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美容工作計(jì)劃

時(shí)間:2021-09-30 17:10:55 工作計(jì)劃 我要投稿

美容工作計(jì)劃合集五篇

  光陰迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,寫一份計(jì)劃,為接下來的工作做準(zhǔn)備吧!計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編收集整理的美容工作計(jì)劃5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

美容工作計(jì)劃合集五篇

美容工作計(jì)劃 篇1

  時(shí)光匆匆,似水流年,我們無法把它緊緊的抓在手心,但是我們可以讓每一天過的更有意義,讓我們每一個(gè)人的工作更積極,更有效率。xx年的工作已經(jīng)結(jié)束,xx年的鐘聲已經(jīng)響起。接下來,就是新的一年的工作計(jì)劃了。只有明確了目標(biāo),有了詳細(xì)的計(jì)劃,我們的工作才會(huì)更加的得心應(yīng)手。

  所謂人無完人,我在工作之中存在著一些問題,和美容院內(nèi)的優(yōu)秀美容師相比,我要學(xué)習(xí)的還很多很多。但是沒關(guān)系,活到老,學(xué)到老,人生就是一個(gè)不斷充電的過程,我要明確自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),真實(shí)的審視自己。在未來的一年里,我將加強(qiáng)下面的幾個(gè)方面:

  1、美容知識(shí)。xx年我要掌握好關(guān)于肌膚的結(jié)構(gòu)、人體的幾大穴位、女性美容美體相關(guān)的知識(shí)。

  2、美容技能。xx年我要掌握各種美容手法,練好自己的按摩技巧,提高手部的柔韌度,了解各位美容儀器的功能以及用法。

  3、美容產(chǎn)品。xx年我要掌握美容院的產(chǎn)品種類,產(chǎn)品的功效以及產(chǎn)品的成分,了解每一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。在銷售的過程中才能更加的得心應(yīng)手。

  4、美容銷售。xx年我要提高自身的銷售技能,提高自身服務(wù)的質(zhì)量,多掌握一些銷售的話術(shù),了解成交的技巧。

  5、工作制度。在美容院的工作制度這一塊,我要明確自己的工作職責(zé),經(jīng)常的聯(lián)系顧客,做好跟蹤的服務(wù),做好美容院的客情。

  要點(diǎn)一:明確個(gè)人目標(biāo)。所謂計(jì)劃,簡單來說就是個(gè)人的目標(biāo)。在指定目標(biāo)的時(shí)候,要了解美容院的目標(biāo)是什么,這樣才能更好的明確自己的,這一點(diǎn)總是容易被忽視。另外制定計(jì)劃的時(shí)候,要考慮到個(gè)人的職業(yè)發(fā)展,要以學(xué)習(xí)更多知識(shí),提升個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)為目標(biāo)。

  要點(diǎn)二:計(jì)劃具備挑戰(zhàn)性。簡簡單單能夠達(dá)到的不叫做目標(biāo),必須得具備挑戰(zhàn)性,能夠在新的一年工作得以新的進(jìn)展和突破的那種。

美容工作計(jì)劃 篇2

  一月份計(jì)劃

  1 本月目標(biāo)業(yè)績:

  達(dá)成方案:

  (1) 通過“新春美白新女性”的常規(guī)促銷活動(dòng)。

  (2) 通過社會(huì)關(guān)系,展開團(tuán)購工作。

  2 老板工作:

  (1)制定全年發(fā)展規(guī)劃

  (2)明確去年整體經(jīng)營狀況

  (3)協(xié)調(diào)社會(huì)公共關(guān)系,各方面相關(guān)單位打點(diǎn)應(yīng)酬

  (4)展開團(tuán)購工作

  (5)調(diào)整員工關(guān)系,員工年終承諾兌現(xiàn),可考慮討論并推廣新的薪資方案

  (6)與每個(gè)員式單獨(dú)雙向溝通,贊美感謝與派紅包

  (7)大店開董事會(huì),通報(bào)一年工作狀況和營銷狀況

  3 活動(dòng)企劃

  (1)檢討“三八”明星終端會(huì)的方案

  (2)進(jìn)行電話賀歲活動(dòng)二月春節(jié),向老顧客電話拜年,其中大客戶送掛軸春聯(lián),吉祥鞭炮,開運(yùn)飾品,其子女準(zhǔn)備壓歲錢。

  (3)寄禮品給員工父母

  4 培訓(xùn)

  (1)員工寫去年總結(jié),并對(duì)新年展望,

  (2)學(xué)習(xí)拜年吉祥語,員工相互集體給父母道祝福

  (3)上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)過年習(xí)俗,注意飲食和保養(yǎng)

  (4)每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

  5 廣告與宣傳

  (1)趁黃金收視率,當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)字幕廣告和宣傳短片,甚至老板答謝與拜年

