下半年工作計(jì)劃(集合15篇)
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編幫大家整理的下半年工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
下半年工作計(jì)劃1
時(shí)光荏苒，20xx年在一片有序的繁忙中將要過(guò)去了，回首過(guò)去一年，內(nèi)心感慨萬(wàn)千�？偨Y(jié)是一面鏡子，通過(guò)總結(jié)可以全面地對(duì)自己的成績(jī)與教訓(xùn)、長(zhǎng)處與不足、困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀評(píng)判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結(jié)。
績(jī)效考核管理工作
一、取得的成績(jī)：
績(jī)效考核管理工作從20xx年6月正式開(kāi)始，具體做了如下工作：
1.20xx年6月到20xx年8月完成了對(duì)《績(jī)效考核管理制度》的編制，并最定稿。
2.從20xx年9月份至今，績(jī)效考核工作在各部門(mén)員工的通力配合下，基本上能正常的運(yùn)行�？�(jī)效一詞已經(jīng)逐漸的成為了員工關(guān)心的話題。
二、不足與缺憾。
1、部分考核細(xì)則未做到及時(shí)的修改，脫離客觀實(shí)際，致使個(gè)別部門(mén)考核出現(xiàn)了與真實(shí)情況相矛盾的不合理情況。
2、個(gè)別員工素質(zhì)低，不能按時(shí)準(zhǔn)確提供考核數(shù)據(jù)，有的員工對(duì)考核反映出的負(fù)績(jī)效不能接受，應(yīng)加大考核理念的解釋?zhuān)箚T工能夠真正理解和接受我們的考核理念。
3、有些本門(mén)的員工對(duì)考核懷有排斥心理，對(duì)考核數(shù)據(jù)的提供不給予積極地配合，使工作無(wú)法有效開(kāi)展。順利圓滿(mǎn)完成了公司的社會(huì)保險(xiǎn)工作，全公司本年度參保人數(shù)為125人，其中新參保人員9人。
三、下一年度的工作計(jì)劃與安排。
1、明確工作思路，下一年度應(yīng)該沿著既定的工作目標(biāo)方向和軌道繼續(xù)前進(jìn)，避免像無(wú)頭蒼蠅瞎撞，這樣會(huì)背離考核宗旨而越走越遠(yuǎn)。
2、對(duì)本年度考核工作中遇到的問(wèn)題找出解決辦法，例如各部門(mén)平均績(jī)效出現(xiàn)參差不齊的情況，針對(duì)這一點(diǎn)應(yīng)在下一年度逐步引入部門(mén)績(jī)效，對(duì)不同部門(mén)工作績(jī)效結(jié)果進(jìn)一步校正;另外車(chē)間批次和產(chǎn)量考核還存在不合理，應(yīng)該針對(duì)出現(xiàn)異常的情況作出具體的矯正措施，例如尾欠批次數(shù)量過(guò)大的情況，應(yīng)對(duì)其出現(xiàn)的原因進(jìn)行分析，作出合理的追加規(guī)定。其他問(wèn)題也應(yīng)該制定出相應(yīng)的解決辦法。
3、加強(qiáng)績(jī)效考核人員的執(zhí)行情況，做到一切從實(shí)際出發(fā)，按數(shù)據(jù)按事實(shí)說(shuō)話，拿出準(zhǔn)確反映員工工作情況的績(jī)效結(jié)果。
4、積極制定20xx年考核工作計(jì)劃，消除以往考核中的盲點(diǎn)，做到每個(gè)員工都納入考核工作，進(jìn)行合理的績(jī)效管理。
新的一年意味著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我們決定在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再接再厲，更上一層樓，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。
下半年工作計(jì)劃2
人們對(duì)于醫(yī)生的印象都是美好的，而我對(duì)于我的職業(yè)的感覺(jué)也是很自豪的，我很自豪我是一名骨科護(hù)士，很自豪我能夠讓病人康復(fù)出院。而我們上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，對(duì)于下半年，我想我們是需要提前做出一個(gè)計(jì)劃的。
面對(duì)下半年的工作，我其實(shí)是很信心滿(mǎn)滿(mǎn)的，因?yàn)樯习肽晡覀冏龅暮芎茫掳肽暌惨欢〞?huì)做的更好一些。并且能夠幫助更多的人康復(fù)，讓他們奔跑起來(lái)。
做為一名骨科的護(hù)士，我們首先要面臨的一件事情就是醫(yī)護(hù)相關(guān)的知識(shí)，我們需要對(duì)這些知識(shí)是倒背如流，但是對(duì)這些知識(shí)的認(rèn)知卻又不僅僅是停留在死板的知識(shí)點(diǎn)上面，我們還需要對(duì)這些知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用也是很熟悉的。只有這樣，我們才能夠很好的服務(wù)病人，幫助病人，幫助醫(yī)生解決一些問(wèn)題。
來(lái)骨科的一些病人和其他科室的病人是不一樣的，他們有一些是具備行動(dòng)力的，但是卻也有一些是不具備的，具備的相對(duì)而言自然是好照顧的，但是不具備的我們就要時(shí)刻的關(guān)注他的狀況，因?yàn)樗赡軙?huì)有別的情況發(fā)生。而且一般來(lái)骨科的康復(fù)這一點(diǎn)倒是和其他科室的差不多，也是分能康復(fù)和不能夠康復(fù)的，有的一輩子是需要借助現(xiàn)代的一些工具的，有的則是能夠依靠自身的。
我們不僅要關(guān)注病人的身體情況，我們也是要時(shí)刻的注意病人的心理變化的，因?yàn)橛行┣闆r對(duì)病人的打擊是很?chē)?yán)重的，這會(huì)造成他的情緒上面的波動(dòng)，而這也并不是一件好的事情。同時(shí)我們也要做好與病人相關(guān)的一些病情記錄，這樣是方便醫(yī)生檢查，更是方便我們護(hù)士的交接工作。同時(shí)這樣對(duì)待病人也是對(duì)病人的一個(gè)保障，讓他的情況得到詳細(xì)的記錄和關(guān)注，以防錯(cuò)過(guò)一些治療。
當(dāng)然我們也要加強(qiáng)和病人家屬的溝通，讓病人的家屬也及時(shí)的知道病人病情的進(jìn)展，避免之后出現(xiàn)一些醫(yī)鬧的情況。為病人也是提供更好的治療方案，讓病人更早的能夠出院。而在醫(yī)院工作的時(shí)候，我們要一切以病人為重心，開(kāi)展一切工作，保證病人得到很好的護(hù)理。
還有就是要時(shí)刻的注意病人按鈴呼叫，要及時(shí)的出現(xiàn)在病房里面，并且解決問(wèn)題。當(dāng)然也不能完全等病人來(lái)找我們，我們還要時(shí)刻的關(guān)注每一個(gè)病房的動(dòng)態(tài)，以免發(fā)生病人睡著了，身邊沒(méi)有家屬在，點(diǎn)滴掛完回血的現(xiàn)象，或者換藥不及時(shí)的情況出現(xiàn)。
我們要落實(shí)每一步病人護(hù)理工作，不要遺漏，要謹(jǐn)遵醫(yī)囑用藥，不接受病人紅包，不私自給病人配藥，不忽略病人的不良反應(yīng)。時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一名醫(yī)護(hù)工作人員，為病人提供更好的醫(yī)護(hù)環(huán)境，幫助病人早日康復(fù)。
以上就是我對(duì)下半年的工作的一個(gè)計(jì)劃，我要做的不多，但是我要每一個(gè)都做好。這樣才不會(huì)辜負(fù)病人家屬，不會(huì)辜負(fù)病人，不會(huì)辜負(fù)我們白衣天使的稱(chēng)謂。
下半年工作計(jì)劃3
6月30日**公司開(kāi)業(yè)至今，公司的各項(xiàng)工作均已基本上走上軌道。但仍有許多方面需要不斷完善。就公司現(xiàn)狀，圍繞下半年的工作任務(wù)，公司將狠抓生產(chǎn)管理，逐步拓展市場(chǎng)、增加經(jīng)濟(jì)效益。其主要工作重點(diǎn)抓以下幾個(gè)方面：
一、生產(chǎn)管理方面
〈1〉保證生產(chǎn)正常化 從開(kāi)業(yè)至今由于員工未及時(shí)到位、以及用水、用電等方面種種原因，機(jī)器時(shí)開(kāi)時(shí)停、斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制，以上兩點(diǎn)大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實(shí)行二、三班工作制。提高車(chē)間的運(yùn)作效率，并計(jì)劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000—8000噸左右。
