個人的工作計劃

時間：2021-07-29 13:26:04 工作計劃我要投稿

個人的工作計劃范文15篇

　　日子如同白駒過隙，又迎來了一個全新的起點，現在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編精心整理的個人的工作計劃范文，歡迎大家分享。

個人的工作計劃范文15篇

個人的工作計劃范文1

　　一、指導思想

　　本學期教研工作以“綜合質量管理”為帶動，以改革為動力，以創(chuàng)新為核心，質量為中心，服務為宗旨，管理為保證，提高為重點，使教育科研成為提高教育教學質量的新的生長點，成為提升個人素質的新的支撐點，以全面推進素質教育為目的，以現代教育理論為指導，緊緊圍繞我縣五年校本研修規(guī)劃，堅持教學教研一齊抓，充分發(fā)揮教研工作在教育改革中的靈魂作用，力爭教學質量上一個新臺階，課程改革邁出一個新的步伐，教學研究工作開創(chuàng)一個新的局面，大力推進我縣教育教學的可持續(xù)發(fā)展。

　　二、教學研究工作目標

　　1.完善各項管理制度，規(guī)范教研活動；

　　2.著眼教師專業(yè)成長，培養(yǎng)教研骨干；

　　3.依托遠程教育資源，提高教研成效；

　　4.抓實課題實施過程，豐富教研成果。

　　三、校本教研形式

　　以“理論學習、集體備課、主題教研、反思交流”等活動為基本形式圍繞教學主題，需要理論指導。理論學習做到組內學習與自己自學相結合，通過理論來指導教育教學實踐，不斷提高教育教學水平。

　　通過實際教學中遇到的問題或困惑進行反思交流促進教師與同伴的對話，注重“以老帶新、以強帶弱”，鼓勵教師大膽評點各抒己見，促進教師共同提高。

　　以教學中的問題或困惑為研究內容，確立一個教研主題進行研究，組內每人圍繞主題上公開課，通過說課、聽課、評課、教學論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達到同伴互助、共同提高。四、具體措施：

　　（一）校本培訓分層次、突重點

　　校本培訓工作是提高教研員素質的重要手段之一，本學年我校的校本培訓工作將遵循“高質量、低投入，分層次、突重點、全員參與、整體提高”的原則。培訓形式以充分挖掘校內資源，以校內骨干教師培訓為主，另外還采用片區(qū)教研、上示范課、以及外出培訓及各種教育媒體等多種途徑促使教師們更新觀念，提升理論水平及業(yè)務素質。

　　本年度我校校本培訓以三個方面為工作重點：

　　1.教育教學理論培訓。

　　教師教學能力的高低，教學質量的有劣，取決于教學思想的先進與否。教師只有掌握豐富的教育理論，才能有效地指導教學實踐活動。本學期我們將加強教育理論的學習，具體要求為：讀、研、寫、評，“讀”即積極開展教師讀書活動，豐富自己的教育教學信息量，在讀的過程中，寫好教育理論筆記，尤其是教學隨筆和心得體會；“研”即搞好小型的學習理論研討交流會，將所學理論付諸于教學實踐，定期進行總結交流，以達到學以致用，相互學習，相互提高的目的；“寫”即學習教育理論，教師不僅要善于運用，更要善于總結，根據自己所任學科的教學實踐，撰寫教育教學論文；“評”即學校采取檢查、督導、考核等措施，及時總結，保證理論學習真實有效。

　　2.抓好教學常規(guī)管理

　　新課程的全面推進，教學改革的不斷深入，管理模式和不合理的規(guī)章制度，積極探索符合素質教育理念和體現新課程精神新措施，練好三筆字、簡筆畫等加強基本功的訓練。充分利用多媒體進行課堂教學，充分利用現有的教學設備，做到用好電教設備，使其為課堂教學服務。

　　積極主動開展片區(qū)及網絡教研活動，同本轄區(qū)的兄弟學校開展教研交流，或同其它學校共同開展教研大練兵，走出去，請近來，保證人人參與，人人提高，個個有收獲，鞏固課堂教學主陣地，確保教學質量這一生命線。

　　3.認真執(zhí)行單位的各項學習制度，無論是單位集中學習或是個人自學，努力要做到“十個一”（即建立一套學習筆記、寫一份學習心得體會、主持或參與一個教研課題、撰寫一篇教學論文、深入一個學校教研組、上好一節(jié)研討課、與一位教師結對子、做好一份調研報告、開一場講座、承擔一項師訓工作）。