  (2)“美容新主張”卡片派發(fā),或報(bào)紙夾帶方式,上面有新年年歷,銀行卡大小

  6 其他

  (1)拜四角,新春祈福迎祥活動(dòng),全面打掃衛(wèi)生

  (2)盤點(diǎn)錢,財(cái),物,進(jìn)行資產(chǎn)查核

  (3)團(tuán)隊(duì)活動(dòng):集體給美容院外觀扮靚,如對(duì)聯(lián),中國結(jié),倒福字,發(fā)財(cái)樹等吉祥飾品

美容工作計(jì)劃 篇3

  美容院全年運(yùn)營計(jì)劃是一個(gè)美容老板必須高屋建瓴的一個(gè)重點(diǎn)工作,一年的工作計(jì)劃必須結(jié)合上一年的工作情況,總結(jié)上一年工作上的得失,在上一年工作的基礎(chǔ)之上,總結(jié)出一下年全年的工作計(jì)劃,制定相應(yīng)的工作目標(biāo)。

  對(duì)過去的經(jīng)營狀況的分析是非常有必要的,總結(jié)過去的得失,才能更清楚自己未來的路應(yīng)該如何走。如果說盲目的制定計(jì)劃,沒有任何依據(jù),這個(gè)計(jì)劃無疑是空中樓閣,是站不住腳的。那么,分析過去的運(yùn)營計(jì)劃應(yīng)該如何做呢?xx資深美容院管理人員說,分析過往幾年,尤其是重點(diǎn)分析上一年的運(yùn)營情況是最好的辦法,對(duì)于美容院來說,分析上一年的顧客數(shù),成交數(shù)目,客單價(jià),美容院運(yùn)營成本,利潤空間等數(shù)據(jù)才是第一要?jiǎng)?wù)。

  1、對(duì)顧客類型的分析

  xx年美容院顧客類型做大致有三類顧客,A類顧客,B類顧客,C類顧客等。每個(gè)月顧客前來消費(fèi)的次數(shù)統(tǒng)計(jì),以及顧客消費(fèi)頻率,客單價(jià)是多少。如果顧客比例結(jié)構(gòu)是否合理。如何拓展更多的顧客。顧客怎么樣原因進(jìn)店,進(jìn)店的頻率和次數(shù)如何提高?只有具體的細(xì)分每一個(gè)問題,找到問題的根源和癥結(jié)所在,才能夠在下一年的工作安排中找到對(duì)應(yīng)的工作方法。

  2、對(duì)新增顧客群體分析

  顧客是如何知道美容院的,是通過什么樣的渠道,比如說是報(bào)紙,還是宣傳單,還是老顧客轉(zhuǎn)介紹等。顧客第一次成交有哪些特點(diǎn),分別是哪些項(xiàng)目促使顧客成交的,是促銷活動(dòng)有利于成交,還是核心的產(chǎn)品和項(xiàng)目更有利于成交?

  了解以上數(shù)據(jù)的目的還是為了新一年的美容院拓客方案的制定,那種美容院宣傳效果好,那種促銷模式好,什么樣的產(chǎn)品和項(xiàng)目對(duì)顧客有殺傷力。只有這樣,才能了解顧客的消費(fèi)需求,知道做的哪些工作是有效果的,是有價(jià)值的,在后面的工作中才能起到事半功倍的效果。

  3、暢銷產(chǎn)品的分析

  顧客反應(yīng)最好的項(xiàng)目和最好的產(chǎn)品、最暢銷的產(chǎn)品和項(xiàng)目、最暢銷的卡、各占多大比例以及高端大項(xiàng)目的銷售人數(shù)、金額、項(xiàng)目名、反饋等。甚至可以做個(gè)銷量排名表,全面了解產(chǎn)品,做到優(yōu)勝劣汰。找出核心優(yōu)勢產(chǎn)品,從而確定核心產(chǎn)品。

  4、員工管理分析

  員工全年銷售情況分析包括員工級(jí)別、服務(wù)時(shí)間、中高檔顧客數(shù)量、中高檔顧客消費(fèi)金額、總銷售、能力特點(diǎn)等。

  員工問題全面分析包括:是否有遲到、早退、代打卡、不按規(guī)定請假等違規(guī)現(xiàn)象;是否有與顧客爭吵,引發(fā)投訴現(xiàn)象;是否有爭顧客,不服從上級(jí)工作安排現(xiàn)象;是否有員工散布負(fù)面信息,產(chǎn)生不良影響;是否能積極配合,任勞任怨,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神;士氣是否高漲,精神面貌良好;對(duì)薪資、福利、待遇是否有疑問;對(duì)上級(jí)主管是否有意見或看法。

  員工不滿率、流失率、更新率是否正常;是否經(jīng)常給企業(yè)提出合理化意見或建議,并上報(bào)總部……從而總結(jié)出銷售業(yè)績與培訓(xùn)的關(guān)系,銷售業(yè)績與薪資結(jié)構(gòu)、銷售提成的關(guān)系,銷售業(yè)績與激勵(lì)的關(guān)系,銷售與店內(nèi)管理與氛圍的關(guān)系,銷售業(yè)績與銷售模式的關(guān)系,銷售業(yè)績與項(xiàng)目產(chǎn)品的關(guān)系。