〈2〉設(shè)備盡快完善到位 由于公司正處于起步階段，雖說(shuō)目前車(chē)間里生產(chǎn)已基本上能得到保證，日產(chǎn)量最高已達(dá)到270支。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問(wèn)題。車(chē)間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽、開(kāi)足”的現(xiàn)象，也就是還有部分設(shè)備、人員未完全投入到生產(chǎn)當(dāng)中去。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點(diǎn)大大影響了車(chē)間產(chǎn)量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備，并大力引進(jìn)新設(shè)備，增產(chǎn)、增效。
二、內(nèi)部管理方面
〈1〉降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，**公司剛剛創(chuàng)建，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支巨大，公司各部門(mén)應(yīng)從小到日常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手，節(jié)約每張紙、每度電、每噸水。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的每一員做起。在今后行政工作中，我們將對(duì)員工開(kāi)展降本節(jié)支的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，從思想出發(fā)，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識(shí)。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，以及與外界的競(jìng)爭(zhēng)力。
〈2〉強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān) 強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，這一工作要點(diǎn)并非我們潤(rùn)浦型鋼的特色，因?yàn)檫@一點(diǎn)是任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。如果產(chǎn)品的制成率低，企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加，生產(chǎn)成本增加，效益自然下降。由于公司剛創(chuàng)建，目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高，總是保持在86%左右。在今后工作中，我們一定要大步提高制成率，并且要嚴(yán)格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用。
三、完善各項(xiàng)制度，明確工作職責(zé)范圍
“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，任何組織的建立都離不開(kāi)制度的約束，同樣剛組建的潤(rùn)浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各項(xiàng)規(guī)章制度、職責(zé)范圍都在逐步建立之中，但肯定有許多制度、職責(zé)，還不夠完善、不夠明確，這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗝鳎粩喔倪M(jìn)、不斷完善。
下半年工作計(jì)劃4
XX年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂XX年的工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育
每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是XX年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：XX年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說(shuō)財(cái)務(wù)部XX年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。 首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化
費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。 總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
下半年工作計(jì)劃5
今年上半年，社區(qū)開(kāi)展了許多實(shí)質(zhì)性的工作，也取得了一定的成效，但距離上級(jí)的要求還有很大的差距，今年下半年我們將在上半年的工作成果上，再接再厲，從實(shí)現(xiàn)人民群眾最滿(mǎn)意的事情做起，從群眾最不滿(mǎn)意的事情改起，社區(qū)工作加強(qiáng)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展和進(jìn)行。
一、以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為中心，增強(qiáng)社區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力
經(jīng)濟(jì)工作是中心，是社區(qū)發(fā)展的后盾和保障。隨著社會(huì)的發(fā)展，社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目越來(lái)越多，社區(qū)工作范圍越來(lái)越廣，群眾要求更是越來(lái)越高，因此社區(qū)的經(jīng)濟(jì)壓力隨之增加，發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟(jì)成為當(dāng)前的重要工作。
(一)謀求單位支持。一是通過(guò)定期與單位聯(lián)系，加強(qiáng)溝通謀求“情面支持”;二是及時(shí)了解并積極幫助單位解決遇到的困難和問(wèn)題謀求“實(shí)事支持”;三是鼓勵(lì)社區(qū)各線工作人員與單位專(zhuān)干建立“工作支持”。
(二)盤(pán)活社區(qū)資源。一是嚴(yán)格管理，確保房屋租金應(yīng)收盡收;二是規(guī)范市場(chǎng)，引導(dǎo)早、夜市健康有序發(fā)展;三是凝聚力量，發(fā)動(dòng)樓棟組長(zhǎng)、居民代表等幫助社區(qū)收集衛(wèi)生費(fèi)等應(yīng)收費(fèi)用。
(三)積極協(xié)稅攬稅。一是要求社區(qū)工作人員努力完成稅收任務(wù)，并將完成情況與年底考核掛鉤;二是積極配合街道開(kāi)展房產(chǎn)稅征收工作。
二、以社區(qū)黨建為龍頭，推進(jìn)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作
發(fā)揮黨建的龍頭作用，抓好社區(qū)綜治、城管、計(jì)生、民政、最低生活保障、勞動(dòng)保障等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，促進(jìn)社區(qū)工作邁上新臺(tái)階。
(一) 黨建工作。深挖社區(qū)資源，依托黨建聯(lián)席分會(huì)、黨員服務(wù)聯(lián)盟等載體，進(jìn)一步探索大黨建格局，加強(qiáng)黨組織基層建設(shè)。一是繼續(xù)完善黨員服務(wù)中心工作，夯實(shí)黨建工 作基礎(chǔ);二是加強(qiáng)社區(qū)與非公企業(yè)黨支部聯(lián)系力度，積極開(kāi)展聯(lián)創(chuàng)共建活動(dòng)，吸引、凝聚非公企業(yè)加入社區(qū)建設(shè);七月，將針對(duì)建黨九十周年這一大型節(jié)日，開(kāi)展黨 員活動(dòng)。三是發(fā)展優(yōu)秀青年入黨，充實(shí)基層黨組織力量;四是發(fā)揮黨、團(tuán)員的積極作用，走訪轄區(qū)單位及居民住戶(hù)，努力完成黨報(bào)黨刊征訂工作。
(二) 綜治工作。一方面加強(qiáng)群防群治工作力量，確保穩(wěn)定;另一方面加大普法宣傳力度，深入開(kāi)展“平安家庭”、“平安樓棟”創(chuàng)建活動(dòng)，營(yíng)造濃厚學(xué)法、懂法、知法、 守法氛圍。三是加強(qiáng)與派出所的聯(lián)系，繼續(xù)做好夜間巡邏防護(hù)工作，為居民群眾提供一個(gè)安全和諧的生活環(huán)境。除此基礎(chǔ)工作之外，綜治工作維持上一年的工作重 點(diǎn)，積極做好維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定工作，時(shí)時(shí)掌握社區(qū)重點(diǎn)上訪戶(hù)的情況，特別在重要節(jié)日及會(huì)議期間嚴(yán)防死守，嚴(yán)格執(zhí)行“四對(duì)一”制度，最大力度的控制社區(qū)上訪人員 的“上訪率”。