　　（二）課題研究講實效、出成果

　　本學年是我校準備深入課堂，加大課題研究的投入工作：

　　1.課題研究注重過程化。教導處要加強教育科研管理，統(tǒng)籌安排有關課題的研究工作。要定期舉辦教育科研講座，提高教育科研理論水平。各子課題組要根據各自制訂的實驗計劃切實有效地展開研究工作，注意資料的積累歸檔，并不斷總結經驗，撰寫高質量的教科研論文，鼓勵教師向教育刊物投稿。

　　2.課題研究講求實效性。根據所申報的市級課題“五環(huán)四壁步”教學模式的研究，深入一線學校進行試驗，調查，收集整理案例，在研究和反思中提高教學實踐能力。

　　五、教研工作具體要求：

　　1.本學期課堂教學研究的重點是落實新理念、提高課堂教學的效率。

　　2.制定各類研修計劃，按時參加網點的各類教研活動并積極發(fā)言，與同伴互動、共同進步參與。

　　3.認真積極參加各培訓學習、講座等活動，形成進行教學反思的習慣。

個人的工作計劃范文2

　　為了貫徹執(zhí)行“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，落實安全生產責任制，切實做好防止重特大惡性事故發(fā)生，確保我院正常工作秩序，根據《中華人民共和國安全生產法》和市衛(wèi)生局安全生產目標管理責任書要求，特制定本計劃。

　　一、工作目標

　　年度安全生產工作以消防安全、醫(yī)療安全和公共衛(wèi)生安全為重點，以安全無事故為目標，切實加強院科二級管理，進一步完善安全工作長效機制，力爭完成市衛(wèi)生局下達的安全生產責任書目標管理的各項任務，確保就診患者和醫(yī)院職工的人身和財產安全。

　　二、具體措施

　　（一）、領導重視

　　根據上級要求和醫(yī)院實際，及時調整醫(yī)院安全生產領導小組。將安全生產工作納入醫(yī)院綜合目標考核內容，列入班子議事日程。健全安全生產工作責任制，明確法人為第一責任人，分管領導為第二責任人具體抓，各科室主任為科室第一責任人。層層鑒定安全生產責任書。定期組織召開安全工作分析會議，研究醫(yī)院安全生產工作開展情況。定期開展安全檢查，針對發(fā)現的問題，及時進行了整改。

　　（二）、健全制度，重抓落實

　　1、將安全工作具體責任落實到科、到人，重點做好規(guī)范操作，規(guī)范服務工作，定期進行檢查考核。

　　2、著重加強對藥局、化驗室有毒藥品與試劑的平時檢查，督定加鎖、2個人保管。加強對收費、財務的現金進行檢查，現金要求不留辦公室過夜，中午注意安全保管，下班前存入銀行。

　　3、加強醫(yī)療儀器壓力溶器的使用管理，要求規(guī)范操作，有不安全苗頭及時報告。

　　4、加強防火、防盜工作。今年對各樓層的滅火器進行重新灌裝，在通道上設立明顯標志，開展一次全院職工的消防演練。

　　5、加強保安、總值班人員的巡邏，做好防盜、防火工作，及時發(fā)現排除安全隱患。

　　（三）加強宣傳培訓。

　　醫(yī)院要把“安全意識淡薄”作為一項重要安全隱患來抓，廣泛宣傳以“安全發(fā)展”為核心的安全生產科學理念，加大宣傳教育力度，在單位顯目位置懸掛、張貼安全生產宣傳橫幅、標語，積極組織開展安全生產法律、法規(guī)、政策和基礎知識的安全員培訓，做到人人過關，形成“人人知曉、人人重視、人人參與、時刻防范”的安全生產工作局面。要扎實開展“安全生產月”宣傳教育活動，每年開展2次以上安全生產培訓教育，開展1次以上安全生產演練，尤其重視對新入崗職工、臨時工及合同工的培訓教育，并建立培訓檔案。

　　（四）扎實做好各項安全生產工作。

　　1、加強對醫(yī)療檢查、治療儀器設備，氧氣瓶、高壓氧艙、消毒壓力鍋等壓力容器、壓力管道，配電室、電梯等水、電、氣設備，易燃易爆、劇毒化學物品、放射源、毒麻藥品、生物制品等的安全管理，認真落實崗位責任制，操作人員持證上崗，嚴格執(zhí)行保管、使用、登記、檢查、維護等各項規(guī)定，及時排查各類事故隱患。

