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2022年市場推廣工作計劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！下面是小編幫大家整理的2022年市場推廣工作計劃，希望能夠幫助到大家。
市場推廣工作計劃1
一、進(jìn)一步積極努力地做好各地校友會工作
繼續(xù)加強(qiáng)與校友的聯(lián)系溝通，充分整合與利用學(xué)院與校友資源，促進(jìn)學(xué)院發(fā)展。協(xié)調(diào)和策劃好各地校友會的工作，校友工作辦公室將加大工作力度，充分發(fā)揮各相關(guān)部門的力量，利用有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、教師與廣大校友的關(guān)系，盡快把各地校友會建立起來。對已經(jīng)建立了26個校友分會，倡導(dǎo)他們積極開展活動；在一些條件比較成熟但未成立校友分會的地方，如內(nèi)蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚(yáng)州、西藏等地，將加大工作力度，指導(dǎo)、幫助他們盡快把校友分會成立起來，爭取在年底成立5個校友分會。在校友活動尚比較松散的其他地區(qū)，著力發(fā)展一批熱心校友工作的積極分子，協(xié)調(diào)、促成他們牽頭做好校友會組織的籌備工作。
二、進(jìn)一步建立健全校友會組織
建立健全校友會各職能機(jī)構(gòu)，明確分工、定職定責(zé)，做好20xx年校友會工作。擬在10月下旬到11月中旬邀請各地分會會長、副會長及秘書長召開徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會第二次理事大會。為此我們設(shè)計兩個方案實施。方案一：借上海世博會機(jī)會，在上海周邊召開第二次理事大會。方案二：借成立新的校友分會機(jī)會，召開第二次理事大會。希望校友會理事會年會常態(tài)化，每年召開一次，由各地分會聯(lián)辦或獨立承辦的方式召開。
我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會理事大會會議精神的基礎(chǔ)上進(jìn)一步健全校友會組織。
1、做好成立新的校友分會的調(diào)研摸底工作，根據(jù)需要和相關(guān)條件逐步完成；
2、建立校友會理事會各成員間的聯(lián)系制度，交換信息，溝通思想，為建設(shè)一個“講大局、講友誼、講和諧、有效率”的理事會創(chuàng)造條件。
三、收集校友信息，完善校友通訊錄
通過查檔、訪人摸清建校來歷屆畢業(yè)生的去向等情況，建立校友基礎(chǔ)檔案，在校慶通訊錄基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善。為開展校友會工作做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
1、尋跡。根據(jù)有關(guān)線索，先易后難，搜集歷屆畢業(yè)生的去向；
2、掛鉤。通過各種渠道與校友取得聯(lián)系；
3、造冊。通過查訪尋跡，將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊；
4、分類。按校友的職業(yè)門類、當(dāng)前狀況、個人特點等分類編排，分組建檔立案，并選擇其中一些人作為類型代表加強(qiáng)聯(lián)系，為學(xué)校的教育教學(xué)提供參考。
四、做好校友會宣傳工作
校友工作是系統(tǒng)工程、全員工程、愛心工程，全體在校的教職員工及廣大校友，都是工作主體，也是工作對象，都要不斷加深對校友會工作重大意義的認(rèn)識，進(jìn)一步明確校友是母校立身的基本支柱，是母校發(fā)展的戰(zhàn)略資源；為學(xué)子、校友成長服務(wù)就是為學(xué)校建設(shè)發(fā)展服務(wù)，因此我們一定要同心協(xié)力做好校友工作。
1、配合學(xué)校工作，宣傳學(xué)院建校30年以來的取得的巨大變化，宣傳學(xué)校未來的改革和發(fā)展，使社會了解學(xué)校，使廣大校友及時聽到母校的聲音，促進(jìn)彼此情感的溝通，激發(fā)校友關(guān)心母校獻(xiàn)身祖國的熱情；
2、配合學(xué)校宣傳部門，圍繞社會主義榮辱觀的宣傳教育，宣揚(yáng)學(xué)校的優(yōu)良作風(fēng)，樹立學(xué)校良好形象，強(qiáng)化師生意識、愛生意識和責(zé)任意識，以身為范，使愛生、愛校、敬業(yè)、誠信、文明、禮貌的根深深地埋在未來“校友”的心中；
3、深入宣傳校友會宗旨，擴(kuò)大校友會影響，吸引廣大校友積極參加校友會活動；
4、在20xx年發(fā)行了第一期《校友通訊》的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好20xx年《校友通訊》發(fā)行工作，積極提倡和鼓勵校友向《校友通訊》投稿。進(jìn)一步擴(kuò)大《校友通訊》在校友中的影響。