  5、美容院銷售狀況分析

  美容院銷售類型如何?是會(huì)員儲(chǔ)值卡銷售比較好?還是單次護(hù)理消費(fèi)比較好,二者所占的比重和具體金額如何?是美容院產(chǎn)品銷售比較受顧客歡迎,還是美容院服務(wù)比較受顧客歡迎?顧客銷售的項(xiàng)目具體有哪些?人數(shù)比例和金額情況詳細(xì)對(duì)比等。

  高端消費(fèi)項(xiàng)目和中低端消費(fèi)項(xiàng)目對(duì)比,是否通過美容院儀器產(chǎn)生銷售還是美容院手法產(chǎn)生銷售?各個(gè)季節(jié)美容院銷售情況,總結(jié)出美容院淡旺季,在旺季應(yīng)該做哪些促銷活動(dòng),在淡季是否可以加強(qiáng)對(duì)美容院員工進(jìn)行培訓(xùn),做到時(shí)間最合理的安排分布。

  美容院店長工作計(jì)劃

  作為一名美容院店長,既是管理者又是技術(shù)指導(dǎo)者,有的還擔(dān)負(fù)著決策者的重任。美容院店長是美容院內(nèi)典范以及所有人學(xué)習(xí)的榜樣,用一個(gè)比較形象的比喻來說,倘若美容院是一列火車,美容院店長就是火車頭,正所謂”火車跑得快,全靠車頭帶”。所以,在美容院的經(jīng)營管理中,美容院店長起著舉足輕重的作用。

  美容院店長就像交響樂團(tuán)的指揮一樣,既要正確指揮一樣,又要調(diào)和所有聲音,從而演奏出和諧優(yōu)美的樂章.也就是說,要實(shí)際工作中,美容院店長既要對(duì)美容院作出總體要求,又要協(xié)調(diào)各部門的工作,并激發(fā)所有員工的工作熱情。

  美容院店長是美容院的靈魂,可以通過富有個(gè)性的領(lǐng)導(dǎo),賦予美容院生命力,利用團(tuán)隊(duì)精神塑造美容院的特色.同時(shí),美容院店長本身也可在困難的環(huán)境中,鍛煉自己的工作能力,體現(xiàn)自身的價(jià)值,使自己過得更加充實(shí)。

  美容院店長的崗位職責(zé)

  1、美容院店長每日常規(guī)工作

  (1)衛(wèi)生清掃與檢查.

  (2)早會(huì).

  (3)顧客意見處理.

  (4)當(dāng)日業(yè)務(wù)總結(jié),信息整理.

  (5)設(shè)備與衛(wèi)生整理

  2、美容院店長每周例行工作

  (1)總結(jié)、分析前一周工作

  (2)了解、掌握顧客動(dòng)態(tài)

  (3)對(duì)美容院進(jìn)行評(píng)估

  (4)對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行績效分析

  (5)進(jìn)行物流分析

  (6)進(jìn)行一次大掃除

  (7)每周搞一次小型活動(dòng),如召開內(nèi)部小型演講故事比賽

  美容院年度工作計(jì)劃工作計(jì)劃(8)召開每周工作總結(jié)、研討會(huì)

  (9)與個(gè)別員工深入談心

  3、美容院店長每月例行工作

  (1)進(jìn)行當(dāng)月工作分析

  (2)對(duì)美容師進(jìn)行評(píng)估

  (3)對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行績效評(píng)估

  (4)審核財(cái)務(wù)報(bào)表

  (5)薪資發(fā)放

  (6)作客流動(dòng)態(tài)分析

  (7)作物流動(dòng)分析

  (8)作競爭動(dòng)態(tài)分析

  (9)回訪.

  美容院店長的職務(wù)描述

  (1)解釋美容院的服務(wù)意識(shí),培養(yǎng)店內(nèi)員工的敬業(yè)精神,合理使用人才

  (2)制定工作計(jì)劃,分工明確,協(xié)助員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo),美容師的技術(shù)和銷售能力

  (3)分析顧客的意見,解釋服務(wù)門標(biāo)及及標(biāo)準(zhǔn),與同事共同指定改善服務(wù)的方法,以身作則,執(zhí)行服務(wù)承諾

  (4)定期了解客源拓展情況和市場競爭動(dòng)態(tài),并分析形勢,制定對(duì)策

  (5)訂立公正、合理、有效的獎(jiǎng)罰制度,協(xié)調(diào)美容師之間的關(guān)系,維持良好的紀(jì)律

  (6)督導(dǎo)日常工作,保證美容院各環(huán)節(jié)的正常營運(yùn)和高質(zhì)量的服務(wù)

  (7)選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為顧客服務(wù),確保產(chǎn)品效果良好,質(zhì)量穩(wěn)定,物有所值

  (8)合理布置院內(nèi)設(shè)施,盡可能方便顧客

  (9)定期培訓(xùn)員工,以提高服務(wù)素質(zhì)

  (10)依照市場情況,制定合理的收費(fèi)價(jià)格

  (11)明碼標(biāo)價(jià)(包括護(hù)理項(xiàng)目、產(chǎn)品),樹立良好的口碑

  (12)播放令人心情舒暢的音樂調(diào)節(jié)氣氛

  (13)負(fù)責(zé)美容院院業(yè)績管理,包括員工的工作安排、行為考核和監(jiān)督.