　　2、加強消防安全管理。各科室要特別重視消防安全生產工作，認真貫徹落實《中華人民共和國消防法》，健全和完善消防安全管理制度，對全體干部職工進行消防安全知識、消防器材知識的培訓，保持消防通道暢通，配備相應數量的消防器材、安全設施、安全標志并做好檢查維護工作。

　　3、加強辦公樓、門診樓、住院樓、醫(yī)技樓等辦公用房及職工宿舍等房屋設施、建筑工地的安全管理，及時排查各類事故隱患。

　　4、加強車輛的安全管理。要健全和完善車輛內控管理制度，加強公務車、救護車的安全管理，加強對駕駛員的安全教育，確保用車安全。

　　5、加強醫(yī)療安全管理。全面落實首診負責制度、三級醫(yī)師查房制度、分級護理制度、疑難病例討論制度、會診制度、危重患者搶救制度等十四項醫(yī)院管理核心制度，加強醫(yī)療質量監(jiān)督管理，落實責任事故追究，確保醫(yī)療衛(wèi)生質量和醫(yī)療安全。繼續(xù)加強醫(yī)療機構職業(yè)行為管理，嚴格審核醫(yī)療機構的診療科目、診療條件及其從業(yè)人員資格，嚴把醫(yī)師、護士準入關，取締非法行醫(yī)。

　　6、加強餐飲消費環(huán)節(jié)安全管理。進一步加強我院食堂衛(wèi)生監(jiān)管力度，對產品質量進行定期檢查，食堂工作人員進行半年健康體檢制度，體檢合格后方能持證上崗，有效預防和控制食源性疾病和食物中毒的發(fā)生。

　　7、加強衛(wèi)生應急和醫(yī)療救援工作。健全完善各類衛(wèi)生應急和醫(yī)療救援預案，健全完善應急救援組織，落實應急救援人員，配置應急救援器材和裝備，保證應急救援啟動所必須的人力、物力和經費，適時組織開展衛(wèi)生應急演練，不斷提高衛(wèi)生應急處置能力。積極協助政府和有關部門對各類突發(fā)安全事故進行緊急醫(yī)療救援，防范和降低人員傷亡。

　　8、深入開展醫(yī)療機構安全生產標準化建設，進一步規(guī)范醫(yī)療機構安全生產行為，強化安全基礎管理。

　　9、積極應對安全生產事故。發(fā)生安全生產事故，相關單位要按照有關規(guī)定及時如實報告事故情況，并迅速組織開展救援、調查及善后處理工作，杜絕瞞報和遲報現象。

　　（五）落實檢查考評制度。

　　我院安全生產領導小組將不定期的組織安全生產檢查或抽查，并對結果進行通報。繼續(xù)實行安全生產評先評優(yōu)一票否決，對因管理松懈、責任制落實不到位導致發(fā)生安全生產事故的，依法追究責任人及單位領導責任。

個人的工作計劃范文3

　　新學期來了，忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取07年遺憾的教訓、收獲的經驗，腳踏實地，追求卓越。現根據市、區(qū)、學校的工作配檔，制定如下計劃：

　　一、思想政治

　　經歷了奧運會的洗禮，我們中國人都感到了無尚光榮。始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活的，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

　　二、個人業(yè)務

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

　　三、課堂教學

　　課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。

　　愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂。教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。

　　認真計劃我的xx，希望收獲我的xx。為此我將努力，再努力！

個人的工作計劃范文4

　　一、讀書活動目標：

　　1．培養(yǎng)多讀書、讀好書的習慣，努力提高自己學習理論的熱情。

　　2．努力提升理論和實踐水平，增長教學智慧，推進課程改革進程，全面提高自身教育教學質量和效益。

　　3．通過讀書進一步提升自己的理念，開闊視野，積累教學經驗從而形成自己獨特的教學風格。

　　二、讀書口號：讓閱讀伴我一生。

　　三、開展讀書活動的主要措施：

　　1．積極參加學校組織的各項讀書活動。

　　我希望通過自己的讀書實踐，能盡快提高自己的理論水平、科研能力和運用理論處理教學實際問題能力，提高人文素養(yǎng)，培養(yǎng)完善的讀書人格，成為有知識、更有文化底蘊的優(yōu)秀教師。

　　2．主動與同事交流，討論讀書體會心得。

　　3．每天確保一小時的讀書時間。

　　4．充分利用網絡，進行網上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態(tài)。

　　5．堅持讀書與反思相結合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結合，充分理解新課程，在課堂教學中融入新課程理念，實施新課程。

