最新工作計(jì)劃三篇
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的最新工作計(jì)劃3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
最新工作計(jì)劃 篇1
根據(jù)11年的經(jīng)營形式，對11年做如下打算：
一、全年任務(wù)指標(biāo)的確定
根據(jù)11年經(jīng)營形式及現(xiàn)有銷售人員和營銷通路，確定11年總經(jīng)營指標(biāo)400萬。具體分解如下：電話營銷(咨詢部)200萬網(wǎng)絡(luò)營銷(網(wǎng)絡(luò)部)100萬關(guān)系營銷(醫(yī)護(hù)部)60萬市場營銷(市場部)40萬
圍繞以上指標(biāo)分解確定相應(yīng)營銷渠道負(fù)責(zé)人，將指標(biāo)細(xì)分到每人、每月、每周，實(shí)行量化管理、按月考核機(jī)制。建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對完成指標(biāo)的個(gè)人及負(fù)責(zé)人予以重獎(jiǎng)。
二、營銷渠道的拓展與完善
1、繼續(xù)平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)組合投放，根據(jù)閱讀群體制定投放計(jì)劃組合。合肥晚報(bào)以除皺和美體項(xiàng)目為主、新安晚報(bào)以顏面項(xiàng)目及活動(dòng)推廣為主。
具體方式為：合肥晚報(bào)每周二、四半通欄固定時(shí)間投放。以除皺項(xiàng)目為主，美體廣告采用入會(huì)體驗(yàn)方式按季節(jié)投放推廣。新安晚報(bào)以顏面部項(xiàng)目為主，夾以活動(dòng)推廣廣告，不固定時(shí)間投放。嚴(yán)格審核媒體價(jià)格，嚴(yán)格控制報(bào)媒廣告費(fèi)用。
3、強(qiáng)化關(guān)系營銷。目前我院術(shù)中、術(shù)后資源的開發(fā)與利用相對比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。
(1)轉(zhuǎn)變醫(yī)護(hù)人員傳統(tǒng)重醫(yī)療輕銷售的固有觀念，在保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的前提下，積極的多途徑的對顧客展開銷售行為。
(2)提高醫(yī)護(hù)整體服務(wù)質(zhì)量，把高質(zhì)優(yōu)效的服務(wù)貫穿到醫(yī)療活動(dòng)中去。以朋友的心態(tài)接待顧客、以親人的心態(tài)完成治療。
(3)加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員銷售技巧的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，通過不間斷的銷售技能培訓(xùn)、護(hù)士與咨詢?nèi)藛T的換崗培訓(xùn)等提高醫(yī)護(hù)人員的銷售技巧。
4、積極開展市場營銷、全員營銷。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對目標(biāo)人群集中的美容院、美發(fā)會(huì)所、娛樂場所等，積極深入其中挖掘客戶資源。力爭使每人都能擔(dān)指標(biāo)、每人都能出業(yè)績。
5、進(jìn)一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應(yīng)拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費(fèi)群體，增加門診經(jīng)濟(jì)收入。擬開展廣播和公交車的媒體考察并做相應(yīng)投放準(zhǔn)備。大學(xué)生及上班族是顏面部的重要消費(fèi)群體，擬在這個(gè)群體中選擇推廣方式——dm直投雜志。
6、變化活動(dòng)推廣方式。在原有活動(dòng)方式的基礎(chǔ)上增加入會(huì)體驗(yàn)、戶外推廣、評比活動(dòng)、竟猜活動(dòng)、學(xué)術(shù)會(huì)議等形式，聯(lián)合各相關(guān)單位共同舉辦，促成門診企業(yè)形象及項(xiàng)目推廣目標(biāo)，達(dá)到權(quán)威性與專家性的有機(jī)統(tǒng)一，增加可信度，以達(dá)到更多的吸引消費(fèi)者。
三、建立規(guī)范化的日常工作流程完善部門分工明晰個(gè)人崗位職責(zé)
1、通過制定規(guī)范化的日常工作流程制度來保障醫(yī)院的正規(guī)化和規(guī)范化運(yùn)轉(zhuǎn)，使日常工作有據(jù)可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時(shí)緩解術(shù)前術(shù)后間可能出現(xiàn)的矛盾及問題。營造咨詢與醫(yī)療間的活躍氛圍。
