年初工作計劃
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，立即行動起來寫一份計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編精心整理的年初工作計劃，希望對大家有所幫助。
年初工作計劃1
根據(jù)20xx年的服裝銷售市場情況的分析，以下20xx年我們服裝公司在年初的銷售工作計劃。
一、市場開拓
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，服裝行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，服裝連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。
二、產(chǎn)品銷售
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對服裝連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責(zé)人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中陳列公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責(zé)人負責(zé)制定終端布置標準。
六、促銷活動的策劃及執(zhí)行
促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。
七、團隊建設(shè)、團隊管理
服裝品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人！紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的女士服裝競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。
團隊建設(shè)：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。
團隊建立分四個階段，第一階段：選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責(zé)開拓市場，并負責(zé)市場服務(wù)。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)工作調(diào)配與團隊文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團隊培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。
年初工作計劃2
根據(jù)20xx年個人的銷售業(yè)績，我結(jié)合了個人自身的工作情況制定了明年年初的幾項工作安排，主要是從下面幾個方面著手：
一、建立銷售團隊
建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都是來自于好的銷售團隊和銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
二、完善銷售管理制度
完善公司的銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)最大的難題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
三、培養(yǎng)銷售人員
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
四、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點
根據(jù)今年出差時所遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
五、20xx銷售目標
年初銷售目標最基本的是做到有進帳的單子
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
年初工作計劃3
我是2x09年開始從事機動車教練員工作的，在幾年的駕駛工作中，我嚴格遵守道路安全相關(guān)法規(guī)和有關(guān)章程，并在教學(xué)工作中不斷學(xué)習(xí)新的車輛維護、維修技術(shù)和駕駛技能，在駕駛實踐中逐漸樹立起“嚴守規(guī)章、安全第一”的觀念，在當年汽車性能、駕駛條件相對較差的情況下，不懼烈日酷暑，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，認真完成單位交派的各項運輸工作，幾年來未出現(xiàn)一起安全責(zé)任事故，為單位取得經(jīng)濟效益做出了自己的貢獻。通過幾年磨練，我的駕駛技術(shù)也得到了長足的進步，現(xiàn)將將我個人教練工作總結(jié)如下：
一、注重理論知識，堅持與時俱進，學(xué)習(xí)新的道路交通安全法規(guī)和駕駛技能，不斷充實自己。工作中，不僅向?qū)W生傳授駕駛技能，而且對其進道德教育，使學(xué)員形成文明行車，安全禮讓的駕駛觀。
二、堅持質(zhì)量興校的原則，認真執(zhí)行學(xué)年教學(xué)計劃，理論聯(lián)系實際，不斷研究教學(xué)方法，改進教學(xué)手段，在年度教練員考核中取得優(yōu)異成貫，并被評為教練組長。
三、本著"精心教練，以人為本"的教學(xué)宗旨，因材施教，把握第位學(xué)員的思想情緒，了解每位學(xué)員的要求特點，揚長避短，調(diào)動和引導(dǎo)第位學(xué)員的積極性，在我和學(xué)員的共同努力和配合下，不
僅教學(xué)成果可喜：每期學(xué)員的考試及格率都在百分之九十九以上，而且在學(xué)校和學(xué)員中已基本形成很好的口碑。
四、在車輛管理工作中，積極貫徹上級有關(guān)車輛管理的政策、法令，并及時請示、匯報、研究、傳達布置上級對交通安全工作的指示和要求，做好交通安全工作，每年按市車輛管理所和交通管理部門的要求進行所屬車輛年檢、駕駛員的年審，負責(zé)對駕駛員經(jīng)常進行法紀、法規(guī)教育，并指導(dǎo)、考核兼職駕駛員操作水平，提供單位兼職駕駛員上崗審核意見，進行車輛駕駛職業(yè)道德教育和安全行車教育，增強法紀觀念，確保行車安全。
隨著我國汽車工業(yè)的高速發(fā)展和新技術(shù)在汽車領(lǐng)域的大量運用，要求駕駛員不斷掌握車輛駕駛、維護、保養(yǎng)以及管理的新知識和新理論，以此來推動單位車輛管理工作的規(guī)范化、合理化。在今后的工作中，我仍將堅持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高解決疑難問題和車輛故障的能力，切實貫徹各項交通安全法律法規(guī)，努力提高車輛管理水平，立足本職工作，敬業(yè)愛崗。
工作中，我與同事和諧相處，互相學(xué)習(xí)和促進，我愛車護車，經(jīng)常對車輛進行擦洗和保養(yǎng)，因為我的勤勞和細心，車輛在教學(xué)工作中沒有出現(xiàn)過任何故障。
在今后的工作中，我仍將努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高教學(xué)質(zhì)量，敬業(yè)愛崗，立足本職工作，為社會和單位的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的貢獻。
年初工作計劃4
班主任工作計劃，不外乎是對這個班級做一些設(shè)想和安排，每一個學(xué)期都要寫，但實際上又有多少意義呢?打仗不能紙上談兵，工作也是一樣，生產(chǎn)部年初工作計劃。如果說班主任工作計劃時班主任對一個學(xué)期的計劃和打算，那么在上交學(xué)校以后，這些計劃和打算究竟又有多少得到切實的落實了?計劃都在教導(dǎo)處，又有多少在班級當中實施的?這個看來沒有人知道，只有寫計劃的班主任自己心里才有訴。我是很不喜歡寫計劃，不是我做事沒有計劃。而是我認為，班主任工作是一個很復(fù)雜的事情。
一個班級不可能是一成不變，如果要說有一個比較粗略的整體目標那是可以制定。但是，在不同的時間階段班級也起著不同的變化，不可能再剛開學(xué)，就把一個學(xué)期的工作安排詳細的寫在紙上。這不是紙上談兵是什么?班主任工作是繁瑣的，如果要條條框框的列出來，寫十頁也寫不完，簡簡單單的兩三頁就能夠全面概括了嗎?簡單的說，這又是形式主義，只要寫在紙上，就是做了嗎?說和做，就是這么簡單。我甚至能夠用“痛恨”這個詞，來表達年復(fù)一年寫計劃和小結(jié)報告的看法。有這些開會報告寫小結(jié)的時間，我也不知道能夠批改多少本練習(xí)，家訪多少家學(xué)生。更何況，說到的也未能做到，做到的也沒必要一定要說出來。
還是講一句話，對得起學(xué)生，對得起自己。絕不是對得起學(xué)校，更不是對得起金錢。這篇班主任計劃，是教導(dǎo)主任嚴老師關(guān)照我重寫的，用他的話來說是為我好，我也知道他出于好意。但是為我好又怎么樣?像我這種不合格的班主任，應(yīng)該盡快把我清理出班主任隊伍，因為我既不是一個聽話的班主任，也不是一個盡責(zé)的班主任，更不是一個讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的班主任。其實，在我沒有做教師的時候我是很向往做班主任，因為我認為做班主任是很有成就感的。做班主任再苦再累是可以忍受的，時間長了，人也會變得麻木了，往往更沒有領(lǐng)導(dǎo)的支持，那又有什么意義呢?領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)心的往往是，有沒有人遲到?早晨的廣播有沒有認真收聽?地上有沒有垃圾?放學(xué)的值日生怎么樣?……
沒有人關(guān)心班主任，班主任聽到最多的就是你們班級怎么怎么啦，哪里哪里出錯了。似乎每位班主任就必須是一名全能的教師，每一類學(xué)科的作業(yè)問題都應(yīng)該辦主任負責(zé);班主任更是一名道德問題專家，所有學(xué)生道德方面的問題都和班主任有關(guān);班主任象一名糾察隊長，所有課程的課堂紀律都要由班主任負責(zé);班主任還要是一名安全大使，所有學(xué)生的安全問題也都是班主任的問題。班主任已經(jīng)不是人啦，已經(jīng)升華為神，管理學(xué)生一切一切的神仙。