  美容院店長每日工作流程

  (1)每日進(jìn)入店內(nèi),應(yīng)定時(shí)組織召開早會(huì),開會(huì)時(shí),宣布前一日營業(yè)業(yè)績及當(dāng)日各項(xiàng)事宜

  (2)于每日11:00前呈報(bào)“美容院店長日報(bào)表”

  (3)于每日11:00點(diǎn)前會(huì)計(jì)呈前一日的“會(huì)計(jì)日報(bào)表“并至銀行存款

  (4)美容院店長于每日下班前檢視前一日顧客資料并且核對(duì)蓋章

  (5)于每日11:00前向老板匯報(bào)前一日營業(yè)額

  (6)每日了解顧客反饋的意見與建議,作出適當(dāng)溝通,并向美容師了解每個(gè)顧客的大體情況

  (7)每日下班前核對(duì)當(dāng)日收款單對(duì)號(hào)并聯(lián)核檢

  (8)每月或每周召開全店會(huì)議,會(huì)議內(nèi)容在開會(huì)前一星期分布,相關(guān)售貨員作好準(zhǔn)備.如何做好一名美容院店長? 店長即為一家美容院店面的管理、執(zhí)行者和決策者。很多人都有想開店的念頭,但是想要做好一個(gè)店長卻不是一件容易的事情。

  首先,不管是不是自己的事業(yè),都要愛業(yè)、樂業(yè)、敬業(yè)、專業(yè)。只有愛它,打心眼里想要去為之努力,才會(huì)體會(huì)到其中的樂趣,才能夠?qū)P闹轮厩蟀l(fā)展。

  其次,必須具備一定的行政能力和卓越的管理才能,公正、公平的處理員工之間的關(guān)系和正確的店面業(yè)績評(píng)估。面對(duì)問題有正確的判斷,并能迅速解決。能夠從全局出發(fā),根據(jù)員工的自身能力分工和嚴(yán)格督導(dǎo),靈活、冷靜的處理突發(fā)事件,這是店長必須具備的基本能力。

  再次,在管理方面要處事公平,無論對(duì)已對(duì)人都要嚴(yán)格要求,重要的是要能夠采取多種不同的措施激勵(lì)員工。在業(yè)務(wù)方面要保證貨源,經(jīng)常調(diào)整陳列以保持顧客的新鮮感,做好銷售數(shù)據(jù)分析,調(diào)整商品結(jié)構(gòu),顧客服務(wù)等等。除此之外,還要了解相關(guān)的法律法規(guī)。

  第四,作為店長,必須擁有一定的組織能力和凝聚力,以及掌握員工的能力。

  你所管理的店面,必須有盈利才能證明你的價(jià)值與工作能力,而在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中,你的管理和以身作則,將是極其重要的。所以,營業(yè)額目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),50%是依賴你的個(gè)人的優(yōu)異表現(xiàn)。作為店長不但要發(fā)揮自己的才能,還有負(fù)擔(dān)指揮其他員工的責(zé)任——使每一個(gè)員工都能發(fā)揮才能。同時(shí)需要用自己的行動(dòng)和思想來影響員工,而不是讓員工影響你的判斷和思維。

  倘若發(fā)現(xiàn)員工有不足之處,要及時(shí)幫助員工提高能力和提升其自身素質(zhì)。

  想要做好一名店長,還要適時(shí)扭轉(zhuǎn)陳舊觀念,并使其發(fā)揮最大的才能,從而使?fàn)I業(yè)額得以提高。掌握并且學(xué)會(huì)制作分析報(bào)表以及收集各項(xiàng)數(shù)據(jù),從而掌握店面的績效。

  那么店長需要完成的顧客數(shù)據(jù)的收集都包含什么呢?