5、配合學(xué)校對畢業(yè)生的教育，協(xié)助邀請有影響的校友回校座談，為畢業(yè)生就業(yè)進(jìn)入社會做預(yù)備教育；
6、通過各地校友，配合學(xué)校做好今年的招生宣傳和就業(yè)工作；
7、通過日常郵寄學(xué)院報刊和《校友通訊》等手段，使校友能及時了解學(xué)院發(fā)展和校友工作；
8、建立校友網(wǎng)，擴(kuò)大宣傳和聯(lián)系平臺。
五、擬建立校系二級校友工作管理體系
校友工作與各部門、各學(xué)院工作緊密相連，要做好校友會工作，必須依靠學(xué)校各部門、各學(xué)院共同努力，應(yīng)全方位地動員教職員工參與校友會的工作。20xx年，要初步建立校系兩級校友工作管理體系，學(xué)校校友工作辦公室要積極開展各學(xué)院校友工作的總結(jié)、評比競競賽和推廣活動，充分調(diào)動各系校友工作的積極性。使校友工作日常化、規(guī)范化。
六、凝聚校友力量、支持學(xué)院發(fā)展
走訪校友、相互溝通校友信息、加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，是學(xué)校校友工作的一項經(jīng)常性的工作。根據(jù)工作需要，在適當(dāng)?shù)臅r候，走訪開展校友工作比較活躍的地區(qū)，使校友們感覺到母校一直在關(guān)注他們、惦念他們。在走訪中尋求合作的機(jī)遇，謀求校友對學(xué)校建設(shè)發(fā)展的關(guān)心與支持，搭建校友和學(xué)院合作的平臺。力爭為學(xué)院圖書館建設(shè)等項目籌集校友捐助資金。
在學(xué)校重大活動、節(jié)日時，根據(jù)學(xué)校的整體部署，校友工作辦公室將有計劃地組織部分骨干校友參與學(xué)校的有關(guān)活動；與此同時，協(xié)助學(xué)校各二級學(xué)院及相關(guān)部門有計劃地組織校友返校聚會，舉辦各類專題講座，聘請知名校友擔(dān)任學(xué)校兼職或客座教授，開展科研業(yè)務(wù)洽談與合作，聽取校友對學(xué)校工作的建議與意見，使校友與母校建立緊密聯(lián)系。
根據(jù)校友總會《章程》,在適當(dāng)?shù)腵時候召開各地校友會主要負(fù)責(zé)人及校友總會會員代表大會，通報學(xué)校近期發(fā)展?fàn)顩r，商談如何開展好校友工作。
七、廣泛為校友提供服務(wù)
要把校友工作辦公室建成校友之家。使校友回到母校，就有回到家的感覺。校友工作辦公室的工作就是更好的為校友提供服務(wù)。
1、為校友班級返校聚會提供服務(wù)。我們要為校友返校聚會提供會議場地、學(xué)院宣傳資料、會標(biāo)和歡迎牌等服務(wù)。
2、擬設(shè)計校友紀(jì)念品，為校友返校聚會和畢業(yè)生離校提供學(xué)院紀(jì)念品服務(wù)。
3、為畢業(yè)生服務(wù)。在畢業(yè)生離校前提供學(xué)校宣傳材料、名片聯(lián)系方式，為以后校友返校提供幫助。讓校友工作辦公室建設(shè)成為校友中轉(zhuǎn)之站和聯(lián)系之站。
市場推廣工作計劃2
一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。
所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在20xx年承辦10個以上的會議團(tuán)，可采取以下營銷計劃：
1、在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2、制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動)比較合適。
3、通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。
4、主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。
5、提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6、加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭20xx年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)xx人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。
我社計劃20xx年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。
市場推廣工作計劃3
（一）細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān)。
（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
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