但是，還是有這樣那樣的事情套在班主任是身上，計劃小結(jié)開會交流。所以，如果班主任是專職的就好了，可惜我還是一名任課老師，我還有兩個班級的教學(xué)任務(wù)。所以我感到計劃無從寫起，因為我覺得很簡單我的目標只有一個，管理好這個班級，教育好每一名學(xué)生，配合所有的老師，參與學(xué)校的各項工作。我的計劃就是這么一句話，實在是沒有辦法寫。有那么多的時間寫一些不可能做到的廢話，我實在感到遺憾，因為這樣的文章我是不怕有人看，只怕沒有人看。我很慚愧，愧對關(guān)心我?guī)椭业睦蠋�，愧對關(guān)心和支持我的學(xué)生，愧對我自己心中的良好愿望。
工作后我才發(fā)現(xiàn)，自己不能隨心所欲的做人的，雖然自己的道德標準并沒有差錯。但是環(huán)境畢竟不同，一個思維奇怪，個性迥異的人是不能存活于這個時代的。但畢竟，在一些小事方面我還是能夠聽從自己的意愿，譬如這份計劃，也許正在看的嚴老師會氣得吐血。但我實在想說的是，這就是我的本意，希望你能夠諒解。如果能夠幫我一個忙的話，那就是不要讓我當班主任了，這也許對學(xué)校對我都是一個解脫，學(xué)校為我這樣的班主任頭疼，我也不會強迫自己去做一些不愿做的事了。
年初工作計劃5
隨著本班幼兒知識面的不斷拓展，各項能力都有了較大提高，培養(yǎng)起了濃厚的學(xué)習(xí)興趣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。新學(xué)期，對家長來說蘊含著新的希望，對老師來說，面臨新的挑戰(zhàn)，新學(xué)期開始我們根據(jù)幼兒特點，將從以下幾大領(lǐng)域全方位的為幼兒提供所需求的知識。
一、快樂識字
1、能自覺傾聽別人講話，有良好的傾聽習(xí)慣。
2、能夠主動、有禮貌的與同伴和老師交流。
3、喜歡看書，形成愛護圖書的習(xí)慣。
4、對識字感興趣完成老師布置作業(yè)。
總而言之要緊緊圍繞園本教材，結(jié)合一些適合兒童心理特征，符合兒童心智發(fā)展的游戲，教授孩子。讓孩子在玩游戲的過程中輕而易舉的達到認識并記住記漢字的目的。并在每節(jié)課后做好復(fù)習(xí)鞏固，分階段地對孩子進行考察，讓孩子在其過程中，體驗到成功的快樂，進而對識字產(chǎn)生濃厚的興趣，并且能學(xué)以致用。學(xué)期結(jié)束，全班幼兒均具有初步的閱讀水平。
二、學(xué)習(xí)英語
1、讓幼兒對英語產(chǎn)生興趣，愿意參加英語活動。
2、聽懂教師用簡單英語發(fā)出的指令，并做出相應(yīng)的動作。
3、準確的學(xué)會大部分單詞和短語的發(fā)音。
4、學(xué)會一些簡單的英語歌曲、兒歌，提高幼兒聽說興趣。
5、鍛煉幼兒能在日常生活中用簡單英語進行交流。
在根據(jù)并結(jié)合幼兒的學(xué)習(xí)特點和記憶接受能力制度多種不同的教學(xué)方法，勾起幼兒學(xué)習(xí)興趣并調(diào)動他們的積極性，讓他們在快樂中學(xué)習(xí)，在觀察中成長，在成長中記憶。達到本學(xué)期的教學(xué)成果。
三、思維閱讀
1、讓幼兒學(xué)會傾聽并知道在傾聽的過程中不打擾其他幼兒。
2、發(fā)展他們的思維能力和想象力。
3、能用一句完整的語言來表達故事中的情節(jié)。
4、讓幼兒學(xué)會講故事，并能模仿小動物的聲音。(就是在講一個故事能用不同的聲音詮釋小動物，這樣不僅能鍛煉幼兒的語言組織能力還能讓幼兒知道動物不同的聲音。)
四、妙手生花
1、鍛煉孩子的動手操作能力。
2、讓幼兒盡量不在老師的幫助下，自己完成剪紙、畫畫、涂色和折紙。
3、提高幼兒的認知能力、獨立能力，能獨自完成自己的任務(wù)。
五、神奇萬花筒
1、幫助幼兒學(xué)會綜合運用多種感知事物特征，發(fā)展觀察力。
2、幫助幼兒學(xué)會按照指定的標準，對物體進行簡單的分類。
3、引導(dǎo)幼兒用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)并與同伴、教師交流。
4、發(fā)展幼兒的好奇心，引導(dǎo)幼兒探究周圍生活中常見的自然現(xiàn)象、自然物。
5、培養(yǎng)幼兒關(guān)心、愛動物、植物和周圍環(huán)境的情感和行為。
六、開心數(shù)學(xué)
圍繞教材，結(jié)合一些適合兒童心里特征，使用啟智教具，使幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
七、常規(guī)的培養(yǎng)
1、高興入園、主動問早上好、配合值班老師晨檢。
2、能夠有序排隊不擁擠、不推小朋友。不玩危險游戲，不去危險地方。知道安全的基本常識及自我保護方法。
3、飯前便后能夠主動的按洗手六步驟正確的洗手。
4、安靜進餐、不挑食、保持桌面和地面的整潔。
5、安靜午睡，將衣服、鞋擺放在指定的位置;起床后能自己穿衣服、穿鞋，并能主動幫組其他幼兒穿衣。
6、學(xué)會處理一些力所能及的小事情，團結(jié)、合作、有集體意識。
7、引導(dǎo)幼兒用適當?shù)谋磉_方式，用不大不小的聲音與人交談，遵守公共秩序，愛護公共衛(wèi)生。
八、家園聯(lián)系
1、利用校訊通讓家長知道幼兒在校的一日情況及學(xué)習(xí)知識和重點。
2、主動與家長溝通幼兒的學(xué)習(xí)情況，了解孩子在家的狀況。
3、做到追訪到位，知道孩子為什么缺勤。
4、及時反饋孩子平常在校的一日表現(xiàn)。
以上為本學(xué)期教育教學(xué)計劃。我們會在實施計劃過程中將更為全面的完善計劃，爭取達到更為理想的教育目的。
年初工作計劃6
20xx年，“十三五”規(guī)劃實施第一年，我們要全面貫徹中央水利工作方針，認真落實自治區(qū)、貴港市黨委、政府決策部署，起好頭，邁好步，全力推動全市水利工作再上新臺階。
（一）主要目標任務(wù)：
1.完成水利水電固定資產(chǎn)投資約6.5億元。
2.實施農(nóng)村“飲水凈化”示范工程20個。
3.開展病險水庫除險加固開工建設(shè)5座。
4.實施中小河流治理項目10個。
5.完成渠道防滲襯砌120公里。
6.新建堤防1.5公里。
7.實施沿江防洪病險水閘除險加固工程3座。
8.開展農(nóng)村水電站增效擴容工程1座。
9.“水利項目驗收年活動”計劃驗收項目158項。
10.招商引資項目1個以上。
（二）主要工作
1.全力抓好水利項目建設(shè)。
�。�1）抓好水利項目前期工作。一是要科學(xué)謀劃“十三五”時期全市水利項目規(guī)劃。根據(jù)初步規(guī)劃，分5大類共231項，規(guī)劃投資共61.6億元。達到形成建設(shè)一批、推進一批、儲備一批的項目建設(shè)良性循環(huán)機制。二是積極推進重大水利項目建設(shè)。貴港市郁江左岸鯉魚江口防洪閘工程、桂平市城區(qū)糖廠至大坑口段河道整治工程、桂平市城區(qū)大關(guān)碼頭至三角咀河道整治工程、平南縣城區(qū)南岸新埠村至下畬段治理工程等4個項目的前期工作。三是做好其他水利項目儲備。
（2）著力抓好年度水利工程項目建設(shè)。突出抓好“八大工程”：一是積極謀劃重大水利項目。切實做好我市列入自治區(qū)7個重大水利項目推進工作。繼續(xù)協(xié)調(diào)做好大藤峽水利樞紐建設(shè)，著重抓好項目征地、移民安置工作；抓好西江干流重點堤防工程項目建設(shè)，加快推進貴港、桂平、平南城區(qū)防洪工程建設(shè)。做好貴港市郁江左岸鯉魚江口防洪閘工程等4個項目開工準備工作，積極推進在建的貴港市城區(qū)防洪排澇工程郁江江南大堤、平南縣城區(qū)防洪排澇工程城區(qū)北岸平田灣至印刷廠堤段工程項目。二是推進“飲水凈化”示范工程建設(shè)。著重開展20個“飲水凈化”示范工程建設(shè)，發(fā)揮工程效益。三是加快病險水庫除險加固建設(shè)。計劃實施甘道、三淥、馬皮、官成、東平等5座中型水庫除險加固工程。四是加快中小河流治理工程建設(shè)。計劃實施10項。五是加強農(nóng)田水利項目建設(shè)。大力實施桂平市、平南縣、港南區(qū)、港北等4個中央財政小型農(nóng)田水利重點縣、項目縣建設(shè)，努力解決好“最后一公里”問題。六是實施沿江防洪病險水閘除險加固工程。計劃實施3座沿江防洪病險水閘加固工程。七是抓好農(nóng)村小水電“增效擴容”工程。計劃開展1座。八是抓好“雙高”糖料蔗基地水利規(guī)劃。按要求完成“雙高”糖料蔗基地水利規(guī)劃建設(shè)任務(wù)，發(fā)揮工程效益。
�。�3）抓好水利工程項目竣工驗收。繼續(xù)組織開展“貴港市水利工程竣工驗收年”活動，20xx年的目標任務(wù)是驗收158項。
�。�4）加強水利水電工程建設(shè)監(jiān)管。加強對在建水利水電工程建設(shè)的監(jiān)管，加大檢查力度。要牢固樹立質(zhì)量首位意識，按照“法人負責(zé)，監(jiān)理控制，施工保證，政府監(jiān)督”相結(jié)合的質(zhì)量管理體系進行全面質(zhì)量管理。對開工項目要按要求及時報監(jiān)，辦理施工許可手續(xù)，確保工程順利驗收。要進一步完善健全縣級水利工程質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)督機構(gòu)，落實監(jiān)督技術(shù)人員，增強監(jiān)督力量，保證政府監(jiān)督到位。要加大對在建水利水電工程質(zhì)量監(jiān)督檢測，市級監(jiān)督項目要做到全覆蓋多批次監(jiān)督檢測，提高縣級監(jiān)督檢測的覆蓋率，確保工程建設(shè)質(zhì)量與安全。要積極籌措資金，加強項目資金管理，嚴格執(zhí)行資金管理使用規(guī)定，確保資金安全。
2.提高防洪抗旱能力。要保持清醒的頭腦，統(tǒng)一思想，切實增強做好防汛工作的責(zé)任感和緊迫感。立足于防大汛、抗大旱、搶大險、救大災(zāi)，切實落實好以行政首長負責(zé)制為核心的各項責(zé)任制。繼續(xù)抓好自治區(qū)出臺的7個防汛抗旱重要文件的落實和執(zhí)行，加強基層防汛抗旱綜合能力建設(shè)，完善基層防汛抗旱組織體系等，確保全市水利工程安全度汛。
3.提高水資源管理和水行政執(zhí)法能力。一是進一步加強水資源管理。建立完善最嚴格水資源管理制度體系，完善各級“三條紅線”約束性指標體系。嚴格依法實施水資源論證、取水許可、計劃用水、定額用水、計量用水和水資源費征收等監(jiān)督管理制度，嚴格控制區(qū)域取用水總量、大力保護飲用水水源，繼續(xù)規(guī)范水功能區(qū)和入河排污口的監(jiān)督管理，進一步加強地下水管理和保護，持續(xù)推進關(guān)閉貴港市中心城區(qū)自備水源工作。全面加強節(jié)約用水管理，推動我市全面建設(shè)節(jié)水型社會。二是加強執(zhí)法巡查。加大打非治違力度，集中開展以河道重點水域、大中型水利工程、水土保持、水資源管理專項執(zhí)法檢查活動，及時將水事違法行為處置于萌芽之中，做到“敢于執(zhí)法，善于執(zhí)法，科學(xué)執(zhí)法，責(zé)任執(zhí)法”。三是加大水事糾紛調(diào)處力度。開展水事矛盾糾紛排查化解工作，加強對水事矛盾敏感地區(qū)水事活動進行排查。按照水事矛盾糾紛排查化解的要求，堅持以人為本，積極有效有序推進水事矛盾糾紛排查化解工作，發(fā)現(xiàn)一起調(diào)處一起，做到水利糾紛無積案。
