岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

公司銷售工作計劃

時間:2021-12-02 08:13:18 工作計劃 我要投稿

公司銷售工作計劃(匯編15篇)

  時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么我們該怎么去寫計劃呢?下面是小編幫大家整理的公司銷售工作計劃,希望對大家有所幫助。

公司銷售工作計劃(匯編15篇)

公司銷售工作計劃1

  回顧是公司品牌的起點,品牌的風(fēng)格定位,店務(wù)形象,營銷網(wǎng)絡(luò),營銷模式,都在嘗試搜索,調(diào)整中得到總結(jié),工作在此基礎(chǔ)上根據(jù)品牌定位。樹立品牌經(jīng)營理念。輸出品牌的系統(tǒng)管理,認(rèn)真規(guī)劃市場區(qū)域。

  一.營銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的管理:

  只有在內(nèi)求升級管理,外求拓展,才是公司發(fā)展的根本,內(nèi)部機(jī)制的規(guī)范性,合理性,直接影響代理商辦事處,加盟商對企業(yè)的認(rèn)可度。直接影響終端建設(shè)目標(biāo),銷售目標(biāo)的完成。因此,作為公司的最終實現(xiàn)零售終端的管理,對內(nèi)部的深化升級管理是迫在眉睫的事情,是我們今年內(nèi)求整合的基礎(chǔ)。

  銷售管理:

  1. 加強(qiáng)銷售管理工作的計劃性,有目標(biāo),有重點,有步驟地開展工作做到目標(biāo)到人責(zé)任到人。

  2. 強(qiáng)化規(guī)范管理建立信息反饋系統(tǒng)報表,通過分析與提煉,了解市場需要與競爭動態(tài),為銷售政策,促銷方案的制定跟進(jìn),以及產(chǎn)品開發(fā)提供決策依據(jù),同時適應(yīng)銷售工作的補給,供貨需要防止貨物,在公司倉庫辦事處倉庫直營網(wǎng)點的沉淀積壓,加快周轉(zhuǎn)減少庫存.

  3. 公司決策權(quán),管理層對代理商,加盟商提出的問題予以高度重視,摸清情況后盡力解決。這樣可提高代理商,加盟商的自身價值,增加歸屬感,認(rèn)同感。

  4. 強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)。既培訓(xùn)經(jīng)銷商,加盟商。也在員工中開展學(xué)習(xí)與培訓(xùn),提高工作能力,為市場發(fā)展儲備人才。

  5. 推動標(biāo)準(zhǔn)店務(wù),標(biāo)準(zhǔn)陳列。開展時令促銷,節(jié)日促銷。主題促銷的策劃,推廣。零售終端網(wǎng)絡(luò)的管理

  (一) 終端分級:根據(jù)終端店鋪的位置,營業(yè)面積,社區(qū)經(jīng)濟(jì)條件,營業(yè)額知名度等情況,把零售終端網(wǎng)絡(luò)分為三級

  A級定位工作重點

  B級作為培養(yǎng)重點

  C級作為教訓(xùn)的總結(jié),研討

  (二) 合理的培訓(xùn)督導(dǎo)周期,根據(jù)終端類別設(shè)計培訓(xùn)和督導(dǎo)周期

  (三) 明確明標(biāo),具體任務(wù),一個優(yōu)秀的終端作業(yè)人員,應(yīng)該明白自己的工作目標(biāo),規(guī)定

  每天巡查幾家終端店鋪,每家店鋪的貨品陳列要做何種規(guī)范。各終端店鋪的存活率達(dá)到多少等,每天填寫終端作業(yè)的報表,每周填寫終端作業(yè)周報表,每月填寫工作總結(jié)表,不斷地評價和反饋市場信息(包括同行信息),不斷積累經(jīng)驗,提高工作效率和作業(yè)能力。

  總而言之,終端管理作業(yè)員主要工作應(yīng)包括以下幾個方面:

  1. 終端優(yōu)質(zhì)服務(wù)

  2. 終端銷售技巧

  3. 終端貨品陳列

  4. 終端POP促銷

  5. 終端價格控制

  6. 終端營銷通路理順與渠道管理

  7. 終端客情分析及管理

  8. 報表及信息反饋

  9. 終端企業(yè)文化與理念宣傳貫徹。

  二.市場規(guī)劃及各區(qū)域的工作計劃

  公司針對各分公司(辦事處)的工作重點

  1. 在管理好總公司直營店的同時,拓展代理商和加盟商。

  2. 向代理商灌輸公司及品牌發(fā)展的思路與規(guī)劃,引導(dǎo)代理商經(jīng)營理念,經(jīng)營行為為與協(xié)同一致

  3. 在代理商共同分析當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r,確定主次市場,制定市場拓展計劃,使銷售工作更針對性,目的性.

  4. 指導(dǎo),培訓(xùn)代理商推動整套店務(wù)管理,銷售管理,信息管理陳列管理,促使代理商,零售商銷售規(guī)范,管理規(guī)范。

  5. 指導(dǎo)代理商根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H,靈活制定適合當(dāng)?shù)厥袌黾按黉N活動方案

  三.公司品牌發(fā)展目標(biāo)

  走品牌經(jīng)營道路,倡導(dǎo)時尚系列.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),對應(yīng)公司品牌知名度,達(dá)成公司和代理商,加盟商共同長期健康成長。

  四.銷售策略

  1. 實行品牌終營策略,穩(wěn)健經(jīng)營。培育市場。樹立品牌,實現(xiàn)長久發(fā)展。

  2. 實行與代理商,加盟商建立緊密,長期合作的政策,兼顧眼前與長遠(yuǎn)利益,實現(xiàn)共同長期成長!

  3. 實行全國零售應(yīng)統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn),達(dá)到所有零售應(yīng)設(shè)計及,裝修,陳麗,促銷,信息反饋,服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。

  4. 價格政策,實行二級價格

  5. 發(fā)展加盟商,按揭選擇加盟商,保證加盟商具備升級加盟店的經(jīng)濟(jì)實力,經(jīng)營觀念,管理能力

  6. 更具當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r,銷售情況,策劃有針對性的促銷活動

  綜合以上所述公司的品牌的發(fā)展戰(zhàn)略是不斷超越,力求完美,把企業(yè)優(yōu)秀的代理商,加盟商集合在同一共識上,互惠互利,共同成長,把終端零售當(dāng)成品質(zhì),當(dāng)成文化前沿,吧公司的經(jīng)營理念通過終端傳遞的是一個誠實,創(chuàng)新經(jīng)營境界

公司銷售工作計劃2

  在過去的一年中,××公司是在市場拓展、新客戶開發(fā)等方面取得了顯著的成績,×品牌產(chǎn)品在國內(nèi)市場已經(jīng)占據(jù)了一定份額。產(chǎn)品銷售額逐月增長,客戶數(shù)額穩(wěn)步增加,市場已由原來的華東地區(qū)擴(kuò)展到東北地區(qū),并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。在總結(jié)20xx年度工作的基礎(chǔ)上,堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,開展20xx年度銷售工作計劃如下:

  一、指導(dǎo)思想

  堅持創(chuàng)新求實的指導(dǎo)思想開拓國內(nèi)市場。

  二、年度目標(biāo)

  1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤:100-150萬元;

  2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

  3.各項管理費用同步下降10%;

  4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

  5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

  三、主要措施

  1.統(tǒng)一市場形象

  針對國內(nèi)市場的特點,對公司作銷售形象進(jìn)行專門設(shè)計,提高××品牌產(chǎn)品在市場的統(tǒng)一形象,為今后更有力地提知名度奠定了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

  2.建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)

  建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系,擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)。

  3.細(xì)分銷售區(qū)域

  全國分7-8區(qū)域,每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬,分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實到人,績效掛鉤。

  4.充實代理商隊伍

  依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

  5.增強(qiáng)研發(fā)能力

  設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,下半年初步形成新品開發(fā)能力。

  6.加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益

  著重從成本核算、人力資源激勵等方面加強(qiáng)內(nèi)部管理,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

公司銷售工作計劃3

  銷售總監(jiān)每周要做的事

  1.召開商務(wù)主管及部門經(jīng)理會議,檢查上周工作,落實本周工作重點。

  2.召開項目專題分析會,落實重點項目開發(fā)進(jìn)度及方案。

  3.參加公司每周的生產(chǎn)調(diào)度會。

  4.主持召開重點合同評審會。

  5.與下屬部門負(fù)責(zé)人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作。

  6.與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人交流一次工作心得。

  7.與部分銷售公司負(fù)責(zé)人和銷售骨干交流一次。

  8.向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報一次工作。

  9.及時處理客戶投訴。

  10.至少電話拜訪3個主要客戶。

  11.整理自己的文件、電子郵件和書柜。

  12.進(jìn)行一次自我總結(jié)。

  13.制訂下一周的工作計劃。

  14.看一本管理雜志或和自己從事的產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)技術(shù)雜志以及銷售管理的雜志,工作計劃《銷售總監(jiān)工作計劃書》。

  銷售總監(jiān)每月要做的事

  1.上報月度工作計劃書。

  2.對相關(guān)人員進(jìn)行月度考核。

  3.對重點項目、重點貨款、重點合同等進(jìn)行總結(jié)梳理,不足的提出改進(jìn)方案。

  4.協(xié)助公司分管領(lǐng)導(dǎo)召開月度銷售工作總結(jié)分析會并落實下月工作計劃。

  5.為區(qū)域總監(jiān)、銷售公司召開技術(shù)交流會提供支持。

  6.召集相關(guān)人員分析公司在外貨款,對貨款風(fēng)險進(jìn)行評估.

  7.針對外部市場的意見、建議和投訴,分析不足,落實整改措施。。

  8.表揚一名骨干。

  9.月度工作總結(jié)。

  10.與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。

  11.自我考核一次。

  12.閱讀一本管理、銷售等書籍。

  13.查閱一些和工作相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等技術(shù)資料。

  14.總結(jié)或提練一個經(jīng)典的銷售案例用于交流或推廣。

  15.向公司技術(shù)部門提供市場新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝信息。

  16.至少赴區(qū)域市場調(diào)研工作一周。

  銷售總監(jiān)每季度要做的事

  1.檢查各項指標(biāo)考核情況。

  2.檢查重點項目開發(fā)情況。

  3.重點關(guān)注銷售新人的成長情況。

  4.召開一次銷售人員座談會。

  5.對項目開發(fā)進(jìn)行總結(jié),形成階段性案例分析報告。

  6.表揚一批營銷能手。

  7.向總裁匯報一次工作。

  8.協(xié)助公司分管副總裁召集市場分析會。

  9.對宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及市場競爭情況進(jìn)行分析研究,并提供分析研究報告供公司決策。

  銷售總監(jiān)每半年必須做的事

  1.半年度工作總結(jié)。

  2.為部分銷售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(如禮儀、談判、客戶拜訪等)。

  3.對重點項目進(jìn)行半年度梳理,提出改進(jìn)方案。

  4.制訂來年度項目儲備計劃。

  5.對公司各種管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行一次評估。

  6.對銷售工作進(jìn)行一次總結(jié)。

  銷售總監(jiān)每年要做的事

  1.年度報表。

  2.年終總結(jié)。

  3.對員工進(jìn)行年度評定。

  4.召開一次年度總結(jié)大會。

  5.檢查自己計劃完成情況(學(xué)習(xí)計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等)

  6.下年度的工作安排。

公司銷售工作計劃4

  20xx年度即將結(jié)束,回顧銷售管理中心整個年度的各項工作,有成功也有失敗。20xx年根據(jù)公司整體戰(zhàn)略中對銷售管理中心進(jìn)行了機(jī)構(gòu)調(diào)整,通過七個大區(qū)完成全國范圍內(nèi)的營銷工作,此舉對于各大區(qū)經(jīng)理來講既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn),“計劃、實施、控制、總結(jié)”是對他們能力的培養(yǎng)和考察,通過各大區(qū)經(jīng)理的管控,各省區(qū)經(jīng)理按照年初制定的營銷計劃努力完成既定任務(wù),使整體銷售數(shù)據(jù)較上一年度有了較大的提升。

  根據(jù)20xx年銷售管理中心實際工作情況,對20xx年工作做出初期的年度工作計劃。在進(jìn)入20xx年時,我們必須清醒地看到,我們既面臨巨大的市場機(jī)遇,又面臨嚴(yán)峻的市場考驗。銷售工作將面臨市場整合、客戶整合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整合的過渡期,銷售結(jié)構(gòu)、銷售思路和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過。從銷售工作角度來講,壓力是非常大的:諸多方面的提升工作,客觀上工作精力和成本的大幅增加,勢必造成銷量和利潤的提升幅度降低;而市場機(jī)遇又要求我們必須“寸土必爭”地抓市場份額硬性指標(biāo)。

  一、現(xiàn)金回款任務(wù)

  初步建議20xx年現(xiàn)金回款任務(wù)定為xx億元:我公司經(jīng)過xx年連續(xù)三年的銷售翻番,銷售回款量由xx年的xxxx萬上升到xx年的近xxxx億元,銷售提升了10倍、客戶量提升了4倍,銷售的大幅增長同時也造成了客戶質(zhì)量的參差不齊、市場基礎(chǔ)不穩(wěn)定,20xx年度工作重點應(yīng)放在市場整合、鞏固基礎(chǔ)上,剔除質(zhì)量差的客戶,扶持加盟、專賣、質(zhì)量較好的客戶,進(jìn)一步鞏固市場基礎(chǔ)。在這樣的情況下不應(yīng)再制定較高的回款任務(wù),應(yīng)在客戶質(zhì)量提高的基礎(chǔ)上提升銷售。

  二、工作內(nèi)容

  20xx年內(nèi)銷售管理中心的工作內(nèi)容分為三大部分,即:

  1、各月重點工作:

  元月份:規(guī)劃制定20xx年度銷售回款任務(wù)、考核方案、PK方案,規(guī)劃各大區(qū)、各省區(qū)任務(wù)調(diào)整及人員調(diào)整

  2月份:根據(jù)確定的調(diào)整計劃進(jìn)行各項調(diào)整

  4月份:根據(jù)第一季度銷售情況進(jìn)行銷售思路、策略的第一期調(diào)整,并根據(jù)實際情況制定5、6月份的促銷計劃

  6月份:盤點上半年銷售情況,對下半年各項工作進(jìn)行調(diào)整

  7月份:綜合上半年銷售情況對人員、指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整

  10月份:根據(jù)第三季度銷售情況進(jìn)行銷售思路、策略的調(diào)整,并根據(jù)實際情況制定年底的促銷計劃

  11月份:對全年工作進(jìn)行總結(jié),發(fā)現(xiàn)問題解決問題

  2、銷售管理中心各項工作的規(guī)范化。這是今后發(fā)展的基礎(chǔ),也是

  涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它

  主要包括:

  人力資源管理基礎(chǔ)工作:分為人員管理、素質(zhì)提升。

  大區(qū)銷售管理中心的建立和各項基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整

  銷售管理工作程序的規(guī)范

  經(jīng)銷商的規(guī)范和調(diào)整

  3、強(qiáng)化銷售工作信息化管理。借助公司ERP系統(tǒng)正式上線,實現(xiàn)銷售系統(tǒng)信息化管理,通過ERP進(jìn)銷存系統(tǒng)規(guī)范市場銷售、客戶配貨,同時為生產(chǎn)、采購等部門提供各地域暢銷信息。

  三、20xx年銷售工作面臨的幾個主要問題:

  1、庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過大的地區(qū)款式差造成的備貨、庫存、生產(chǎn)等方面的問題。

  2、銷售人員對各項相關(guān)政策的理解和執(zhí)行能力的欠缺。

  3、市場銷售費用增長

  4、人員、機(jī)構(gòu)對于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績效打折扣。工作調(diào)整帶來的不適反應(yīng),甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。

  四、20xx年度的機(jī)構(gòu)職能及調(diào)整建議:

  1、將總部銷售管理中心職能界定為銷售管理、控制方面,通過鄭州、深圳、哈爾濱、北京及未來的西安、成都、上海等地區(qū)銷售管理中心完成區(qū)域內(nèi)銷售和市場控制。總部只負(fù)責(zé)向地區(qū)管理中心供貨和指導(dǎo)。對地區(qū)銷售管理中心實施計劃、監(jiān)督、控制職能。

  2、市場車輛配屬給各地區(qū)管理中心,為各中心配置人員,做到人歇車不歇。車輛出差后,在家的銷售人員備貨,車輛返差第二班人員馬上出差,這樣每輛車每個月能增加6天出差時間,一年等于增加了72天的銷售時間,整個公司現(xiàn)有的26臺車就增加了1872天的銷售時間。同時,車輛一直在運轉(zhuǎn),人員休假乘火車回家,車輛不用長途回總部,又節(jié)省了大筆的道路費用和油耗。

  3、體現(xiàn)市場部職能,配合各地區(qū)銷售管理中心進(jìn)行市場維護(hù)和控制。

  4、由地區(qū)管理中心完成對現(xiàn)有客戶進(jìn)行改造,改變目前客戶質(zhì)量現(xiàn)狀,將市場拓展和維護(hù)工作精細(xì)化。地區(qū)銷售管理中心在總部指導(dǎo)下,對所轄區(qū)域按重要程度進(jìn)行分步整合和深度挖掘,市場整合的基礎(chǔ)工作講求實效、扎實。現(xiàn)有客戶經(jīng)過篩選,符合要求的成為重點客戶,銷售人員協(xié)助客戶做好市場基礎(chǔ)工作。

  5、地區(qū)管理中心經(jīng)理、中層人員由總部調(diào)配管理,可按公司確認(rèn)員工的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)卣衅福偛恳嗫杉姓衅负团汕病?/p>

  6、對地區(qū)管理中心的績效考評,將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據(jù)。

  7、總部成立營銷稽查管理部門,對各地區(qū)管理中心所屬的銷售終端、廣告發(fā)布、財務(wù)管理等諸方面工作進(jìn)行稽查,結(jié)果作為對地區(qū)管理中心的考評依據(jù)。

  8、體現(xiàn)客服部的工作職能,客服部做到對市場情況的及時反饋,便于對市場策略做出有效反應(yīng)。

  總之,20xx年充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,銷售管理中心全力以赴做好各項工作迎接挑戰(zhàn)、為了夢想創(chuàng)造明天。

公司銷售工作計劃5

  已經(jīng)來了,作為公司銷售助理的我,有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在2***年的工作后,我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,我想我在2***年的工作中會努力的改正的,不過現(xiàn)在的情況是這樣的,即使不能夠全部改正,努力去改就好了。在新的一年,我會繼續(xù)不斷的努力工作,相信我在2***年會做的更好!

  產(chǎn)品的擺放,接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以方便清楚的知道哪些?廢?看?庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會及時每月請點一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

  產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

  對于自己能力的問題。我會虛心討教,自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉,讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

  我的計劃主要分為兩大部分:

  把握的不是很好。這一年我會把嚴(yán),盡量的避免風(fēng)險。3。及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,做到日清月結(jié)。4。做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總,做好工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下,到時假如條件不答應(yīng)的話,我也會買一些書來自己自習(xí)!