　　四、書目選擇：

　　《用心做教師》《用故事說話——教師必備的教師素養(yǎng)》《激活學生思維的十大策略》《成長也可以如此精彩——說課的訓練與評價》《教師的教育科研與專業(yè)發(fā)展》《名師談高效課堂》讀書，能夠使教師不斷增長專業(yè)智慧，能使自己的教學閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂。讀書，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學工作、生活、生命，從而實現自我人生層次的提升和生命的升華。只有讀書，并且在讀書的同時進行實踐研究、反思和寫作，才是實現教師專業(yè)化發(fā)展，并進而促進教師人生發(fā)展和生命成長的最好的途徑。

個人的工作計劃范文5

　　從司法部門到縣政府辦公室，自己的工作內容，工作性質，服務對象都發(fā)生了變化，面對的將是一個壓力大、競爭性強的工作環(huán)境，要適應新的工作需要，按照新形勢下辦公室工作的要求，優(yōu)質、高效的完成各項工作任務，只有不斷加強學習、加強鍛煉，全面提升自身的素質與能力，為此，制定個人工作計劃，促使自己進步。

　　一、近期目標

　　今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。

　　轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色。

　　明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標，明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。

　　二、中期目標

　　在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質、業(yè)務能力、工作績效“三個提升”。

　　提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，通過網絡、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則。

　　提升業(yè)務能力：一是提升寫作能力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。三是提升辦事能力。準確領會工作內容，勤于思考，能按照工作職責或領導交辦事項要求，較好的完成任務。

　　提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓，提高工作效率，優(yōu)質的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。

　　三、遠期目標

　　加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。

　　四、工作措施

　　1、加強學習。學習是歷史使命，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體獎。運用馬克思主義的立嘗觀點和方法來改造主觀世界，端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性。另一方面要加強辦公室業(yè)務知識的學習，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一。

　　2、踏實工作。只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹慎。

個人的工作計劃范文6

　　在x總的英明領導下，本人在xx年度，基本完成了相關工作任務，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展xx年度的工作。現制定工作計劃如下：

　　一、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對于每個項目按時結案，做到少出差錯;

　　二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協調公司各部門間各項協作事宜;

　　三、完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實可行;

　　四、根據今年的具體實際情況，進一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，及時匯報上級，將結果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性;

　　五、根據實際情況，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性;

　　六、及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項開支;

　　七、協助各項目經理及時做好應收、應付款項的工作。

個人的工作計劃范文7

　　一、學習方面：

　　1、認真學習《指南》，將《指南》的理念實施到一日生活的各個環(huán)節(jié)當中。在日常的區(qū)域游戲活動當中，會認真觀察幼兒在游戲中的游戲行為，并進行分析。

　　2、本學期所準備閱讀的書籍：《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》解讀、《小區(qū)域、大學問—幼兒園區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設于活動指導》、《幼兒園班級管理技巧150》、《幼兒園教師專業(yè)標準》解讀、《幼兒教師與家長的溝通之道》、《幼兒教師88個成功的教育細節(jié)》、《給幼兒教師的一把鑰匙》。

　　在以上這些書籍中，我會結合活動的開展，定時的將書分類進行閱讀，并會將反思、感悟及時的寫到博客中。（每星期一篇）

　　2、鋼琴曲目選自《天空之城》，在這學期中，將《天空之城》全部彈奏下來。每天利用下午放學后的時間段，練習彈奏。

　　3、舞蹈選自《鮮花的祝福》再學會一個成品舞《雨竹林》，日常練習基本的手位、腳位。

　　4、博客的堅持：在上學期的的寫作基礎上，在今年中，堅持好自己的寫作、隨時記錄，身邊的事情。及時更新，用心耕耘。每星期搜集一些育兒知識的文章，發(fā)到博客和家長一起學習。

　　5、基本功方面：練習鋼筆字、毛筆字、繪畫和手工制作。

　　二、工作方面：

　　1、備課的堅持：在每一節(jié)活動課前，一定要把道具材料準備好；在課堂中靈活的改變教師的角色、改變活動的過程指導（表情、動作）；活動反思：及時的將活動過程中出現的問題寫下了，及時的找出相對應的辦法來解決。

　　2、家長工作的宣傳：本學期在家長工作方面也會認真地對待，認真細致對待孩子，注重細節(jié)；理解并尊重家長，重視家長提出的要求和合理化建議，做到和每一位家長的良好的溝通。