(三)城管、愛(ài)衛(wèi)工作。抓好社區(qū)清掃保潔、“滅四害”等基礎(chǔ)性工作，配合督促門(mén)店做到門(mén)前三包及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步開(kāi)展沿江風(fēng)光帶夜宵攤位不規(guī)范經(jīng)營(yíng)整治活動(dòng)，最重要的是積極引導(dǎo)廣大群眾繼續(xù)鞏固“全國(guó)文明城市”成果，加入到“創(chuàng)建人民最滿(mǎn)意城市”的行動(dòng)中來(lái)。
(四)計(jì)生、婦女工作。按照全省計(jì)生工作“一盤(pán)棋”工作的整體要求，認(rèn)真做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，并借此次活動(dòng)對(duì)社區(qū)的人口進(jìn)行進(jìn)行全面摸底，將社區(qū)的計(jì)生工作推到一個(gè)新臺(tái)階。
(五)民政、低保工作。認(rèn)真開(kāi)展社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)，形成老有所養(yǎng)、老有所為、老有所樂(lè)局面;實(shí)行低保動(dòng)態(tài)科學(xué)規(guī)范管理，確保居民應(yīng)保盡保;努力做好大病醫(yī)療救助工作，為社區(qū)弱勢(shì)群體提供醫(yī)療保障。努力搞好社區(qū)殯改工作，擴(kuò)大宣傳力度，及時(shí)反饋社區(qū)殯改工作信息;
(六)社會(huì)保障工作。一是充分發(fā)揮轄區(qū)單位資源優(yōu)勢(shì)為失業(yè)人員提供就業(yè)培訓(xùn)、推介崗位;二是按照政策開(kāi)展好大學(xué)生就業(yè)幫扶;三是加大社會(huì)保險(xiǎn)宣傳力度，完成保險(xiǎn)指標(biāo)數(shù);四是加大全民醫(yī)保宣傳力度，繼續(xù)做好全民醫(yī)保工作。
(七)關(guān)工委工作。積極發(fā)揮“五老”隊(duì)伍作用，繼續(xù)深入開(kāi)展青少年教育活動(dòng)，為青少年提供一個(gè)健康和諧的成長(zhǎng)環(huán)境。
下半年工作計(jì)劃6
“一年之計(jì)在于春”當(dāng)春天緩緩向我們走來(lái)的時(shí)候，我們和孩子們一起又迎來(lái)了新學(xué)期。本學(xué)期是這批孩子在幼兒園學(xué)習(xí)生活的最后一學(xué)期，也是他們成長(zhǎng)進(jìn)步的最關(guān)鍵的一個(gè)學(xué)期。再過(guò)幾個(gè)月，他們將離開(kāi)幼兒園這片讓他們開(kāi)心難忘的地方。在小學(xué)的天空里自由飛翔。如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂(lè)時(shí)光，如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂(lè)事光，如何使他們順利過(guò)渡并盡快適應(yīng)，如何使他們充滿(mǎn)自信地走進(jìn)小學(xué)。做好幼小銜接工作將是本學(xué)期的工作重點(diǎn)，我們針對(duì)本班班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬定了以下學(xué)期工作計(jì)劃。
一、幼兒情況分析
我班現(xiàn)有幼兒30名。其中男生19名，女生11名。通過(guò)一學(xué)期的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)，幼兒在各方面都有較大進(jìn)步。在認(rèn)知發(fā)展方面：幼兒傾聽(tīng)習(xí)慣已增強(qiáng)，大部分幼兒能大方.大膽地當(dāng)眾表達(dá)自己的想法。求知欲較強(qiáng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，逐步學(xué)會(huì)了使用鉛筆，但書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)有待糾正，能主動(dòng)參加科學(xué)探究活動(dòng)，喜歡思考與動(dòng)手操作。在社會(huì)性發(fā)展方面：隨著年齡的增長(zhǎng)，幼兒之間的互動(dòng)，關(guān)心有了明顯的改善。部分孩子已懂得謙讓,分享，輪流。在活動(dòng)中能控制自己的情緒和行為，能主動(dòng)為班集體服務(wù)。有上小學(xué)的強(qiáng)烈愿望。開(kāi)始關(guān)注身邊，國(guó)家的大事。少數(shù)內(nèi)向的孩子能逐步融入集體，逐步學(xué)會(huì)與同伴交流。但收拾物品，整理書(shū)包的習(xí)慣還要不斷培養(yǎng)，自律，自控力還有待加強(qiáng)。如何讓每一位幼兒在學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣的養(yǎng)成得到發(fā)展，做好幼小銜接是這學(xué)期的工作重點(diǎn)。在身體發(fā)展方面：在家長(zhǎng)的配合下，幼兒能遵守幼兒園的常規(guī)，個(gè)別常遲到的幼兒已能按時(shí)入園；大部分幼兒能按自己的冷熱感覺(jué)、氣溫變化主動(dòng)
增減衣服、個(gè)別幼兒較為被動(dòng)；極少數(shù)幼兒還不能積極參加體育活動(dòng)；其他孩子很積極并勇敢于挑戰(zhàn)自己；幼兒的身體素質(zhì)明顯增強(qiáng)�？傊�，幼兒在各方面都有了很大的進(jìn)步。
二、教育、教學(xué)及班務(wù)工作重點(diǎn)
（一）本學(xué)期工作目標(biāo)
1、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神。以《園務(wù)計(jì)劃》為指導(dǎo)思想，更新教育觀念，把素質(zhì)教育落實(shí)到幼兒一日活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容，組織開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。
2、教育中面向全體，積極為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)參與活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒園閱讀能力的培養(yǎng)，注重對(duì)幼兒進(jìn)行藝術(shù)的欣賞與表現(xiàn)能力的訓(xùn)練。為幼兒提供真實(shí)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實(shí)際參加探索活動(dòng)，獲取更多的信息，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂(lè)。
3、幫助幼兒樹(shù)立最簡(jiǎn)單的安全防衛(wèi)意識(shí)，加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，把安全、衛(wèi)生、保健貫穿于一日活動(dòng)中。
4、力求各項(xiàng)工作扎實(shí)，優(yōu)異，建立有特色的良好班級(jí)。
5、強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。
6、增強(qiáng)家園交流，使家園同步發(fā)展。
（二）、工作內(nèi)容與措施
1、 生活方面
（1）提供機(jī)會(huì)讓幼兒增強(qiáng)勞動(dòng)服務(wù)意識(shí)，學(xué)習(xí)做好衛(wèi)生清潔工作，體會(huì)為班級(jí)做好事的樂(lè)趣。
（2)定期清潔，消毒幼兒生活用品和玩具，保護(hù)室內(nèi)外環(huán)境的清潔。
（3）在教師的指導(dǎo)下，能將衣服疊放整齊，會(huì)耐心獨(dú)立的將衣褲穿戴
整齊，保持服裝整潔。
�。�4）開(kāi)展吩咐多彩的體育鍛煉活動(dòng)，保持戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)間，促進(jìn)幼兒機(jī)體正常發(fā)育，增強(qiáng)體質(zhì)減少疾病。
�。�5）根據(jù)幼兒需要完善科學(xué)的生活常規(guī)，鼓勵(lì)幼兒多吃，細(xì)嚼慢咽。
2、學(xué)習(xí)方面
（1）開(kāi)展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。良好的學(xué)習(xí)態(tài)度對(duì)一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。也是終身受益的，本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”來(lái)開(kāi)展工作，通過(guò)開(kāi)展“比一比”“誰(shuí)能坐端正”“我的作業(yè)最整齊”“最?lèi)?ài)動(dòng)腦的好寶寶”等競(jìng)賽活動(dòng)培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過(guò)開(kāi)展“跳繩比賽”“拍球比賽”“成語(yǔ)比賽”“講故事比賽”等多種活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。