  回顧2***年還存在的問題,有以下5點:

  1。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好。

  2。自己的能力跟素質(zhì)不夠高。

  3。倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能

  夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù)。

  4。返修貨的處理還不得當(dāng),經(jīng)常拖欠客戶的,導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。

  5。產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,

  對于這5點存在問題,將會在下一年計劃盡快解決,對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,返修貨問題,我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談,盡快將這個問題落實解決!

  2***年其實并不好過,因為金融危機(jī)的影響,公司的發(fā)展受到了很大的限制,公司的業(yè)務(wù)也不是很好了,這些都是存在的現(xiàn)實問題。在今年的工作中,我會努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系,一定要做的更好,這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了,我相信2***年我會工作的更好!

公司銷售工作計劃6

  一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作:

  作為xx公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

  二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:

  在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個人的想法。)

  三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:

  作為xx*公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險。

  總之,在以后的工作中,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),爭取自身與公司一同進(jìn)步與發(fā)展。

公司銷售工作計劃7

  面對20xx這新的一年,在自己的心中早已制定了全年的工作和生活計劃。雖然工作不是生活的全部,但也占據(jù)了大部分時間。為將我的銷售工作有一個良好的開端,擬定出三方面的20xx年銷售人員個人工作計劃:

  一、公司人力資源部年度工作計劃

  1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

  2、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

  3、注重工作分析,強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,適時作出工作設(shè)計,客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

  4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘;強(qiáng)調(diào)實用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法。

  5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

  6、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。

  7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化,落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

  8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

  9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

  二、辦公室及后勤保障方面

  1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通免費電話,年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部xxx代收)。

  2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

  3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

  4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運行,注意日常操作。

  5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障。

  6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話。

  三、實際招商開發(fā)操作方面

  1、學(xué)習(xí)招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),取長補短,向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

  2、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場情況

  4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):新沂市、豐縣、沛縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。

  5、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。

公司銷售工作計劃8

  一、計劃概要

  本計劃主要內(nèi)容為沈陽某某公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。

  本計劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理,提高銷售的計劃性、有效性和針對性,使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。

  二、計劃依據(jù)

  本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。

  銷售部現(xiàn)狀分析如下:

  1)沒有推銷意識,更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2)工作隨機(jī)性大,沒有形成一定策略和計劃 3)銷售競爭力若,未形成良好的銷售局面 4)人員銷售能力低下,且水平參差不齊

  5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,工作主動性需進(jìn)一步提升 6)人員儲備不足,與公司規(guī)劃不匹配

  7)員工成長機(jī)制未形成,新員工培訓(xùn)缺乏,日常知識積累缺乏

  8)日常工作松懈,個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在20個左右)

  9)銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果,部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

  三、銷售工作策略、方針和重點

  為確保銷售工作具有明確的行動方向,銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

  1、公司策略

  2、銷售部門工作策略:

  要事為先,步步為營;優(yōu)勢合作,機(jī)制推動。

  要事為先:分清問題輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

  步步為營:在解決重要問題的同時,充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問題同時,做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,做到有計劃的層層推進(jìn)。

  優(yōu)勢合作:充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊做貢獻(xiàn);

  機(jī)制推動:逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,通過機(jī)制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

  3、工作方針:

  以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制,并最終提高銷售人員和部門的工作績效。 以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ), 以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點 以提高工作績效為目的

  4、工作重點

  1)、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn):強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),并逐步形成銷售人員成長機(jī)制

  2)、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力:注重銷售的策略性,和銷售的針對性

  3)、規(guī)范日常銷售管理:強(qiáng)化銷售日常管理,幫助銷售人員進(jìn)行時間管理,提高員工銷售積極性和效率

  4)、完善激勵與考核:針對性提供員工考核

  5)、強(qiáng)化人才和隊伍建設(shè):開設(shè)銷售3部,理順日常人員招聘、考核等程序

  四、銷售工作目標(biāo)

  根據(jù)市場競爭情況,結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制,銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù),詳細(xì)內(nèi)容見《20xx年銷售目標(biāo)分解

  五、銷售技能培訓(xùn)

  1、學(xué)習(xí)時間

  每周一個晚上3小時 每月一個周末下午 每半個月打球 每周錄音2天

  1、20xx年培訓(xùn)方式規(guī)劃

  2、產(chǎn)品學(xué)習(xí)安排

  3、技能培訓(xùn)安排(20xx年2月至6月)

  4、自我學(xué)習(xí)安排(20xx年2月至6月)

  六、銷售策劃

  銷售是一個系統(tǒng)工程,需要不斷的強(qiáng)化和推進(jìn),形成銷售局面,挖掘銷售商機(jī),并達(dá)成銷售成交。

  1、日常銷售策略:商機(jī)優(yōu)先,策略跟進(jìn)

  商機(jī)優(yōu)先:客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向,并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò);

  策略跟進(jìn):在商機(jī)跟進(jìn)同時,輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷,并在后續(xù)跟進(jìn)過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢 工具

  責(zé)任

  定位

  具體操作

公司銷售工作計劃9

  其實飲料的銷售和其他的飲品銷售一樣!任何產(chǎn)品進(jìn)入市場都要個過程,應(yīng)該如何寫好銷售呢下面是有20xx飲料公司銷售工作計劃,歡迎參閱。

  1、xxx品牌的戰(zhàn)略定位:細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。

  2、20xx年市場目標(biāo):開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

  3、按照xxx品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo),結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,我們確立了一種混合營銷模式:試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。

  4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸xxx招商部管理。

  5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此,幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

  6、本方案內(nèi)容分為兩個部分,市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。

  7、本案附件為《xxx區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《xxx產(chǎn)品知識》、《xxx區(qū)域市場促銷方案》、《xxx終端廣告工具》、《xxx區(qū)域市場管理表格》等。

  一、市場分析

  一、形勢與背景隨著生活水平的提高,人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上,越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下,飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國茶文化的歷史積淀,再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用,開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求,茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。由于原材料成本繼續(xù)上漲,把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料,減輕了一部分來自成本的壓力。康師傅茶飲料主要品種有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。

  康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功,加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通,符合年輕人追求時尚健康生活的心理,所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位,市場份額為46.9%。目前,康師傅花茶的市場占有率在10%,冰紅茶的市場占有率在58%,綠茶的市場占有率在48%,而清茶的市場占有率更是達(dá)到了85%。與此同時,該品牌也面臨著挑戰(zhàn):一方面,來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面,由于飲料行業(yè)不斷推出新理念,而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%,而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點。可見茶飲料對康師傅的重要性。

  二、競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位:

  1>市場占有率:產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2>消費者認(rèn)識:在眾多消費者心目中,該品牌具有較高的信譽。3>企業(yè)自身的目標(biāo):在飲料方面,求新、求異,拓展市場。

  競爭對手分析:

  統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅,是茶飲料市場的主要競爭者,另外,可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅,但是也為康師傅敲醒了警鐘。

  競爭態(tài)勢總結(jié):

  現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手,但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

  附注:就冰紅茶來說,僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示,中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。康師傅的市場份額為46.9%,統(tǒng)一占37.4%,兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%。康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位,無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。

  二、年度計劃

  為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一,在市場上占據(jù)更大的份額,進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展,以求在未來的道路上越走越寬,越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計劃:

  1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo):

  定位分析:追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,崇尚個性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,推出多元化產(chǎn)品。

  信奉“通路為贏”,實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位,引導(dǎo)該市場潮流。

  銷售目標(biāo):根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  三年各季度營業(yè)額(單位:萬美元)

  季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計

  20xx年

  55052610006095459211236217

  20xx年

  80804896579080489578350843

  20xx年(計劃)

  110060102125126540125644464369

  2、營銷組合選擇(4P)

  1)Product:推陳出新,擴(kuò)充產(chǎn)品種類,適應(yīng)不同的消費者口味

  2)Place:增加銷售網(wǎng)點,延伸銷售渠道,盡量做到有零售店的地方,就可以買到康

  師傅的茶飲料

  3)Price:在開拓市場的前期,以價格優(yōu)勢挺進(jìn),并使用最容易讓其目標(biāo)消費者接受

  的促銷策略

  4)Promotion:在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

  因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者,次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

  3、市場定位

  通過康師傅的形象代言人我們便可知,其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者,得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上,還是促銷方式上,我們都要從我們的目標(biāo)消費者處著眼,方可贏得市場!

  4、市場細(xì)分:

  在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,作為龍頭老大的康師傅茶飲料,必須做出進(jìn)一步的行動,以確保自己的地位,從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此,我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。

  (1)不同年齡的消費者

  目前,康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主,口味也是低糖清淡型,企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

  (2)不同收入的消費者

  康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右,產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高,然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品,那么其市場無形中就擴(kuò)大了。

  (3)不同區(qū)域的消費者

  人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響,如北京的人們愛喝花茶,安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

  5、重點工作

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

  2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

  4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

  6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排

  7、促銷方式與工具

  促銷方式:

  1、目標(biāo)市場大型推廣活動2、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動3、公益活動4、年度階段性促銷活動計劃

  促銷工具:

  1、現(xiàn)場POP2、海報3、禮品4、店面展示用品5、抽獎6、免費贈

  對多數(shù)主管來講,制定季度工作計劃時,無非是兩個內(nèi)容:一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié),即對過程的管理。我們在制定工作計劃時,一定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

  A飲料20xx年第一季度工作計劃

  一、與20xx年同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有:

  (1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化

  (2)競爭品牌的狀況。主要分析a:同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;b:消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,價格認(rèn)可度,服務(wù)認(rèn)可度);c:市場費用投入情況;d:渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時,要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,同為飲料,有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如,在筆者工作的城市,銀鷺八寶粥在火車站,汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注,才能夠找到原因,進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌,不要到寫工作計劃時,覺得寫不出什么東西來。);e:產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f:二級客戶的評價等)

  (3)銷售團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,考察主要競爭品牌的銷售隊伍在20xx年相比20xx年是否有變化,特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化,比如,王老吉在20xx年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人,而在20xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人,人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后,必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,不要太去關(guān)注他們的不足,要看到他們的長處。

  (4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如:20xx年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件,結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找,而要從主觀上去分析。比如:終端建設(shè)沒有做到位,產(chǎn)品陳列面不夠充分,業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),產(chǎn)品的分銷率不夠,二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定20xx年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點。如:20xx年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如,在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個KTV,這樣下來你的工作計劃就有說服力,上級看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法,不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

  二、隊伍的建立

  有了清晰的目標(biāo),并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團(tuán)隊,能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo),需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā),當(dāng)然需要人,因此,把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中,工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,有說服力的計劃,相信主管上級會支持你合理要求的。

  三、分解

  把季度銷量分解到每月,在分解時,一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況,尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量,比如,A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件,按照正常的銷售情況,A飲料在1月的銷量為8000件,

  如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時,不考慮上月庫存5000件的消化時間,盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件,這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件,勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問,本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎2月去掉春節(jié)假日的時間,實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎怎么解決這個矛盾,答案其實很簡單,找到新的銷量增長點,比如,開發(fā)10個二級批發(fā),開發(fā)特殊渠道:20個KTV,開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道,當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話,就只能成為一句空話。

  四、經(jīng)銷商

  工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去,因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的,在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn):如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表,幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng),幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

  總之,制定有效的工作計劃,一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則,不能夠泛泛而談!

公司銷售工作計劃10

  作為銷售總監(jiān),為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行,特作出2xxx年工作計劃。

  一、綜述:

  作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

  二、銷售隊伍的建設(shè):

  用人所長無不用之人,用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,老 員工是我們的財富,他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作。

  三、銷售部門的職能:

  1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作。

  2、分析市場狀況、需求分析,正確作出市場銷售預(yù)測,為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。

  3、制定月、季、年度銷售計劃,計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

  4、匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

  5、把握重點客戶,控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)。

  6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局。

  7、建立、完善各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通。

  8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)。

  9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動。

  10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放。

  四、關(guān)于品牌:

  “英**”品牌建立時間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨立品牌要做出差異化,在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面,產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等,我們不光要學(xué)習(xí),還要超越。

  五、渠道管理:

  由原來的散貨向?qū)Yu升級,這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級,慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗,做深層次的溝通,自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會,就會有發(fā)現(xiàn)它的人,問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。

  六、信息管理和利用:

  現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,因職權(quán)不明,還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的`客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。要充分利用,更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

  七、關(guān)于傳播:

  報刊媒體方面目前非常弱,只有廣州家具報一家在做,而且可以贈送的軟文也沒有做,浪費。另外,通過博客的推廣,有些家具類報社近期有一些文章見報,對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,起到了較好的效果,

  **家具論壇有四個廣告位在宣傳,該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人,搜房網(wǎng)博客三萬多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次,還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然,客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買,推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

  八、關(guān)于經(jīng)銷商:

  目前對經(jīng)銷商或?qū)Yu店基本沒有策略上的支持,除了給特價外沒有其它的方法,經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài),談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情,以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有:商場外:當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等。商場內(nèi):X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等。還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案,旺季有旺季的促銷活動,不是所有的方案都要廠家出費用的,經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃,因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些,但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了,一方面是給經(jīng)銷商以信心,還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察,我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款,我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。

  九、企業(yè)文化:

  企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了,因為銷售是窗口,直接面對客戶,要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化,統(tǒng)一對外宣傳口徑,給客戶的感覺是:公司管理是規(guī)范的,是一個團(tuán)體,是積極發(fā)展中的企業(yè),增加客戶信心。同時,企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的,比如公司一直留不住人,工薪不是全部原因,企業(yè)文化才是根本,公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景,也沒有娛樂設(shè)施和學(xué)習(xí)的場所。他們不快樂,肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?

  十、關(guān)于生產(chǎn):

  從來公司一年多的時間里,就存在的欠貨問題,到目前,銷售的總量沒增加,還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況,因為我們做不出來,那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案,希望能有效。我要說的是OEM,由于管理方面等原因,這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才,建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠,能做到世界第一,這方面可以學(xué)習(xí)。

  當(dāng)然,沒有實踐的理論是空洞的,沒有理論的實踐是盲目的,接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向,然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研,到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品,了解行情,熟悉各個區(qū)域的差別,計劃能夠達(dá)到的目標(biāo),制定可行的下一步運作方案。

公司銷售工作計劃11

  一、業(yè)務(wù)員的配備:

  1、以細(xì)分的4個區(qū)域為原則

  招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,進(jìn)行支付。

  2、經(jīng)銷(分銷)商的選擇

  選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作:適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,在具備了基本條件后,關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等,看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運作(配合力度)。

  基本條件:

  a、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;

  b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;

  c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點,并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;

  d、決策者的人格健全。

  二、通路終端建設(shè);

  在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下,雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。

  1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;

  2)在重點區(qū)域市場,如XX、XX等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限,經(jīng)共同協(xié)商,再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商,以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點的目的。

  3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上,初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主,根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。

  4)在初步布點完成后,再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。

  5)在重點區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作,對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

  三、廣告宣傳;

  廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主,應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。

  1)在廣告宣傳上應(yīng)以“XX紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點,針對目標(biāo)消費群進(jìn)行有效宣傳,有的放矢,不至于浪費資源。

  2)根據(jù)酒市場的一些特征,在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒,是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

  3)根據(jù)XX地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘o嬍沉?xí)慣,應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“XX紅酒”喝了不上火,即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。

  4)在市場導(dǎo)入期,為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,在同經(jīng)銷商協(xié)商,選擇適應(yīng)電視媒體,適當(dāng)時段進(jìn)行廣告宣傳。

  5)在報紙宣傳上把握兩點:a、先以“硬”性廣告為主,重點宣傳“XX紅”是一種創(chuàng)新的酒,讓受眾知曉“XX紅”;b、隨著市場的推進(jìn)時間,組織一系列“軟”廣告文案,以介紹XX的由來傳說,XX酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。

  為了擴(kuò)大報紙宣傳的效果,可舉行“看報紙廣告,回答問題,禮品奉送”活動。

  四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高,只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。

  而我們對“XX紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

  1)在終端進(jìn)行宣傳,應(yīng)以提高“注目率”為基點,即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,買不買“XX紅酒”是另外的一回事,先讓其看一眼“XX紅酒”,如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,如何吸引顧客的目光,除了現(xiàn)場促銷員的解說外,另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,我們設(shè)計一個精巧的,能體現(xiàn)出“XX紅酒”品牌形象的陳列架,陳列架不求大,以達(dá)列“XX紅酒”一現(xiàn),與眾不同的展示效應(yīng)。同樣,此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。

  2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”,即POP的張貼,飲酒常識小冊子的發(fā)送,巨無霸形象展示牌的設(shè)置,大型噴繪燈箱的設(shè)置……。

  五、日常管理:

  作為一名省級主管,日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手:

  1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作,親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,擴(kuò)大“XX紅酒”在XX市場的知名度,提升其市場銷量。

  2)業(yè)務(wù)員的管理工作,作為一名業(yè)務(wù)主管,在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時,還應(yīng)做到“為人之君,為人之親,為人之師”的表率作用,組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作,共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識,組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,并形成一個團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊。

  3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通,要有創(chuàng)新的思維觀念,在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考,并有敏銳的洞察力,善于發(fā)現(xiàn)問題,及時解決問題,不能解決的上報公司,盡早協(xié)調(diào)處理。

公司銷售工作計劃12

  根據(jù)公司20___年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20___年度的渠道策略做出以下工作計劃:

  一、市場分析

  空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20___年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20___年度增長年度預(yù)計可達(dá)到2500萬—3000萬套、根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套、中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

  目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20___年度的產(chǎn)品線,公司20___年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)年中國空調(diào)品牌約有400個,到20___年下降到140個左右,年均淘汰率32%、到20___年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達(dá)60%。20___年度科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20___年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

  二、工作規(guī)劃

  根據(jù)以上情況在20___年度計劃主抓六項工作:

  1、銷售業(yè)績

  根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

  2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

  針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20___年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在20___年至20___年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

  4、終端布置

  根據(jù)公司的20___年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

  5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

  促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20___年04月8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

  團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行:

  第一階段:8月1日8月30日

  a、有的促銷員進(jìn)行重點排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,進(jìn)行重點培養(yǎng)。

  b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。

  c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

  第二階段9月1號—20___年2月1日

  第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。

公司銷售工作計劃13

  20x第x季度,物流管理部正式成立,部門員工將在策劃部時參與x相關(guān)工作進(jìn)行收尾并交接后,主要精力都放在x建設(shè)相關(guān)事宜上。物流部在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下,緊緊圍繞年度工作目標(biāo),以物流園區(qū)建設(shè)為重點突破口,克服人員不足和經(jīng)驗不夠的困難,通過不斷學(xué)習(xí)和主動思考,在摸索中不斷前進(jìn)。現(xiàn)將本部門正式成立后第三季度工作總結(jié)如下:

  一、工作總結(jié)

  該工作在上一季度已經(jīng)開始,但是一是由于集團(tuán)物流資源在快速整合和發(fā)展中,很多信息也在不停更新,二是調(diào)查經(jīng)驗的欠缺,導(dǎo)致報告多次修改完善。這一季度的主要工作有:

  (1)查詢國家開展甩掛運輸試點工作的相關(guān)資料,并向x了解x開展該項工作的信息。

  (2)了解x自有船的航線和承運人信息,跟進(jìn)x新購集裝箱和新購船的信息,并通過遠(yuǎn)洋運輸公司了解梧州礦石運至珠海的貨量、船期、堆存面積、裝卸地點等信息。

  (3)向x咨詢散改集貨物信息和具體操作方式以及貨柜內(nèi)重要貨種等信息。

  (4)向集團(tuán)生產(chǎn)業(yè)務(wù)部咨詢碼頭生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息。

  (5)進(jìn)一步完善調(diào)查報告,形成階段性成果,并將未能解決的問題和下一步還需跟進(jìn)的工作逐一列明。

  二、工作中存在的問題

  摸索中前進(jìn),未知中篤行,暴露了一些問題,主要有:

  1、在理論學(xué)習(xí)和信息搜集的過程中,要增強(qiáng)對這些理論、信息的辨別力和敏銳度。

  2、要加強(qiáng)與集團(tuán)內(nèi)其他業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的聯(lián)系,及時溝通信息。

  3、在目前部門人員配置現(xiàn)狀下,需要提高每一個人的獨立工作能力。

  三、下季度工作重點

  總結(jié)一季度物流部的工作,大部分工作時間都放在物流園開發(fā)建設(shè)前期準(zhǔn)備上。目前物流園區(qū)開發(fā)已經(jīng)具備開展實質(zhì)性工作的條件,在接下來的工作要重點做好以下工作:

  1、協(xié)同股份公司戰(zhàn)發(fā)部、x做好第四方物流服務(wù)商招標(biāo)工作。在確定咨詢公司后,全力配合咨詢公司做好珠海港物流園區(qū)市場調(diào)查、項目定位、功能規(guī)劃、營銷推廣等工作。

  2、配合x總解決x工程中的相關(guān)問題。

公司銷售工作計劃14

  20xx年公司的銷售計劃是由我具體制定的,在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后,正式的20xx年公司銷售工作計劃出爐。20xx年的工作中,預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下:

  1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識,更好的應(yīng)用于實際工作過程中。

  2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

  3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

  4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動,并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

  5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

  6、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

  7、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

  8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

  9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財務(wù)對帳。

  10、向國外客戶催要應(yīng)付款項,包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時回款,對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。

  11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,進(jìn)行會議記錄,并履行會議的決議情況。

  12、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

  13、 銷售工作計劃是各項計劃的基礎(chǔ)ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計劃外,其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負(fù)債計劃等的計劃與實行,無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)。

  14、 銷售工作計劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點:

  商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)

  渠道計劃(透過何種渠道?)