2、通過建立完善的部門分工和明確的個(gè)人崗位職責(zé)使各部門、各個(gè)人各施其職、各盡其責(zé)。20xx最新11年醫(yī)院工作計(jì)劃20xx最新11年醫(yī)院工作計(jì)劃。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責(zé)、強(qiáng)化量化考核機(jī)制，對考核不合格者堅(jiān)決停職停崗。
3、從上至下逐步實(shí)行競爭上崗機(jī)制。對有能力的員工可破格任用，對無能力的人堅(jiān)決實(shí)行待崗、下崗。
四、加強(qiáng)人力資源隊(duì)伍建設(shè)
1、積極引進(jìn)高質(zhì)量、高素質(zhì)的各部門人才，對各部門現(xiàn)有員工進(jìn)行針對性、系統(tǒng)性培訓(xùn)，同時(shí)制定培訓(xùn)計(jì)劃和編寫培訓(xùn)課件，突出思維。
2、著重加強(qiáng)咨詢師隊(duì)伍建設(shè)，通過外請高資歷咨詢老師培訓(xùn)、內(nèi)部自我學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)等多途徑來努力提高咨詢師的咨詢能力及技巧。
3、按星級(jí)飯店標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化全體員工的接待素質(zhì)及基本禮儀，從而提高醫(yī)院整體形象。
4、采取多項(xiàng)員工福利措施，建立更加良好的人員激勵(lì)機(jī)制，全面調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和對企業(yè)的忠誠度，最大限度的開發(fā)各人的工作潛能。
以上總結(jié)計(jì)劃將是一個(gè)承前啟后的綱領(lǐng)性文件。總結(jié)過去更是為了激發(fā)未來，在新的一年里隨著以上計(jì)劃的逐步實(shí)施，希望各部門、各個(gè)人按照11年計(jì)劃認(rèn)真、切實(shí)、高效的完成自身工作指標(biāo)，努力拿下年400萬的銷售業(yè)績。
最新工作計(jì)劃 篇2
由于本班男生比較多，且大多為好動(dòng)活躍的小男孩，而女生大多文靜乖巧，因此課堂紀(jì)律的好壞往往取決于男生的表現(xiàn)。由于小學(xué)五年級(jí)的學(xué)生還未養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有個(gè)別學(xué)生甚至對學(xué)習(xí)持“做一天和尚，轉(zhuǎn)一天鐘”的態(tài)度，因此課堂紀(jì)律一直是各科任老師頭疼的問題。在此，我有必要對如何培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣進(jìn)行深思和研究，以期能在最短的時(shí)間內(nèi)管理好班級(jí)紀(jì)律，保障各個(gè)課程教學(xué)的順利進(jìn)行。此外，自我擔(dān)任本班班主任以來我發(fā)現(xiàn)個(gè)別女生在班級(jí)里還是很有威信的，甚至有些非常調(diào)皮的男生都怕她們，因此我在這個(gè)學(xué)期在民主選舉班干部的時(shí)候分配了1-2個(gè)職位給她們，期望她們能輔助我共同管理班級(jí)，同時(shí)也是我實(shí)現(xiàn)“培養(yǎng)優(yōu)等生，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的第一步”。另外，我還跟其他帶過這個(gè)班級(jí)的.老師進(jìn)行了談話得知個(gè)別特別調(diào)皮的男生一直認(rèn)為老師把自己定位在差生的位置，他們欺負(fù)同學(xué)，上課開小差都只是想引起老師的注意，同時(shí)他們也在注視著老師的一舉一動(dòng)，做為新教師的我有必要給他們樹立好榜樣，同時(shí)也得適當(dāng)?shù)貙λ麄冞M(jìn)行了解，給予關(guān)懷。
指導(dǎo)思想：
以現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo)，以各級(jí)教育行政及業(yè)務(wù)部門工作要點(diǎn)為依據(jù)，以學(xué)校工作計(jì)劃為依據(jù)，以師德為保證，全面推進(jìn)素質(zhì)教育；注重創(chuàng)新，注重現(xiàn)代信息技術(shù)建設(shè)和應(yīng)用，注重每個(gè)學(xué)生的全員發(fā)展；把培養(yǎng)學(xué)生的良好的品質(zhì)修養(yǎng)和優(yōu)秀的人格素養(yǎng)為重點(diǎn)，以全面貫徹落實(shí)新的課程理念為核心，切實(shí)將德育工作放在首位。