  1.新老顧客的基本信息;2.各項(xiàng)交易信息,如訂單、咨詢、投訴等;3.產(chǎn)品信息,如顧客購買什么產(chǎn)品、購買習(xí)慣、購買頻率和購買數(shù)量等;4.顧客對(duì)促銷信息的接受及反應(yīng)情況等;5.市場信息,同類店面的商品對(duì)于顧客的吸引力,產(chǎn)品的購買頻率等;

  第五,要具備一定的專業(yè)與銷售的知識(shí)。干哪行懂哪行,如若什么都不懂,那么店面的經(jīng)營將面臨很大的生存危機(jī)。店長是整個(gè)營業(yè)店的中流砥柱,如果店長的銷售技巧不夠嫻熟或者不能服眾,那么其它店員一沒有榜樣二沒有信心,那么銷售量將會(huì)是相當(dāng)?shù)脑愀猓觊L銷售技巧的培訓(xùn)相當(dāng)關(guān)鍵。一個(gè)擁有良好銷售技巧的店長,對(duì)外可以招攬更多的顧客,對(duì)內(nèi)可以作為員工效仿的榜樣。

  第六,要懂得適時(shí)改善服務(wù)品質(zhì)。任何時(shí)候,消費(fèi)者都是營業(yè)點(diǎn)的金錢來源,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整策略,改善服務(wù)質(zhì)量,增加服務(wù)功能,都是一種親民行為,為以后的更多合作打下感情基礎(chǔ)。當(dāng)服務(wù)更加合理化,當(dāng)顧客對(duì)營業(yè)點(diǎn)有親切感,方便感、信任感和舒適感,那么將會(huì)帶動(dòng)一個(gè)團(tuán)體的欣賞與認(rèn)可,這便是營銷成功的一方面。比如很多營業(yè)點(diǎn),都會(huì)有各種充滿新意的優(yōu)惠活動(dòng)與上門服務(wù)活動(dòng)。

  市場上,同宗的店面很多,不同宗的店面更多,服務(wù)不好,直接導(dǎo)致營業(yè)額下降,對(duì)店長來說,除了硬件必須過硬外,軟件首推服務(wù),店長必須牢固服務(wù)至上的思想,從而帶動(dòng)整個(gè)店面的服務(wù)水平,服務(wù)是另外一個(gè)門面,一個(gè)人的服務(wù)質(zhì)量出問題,可能會(huì)影響整個(gè)店面的形象。現(xiàn)在重要的是創(chuàng)新服務(wù),當(dāng)你的服務(wù)不新穎,大眾化,那么你的服務(wù)就不算服務(wù)。

  還有一點(diǎn)需要注意的是,店里不允許出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象,店長要時(shí)時(shí)刻刻統(tǒng)計(jì)商品的缺貨率,督促員工按照商品周轉(zhuǎn)點(diǎn)數(shù),配合商品的促銷活動(dòng)以及季節(jié)性商品陳列,把握商品補(bǔ)發(fā)周期,有計(jì)劃地控制商品庫存,加強(qiáng)門店續(xù)貨工作,及時(shí)與供應(yīng)商聯(lián)系,把缺貨率降到最低。同時(shí),根據(jù)門店銷售計(jì)劃以及門店銷售實(shí)績進(jìn)行合理補(bǔ)貨,不能造成商品嚴(yán)重積壓的現(xiàn)象。只要保證店里貨優(yōu)、貨全,讓顧客買的開心,用的放心,再加之前的服務(wù),生意不火才怪呢。

  店長在每天營業(yè)后要核對(duì)帳物,填寫好當(dāng)日營業(yè)報(bào)表,營業(yè)款核對(duì)好并妥善保存。還要檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。杜絕火災(zāi)隱患,檢查門窗是否關(guān)好,店內(nèi)是否還有其他人員。

美容工作計(jì)劃 篇4

  一、接聽電話話術(shù)

  1、您好,完美女人,很高興為您服務(wù)!

  2、請問你貴姓?您幾點(diǎn)到店?您預(yù)約哪位美容師給您服務(wù)?您今天想做什么項(xiàng)目?

  3、請稍等,我查一下今天的預(yù)約情況。

  4、讓您久等了,您預(yù)約的時(shí)間可以。

  5、讓您久等了,您約的美容師今天比較忙,我給您介紹另一位美容師吧,她的技術(shù)和服務(wù)都很好。

  6、讓您久等了,今天客人比較多,您的時(shí)間可以調(diào)整一下嗎?謝謝您的理解。

  7、和您再確認(rèn)一下,您預(yù)約的是,幾點(diǎn)到幾點(diǎn),XX美容師給您做XX護(hù)理。我們會(huì)準(zhǔn)備好房間恭候您。

  二、迎客話術(shù)

  開門迎客

  1、 儀容整潔,面帶微笑,不可靠墻,端立站立。客人來時(shí)應(yīng)及時(shí)主動(dòng)開門問好::“您好!歡迎光臨”,熟客 “XX姐、歡迎光臨,里面請!

  2、熟客顧客手拎物品時(shí),站牌美容師主動(dòng)界過顧客的物品。

  3、引領(lǐng)客人至前臺(tái)咨詢室,讓顧客入座。

  前臺(tái)接待

  1、 前臺(tái)保持會(huì)心的微笑,見到客人時(shí)先停下手上工作起身問好:“您好!歡迎光臨!”

  2、 前臺(tái)倒茶給顧客,“姐:請喝茶!(客人月經(jīng)期-生姜紅糖水)”

  3、 預(yù)約熟客:“姐您好!XX美容師正在恭候您,請問您今天需做哪些護(hù)理?”