  成本計劃(用多少錢?)

  銷售單位組織計劃(誰來銷售?)

  銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)

  促銷計劃(如何銷售?)ズ莧菀卓煽闖觶第5項的銷售總額計劃是最主要的,銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中,銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在,也是銷售計劃的中心課題。

  在公司各個部門的積極配合下,預(yù)計在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上,銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。

  銷售業(yè)績?nèi)胄写贿M(jìn)則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計劃,不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話,那么我們公司的業(yè)績就一定會出現(xiàn)滑坡,只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性,我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī),這是我們永遠(yuǎn)追求的。

  我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下,我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步,公司的明天也會更加的美好、強(qiáng)大!

公司銷售工作計劃15

  搞好銷售人員培訓(xùn),必須制訂培訓(xùn)計劃。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓(xùn)計劃時,要確定培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時間安排等問題。

  (一)培訓(xùn)的內(nèi)容。

  一個企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)計劃內(nèi)容,常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異,一般包括以下內(nèi)容:

  1.企業(yè)一般情況介紹(包括:企業(yè)的經(jīng)營歷史、重要性、地位、營銷策略、企業(yè)文化等)。

  2.銷售產(chǎn)品的有關(guān)知識(包括:產(chǎn)品的用途、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、工藝、包裝、價格、維護(hù)及修理辦法等)。

  3.有關(guān)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)知識。

  4.有關(guān)銷售的技巧性知識。

  5.有關(guān)銷售市場的知識。

  6.有關(guān)行政工作的知識。

  7.有關(guān)顧客類型的知識。

  (二)培訓(xùn)的方式。

  銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實際情況確定銷售人員培訓(xùn)的具體方式。常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種:

  1.在職培訓(xùn):在職培訓(xùn)要求銷售人員一邊工作,一邊接受培訓(xùn)。這種方法既不影響工作,又提高了銷售人員的素質(zhì),增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)能力,是一種最常用的方法。

  2.個別會議:由接受培訓(xùn)的銷售人員個別參加討論的會議。

  3.小組會議:由若干接受培訓(xùn)的銷售人員成立小組參加討論的會議。

  4.個別函授:企業(yè)培訓(xùn)部門根據(jù)具體情況,分別函授各個銷售人員。

  5.銷售會議:有意識地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會議,以達(dá)到培訓(xùn)的目的。

  6.設(shè)班培訓(xùn):企業(yè)定期開設(shè)培訓(xùn)班,系統(tǒng)地對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

  7.通訊培訓(xùn):利用通訊器材對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

  (三)確定培訓(xùn)的時間。

  銷售經(jīng)理在確定培訓(xùn)實踐時,既要保證培訓(xùn)的效果,又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)。根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段,培訓(xùn)時間可劃分為:

  1.新雇銷售人員的培訓(xùn),通常需要1-2周的時間。

  2.老銷售人員的培訓(xùn),即經(jīng)常培訓(xùn),有以下幾種情況:

  (1)每天半小時的培訓(xùn)。

  (2)每星期2小時的培訓(xùn)。(3)每兩年1周至1個月的在職培訓(xùn)。(4)每5年1個月的集中培訓(xùn)。

  3.進(jìn)修培訓(xùn)。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定時間的長短、每次受訓(xùn)的人數(shù)。

  銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓(xùn)時間時,還要考慮到對培訓(xùn)時間有影響作用的因素。常見的影響銷售人員培訓(xùn)時間長短的因素有:

  1.產(chǎn)品因素。如果產(chǎn)品的工藝水平越高,技術(shù)要求越復(fù)雜,對銷售人員的培訓(xùn)時間也應(yīng)越長。

  2.市場因素。市場上競爭對手越多,競爭越激烈,培訓(xùn)時間就應(yīng)越長。

  3.銷售人員的素質(zhì)因素。如果銷售人員具有較全面的知識,有較高的悟性,培訓(xùn)時間相對來說就可以短一些。相反,如果銷售人員素質(zhì)平庸,花費的培訓(xùn)時間就應(yīng)該長一些。

  4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品,可選擇的余地較大,要求銷售員有高深的銷售技巧,那么培訓(xùn)的時間就應(yīng)該長一些。

  5.培訓(xùn)方法因素。單純的講授,可能會花費較多的時間,相反,如果視聽結(jié)合,培訓(xùn)時間可縮短一半。

  (四)確定培訓(xùn)人員。

  銷售經(jīng)理在制訂培訓(xùn)計劃時,也要確定培訓(xùn)人員。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員。

  組織工作人員的工作包括:培訓(xùn)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的服務(wù)、培訓(xùn)后的善后工作。

  講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級銷售管理人員、富有經(jīng)驗的人員,也可以外聘常有專長的專家、教授。

  (五)確定受訓(xùn)人員。

  對銷售經(jīng)理來說,下屬所有銷售人員應(yīng)該參加培訓(xùn),以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。但是,在確定受訓(xùn)人員時,應(yīng)注意以下幾點:

  1.受訓(xùn)人對銷售工作有濃厚的興趣,并且有能力完成銷售任務(wù)。

  2.受訓(xùn)人具有強(qiáng)烈的求知欲,即個人希望通過專業(yè)培訓(xùn)獲得所需的知識與技能。

  3.受訓(xùn)人應(yīng)有學(xué)以致用的精神。

  (六)確定實施的程序。

  培訓(xùn)的實施應(yīng)循序漸進(jìn),使新知識與受訓(xùn)人已知部分相結(jié)合,不宜重復(fù)或脫節(jié),影響受訓(xùn)人的興趣或引起知識的混淆。一般實施的程序如下:

  1.最初培訓(xùn)。

  企業(yè)新雇員培訓(xùn),可使受培訓(xùn)人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧。

  2.督導(dǎo)培訓(xùn)。

  當(dāng)企業(yè)成長或產(chǎn)品線變更后,銷售人員的知識必須進(jìn)行更新;當(dāng)銷售人員由一個地區(qū)調(diào)到另一個地區(qū),也應(yīng)該了解市場的情況;當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時,銷售人員也應(yīng)進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn)。

  3.復(fù)習(xí)培訓(xùn)。

  當(dāng)顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時,銷售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓(xùn),使銷售人員有復(fù)習(xí)銷售技巧或討論的機(jī)會。引導(dǎo)銷售人員適應(yīng)市場環(huán)境的變化,在其發(fā)生嚴(yán)重問題時,及時矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。

【公司銷售工作計劃(匯編15篇)】相關(guān)文章:

1.保險銷售公司工作計劃

2.公司銷售部的銷售工作計劃

3.公司職員個人銷售工作計劃

4.空調(diào)公司銷售部門工作計劃

5.公司銷售員工工作計劃最新

6.公司銷售的工作計劃15篇

7.有關(guān)公司主管的銷售工作計劃

8.公司主管的銷售年度工作計劃

9.公司銷售部門個人的工作計劃

主站蜘蛛池模板: 亚洲伊人av | 国产精品美女乱子伦高潮 | 99久久国| 91香蕉视频免费在线观看 | 亚洲精品一区二区三区四区乱码 | 正在播放国产多p交换视频 在线a网站 | 成人激情视频在线 | 97综合网| 亚洲色成人一区二区三区小说 | 成人无码a片一区二区三区免 | 久久久只有精品 | 无码成人片在线播放 | 国产精品点击进入在线影院高清 | 国产精品久久久久7777 | 成人无码h动漫在线网站免费 | 又色又爽又黄无遮挡的免费观看 | 一个人免费观看视频www中文 | 欧美三級片黃色三級片黃色 | 国产98在线 | 国产欧美日韩在线播放 | 粉嫩精品国产色综合久久不8 | 亚洲成人a v | 欧美综合在线视频 | 亚洲bbw性色大片 | 欧美一区二区免费视频 | 国产一区二区在线免费观看 | 日日干夜夜操高清视频 | 人妻少妇中文字幕久久 | 国产天美传媒性色av | 男人的天堂毛片 | 国产精品久久久久久 | av无码av高潮av喷吹免费 | 99精品人妻国产毛片 | 日韩精品中文在线 | 四虎四虎 | 亚洲三级高清免费 | 99在线观看视频免费 | 国产精品一区二区三区在线 | 又色又爽又激情的59视频 | 久久亚洲国产精品尤物 | 小sao货cao得你舒服么顾杉 | 激情校园都市古典人妻 | 国产人妖视频一区二区 | 色一情一乱一伦麻豆 | 午夜福利午夜福利1000 | 亚洲人av在线 | 日韩经典精品无码一区 | 久久成人久久 | 国产区在线观看成人精品 | 国产 精品 自在自线 | 国产日韩欧美一区二区宅男 | 18禁裸乳啪啪无遮裆网站 | 狠狠躁天天躁中文字幕无码 | 欧美视频亚洲 | 超薄丝袜足j好爽在线 | 2020中文字字幕在线不卡 | 99精品久久精品一区二区 | 日韩欧美一卡二卡三卡 | 成人久久久精品乱码一区二区三区 | 日韩欧美午夜 | 欧美三区二区 | 动漫av网站免费观看 | 脱了美女内裤猛烈进入gif | 少妇被又大又粗又爽毛片久久黑人 | 亚洲s码欧洲m码吹潮 | 欧美人与性囗牲恔配 | 最新国产麻豆aⅴ精品无码 性欧美videos做受 | 热播| 吃奶呻吟张开双腿做受在线播放 | 国产成人精品午夜福利不卡 | 日本99视频| 成人毛片在线视频 | 国产乱子伦视频大全亚琴影院 | 色欲av久久综合人妻无码 | 成人禁污污啪啪入口 | 久久久久影院色老大2020 | 4438成人网| 成人亚洲精品久久久久软件 | 国产一乱一伦一情 | 性一交一伦一a级 | 日韩和欧美一区二区三区 | 亚洲影院中文字幕 | 国产一级片网站 | 成人三级a视频在线观看 | 人妻精品久久无码专区精东影业 | 欧美黑人欧美精品刺激 | 久草在线在线 | av网页在线观看 | 亚洲色图29p| 欧美日韩国产片 | 97青娱国产盛宴精品视频 | 国产精品一区二区三区免费观看 | 欧美激情1区2区3区 亚洲一区二区色图 | 国产一在线精品一区在线观看 | 久久精品人人做人人妻人人玩 | 久久黄色影片 | 国产农村妇女精品一区 | 免费国产污网站在线观看15 | 国产一级视频免费播放 | 天天射天天色天天干 | 五月天伊人网 | 国产欧美一区二区精品久导航 | 国产精品黑色丝袜高跟鞋 | 日韩影视电视免费观看 | 成 人 网 站 免费 在线 | 国产成人一区二区精品视频 | 香蕉久久久久久久av网站 | 天天综合网在线观看视频 | 亚洲高清毛片一区二区 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天古典 | 欧美三日本三级少妇99 | 日本vs亚洲vs韩国一区三区 | 热久久一区二区 | 亚洲午夜福利院在线观看 | 国产成人精品自产拍在线观看 | 国产欧美日韩在线在线播放 | 午夜宅男在线永久免费观看网 | 色噜噜狠狠色综合网图区 | 欧美精品一区二区三区在线播放 | 久久精品5 | 天天干天天搞天天射 | 天天干天天舔 | 久久精品无码免费不卡 | 疯狂迎合进入强壮公的视频 | 亚洲天堂精品在线 | 国产有码av | 免费女女同性av网站 | 国产特级毛片aaaaaa高潮流水 | 中文字幕a片视频一区二区 成年无码av片在线 丝袜国产一区av在线观看 | 成人做爰www网站视频下载 | av在线手机 | 亚洲精品电影院 | 国产成人精品福利一区二区三区 | 全部孕妇毛片丰满孕妇孕交av | 天天天天天操 | 久章草在线无码视频观看 | 快穿名器高h喷水荡肉爽文日本 | 久久成人伊人欧洲精品 | 桃色成人网 | 国产成人精品精品日本亚洲 | 九九热在线视频免费观看 | 好吊妞精品 | 自偷自拍亚洲 | 狠狠干欧美 | 91高跟黑色丝袜呻吟动态图 | 一个人免费观看的www视频 | 国产美女露脸口爆吞精 | 国产成人女人毛片视频在线 | 欧美精品偷自拍另类在线观看 | 台湾乡村少妇伦理 | 亚洲五月花 | 国内精品自在自线视频 | 精品国产乱码久久久久久浪潮 | 福利视频一二三在线观看 | 国产精品爽爽久久久久久竹菊 | 亚洲国产精品乱码一区二区 | 国产情侣激情在线视频 | 天堂网2020| 国产精品一区二区三区在线免费观看 | 51精品国产人成在线观看 | 国产伦乱视频 | 国产精成人品 | 色碰| 四川老熟女下面又黑又肥 | 一区二区三区视频免费在线观看 | 亚洲欧洲日韩一区 | 曰韩欧美精品 | 亚洲三级在线 | 日日爱69| 欧美精品中文字幕在线视 | 亚洲国产精品人人爽夜夜爽 | 久久亚洲综合网 | 成人一区在线观看 | 日本xxxx裸体xxxx视频大全 | 国模杨依粉嫩蝴蝶150p | 97久久精品无码一区二区 | 亚洲视频国产 | 国产成人精品手机在线观看 | 国产一卡2卡3卡四卡精品网站免费国 | av免费网| 在线观看国产丝袜控网站 | 久久综合给合久久狠狠97色 | 九九爱国产 | 国产精品精华液网站 | 香蕉1024| 久久精品久久久久久 | 97中文在线 | 天堂色区 | 私人成片免费观看 | 99精品久久久久久久婷婷 | sm久久捆绑调教精品一区 | 97se狼狼狼狼狼亚洲网 | 午夜啪啪小视频 | 色吧色综合| 国产成人亚洲日韩欧美性 | 久久视频在线观看精品 | 99欧美视频 | 五月天婷婷在线观看 | 精品视频免费在线 | 日韩av福利| 欧美日本日韩aⅴ在线视频 另类亚洲小说图片综合区 国产精品免费福利久久 | 亚洲 自拍 另类小说综合图区 | 999久久免费精品国产 | 国产成人精品午夜福利软件 | 久久伊人网视频 | 免费一级做a爰片性视频 | 亚洲欧美又粗又长久久久 | 青青草原亚洲视频 | 色狠狠五月天 | 成人三一级一片aaa 国产三级网站在线观看 | 九九视频在线播放 | 欧美成人h亚洲综合在线观看 | 国产精品毛片一区二区在线看舒淇 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 成人性生活大片免费看ⅰ软件 | 丰满人妻的精油按摩做爰 | 影音先锋男人站 | 国产一区二区三区黄 | 久久www免费人成精品 | 日韩国产在线观看 | 日本一卡二卡不卡视频查询 | 欧美精品久久久久久久久大尺度 | 天天干天天色综合 | 少妇无内裤下蹲露大唇92 | 国内精品免费久久久久电影院97 | 一区二区三区四区在线不卡高清 | 伊人成色综合人夜夜久久 | 中文字幕人妻丝袜二区 | 国产99一区| 高大丰满欧美熟妇hd | 色猫咪免费人成网站在线观看 | 国产精品乱码久久久久久久久 | 免费无码又爽又黄又刺激网站 | 亚洲 欧美 清纯 校园 另类 | 91国自产精品中文字幕亚洲 | 国产美女亚洲精品久久久毛片小说 | 国产美女自卫慰视频福利 | 国产精品嫩草影院9 | 岛国片在线播放97 | 欧美精品一区二区在线观看播放 | 在线a久青草视频在线观看 成午夜精品一区二区三区软件 | 亚洲干干 | 亚欧美在线 | 亚洲国产熟妇无码一区二区69 | 人妖一区 | 国产视频在线观看网站 | 欧美xxxx做受欧美人妖 | 超碰97最新| 国产精品无码av天天爽播放器 | 日本欧美韩国国产精品 | 成人免费毛片播放 | 中文字幕av无码免费久久 | 黑人精品一区二区 | 日日摸夜夜添夜夜添无码免费视频 | 国产精品 欧美精品 | 欧美日韩一级久久久久久免费看 | 日韩不卡 | 人人干人人噪人人摸 | 国产小便视频在线播放 | 久久青草精品欧美日韩精品 | 色情无码www视频无码区小黄鸭 | 日韩大片免费观看 | 亚洲国产aaa | 亚洲欲色欲色xxxxx在线 | 深夜福利一区 | 国产亚洲不卡 | 免费黄色小视频网站 | 麻豆裸体舞表演视频 | 国产人碰人摸人爱视频 | 在线观看高清黄网站观看 | 久久久亚洲裙底偷窥综合 | 久久久久99精品国产片 | 亚洲综合久久一本久道 | 精品日本一区二区三区免费 | 午夜丰满少妇性开放视频 | 精品爆乳一区二区三区无码av | 国产精品成人嫩草影院 | 色就是色av | 九色亚洲| 亚洲人成精品久久久久 | www.四虎影视.com | 国产女人18毛片水真多 | www.亚洲激情 | 亚洲欧美黑人猛交群 | 中国少妇xxxx做受自拍 | 国产大量精品视频网站 | 久久亚洲精品无码va大香大香 | 白浆视频在线观看 | 大桥未久亚洲精品久久久强制中出 | 99re6这里只有精品视频在线观看 | 97自拍网 | 成人综合影院 | 日韩一级在线观看视频 | 亚洲国产精品久久艾草纯爱 | 国产超碰91| 国产国产成人免费c片 | 日本久久久久久久 | 裸体美女无遮挡免费网站 | 韩国国内大量揄拍精品视频 | 国产成人综合亚洲 | 激情综合网激情 | 99精品视频在线观看 | 老太脱裤子让老头玩xxxxx | 成人日韩在线 | 午夜影院免费 | 日韩精品无码一区二区忘忧草 | www.四虎成人 | 国产精品毛片av | 久色小说| 九九热视频在线观看 | 午夜天堂一区人妻 | 午夜美女影院 | 免费无码又爽又刺激网站直播 | 福利小视频在线观看 | 久久99热狠狠色精品一区 | jjzz在线 | 动漫精品专区一区二区三区 | 在线岛国片免费观看无码 | 国产精品igao视频网免费播放 | 天天摸夜夜操 | 欧美69wwwcom| 国产精品视频一区二区三区不卡 | 国产女主播福利 | 超清无码一区二区三区 | 亚洲不卡视频在线 | 亚洲天堂资源在线 | 久久不见久久见免费影院www | 可以免费看的黄色 | 亚洲精品二区国产综合野狼 | 欧美激情999 | 国产69精品久久久久99尤物 | 日本japanese丰满少妇 | 精品在线网站 | 男女做爰猛烈吃奶啪啪喷水网站 | 变态 另类 欧美 大码 日韩 | 久久www免费人成_看片中文 | 97色伦图片97综合影院 | 久九九久视频精品免费 | 菠萝蜜视频在线观看入口 | 2020国产激情视频在线观看 | 久久精品免费在线观看 | 亚洲国产成人精品av在线 | 波多野结衣高潮av在线播放 | 成 人 黄 色 视频播放16 | 亚洲精品无码av人在线播放 | 亚洲国产中文在线 | 福利免费视频 | 国产在线线精品宅男网址 | 国产免费无码一区二区 | 香蕉日日| 久久久综合 | 内射夜晚在线观看 | 日本久久爱 | 国产欧美一区二区精品性色 | 国产成熟女人性满足视频 | 国产精品伦子伦免费视频 | 香港三日本8a三级少妇三级99 | 国产亚洲精品久久久久久移动网络 | 亚洲影视大全 | 又黄又硬又湿又刺激视频免费 | 亚洲熟妇无码av不卡在线播放 | 欧美成人一区二区三区四区 | 成人免费大片在线观看 | 热re99久久精品国99热线看 | 免费看又色又爽又黄的国产软件 | 亚洲国产精品久久一线不卡 | 日本久操| 欧美经典一区二区 | 天天做天天爱夜夜夜爽毛片 | 狠狠综合久久久久综合网站 | 成人碰碰| 999国内精品永久免费视频 | 久久精品国产一区二区 | 无套内射无矿码免费看黄 | 真人二十三式性视频(动) | 色婷婷最新网址 | 成片在线看一区二区草莓 | 尤物精品资源yw193网址 | 国产福利在线视频 | 女人又爽又高潮毛片 | 亚洲最新在线观看 | 在线观看成人年视频免费 | 国产精品婷婷久久久久 | 性xxxxxxxxxxx欧美 | 老司机午夜免费精品视频 | 51精品久久久久久久蜜臀 | 偷拍亚洲精品 | 国产 | 欧洲野花视频天堂视频p | 国产又黄又粗又硬又爽又猛的视频 | 久久久最新| 国产成人 综合 亚洲欧美 | 台湾乡村少妇伦理 | 国产香蕉97碰碰碰视频在线观看 | 毛片基地免费 | 超碰超碰超碰超碰 | 免费爱爱网站 | 992tv精品tv视频| 亚洲生活片| 精品人成视频免费国产 | 无码纯肉视频在线观看 | 在线黄色免费 | 国产一区a | 小少呦萝粉国产 | 四虎影视成人永久免费观看亚洲欧美 | 别揉我奶头~嗯~啊~一区二区三区 | 精品无码成人片一区二区98 | 夜夜躁日日躁狠狠久久av | 青青草免费在线视频 | 精品影片在线观看的网站 | 免费观看性欧美大片无片 | 毛片直接看 | 拍拍拍无遮挡十八禁免费视频 | 人人人妻人人澡人人爽欧美一区 | 人澡人人澡人人澡欧美 | 中文在线а√天堂官网 | 国产精品国产三级国产密月 | www.免费av | 人妻无码av一区二区三区精品 | 男女做爰猛烈吃奶啪啪喷水网站 | 91天天干| 国产激情91 | 三级男人添奶爽爽爽视频 | 国产精品女教师久久二区二区 | 国产亚洲欧美在线专区 | 欧美一级爆毛片 | 99久久一区| 老司机成人 | 免费观看美女用震蛋喷水的视频 | 国产午夜在线视频 | 久久青娱乐| 玖玖资源 av在线 亚洲 | 极品福利在线 | 国产午夜精品理论片在线 | 欧美精品乱码久久久久久按摩 | 成人免费777777 | av无码一区二区二三区1区6区 | 久久最新免费视频 | 四虎影院站长工具 | 日韩一级片网站 | 五月激激激综合网亚洲 | 日韩激情中文字幕 | 亚洲同性同志一二三专区 | 国产精品igao视频网网址 | 天堂综合在线 | 一区二区三区av波多野结衣 | 久久精品国产亚洲不av麻豆 | 在线高清国语成人网站 | 亚洲综合1区 | 成人在线视频免费观看 | 性猛交ⅹxxx富婆视频 | 亚洲精品无码中文久久字幕 | 午夜精品一区二区三区aa毛片 | 国产乱码一区二区三区 | 一本一道久久综合狠狠老精东影业 | 日韩视频无码免费一区=区三区 | 少妇乳大丰满高潮喷水 | 熟年交尾五十路视频在线播放 | 成在人线av无码免观看午夜网 | 1024在线你懂的 | 一性一交一口添一摸视频 | 福利亚洲 | 欧精国精产品一区 | 亚洲国产精品丝袜国产自在线 | 四虎国产精品永久地址49 | 国产又粗又硬又爽视频 | 久久99精品国产麻豆婷婷洗澡 | 日本精品高清一区二区 | 18禁黄污吃奶免费看网站 | 亚洲一二三四2021不卡 | 欧美变态另类xxxx | 少妇私密推油呻吟在线播放 | 青青草手机视频 | 777精品出轨人妻国产 | 国产一区免费视频 | 午夜一区一品日本 | 97日日碰曰曰摸日日澡 | 色妞av永久一区二区国产av开 | 亚洲中文日产2021 | 色五月激情小说 | 人人妻人人澡人人爽人人精品av | 性av+色av| 久久porn| 一区二区三区鲁丝不卡麻豆 | 热久久免费| 激情高潮到大叫狂喷水 | xxxxx欧美妇科医生检查 | 久操中文在线 | 一区二区三区国产视频 | 久久久国产精品免费 | 国产又黄又硬 | 久久久av亚洲男天堂 | 性―交―乱―色―情 | 国产乱子伦精品免费无码专区 | 成人影片免费 | 大美女100% | 成人高清无遮挡免费视频在线观看 | 成人网站www污污污网站直播间 | 免费人成视频x8x8 | 精品久久九九 | 天堂…在线最新版在线 | 亚洲成人免费在线 | 成人亚洲欧美成αⅴ人在线观看 | 2023国产精品 | 人人玩人人添人人澡东莞 | 日本黄色网络 | 成人三一级一片aaa 国产三级网站在线观看 | 真性中出| 亚洲成a人片在线观看日本 国产成人免费无码视频在线观看 | 中文人妻无码一区二区三区在线 | 啄木乌法国一区二区三区 | 国产亚洲成av片在线观看 | 久久久久久久人妻无码中文字幕爆 | 蜜桃av久 | 97超碰福利 | 成人无遮挡18禁免费视频 | 中文字幕在线观看精品 | 亚洲国产精品色婷婷 | 亚洲成a人v欧美综合天堂麻豆 | 国产高清在线男人的天堂 | 日韩a√| 邻居少妇张开双腿让我爽一夜 | 婷婷亚洲精品 | 国产jjzzjjzz视频全部免费 | 九色porny丨天天更新 | 日本午夜无人区毛片私人影院 | 色鬼综合 | 无码人妻一区二区三区四区av | 大j8黑人w巨大888a片 | 国产suv一区二区 | 精品国产乱码久久久久久口爆网站 | hd最新国产人妖ts视频仙踪林 | av网站一区 | 91福利网站 | 亚洲香蕉久久 | 日日爽视频 | 亚洲成av不卡无码无码不卡 | 久久精品在 | 国产精品人妻免费精品 | 国产精品嫩草影视 | 国产又大又黑又粗 | 99色影院 | 丰满肥臀风间由美357在线 | 特色特色大片在线 | 久久久九九精品国产毛片a片 | 四虎永久免费地址入口 | 加勒比av中文字幕 | 欧美人与动交视频在线观看 | 狠色狠狠色狠狠狠色综合久久 | 国产成人无码网站 | 久久久综合精品 | 国产精品va在线观看老妇女 | 国产精品入口香蕉 | 精品国精品国产自在久国产87 | 中文字幕在线播放一区二区 | 在线观看亚洲精品 | 成人网入口 | 国产精品野外av久久久 | 亚洲中文字幕日产乱码小说 | 国产极品视觉盛宴 | 伊人大香人妻在线播放 | 日韩av免费一区二区 | 国产无套水多在线观看 | 色欧美亚洲 | 国产igao视频网在线观看 | 青春草av| 亚洲精品成人久久av | 欧美无人区码suv | 凹凸av在线 | 夜夜躁日日躁狠狠久久av | 肥婆大荫蒂欧美另类 | 男女无遮挡xx00动态图120秒 | 人妻洗澡被强公日日澡 | 久久天天拍天天爱天天躁 | 五月影院 | 揉丰满老妇老女人的毛片 | 久久无码人妻一区二区三区午夜 | 国产精品99久久不卡 | 久久艹久久 | 中文字幕无码久久精品 | 日日摸夜夜添夜夜添无码免费视频 | 精品一区二区三区无码视频 | 精品蜜臀久久久久99网站 | 午夜免费 | 日本国产精品视频 | 色老板精品视频在线观看 | 91天堂在线 | 日本人妖aⅴ系列 | 欧美精品一区二区三区四区五区 | 亚洲美免无码中文字幕在线 | 国产精品久久久久久久福利 | 亚洲成h人av无码动漫无遮挡 | 久久无码人妻一区二区三区午夜 | 乱中年女人伦av一区二区 | 成人免费看片粪便 | 中文无遮挡h肉视频在线观看 | 国产精品爽到爆呻吟高潮不挺 | 亚洲精品1卡2卡三卡4卡乱码 | 无码午夜福利视频一区 | 国产69精品久久久久9999不卡免费 | 青青操在线观看视频 | 四虎性| 91丨porny丨成人蝌蚪 | 免费看一级黄色大片 | 天堂8最新版 | 97夜夜澡人人双人人人喊 | 亚洲香蕉av | 色窝窝无码一区二区三区成人网站 | 欧美一区二区三区观看 | 成人毛片在线观看 | 干干操操 | 丰满人妻精品国产99aⅴ | 日本一本高清 | 凹凸av在线 | 国产三级做爰在线观看 | 极品少妇被猛的白浆直喷白浆 | 日本黄在线 | 四虎影院在线视频 | 欧美日韩中文字幕视频不卡一二区 | 精品欧美一区二区精品久久小说 | 欧美大胆丰满熟妇xxbb | 大学生粉嫩无套流白浆 | 欧美在线观看一区二区三区 | 久久婷色 | 在线免费观看毛片视频 | 久久精品无码中文字幕老司机 | 欧美日韩二三区 | 女人14毛片毛片毛片毛片区二 | 亚洲精品一级片 | 97色偷偷色噜噜狠狠爱网站97 | 美丽姑娘国语版在线播放 | 97人妻无码一区 | 欧美伊人久久大香线蕉综合 | 一区二区精品区 | 午夜免费成人 | 亚洲第一激情 | 国产做爰又粗又大又爽动漫 | 国产精品自在线拍国产手机版 | 91视频免费视频 | av在线免费观看播放 | xox0人妖国产另类 | 中文字幕在线视频免费观看 | 国产高清一国产av | 久久久麻豆精品一区二区 | 国产精品视频成人 | 四虎永久在线 | 国产成人av电影在线观看第一页 | jzzjzzjzz成熟丰满少妇 | 日日夜夜撸啊撸 | 欧美交换国产一区内射 | 人妻无码久久久久久久久久久 | 国产麻豆一区二区三区 | 丁香五月欧美成人 | 四川操bbb| 成人午夜精品久久久久久久蜜臀 | 韩国中文字幕在线观看 | 人妻洗澡被强公日日澡电影 | 欧美高清在线精品一区 | 久久嫩草影院免费看 | 蜜臀av福利无码一二三 | 十八岁以下禁止观看黄下载链接 | 在线天堂www在线 | 亚洲精品成人区在线观看 | 奇米国产| 亚洲综合无码中文字幕第2页 | 国产 成人 综合 亚洲 网站 | 欧美日韩在线观看一区二区 | 性生交大片免费视频网站 | 黄网站欧美内射 | 伊人1314 | 成人精品一区二区三区电影免费 | 人妻系列影片无码专区 | 国产av无码专区亚洲a√ | 一区二区三区高清在线 | 你懂的手机在线观看 | 国产成人久久精品二区三区 | 六月婷婷在线观看 | 天天射日日射 | 91视频最新网址 | 无码日韩人妻精品久久蜜桃 | www..com黄色| 亚洲小说av | 亚洲加勒比久久88色综合 | 黄色片网址在线观看 | 国产色系视频在线观看 | 奇米影视7777久久精品人人爽 | 亚洲一级影片 | 在线免费观看不卡av | 日韩精品无 | 女人色网站 | 亚洲精品欧美 | 久久成人18免费网站 | 日韩五码在线 | 亚洲xxxxxxxxx| 极品少妇扒开粉嫩小泬视频 | 日韩 国产 变态另类 欧美 | 伊人高清影院 | 色婷婷综合久久久 | 色欲天天婬色婬香综合网完整版 | 福利视频网址导航 | 性久久久久久久久久 | 欧美亚洲高清国产 | 国产成人综合一区 | 思思久久96热在精品国产 | 三日本三级少妇三级99 | 爱插综合网 | 免费观看又污又黄在线观看 | av无码制服丝袜国产日韩 | 人成在线免费视频 | 国产精品久久久久久婷婷 | 少妇精品高潮欲妇又嫩中文字幕 | 与子敌伦刺激对白播放 | 国语自产偷拍在线观看 | 国产精品丝袜视频 | 免费无码午夜福利片 | 无码人妻精品一区二区蜜桃网站 | a天堂在线看 | 丝袜足脚交在线播放 | 最激烈的床震娇喘视频出水 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 国产无遮挡裸体免费视频在线观看 | 黄色成年人视频 | 成人午夜大片免费看爽爽爽 | 国产偷窥熟女高潮精品视频 | 男女性淫欲裸片免费看 | 一本久道久久丁香狠狠躁 | 97国产精华最好的产品 | 亚洲精品乱码久久久久66国产成 | 日本老妇做爰xxx视频 | 中文字字幕在线乱码视频 | 中文字幕精品亚洲无线码一区 | 成人在线手机视频 | 一区二区毛片 | 精品国精品国产自在久国产87 | 国产精品9999久久久久 | 在线亚洲精品国产二区图片欧美 | 在线色| 97久久超碰中文字幕 | 国产乱码日产精品bd | 久久久欧美精品sm网站 | 伊人精品成人久久综合全集观看 | 三级av片 | 色综合视频一区二区三区44 | 色噜噜狠狠色综合中国 | 噜噜狠狠狠狠综合久久86 | 台湾av一区二区三区 | 成人午夜又粗又硬又长 | 国产最大成人亚洲精品 | 久久精品亚洲a | 精品国产成人a区在线观看 性欧美丰满熟妇xxxx性5 | av黄色免费 | 激情内射亚洲一区二区三区 | 免费观看av的网站 | 无码啪啪熟妇人妻区 | 一本一道久久a久久精品综合蜜臀 | 你懂的网站在线观看 | 精品少妇人妻av一区二区 | 一区二区三区无码视频免费福利 | 亚洲女人天堂 | 在线无码午夜福利高潮视频 | 国产欧美一区二区精品性 | 华人永久免费 | 国自产拍偷拍福利精品免费一 | 男人天堂aaa | www亚洲精品 | 中文字幕日韩人妻无码 | 久久精品国产亚洲77777 | 国产3p露脸普通话对白 | 国产成人免费在线观看 | 中国女人内谢69xxxxxa片 | 女人摸下面自熨视频在线播放 | 超碰毛片 | av无码免费岛国动作片片段欣赏网 | 天干天干夜啦天干天干国产 | 国产午夜成人精品视频app | 亚洲欧美日韩精品久久亚洲区 | 成人免费无码大片a毛片户外 | av一区二区三区四区 | 国产乱码卡二卡三卡老狼 | 女女女女女裸体开bbb | 日韩午夜伦 | 国产一级特黄,真人毛片 | 苍井空张开腿实干12次 | 成人免费毛片播放 | 精品精品国产高清a毛片牛牛 | 日韩欧美中文字幕在线观看 | 欧美性猛交╳xxx富婆 | 色婷婷一区二区 | 好紧好爽午夜视频 | 精品成人一区二区三区四区 | 99re热这里有精品首页 | 日韩精品高清视频 | 欧美人与性动交ccoo | 精品九九九九 | 999久久免费精品国产 | 日日日日日 | 少妇白浆高潮无码免费区 | 国产精品制服 | 亚洲国产系列 | 国产一区二区三区成人久久片老牛 | 日韩精品无码久久久久久 | 无套内射无矿码免费看黄 | 国内大量揄拍人妻在线视频 | 国产一级片在线播放 | 欧美日本亚洲韩国一区 | 亚洲自拍偷拍精品 | 老熟妇乱子交视频一区 | 日韩第一视频 | 一级在线看| 亚洲色偷精品一区二区三区 | 日本久久丰满的少妇三区 | 亚洲精品中文字幕 | 97zyz成人免费视频 | 韩国18禁啪啪无遮挡免费 | 久久午夜夜伦鲁鲁片免费无码影视 | 色香欲综合网 | 国产在线成人一区二区三区 | 欧美在线视频免费观看 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 意大利复古贵妇性xxxx | 黑人性猛交 | 日韩精品视频在线观看一区二区三区 | 亚洲国产精品99久久久久久久久 | 青少年xxxxx性开放hg | 把女邻居弄到潮喷的性经历 | 一区二区三区无码按摩精油 | 天天综合精品 | 丁香婷婷激情俺也去俺来也 | 国产精品一卡二卡三卡 | 色综合av综合无码综合网站 | 高潮精品一区videoshd | 日韩精品人涩人 | 久草网站在线观看 | 尤物精品在线观看 | 国产香蕉精品 | 99久久国产综合精品成人影院 | 欧美特级黄色大片 | 午夜日韩av | www.日日日.com| 99精品视频在线观看婷婷 | 天天影视av | 有b吗在线视频 | 美女裸体视频永久免费 | 亚洲国产成人无码av在线影院l | 老司机在线观看视频 | 国产av无码专区亚洲精品 | 蜜臀一区二区三区 | 亚洲欧洲日产国码中文字幕 | 扒开双腿猛进入喷水高潮叫声 | 日韩黄色a v | 羞羞视频.www在线观看 | xx视频 在线观看 | 少妇人妻综合久久中文 | 国产在线无遮挡免费观看 | 亚洲一二三四五 | 中文字幕欧洲有码无码 | 屁屁影院国产第一页 | av播放网址| 亚洲国产精品大学美女久久久爽 | 久久久爽爽爽美女图片 | 91超碰免费| 中文字幕丰满乱子无码视频 | 国产精品久久成人网站 | 欧美日韩一区二区三区在线 | 欧美日韩精品一区二区三区蜜桃 | 欧美日韩精品人妻狠狠躁免费视频 | 亚洲日本一区二区三区在线不卡 | 久久精品免费 | 91免费视频 | 久久av观看 | 久久靠逼视频 | 少妇一级1淫片 | 国产特级毛片aaaaaa高潮流水 | av亚洲产国偷v产偷v自拍小说 | 成人做受视频试看120秒 | 亚洲伊人成人网 | 亚洲午夜无码久久yy6080 | 狠狠插狠狠干 | 精品av国产一二三四区 | 日韩一级在线观看视频 | 欧美视频第二页 | 天天精品免费视频 | 欧美久久久精品 | 日本成人在线免费 | 极品欧美jiizzhd欧美18 | 老妇肥熟凸凹丰满刺激 | 久草在线免费色站 | 国产在线欧美 | 黑色丝袜吻戏亲胸摸腿 | 热re99久久精品国产66热 | 狼友网精品视频在线观看 | 天天碰免费上传视频 | 夜夜做夜夜爱 | 91视频高清 | 无码中文字幕av免费放dvd | 久久精品岛国av一区二区无码 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃图片 | 欧美日韩精品一区二区在线视频 | 国产免费一级一级 | 无人区国产成人久久三区 | 青青青手机在线观看 | 56av国产精品久久久久久久 | 国产成人精品自产拍在线观看 | 亚洲色图图片 | 中国国产野外1级毛片视频 综合av第一页 | 精品一区二区三区四区五区六区 | 亚洲 欧美 中文 日韩aⅴ手机版 | 亚洲a综合一区二区三区 | 一本久道久久丁香狠狠躁 | 天堂最新版在线www官网中文地址 | 国产精品无码无卡在线观看久 | 亚洲第一中文av | 日韩av男人天堂 | 窝窝午夜色视频国产精品破 | 午夜精品国产精品大乳美女 | 综合视频一区 | 日韩av中文字幕在线播放 | 中国无码人妻丰满熟妇啪啪软件 | 69xx视频在线观看 | 伊人狼人久久 | 免费特级黄毛片在线成人观看 | 2021av在线 | 18资源在线www免费 | 精品国产乱码久久久久久1区2区 | 97超碰免费在线观看 | 精品日韩久久 | 丰满少妇大力进入av亚洲 | 四虎国产成人精品免费一女五男 | 亚洲精品一区二区三区影院忠贞 | 国产精品4 | 精品1区2区3区 | 亚洲19禁大尺度做爰无遮挡 | 一本之道夜夜 | 超caopor在线公开视频 | 精品人妻久久久久久888 | 国产乱乱 | 亚洲狠狠做深爱婷婷影院 | 天天摸夜夜操 | 99久久国产综合精品女 | 欧美日韩精品一区二区天天拍 | 男人的天堂视频在线观看 | 日韩黄色在线免费观看 | 亚洲最大无码av网站观看 | 国产福利免费 | 妖精视频一区二区 | 内射毛片内射国产夫妻 | 亚洲伊人天堂 | 精品一区欧美 | 森泽佳奈av在线播放 | 欧美黑人欧美精品刺激 | 超清无码av最大网站 | 亚洲清纯国产 | 国产一区视频免费观看 | 亚洲综合伊人久久大杳蕉 | 日本大人吃奶视频xxxx | 国产黄色aaa| 亚洲在线免费观看 | 白嫩少妇喷水正在播放 | 四虎欧美 | 超碰在线98 | 久久久影院 | 男女午夜爽爽爽 | 激情国产一区 | 九色国产在线 | 玖玖在线观看 | av中文字幕网 | 亚洲中文字幕无码av永久 | 野花社区免费观看在线www | 免费无码国产欧美久久18 | 99久热re在线精品视频 | 成人一级片网站 | 日本另类αv欧美另类aⅴ | 成人欧美一区二区三区在线观看 | 东京热无码一区二区三区av | 欧美亚洲熟妇一区二区三区 | www.一区二区三区 | 久久久亚洲国产美女国产盗摄 | 夜夜小视频 | 久久亚洲中文无码咪咪爱 | 无人区码一码二码w358cc | 寂寞少妇的滋味 | 宝贝腿开大点我添添公视频免费 | 国模吧双双大尺度炮交gogo | 欧美私人情侣网站 | 无码夜色一区二区三区 | 在线视频精品中文无码 | 亚洲同性男网站 | 国产在线精品国自产拍影院同性 | 欧美色炮 | 黄网站在线看免费 | 超碰成人人人做人人爽 | 欧美黄色一级片视频 | 好了av在线第四综合网站 | 在教室伦流澡到高潮h麻豆 伊人网成人 | 婷婷综合在线 | 国产日产欧美一区二区三区 | 未成满18禁止免费无码网站 | 国产成人精品亚洲午夜麻豆 | va婷婷 | 亚洲逼院 | 少妇极品熟妇人妻无码 | 国产白丝无码视频在线观看 | 欧美午夜精品久久久久久蜜 | 精品国产乱码久久久久久88av | 免费黄色小网站 | 91视频免费看 | 国产在线视频91 | 亚洲人成电影网站在线播放 | 狠狠色丁香久久婷婷综 | 人体毛片| 国产又色又爽又高潮免费 | 欧美亚色图 | 欧美黄色小视频 | 国产白丝jk绑缚调教网站 | 国产xxxx69真实实拍 | 成人黄色激情小说 | 国产精品美女av | 三级全黄不卡的 | 久久国产欧美 | 狠狠色噜噜狠狠狠777米奇小说 | 亚洲综合成人婷婷五月在线观看 | 天堂av无码大芭蕉伊人av孕妇 | 咪咪色图| 加勒比东京热无码一区 | 欧美夜夜操 | 亚洲偷自拍拍综合网 | 97色伦图区97色伦综合图区 | 精品九九久久 | 暖暖视频 免费 日本社区 | 天堂av资源 | 91精品国产高清一区二区三区蜜臀 | 九一视频在线看 | 精品国品一二三产品区别在线观看 | 国产精品嫩草55av | 国产免费福利在线视频 | 手机在线亚洲 | 国产精品乱码久久久久久软件 | 一区二区三区四区在线 | 中国 | 香蕉成人啪国产精品视频综合网 | 成人综合伊人五月婷久久 | 四虎影院网站 | 欧美麻豆久久久久久中文 | 久久婷婷五月综合色和 | 亚洲图片欧美激情 | 在线不卡的av | 青青草狠狠干 | 风韵丰满熟妇啪啪区老老熟女百度 | 韩国乱码伦视频免费 | 在线观看精品视频网站 | 午夜免费啪在线观看视频 | 国产精品久久久久婷婷二区次 | 狠狠色综合7777久夜色撩人ⅰ | 2019久久久最新精品 | 玖玖综合九九在线看 | 国产xxxx色视频在线观看 | 一区二区三区免费观看视频 | 国产大爆乳大爆乳在线播放 | 日韩高清中文字幕 | 97综合视频| 亚洲五月丁香综合视频 | 精品一区二区在线看 | 艳妇臀荡乳欲伦交换h在线观看 | 寂寞骚妇被后入式爆草抓爆 | 日韩欧美三级视频 | 高h猛烈失禁潮喷无码视频 亚洲一在线 | 91香蕉网 | 六月婷婷视频 | 日噜噜噜| 国内精品久久久久影院优 | 99精品视频在线 | 免费观看色 | 国产午夜成人免费看片app | 99国产欧美另类久久久精品 | 国产精品亲子伦对白 | 美女视频黄免费 | 国产亚洲精品久久久美女18黄 | 久久伊人蜜桃av一区二区 | 人妻aⅴ中文字幕 | 红桃17c视频永久免费入口 | 一本色道av久久精品+网站 | 综合性色 | 欧美日韩国产精品激情在线播放 | 奇米影视四色狠狠色 | 久久传媒av性色av人人爽网站 | 玖玖玖精品| 日本阿v网站在线观看中文 av在线影音 | 欧美aaaaa视频| 国产精品18久久久久久vr | 国产精品三级三级三级 | 91海角视频 | 女人舌吻男人茎视频 | 亚洲综合色婷婷在线影院p厂 | 日日麻批免费40分钟无码 | 亚洲欧美闷骚少妇影院 | 欧美视频网站www色 a国产精品 | 四虎影库在线播放 | 久久精品av一区二区三 | 久久er99热精品一区二区 | 国模蔻蔻私拍极品150p | 96国产精品 | 欧美人与动牲交精品 | 乱人伦中文无码视频在线观看 | 久久久橹橹橹久久久久高清 | 日韩欧美一区在线观看 | 国产精品无码久久久久久久久久 | 欧美福利精品 | 成人禁片免费播放35分钟 | 人人干人人噪人人摸 | 日本xxxx丰满人妖学校 | 亚洲免费一 | av在线一区二区三区 | 国产va在线观看免费 | 久久羞羞视频 | 在线看免费视频 | 欧美日韩国产成人在线观看 | 毛片免费全部播放无码 | 99热这里只有精品66 | 女人夜夜春高潮爽av片 | 精品人妻潮喷久久久又裸又黄 | 国模雨珍浓密毛大尺度150p | 女教师少妇高潮免费 | 护士脱了内裤让我爽了一夜视频 | 人与动人物xxxx毛片 | 欧美深度肠交惨叫 | 欧美日韩在线不卡 | 亚洲三级在线免费观看 | 日本大片黄 | 亚洲成av人影片在线观看 | 国产精品偷伦视频免费手机播放 | 亚洲视频在线观看网站 | 台湾无码av一区二区三区 | 国精产品一区二区三区 | 婷婷五月日韩av永久免费 | 国产99视频精品免费专区 | av色图在线 | 欧美狂野乱码一二三四区 | 国产农村妇女高潮大叫 | av一区二区三区免费观看 | 亚洲精品久久久蜜臀 | 国产成人99久久亚洲综合精品 | 国产熟女一区二区三区四区五区 | 中国性受xxxx免费 | 精品女同一区二区三区免费站 | 国产日韩av在线 | 日韩大胆视频 | 亚洲男人的天堂在线播放 | 夜夜添日日射 | 农村妇女一区二区 | 性高潮久久久久久久久 | 国产刺激出水片 | 国产午夜免费啪视频观看视频 | av福利在线 | 国产精品日本一区二区在线播放 | 亚洲日本va午夜中文字幕 | 亚洲免费成人在线 | 天堂资源最新版官网 | 成人在线a | 日本a一级 | 无码国产精品一区二区免费虚拟vr | 精品精品国产自在97香蕉 | 日本熟妇厨房bbw | 国产精品99久久久久久夜夜嗨 | 国产成人无码精品一区不卡 | 久久这里只精品国产免费99热4 | 国产精品厕所 | 潘金莲三级1到5集 | 超碰91人人 | 狼人久草 | 中文字字幕码一二三区的应用场景 | 无遮掩60分钟从头啪到尾 | 一区二区三区四区在线 | 狠狠躁天天躁夜夜添人人 | 国产三区在线播放 | 国产激情一区二区三区 | 国产精品人八做人人女人a级刘 | 99在线视频观看 | 日日麻批免费40分钟无码 | 色综合久久中文综合网 | 伊人狠狠色 | 国产成人avxxxxx在线看 | 国产日韩欧美在线 | 久久久久免费看黄a片app | 久久精品99久久久久久 | 天天做av天天爱天天爽 | 狠狠干在线视频 | 性大毛片视频 | aa片在线观看视频在线播放 | 男男啪啪激烈高潮cc漫画免费 | 女奥特曼成版资源av | 亚洲免费精品 | 国产性猛交粗暴力xxxx | 久一在线 | 亚洲电影天堂在线国语对白 | 韩国日本三级在线观看 | 免费看毛片网站 | 午夜女色国产在线观看 | 国产毛毛片一区二区三区四区 | 黑人玩弄人妻1区二区 | 亚洲国产一区av | 91小视频| 色欲天天天综合网免费 | 尹人香蕉99久久综合网站 | 中国毛茸茸性xxxx | 一区二区三区精品在线 | 久久免费精品国产72精品九九 | 亚洲欧美韩日 | 精品国产免费一区二区三区演员表 | 欧美一级大黄大黄大色毛片小说 | 婷婷午夜 | 欧美一区1区三区3区公司 | 日本十八禁黄无遮禁视频免费 | 久久99精品久久久久久不卡 | 久久天天躁夜夜躁狠狠85台湾 | 国产a三级久久精品 | 人妻耻辱中文字幕在线bd | 99久热在线精品视频观看 | 熟女乱色一区二区三区 | 综合一区无套内射中文字幕 | 久久ク成人精品中文字幕 | 久久免费视频在线观看 | 久久国产热视频 | 国产一区二区色 | 99www久久综合久久爱com | 国内精品久久久久久久97牛牛 | 人妻少妇精品系列 | 亚洲婷婷在线 | 一级久久| 天天综合网在线观看视频 | 免费一区 | 性人久久久久 | 国产免费看又黄又粗又硬 | 米奇欧美777四色影视在线 | 国产精品久久中文字幕 | 亚洲国产成人熟透妇女 | 超碰xxx | 色94色欧美sute亚洲线路二 | 日韩国产欧美一区二区 | 国产精品国产三级国产av麻豆 | 精品人人妻人人澡人人爽人人 | 夜夜天天噜狠狠爱2019 | 日本无码一区二区三区不卡免费 | 亚洲va在线va天堂va不卡 | 亚洲成a人片在线观看久 | 性欧美videofree高清极品 | 另类重口特殊av无码 | 亚洲色图综合在线 | jjzz黄色片 | 黄 色 成 人a v播放免费 | аⅴ天堂中文在线网官网 | 高中生粉嫩无套第一次 | 青青草国产免费久久久 | 欧洲专线一区二区三区 | 久久97精品国产96久久小草 | 色欲天天天天天综合网 | 女人被爽到呻吟gif动态图视看 | 国产精品偷窥熟女精品视频 | 精品人妻少妇一区二区三区不卡 | www.