　　3、特色活動：

　　手指印畫能夠鍛煉幼兒的想象力和創(chuàng)造力，本學期將會把手指印畫作為本學期的特色活動，每周一次和幼兒創(chuàng)造出美麗而有豐富的畫面。

　　三、個人班級學習方面：

　　一：創(chuàng)意DIY手工制作：

　　1、利用空余時間，多搜集一些書籍、視頻資料，在學習的基礎上添加出自己的花樣。

　　2、將自己所學到的創(chuàng)意手工活動（利用廢舊材料制作）教會給幼兒，和幼兒一起制作、創(chuàng)新。

　　3、每次和幼兒制作的玩具都會利用下午放學時展示讓家長觀看。（利用廢舊物品：瓶子、盤子、石頭等）

　　二：古詩配畫、成語配畫

　　1、利用廢舊的材料，進行配畫。

　　三：區(qū)域活動：

　　本學期將會通過對《指南》的學習來創(chuàng)設區(qū)域游戲活動，讓幼兒在游戲當中獲得學習與發(fā)展，在活動材料的投放上，也會根據幼兒的現狀需求和現有經驗來拓展幼兒的視野和經驗。

個人的工作計劃范文8

　　xx年年是我們**地產公司業(yè)務開展至關重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了，我要調整工作心態(tài)、提高責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了，盡快得成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了，以下年度工作計劃：

　　一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。

　　作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務得接觸，使我對公司得業(yè)務有了，更好地了，解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了，解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。

　　2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務有了，一定了，解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設數量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

　　二、制訂學習計劃。

　　做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化局面，不斷調整經營思路得工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進得步伐和業(yè)務方面得生命力。我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

　　三、加強自己思想建設。

　　提高全局意識、提高責任感、提高服務意識、提高團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。

　　以上，是我對xx年年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望xx年年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰(zhàn)。

個人的工作計劃范文9

　　轉眼間又要進入新的一年-xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

　　1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

　　2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

　　3.各職員工應按時出勤,未經工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

　　4.工作方法改善：加強部門協作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

　　5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)

　　二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。

　　我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

　　以上是我針對xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。

個人的工作計劃范文10

　　新學期伊始，學校各項日常工作已開始進行，為更好地服務于老師學生，我部正積極運行著本部地工作計劃，在去年的基礎上，又制定了新的工作計劃，計劃如下：

　　一、系刊出版方面

　　1、50系刊的排版、審稿已完成，應及時打印成冊，在3月初分發(fā)給我系各班級，并與此同時做好第51期系刊的征稿，提前做好宣傳，以便使有意投稿的人有足夠時間準備，下半年編輯個人工作計劃范文。這學期要在充分調動同學們的積極性的同時，保證系刊的質量，做到有質量保證的數量。在去年的基礎上，讓我系的同學活躍在電氣風貌里，向全院展示我系學生的風采與活力。

　　2、3月份是我院的“雷鋒月”，我部將圍繞“雷鋒精神印我心”的主題，舉辦一次征文比賽，而同時第51期的系刊也將圍繞于此展開，充分而有效地弘揚雷鋒精神。以征文比賽為媒介，以系刊為平臺，展示我系學生的雷鋒風貌，以此來促使大家更好的學習雷鋒精神，實踐雷鋒精神。我部將在系刊中設置一個專欄，以此來反映雷鋒月我系學生的動態(tài)。

　　3、4月份是我院的文化月，在文化月期間，我部將配合院里的相應的活動，積極響應活動主題，同樣是以系刊的方式來展示我系學生的動態(tài)與風采，及時整理我系各項主要活動的通訊，并打算將52期改版，設為以文化月為主題的專刊，爭取在52期中增添幾個欄目，如開心樂園、生活小貼士等一些實用而有趣的內容，豐富同學們在文化月的日常生活。

　　二、部門交流合作方面

　　1、征文比賽將再次與學習部聯手，在上一次的基礎上，我部要更積極主動的與學習部配合，在細則上要有效地商量統(tǒng)一，工作中彼此互助，爭取使此次征文比賽比上一次的更成功、更有意義!全方位的反映我系學生的風貌!

　　2、雷鋒月與文化月期間，對于我系個部門的承辦活動，在保證系刊正常出刊的同時，我部要積極協助其他部門的活動，加強與其他部門的交流與合作，促使我系各部門的聯系，維護團隊之間的友誼，以使我系各部門的活動辦的更精彩、更順暢!

　　3、交流不僅僅是大二部長之間，更重要的是各部門學生干事的交流，》。為此，我部要求本部的學生干事不僅要在工作上與其他部門的學生干事合作，在日常生活中也要互相幫助，協助彼此解決一些問題，要在潛移默化中增進我部成員與他部的交流，為以后更好地合作做鋪墊，促使我系各部門和諧相處，增強電氣系學生會的生命力與競爭力，成為一只出色的團隊，為我系爭取更多的榮譽!