  4、 未預(yù)約熟客:“姐您好!您平時(shí)喜歡找誰做啊?您稍等,我查一下預(yù)約表,她現(xiàn)在剛好有空,我通知她準(zhǔn)備一下。(她今天正在做顧客,您看我安排另一位手法非常好的.美容師給您做,您試試她的服務(wù)。)”

  5、 新顧客:“小姐您好!您今天第一次來我們店,一會(huì)兒我給您做一下皮膚檢測/身體檢測,根據(jù)您的情況介紹適合的項(xiàng)目給您” (做儀器檢查或者做背診,根據(jù)客人需求介紹護(hù)理項(xiàng)目。填“顧客檔案”。)

  6、 如前臺(tái)已有客人咨詢,此時(shí)又有客人進(jìn)入,前臺(tái)也應(yīng)禮貌地向客人微笑問候“您好!”并向客人致歉,示意客人在接待區(qū)的沙發(fā)上小坐稍候。

  7、 老顧客也需要定期做檢查,以對(duì)比前后的護(hù)理效果。

  8、 通知美容師準(zhǔn)備好房間。

  咨詢開單

  1、 皮膚檢測或身體檢測

  新顧客,姐:我們使用的是專業(yè)檢測儀器,對(duì)人體完全無副作用,過程中您不會(huì)有任何感覺,進(jìn)店的每位顧客我們都會(huì)檢測,使用前后我們都消毒,您放心。

  老顧客:姐:您已經(jīng)做了一段時(shí)間的護(hù)理了,今天我給您檢測一下,用專業(yè)的儀器看一下您的改變。

  2、 開處方單:根據(jù)顧客的檢測結(jié)果開療程處方單。姐:根據(jù)檢測結(jié)果您目前的皮膚是/身體是我建議您做XX

  療程配合XX家居。我給您詳細(xì)介紹一下吧。(可以直接做銷售)根據(jù)您的需求我建議您辦理XX卡。

  3、 顧客確認(rèn)護(hù)理項(xiàng)目后開護(hù)理單:姐,根據(jù)檢測XX護(hù)理項(xiàng)目非常適合您現(xiàn)在的狀態(tài),今天就讓XX美容師給您做

  這個(gè)吧,我給您開護(hù)理單了。

  4、 美容師出來后,前臺(tái)應(yīng)做介紹,將美容師介紹給客人“姐,這位是我們XX美容師,是我們店資深美容師之一,

  相信她的服務(wù)能令您滿意”。

  換鞋

  1、 美容師主動(dòng)、親切、自然地向客人問好“您好!姐,我是美容師XX,很高興能為您服務(wù)!”

  帶客人至鞋柜前,主動(dòng)拿出拖鞋,順便向客人介紹“請您換鞋,我們這里所有物品均是一客一換,并已消毒、清潔,您可放心使用!”一邊說,一邊蹲下來將拖鞋放在顧客腳邊,待客人換好拖鞋,再將客人的鞋子放入鞋柜。 喝粥簽字返預(yù)約

  1、 帶顧客到大廳,給顧客盛粥。“姐:這是我們店的養(yǎng)生粥,根據(jù)季節(jié)搭配的,您嘗嘗”

  2、 前臺(tái):“姐:您的護(hù)理做完了,氣色好好啊,您感覺美容師的技術(shù)怎么樣?”(如果顧客有異議,“姐:感謝您給

  我們提的寶貴意見,我們一定改正。”)

  3、 顧客簽字,美容師“姐:麻煩您在檔案上簽字,我們在進(jìn)行服務(wù)明星的評(píng)選,請?jiān)谶@里幫我打個(gè)分吧,您對(duì)這

  次服務(wù)的感受是:非常滿意、滿意、一般,謝謝您”

  4、 預(yù)約下次到店時(shí)間,美容師:“姐,根據(jù)您的護(hù)理需求,建議您下次XX日來,我?guī)湍阮A(yù)約一下吧,提前一天

  我會(huì)電話提醒您的。”

  換鞋,美容師把顧客的鞋拿過來,“姐:請您換鞋。”顧客使用后的鞋子放入指定的消毒區(qū)。

  送客

  1、 美容師和前臺(tái)送客,給顧客開門,送至門外,“姐:您慢走,歡迎您下次光臨。”

  2、 雨天提醒顧客拿傘,顧客手提東西不方便時(shí)幫顧客撐傘送到車上。

  3、 如果顧客需要,可幫顧客叫車,并送顧客上車。

  三、預(yù)約話術(shù)

  XX姐:您好,我是完美女人XX會(huì)所的前臺(tái)XX,您上次是XX時(shí)間來做的護(hù)理,現(xiàn)在的護(hù)理時(shí)間到了,您看是明天上午還是下午來做護(hù)理呢?

  回答具體時(shí)間:好的姐,我查一下預(yù)約本,請稍等。讓您久等了,您要的這個(gè)時(shí)間可以,我?guī)湍A(yù)約了。我們會(huì)準(zhǔn)備好房間恭候您的。您要有變化就提前通知我們一下,謝謝!