夜夜骑.com | 久久综合乱子伦精品免费 | 国产精品第2页 | 日韩一级在线 | 一级二级三级毛片 | 乳色吐息免费 | 天天爽天天爱 | 日韩一区2区 | 欧美激情内射喷水高潮 | 激情综合亚洲色婷婷五月 | 国产日韩久久免费影院 | 久久精品中文字幕无码绿巨人 | 国产夜夜爽 | 麻豆精品久久久久久中文字幕无码 | 91佛爷在线 | 成人无号精品一区二区三区 | 国模大尺度啪啪 | 久久99热狠狠色精品一区 | 国产高潮国产高潮久久久91 | 久久影院一区 | 色欲色香天天天综合vvv | 亚洲天堂av一区二区三区 | 国产在线青青草 | 在线视频 亚洲 | 日本免费三片免费观看 | 欧美性猛交xxxxx少妇 | 青青草免费视频在线看 | 国产精品极品在线视频 | av有码在线观看 | 天天综合欧美 | 久久婷婷综合99啪69影院 | 成人激情视频网 | 欧美性高潮 | av中文字幕亚洲 | 国内精品久久久久久中文字幕 | 日韩久久色 | 性色av一区二区三区红粉影视 | 欧美拍拍视频免费大全 | 91成人网在线观看 | 色网在线看 | 成年人看的毛片 | 亚洲成a∧人片在线播放黑人 | 日韩欧美午夜 | 午夜视频在线看 | 中文字幕 亚洲一区 | 日韩制服国产精品一区 | 在线观看国产最新a视频 | 国产又黄又粗又爽 | 麻豆妓女爽爽一区二区三 | 国产精品爱啪在线线免费观看 | 日韩aⅴ视频 | 国产精品夜间视频香蕉 | 久久久久69 | www.日韩av| 7777精品伊久久久大香线蕉 | 久久国产人妻一区二区免费 | 午夜亚洲福利在线老司机 | 中文字幕无码精品三级在线电影 | 日韩加勒比无码人妻系列 | 姑娘第4集在线观看免费播放 | 国产亚洲精品久久久999蜜臀 | 无遮挡的又色又污又黄的网站 | av第一福利大全导航 | 欧美人与动牲交精品 | 亚洲欧美人色综合婷婷久久 | 黄色a免费看 | av动漫精品 | 在厨房拨开内裤进入在线视频 | 色噜噜狠狠狠狠色综合久 | 北岛玲av在线 | 精品国产日本 | 国内精品无码一区二区三区 | 中文文字幕中文字幕在线中文乱码 | 国产成人综合亚洲欧美日韩 | 日韩精品在线第一页 | 亚洲日韩欧美一区二区三区在线 | 四川性一交一乱一乱一视一频 | 韩国一区二区在线观看 | 中文字幕视频免费 | 国产一级做a爱片在线看免 久久综合亚洲色hezyo国产 | 久久久www成人免费看片 | 青草草97久热精品视频 | 欧美午夜精品久久久久久人妖 | 人人妻人人澡人人爽欧美一区九九 | 精品人妻无码专区在中文字幕 | 国产精品婷婷久久久久 | 手机av在线网址 | 屁屁影院,国产第一页 | 国产美女视频免费观看的网站 | 久久香蕉综合色一综合色88 | 欧美丰满一区二区免费视频 | 色欲国产精品一区成人精品 | 香蕉网在线| 成年美女黄网色视频免费4399 | 亚欧成人 | 国产亚洲精品岁国产微拍精品 | 粉嫩av一区二区三区四区在线观看 | 日本熟妇人妻ⅹxxxx国产 | 久久久久久久久久久久久久久久久久久久 | 四虎影视www在线播放 | 一本色道久久综合亚洲精品不 | 国产欧美日韩综合精品一区二区 | 91手机在线看片 | 亚洲国产成人久久一区二区三区 | 能看的毛片网站 | 亚洲精品国产二区图片欧美 | 国产露脸对白刺激2022 | 天堂在线免费视频 | 在线va亚洲va天堂中文字幕 | 亚洲精品久久久中文字幕痴女 | 国产v日产∨综合v精品视频 | 国产亚洲精品久久av | 国产无套丰满白嫩对白 | 日本三级做a全过程在线观看 | 爱福利视频网 | 国产精品毛片大码女人 | 日韩人妻无码一区二区三区综合部 | 亚州精品av久久久久久久影院 | 久久99精品久久久久婷婷 | 久久久久亚洲精品男人的天堂 | 国产怡红院在线观看 | 美女18免费视频 | 亚洲精品综合 | 免费无码a片一区二三区 | 中国熟妇露脸videos | 亚洲一区二区影视 | 曰批视频在线观看 | 亚洲区精品 | 日韩久久久久久中文人妻 | 伊人精品 | 成人一级片 | 久久大香 | 亚洲女优在线播放 | 国产成人精品三级麻豆 | 日本亲子乱子伦xxxx60岁 | 一级成人毛片 | 久久网中文字幕日韩精品专区四季 | 久久www免费人成—看片 | 久久久久亚洲精品 | 亚洲线精品一区二区三八戒 | 姑娘第5集在线观看免费好剧 | 三上悠亚一区 | 久久亚洲精品中文字幕无码 | 天天操天天爽天天干 | 亚洲国产成人丁香五月激情 | 九色琪琪久久综合网天天 | 亚洲一区二区三区国产精品无码 | 国产精品v a免费视频 | 中文无码人妻有码人妻中文字幕 | dy888亚洲精品一区二区三区 | 国产人妖ts重口系列 | 欧色丰满女同hd | 国产农村妇女三级全黄91 | 午夜人妻理论片天堂影院 | 欧美性受xxxx白人性爽 | 无人在线观看免费高清视频 | 国产伦理网站 | 喷水av | 香蕉欧美成人精品a∨在线观看 | 少妇呻吟翘臀后进爆白浆在线观看 | 女人爽到高潮的免费视频 | 国产制服丝袜欧美在线观看 | 免费一区二区无码东京热 | 久久婷婷国产综合 | 精品人妻无码一区二区三区抖音 | 亚洲中文字幕在线第二页 | 亚洲国产综合在线区尤物 | 精品无人区麻豆乱码1区2区 | 91ts人妖另类精品系列 | 综合三区后入内射国产馆 | 看全黄大色黄大片美女 | 人人做人人爱夜夜爽少妇 | 亚洲一区免费看 | 欧美日韩国产一级片 | 免费日韩av | 国产乱人伦app精品久久 | 久久国产精品嫩草影院的使用方法 | 日本熟妇色高清播放 | 主播视频www在线观看入口 | 成年男人裸j照无遮挡无码 亚洲国产精品美女久久久久 | 久久综合九九 | 国产午夜精品免费一区二区三区 | 欧美丰满少妇xxⅹ | 亚洲毛片在线看 | 中文字幕在线精品视频入口一区 | 无套内谢孕妇毛片免费看 | 北条麻妃99精品青青久久 | 人妻激情偷乱视频一区二区三区 | 欧美xxxxxhd| 成人免费无码av | 亚洲伦理在线观看 | 精品欧美一区二区久久久伦 | 色网站在线视频 | 成人精品网 | 国产强被迫伦姧在线观看无码 | 精品国产免费人成网站 | 久久av青久久久av三区三区 | 久久中文视频 | 精品亚洲国产成人av制服 | 永久久久免费人妻精品 | 久国产精品人妻aⅴ | 日本亚洲欧洲色α | 伊人手机在线视频 | 一本一道av无码中文字幕﹣百度 | 日韩人妻无码一本二本三本 | 国产亚洲精品bt天堂精选 | 国内丰满少妇猛烈精品播 | 免费在线日韩 | 国产在观线免费观看久久 | 精品国产成人一区二区三区 | 日韩综合影院 | www久久国产 | 国产99视频精品免视看9 | 中文在线字幕 | 密桃av | 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡 | 少妇夜夜春夜夜爽试看视频 | 免费的av网站在线观看国产精品 | 亚洲福利av | www国产| 精品无码一区二区三区亚洲桃色 | www.亚洲资源 | 国产在线欧美日韩 | 色香阁综合无码国产在线 | 麻豆黄色影院 | 马与人黄色毛片一部免费视频 | 亚洲 欧洲 日产 国产 | 国产av无码专区亚洲精品 | 四虎国产精品免费久久久 | 日韩天堂视频 | 国产毛片久久久久久国产毛片 | 久久久久久三区 | 午夜福利精品导航凹凸 | 国产无毛av| 欧美亚洲精品在线 | 污污内射久久一区二区欧美日韩 | 亚洲精品乱码久久久久久日本麻豆 | 看黄a大片爽爽影院免费无码 | 曰韩a∨无码一区二区三区 国产精品久久国产精品99盘 | 91们嫩草伦理 | 亚洲有吗在线 | 中国少妇xxxx做受18 | 中文字幕精品一区二区的区别 | 一区二区在线视频 | 久久久噜噜噜久久中文字幕色伊伊 | 2023年国产嫩草 | 国内自拍xxxx18| 一区二区不卡 | 四虎影音先锋 | 人妻.中文字幕无码 | 色噜噜狠狠成人中文综合 | 免费视频爱爱太爽了激情 | 欧美精品国产aⅴ一区二区在线 | 久久99亚洲精品久久99 | 国产一区不卡视频 | 午夜男女很黄的视频 | 国产白丝护士av在线网站 | 337p日本欧洲亚洲大胆人人 | 校园春色综合网 | 亚洲国产欧美日韩另类 | 欧美精品1| 国产精品极品白嫩在线 | 免费成人av网址 | 国产熟女内射oooo | a天堂视频在线观看 | 女人18毛片a级毛片一区二区 | 精品无码国产污污污免费 | 婷婷久久久久久 | 免费能直接看黄的视频 | 欧洲乱码伦视频免费 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天bl | 波多野结衣大片 | 国产美女www | 亚洲国产中文在线视频 | 国产精品18久久久久vr手机版特色 | 亚洲日本欧美日韩中文字幕 | 色视频www在线播放国产人成 | 舔高中女生奶头内射视频 | 久久久久久久曰本精品免费看 | 日本毛片在线 | 超碰在线一区 | 亚洲第一男人天堂 | 久久精品视频免费观看 | 亚洲第一网站在线观看 | 美女搡bbb又爽又猛又黄www | 深夜小视频在线观看 | 成年女人免费毛片视频永久vip | 国产成人无码a区精油按摩 www.av网站 | 成人国产片女人爽到高潮 | 欧美人与动牲交aⅴ | 色婷婷综合成人av | 91久久精品国产 | 欧美成人看片一区二区 | 黑人50厘米交亚洲女人 | av怡红院 | 久久丫免费无码一区二区 | 无码成a毛片免费 | 国产欧美日韩一区二区加勒比 | av熟女人妻一区二区三区 | av淘宝国产在线观看 | 国产毛片18片毛一级特黄 | 噜噜噜亚洲色成人网站 | 99男女国产精品免费视频 | 斯嘉丽裸乳照无奶罩视频 | 太粗太深了太紧太爽了动态图男男 | 三级黄色在线视频 | 青青青草网站免费视频在线观看 | 91p国产| 国产精品扒开腿做爽爽爽a片唱戏 | 男女猛烈啪啪无遮挡激烈 | 色综合色天天久久婷婷基地 | 免费国产黄网站在线观看可以下载 | 欧美、另类亚洲日本一区二区 | 青青草综合 | 国产精品禁忌a片特黄a片 | 成年美女黄网站色大免费全看 | 狠狠色狠狠色综合日日92 | 少妇性影院爽爽爽爽爽爽 | 嫩草影院在线看 | 西西人体44www高清大胆 | 日本三级韩国三级欧美三级 | 裸体一区二区三区 | 国产成人av综合亚洲色欲 | 一级在线观看 | 色偷偷亚洲第一成人综合网址 | 欧美日韩国产精品一区二区 | av黄色片在线观看 | 一本久道中文无码字幕av | 国产干干干| 亚洲天堂在线视频观看 | 国产精品成熟老女人 | 亚洲性夜夜摸人人天天 | 91噜噜 | 亚洲欧美日韩视频高清专区 | 少妇粉嫩小泬喷水视频www | 欧美精品高清在线观看 | 4虎成人| 久久婷婷五月综合97色一本一本 | 无遮挡边摸边吃奶边做视频免费 | 久久亚洲一区二区三区四区五区高 | 国产亚洲在线观看 | 日韩毛毛片| 国产精自产拍在线看中文 | 国产精品成人a区在线观看 久久少妇精品 | 亚洲天堂岛国片 | 国产一道本 | 国产亚洲精久久久久久无码 | 就去色婷婷 | 日日射天天射 | 日韩精品一区二区av在线 | 国产成人精品a∨一区二区 午夜精品成人一区二区 | 国产专区欧美专区 | 日本不卡一区二区三区视频 | 国产成人69视频午夜福利在线观看 | 少妇捆绑式xxxxbdsmsexhd | 国内精品少妇在线播放98 | 富婆按摩高潮av久久爱 | 国产丰满麻豆vⅰde0sex | bbb人妖另类老太婆性恋 | 亚洲youwu永久无码精品 | 日韩mv欧美mv国产网站 | 性一交一乱一乱一视频 | 性色av无码免费一区二区三区 | 91成人观看 | 成人自拍视频在线观看 | 国精品无码一区二区三区在线 | 老湿机香蕉久久久久久 | 国产馆在线观看 | 国产麻豆剧果冻传媒白晶晶 | 国产男女猛烈无遮掩视频免费网站 | 日韩精品无码一区二区三区四区 | 亚洲国产成人精品无色码 | 成在线人av免费无码高潮喷水 | 亚洲www色 | 天天综合久久综合 | 婷婷激情五月 | 性仑少妇av啪啪a毛片 | 久久人人爽天天玩人人妻精品 | 无码精品人妻一区二区三区涩爱 | 婷婷在线影院 | 亚洲第一国产 | 日韩美女网站 | 日韩久久激情 | 欧美成人免费草草影院视频 | 欧美精品区 | 无码人妻视频一区二区三区 | 久久伊人精品中文字幕有软件 | 国产欧美一区在线观看 | 欧美大片在线 | 国产精品久久久天天影视 | 人妻熟妇乱又伦精品无码专区 | 无码av中文出轨人妻 | 日韩亚洲精品国产第二页 | 欧美一性一乱一交一免费视频 | 国产麻豆精品av在线观看 | 国产aⅴ爽av久久久久久久 | 日韩成人无码 | 黄 色 成 人a v播放免费 | 九热精品视频 | 大胸av| 日本欧美一区二区免费视频 | 免费三片在线视频 | 亚洲男人第一av天堂 | 无码精品人妻一区二区三区av | 欧美另类videosbestsex日本 | 夜夜嗨av一区二区三区四季av | 国产一精品一av一免费 | 1024亚洲 | 亚洲九九精品 | 亚洲中文字幕无码永久在线不卡 | 涩涩涩涩av | 国产精品推荐天天看天天爽 | 国产91在线 | 亚洲 | 亚洲综合第一区 | 国产成人欧美视频在线观看 | 免费网站看sm调教视频 | 漂亮人妻被强中文字幕久久 | 艳妇臀荡乳欲伦交换h在线观看 | 欧美特黄一级大片 | 久久强奷乱码老熟女网站 | 亚洲色精品vr一区二区 | 久久午夜夜伦鲁鲁片无码免费 | 日韩白嫩白嫩bbwbbwbbw | 中文字幕第38页 | 欧美又大又粗又湿a片 | 欧美成人精品欧美一级私黄 | 妞干网av | 久久综合无码中文字幕无码ts | 自拍偷拍综合 | 一区二区三区免费在线视频 | 精品久久久久久亚洲 | 久久一本精品久久精品66 | 巨胸喷奶水www久久久免费动漫 | 亚洲国产精品自在在线观看 | 日韩国精品一区二区a片 | 未满十八勿入午夜免费网站 | av二区在线 | 国产亚洲一卡2卡3卡4卡老狼 | 性欧美性另类巨大 | 北野未奈禁欲在线观看 | 久久久亚洲欧洲日产国产成人无码 | 福利在线免费观看 | 国产成人啪精品视频网站 | 亚洲国产精品97久久无色 | 免费看久久妇女高潮a | 国产成年无码v片在线 | 国产日产欧产美 | 成人精品18m国产免费网站 | 欧美老熟妇506070乱子 | 国产福利第一页 | 国产对白老熟女正在播放 | 午夜免费网址 | 国产精品嫩草影院一二三区入口 | 污污污污污污污网站污 | 国产一级淫片a免费播放口欧美 | 天堂aⅴ无码一区二区三区 好屌草这里只有精品 | 国产福利第一视频 | 毛茸茸厕所偷窥xxxx | 精品国产aⅴ一区二区三区 成人国产精品一区二区视频 | 天堂在线中文网 | 第一页在线| 手机看片1024日韩 | 视频区 国产 图片区 小说区 | 精品国产日本 | 黑人巨大精品欧美一区二区免费 | 小视频免费在线观看 | 欧美视频一区二区在线 | 久久精品国产精品亚洲色婷婷 | 欧美黑人又粗又大xxxx | 男女啪啪免费观看无遮挡 | 午夜av一区二区三区 | 亚洲中文字幕无码久久2017 | 52综合精品国产二区无码 | 欧美50p| 2021最新国产在线人成 | 日本99视频 | 日本黄色一区二区 | 婷婷色色狠狠爱 | 丁香六月在线 | 浓精h攵女乱爱av | 青青青看免费视频在线 | 亚洲综合a | 男女爱爱好爽视频免费看 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 在线观看日本一区 | 又黄又猛又爽大片免费 | 日本黄色性视频 | av永久在线| 看av免费毛片手机播放 | 在线观看日韩中文字幕 | 国产欧美又粗又猛又爽老小说 | 色网址在线观看 | 男人和女人啪啪 | 国产精品黑色丝袜在线观看 | 亚洲变态另类天堂av手机版 | 大战丰满无码人妻50p | 欧美成人aaa片一区国产精品 | 亚洲精品美女久久17c | 蝌蚪久久 | 国产日韩视频在线 | 国产成人午夜精品5599 | 精品亚洲一区二区三区在线播放 | 又粗又黄又猛又爽大片免费 | 色哟哟欧美精品免费视频 | 女人舌吻男人茎视频 | 亚洲精品天天 | 最新国产麻豆aⅴ精品无码 性欧美videos做受 | 在线啪| 夜夜6699ww爽爽婷婷 | 美女屁股隐私免费视频 | 欧美伊香蕉久久综合网99 | 欧美极品少妇性运交 | 亚洲高清国产拍精品熟女 | 性欧美精品高清 | 亚洲午夜久久久久久噜噜噜 | 巩俐性三级播放 | 免费入口在线观看 | 国产精华xxx| 日韩激情中文字幕 | 97国产自在现线免费视频 | 亚洲成av人片天堂网老年人 | 91欧美一区二区三区 | 国产手机看片 | 国产91在线亚洲 | 免费做爰猛烈吃奶摸视频 | 国产精品入口尤物 | 1024在线免费观看 | 国产一区二区播放 | 国产 日韩 欧美 视频 制服 | 亚洲精品白浆高清久久久久久 | 一本无码久本草在线中文字幕dvd | 天天综合天天添夜夜添狠狠添 | 中文字幕久热精品视频在线 | 日本亚洲欧美 | 国产乱子经典视频在线观看 | 