德育工作目標(biāo)：
以愛國主義教育為主線，以日常行為養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以師德教育為保證，以生活化、社會(huì)化為基本形式，著力提高學(xué)生的道德素質(zhì)、個(gè)性心理品質(zhì)，為學(xué)生的健康發(fā)展、主動(dòng)發(fā)展奠定思想道德基礎(chǔ)。工作中以活動(dòng)、言傳身教等形式，培養(yǎng)學(xué)生們集體榮譽(yù)感，養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的良好行為；在日常的學(xué)習(xí)生活中逐漸養(yǎng)成遵紀(jì)守法、文明有禮、勤儉節(jié)約、關(guān)心集體、愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境的良好習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生具有自強(qiáng)不息、自我保護(hù)、明辨是非、競爭協(xié)作、抵制不良影響的能力。培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想道德素質(zhì)和心理素質(zhì)，使他們真正的做到“愛國守法、明理誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”和“熱愛知識(shí)、熱愛科學(xué)、熱愛大自然、熱愛生活”。
德育工作具體計(jì)劃：
為了能把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。本學(xué)期我將從以下幾個(gè)方面去搞好班主任工作：
1、根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎(jiǎng)懲分明的班級(jí)公約；
在本學(xué)期開學(xué)初，學(xué)校大隊(duì)部就組織小學(xué)部全體班主任去瑞安馬鞍山試驗(yàn)小學(xué)取經(jīng)學(xué)習(xí)的活動(dòng)。在楊老師的帶領(lǐng)下，我班也采用了學(xué)校的星級(jí)制度評比活動(dòng)，力求在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識(shí)，有"你追我趕"的比學(xué)風(fēng)格，同時(shí)規(guī)范班級(jí)的班規(guī)制度，方便學(xué)校德、智、體、美、勞五育工作的順利實(shí)施。
2、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；
影響本班教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵因素是班級(jí)紀(jì)律，因此抓好班級(jí)的紀(jì)律是當(dāng)前刻不容緩的事情。同時(shí)，抓好紀(jì)律關(guān)鍵在于教育好后進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要。由于我是剛開始接手班主任工作，對學(xué)生的了解甚少，因此，在開學(xué)初，我跟本班的前班主任進(jìn)行了聯(lián)系，對學(xué)生大體地進(jìn)行了了解，同時(shí)還通過學(xué)生的學(xué)籍卡對每位學(xué)生的往年成績和性格特點(diǎn)進(jìn)行籠統(tǒng)地了解。據(jù)此，我也初步采取了一些措施力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。優(yōu)秀生是一所學(xué)校的拳頭產(chǎn)品，沒有優(yōu)生就沒有影響力，我們班雖然沒有特別突出的只有那么兩個(gè)，潛力大的學(xué)生也有幾個(gè)，如果能讓他們上得更好、更高，就可以全面帶動(dòng)班級(jí)學(xué)生。對成績優(yōu)秀、平時(shí)表現(xiàn)良好的學(xué)生我從不吝嗇贊揚(yáng)之詞，對于優(yōu)等生既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；同時(shí)這樣還可以增進(jìn)師生之間的友誼，鞏固師生互動(dòng)的紐帶。對后進(jìn)生我采取的是獎(jiǎng)罰結(jié)合的措施。