4.加強水利工程管理。一是完善水利基層服務(wù)組織。進一步完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利站、農(nóng)民用水合作組織、縣級抗旱服務(wù)隊等水利基層服務(wù)機構(gòu)。二是開展推進小型水利工程管理體制改革。在港北區(qū)開展小型水利工程管理體制改革試點縣取得成效的基礎(chǔ)上逐步展開，積極推進五小水利工程確權(quán)劃界工作，如期完成確權(quán)劃界目標。三是加強水利安全生產(chǎn)管理。嚴格落實“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”的安全生產(chǎn)責(zé)任制度，開展安全生產(chǎn)專項整治，進一步強化安全監(jiān)管，堅決杜絕人為安全責(zé)任事故發(fā)生。
5.積極開展招商引資工作。20xx年招商任務(wù)為1個項目以上，完成引資3億元以上。為完成目標任務(wù)，我局將進一步加強招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮招商工作隊作用，落實任務(wù)，采取繼續(xù)走出去引進來的措施，加大招商引資力度。進一步優(yōu)化招商引資工作方案，加強宣傳推介，邀請行業(yè)龍頭企業(yè)或代表團來貴考察。要切實抓好項目的跟蹤落實，按照“盯住、靠上、抓牢、促成”的要求，在談項目促簽約，簽約項目抓開工，開工項目促投產(chǎn)。要力爭洽談一個，引進一個，成功一個，見效一個。
（三）主要措施
1.強化組織領(lǐng)導(dǎo)，確保目標任務(wù)和工作責(zé)任到位。要求各級水利部門切實做到“一把手”親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)全力抓，明確工作目標和主要任務(wù)，落實工作責(zé)任，形成工作有人管、責(zé)任有人負、任務(wù)有人抓、一級抓一級、層層抓落實的工作格局。及時發(fā)現(xiàn)和解決工作中的突出問題，確保各項工作順暢開展，為加快項目建設(shè)提供堅強有力的組織保障。
2.加強前期工作，確保項目儲備到位。按照“出手要快、程序不減”的要求，切實加快工作進度，抓緊抓好初步設(shè)計或?qū)嵤┓桨傅木幹啤彶�、審批和招標投標等各環(huán)節(jié)工作，確保下達計劃的項目及早開工，如期完成建設(shè)任務(wù)。重點加快推進重大水利項目、小農(nóng)水重點縣項目、防洪堤、中小河流綜合治理，大中型病險水閘等項目的前期工作，確保項目盡快開工建設(shè)。
3.加強資金管理，確保資金籌措和資金監(jiān)管到位。要加大水利建設(shè)資金籌措力度，落實項目建設(shè)資金籌措方案。除積極爭取中央、自治區(qū)資金外，要積極向當?shù)卣埵尽R報，爭取加大當?shù)刎斦Y金、基建資金的投入，并積極與發(fā)改、財政部門配合，加快資金撥付進度，滿足工程建設(shè)需要。要加強督導(dǎo)，督促項目業(yè)主落實自籌資金，確保自籌資金到位。同時，要切實用好管好財政資金，各級水利部門要進一步強化建設(shè)資金使用的監(jiān)督管理，規(guī)范建設(shè)資金撥付和使用，嚴格專款專用，堅決防止截留、滯留、挪用、擠占建設(shè)資金。
4.加強建設(shè)管理，確保建設(shè)進度和工程安全到位。要牢固樹立百年大計、質(zhì)量第一的意識，強化工程建設(shè)質(zhì)量責(zé)任制，完善“業(yè)主負責(zé)、施工保證、監(jiān)理控制、政府監(jiān)督”的質(zhì)量控制體系，嚴防安全生產(chǎn)事故發(fā)生。
5.切實做好防汛抗旱工作，確保安全度汛。一是進一步強化防大汛的意識。全市各級水利部門要牢固樹立防大汛、抗大災(zāi)的意識，吸取金田水庫特大洪災(zāi)的教訓(xùn)，絕不能麻痹大意，絕不能放松警惕，繼續(xù)抓好各項防汛措施的落實。二是進一步強化責(zé)任制落實。督促各縣市區(qū)按照防汛責(zé)任制的要求，嚴防死守，抓好各項防汛措施的落實，堅決杜絕安全度汛事故發(fā)生。三是進一步強化督促檢查。在主汛期前組織一次防汛安全大檢查。由市防汛抗旱指揮部組織開展防汛工作落實情況檢查，定期抽查各級防辦、水庫防汛安全值守情況，特別是暴雨、臺風(fēng)到來時，更加要隨時抽查，確保責(zé)任到位、措施到位、檢查到位、督導(dǎo)到位，確保有專人值守和汛情暢通。對玩忽職守、擅自離崗的，堅決嚴肅處理。四是進一步強化防汛值守。強化值班和信息調(diào)度，嚴格實行汛期 24小時值班值守有關(guān)規(guī)定，做到不離崗、不脫崗，保證信息聯(lián)絡(luò)通暢，隨時做好防汛指揮調(diào)度工作。五是做好抗旱工作。天氣變化異常，旱澇急轉(zhuǎn)，堅持防汛抗旱兩手抓。做到科學(xué)調(diào)度，發(fā)揮水庫攔蓄作用，積極發(fā)揮工程效益。
6.加強協(xié)調(diào)檢查，確保工作落實到位。加強開展重點、難點、熱點項目的督查，重點檢查項目招標及開工情況，資金到位情況、工程進度和質(zhì)量情況，發(fā)現(xiàn)問題要及時幫助地方協(xié)調(diào)解決，明確整改工作措施和時限，確保項目順利推進。及時解決財政評審、征地拆遷、施工干擾等問題，確保工程如期完成任務(wù)。實行通報制度，通報各縣（市、區(qū)）水利項目建設(shè)進度，對進度滯后的縣（市、區(qū)）實行掛牌督辦。
年初工作計劃7
過去一年，在公司各部門的大力支持幫助下，通過分公司上下不懈的努力，在質(zhì)量、安全、生產(chǎn)管理等方面都有了很大的改觀。預(yù)計在新一年焊接行業(yè)形勢將逐漸轉(zhuǎn)暖，我們將抓住這個有利時機，加強技術(shù)創(chuàng)新，加強質(zhì)量、生產(chǎn)和設(shè)備管理，杜絕浪費、杜絕安全事故，開源節(jié)流、降本增效，力爭在生產(chǎn)管理上取得新的突破，爭取全年產(chǎn)量超過8000噸，達到10000噸。為實現(xiàn)這些目標，作為車間主任我將對新的一年的工作做下計劃。
一、不斷加強安全管理工作
我們將在認真吸取事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。
一是堅持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識作為培訓(xùn)重點，不斷強化意識安全。
二是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強中夜班現(xiàn)場管理，堅持車間管理人員跟班作業(yè)；重點抓好預(yù)處理酸洗，鍍銅酸洗堿洗，行車吊運等要害部位的管理工作。
三是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查、設(shè)備檢修等記錄，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。
二、提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率
應(yīng)對過去一年實芯焊絲在質(zhì)量管理上存在的一系列問題，我們將在新的一年采取以下措施來保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品一次合格率。
一是加強生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強化員工質(zhì)量意識。我們將與質(zhì)檢部門合作，對操作員進行定期的培訓(xùn)，使員工了解質(zhì)量工作的重要性，并對ISO9000質(zhì)量管理體系有初步的認識，且在平時生產(chǎn)現(xiàn)場中對員工的質(zhì)量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產(chǎn)生的質(zhì)量問題和避免方法。
二是加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對當班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。
三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣，通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達到98%。
三、開源節(jié)流，降本增效
節(jié)能降耗是公司長期發(fā)展的重要工作，節(jié)能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業(yè)才會有更美好的明天。新的一年我們將在以下幾方面開展工作，以期進一步降低原輔材料和能源消耗，為企業(yè)節(jié)省沒一分錢。
一是合理安排人員，對現(xiàn)有的崗位人員進行梳理，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動力成本；
二是合理安排工作時間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費，合理安排用電時間，大用電量的設(shè)備盡量在晚上開啟，并在生產(chǎn)間隙關(guān)閉水電氣，節(jié)約每一度能源；
三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內(nèi)；四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。
四、保證工藝貫徹率
在新的一年，我們將加強員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。
五、加強設(shè)備管理
在經(jīng)濟運行部的領(lǐng)導(dǎo)下，針對車間設(shè)備管理現(xiàn)狀，制定辦法加強設(shè)備保養(yǎng)及管理，不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：
一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導(dǎo)員工運用正確的方法進行設(shè)備保養(yǎng)。
