最新個(gè)人工作計(jì)劃范文三篇
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的最新個(gè)人工作計(jì)劃范文三篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
最新個(gè)人工作計(jì)劃范文三篇1
一、教學(xué)指導(dǎo)思想
英語的學(xué)習(xí)，首先要突出學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下構(gòu)建知識(shí)，自主的去學(xué)習(xí)，而不是一直被動(dòng)的接受知識(shí)。既學(xué)生通過英語學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)，逐步掌握英語知識(shí)和技能，提高語言實(shí)際運(yùn)用能力的過程，拓展視野，豐富生活經(jīng)歷，開發(fā)思維能力，發(fā)展個(gè)性和提高人文修養(yǎng)的過程。在本學(xué)期的英語教學(xué)中，要堅(jiān)持面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中發(fā)展綜合語言運(yùn)用能力，提高人文素養(yǎng)，增強(qiáng)實(shí)踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。
整體設(shè)計(jì)目標(biāo)，體現(xiàn)靈活開放，目標(biāo)設(shè)計(jì)以學(xué)生技能，語言知識(shí)，情感態(tài)度，學(xué)習(xí)策略和文化意識(shí)的發(fā)展為基礎(chǔ)；提高技能，磨練意志，活躍思維，展現(xiàn)個(gè)性，發(fā)展心智和拓展視野；采用活動(dòng)途徑，倡導(dǎo)體驗(yàn)參與，即采用任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下通過感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、參與和合作等方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功；注重過程評(píng)價(jià)，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，建立能激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展的評(píng)價(jià)體系。該評(píng)價(jià)體系由形成性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)構(gòu)成。在教學(xué)過程中以形成性評(píng)價(jià)為主，注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的積極性和自信心；開發(fā)課程資源，不只是通過教材來教學(xué)生知識(shí)，給學(xué)生提供貼近學(xué)生實(shí)際，貼近生活，貼近時(shí)代的內(nèi)容健康和豐富的課程資源，要積極利用音像、電視、書刊雜志、網(wǎng)絡(luò)信息等豐富教學(xué)資源，拓展學(xué)習(xí)和運(yùn)用英語的渠道。
二、教材分析
本學(xué)期所授課程為普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書英語模塊必修（1）和必修（2）兩個(gè)模塊。（人教版）共10個(gè)單元內(nèi)容。該教材貫徹了新的教學(xué)理念，以學(xué)生為中心，改變了傳統(tǒng)的以知識(shí)內(nèi)容為本的結(jié)構(gòu)體例，代之以能力為本的多樣化的結(jié)構(gòu)體例，以語言技能和語言知識(shí)為主線，融入學(xué)習(xí)策略的教學(xué)以及情感態(tài)度和文化意識(shí)的培養(yǎng)。
與以往教材相比，話題廣泛，題材新穎，在教材活動(dòng)安排中為學(xué)生獲得四種技能提供各種學(xué)習(xí)策略，這是其它教材所沒有的。大大地增加了語言的輸入，其輸入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于輸出的要求。此外，新教材全部采用英文編寫，需要的詞匯量太大，很多學(xué)生，特別是基礎(chǔ)較差的學(xué)生學(xué)起來很吃力。注重提高學(xué)生的語言認(rèn)知能力，內(nèi)容貼近高中學(xué)生生活，選取他們所所熟悉的語言素材；同時(shí)加大了語言信息量的輸入，使學(xué)生大量地接觸接近英語原文的語言素材，通過耳濡目染、潛移默化的方式，幫助學(xué)生養(yǎng)成用英語進(jìn)行思維和表達(dá)的習(xí)慣。學(xué)生順利完成說和寫的任務(wù)提供了充分的語言支持。教材系統(tǒng)地介紹了不同階段的寫作策略，提供了可供模仿的范文，展示了如何恰當(dāng)?shù)厥褂眠B接詞。高復(fù)現(xiàn)率是北師大版教材的另一個(gè)特點(diǎn)。教材在學(xué)習(xí)策略、語法、詞匯等基礎(chǔ)語言學(xué)習(xí)方面努力為學(xué)生創(chuàng)造了大量的語言運(yùn)用向縱深發(fā)展的見面機(jī)會(huì)。另外，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過的詞匯及其用法進(jìn)行系統(tǒng)地梳理，幫助學(xué)生掌握和使用基礎(chǔ)的英語詞匯。