對個(gè)別屢教不改的學(xué)生我會(huì)采取身教的方式：由于男生人數(shù)超出女生很多，因此班級(jí)里不可避免的會(huì)有好幾排都是男生坐在一起，我也意識(shí)到這樣很容易提供他們在課堂上交頭接耳的機(jī)會(huì)。上周葉某某和身邊的同學(xué)上課一直講話，以至影響到課堂的正常繼續(xù)，我就罰他下課后修改作業(yè)本中出錯(cuò)的地方。原本我并不提倡占用學(xué)生課間的時(shí)間，但是我一對一地給他指導(dǎo)錯(cuò)誤之處反而能讓他意識(shí)到自己上課不聽是根本不知道做作業(yè)的。回去后他就稍乖了點(diǎn)，但是這可能已經(jīng)是他多年累積的習(xí)慣了，上課不聽，以至于越不聽越聽不懂，日積月累形成了可怕的循環(huán)。班上還有好多個(gè)同他情況一樣的學(xué)生，我明白叫他們一下子改正過來是很困難的，這還是個(gè)長期的工程。同時(shí)就我英語作業(yè)批改的情況看來，班級(jí)英語知識(shí)水平還是存在很大差異的，2班的整體英語水平明顯比我班高得多，因此我也需要在自己的教學(xué)內(nèi)容難易程度進(jìn)行調(diào)整，希望能基本讓我班后進(jìn)生上課能聽懂，只有這樣才能培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣，逐步杜絕上課閑談的情況。
當(dāng)然班里還有個(gè)別調(diào)皮的女生，如陳某某就是個(gè)例子。她給人的第一印象是比較膽小怕事的女生，反映是比較遲鈍，可是平時(shí)乘老師不注意時(shí)她卻很喜歡捉弄身邊的其他女生，以至于大多男生女生都討厭他，沒人愿意跟他一起坐。我對這個(gè)女孩了解還不深，因此準(zhǔn)備從家長那邊了解點(diǎn)情況，對她進(jìn)行思想品德教育，有必要的話征求學(xué)校心理輔導(dǎo)師的建議對她進(jìn)行適當(dāng)?shù)男睦磔o導(dǎo)。至于中間的學(xué)生我會(huì)基本采用鼓勵(lì)的方式，因?yàn)楝F(xiàn)在小學(xué)生的自尊心很強(qiáng)，很重視師長的評價(jià)，并且根據(jù)我班的實(shí)際情況（大多數(shù)人喜歡聽好話）我會(huì)時(shí)常鼓勵(lì)他們上課積極發(fā)言，積極發(fā)問，讓他們體驗(yàn)機(jī)會(huì)，體驗(yàn)成功。這招我還在試用，不過也初見成效。上周四的英語課上，學(xué)生在我解釋了活動(dòng)要求后都理解了都還不敢舉手發(fā)言，后來我就說只要你想到什么就說什么，都沒關(guān)系，說錯(cuò)了沒關(guān)系，只要站起來就是班級(jí)里的第一位勇士，還真有學(xué)生問“說錯(cuò)了也沒關(guān)系？”我肯定后還真的有人舉手了。我所采用的針對性的教學(xué)需要對學(xué)生的了解才能實(shí)施因材施教。
3、嚴(yán)抓學(xué)生行為習(xí)慣及常規(guī)養(yǎng)成；
強(qiáng)化對學(xué)生的常規(guī)教育和養(yǎng)成教育。以《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為依據(jù)，采取切實(shí)有效的措施，做到要求明確，內(nèi)容具體，訓(xùn)練有素，方法靈活，善于指導(dǎo)，常抓不懈，使學(xué)生明確什么可為什么不可為，從而形成良好的個(gè)人行為習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)七個(gè)達(dá)標(biāo)：升旗儀式；校內(nèi)外文明禮貌；一日行為習(xí)慣；課內(nèi)外行為；間操及課外活動(dòng)；眼保健操；衛(wèi)生清潔和身心健康等七個(gè)方面。嚴(yán)抓班級(jí)分擔(dān)區(qū)的衛(wèi)生清掃與保持和教學(xué)樓內(nèi)的出入樓秩序。及時(shí)表彰遵守典型，加大對違紀(jì)行為的懲罰。第一次的班會(huì)課除了評選班委我還提出了班級(jí)里文明禮貌的很嚴(yán)重的問題。大多數(shù)男生見到老師不會(huì)打招呼，甚至個(gè)別還躲躲藏藏，因此我就定出跟亂扔垃圾一樣的懲罰制度。果真幾個(gè)男生有所改善，不過還是有屢教不改的，這另我很頭疼。之后的幾天，見到我沒打招呼的男生我還是先沖他笑，當(dāng)時(shí)他們好像會(huì)不好意思，這樣真行了，他們之后也會(huì)打招呼了。我相信我繼續(xù)鼓勵(lì)提倡這種情況會(huì)慢慢好轉(zhuǎn)的。
4、加強(qiáng)學(xué)校德育教育與家庭、社會(huì)的有機(jī)聯(lián)系，將德育教育工作由校內(nèi)擴(kuò)伸到校外，構(gòu)建一個(gè)社會(huì)化德育教育體系。
把家訪制度落到實(shí)處，更好的利用“家訪記錄”鞏固并拓展家長原有的教育思想和教育觀念，使其掌握科學(xué)的教育方法，理解、支持并配合學(xué)校的工作。這個(gè)計(jì)劃還只是孕育當(dāng)中。我的指導(dǎo)老師倪老師建議我跟家長多溝通，不一定要家訪，但是電話聯(lián)系是必要的，要讓家長體會(huì)到老師對自己孩子的關(guān)注和愛護(hù)。做為新教師，跟家長談話技巧這方面還得跟其他老教師多多學(xué)習(xí)。這也是我這學(xué)期自我學(xué)習(xí)的一個(gè)重點(diǎn)。