二要加強設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開設(shè)備管理會議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，為按時保質(zhì)交貨提供了強有力的支持。
六、加強現(xiàn)場管理，推進5S管理制度
在新的一年，我們將進一步加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，對生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)組織，人員、設(shè)備、物料調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序，推進標準化生產(chǎn)，推進5S管理制度，力爭在新的一年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階。
總之，為實現(xiàn)新的一年預(yù)計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發(fā)揚特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責(zé)任制，內(nèi)強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，實現(xiàn)分公司保證8000噸，力爭10000噸的經(jīng)營指標。
年初工作計劃8
我做財務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知過去一年財務(wù)個人工作計劃對加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了新的一年財務(wù)個人工作計劃。
一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施
要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成XX年工作計劃的各項任務(wù)，以最大限度地回報于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
年初工作計劃9
歲月匆匆，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼已到20xx，萬事開頭難，在這個播種的時候，必須認真的想一想這一年該如何努力，所以將我20xx年的個人工作重點計劃如下：
一、思想政治
本人作為一名教師，首先必須始終如一地?zé)釔圩鎳�，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)出符合建設(shè)新時期中國特色的社會主義的一代新人而努力工作。
其次要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。
三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。
四是要加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務(wù)
一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)教學(xué)網(wǎng)站，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗，活學(xué)活用到教學(xué)中來。甚至要不恥下問，深入學(xué)生，體會他們的學(xué)習(xí)認識和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。
三、課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的45分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。
一課前認真?zhèn)湔n
作到課前再備課，重點備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。
二課中全神貫注
處處體現(xiàn)專業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。
三課后及時反饋
記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學(xué)年我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學(xué)習(xí)。
四、課外活動
學(xué)生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的第二課堂，20xx工作重點我將結(jié)合本學(xué)科的特點，舉辦多種課外活動，成立本學(xué)科的興趣小組，一方面充實他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
以上四個方面就是我20xx的個人工作計劃，希望各們領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁批評指正，并加以監(jiān)督。
年初工作計劃10
作為班主任，在高三這比較特殊的一學(xué)年里，我計劃在繼續(xù)規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣的基礎(chǔ)上，更加關(guān)注學(xué)生的思想動態(tài)，學(xué)習(xí)狀態(tài)。為此，我工作的重心主要是營造一個良好的班級氛圍和學(xué)習(xí)環(huán)境，穩(wěn)定學(xué)生情緒，激勵學(xué)生以飽滿的熱情投入到高三備考中。
本學(xué)年，我計劃從以下幾方面開展工作：
一、守秩序，擠時間，提成績
無規(guī)矩不成方圓。要想有一個濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，良好的班級秩序、班級紀律是前提和保障。因此，每位學(xué)生應(yīng)該聽從班級的安排，遵守班級的規(guī)章制度，把更多的時間用在學(xué)生上，而不是花費在對提升自己無用的事情上。為此，我計劃再次強調(diào)以下行為習(xí)慣，并且要常抓不懈紀律：
1、全天一身校服，不能穿其他服裝，佩戴自己的胸卡，也不要跟老師找借口，而不穿校服。（學(xué)校要求，不穿校服，不能進教學(xué)樓和宿舍，作為高三的學(xué)子，我們穿校服，更主要的是，不想讓你們把大量的時間花在穿著打扮上，而應(yīng)該以學(xué)生的身份，出現(xiàn)在校園。）
2、不能隨便請假，一般情況免開貴口。如需請假，需先讓家長聯(lián)系班主任，再彼此同意之后，再準假，這一點，希大家回家，轉(zhuǎn)達給自己的父母，并且，嚴格要求自己，爭取不請假，而是安心的在學(xué)校用心復(fù)習(xí)。
3、手機不準帶進教學(xué)樓，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，無任何理由，跟家長回家反思。
4、讓學(xué)生不要給自己找麻煩，主要是情感問題。感情應(yīng)該是甜蜜的，但，現(xiàn)在給學(xué)生帶來的是麻煩。主要是學(xué)習(xí)壓力不容分心，還有我覺得高中時候談戀愛太麻煩了，首先你得偷偷摸摸的，不能被老師和家長知道了。但是一定會被發(fā)現(xiàn)的，接著又是一次又一次的被找去談話。最后盡顧著煩了，什么甜蜜的感覺都沒有了。考上了大學(xué)之后天南地北就都分手了。好多大學(xué)的同學(xué)覺得與其費心勞神的找個女朋友還不如安心的好好學(xué)習(xí)，學(xué)一點安身立命的本事比尋求那些短暫的甜蜜要有意義得多。我給大家的建議是，我們不妨做三年高中僧，千萬不要到了最后發(fā)現(xiàn)自己浪費了太多的時間和精力而自責(zé)和苦惱。
5。抓好兩操。尤其是課間操，堅持天天鍛煉，甚至是堅持陪學(xué)生一起跑步，哪怕是下雨天，也堅持組織學(xué)生在教室做一些適當?shù)倪\動。
6。盡最大努力改善學(xué)生的習(xí)慣。首先是要學(xué)生注重細節(jié)，包括做好筆記、整理卷子、收拾書桌等。其次是要學(xué)生按規(guī)律做事，學(xué)會控制自己的時間。再次是要學(xué)生具備專注做事的能力，學(xué)生大多是能專注地玩，不能專注地學(xué)，這樣是不可能學(xué)好的。再次是培養(yǎng)學(xué)生定期或不定期總結(jié)的習(xí)慣，以便進一步發(fā)揚優(yōu)點，及時改掉缺點，這樣才能進步。另外，還要培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，主要是認真值日，管理好自己周圍的環(huán)境衛(wèi)生，因為整潔的教室能給人輕松愉快的感覺。最后，還要管住個別學(xué)生的言行舉止，及時提醒，及時引導(dǎo)，盡到老師應(yīng)盡的義務(wù)。 最后，要讓學(xué)生養(yǎng)成認真聽安排的習(xí)慣 ，在老師布置任務(wù)時，要認真聽，不要事后再問，要靠自己，不要來是依賴別人，養(yǎng)成一種凡事都能認真的習(xí)慣。
7、時間是提高成績的保障。時間就像海綿里的'水，擠一擠，總是有的。高三不要老是想著放假休息，把太多的精力用在那些與自己前途無關(guān)的事情上，這就是對自己的最大的不負責(zé)任。我們應(yīng)該利用別人休息的時間來充實自己，使自己在今后的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。而合理有效利用時間是快速提高成績的法寶。只有足夠的時間高效的用于學(xué)習(xí)，學(xué)生才會更加扎實地更加全面地掌握知識，這樣，才能穩(wěn)步地提高成績。
俗話說：良好的開端是成功的一半。開學(xué)初的入學(xué)教育上，我就給學(xué)生提出了這樣的要求：入班即靜，入座即學(xué)。要想營造這樣的學(xué)習(xí)氛圍，離不開老師的教育督促。為此，我計劃，開學(xué)初，每天盡量早進教室，在講桌上辦公，隱形地提醒學(xué)生應(yīng)該早進教室，這樣，在教室里，學(xué)生也能盡快進入學(xué)習(xí)的狀態(tài)；慢慢地，在安排值日班干部，規(guī)定合適地學(xué)生進教室的時間，讓值日班干部每天定時坐到講臺上學(xué)習(xí)，順便監(jiān)督、負責(zé)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，在這段時間里，我以突擊進教室為主，觀察、關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)，利用課余時間，隨意地與班干部、不同層次的學(xué)生了解班級學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，盡量讓多有學(xué)生都可以自覺地學(xué)起來。