  回答沒有時(shí)間:那您看什么時(shí)候比較方便呢?

  回答我有空再來:好的姐,您忙累了就來我們會(huì)所休息,祝您健康美麗!

  四、回訪話術(shù)

  (一)開場語

  1、您好!我是完美女人XX會(huì)所的前臺(tái)XX,請問,您是××女士嗎?您現(xiàn)在是否有時(shí)間?為了使我們美容院更好的為您服務(wù),我們想向您做一下服務(wù)調(diào)查。希望您協(xié)助我了解以下方面內(nèi)容。

  (二)針對(duì)不同的咨詢內(nèi)容

  1、調(diào)查美容師的服務(wù)

  您昨天到店做了XX護(hù)理,請問您覺得美容師的服務(wù)如何?

  對(duì)服務(wù)滿意時(shí):感謝您的支持,您對(duì)我們美容院的服務(wù)還有哪些建議?

  對(duì)服務(wù)不滿意時(shí):對(duì)不起,對(duì)于xx(姓名)的行為給您帶來的不便請您諒解,我們會(huì)要求她改正的。

  2、促銷活動(dòng)(新品推廣)回訪

  我們會(huì)所最新推出了xxxx活動(dòng)/新品,不知您是否了解/知道此消息?

  顧客回答已經(jīng)在做了:您認(rèn)為我們美容院的推廣活動(dòng)產(chǎn)品/新品有沒有吸引您的地方?

  回答有:您認(rèn)為吸引您的地方在哪里?回答沒有:您認(rèn)為還有哪些地方需改進(jìn)/不足的地方?

  您的建議對(duì)我們的幫助很大,我會(huì)將您的建議報(bào)給店長,并在以后的工作中對(duì)我們工作進(jìn)行指導(dǎo)。

  3、產(chǎn)品使用后的回訪

  您在我們會(huì)所買了XX產(chǎn)品,為達(dá)到更好的效果,我想向您了解一下您的使用方法及感受。

  請問您在家是怎么使用/配合的?

  請問您的皮膚現(xiàn)XX問題有改善嗎?您身體的XX癥狀有改善嗎?(一般要準(zhǔn)備3-5個(gè)癥狀,盡量引導(dǎo)顧客說出好的感受以便能持續(xù)使用)

  回答有:這產(chǎn)品非常適合您,您一定要堅(jiān)持使用,會(huì)越來越好的。

  回答沒有:產(chǎn)品從吸收到改善有個(gè)過程,皮膚代謝的周期是30-50天,血液代謝的周期是3個(gè)月,您堅(jiān)持使用一定會(huì)有效果的。

  如果意見很大:我理解您的感受,給您添麻煩了,您說的情況我已經(jīng)記錄下來了,我會(huì)將您的問題報(bào)告給店長,讓她盡快給您解決。

  (三)、結(jié)束語

  非常感謝您的支持和配合,如果您還有其他的建議和意見,可隨時(shí)撥打我們會(huì)所的服務(wù)電話***-******。XX女士,下次再見!

  五、電話預(yù)約或回訪的注意事項(xiàng):

  1、電話拜訪不宜過早或過晚,以免影響會(huì)員休息時(shí)間。

  2、盡可能避開用餐時(shí)間。

  3、通話后清楚說明你的店名及你自己的名字,并熱情打招呼。

  4、熟悉的客戶可先做私人關(guān)心與問候語,降低商業(yè)氣息感覺。

  5、接著說明重點(diǎn),簡單明了,若會(huì)員有興趣,為她辦妥預(yù)約。

  6、電話切記不要講太久,若通話中感到對(duì)方忙碌應(yīng)立即掛電話,并約定下次電話拜訪再詳談。

  7、電話拜訪要有計(jì)劃性,應(yīng)先列出名單,與拜訪重點(diǎn),如此可避免重復(fù)或遺漏。

  六、顧客生日

  (一)短信祝福

  尊敬的XX女士,生日快樂,完美女人會(huì)所全體員工祝福您,您今天可以到店享受免費(fèi)護(hù)理一次,我們恭候您的光臨!預(yù)約電話:

  (二)電話祝福

  XX姐:您好,我是完美女人XX會(huì)所的前臺(tái)XX,今天是您的生日,我代表完美女人祝福您生日快樂。您可以到我們店享受免費(fèi)護(hù)理一次,您看今天想做什么項(xiàng)目?

  來:好的,您幾點(diǎn)到店?

  不來:沒關(guān)系,祝您天天開心!