總而言之，新的學(xué)期新的形式，我會(huì)在這個(gè)德育工作計(jì)劃大綱的基礎(chǔ)上靈活嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣{(diào)整自己的管理方式，力求將德育工作落實(shí)到實(shí)處，真正做好班級(jí)管理工作。
最新工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，班主任的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學(xué)、守紀(jì)、團(tuán)結(jié)、向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
二、 班級(jí)情況：
三、奮斗目標(biāo)
近期：根據(jù)班級(jí)實(shí)際與學(xué)校工作計(jì)劃。抓好常規(guī)教育，盡快使學(xué)生適應(yīng)三年級(jí)的學(xué)習(xí)，初步養(yǎng)成遵守課堂紀(jì)律的好習(xí)慣。
中期：加強(qiáng)學(xué)生行規(guī)教育，培養(yǎng)小干部能力和責(zé)任心。增強(qiáng)集體觀念與競爭意識(shí)，為形成良好班風(fēng)打好基礎(chǔ)。
遠(yuǎn)期：通過一系列教育活動(dòng)，提高學(xué)生全面素質(zhì)。為學(xué)生以后的學(xué)習(xí)生活奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
四、工作重點(diǎn)
1、 德育
（1）、通過各種途徑貫徹執(zhí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》；
（2）、以豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生爭做合格的小公民；
（3）、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)；
（4）、關(guān)鍵抓好班級(jí)的紀(jì)律，重點(diǎn)做好轉(zhuǎn)化待進(jìn)生特別是雙差生的教育工作；
（5）、建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵(lì)、自我教育，、自我管理能力；
（6）、結(jié)合“十、一”等各種節(jié)日，進(jìn)行愛國教育；
（7）、“創(chuàng)建文明校園，文明班級(jí)，文明個(gè)人”為主題開展四個(gè)四多活動(dòng)。
2、 智育
（1）、繼續(xù)開展“課前一分鐘見聞?wù)劇被顒?dòng)；
（2）、成績及表現(xiàn)好的同學(xué)要經(jīng)常鼓勵(lì)，即要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；
（3）、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格；
（4）、開展寫好字，讀好書，做好文的活動(dòng)；
（5）、鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，發(fā)展個(gè)性教育；
3、體育、美育、勞育衛(wèi)生教育
（1）、布置美化教室，按月更換優(yōu)秀作業(yè)，出班報(bào)；
（2）、豐富課余生活，培養(yǎng)興趣，積極參加假日活動(dòng)；
（3）、認(rèn)真做好兩操，開展有益、健康的課間活動(dòng)；
（4）、要求學(xué)生認(rèn)真上好各專業(yè)課；
（5）、培養(yǎng)勞動(dòng)技能，在家做力所能及的家務(wù)；
（6）、開展“擁抱自然，保護(hù)環(huán)境”的活動(dòng)。
五、各月份的工作安排
九月份
1、做好開學(xué)的各項(xiàng)工作，如：上報(bào)中午就餐學(xué)生、乘車學(xué)生名單等。
2、“四項(xiàng)”競賽開始。
3、慶祝“教師節(jié)”。
4、初期家訪。
十月份
1、“慶十、一”主題班會(huì)。
2、 愛國主義教育。
十一月份
1、做好家長會(huì)工作。
2、差生結(jié)對幫助。
十二月份
1、口算過關(guān)。
2、刊出“節(jié)約資源，我在行動(dòng)”專刊。
一月份
1、準(zhǔn)備復(fù)習(xí)迎考。
2寫好操行評語。
3、評選各類優(yōu)生。
4、寒假工作安排。
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