　　三、內部管理方面

　　1、上學期由于我部管理不夠嚴格，致使我部部分學生干事的積極性降低，做事易拖沓，使整體的工作效率有所降低。因此，這學期我部的管理要漸漸加強，通過有效的管理措施來逐漸提高我部成員的積極性，在保證正常工作的同時，改變一些工作方式，如模擬公司的辦公環(huán)境，組織我部成員參與，通過這種方式來鍛煉我部成員，使之提高個人能力。

　　2、我部不僅要出版有質量的系刊，更要注重培養(yǎng)我部成員的能力，通過編輯工作，要讓他們真正的學到東西，并讓他們應用于實踐，真正做到學以致用，用實踐的成果鞭策他們前進，在以后的生活與學習中更好的展示自己。一個團隊的核心是團結，團結的基石是團隊成員之間彼此的信任。在管理中，應突出此點，讓我部成員學會如何與其他成員更好的合作，同一個目標，需要統(tǒng)一的管理，達到共同的高度。

個人的工作計劃范文11

　　20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年財務出納人員個人工作計劃。

　　一、參加財務人員

　　繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。

　　首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。

　　二、加強規(guī)范現金管理，做好日常核算

　　1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作計劃。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　三、個人見意措施要求

　　財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

個人的工作計劃范文12

　　為了更好地促進學生健康成長，推進素質教育，貫徹教育部頒發(fā)的《中小學心理健康教育指導綱要》，本學期我校心理健康教育工作計劃如下：

　　一、指導思想：

　　提高學生的心理素質，提高學生的心理健康水平是教改的重要內涵，國家教委新制定的中小學德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對學生進行心理健康教育和輔導，幫助學生提高心理素質，健全人格，增強承受挫折、適應環(huán)境的能力。

　　二、主要工作目標

　　1、堅持以人為本，根據學生的心理特點及發(fā)展規(guī)律，運用心理健康的理論和方法，開展豐富多彩的活動，培育學生良好的心理素質，促進他們的身心全面和諧地發(fā)展。

　　2、立足教育，重在指導，遵循學生身心發(fā)展規(guī)律，保證心理健康的實踐性和實效性，面向全體學生，關注個別差異，尊重學生、理解學生。

　　3、提高全體學生的心理素質，充分開發(fā)他們的潛力，培養(yǎng)學生樂觀的、向上的心理品質，促進學生人格的健康發(fā)展。

　　4、對少數有心理困擾或心理障礙的學生進行科學的、有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強自我教育能力。

　　三、具體做法：

　　1、學校心理健康教育隊伍建設

　　我校有國家二級心理咨詢教師一名，有經過教育局培訓的國家心理健康輔導教師一名負責學校的心理健康教育工作，但是學校心理健康教育不是心理健康教師一個人的事，是所有學校教育工作者的事，所以學校成立以心理健康教師為主，班主任教師為輔，其他教師為基礎的學生心理健康教育戰(zhàn)線，為全體學生的心理健康保駕護航。

　　2、學校心理健康教育的開展

　　（1）心理課輔導。本學期由心理健康教師不定期為各年級學生進行團體輔導。同時，各班在班內進行心理健康主題的班隊會，為學生提供全面的幫助，主要為塑造班級集體良好的氛圍和集體的良好行為，激發(fā)群體向上的精神。

　　（2）心理咨詢室。開設“知心小屋”，接受以學生個體或小組為對象的咨詢。心理咨詢室有專任教師負責，固定的開放時間，固定的場所。心理咨詢室建設的環(huán)境布置除了符合心理輔導的要求，還要考慮兒童的審美特點。

　　（3）辦好“知心信箱”，以便個別學生羞于啟齒，可以利用寫信的方式和學校的心理老師進行溝通、預約咨詢。

　　（4）以“點”帶“面”，利用學校宣傳陣地。本學期開展了心理健康主題手抄報設計比賽，在學生中大力宣傳心理健康的重要性。

　　（5）指導家庭進行心理健康教育

　　小學生的心理健康教育僅僅由學校實施是不夠的，在更重要的意義上講，小學生心理健康教育主要依靠家庭教育，因為家庭才是學生的來源與歸屬，小學生心理健康最后要歸結于此。因此，學校、家長應該合力重視小學生的心理健康教育，我們的教師堅持不懈地向家長提出各種建議，指導家長開展小學生家庭心理健康教育。

