4. 提高風(fēng)險(xiǎn)管理水平：加強(qiáng)對(duì)被保險(xiǎn)人的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，準(zhǔn)確估計(jì)承保風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的保險(xiǎn)價(jià)位和理賠規(guī)則。
5. 加強(qiáng)客戶服務(wù)：通過(guò)增加服務(wù)熱線，建立客戶投訴處理機(jī)制，提高對(duì)客戶的相關(guān)問(wèn)題反饋及時(shí)性和效率性。
6. 加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳：通過(guò)廣告宣傳、公眾號(hào)推送等市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升公司品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。
五、資源要求
為了實(shí)施上述策略和措施，需要充分利用公司的內(nèi)部資源和協(xié)調(diào)外部資源。具體包括：
1. 人力資源：招聘和培訓(xùn)高素質(zhì)的銷售和理賠人員，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。
2. 技術(shù)資源：建設(shè)完善的信息系統(tǒng)，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
3. 財(cái)務(wù)資源：制定合理的財(cái)務(wù)預(yù)算，確保公司運(yùn)作的資金充足。
4. 合作伙伴資源：與銀行、券商等合作伙伴建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。
六、實(shí)施計(jì)劃
1. 修訂財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品：整理市場(chǎng)需求，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，推出新的具有競(jìng)爭(zhēng)力的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
2. 培訓(xùn)銷售人員：組織針對(duì)銷售人員的培訓(xùn)課程，提高其銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)。
3. 拓展銷售渠道：與合作伙伴簽署協(xié)議，拓寬銷售渠道，增加銷售額。
4. 增加客戶服務(wù)熱線：加大對(duì)客戶服務(wù)熱線的投入，提高對(duì)客戶問(wèn)題的解答速度和服務(wù)質(zhì)量。
5. 宣傳推廣活動(dòng)：通過(guò)各種宣傳推廣手段，提升公司品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
八、總結(jié)
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)工作計(jì)劃是保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)和提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要工具。通過(guò)詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，公司能夠明確目標(biāo)，制定策略和措施，合理分配資源，并在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行反饋和調(diào)整。有一個(gè)完善的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)工作計(jì)劃，將有助于公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期盈利。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃 17
20xx年，在鎮(zhèn)政經(jīng)濟(jì)辦的正確領(lǐng)導(dǎo)和社區(qū)干部的共同努力下，我社區(qū)城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作取得了優(yōu)秀的成績(jī)。20xx年，我們將進(jìn)一步明確工作目標(biāo)，理清工作思路，調(diào)整工作重點(diǎn)，采取有效措施，努力開(kāi)拓進(jìn)取，真抓實(shí)干，圓滿完成20xx年全年工作任務(wù)。
一、提高工作標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建人民滿意社區(qū)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作站。
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)本所人員的素質(zhì)，能夠熟練地掌握和運(yùn)用城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)知識(shí)，準(zhǔn)確理解和執(zhí)行有關(guān)政策。二是樹(shù)立好形象。增強(qiáng)工作責(zé)任心，實(shí)事求是，不謀私利，笑臉迎人，秉公辦事，不斷提高辦事效率。
二、努力擴(kuò)大覆蓋面，做好城鎮(zhèn)養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)征繳和參保工作。
以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，熱忱的態(tài)度取得社區(qū)居民的支持和理解，加大宣傳力度，引導(dǎo)廣大居民關(guān)心養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，使大家明白只有盡了繳費(fèi)義務(wù)，才保障老有所靠，保證老年最基本的生活保障。我社區(qū)爭(zhēng)取在5月底全面完成20xx年度城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)的'征繳工作，同時(shí)做好新參保人員的名冊(cè)登記。做好60周歲居民享受養(yǎng)老金待遇發(fā)放的公示工作，對(duì)享受養(yǎng)老金發(fā)放人員定期進(jìn)行核查，已經(jīng)死亡或享受其他養(yǎng)老金待遇人員及時(shí)上報(bào)停止養(yǎng)老金發(fā)放。對(duì)新滿60歲的居民要及時(shí)上報(bào)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)辦和社保局進(jìn)行發(fā)放養(yǎng)老金，充分保障居民享受養(yǎng)老金待遇發(fā)放的權(quán)利。
三、不斷提高素質(zhì)，積極做好宣傳工作
一是撰寫(xiě)信息，充分利用各種渠道宣傳工作動(dòng)態(tài)；二是組織一些通俗易懂，群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的宣傳活動(dòng)，大力做好居民的宣傳工作，使城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)的宗旨和政策家喻戶曉，爭(zhēng)取最廣大居民的理解和支持，努力做到在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)面參保20%。
我們相信，在上級(jí)部門(mén)的高度重視和支持下，在社保局的指導(dǎo)下，在居民密切配合下，20xx年城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作一定能順利進(jìn)行。我們的工作站人員也將振奮精神，扎實(shí)工作，積極探索，開(kāi)創(chuàng)我社區(qū)養(yǎng)老保險(xiǎn)事業(yè)的新局面。
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