999精品视频在这里 亚洲色婷婷六月亚洲婷婷6月 | 有码视频在线 | 亚洲午夜久久久 | 公开超碰在线 | 在线播放国产精品三级网 | 亚洲色成人网站www永久小说 | 在线观看免费视频一区 | 动漫av在线播放 | 91p0rny九色| 日韩一级视频在线 | 久久精品视在现观看2 | 素人一区二区三区 | 少妇第一次交换又紧又爽 | 曰本无码超乳爆乳中文字幕 | 国产欧美va欧美va香蕉在 | 精品人妻久久久久久888 | 国内精品久久久久久久电影视 | 五月丁香综合缴情六月小说 | 欧美在线性视频 | 中文字幕无码日韩欧免费软件 | 亚洲色大成网站www永久网站 | 精品网站一区二区三区网站 | 青娱乐极品视觉盛宴国产视频 | 欧美日韩在线免费观看视频 | 亚洲一区在线观 | 久激情内射婷内射蜜桃人妖 | 健身房(高h,双性,饥渴受) | 色成人综合网 | 夜夜操天天艹 | 色欲天天婬色婬香综合网 | 久久久一二三 | 无码国产一区二区三区四区 | 性开放的欧美大片 | 国产精品99久久久久久人免费 | 中文字幕乱码一区二区三区四区 | 成人黄色免费看 | 国产全国探花系列 | 性欧美激情aa在线看 | 国产精品毛多多水多 | 女人被弄到高潮叫床免 | 精品国产一区二区三区色欲 | 中文日韩欧美 | 成人区人妻精品一区二区不卡 | 久久久久青草线焦综合 | 久久亚洲精品无码va白人极品 | 欧美 日韩 精品 | 香蕉人人超人人超碰超国产 | 国内少妇偷人精品视频 | 中日精品无码一本二本三本 | 日本人与黑人做爰视频 | 中文字幕在线精品中文字幕导入 | 午夜激情视频在线 | 视频在线不卡 | 成人高潮片免费网站 | 午夜福利在线永久视频 | 天堂在线www中文 | 亚洲国产综合专区在线播放 | 成人影片一区免费观看 | 黄色小视频免费网站 | 深夜福利gif动态图158期 | 国产精品xxx在线观看 | 麻豆成人av不卡一二三区 | 无遮挡国产高潮视频免费观看 | 国产大学生一级毛片绿象 | 久久成人亚洲 | 一区二区色 | 超碰在91 | 成人精品综合免费视频 | 日韩精品免费在线视频 | 伊人国| 91九色性视频| 亚洲国产精品成人午夜在线观看 | 国产亚洲精品久久久久久小舞 | 成年美女看的黄网站色戒 | 日本三级欧美三级 | 天堂网av手机版 | 中文字幕专区高清在线观看 | 人妖一区 | 自拍偷自拍亚洲精品牛影院 | 国产成人精品福利一区二区三区 | 自拍偷在线精品自拍偷无码专区 | 毛片国产精品 | 久久欧美视频 | 四虎精品8848ys一区二区 | 99riav视频| 国产精品爽黄69天堂a | 超级碰人人 | 色婷婷狠狠操 | 少妇嫩搡bbbb搡bbbb | 成人午夜三级 | 亚洲日韩av无码一区二区三区 | 欧美老熟妇乱子伦牲交视频 | 国产日韩欧美日韩 | 中文字幕乱码熟女人妻水蜜桃 | 久久精品国产国产精品四凭 | 一个色综合国产色综合 | 日韩色图视频 | 日韩精品中文字幕久久臀 | 97超级碰碰人国产在线观看 | 亚洲精品久久午夜无码一区二区 | 理论片午午伦夜理片影院 | 亚洲成a人片在线观看中文无码 | 国产一级片精品 | 亚洲最新一卡二卡三卡 | 亚洲精品久久久无码av片软件 | 专干老肥熟女视频网站 | 九九精品成人免费国产片 | 嫩草影院入口2023 | 日本少妇一区二区三区 | 亚洲另类色 | 欧美丰满少妇做爰5 | 日韩黄站| 色狗av | 性色a∨人人爽网站hd | 四虎一级片 | 精品综合久久久久久98 | 国产一级一级片 | 欧美日本在线观看 | 91免费高清视频 | 久久99精品久久久久久吃药 | 国产网站视频 | 亚洲精品亚洲人成在线 | 国产一女三男3p免费视频 | 中出av在线 | 欧美一区二区大片 | 国产又粗又猛又爽又 | 国产亚洲欧美一区二区三区 | 亚洲狠狠爱一区二区三区 | 国内偷拍第一页 | 亚洲av激情毛片九色一区 | 91视频最新网址 | 国产一区二区三区在线视頻 | 精品亚洲综合成人网 | 2021国产精品香蕉在线观看 | 亚洲a∨大乳天堂在线 | 国产无遮挡aaa片爽爽 | 不卡的av| 四虎wwwaa884成人精品视频 | 巴西性猛交xxxx免费看久久久 | 亚洲一区av无码少妇电影玲奈 | 国产精品视频一区二区三区无码 | 欧美专区综合 | 九九久久国产精品 | 国精产品乱码一区一区三区四区 | 国产亚洲婷婷香蕉久久精品 | 午夜免费学生在线观看av | 亚洲综合无码久久精品综合 | 日韩久久免费视频 | 国产午夜无码视频免费网站 | 日本久久综合 | 黄桃av无码免费一区二区三区 | 成人午夜毛片 | 亚洲男人天堂网址 | 在线看91 | 亚洲色图av在线 | 麻豆画精品传媒2021一二三区 | 被拉到野外强要好爽黑人 | 日本欧美三级 | 精品国产乱码久久 | 精品麻豆国产色欲色欲色欲www | 真人做受试看120分钟小视频 | 乱码一卡二卡新区永久入口 | 五月综合色婷婷在线观看 | 国产精品粉嫩无套内谢 | 91大神免费视频 | 又粗又黄又硬又爽的免费视频 | 国产成人精彩在线视频 | www一区二区| 国产偷国产偷亚洲高清人白洁 | 欧美 日本 国产 在线a∨观看 | 日本久久久www成人免费毛片丨 | av国产传媒精品免费 | 国产视频a | 久久伊人免费视频 | 潮喷大喷水系列无码 | 性网爆门事件集合av | 玖玖爱在线精品视频 | 动漫手伸进内衣摸揉美女 | 国产乱色国产精品免费视频 | 日本va欧美va国产激情 | 欧美日韩国产综合色视频一区二区 | 久久久久久久久久网站 | 成在人线av无码免费高潮水 | 日韩女优一区 | 九九热爱视频精品视频 | 偷窥自拍青青草 | 亚洲a级在线 | 大伊香蕉精品视频在线天堂 | 天堂网www在线资源中文 | 波多野结衣操 | 日本高清免费在线视频 | 精品欧美一区二区三区免费观看 | 97天天干| 另类 综合 日韩 欧美 亚洲 | 国产成人精品免费视频大全软件 | 午夜大片爽爽爽免费影院 | 色欧美88888久久久久久影院 | 色天天天综合色天天 | 99综合网 | 久久久久久无码日韩欧美 | 自拍偷拍18p | 国产福利不卡 | 女人与拘性猛交视频 | 日韩精品在线播放视频 | 亚洲国产成人av人片久久 | 天堂在线视频免费 | 伊人av超碰伊人久久久 | 欧美激情自拍偷拍 | 色偷偷激情日本亚洲一区二区 | 新区乱码无人区二精东 | 国产精品看片 | 国产精品一区二区含羞草 | 妺妺窝人体色www在线下载 | av无码国产精品色午夜 | 亚洲精品一卡二卡三卡四卡2021 | 日本一级特黄aa大片 | 亚洲综合色婷婷在线影院p厂 | 天天影视网天天综合色在线播放 | www.620com国产精品 | av片一区二区三区 | 在线免费观看日本视频 | 在线亚洲色图 | 亚洲美女屁股眼交3 | 成人在线激情视频 | 性刺激视频免费观看 | 成av人片一区二区三区久久 | 在线看毛片网站 | 亚洲国产精品高清在线第1页 | 中文字幕人成人乱码亚洲影视的特点 | 午夜伦理福利视频 | 婷婷综合久久狠狠色99h | 亚洲人成网站在线播放影院在线 | 亚洲 高清 成人 动漫 | 台湾佬美性中文娱乐网 | 亚洲一区二区三区四区五区黄 | 亚洲欧美中文日韩v在线观看不卡 | 一本色道久久综合狠狠躁邻居 | 中文字幕一二三区波多野结衣 | 草草女人院 | 午夜精品久久久久久久蜜桃 | 亚洲成a人片在线观看中文无码 | 69国产成人精品二区 | 日本三级吃奶头添泬无码苍井空 | 国产88av | 国产精品第一二三区久久蜜芽 | 天天草天天草 | 亚洲精品视频在线观看免费视频 | 亚洲美女屁股眼交2 | 99久视频| 56pao国产成人免费视频 | 国产精品久久自在自线不 | 亚洲精品456在线播放第一页 | 日本欧美在线视频 | 少妇又粗又猛又爽又黄的视频 | 欧美成人精品激情在线视频 | 射黄视频 | 激烈的性高湖波多野结衣 | 欧美午夜精品久久久久久蜜 | 亚洲色大成网站www永久男同 | 国产精品一区饥渴老女人 | 国内精品久久久久影视 | 91视频安卓版 | 大胸美女被吃奶爽死视频 | 成人免费看www网址入口 | 久久―日本道色综合久久 | 日本丰满少妇高潮呻吟 | 尤物av无码国产在线观看 | 欧美巨波霸乳影院 | 秋霞国产午夜伦午夜福利片 | 狠狠色色综合站 | 日本在线视频免费观看 | 亚洲国产精品无码久久 | 成人在线观看一区 | 任我爽橹在线视频精品583 | 久久青草热 | 国产免费无码av在线观看 | 国产精品久久久久9999不卡 | 韩国无码一区二区三区免费视频 | 亚洲国产欧美日韩另类 | 亚洲人成77777在线播放网站 | 国产在线精品一区二区在线观看 | 少妇午夜啪爽嗷嗷叫视频 | 第一福利所导航 | 日日爱669| 欧美综合区自拍亚洲综合绿色 | 一級特黃色毛片免費看 | 欧美视频影院 | 久久国产一级片 | 热99在线观看| 福利第一页 | 国产精品野外户外 | 国产色99| 国产男人天堂 | 欧美一区欧美二区 | 久久久一本精品99久久精品66直播 | 亚洲精品在线观 | 国产成人无码精品久久涩吧 | 亚洲天堂网站在线 | 色视频久久 | 国产精品一区二区高清在线 | 国产精品1000夫妇激情啪 | 国产精品福利在线观看 | 亚洲激情午夜 | 韩日av网站 | 免费女上男下xx00xx00视频 | 三年中国中文在线观看视频 | 国产午夜精品一区二区三区嫩草 | 久久2| 日本免费不卡视频 | 久久人搡人人玩人妻精品首页 | 色国产精品一区在线观看 | 欧美黑人性暴力猛交喷水 | 欧美国产日韩在线三区 | 欧美日韩在线免费观看视频 | 日本护士╳╳╳hd少妇 | 欧美色网 | 国产精品久久久久久福利一牛影视 | 国产男女无套在线播放 | www亚洲国产 | 草草在线视频 | 手机av在线免费 | 伊人涩涩涩涩久久久av | 国产精品成人久久电影 | 搡少妇在线视频少妇干活了 | 欧美成人精品高清视频在线观看 | 秋霞欧美一区二区三区视频免费 | 热热久 | 国产真人无码作爱视频免费 | 中文无码一区二区视频在线播放量 | 伊人免费视频二 | 国产卡一卡二卡三无线乱码新区 | 欧美欧洲成本大片免费 | 秋霞中文字幕 | 亚洲精品第一国产综合野草社区 | 中文字幕久久波多野结衣av不卡 | 天天综合网7799精品视频 | 五月婷婷基地 | 国产在线视频精品视频 | 国产一级片av | 亚洲成人一区在线 | 亚洲码国产岛国毛片在线 | 尹人成人 | 2021国产精品一卡2卡三卡4卡 | 美女被啪到深处抽搐视频 | 国产精品青青青在线观看 | 久久精晶国产99久久6 | 911久久 | 国产男人的天堂在线视频 | exo妈妈mv中文版 | 精品久久久久久久久久久院品网 | www.国产欧美 | 日韩一区二区三区不卡 | 综合成人亚洲偷自拍色 | 美女一区二区三区 | 97色精品视频在线观看 | 日韩精品人妻中文字幕有码 | 黄色片在线网站 | 国产亚洲精品品视频在线 | 久久免费看少妇高潮v片特黄 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠色综合久老司机 | 国产色午夜婷婷一区二区三区 | 国产一级片免费播放 | 日本www黄色| 国产精品久久久久久久久久蜜臀 | 在线一区二区不卡 | 精品免费在线 | 天天拍夜夜添久久精品大 | 四虎官网| 日韩天天操 | 四影虎院永久免 | 日韩综合中文字幕 | 国产精品高清网站 | 丰满多毛的大隂户毛茸茸 | 欧美一级特黄aaaaaa大片在线观看 | 无码午夜成人1000部免费视频 | 国产精品992tv在线观看 | 6969成人亚洲婷婷 | 国产精品1区2区3区在线观看 | 潮喷大喷水系列无码久久精品 | 欧美日韩精品久久 | 狠狠狠色丁香婷婷综合久久五月 | 日韩免费视频在线观看 | eeuss鲁片一区二区三区在线观看 | 色噜噜亚洲男人的天堂 | 小明永久2015xxx免费看视频 | 亚洲成a人片在线观看的电影 | 字幕专区码中文欧美在线 | 欧美一级啪啪 | 中文无码字幕中文有码字幕 | 白天操晚上操天天操 | 少妇激情一区二区三区视频 | 日韩精品一区二区视频 | 久久这里有精品国产电影网 | 成人激情在线 | 日本少妇喂奶 | 亚洲自拍一区在线观看 | 久久天天 | 咪咪色图 | 日本三级视频在线播放 | 人体写真福利视频 | 中文av一区二区 | 日本一区中文字幕 | 国产在线精品一区二区不卡麻豆 | 午夜神器在线观看 | 二区三区av| 国产色婷婷亚洲999精品小说 | 日韩精品免费一区二区三区四区 | www.日韩精品| 岛国毛片| 日本精品在线视频 | 激情小说qvod | av无码播放一区二区三区 | 少妇被粗大猛进进出出s小说 | 国产精品一区二区在线播放 | 国产影片中文字幕 | 日韩免 | 妞干网这里只有精品 | 一本一道波多野结衣一区 | 一二三四视频社区在线播放中国 | 一出一进一爽一粗一大视频 | 日本少妇高潮喷水xxxxxxx | 精品成人毛片一区二区 | www.av欧美| 国产超高清麻豆精品传媒麻豆精品 | 18禁无遮挡羞羞污污污污网站 | 亚洲一区二区三区在线观看精品中文 | 欧美美女性生活视频 | 欧美最黄视频 | 男人的天堂黄色片 | 国产精品嫩草影院永久… | 中文字幕无线码免费人妻 | 欧美成人aaaaⅴ片在线看 | 亚洲午夜福利在线观看 | 国精产品一区一区三区mba下载 | 在线国产99 | 特级无码毛片免费视频播放 | 国产无遮挡又爽又黄的视频 | 色偷偷888欧美精品久久久 | 国产无遮挡免费视频 | 国产v片在线播放 | 成人无码小视频在线观看 | 日韩av网站在线播放 | 国内精品女同女同一区二区三区 | 五月天婷亚洲天综合网精品偷 | 91精品国产色综合久久不卡98 | 精品亚洲一区二区三区四区五区 | 香蕉毛片视频 | 国产午夜精品一区二区三区欧美 | 国产亚洲精品久久7788 | 亚洲国产精品线路久久 | 国内精品91少妇在线播放 | 亚洲成人一区二区三区 | 开心激情综合网 | 狠狠综合欧美综合欧美色 | 各种少妇正面着bbw撒尿视频 | 美女又爽又黄大尺度 | 日本免费人成视频播放 | 国产午夜福利内射青草 | 婷婷久久综合网 | 日噜噜噜| 又粗又黑又大的吊av | 欧美高清视频一区二区 | 亚洲天堂91 | 91偷拍在线嫩草 | 手机看片日韩 | 日本在线小视频 | 久久在线免费视频 | 国产黄又黄| 久久久久人妻一区精品 | 熟妇女人妻丰满少妇中文字幕 | 超碰区| 无套无码孕妇啪啪 | 在线 国产 有码 亚洲 欧美 | 日本www一道久久久免费榴莲 | 久久婷婷中文字幕 | 久久成人资源 | 色拍拍在线精品视频 | 欧美午夜视频 | 国产精品345在线播放 | 亚洲骚图| 国产如狼似虎富婆找强壮黑人 | 久久99这里只有是精品6 | 精品麻豆国产色欲色欲色欲www | 欧美变态另类牲交zozo | 污污网站18禁在线永久免费观看 | 天天影视性色香欲综合网 | 麻豆自媒体 一区 二区 | 国产在线观看成人 | 美女扒开尿口让男人桶 | 国产69精品久久久久9999apgf | 成人永久免费视频 | 国产免费人成视频在线播放播 | 紧身少妇高跟鞋作爱 | 性xx色xx综合久久久xx | 性欧美牲交xxxxx视频欧美 | 亚洲-av-无限看 | 婷婷欧美一区二区三区 | 亚洲免费网站 | 99爱国产| 一本久道视频一本久道 | 欧美性猛交xxx乱大交3 | 免费观看亚洲 | 国产裸体写真av一区二区 | 一区二区三区四区在线 | 网站 | 欧美成a| 九九若伊人 | 少妇高潮惨叫喷水在线观看 | 少妇人妻偷人精品视频 | 欧美视频黄色 | 欧美日韩在线播放三区四区 | 亚洲第一区在线视频 | 韩国明星乱淫(高h)小说 | 国产麻无矿码直接观看 | 天天干夜夜添 | 人日人视频 | 国产妇女乱码一区二区三区 | av久久爽爽爽一夜又一夜 | 女人被狂躁的高潮免费视频 | 丝袜美腿亚洲一区二区 | 老太婆性杂交欧美肥老太 | 丝袜 亚洲 欧美 日韩 综合 | 肉嫁高柳在线 | 亚洲aa视频| 欧美高潮视频 | 九九久久视频 | 中文字幕在线观看不卡 | 国产99久一区二区三区a片 | 亚洲图区综合网 | 四虎视屏 | 日韩免费高清视频网站 | 农村女人十八毛片a级毛片 国产乱子伦一区二区三区四区五区 | 久久香蕉久久 | 国产精品18禁污污网站 | 同性男男黄g片免费网站 | 亚洲精品99久久久久中文字幕 | 日韩久久激情综合啪啪 | 午夜免费看片 | 在线播放国产精品三级网 | 午夜福利无码一区二区 | 亚洲精品一二三 | 亚洲一二三四五 | 91中文字幕永久在线 | av国産精品毛片一区二区在线 | 国产无遮挡色视频免费观看性色 | 91av视频免费观看 | 在线观看色网 | 一区二区三区黄色录像 | 2014天堂网 | 色偷一区国产精品 | 国产精品久久久久av | 欧美日本一区二区视频在线观看 | 我要看免费黄色片 | 国内成人精品2018免费看 | 中文字幕看片 | 青青草手机视频在线观看 | 免费观看日韩 | 久久99热这里只有精品 | 日韩欧美亚洲精品 | 久久精品亚洲乱码伦伦中文 | 国产精品美女久久久免费 | 中文字幕少妇在线三级hd | 国产性色视频 | 尹人综合 | 午夜福利理论片高清在线 | 天天射天天色天天干 | 国产精品白浆无码流出视频 | 中文字幕一本久久综合 | 国产亚洲日韩网曝欧美台湾 | 中国精品一区二区三区 | 在线观看日韩精品 | 日日噜噜夜夜狠狠视频无码日韩 | 少妇高潮毛片高清免费播放 | 国产在线aaa片一区二区99 | 都市激情 小说 | 四虎精品久久 | www.97超碰.com | 国产精品免费视频网站 | 99久久国产视频 | 亚洲一区成人在线 | 精品国产乱码久久久久久1区2区 | 精品久久久久久中文字幕大豆网 | 国产精品嫩草久久久久 | 尹人综合在线 | www.成人精品免费网站青椒 | 亚洲人成日韩中文字幕不卡 | 毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 国产黄a三级三级三级av在线看 | 又大又粗又爽的少妇免费视频 | 中文字幕资源在线 | 午夜射精日本三级 | 第一福利在线视频 | 国产女人高潮视频在线观看 | 干b在线| 久久无码av中文出轨人妻 | 久久婷婷五月综合色中文字幕 | 日本乱偷人妻中文字幕 | 欧美性猛交aaaa片黑人 | 人妻精品动漫h无码 | 麻豆果冻国产剧情av在线播放 | 成人网站免费观看入口 | 男女做性无遮挡免费视频 | 色.com| 精品国产偷窥一区二区 | 精品国产一区二区三区四区动漫a | 人妻系列无码专区av在线 | 日本香港三级亚洲三级 | 老牛嫩草一区二区三区的功能介绍 | www.