�。�2）將日常的中文與英語(yǔ)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，貫穿一些入學(xué)前的教育，增加幼兒的知識(shí)量與識(shí)字量，注重對(duì)幼兒注意力及控制力的培養(yǎng)，為入學(xué)打下良好基礎(chǔ)。
�。�3）在幼小銜接方面，重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的社會(huì)性，適當(dāng)?shù)牟贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)，活動(dòng)中注重加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí)。
�。�4）為幼兒創(chuàng)設(shè)非富多彩的區(qū)域活動(dòng)，拓展幼兒各方面的能力的發(fā)展，認(rèn)真?zhèn)湔n鉆研教材，努力組織好每一次活動(dòng)，使幼兒積極主動(dòng)地投入到活動(dòng)中。
�。�5）多觀察、多了解幼兒學(xué)習(xí)情況，經(jīng)常進(jìn)行分析與反思。
（6）墻飾布置做到教育化、藝術(shù)化、個(gè)性化，注重幼兒對(duì)參與，把主題墻飾作為特色教育和主題活動(dòng)的外顯窗口，通過(guò)教師的啟發(fā)和引導(dǎo)，將墻飾變?yōu)檎故居變鹤约阂庠傅膱@地。
3、社會(huì)性培養(yǎng)方面
（1）結(jié)合幼兒普遍存在的情況，培養(yǎng)幼兒的合作意識(shí)。首先，多給幼兒講一些相互幫助，互相合作的故事，用潛移默化地方法參透到幼兒內(nèi)心當(dāng)中。其次，多開(kāi)展合作性的活動(dòng)，比如合作畫(huà)，合作表演等，讓幼兒體驗(yàn)合作的愉快性。
�。�2）學(xué)習(xí)制定班集體規(guī)則，知道自己是大班小朋友，應(yīng)該遵守自己制定的規(guī)則。
�。�3）在活動(dòng)中，能基本獨(dú)立完成交給的任務(wù)；會(huì)正確評(píng)價(jià)自己，了解自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)；學(xué)習(xí)恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)別人，愿意學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，不計(jì)較別人的缺點(diǎn)和缺陷。
�。�4）教幼兒做力所能及的事情，培養(yǎng)幼兒勞動(dòng)的習(xí)慣和為集體服務(wù)的社會(huì)責(zé)任感。
三、家長(zhǎng)工作
幼兒是在家庭、幼兒園、社會(huì)三大環(huán)境影響下成長(zhǎng)的。其中家庭和幼兒園對(duì)孩子的影響力最大。如果家園攜手合作，就能形成1+1》2的強(qiáng)大合力。本學(xué)期我們將采取以下措施做好家長(zhǎng)工作。
1、 積極向家長(zhǎng)介紹班務(wù)工作計(jì)劃，取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的理解和支持，為更好的實(shí)施幼小銜接方案打下基礎(chǔ)。
2、 請(qǐng)家長(zhǎng)配合幼兒園，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
3、堅(jiān)持每月及時(shí)更換“家園共育”向家長(zhǎng)提供幼兒生活、教育常識(shí)給與指導(dǎo)，定期了解幼兒在家里的各種行為習(xí)慣，并鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與班級(jí)教學(xué)。
4、加強(qiáng)平時(shí)電話聯(lián)系，主動(dòng)及時(shí)地與家長(zhǎng)溝通，交流幼兒在園內(nèi)、園外的各種表現(xiàn)，取得家園教育的一致性。
5、鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加各種班級(jí)活動(dòng)，“三八”婦女節(jié)愛(ài)媽媽的活動(dòng)；“留意”活動(dòng)等
四、每月具體工作安排
三月份：1、做好新學(xué)期的開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作
2、 對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)教育，使幼兒能較快適應(yīng)集體生活，進(jìn)入正常教學(xué)秩序。
3、 圍繞“三八”組織和安排教育內(nèi)容。通過(guò)主題教育活動(dòng)，讓幼兒知道3月8日是國(guó)際婦女節(jié)，培養(yǎng)幼兒熱愛(ài)、尊重媽媽、奶奶、老師的尊敬和愛(ài)戴。
5、 重點(diǎn)培養(yǎng)生活常規(guī)和學(xué)習(xí)常規(guī)，養(yǎng)成正確的坐、立及讀寫(xiě)姿勢(shì)。 開(kāi)展“我是環(huán)保小主人”的主題活動(dòng)，讓幼兒懂得愛(ài)護(hù)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境的重要性。
四月份：
1、開(kāi)展“走進(jìn)自然，走進(jìn)春天”的主題活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒走進(jìn)自然、理解自然、知道春天的特征。
2、培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力。
3、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)訓(xùn)練。
4、設(shè)立種植地，種子發(fā)芽觀察點(diǎn)，學(xué)習(xí)種植管理。觀察植物的生長(zhǎng)情況。
五月份：
1、圍繞5月1日國(guó)際勞動(dòng)節(jié)這一主題，讓幼兒進(jìn)一步了解“五一”勞動(dòng)節(jié)這一主題的含義，養(yǎng)成良好的勞動(dòng)習(xí)慣。
3、 積極參加教研組的學(xué)習(xí)研討活動(dòng)，努力提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。 更換墻飾布置，豐富墻飾內(nèi)容。
5、 設(shè)計(jì)好活動(dòng)為“留意”活動(dòng)做準(zhǔn)備。 開(kāi)展“愛(ài)我中華”的主題活動(dòng)，激發(fā)幼兒愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家長(zhǎng)的情感。 六月份：1、開(kāi)展歡慶“六一”活動(dòng)，讓幼兒體驗(yàn)節(jié)日的愉悅氣質(zhì)。 2、
3、 加強(qiáng)幼兒的各項(xiàng)教育，做好幼小銜接。 注意天氣的變化，活動(dòng)后及時(shí)提醒幼兒穿脫衣服，休息后及時(shí)穿上衣服，做好個(gè)別幼兒教育的計(jì)劃與修訂措施，針對(duì)不同的幼兒實(shí)施不同的教學(xué)方法。
4、 夏季細(xì)菌多、蚊蟲(chóng)多，做好消毒、保潔工作。
七月份：1、開(kāi)展“我要上小學(xué)了”主題活動(dòng)，激發(fā)幼兒入小學(xué)，做小學(xué)生的愿望。
2、通過(guò)畢業(yè)典禮，增強(qiáng)幼兒對(duì)老師、同伴和幼兒園的情感，知道感恩，讓幼兒對(duì)幼兒園的三年生活留下美好的回憶。
3、做好各項(xiàng)總結(jié)工作。
4、做好物品的清點(diǎn)和歸類(lèi)工作。
總之，我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，使幼兒順利、愉快地度過(guò)在幼兒園的最后一個(gè)學(xué)期，給孩子們留下對(duì)幼兒園的美好回憶。
大三班 張 艷
下半年工作計(jì)劃7
半年的時(shí)間已經(jīng)結(jié)束，工作又將是一個(gè)新的開(kāi)始，未來(lái)一定是會(huì)更加緊張，來(lái)到——公司不是一時(shí)半會(huì)了，做安保工作一直就是我的理想工作，自己有過(guò)很多安保工作經(jīng)驗(yàn)，在——公司已經(jīng)工作兩年的我，對(duì)這里的工作環(huán)境很是熟悉，就像這半年工作一樣完成的還是很順利的，安保部門(mén)是公司安全的一個(gè)保障，對(duì)于工作一定是很用心的，作為我們安保部門(mén)的負(fù)責(zé)人對(duì)于我們部門(mén)今后的一個(gè)工作方向一直充滿(mǎn)信心，這也是現(xiàn)階段我們工作一個(gè)新年，每一個(gè)安保工作人員報(bào)工作做好了，我們部門(mén)工作也會(huì)取得進(jìn)步，這是肯定的，對(duì)于下一步的工作也應(yīng)該有一個(gè)計(jì)劃。