  七、前臺(tái)工作注意事項(xiàng)

  (一)預(yù)約工作

  1、前臺(tái)接待應(yīng)準(zhǔn)備好電話預(yù)約記錄表,依會(huì)員來電預(yù)約之時(shí)間服務(wù)項(xiàng)目與預(yù)約美容師號(hào)碼詳細(xì)填寫。

  2、前臺(tái)接到來電預(yù)約美容師,應(yīng)詳細(xì)告知被預(yù)約美容師,并事先做好服務(wù)準(zhǔn)備。

  3、事先預(yù)約有助于美容師安排工作時(shí)間。

  4、事先預(yù)約有助于方便會(huì)員,讓會(huì)員獲得較快、較好的服務(wù)。

  5、教育會(huì)員預(yù)約的時(shí)間若超過半小時(shí),預(yù)約自動(dòng)取消,被預(yù)約美容師將會(huì)另行分配工作,會(huì)員不得異議。

  (二)收銀依序檢查項(xiàng)目

  1、各項(xiàng)護(hù)理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及特惠活動(dòng)是否資料齊全、可提供展示給會(huì)員?

  2、使用刷卡機(jī)時(shí)是否能做到迅速、確實(shí)、無失誤?

  3、確認(rèn)收到的金額后,是否向會(huì)員復(fù)誦一次?

  4、找錢的金額是否很清楚的告訴對(duì)方?

  5、找錢時(shí)是否提醒會(huì)員清點(diǎn)金額?

  6、收以高額紙幣后,是否立刻收起來?所有現(xiàn)金是否當(dāng)日存入銀行?

  7、刷卡機(jī)熒幕是否面向顧客?

  (三)包裝

  1、包裝時(shí)應(yīng)將商品或護(hù)理卡逐一裝入袋中,并輕輕提起。

  2、應(yīng)小心不要損壞商品及包裝。

  3、要注意美觀、牢固、快速原則。

  4、雙手遞給顧客,如東西較多可以幫顧客拿到車上。

  (四)送客:

  1、再檢查一次是否有遺漏,有無未給予顧客應(yīng)帶走商品等。

  2、提醒顧客個(gè)人物品是否帶好了。

美容工作計(jì)劃 篇5

  今年是非常豐碩的一年,我們店內(nèi)的業(yè)績要比去年好了很多。這是大家一起努力的結(jié)果,在這里首先要感謝各位家人能夠一同努力,陪著我一起沖。這一年我們收獲了很多,也在這份收獲上取得了自己的成功。新的一年就要來了,為了讓大家更好的工作,有一個(gè)更明確的目標(biāo),我在此制定了自己的一個(gè)個(gè)人計(jì)劃,希望可以帶著大家一起,走向一條更好的道路。以下是我接下來一年的個(gè)人計(jì)劃:

  一、新的一年,新的氣象

  這是新的一年,對(duì)于我們來說,也是一個(gè)全新的開始,我做店長的這幾年,其實(shí)壓力一直很大,很多時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)失眠的現(xiàn)象,但是自己安慰之下,我還是能在每天清晨繼續(xù)充滿動(dòng)力。這一年的結(jié)束讓我感到輕松了一點(diǎn),也讓我對(duì)未來的時(shí)光更加充滿動(dòng)力了一些。我希望自己可以在接下來的一年里,繼續(xù)充滿動(dòng)力,也繼續(xù)振奮自己,好好的領(lǐng)導(dǎo)大家一路走下去,創(chuàng)造一些更新的成績。我希望可以通過我們這個(gè)集體,將我們店做得越來越好,不負(fù)我們奮斗的時(shí)光,也不辜負(fù)自己長期的堅(jiān)持和等候。

  二、增強(qiáng)管理,增進(jìn)激情

  未來一年我想在管理上再增強(qiáng)一些。這一年我觀察到了幾個(gè)特別的地方,店內(nèi)工作的氛圍還不錯(cuò),但是有些時(shí)候還是感覺有一點(diǎn)過于松懈的感覺。沒人的時(shí)候店里就比較的慵懶了,這時(shí)候我們應(yīng)該做的是如何聯(lián)系客戶,而不是自由懶散,這種風(fēng)氣應(yīng)該及時(shí)制止。所以未來一年,我會(huì)在管理上面加強(qiáng)一點(diǎn),盡量希望大家在工作期間可以更好的工作,不要辜負(fù)公司對(duì)于我們的期望。于此之外,我會(huì)向上級(jí)申請,盡量為我們的團(tuán)隊(duì)舉辦一些活動(dòng),增進(jìn)大家之間的感情,也提高我們對(duì)工作的激情。

  三、改正不足,向前出發(fā)

  這一年多多少少還是有一些不足的,就我個(gè)人而言,我認(rèn)為自己平時(shí)還是比較寬容的。無論是對(duì)什么事情,只要是他們解決不了的,我就會(huì)自己親自來。我作為店長,就相當(dāng)于是大家的哥哥,我是走在最前方的人,也是最應(yīng)該保持一個(gè)良好形象的人。所以我那些小缺點(diǎn)我會(huì)及時(shí)改正過來,不將它遺留到后續(xù)的工作中。只有改正了自己的缺點(diǎn)了,我才可能去面對(duì)一個(gè)更好的世界,也才能帶著大家一同走向一個(gè)更好的未來。

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