本教材重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生用英語獲取信息，用英語分析問題，用英語進(jìn)行思維與表達(dá)，注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，小組合作學(xué)習(xí)的能力，從而提高學(xué)生語言綜合應(yīng)用能力。重點(diǎn)與難點(diǎn)相輔相成，由于缺乏相應(yīng)的語言環(huán)境，學(xué)生們除了課堂上，使用和接觸英語的機(jī)會(huì)不多，從而影響了學(xué)習(xí)的成效，因此如何創(chuàng)設(shè)適當(dāng)?shù)那榫骋彩墙虒W(xué)一大難點(diǎn)。
三、教學(xué)措施
為了能夠幫助每一個(gè)學(xué)生在英語學(xué)習(xí)上都能取得進(jìn)步，需做到以下幾項(xiàng)工作：
�。�1）做好初高中銜接工作。高中階段在教學(xué)對(duì)象、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)要求、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式方面和初中存在很大的區(qū)別。因此，在第一節(jié)課，通過簡(jiǎn)單的介紹和介紹一些英語學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，幫助高中學(xué)生了解這些差異，引導(dǎo)他們盡快適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)與生活。在開新課之前，先讓學(xué)生以一段自我介紹來發(fā)現(xiàn)和改正文章中的語法錯(cuò)誤、和同學(xué)們常犯的語法現(xiàn)象。搞好高初中之間的詞匯銜接和語法銜接，為開新課做好準(zhǔn)備�；蛘咴趯W(xué)習(xí)新課的過程中的，穿插進(jìn)行知識(shí)的銜接，做好計(jì)劃，抓好落實(shí)，以新帶舊，溫故知新。
（2）認(rèn)真研讀新課標(biāo)，以學(xué)生為本，改變傳統(tǒng)教學(xué)觀念，吸收傳統(tǒng)教學(xué)手段的精華結(jié)合新理念，備好每班學(xué)生的實(shí)際情況，因材施教，仔細(xì)考慮每節(jié)內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)和材料的取舍。注意觀察學(xué)生的實(shí)際反映，掌握情況，及時(shí)改進(jìn)和修訂教學(xué)方案。精講，盡量在課堂上給學(xué)生留出時(shí)間吸收鞏固。
�。�3）每一單元選取精彩段落要求學(xué)生背誦或上朗讀，或者利用我們英語組下發(fā)的誦讀文章，來檢測(cè)學(xué)生掌握情況。利用早讀時(shí)間與學(xué)生一起朗讀，進(jìn)行抽查，同時(shí)做好單詞、短語和句型測(cè)驗(yàn)。
�。�4）因材施教，與優(yōu)生談心，使他們對(duì)英語學(xué)習(xí)有一個(gè)正確的觀念；加強(qiáng)對(duì)他們的學(xué)習(xí)及解題方法的指導(dǎo)，引導(dǎo)其分析其優(yōu)勢(shì)和存在的不足之處，提高學(xué)習(xí)效率。利用課后時(shí)間加強(qiáng)專項(xiàng)訓(xùn)練。對(duì)于差生，著重保證對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。
�。�5）分層次教學(xué)，分層次布置作業(yè)，作業(yè)加評(píng)語及面批，對(duì)他們的不足之處及時(shí)指導(dǎo)，及時(shí)調(diào)整盡量，爭(zhēng)取每一個(gè)學(xué)生都有收獲。
�。�6）認(rèn)真出好練習(xí)和試卷，使學(xué)生能逐步提升，同時(shí)認(rèn)真做到及時(shí)分析出現(xiàn)的問題及原因，幫助學(xué)生找到解決的對(duì)策，提高信心和解題的能力。
�。�7）實(shí)施過程性評(píng)價(jià)，激發(fā)后進(jìn)生學(xué)習(xí)的積極性并對(duì)其后進(jìn)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)，多鼓勵(lì)，讓他們?cè)谛∵M(jìn)步中體味學(xué)習(xí)的快樂，樹立學(xué)習(xí)的自信。
�。�8）經(jīng)常進(jìn)行教學(xué)反思，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方法，符合學(xué)生的真實(shí)情況，利于學(xué)生的有效性學(xué)習(xí)，并在反思中不斷進(jìn)步和完善自己的教學(xué)水平。