一、提高部門(mén)人員的整體素養(yǎng)
在XX公司工作的每一個(gè)安保人員，時(shí)刻都要記住我們的工作形象，還有自身的素養(yǎng)這是第一點(diǎn)，我們安保部門(mén)一直很強(qiáng)調(diào)這素質(zhì)兩個(gè)字，作為XX公司的安全保障，我們每一個(gè)人的職責(zé)都要明確到位，還有日常的工作素養(yǎng)，每一個(gè)安保人員一定是通過(guò)了精心的培訓(xùn)打造出來(lái)的人，我們部門(mén)一直都講究一個(gè)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，我們部門(mén)一直都在朝著這個(gè)方向發(fā)展，在今后的工作當(dāng)中一直在提高這方面的素質(zhì)，部門(mén)的職業(yè)素養(yǎng)很高，經(jīng)過(guò)了一系列的培訓(xùn)，我們部門(mén)的每一個(gè)成員都是絕對(duì)精英。
下半年一定會(huì)繼續(xù)的保持，盡管我們部門(mén)整體的素養(yǎng)還是很不錯(cuò)的，單身這還是有限的，我們工作的方向一直都不會(huì)變，部門(mén)的核心思想就是打造一個(gè)安全有保障的工作環(huán)境，下一個(gè)階段我相信這會(huì)繼續(xù)保持下去，只要我們部門(mén)的核心思想不變我們每一個(gè)安保人員動(dòng)力就不會(huì)減退。
二、做好公司的安保工作
作為一名安保工作者我們的職責(zé)是給公司員工給予安全保障，這是沒(méi)的說(shuō)的，上半年來(lái)偶爾會(huì)有部分陌生人進(jìn)入公司，主要還是沒(méi)有及時(shí)的合適身份，這也是漏網(wǎng)之魚(yú)，雖然說(shuō)半年的時(shí)間這種情況屈指可數(shù)，但這卻是體現(xiàn)了我們部門(mén)整體的一個(gè)職業(yè)能力，下半年工作中一定會(huì)加緊這方面的安保工作，這是公司明確規(guī)定的，一定合適每一個(gè)人的身份，部門(mén)的安保人員要負(fù)責(zé)好自己的崗位職責(zé)，一旦再次發(fā)生這樣的事情，一定會(huì)追究到個(gè)人，我們部門(mén)是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的集體，但是我們也有著很明確的部門(mén)制度，這是不容每一個(gè)的部門(mén)成員違反的。
下半年的工作任重道遠(yuǎn)，作為——公司的安保工作保障，我們還是團(tuán)結(jié)一致的力量大，安保部門(mén)的工作沒(méi)有停下，下半年依然輝煌！
下半年工作計(jì)劃8
校團(tuán)委和文法學(xué)院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在中心成員的共同努力下，我中心工作在上半年中取得了很好的成績(jī)，得到了很大程度上的肯定。
法律服務(wù)中心經(jīng)過(guò)整合和資源的優(yōu)化配置之后，在工作效率、內(nèi)部制度、組織文化和對(duì)外影響力等方面的成績(jī)都有所提高。
在新的學(xué)期工作中，法律服務(wù)中心將在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，在文法學(xué)院團(tuán)委的具體指導(dǎo)下，以自身的宗旨為指導(dǎo)，切實(shí)做好中心各項(xiàng)工作，進(jìn)一步宣傳和普及法律知識(shí)，努力提高廣大同學(xué)的法律意識(shí)，全力打造河南理工大學(xué)品牌社團(tuán)。
現(xiàn)將本學(xué)期中心工作簡(jiǎn)介如下：
一、順利完成招新工作
根據(jù)校團(tuán)委和校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)一部署和安排，我中心的招新工作將于10月10日正式啟動(dòng)。為保證中心招收成員的質(zhì)量，中心將對(duì)報(bào)名參加的新生進(jìn)行初試、復(fù)試，兩輪以上的嚴(yán)格考驗(yàn)。
二、新成員宣誓入會(huì)
為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善組織文化，對(duì)內(nèi)進(jìn)行制度化的管理，經(jīng)中心主任室研究決定進(jìn)行新成員宣誓入會(huì)活動(dòng)。
活動(dòng)將以?xún)x式化的形式--全體起立奏團(tuán)歌，集體對(duì)團(tuán)旗和會(huì)旗宣誓，指導(dǎo)老師講話等步驟進(jìn)行--使新成員體會(huì)到入會(huì)的崇高性與嚴(yán)肅性，以增強(qiáng)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
三、法律學(xué)術(shù)沙龍
在下半年度的工作中，我中心將依托學(xué)校的人文素質(zhì)講座開(kāi)展大眾性的法律學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)。
中心將就廣大師生關(guān)注的時(shí)事熱點(diǎn)問(wèn)題，邀請(qǐng)法律實(shí)務(wù)工作者和法學(xué)教師進(jìn)行法律學(xué)術(shù)方面的講解和探討。
四、日常法律服務(wù)工作
本中心新學(xué)期的工作重點(diǎn)將是日常法律服務(wù)工作。我們將通過(guò)中心網(wǎng)站（正建設(shè)中）、中心博客（正建設(shè)中）、中心電話（與社聯(lián)合用）、服務(wù)信箱（申請(qǐng)中）等方式接收法律問(wèn)題咨詢(xún)。中心將在兩個(gè)星期之內(nèi)將法律服務(wù)意見(jiàn)送到咨詢(xún)?nèi)耸种小Ｒ环矫�，鍛煉中心法律服�?wù)人員的法律知識(shí)實(shí)際應(yīng)用能力；一方面，切實(shí)的服務(wù)了同學(xué)，有利于進(jìn)一步提高我中心的影響力。
五、社團(tuán)文化節(jié)
根據(jù)校團(tuán)委安排，我校將在20xx年11月到12月初進(jìn)行河南理工大學(xué)第二屆社團(tuán)文化節(jié)活動(dòng)。我中心將以此次活動(dòng)為契機(jī)，聯(lián)合其他幾個(gè)社團(tuán)進(jìn)行大型的法律活動(dòng)�；顒�(dòng)將注重于創(chuàng)新和影響面，力求將活動(dòng)做成為河南理工大學(xué)無(wú)人做過(guò)并且可以以此為品牌的特色活動(dòng)。
六、進(jìn)行各部負(fù)責(zé)制的品牌戰(zhàn)略
在即將開(kāi)始的中心工作中，我們將進(jìn)行各部負(fù)責(zé)制的品牌戰(zhàn)略。中心的各個(gè)部門(mén)由各部部長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)，在完成部門(mén)自身基本工作之后，每個(gè)部門(mén)都進(jìn)行至少一項(xiàng)的部門(mén)品牌活動(dòng)。以多個(gè)部門(mén)的品牌活動(dòng)打造大學(xué)生法律服務(wù)中心的品牌。
七、宣傳普法活動(dòng)
在時(shí)機(jī)成熟和條件容許的情況下，中心將組織大型的義務(wù)宣傳普法活動(dòng)，以進(jìn)一步服務(wù)大眾，提高大眾的法律素質(zhì)與法律意識(shí)，提高法律服務(wù)中心的影響力。切實(shí)做到立足校園，鍛煉自我，服務(wù)社會(huì)，普及法律。
八、進(jìn)一步完善內(nèi)部制度
為了加強(qiáng)管理、提高工作效率和組織凝聚力，中心將進(jìn)一步完善內(nèi)部制度。包括：內(nèi)部的考勤、內(nèi)部文件的學(xué)習(xí)、內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)、內(nèi)部成員的思想政治教育等等。
九、上級(jí)分派的任務(wù)
我中心在很好的完成自身工作的前提下，將盡全力完成校團(tuán)委和文法學(xué)院團(tuán)委交派的工作和任務(wù)。
法律服務(wù)中心的工作指導(dǎo)思想將是各部負(fù)責(zé)制的品牌戰(zhàn)略思想和日常法律服務(wù)與大型法律活動(dòng)相結(jié)合的思想，盡最大的努力提高中心的社會(huì)影響力，打造河南理工大學(xué)的精品學(xué)生社團(tuán)。
下半年工作計(jì)劃9
20xx年已經(jīng)過(guò)去一半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們制定下半年工作計(jì)劃，以下便是我在下半年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作
首先從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