　　（6）指導小學生進行自我心理健康教育

　　指導小學生學習簡單有效的自我心理健康教育的方法：A、學會放松。要使小學生知道緊張是正常的心理反應，是可以通過想象、轉移注意力、調整呼吸、體育活動、聽音樂、唱歌、閱讀、睡覺等方法調節(jié)放松的。B、與人談心。要使小學生知道有問題要學會求助，在學校可以找老師、心理輔導老師談心；在家里可以找長輩、親友談心；在社會上也可以有談心的對象，如心理咨詢電話等等。無論何事何時都可以與人談話，學會與人談心一輩子受益。C、學習寫日記或周記。小學生要學習用筆與自己談心，把心靈的軌跡用文字描繪下來，這對心理健康成長有很大的幫助。教師和家長要尊重孩子的隱私，公開日記要得到本人的允許。小學生也不用過分擔心自己的內心秘密被他人知道，要學會坦然地對人與對己。

　　本著“成長比成績重要，成人比成才重要”的理念，我們全體教育工作者全心投入，重視小學生自我心理健康教育，利用一切資源開展小學生心理健康教育，促進全體學生的健康發(fā)展，為孩子的心理健康保駕護航是我們?yōu)橹Φ哪繕恕?/p>

　　四、工作安排：

　　四月：

　　1、建立學校心理健康教育領導小組

　　2、制定心理健康教育工作計劃，明確本年度工作思路。

　　五月：

　　1、心理咨詢室布置工作

　　2、由何京芝老師組織班主任學習有關心理輔導的知識、方法等。

　　3、各班嘗試開展心理健康教育的常規(guī)工作。

　　4、開設“知心姐姐”信箱交流活動。

　　5、收集整理心理健康宣傳專欄及各班開展常規(guī)工作的圖片，寫好簡報。

　　六月：

　　1、由何京芝老師和白利琴老師進行心理健康知識專題講座。

　　2、各年級開展“魅力四射”活動，培養(yǎng)自信。

　　3、安排一二年級同學觀看殘疾人奮斗的心理影片，并做反饋。

　　5、收集相關圖片。

　　七月：

　　1、開展留守兒童健康咨詢活動暨孤僻學生人際交往訓練。

　　2、開展心育活動課活動，收集教師的教學設計上交。

　　3、暑假前的.安全、心理健康教育。

　　八月：暑假

　　九月：

　　1、做好入學新生心理輔導工作。

　　2、各年級開展“優(yōu)點大爆炸”活動，培養(yǎng)自信。

　　3、安排三四年級同學觀看助人為樂的心理影片，并做反饋。

　　十月：

　　1、完善心理咨詢室的設施布局。

　　2、安排五六年級同學觀看堅強生存的心理影片，并做反饋。

　　4、各年級開展“成功儲蓄罐”活動，自我成功。

　　十一月：

　　1、開展“知心姐姐”“知心小屋”的信箱問題解救活動。

　　2、各年級開展心育活動課，收集教師的教學設計。

　　十二月：

　　1、孤僻學生人際交往訓練。

　　2、心理健康教育學期工作總結。

　　3、心理健康教育檔案資料匯總整理。

個人的工作計劃范文13

　　一、建章立制，規(guī)范管理

　　一年來，學校從自身實際出發(fā)，加強制度建設，以制度促管理，以制度促發(fā)展。20xx年的寒假，學校領導班子成員提前一周到校，研究制定了《特師附小教育教學事故認定及處理意見》《特師附小教學業(yè)績量化標準》《特師附小優(yōu)秀教研組量化標準》《特師附小教師專業(yè)發(fā)展實施方案》《特師附小教師上課的有關規(guī)定》等文件，對教師的教學行為做了全面的規(guī)定，并輔以有效地評價。通過一年的實施，我校教師的教育教學行為有了極大地改善，教師參與教學改革的熱情空前高漲。

　　二、注重學生學習習慣的養(yǎng)成教育

　　習慣決定命運！授人以魚不如授人以漁。良好的學習習慣是學生終生發(fā)展的基礎。本年度，我們堅持不懈地抓實學生良好學習習慣的養(yǎng)成教育。我們把培養(yǎng)學生良好的學習習慣納入本年度的教學教研計劃中，并傳達到每一個任課教師，把學生學習習慣的養(yǎng)成納入教師業(yè)績的量化考核中。