在高三，我會在繼續(xù)規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣的前提下，全力營造濃郁的高考氛圍，讓學(xué)生盡早進入緊張而愉悅的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
二、鼓干勁，定目標，下決心
1、充分利用班會時間，穩(wěn)定學(xué)生情緒，激勵學(xué)生以飽滿的熱情投入到高三備考中。
高三是高中階段最關(guān)鍵的一年，能否順利考上理想的大學(xué)，全靠這一年的堅持不懈的努力。既來之，則學(xué)之。既然我們選擇了高三，我們就選擇奮斗，我們就選擇了吃苦，我們就選擇了為常人所不能為，到高考之前，任何一位學(xué)生都有希望，有機會，因此，我們要相信自己，勇敢大膽的喊出：“我能行”。
當然，我們也不能不切實際的空喊口號，我們應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況，給自己定一個更高一級的目標，在這一年的時間里，時刻以此來鼓勵自己堅持下去，直到目標實現(xiàn)的那一刻。
例如：
通過主題班會、講座，讓學(xué)生了解和認識高考形勢和動態(tài)，以及高考對人生的影響，強化高考在學(xué)生心目中的分量，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和對知識的渴望。
通過往屆考生的經(jīng)驗教訓(xùn)和心理體驗的交流，消除學(xué)生對高考的恐懼感、陌生感，讓學(xué)生零距離地感悟高考。
通過主題班會和高考理想的規(guī)劃，激發(fā)學(xué)生對理想追求的欲望和對高考的親近感。
2、 用座右銘來激勵自己斗志。
為了讓學(xué)生在懈怠放松時，能夠有一股力量快速刺激、激勵學(xué)生及時調(diào)整心態(tài)。我要求學(xué)生根據(jù)自己的愛好和努力方向，在自己桌子的右上角張貼上自己喜歡且能給自己鼓勵，督促自己堅持的名言警句，讓它可以時刻督促自己應(yīng)該繼續(xù)堅持奮斗，激勵自己的斗志。
3、文化氛圍影響人。在教室粘貼一些對學(xué)生有激勵性的語言，讓這些正能量包圍著學(xué)生，學(xué)生也能時時處處受到正能量的熏陶，一邊學(xué)生也能調(diào)整、穩(wěn)定自己的情緒，以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)中。
4、學(xué)習(xí)生活有節(jié)奏，有規(guī)律。
督促學(xué)生做好計劃，合理安排學(xué)習(xí)時間，處理好閑暇時間，并且形成學(xué)習(xí)生活規(guī)律，跟上節(jié)奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調(diào)整狀態(tài)，以最佳的身心投入學(xué)習(xí)生活。
5、關(guān)注學(xué)生思想動向，及時做好心理引導(dǎo)。
人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以作為班主任，我會密切關(guān)注學(xué)生的思想動向。對班級中出現(xiàn)消極悲觀思想的學(xué)生，要及時做工作，讓學(xué)生始終保持樂觀進取的心態(tài)；對班級整體出現(xiàn)思想波動現(xiàn)象時，要及時做心理輔導(dǎo)，使學(xué)生達到情緒平穩(wěn)，能夠以最佳的狀態(tài)繼續(xù)前行。
三、找對手，尋合作，求共贏
有競爭，才會有動力，有合作，才會更好地查漏補缺快速提升自己。在這一年，老師希望每位學(xué)生，找一位自己的合作競爭助手，在相互的督促、監(jiān)督、鼓勵、幫助之下，實現(xiàn)共贏。
1、通過座位的調(diào)配，激發(fā)競爭合作意識。高三，座位的分配相當重要，優(yōu)等生希望“強強互補，以求更強”，中等生希望“高人點撥，以求突破”，后進生也希望“尋求幫助，爭取進步”。針對學(xué)生的這種心理，每次考試之后，或者根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)，把進步幅度大和成績名列前茅的學(xué)生安排到優(yōu)等座位，并堅持“學(xué)生自選，老師調(diào)配”的原則，這樣，學(xué)生們就會形成一種競爭、合作的學(xué)習(xí)氛圍。
2、通過模擬考試分析，查漏補缺，激勵學(xué)生。
每次模擬考后，讓學(xué)生分析自己的考試情況，看到自己的長處， 樹立信心，找出自己存在的問題，知識掌握的情況，系統(tǒng)性，靈活性如何，能力怎樣，應(yīng)試心理的把握情況等方面，克服盲目性。對上述情況找每個同學(xué)談話了解，談話間，以鼓勵為主，提出希望，讓學(xué)生感受到老師的關(guān)心，倍增信心。同時讓學(xué)生確立下次的目標，通過實現(xiàn)目標，完成目標情況與未完成情況的比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現(xiàn)突破。
四、齊抓共管，形成合力，共創(chuàng)輝煌
開好“兩會”（家長會和動員會），經(jīng)常跟家長以及科任老師了解情況，協(xié)調(diào)科任、家長、學(xué)生的關(guān)系，爭取做到多力合一，幫助學(xué)生實現(xiàn)自己的大學(xué)夢。我尤其是會經(jīng)常和科任交流溝通，及時掌握班級情況，商量解決辦法。
我認為班級管理要落到實處，應(yīng)該把工作的重心切實地放在學(xué)生身上，替學(xué)生著想，樹立正確的輿論導(dǎo)向，營造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。同時，要教育學(xué)生努力按要求來約束自己，形成良好的自律意識與習(xí)慣。對表現(xiàn)突出的給予表彰獎勵；對違反紀律的學(xué)生，注意批評的方式方法，同時積極給于幫助，讓學(xué)生都能夠朝著既定的目標奮力前行。
以上就是作為高三班主任年初的工作計劃，希望在新的學(xué)年中能夠提升同學(xué)們的成績，教育好學(xué)生，讓同學(xué)們考上比較好的大學(xué)。
年初工作計劃11
新的學(xué)年，新的開始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌。本學(xué)年，我決心通過不斷地加強學(xué)習(xí)與實踐，在努力提高自身素質(zhì)的同時，為我校教學(xué)工作貢獻自己的力量。為了搞好本學(xué)年工作，特制定教學(xué)工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
新學(xué)年里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。
二、加強修養(yǎng)
我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德�！吨行W(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺，它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前，我缺乏對《規(guī)范》的學(xué)習(xí)，只知道埋頭工作，我總是希望把工作做得盡善盡美，但學(xué)生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠，因此，我首先要加強學(xué)習(xí)，認真領(lǐng)會《規(guī)范》中的各項內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
三、教研工作
我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護學(xué)校榮譽，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。
四、出勤工作
在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配，不挑肥揀瘦講價錢，平時團結(jié)同志，尊老愛幼，做到互相關(guān)心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，以教師師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。
五、教學(xué)常規(guī)
在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學(xué)法，既教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。
六、以身立教
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學(xué)生，教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時都感染和影響著學(xué)生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，用自己的實際行動樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。
七、無私奉獻
教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學(xué)生，獻給教育事業(yè)。要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴的影響，把學(xué)生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學(xué)生之上，惟我獨尊，任意發(fā)號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。在今后的教育和教學(xué)工作中，我對學(xué)生要本著關(guān)心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學(xué)生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學(xué)生的家訪工作，尤其是對后進生要逐一進行家訪，加強與學(xué)生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導(dǎo)家長反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。