分析客戶(hù)的同時(shí)，必須建立自己的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶(hù)，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街�，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶(hù)里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
我要給自己定一個(gè)明確的`目標(biāo)，在下半年把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶(hù)的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶(hù)比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在下半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
下半年工作計(jì)劃10
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部下半年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
一、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源
今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
下半年工作計(jì)劃11
酒店前臺(tái)的工作除了簡(jiǎn)單的打電話以外還要統(tǒng)籌各方面的關(guān)系，無(wú)論是與酒店領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)還是與客戶(hù)進(jìn)行講解都是需要自己去進(jìn)行處理的，因此我覺(jué)得如果能夠提前制定好下半年的工作計(jì)劃便能夠使自己變得輕松許多，最起碼這樣做的好處也能夠讓自己在前臺(tái)工作中不會(huì)總是一副匆忙的樣子，事實(shí)上我也有著足夠的信心憑借這份工作計(jì)劃為酒店創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。
一方面我可以主動(dòng)聯(lián)系一些以前來(lái)過(guò)酒店的老客戶(hù)，在給對(duì)方問(wèn)候的同時(shí)還能夠詢(xún)問(wèn)一番他們近期的行程，如果有在這邊進(jìn)行出差的話即可以選擇在我們酒店進(jìn)行居住，即便這樣的做法有些徒勞無(wú)功也能夠很好地鍛煉一番自己的口語(yǔ)交際能力。其實(shí)我在閑暇無(wú)事的時(shí)候也可以多學(xué)習(xí)一些酒店的業(yè)務(wù)知識(shí)，身為酒店的前臺(tái)卻不熟悉酒店可以辦理的業(yè)務(wù)以及相應(yīng)的優(yōu)惠可不行，盡管已經(jīng)在酒店工作了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間卻也能夠發(fā)現(xiàn)其中值得自己學(xué)習(xí)的地方還有很多，如果可以的話我還想跟著酒店經(jīng)理多學(xué)一些酒店方面的知識(shí)，只有不斷擴(kuò)充自己的知識(shí)面才能夠從容解決工作中遇到的大部分難題。
另一方面我應(yīng)該利用閑暇時(shí)間學(xué)習(xí)一些商務(wù)英語(yǔ)的知識(shí)，雖然說(shuō)酒店平時(shí)能夠遇到的外賓還是比較少的，但是數(shù)量少并不代表不會(huì)有外賓在酒店進(jìn)行入住，如果說(shuō)自己的英語(yǔ)水平不夠的話到時(shí)候感到尷尬的也只能是自己。其實(shí)除了這些意外我應(yīng)該找個(gè)時(shí)間專(zhuān)門(mén)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)一番服務(wù)員的站姿，那種彬彬有禮的樣子在日常的接待之中絕對(duì)不會(huì)有損我們酒店的形象的，盡管說(shuō)之前有學(xué)過(guò)這方面的內(nèi)容但到底還是沒(méi)有深入了解過(guò)。
最后我應(yīng)該要利用好暑假以及之后國(guó)慶假期的熱點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)酒店方面的宣傳，其實(shí)酒店的業(yè)務(wù)搭上旅游季的順風(fēng)車(chē)是我們一貫以來(lái)的做法，所以在假期之前還應(yīng)該要對(duì)酒店的官網(wǎng)進(jìn)行資料的更新與套餐的設(shè)定，如果可以的話應(yīng)該出一部分資金與前往本地的車(chē)票進(jìn)行綁定，這種大型酒店經(jīng)常使用的做法在現(xiàn)在的時(shí)代來(lái)說(shuō)已經(jīng)并不算新鮮了，不過(guò)作為酒店前臺(tái)的話還是應(yīng)該要秉承酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)讓客戶(hù)對(duì)酒店的業(yè)務(wù)放心。
其實(shí)就目前來(lái)說(shuō)的話做好自己的本職工作才是酒店前臺(tái)最應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題，因此我還會(huì)牢牢記住以往的前臺(tái)工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，相信在經(jīng)過(guò)下半年的工作以后一定會(huì)有一個(gè)較大的進(jìn)步與成長(zhǎng)的，不過(guò)我還是更希望自己在與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系的時(shí)候能夠盡量爭(zhēng)取對(duì)方到我們酒店進(jìn)行住宿。
下半年工作計(jì)劃12
xx年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門(mén)大力指導(dǎo)下，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營(yíng)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購(gòu)物首選場(chǎng)所。
xx年上半年，我們共完成商品銷(xiāo)售1。6億元，較去年同期增長(zhǎng)45%，回顧上半年，我們主要做了以下工作：
1、上半年xx除根據(jù)xx總部策劃的營(yíng)銷(xiāo)方案開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開(kāi)展了有特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷(xiāo)售；
2、在充分進(jìn)行銷(xiāo)售分析和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營(yíng)中不斷淘汰了近50種銷(xiāo)售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了60多種適銷(xiāo)的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮�、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?gòu)，降低了采購(gòu)成本、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷(xiāo)量。
3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查，并進(jìn)行了有效的整改，從根本上保證了消費(fèi)者的利益。
經(jīng)營(yíng)是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營(yíng)工作的保障，xx一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)與管理兩手抓的工作思路。
1、經(jīng)過(guò)充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門(mén)抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對(duì)超市范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。
2、完善各項(xiàng)制度與流程。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順。
3、2月份開(kāi)展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng)，以看錄像、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn)，開(kāi)展了超市服務(wù)月，對(duì)有關(guān)超市營(yíng)銷(xiāo)的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)檢查整改。