（9）積極聽課，評(píng)課，做好聽課記錄，相互交流和學(xué)習(xí)，作為一名新老師，對(duì)于我來說除了要備好課，還要向別的老師學(xué)習(xí)，他們教學(xué)中的方法和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜃屛铱焖俪砷L(zhǎng)。
最新個(gè)人工作計(jì)劃范文三篇2
隨著長(zhǎng)假的到來，我們終于要迎來開學(xué)的時(shí)間了。由于假期的影響，我的計(jì)劃在過去被打亂和改變了。為了以后更好的完成教育工作，我重新規(guī)劃了這學(xué)期的工作。
經(jīng)過分析和準(zhǔn)備這學(xué)期的現(xiàn)狀和教學(xué)內(nèi)容，我個(gè)人這學(xué)期的工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)思想要求
作為大班的老師，孩子這學(xué)期即將進(jìn)行最后的學(xué)習(xí)。所以在教學(xué)上，一定要跟上發(fā)展，盡快調(diào)整心態(tài)。我不應(yīng)該只把他們當(dāng)成幼兒園的孩子，而應(yīng)該以準(zhǔn)小學(xué)生的態(tài)度去面對(duì)所有的孩子。我們應(yīng)該在管理上更加嚴(yán)格，尤其是在課堂紀(jì)律上。
另外，思想教育也很重要。要讓學(xué)生意識(shí)到自己即將畢業(yè)離開幼兒園，要清楚的知道小學(xué)以后會(huì)是一個(gè)什么樣的地方。
二、個(gè)人能力的加強(qiáng)
雖然是大班最后一個(gè)學(xué)期，我也要好好的在工作之余強(qiáng)化自己。在這段漫長(zhǎng)的假期中，我也并沒有閑著，利用這漫長(zhǎng)的空閑，我也在積極的強(qiáng)化自我，了解自我。但正因?yàn)槭沁@樣，我也在學(xué)習(xí)上認(rèn)識(shí)到了自己的不足。為此，我決定在今后的工作中，繼續(xù)努力的累積經(jīng)驗(yàn)，在工作中多多的向前輩學(xué)習(xí)，讓自己的工作能力得到更高的提升。
三、教學(xué)計(jì)劃
經(jīng)過此次的危機(jī)，衛(wèi)生安全的知識(shí)是多么的重要。盡管在過去我們也一直注意在衛(wèi)生健康上的教學(xué)，但是經(jīng)歷了這次的病毒來襲，我們需要更加注重！在課程上，我會(huì)針對(duì)衛(wèi)生做教導(dǎo)，并在生活中嚴(yán)格的要求孩子的衛(wèi)生習(xí)慣，幫助大家在學(xué)校中保持良好的習(xí)慣。
并且作為大班，我們?cè)诮虒?dǎo)上也要傾向讓孩子們學(xué)會(huì)自覺，學(xué)會(huì)“自己的事情自己做”，讓孩子維持好獨(dú)立的好習(xí)慣，在習(xí)慣的教育中讓孩子能在畢業(yè)后能更好的面對(duì)小學(xué)的生活。
四、生活方面
作為老師，除了照料好幼兒的校園生活外，如今也是感冒等流行病盛行的時(shí)候，在每天接收孩子的時(shí)候，我要更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z查好孩子們的健康狀況，并且在生活中注意他們的習(xí)慣，不要出現(xiàn)感冒發(fā)燒的狀況。
如今的情況下，孩子們的健康也更加的受到父母?jìng)兊年P(guān)心和注視，作為教師，我們必須加強(qiáng)自我能力，保證好幼兒園的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
最新個(gè)人工作計(jì)劃范文三篇3
新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對(duì)20--年銷售部門工作的一個(gè)安排。
一、開發(fā)客戶
剛剛從事這一行業(yè)，部門手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：
1、電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
（2-6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā)，同時(shí)2-3月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。）
二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的.用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。
三、新老客戶的維護(hù)
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。
四、工作時(shí)間的安排
根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給部門員工適當(dāng)?shù)脑黾訅毫�，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
五、對(duì)部門員工有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5-8個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。
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