玖玖玖| 夜夜嗨网站 | 老熟女乱之仑视频 | 国产成人无码性教育视频 | 在线观看免费无码专区 | 欧美三级视频在线观看 | 国产动作大片中文字幕 | 草草草在线 | 亚洲色无码专区在线播放 | 无码人妻精品一区二区在线视频 | 久久久久久九九99精品 | 尤物99久久国产综合精品 | 极品国产91在线网站 | 国产日产久久欧美清爽 | 国产aⅴ爽av久久久久成人 | 伊人久久大香线蕉影院 | 色一情一区二区三区四区 | 国产成人无码a区在线 | 一本色道久久综合亚洲精品婷婷 | 国产一二区 | 亚洲少妇p | 久久国产午夜精品理论片最新版本 | 亚洲制服丝袜中文字幕自拍 | 亚洲国产精品一区二区成人片 | 成人免费毛片片v | 在线看片免费人成视频在线影院 | 九九九九九精品 | 日本亚洲9999aⅴ | 国产三区在线成人av | 狂野欧美性猛交xxxx | 日韩人妻中文无码一区二区三区 | 日韩一二三 | 精品人妻无码区在线视频 | 玩弄了裸睡少妇人妻野战 | 国产午夜精品理论片小yo奈 | 欧美亚洲日本在线 | 国产三级aaa | 国产一区二区三区四区五区美女 | 91看片淫黄大片91桃色 | 精品av国产一区二区三区四区 | 成人无码视频在线观看网址 | 波多野结衣痴汉电车 | 人与狗精品aa毛片 | 噜噜噜狠狠夜夜躁精品仙踩林 | 无码精品人妻 中文字幕 | 亚洲色图色小说 | 久久久久久久无码高潮 | 亚洲国产精品久久电影欧美 | 国产精品成人久久电影 | 久久精品一区二区免费播放 | 日本在线观看视频网站 | 国产午夜亚洲精品一区 | 色八戒一区二区三区四区 | 国产精品片aa在线观看 | 亚洲精品在线网址 | 私人毛片免费高清影视院 | 国产精品老牛影视 | 91精品国产自产91精品 | 熟妇人妻无码xxx视频 | 国产毛a片久久久久无码 | 精品爆乳一区二区三区无码av | 国内精品久久久久久久97牛牛 | 精品欧美一区二区在线观看 | 色8激情欧美成人久久综合电影 | 色噜噜在线播放 | 国产美女又黄又爽又色视频免费 | 亚洲视频你懂的 | 四虎国产精品成人免费4hu | 成年美女黄网站色大免费全看 | 992tv成人国产福利在线 | av网站免费看 | 精品一区二区超碰久久久 | 综合亚洲色图 | 亚洲在看 | 午夜九九九 | 视频一区二区三区视频 | 色窝窝无码一区二区三区色欲 | 91超碰caoporn97人人 | 国产激情久久久久影院 | 久久99精品久久久久久清纯 | 一本一道久久综合狠狠老精东影业 | 农村少妇无套内谢粗又长 | 国产乱淫av公 | 亚洲女人体内精汇编 | 久久精品店 | 日本久久www成人免 天堂资源官网在线资源 | 欧美精品啪啪 | 青青草成人免费在线视频 | 国产女人高潮大叫毛片 | 999在线视频精品免费播放观看 | 91pronvideos国产| 亚洲国产美国国产综合一区 | 精品偷自拍另类在线观看 | 69久久99精品久久久久婷婷 | 亚洲成a∧人片在线播放调教 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 黑人巨茎大战俄罗斯美女 | 色狠狠干 | 天天做夜夜爱爱爱 | 亚洲作爱| 欧美a久久 | 黑人性较视频免费视频 | www国产精品内射 | 国产精品重口调教系列 | 色婷婷www | 国产精品免费看久久久 | 依人九九| 久久精品欧美一区二区三区黑人 | 亚洲人av在线 | 无码人妻视频一区二区三区 | 国产极品美女到高潮 | 91精品在线视频观看 | 婷婷五月综合缴情在线视频 | 精品国产乱码久久久久久芒果 | 欧美黄色一级视频 | 久草视频中文 | 人妻无码一区二区三区 | 欧美性插b在线视频网站 | 九色porny91| 国产真人真事毛片视频 | 一区二区激情 | 三日本三级少妇三级99 | a级片国产| 国产亚洲网曝欧美台湾丝袜 | 蜜桃av抽搐高潮一区二区 | 欧美日本中文字幕 | 欧美成人免费观看 | 女女同性一区二区三区免费观看 | 国产中文字幕乱人伦在线观看 | 97se亚洲综合自在线 | 中文字幕日本六区小电影 | 东京热无码人妻系列综合网站 | 国产精品精品久久久久久 | 伊人网视频 | 天天综合干 | 蜜臀久久99精品久久久久野外 | 男人的天堂免费 | 国产美女精品一区二区三区 | 俄罗斯大胆少妇bbw 亚欧成人中文字幕一区 | 国产精品调教奴变态 | 中文字幕精品无码一区二区三区 | xxx18hd国语对白 | 欧美日韩后 | 国产精品自在欧美一区 | 性视频播放免费视频 | 亚洲综人网 | 国产成人精品午夜2022 | 久久人人爽人人爽人人片av东京热 | 国产福利在线观看免费第一福利 | 国产精品免费av一区二区三区 | 亚洲国产精品一区二区成人片 | 欧美日韩你懂的 | 夜夜撸撸 | 懂色粉嫩绯色av | 色中文字幕在线观看 | 久久久精品成人免费看片 | 欧美成年黄网站色视频 | 出租屋勾搭老熟妇啪啪 | 免费夜色污私人影院在线观看 | www片香蕉内射在线88av8 | 筱崎爱三级理论在线播放 | 欧美国产日韩在线三区 | 成人区精品一区二区不卡 | 亚洲综合久久久久 | 忘忧草精品久久久久久久高清 | 欧美性猛交aaaa片黑人 | 91丨porny丨酒店 | 国产v在线在线观看视频免费 | 国产欧美亚洲精品 | 国产97色在线 | 中国 | 福利午夜视频 | 久久婷婷久久一区二区三区 | 免费看美女部位隐私网站 | 国产无套露脸在线观看 | 摸少妇的奶她呻吟不断爽视频 | 国产精品av久久久久久网址 | 精品久久久一二三区播放播放播放视频 | 日韩av爽爽爽久久久久久 | 国产极品一区二区 | 亚洲中亚洲中文字幕无线乱码 | 一色屋精品久久久久久久久久 | 欧美三级一区二区三区 | 日韩在线观看你懂的 | 波多野结衣丝袜ol在线播放 | 天天综合7799精品影视 | 人人妻人人爽人人做夜欢视频九色 | 天天干天天操天天 | 日本欧美大码a在线观看 | 狠狠精品久久久无码中文字幕 | 亚洲第一a在线观看网站 | 色乱码一区二区三区 | 小sao货cao得你舒服吗国产 | 女优av在线 | 日韩无码在钱中文字幕在钱视频 | 亚洲 a v无 码免 费 成 人 a v | 国产第一页屁屁影院 | jzzijzzij日本成熟丰满少妇 | 欧美性日韩| 亚洲欧洲日韩综合色天使 | 亚洲精品一区二区三区99 | 99久在线国内在线播放免费观看 | www无套内射高清免费 | 好湿好紧太硬了我太爽了视频 | 忘忧草在线社区www中国中文 | 爱福利视频导航 | 成人性欧美丨区二区三区 | 做爰视频毛片视频 | 另类亚洲综合区图片区小说 | 国产精品一区二区麻豆 | 一区二区亚洲精品国产片 | 精品熟女少妇av久久免费软件 | 欧洲一区二区在线观看 | 18岁日韩内射颜射午夜久久成人 | 亚洲三级久久 | 男女无遮挡xx00动态图120秒 | 亚洲精品一区二区在线 | 欧美一级黄色毛片 | 久久久久国色av免费看图片 | 一二三四日本中文在线 | 黄网站免费永久在线观看网址 | 成人狠狠干 | 亚洲欧美日本一区二区三区 | 欧美日韩首页 | 天天干夜夜躁 | 国产高清japanese在线播放e | 国产一区二区中文字幕 | 国产精品久久久久潘金莲 | 97热久久免费频精品99 | 亚洲日韩精品a∨片无码加勒比 | 亚洲最大av一区二区三区 | 免费无码成人av在线播 | 99国产欧美精品久久久蜜芽 | 亚洲男人天堂网站 | 真人做人60分钟啪啪免费看 | 亚洲中文在线精品国产百度云 | 五月天狠狠操 | av之家在线 | 国产亚洲一区二区在线观看 | 中文字幕精品久久久久人妻红杏ⅰ | 亚洲旡码欧美大片 | 亚洲色大成网站www在线 | 免费人成视频在线观看播放网站 | 免费观看18禁无遮挡真人网站 | 99热免费| 久艾草久久综合精品无码 | 亚洲日韩a∨无码久 | 麻豆传传媒久久久爱 | 麻豆国产av穿旗袍强迫女佣人 | 乱子伦农村xxxxbbb | 激情伊人五月天久久综合 | 日操夜夜操 | 曰批全过程免费视频观看软件潮喷 | 国产精品视频一区国模私拍 | 日韩视频中文 | 国产精品天干天干 | 亚洲精品乱码久久久久久按摩观 | 国产成人一区二区三区久久久 | 777久久久免费精品国产 | 午夜久久福利 | 久久久精品妓女影院妓女网 | 中出 在线 | 一色桃子中文字幕av | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久久久 | www插插插无码视频网站 | 色婷婷久久| 久久影视一区 | 国产精品久久久久久久天堂 | 久久黄色播放器 | 亚洲狼人天堂 | 无码免费午夜福利片在线 | 四虎最新免费网址 | 高h猛烈失禁潮喷无码视频 亚洲一在线 | 国产精品永久久久久 | 日韩欧美高清一区二区 | 亚洲成在人线在线播放 | 久久6这里只有精品 | 91porn国产成人 | 水牛影视一区二区三区久 | 午夜精品网站 | 中文字幕无线码中文字幕免费 | 中文无码伦av中文字幕在线 | 青青青草国产费观看 | 国产偷亚洲偷欧美偷精品 | 四虎永久在线精品8848a | 亚洲国产精品久久久 | 3344久久日韩精品一区二区 | 一本色道88久久加勒比精品 | 久久综合五月天 | 18禁裸乳啪啪无遮裆网站 | wwww亚洲熟妇久久久久 | np高h肉辣灌浆调教肉奴 | 亚洲地址一 | 啦啦啦中文在线视频免费观看 | 无码国产精品一区二区vr老人 | 国产成人一区二区三区免费 | 91人人在线| 日韩一区二区三区无码免费视频 | 久久国产乱子伦免费精品无码 | 亚洲产国偷v产偷自拍网址 懂色av蜜臀av粉嫩av | 超碰伊人网| 日韩国产精品久久久久久亚洲 | 国产无套一区二区三区浪潮 | 欧美日韩伦理 | 中文字幕在线国产 | 国产乱人伦真实精品视频 | 中文一区在线观看 | 在线网址你懂的 | 91人人爽人人爽人人精88v | 久久婷婷综合激情亚洲狠狠 | 日韩 国产 变态另类 欧美 | 狠狠婷婷综合久久久久久 | 成人免费一区二区 | 成人性色生活片免费看l | 欧美亚洲成人网 | 欧美巨猛xxxx猛交黑人97人 | 免费看男女www网站入口在线 | 女色综合 | 日本91网站 | 五月99久久婷婷国产综合亚洲 | 超碰.com| 成人免费无码大片a毛片软件 | 国产v在线在线观看视频免费 | 色婷婷激情五月 | 国产无遮挡免费观看视频网站 | 国产乱码精品一区二区三 | 天堂在线免费视频 | 人人妻人人超人人 | 国产成人a在线视频免费 | 亚洲欧美日本中文字不卡 | 国产区图片区一区二区三区 | 欧亚精品一区三区免费 | 亚洲欧洲成人精品久久一码二码 | 奇米影视7777狠狠狠狠色 | 久久麻豆成人精品av | 每日在线更新av | 欧美国产视频 | 国产精品高潮呻吟av久久黄 | 天天操人人干 | 久热爱精品视频在线9 | 精美欧美一区二区三区 | www.youjizz.com在线播放 | 国产精品久久久久久久久久久久午夜 | 狠狠五月婷婷 | 婷婷四房综合激情五月 | 欧美肥妇毛多水多bbxx水蜜桃 | 少妇久久久久久被弄高潮 | 四川丰满少妇毛片新婚之夜 | 色婷婷精品久久二区二区蜜臂av | 国产欧美视频一区二区 | 国产福利精品视频 | 中出内射颜射骚妇 | 嫩草研究院久久久精品 | 国产在线视频你懂的 | 亚洲国产成人精品无码区在线秒播 | 日本久久综合网 | 特黄aaaaaaaaa毛片免费视频 | 免费看无码特级毛片 | 欧美精品国产综合久久 | 国产乱码一区二区三区四区 | 青青草视频免费观看 | 粉嫩av一区二区三区免费看 | 久久精品欧美 | www.少妇| 国产亚洲人成网站在线观看琪琪秋 | 污网址在线观看 | 亚洲天堂免费视频 | 狼群社区www中文视频 | 日韩精品av一区二区三区 | 无码一区二区 | 少妇太爽了太深了太硬了 | 青草五月天 | 精品无码一区二区三区在线 | 国产区在线观看 | 中文字幕第21页 | 精品日韩久久 | 我们好看的2018视频在线观看 | 性刺激视频免费观看 | 亚洲三级在线视频 | 精品久久久久中文字幕一区 | 久久99精品久久久久久野外 | 黄在线免费 | jizz黑人与白人交 | 日本三级香港三级乳网址 | 乱女伦露脸对白在线播放 | 伊人久久久久久久久久 | 日韩在线观看av | 亚洲综合久久av一区二区三区 | 18岁日韩内射颜射午夜久久成人 | 天堂中文在线资源库用 | 亚洲国精产品一二二线 | 国产精品毛片久久久久久久av | 成人性生交大片免费看中文视频 | 中文字幕乱码亚洲精品一区 | 在线亚洲高清揄拍自拍一品区 | caoporm超碰国产精品 | 中文字幕乱码视频32 | 一区二区不卡在线 | 国产日韩在线亚洲色视频 | 国产一区二区免费看 | 日本高清网站 | 亚洲色偷偷av男人的天堂 | 一区二区三区国产 | 欧美精品成人在线 | 久久久激情 | a级啪啪| 黄色国产精品视频 | 神马久久久久久久久久久 | 999在线精品视频 | 97在线观看永久免费视频 | 精品午夜国产福利观看 | 亚洲精品人成网线在播放va | 日日操夜夜干 | 久久综合色播 | 国产无遮挡aaa片爽爽 | 天天影视色香欲 | 国产精品30p | 麻豆精品一区二区综合av | 亚洲亚洲精品av在线动态图 | 日日人人| 亚洲激情在线 | 午夜免费福利网站 | 亚洲狠狠婷婷久久久四季av | 国产又黄又硬又湿又黄演员表 | 国产丝袜美女一区二区三区 | 欧美福利第一页 | 成视人a免费观看 视频 | 色午夜影院 | 国产午夜福利不卡在线秋霞秋霞 | 免费国产小视频 | 国产精品区一区二区三含羞草 | 亚洲sss整片av在线播放 | 久久久99精品免费观看 | 夜夜嗨av 禁果av 粉嫩av懂色av | 久久精品人人做人人综合 | 超碰日韩在线 | 深夜在线网址 | 国产一级视频 | 中国女人一级片 | 777亚洲精品乱码久久久久久 | 成人在线不卡 | 日韩欧美福利视频 | 大色av| 亚洲春色av无码专区在线播放 | 一区二区人妻无码欧美 | 精品国产一区二区三区久久久久久 | 精品国产18久久久久久 | 亚洲无套 | 免费看污又色又爽又黄的小说男男 | 国精品午夜福利视频不卡 | 国产又粗又黄 | 精品一区二区三区无码免费视频 | 黄色avav | 嫩草影院懂你的影院 | 一级a毛片| 午夜专区| 影视先锋av资源噜噜 | 伊人五月婷婷 | 精品一区二区三区影院在线午夜 | 北条麻妃一区二区三区在线观看 | 大色av| 一区二区激情 | 亚洲最大中文字幕无码网站 | 97国产精品视频在线观看 | 中文韩国午夜理伦三级好看 | 国产白浆一区二区 | 日日夜夜噜 | 超碰官网 | 无码中文国产不卡视频 | 日韩精品无码一区二区视频 | 亚洲一区av无码少妇电影 | 亚洲欲色欲www怡红院 | 亚洲欧美日韩另类精品一区 | 性饥渴艳妇性色生活片在线播放 | 纯肉无遮挡无码日本动漫 | 热久久视久久精品2019 | 一级特黄av| 欧亚激情偷乱人伦小说专区 | 免费特黄夫妻生活片 | 午夜看片在线 | 国产91久久婷婷一区二区 | 人人舔人人爱 | 国产产在线精品亚洲aavv | 亚洲精品中文字幕一区二区三区 | 国产精品国产成人国产三级 | 99精品人妻少妇一区二区 | a在线视频v视频 | 奷小罗莉在线观看国产 | 18男女拍拍拍久久精品 | 日本中文字幕免费 | 久久99热全是成人精品 | 亚洲区偷拍| 99热97 | 人妻熟女一二三区夜夜爱 | 欧美国产日韩a欧美在线观看 | 欧美白妞大战非洲大炮 | 91在线色 | 中文乱码人妻系列一区 | 人人爽人人澡 | 无码一区二区三区视频 | 狠狠色丁香婷婷第六色孕妇 | 少妇无码av无码专区 | 日韩国产成人无码av毛片 | 粗大的内捧猛烈进出少妇视频 | 91嫩草影院在线观看 | 欧美日本三级 | 97无码免费人妻超级碰碰碰 | 国产无套粉嫩白浆内谢在a 一及黄色大片 | 国产成+人+综合+亚洲欧美 | 日韩69永久免费视频 | 射一射| 手机毛片网 | 男女视频一区二区三区 | 国内精品人妻久久毛片app | 又硬又爽又长又粗又大毛片 | 日本中文字幕一区二区有码在线 | 亚洲国产av无码综合原创国产 | 草久在线 | 亚洲高清国产拍精品熟女 | 黄色在线国产 | 中文字幕日韩精品成人免费区二区 | 五月天婷婷色 | 国内超碰 | 免费久久一级欧美特大黄 | 精品国产一区二区三区四区动漫a | 成人毛片av | 亚洲成片在线观看12345 | 久久处女视频 | 潮喷无码正在播放 | 亚洲精品久久一区二区三区 | 久草精品视频在线看网站免费 | 欧美成 人影片 aⅴ免费观看 | 国产真实乱对白精彩 | 精品久久久久久中文字幕 | 女女les互磨高潮国产精品 | 91区视频| a在线播放 | 在教室伦流澡到高潮h麻豆 伊人网成人 | 国产成人高清在线观看视频 | 国产老头和老头xxxxx免费 | 精品人妻无码视频中文字幕一区二区三区 | 国产精品婷婷久久久久 | 日韩不卡1卡2卡三卡网站 | 日韩精品免费播放 | 少妇高潮叫床对白xxxxx | 四虎影院在线看 | 97精品伊人久久久大香线蕉 | av女优中文字幕 | 日本精品婷婷久久爽一下 | 国产精品亚洲一区二区三区在线 | 日日爽日日操 | 欧美日韩生活片 | 欧亚乱熟女一区二区三区在线 | www.亚洲激情 | 奇米精品视频一区二区三区 | 久久99精品久久久久婷婷 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天 | 欧美牲交视频免费观看 | 性久久久久久久久 | 国产精品美女久久久久久福利 | 国内视频一区二区 | 欧美a大片 | 亚洲色大成网站www久久九 | 丁香婷婷综合激情 | 亚洲免费观看 | 黄桃av无码免费一区二区三区 | 丝袜人妻无码中文字幕综合网 | 国产女高清在线看免费观看 | 午夜论坛| 国产精品无码av不卡 | 亚洲九九九九 | 中文乱码人妻系列一区 | 日本少妇bbwbbw精品 | 亚洲国产精品久久久久爰色欲 | 天天干视频网站 | 手机毛片在线 | 亚洲乱码卡一卡二卡新区中国 | 亚洲aaa级片 | 欧美激情国产精品日韩 | 116少妇做爰毛片 | 内射气质御姐视频在线播放 | 久久99亚洲精品 | 华人永久免费 | 国产精品一区在线播放 | 欧美日韩精品一区二区三区在线 | 亚洲一区二区三区中文字幕 | 亚洲精品一卡2卡3卡4卡乱码 | 国产精品熟女人妻 | 国产大尺度在线 | 日本99精品 | 少妇被猛男粗大的猛进出 | 久久久亚洲欧洲日产国码是av | 亚洲视频黄色 | 99尹人香蕉国产免费天天 | 国产精品无码永久免费888 | 三级成人毛片 | 国产精品无码a∨精品影院app | 国产精品女教师av久久 | 国产福利一区二区在线观看 | 午夜视频在线瓜伦 | 变态sm天堂无码专区 | 女同久久另类99精品蜜臀 |