在xx年下半年當(dāng)中，xx將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神
開(kāi)展各項(xiàng)工作，尤其在經(jīng)營(yíng)方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究、周密策劃精心組織各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)使壽光店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋�(gè)新的臺(tái)階。
1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企
業(yè)的社會(huì)責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問(wèn)題中去，幫政府分憂(yōu)解難。
2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開(kāi)展的瓶頸，改善工作流程，為員工營(yíng)造更好的工作條件。
3、通過(guò)各種形式增加員工之間、部門(mén)之間、超市與相關(guān)職能部門(mén)間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵(lì)員工，使員工進(jìn)步。
4、做好公司的安全工作。
下半年工作計(jì)劃13
新學(xué)期，新氣象。在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，新學(xué)年新學(xué)期的工作緊鑼密布地進(jìn)行著。根據(jù)教學(xué)工作的具體情況，本人工作擬定了本學(xué)期的個(gè)人工作計(jì)劃，同時(shí)將提供多元整合的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，充分利用各種資源，以開(kāi)放的態(tài)度,陪伴幼兒一起經(jīng)歷這有意義的一學(xué)期。
一、班級(jí)情況分析
我班現(xiàn)有19名幼兒，通過(guò)具體了解，各方面能力較好，自理能力強(qiáng)，并且能夠會(huì)關(guān)心、幫助別人，能夠熟練的掌握所學(xué)知識(shí)，但是，由于我班男孩較多，其自制力有待提高。所以需要繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)方面的訓(xùn)練，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂注意力，為小學(xué)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、教育教學(xué)方面
將繼續(xù)貫徹《幼兒園教育綱要》，根據(jù)課改精神，完成教育教學(xué)目標(biāo)，并根據(jù)我班孩子的年齡特點(diǎn)，興趣愛(ài)好，以及本土文化和時(shí)事信息，開(kāi)展生成課程，以豐富孩子的知識(shí)，拓展他們的視野，另外，根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要，可適當(dāng)?shù)慕毯⒆右恍┥�，�?shū)寫(xiě)簡(jiǎn)單的字以及拼音，并加強(qiáng)1到10的加減法運(yùn)算，使孩子們能夠熟練掌握。在英語(yǔ)方面，除了完成預(yù)定的教育教學(xué)目標(biāo)之外，還要加強(qiáng)孩子的語(yǔ)感啟蒙方面的訓(xùn)練，提高孩子的口語(yǔ)表達(dá)能力。同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)
對(duì)孩子進(jìn)行認(rèn)知發(fā)展、社會(huì)性發(fā)展、身體發(fā)展的教育，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，教育教學(xué)中注意各學(xué)科的相互滲透相互補(bǔ)充，充分發(fā)揮老師的主導(dǎo)作用和幼兒的主體作用，讓他們有主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)，在不知不覺(jué)中接受新觀念，感覺(jué)新教法，表現(xiàn)新思維，讓他們?cè)谟^察中探索，探索中發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)中了解，了解中獲得新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)每個(gè)孩子的個(gè)性發(fā)展，力爭(zhēng)在師幼互動(dòng)中完成所有教學(xué)計(jì)劃。
注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規(guī)則，學(xué)會(huì)看紅、綠燈，走人行道；有困難找警察，記住各種急救電話；讓幼兒謹(jǐn)記不能玩水、玩火，玩電。通過(guò)談話、故事、社會(huì)實(shí)踐培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識(shí)，增強(qiáng)獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學(xué)生了，生活、學(xué)習(xí)不能完全依靠父母和教師，要學(xué)會(huì)自己的事自己做，碰到問(wèn)題和困難自己要想辦法解快。還有，培養(yǎng)幼兒的時(shí)間觀念，在學(xué)習(xí)生活中，要學(xué)會(huì)自我觀察、自我體驗(yàn)、自我監(jiān)督、自我批評(píng)、自我評(píng)價(jià)和自我控制等，讓他們懂得什么時(shí)候應(yīng)該做什么事并一定做好；什么時(shí)候不該做事并控制自己的愿望和行為。
三、教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)方面。
教師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有提高自身的素質(zhì)才能教育好孩子，所以，自己在新的一年里，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高專(zhuān)業(yè)水平，勤練基本功，多看，多學(xué)，多想，多思考，不斷的追求創(chuàng)新意識(shí)，為班級(jí)開(kāi)設(shè)有特
色的教育方式和活動(dòng)，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面
為孩子創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境對(duì)孩子的發(fā)展也有至關(guān)重要的作用。因此，在新學(xué)期，積極與各位老師配合，既要為孩子創(chuàng)造良好的物質(zhì)環(huán)境，也要為孩子創(chuàng)造可貴的精神環(huán)境，為孩子提供與主題相關(guān)的資料，滲透到活動(dòng)區(qū)活動(dòng)和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識(shí)。根據(jù)時(shí)事新聞等傳授孩子社會(huì)信息，使孩子了解社會(huì)，組織孩子進(jìn)行各種愛(ài)國(guó)活動(dòng)，了解祖國(guó)大好河山，培養(yǎng)孩子的愛(ài)國(guó)情感�，F(xiàn)在提倡的和諧社會(huì)，更應(yīng)該培養(yǎng)孩子關(guān)愛(ài)他人，幫助有困難的人，從生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起。為孩子創(chuàng)造條件去幫助有困難的人。
五、家長(zhǎng)工作方面
父母是孩子的第一任老師，教育好孩子離不開(kāi)家長(zhǎng)的配合。要努力做好家長(zhǎng)的工作，及時(shí)和家長(zhǎng)溝通，以電話，書(shū)信，家園聯(lián)系冊(cè)和家訪的形式與家長(zhǎng)探討教子經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反映幼兒在園情況，了解在家表現(xiàn)。請(qǐng)家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒園所教的知識(shí)，配合收集相關(guān)的主題資料，豐富相關(guān)的知識(shí)，及時(shí)指導(dǎo)督促孩子完成作業(yè)，增進(jìn)親子關(guān)系，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。
六、特殊幼兒相關(guān)教育方面