八、工作目標
通過本期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的素質(zhì)，能自覺運用知識解決生活中的問題，形成扎實的基本功，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)一批尖子，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。不及格人數(shù)較少。形成良好學(xué)風(fēng)和習(xí)慣。形成融洽的師生關(guān)系。使學(xué)生在德、智、體各方面全面發(fā)展�？傊視䦶淖晕易銎穑S護人民教師的良好形象，本著教育一個學(xué)生，挽救一個家庭，穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻的原則，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會。
年初工作計劃12
為進一步加強學(xué)校精神文明建設(shè)，樹立學(xué)校良好的文明形象，促進學(xué)校更好地發(fā)展，學(xué)校黨支部、校長室研究決定，在全校范圍內(nèi)繼續(xù)開展市文明單位創(chuàng)建活動�，F(xiàn)制訂如下計劃：
一、指導(dǎo)思想
以 “十八大”精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實省、市教育工作會議精神，認真實施省、市有關(guān)文明單位考核標準，全面推進素質(zhì)教育，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，提高師生文明素質(zhì)，提升學(xué)校文明程度，進一步完善學(xué)�；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，切實加強學(xué)校精神文明建設(shè)，努力提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平，進一步推動教育教學(xué)的改革和發(fā)展。
二、創(chuàng)建目標
1、創(chuàng)市級文明單位，爭創(chuàng)省級文明單位;
2、教育教學(xué)質(zhì)量超過市直同類學(xué)校，辦學(xué)規(guī)模進一步擴大;
3、無師生違法犯罪，無校園安全責(zé)任事故;師生基礎(chǔ)文明素質(zhì)不斷提高，自覺遵守社會公德。
三、具體措施
(一)切實加強思想建設(shè)，更新觀念，努力適應(yīng)新的教育形勢。
1、積極加強黨支部建設(shè)。利用黨課、黨員學(xué)習(xí)日等形式，組織廣大黨員開展學(xué)習(xí)有關(guān)理論政策，不斷提高黨員的黨性修養(yǎng);繼續(xù)積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)的活動，促進黨員同志特別是黨員干部在
黨風(fēng)廉政建設(shè)、師德師風(fēng)建設(shè)和文明單位創(chuàng)建等各項活動中充分發(fā)揮模范帶頭作用，充分發(fā)揮黨支部在學(xué)校工作中戰(zhàn)斗堡壘作用。
2、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想認識。本年度，學(xué)校將組織教職工學(xué)習(xí)貫徹中共中央、國務(wù)院關(guān)于教育的一系列重要指示精神。明確教育在現(xiàn)代化建設(shè)中極其重要的戰(zhàn)略地位。我們要通過學(xué)習(xí)，進一步明確實施素質(zhì)教育的目的、內(nèi)涵、范圍和重點，明確實施素質(zhì)教育就是全面貫徹黨的教育方針，要以提高國民素質(zhì)為根本宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，造就“有理想、有道德、有文化、有紀律”的全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人，把對素質(zhì)教育的認識提高到一個嶄新的水平。
3、學(xué)習(xí)并掌握教育法律法規(guī)和方針政策，增強依法治教的自覺性。
本年度，學(xué)校擬組織全體教職工繼續(xù)深入學(xué)習(xí)國家先后頒布的一系列教育法律和法規(guī)和政策，規(guī)范學(xué)校管理，加強管理力度，提高依法治校、依法治教的水平。結(jié)合實際情況，學(xué)校將在本學(xué)年建立依法治教責(zé)任制、校務(wù)公開制，使各項工作逐步走向依法治的的軌道。徹底杜絕以教謀私、亂收費、體罰或變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象，真正以愛崗、敬業(yè)、樂教的實際行動履行教書育人的神圣職責(zé)。同時，學(xué)校還將進一步關(guān)心特困生的學(xué)習(xí)，對父母因下崗、家境窘迫的學(xué)生，要按《義務(wù)教育法》的要求，對他們的有關(guān)費用該減免的減免，該全免的全免，并從收入中拿出專項資金來解決這部分學(xué)生的困難，保證學(xué)校不出現(xiàn)因經(jīng)濟困難而使學(xué)生失學(xué)的現(xiàn)象。
4、切實加強教師隊伍的建設(shè)，提高教師整體素質(zhì)。
(1)強化職業(yè)道德教育，提高師德修養(yǎng)。為了提高師德修養(yǎng)，學(xué)校將著力實施凝聚力工程，充分發(fā)揮黨支部的龍頭作用，建立寬松和諧的工作環(huán)境。引導(dǎo)全校教師樹立正確的教育價值觀、質(zhì)量觀和人才觀。加強職業(yè)道德的督查，要通過教師自查、同事互評、學(xué)生及家長參與等多種方式和途徑，認真排查分析存在問題，認真落實整改措施。完善教職工工作考核機制，把教師職業(yè)道德教育作為教師工作考核的重要內(nèi)容，對師德水平差，不能履行教書育人職責(zé)的教師要采取有力措施，努力培養(yǎng)教師愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德。
(2)加強業(yè)務(wù)進修，發(fā)揮骨干教師的作用。要根據(jù)學(xué)校制訂的《教師進修暫行規(guī)定》，積極鼓勵教師參加業(yè)務(wù)進修，大力培養(yǎng)青年骨干教師，新教結(jié)對，為青年教師壓擔子、搭臺子、引路子、創(chuàng)牌子，引入可操作性強的激勵投機，通過“新秀杯”等競賽手段，培養(yǎng)一批校級教學(xué)能手，逐步形成人人爭上游，個個比貢獻的良好風(fēng)氣。
(3)加強現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)的培訓(xùn)，不斷引進現(xiàn)代化的教學(xué)技術(shù)。要充分管好、用好微機房、語音室，有計劃地培訓(xùn)教職員工，特別是45歲以下的青年教師，必希熟練掌握現(xiàn)代化教學(xué)媒體的使用方法，從而最大限度地發(fā)揮現(xiàn)代化教學(xué)媒體的作用。
(二)全面推進素質(zhì)教育，不斷提高教學(xué)教學(xué)質(zhì)量，努力培養(yǎng)有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的新型人才。
1、貫徹黨的教育方針，更新觀念，解放思想。以實際行動糾正“為應(yīng)試而教，為應(yīng)試而學(xué)”的應(yīng)試教育思想，堅決克服用“一個模子”來培養(yǎng)人才的傾向，確立新形勢下的正確的教育觀和人才觀，精心組織，狠抓落實，培養(yǎng)有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的新型人才。
2、堅持德育為首，培養(yǎng)學(xué)生正確的世界觀、人生觀和價值觀。
(1)學(xué)校要根據(jù)學(xué)生的認識規(guī)律，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展和思想生活實際制訂方案。學(xué)校要做到“三愛”：愛祖國、愛學(xué)校、愛集體：“三敬”：尊敬老師、孝敬父母、敬重他人;“三嚴”：紀律嚴明、校風(fēng)嚴正、禮儀嚴肅;要引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自然環(huán)境和社會經(jīng)濟，加強對學(xué)生的艱苦樸素教育，勞動教育;切實開展心理健康教育，增強學(xué)生承受挫折，克服困難的能力，形成健全的人格。要以常規(guī)教育為切入點，強化學(xué)生日常行為規(guī)范，公民道德規(guī)范教育，從小事、從學(xué)生身邊事抓起，增強教育的針對性，不斷提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
在方法上，講究多樣性，避免簡單化、程式化、成人化，追求效果，學(xué)校要充分利用各種宣傳工具，結(jié)合重大節(jié)日重大活動，全力營造德育氛圍。要通過升旗儀式，通過校園文化藝術(shù)周，通過組織征文、演講、知識競賽，班會觀摩等活動，增強教育的直
觀性、形象性。
(2)要切實抓好德育隊伍建設(shè)，提高德育工作管理水平。在隊伍建設(shè)中，本學(xué)年要做到提高班主任德育操作技能。要根據(jù)新時期學(xué)生的特點，加強班主任管理工作的研究。要督促班主任深入實際，深入學(xué)生生活，與學(xué)生結(jié)成知心朋友。要進一步辦好家長學(xué)校，規(guī)范家長學(xué)校的管理，要充分發(fā)揮校外教委的職能，使“三結(jié)合”教育網(wǎng)絡(luò)形成強大活動力。
(3)切實做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。對后進生的轉(zhuǎn)化要堅持正面教育，切實做好后進生的思想轉(zhuǎn)化工作。后進生的轉(zhuǎn)化是德育工作的一個重要內(nèi)容，全體教職工要以耐心、愛心對待差生，鼓起他們的信心，引導(dǎo)他們學(xué)會思考，學(xué)會理解。
3、以教學(xué)為中心，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
(1)繼續(xù)抓好課堂教學(xué)，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。在教育教學(xué)工作中，要堅持“以人為本”的思想，轉(zhuǎn)變觀念，切實做以學(xué)生為主的教學(xué)理念，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、提高問題、分析問題、解決問題。
(2)切實加強教育教學(xué)管理。強化集體備課，高效益的課堂教學(xué)必須有高質(zhì)量的的備課做保證，因此，本學(xué)期要繼續(xù)認真督查各教研組集體備課的實施情況，切實提高備課質(zhì)量。同時要求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)中層干部和全體任課教師深入課堂聽課。
(3)嚴格執(zhí)行省教委頒布的課程教育計劃，開齊、開足、上好各類課程，提高學(xué)科教學(xué)水平，特別是要加強學(xué)法指導(dǎo)，促進
年初工作計劃13
2x11年下半年度我校將嚴格按照上級部門的指導(dǎo)方針，結(jié)合“誠信經(jīng)營、規(guī)范服務(wù)”相關(guān)要求，不斷加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開展全新的駕駛培訓(xùn)模式，同時不斷加強教練員隊伍建設(shè)，進一步提高教練員教學(xué)水平，加強內(nèi)部管理，使學(xué)校各項工作都做到人性化，高效化和規(guī)范化。
一、 進一步深入開展“誠信經(jīng)營、規(guī)范服務(wù)”的活動，有效推進規(guī)范化管理水平的提高
以規(guī)范化達標為載體，以提高信譽信譽質(zhì)量為目標，把“誠信經(jīng)營、規(guī)范服務(wù)”貫穿于整個教學(xué)培訓(xùn)管理工作中，做到遵紀守法，服從統(tǒng)一管理，積極參加繼續(xù)再教育工作，提高自身的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)。嚴以律己，寬以待人，在教學(xué)工作中做到車容車貌整潔，衣著端莊，語言文明，熱情服務(wù)，耐心指導(dǎo)，尊重學(xué)員，不得侮辱、歧視學(xué)員。嚴禁教練車停放在公共娛樂、浴室飯店門口。遵守職業(yè)道德規(guī)范，不得以任何形式向?qū)W員索要、收受任何財物或其他利益，杜絕吃拿卡要行為。規(guī)范日常執(zhí)教行為，嚴格遵守持證上崗培訓(xùn)、隨場教練、隨車教練等工作規(guī)范；規(guī)范場地教學(xué)行為，未經(jīng)許可不得隨意設(shè)場教學(xué)，嚴格按照公安、運管批準的道路和場地進行訓(xùn)練。堅持安全第一，文明行車，做好愛車例保工作，確保教學(xué)車輛的技術(shù)狀態(tài)始終符合訓(xùn)練的要求，嚴禁酒后駕車，無證培訓(xùn)和串崗、脫崗教學(xué)，嚴禁超載、超速。
二、進一步加強智能化管理
嚴格按照教學(xué)大綱規(guī)定的教學(xué)順序、內(nèi)容、時間要求培訓(xùn)，認真執(zhí)行駕駛員培訓(xùn)計時工作規(guī)范，不得縮短培訓(xùn)時間或者減少培訓(xùn)內(nèi)容，確保培訓(xùn)質(zhì)量，堅持誠實信用原則，如實認真填寫培訓(xùn)記錄和教學(xué)日志，杜絕使用“跑碼機”、假指紋等現(xiàn)象。
三、加快模擬器的推廣使用，使節(jié)能解排工作跟進一步
對于剛學(xué)車的學(xué)員實行駕駛模擬教學(xué)和多媒體教學(xué)等科學(xué)手段，從而節(jié)約資源，使傳統(tǒng)的粗放型培訓(xùn)轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗屯度�、低消耗、低排放、高效率、高質(zhì)量”的集約型培訓(xùn)。在自愿的原則下加緊了油改汽的工作的落實，目前我駕校已經(jīng)完成壹車教練車油改汽的工作。
四、 進一步加強教練員隊伍管理和繼續(xù)教育工作
進一步完善教練員管理制度，明確目標責(zé)任，教練員在教學(xué)中，必須嚴格遵守國家相關(guān)政策，法令法規(guī)，按章操作，認真按照教學(xué)大綱的規(guī)定教學(xué)，嚴格執(zhí)行省、市道條及教練員管理辦法。堅決做到有法可依，有法必依，必須做到勤政，廉潔，嚴禁收受學(xué)員的現(xiàn)金與實物，接收學(xué)員吃請，嚴禁向?qū)W員攤派各種款項，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，不斷提高社會的評價與知名度。繼續(xù)堅持教練員繼續(xù)再教育工作的開展。
加強教練員的安全教育和安全意識，與教練員簽定安全責(zé)任狀，進一步加強安全檢查，要求每個教練員把安全放在第一位，強化安全生產(chǎn)就是效益，制定種種安全訓(xùn)練的規(guī)定，必須按要求去做，不允許有一絲一毫的安全隱患存在。訓(xùn)練前檢查好車輛的狀況，收車后做好保養(yǎng)工作，確保100%的安全訓(xùn)練，教練員必須做好學(xué)員的思想工作，提高學(xué)員的安全意識，保證學(xué)員出入平安，保證每月不少于一次安全活動。
五、進一步增強實力，形成我校的辦學(xué)特色和優(yōu)勢
著重注意實力的增強，在硬件和軟件上正確解決自己的定位，在激烈的競爭中才能處于不敗之地，把硬件和軟件建設(shè)有機地結(jié)合起來，要形成如下五大特色和優(yōu)勢。
1、把全心全意為學(xué)員服務(wù)，一切從學(xué)員的利益出發(fā)，做為駕校的辦學(xué)宗旨，堅信學(xué)員是駕校生存的前提條件，駕校的中心工作應(yīng)該是，圍繞為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來進行。并提出“快樂學(xué)車，享受學(xué)車，一切為了學(xué)員、為了學(xué)員一切，我們的服務(wù)與你的需求同步”的培訓(xùn)理念。在融洽、和睦、整潔、安全的學(xué)習(xí)環(huán)境里提供高效率、高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)。
2、進一步完善設(shè)施配備和服務(wù)項目，進行了庫位調(diào)整，安裝大功率照明燈，以滿足不同層次學(xué)員的要求。
4、科學(xué)訓(xùn)練，注意訓(xùn)練中的科技含量，駕校面對的學(xué)員復(fù)雜，層次不齊，做到了因人施教，學(xué)員報名時征求學(xué)員的意見，分車時有針對性，訓(xùn)練中做到有的放矢，并注意非智力因素在訓(xùn)練中的影響作用，教學(xué)方法不斷改進，由盲目性轉(zhuǎn)化為計劃性，由自發(fā)性轉(zhuǎn)化為自覺性，改傳統(tǒng)的師徒教學(xué)模式為朋友式教學(xué)關(guān)系，使訓(xùn)練質(zhì)量不斷提高。
5、校風(fēng)廉政，確保學(xué)員的利益不受侵犯，繼續(xù)完善教練員廉政措施的建設(shè)，堅決杜絕吃、拿、卡、要現(xiàn)象。
六、節(jié)能減排工作
將節(jié)能減排擺到更加突出的位置，做到措施得力，責(zé)任到人。
1、對每一臺車輛制定臺帳，實行目標跟蹤管理，對車況實行動態(tài)監(jiān)管。凡是有損耗的小毛病，及時排除。定期做好二級維護，定期進行車輛檢測，定期進行所有車輛排氣管和三元催化裝置的檢查，使得尾氣排放達到國家環(huán)保規(guī)定，全力保證車輛的運行良好，節(jié)能降耗。提高車輛的運行效率。
2、從改進駕校教學(xué)方法入手，采取一系列有效措施，大力提高駕駛員及駕駛從業(yè)人員的節(jié)能減排意識。指導(dǎo)學(xué)員養(yǎng)成良好的駕駛習(xí)慣和節(jié)油經(jīng)驗，倡導(dǎo)輕踩油門、少踩剎車、怠速熄火、常檢胎壓、減重行駛等節(jié)能環(huán)保駕駛習(xí)慣，號召學(xué)員積極參與節(jié)能減排工作。
七、規(guī)范化管理活動的開展
繼續(xù)開展規(guī)范化管理活動，我校將繼續(xù)依據(jù)《機動車駕駛培訓(xùn)機構(gòu)資格條件》和“駕校規(guī)范管理要求及標準”，完善16項管理制度和10項公示公開的基礎(chǔ)上，進一步加強安全管理、教學(xué)培訓(xùn)、結(jié)業(yè)考核和學(xué)員的管理，進一步完善各類臺帳，做到資料齊全，數(shù)據(jù)真實可靠，歸類擺放整齊，查閱資料方便快捷。加強對教練車技術(shù)狀況及車容車貌的管理，統(tǒng)一“江蘇駕培”標識，統(tǒng)一招生電話，統(tǒng)一駕校名稱。嚴格按照公安交警及運管部門批準的路線和教學(xué)場地進行訓(xùn)練。保證教練員在教學(xué)培訓(xùn)期間服裝統(tǒng)一，持證上崗，嚴格按照交通部制定的教學(xué)大綱和教學(xué)規(guī)范進行教學(xué)，規(guī)范操作學(xué)員培訓(xùn)智能化管理系統(tǒng)，如實填寫教學(xué)日志和培訓(xùn)記錄。同時駕校還在醒目的位置設(shè)立學(xué)員意見箱，主動接受學(xué)員滿意度評價和合理化建議。
八、其他
1、駕校將繼續(xù)拓展招生渠道，集思廣益。
2、繼續(xù)加強駕校各職能部的協(xié)作，把責(zé)、權(quán)、利落實到人。
3、2x11年駕校設(shè)想將開展駕培行業(yè)的社會責(zé)任的討論。由于近幾年來，駕培行業(yè)持續(xù)升溫，在經(jīng)濟效益良好的同時，駕培行業(yè)的口碑和形象是否與時俱進，達到駕培行業(yè)要求的"和諧駕培、品質(zhì)駕培"呢？我們是否忽視了做為企業(yè)公民的另一個義務(wù)—————社會責(zé)任？
我們準備將企業(yè)社會責(zé)任納入公司戰(zhàn)略規(guī)劃中，從公司總體發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，將企業(yè)的社會責(zé)任貫穿到駕校整體經(jīng)營活動中。