做好班上單親子女，特殊兒童的教育工作，關(guān)心關(guān)愛(ài)單親子女的衣、食、住，心理以及健康，讓他們不孤僻、不自卑、不妄自菲薄，讓他們充分感受老師的每一個(gè)眼神，每一個(gè)微笑，每一個(gè)動(dòng)作對(duì)他們的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，特別注重特殊兒童的心理及教育方法的銜接，逐步引導(dǎo)他們向完美人格的快速發(fā)展，杜絕體罰和變相體罰幼兒的現(xiàn)象發(fā)生，尊重孩子的獨(dú)立人格及自由尊心，培養(yǎng)幼兒的自信心和責(zé)任感。
最后，為幼兒準(zhǔn)備進(jìn)行各種探索活動(dòng)需要的材料，鼓勵(lì)幼兒大膽嘗試，讓教學(xué)進(jìn)入情感領(lǐng)域，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，并憑借為幼兒創(chuàng)設(shè)的環(huán)境，把知識(shí)的教學(xué)，能力的培養(yǎng)，智力的發(fā)展以及道德情操的陶冶有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，讓他們?cè)凇霸囋嚳础�、“試著想一想”、“試著做一做”的提示中看看、想想、玩玩、做做，鼓�?lì)他們的自主意識(shí)和創(chuàng)新精神，以期達(dá)到放養(yǎng)兒童的目的。讓他們不再局限于幼兒園、家庭的小環(huán)境，而是放眼社會(huì)，放眼自然、讓那些鮮活的孩子有興趣的事物一次次地匯入孩子的觀察、思維和探索，讓他們一輪一輪地進(jìn)行有效果的探索活動(dòng)，從中感受探索的樂(lè)趣、體驗(yàn)成功的快樂(lè)。
下半年工作計(jì)劃14
下半年，保安部的工作目標(biāo)是:緊緊圍繞公司中心工作,全面落實(shí)公司基層建設(shè)方案和各項(xiàng)安全防范措施,加強(qiáng)軍事和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)和公司各部室、管理處的協(xié)調(diào)，推行人性化和制度化管理，確保所轄小區(qū)(大廈)不發(fā)生重大安全事故，努力為保安隊(duì)員創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺(tái),打造一支規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力、形象好的保安隊(duì)伍，為公司的持續(xù)健康發(fā)展,提供強(qiáng)有力的安全保障。
下半年要完成的八項(xiàng)主要工作任務(wù)
第一項(xiàng)工作
全力配合公司實(shí)行《保安隊(duì)員績(jī)效掛鉤實(shí)施方案》，真正提高隊(duì)員的工作積極性。
1、修改完善《保安隊(duì)員績(jī)效掛鉤實(shí)施方案》。
2、和管理處一起做好績(jī)效方案的宣傳、動(dòng)員、準(zhǔn)備工作。
3、認(rèn)真履行績(jī)效管理的檢查、監(jiān)督職責(zé)，公正、公平處理問(wèn)題，決不姑息違規(guī)隊(duì)員，努力在保安隊(duì)營(yíng)造人人遵守公司制度的正氣。
第二項(xiàng)工作
強(qiáng)化對(duì)正、副隊(duì)長(zhǎng)的培訓(xùn),全面提高正、副隊(duì)長(zhǎng)的綜合素質(zhì)。
1、制定正、副隊(duì)長(zhǎng)培訓(xùn)方案
2、從X月份開(kāi)始每個(gè)星期二天，一共進(jìn)行為期十天的正、副隊(duì)長(zhǎng)強(qiáng)化培訓(xùn)。
3、在X月中旬就培訓(xùn)內(nèi)容分別進(jìn)行業(yè)務(wù)和軍事考核。
第三項(xiàng)工作
加強(qiáng)對(duì)保安隊(duì)員的日常培訓(xùn)，提高隊(duì)員工作水平。
1、制定下半年保安隊(duì)員的培訓(xùn)計(jì)劃。
2、認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，半年集中搞一次軍事訓(xùn)練比賽，條件成熟考慮搞一次安全知識(shí)競(jìng)賽。
3、摸索培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，形成一種長(zhǎng)效機(jī)制。
第四項(xiàng)工作
規(guī)范對(duì)新聘保安隊(duì)員的培訓(xùn)，使新隊(duì)員盡快熟悉工作。
1、制定新聘隊(duì)員培訓(xùn)方案。
2、結(jié)合公司實(shí)際情況，由保安部對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，由保安隊(duì)長(zhǎng)對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行實(shí)際工作輔導(dǎo)和軍事、消防訓(xùn)練一個(gè)星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入常規(guī)訓(xùn)練。
3、在今后的工作中，對(duì)每個(gè)新聘隊(duì)員依此進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)。
第五項(xiàng)工作
加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、貫徹公司的學(xué)習(xí)制度，每月至少組織二次學(xué)習(xí)。
2、二次學(xué)習(xí)中至少一次擴(kuò)大到隊(duì)長(zhǎng)層面。
第六項(xiàng)工作
做好本職工作，加強(qiáng)對(duì)各保安隊(duì)的檢查監(jiān)督，積極和管理處溝通，共同做好保安工作。
1、對(duì)照部門(mén)職責(zé)和崗位職責(zé)，做好日常工作。
2、加強(qiáng)巡查崗?fù)�，特別是管理處下班以后的時(shí)段。
3、就了解到的情況、問(wèn)題和管理處共同分析研究，認(rèn)真解決。
第七項(xiàng)工作
多方位了解保安隊(duì)員，認(rèn)真做好保安隊(duì)后備干部的培養(yǎng)工作。
1、實(shí)事求是地對(duì)所有隊(duì)員進(jìn)行能力評(píng)估。
2、建立后備保安干部名冊(cè)。
3、將后備保安干部人選按照對(duì)正、副隊(duì)長(zhǎng)的要求進(jìn)行培訓(xùn)。
第八項(xiàng)工作
認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其它任務(wù)。
下半年工作計(jì)劃15
20xx年上半年已經(jīng)過(guò)去時(shí)，回首上半年的工作，我從一個(gè)普通的藥店?duì)I業(yè)員轉(zhuǎn)變成為了藥店銷(xiāo)售組長(zhǎng)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我一路成長(zhǎng)的指導(dǎo)和幫助，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我才有今天的成績(jī)!
然而上半年在工作中，我任然存在很多不足，特此制定20xx年下半年的工作計(jì)劃。如下：
一：要提高工作能力水平，增強(qiáng)對(duì)于藥物知識(shí)的學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售技巧，增強(qiáng)自信!通過(guò)加強(qiáng)與公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的溝通，及時(shí)收集客戶(hù)信息，采取跟蹤，回訪，利用各種渠道資源，以提高門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二，花更大的努力核對(duì)藥品數(shù)量、編號(hào)、配件，以確保相應(yīng)無(wú)誤，避免因藥品編號(hào)與價(jià)格不相符的情況發(fā)生。如若發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤信息，及時(shí)進(jìn)行更正。詳細(xì)規(guī)范信息錄入工作，追蹤每一件藥物的銷(xiāo)售情況!做到每天核準(zhǔn)一次。
三：每天都開(kāi)例會(huì)，熟悉超市最新情況。盡可能做到公平、公正，對(duì)于在工作當(dāng)中遇到的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、錯(cuò)誤，勇于承認(rèn)，及時(shí)糾正，以避免更加嚴(yán)重錯(cuò)誤的發(fā)生。
四：做好各部門(mén)工作銜接，處理好銷(xiāo)售部門(mén)與售后部門(mén)的關(guān)系。
20xx年上半年工作中的收獲是很大的，但是工作中存在的不足之處依然很多。我要進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)自我工作能力，提高自我的工作態(tài)度，盡一切努力完成公司在下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)。
感謝公司給我一個(gè)鍛煉與展示自己的平臺(tái)!我將嚴(yán)格按照工作計(jì)劃要求，努力工作!
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