總之，駕駛技術(shù)是一結(jié)合性的學(xué)科，駕校更是及辦教學(xué)培訓(xùn)與經(jīng)濟于一體的特殊性教學(xué)培訓(xùn)部門，2x10年我校在運管處領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽�，但離駕培機構(gòu)資格條件和駕校規(guī)范管理要求還有距離，2x11年我們還要繼續(xù)努力，始終把學(xué)員的培養(yǎng)放在第一位，本著全心全意為學(xué)員服務(wù)，一切從學(xué)員利益出發(fā)，努力工作，在不斷的改革與創(chuàng)新中求得更大的發(fā)展。
年初工作計劃14
公司行政文員的工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將情況分工、安排，崗位責(zé)任制，工作井然有序；我注意辦事到位而不越位，服務(wù)而不決策，真正的參謀助手，做上、下溝通的橋梁�，F(xiàn)將20xx年初的工作做個具體的工作計劃：
一、努力提高服務(wù)質(zhì)量
認真接聽每一個電話，并且熟記每個部門的分機號，嚴格接照公司的指引給予電話轉(zhuǎn)接同時做好保密工作。客戶參觀時我將時刻注重保持良好的服務(wù)態(tài)度，將熱情的接待。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等。在業(yè)余時間我將加強學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和禮儀知識。不斷的為自己充電，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。
二、注意行政前臺的衛(wèi)生和形象
按時提醒衛(wèi)生人員打掃，清潔。對自己責(zé)任范圍內(nèi)的茶水間將會保持室內(nèi)的潔清和飲水機的消毒工作，每月最少消毒一次。按時更換打印機的硒鼓和維護前臺的辦公用品。
三、做好文具采購工作，學(xué)習(xí)一些采購技巧
了解所采購文具的市場價格，對現(xiàn)有的供應(yīng)商將和他們進一步的溝通，希望將原采購的價格再降低點。并且多找些優(yōu)質(zhì)的文具供應(yīng)商。從中挑選物美價廉，服務(wù)周到的供應(yīng)商。為公司節(jié)約每一分錢。保持有兩家以上的固定的供應(yīng)商。
四、以大局為重，不計較個人得失
不管是工作時間還是休假時間，如果公司有臨時任務(wù)分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作為京信的一員，我將奉獻自己的一份力量為公司效命。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解公司的基本情況和經(jīng)營內(nèi)容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎(chǔ)。
在日常事物工作中，我遵循精、細、準的原則，精心，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，辦公室的規(guī)章制度辦事；在行政工作中，加強與各部門的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的傳遞信息，信息在公司內(nèi)部的傳遞到位；個人修養(yǎng)和能力方面，積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能，和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，提升自身素質(zhì)。
年初工作計劃15
時間過得很快，一年就這樣過去了，新的一個學(xué)年在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)年我們將繼續(xù)認真學(xué)習(xí)，加強學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關(guān)注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發(fā)展。
一、班況分析
我班現(xiàn)在共有幼兒27名，其中有男孩13名、女孩14名。通過中班一年的學(xué)習(xí)，幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對人有禮貌；語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強。本學(xué)年我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎(chǔ)之上，認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力，喜歡幫助他人；尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎(chǔ)上都得到發(fā)展。
二、保教工作
以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務(wù)工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作；預(yù)防傳染病的發(fā)生；嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學(xué)習(xí)整理自己的床鋪。
細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關(guān)愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。經(jīng)初步觀察，小朋友體質(zhì)較弱，易受涼感冒。針對此情況我們將更多給他們關(guān)愛，消除他的緊張感。日常活動中細心關(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)。
積極配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。
2、教育教學(xué)工作
尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周、教學(xué)計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當?shù)谋頁P，對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，對他們的進步更應(yīng)及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。
繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。
在區(qū)域活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。根據(jù)每周活動目標，及時在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動遇到的問題。
重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達每一頁的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動。
繼續(xù)培養(yǎng)幼兒動手操作能力，建立本班特色。我班特色自我表達能力和自我動手能力。通過學(xué)習(xí)培養(yǎng)，幼兒對這個活動會產(chǎn)生非常隆厚的興趣。他們一有空就會自覺動手。本學(xué)年我們還將在學(xué)一些剪貼等技能訓(xùn)練，使我班在學(xué)期末的展示中真正成為班級特色。
結(jié)合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學(xué)年的節(jié)日很多：教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動；結(jié)合元旦開展“迎新年”親子游園活動。
本學(xué)年我們還將開“冬季家園運動會”。我們將早作準備，積極開展訓(xùn)練活動。這樣即能增強幼兒體質(zhì)，又在比賽中取得好的成績。
三、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。 加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責(zé)任心，細心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。
四、班級管理
1、每學(xué)期定期召開班務(wù)會，總結(jié)學(xué)期月的工作情況，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容。
2、認真制訂好月、周、計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學(xué)合理、動靜交替地安排好。
3、認真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。
4、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關(guān)好；不讓班級財物丟失；平時注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費。
五、家長工作
做好家長工作，提高家園共育的效果。
1、根據(jù)大班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關(guān)幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。
2、認真填寫家園聯(lián)系冊，使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況，與家長第一時間取得聯(lián)系。
5、定期開好家長會，提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支持與配合。
6、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂，通過各種途徑達到家園教育同步。
總之，我班將繼續(xù)努力、把班級工作做好，爭取取得更好成績！
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