　　我們突出抓了以下幾項好習慣的養(yǎng)成：

　　（1）準備上課的習慣

　　我們要求任課教師都要有意識地培養(yǎng)學生養(yǎng)成課前做好準備的習慣，包括學具的準備和知識的準備。要求學生下課后先收好上節(jié)課的學習用品和課本，將下節(jié)課需要的學習用品擺放好后，再出教室進行其它活動；要求教師課前2分鐘進教師，督促學生對上節(jié)課的學習內容作簡單回顧，對本節(jié)課學習內容作簡單預習，認真研讀、理解并應用預習提示、查閱工具書或有關資料進行學習，對有關問題加以認真思考，把不懂的問題做好標記，以便課上有重點地去聽、去學、去練。杜絕了學生等上課鈴響后再跑向教室，既保證了40分鐘的授課時間不縮水，也養(yǎng)成了學生課前準備的好習慣。

　　（2）喜歡讀書的習慣

　　我們結合“朝陽讀書計劃”“語文主題學習”等舉辦各種讀書活動。

　　一是保證學生有書讀。各班建立起了班級圖書角，學校將圖書室的圖書根據學生年齡特點分門別類地發(fā)放到班級圖書角中方便學生閱讀；各班級發(fā)動本班學生自行籌集，擴大了圖書種類和數量。

　　二是保證學生有時間讀，要求各班制定早讀10分鐘、午讀30分鐘、晚讀1小時的計劃，確保了學生讀書的時間。

　　三是保證讀書有效益，學校每學期舉行一次讀書展示活動，各班每月自行開展一次讀書展示活動，評選“讀書之星”，鼓勵學生多讀書、好讀書、讀好書，切實提高語文素養(yǎng)。學校每學期召開一次教師經驗交流會，推廣我校在這方面做得好的老師的經驗。

　　（3）專心聽講的習慣

　　要求各任課教師課堂上要關注每個學生，營造寬嚴有度的聽課氛圍，對注意力不能長時間集中的學生要格外注意，及時提醒，多提問，采取各種有效方式吸引其注意力，養(yǎng)成學生良好的聽講習慣。

　　（4）認真書寫的習慣

　　我們把學生的書寫作為各科教師重點培養(yǎng)的習慣。一是要求教師糾正學生不正確的寫字姿勢，指導學生書寫的技巧和方法，鼓勵有條件的學生進行描帖；二是從嚴要求學生作業(yè)的書寫，教師做到及時批閱，發(fā)現書寫不認真或者亂寫亂劃的作業(yè)，建議重寫。學校每個學期組織一次教書寫展示活動，強化書寫訓練，并把學生作業(yè)的書寫作為常規(guī)材料檢查的重要內容，平行班之間要進行比較打分，對整體書寫較差的班級要嚴厲扣分，限期糾正。

　　（5）大聲發(fā)言的習慣

　　任課教師要注意培養(yǎng)學生上課大聲發(fā)言的習慣，為每個學生創(chuàng)設發(fā)言機會，注意營造寬松愉悅的發(fā)言環(huán)境，幫助學生樹立信心，鼓勵學生大膽發(fā)言，大聲發(fā)言。

　　（6）按時完成作業(yè)的習慣

　　要求教師調動一切積極因素督促鼓勵學生按時完成作業(yè)，要求課堂作業(yè)當堂清，家庭作業(yè)按時完成。對于不按時完成家庭作業(yè)的學生，教師要注意與家長溝通，耐心做家長的工作，取得家長的幫助，逐漸使孩子養(yǎng)成完成作業(yè)的習慣。

　　（7）及時復習、整理知識的習慣

　　中高年級教師重點指導學生養(yǎng)成整理知識的習慣。學習一段時間后，要指導學生對前面的知識要點進行歸納整理，發(fā)現盲點及時補救，出現遺忘及時復習，定期對所學知識進行再鞏固。

個人的工作計劃范文14

　　銷售目標：5000萬

　　明確的目標既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。

　　目標分解：

　　1、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務，新入職未上崗人員190萬(實際分配給老員工500萬/人/月，新進員工250萬/人/月);組任務分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬(實際銷售任務分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20xx萬，劉佳組1500萬)。

　　2、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。

　　銷售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。

　　1、外拓工作關系的初步建立并開展。

　　團體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源。刊物利用，從黃頁、電話薄、同學會名錄、專業(yè)團體人員名錄上，也能發(fā)現一些有價值的客戶信息。

　　2.、開展行坐銷結合，每天上下午各派4--6人(主管領頭)出去貼海報、填門店調查表、發(fā)放DM單，來快速積累客戶(DM單半天200張，門店調查表15份)。

　　地點：如大型商場，商檔居住小區(qū)附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等

　　時間：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：00

　　3、電銷的開展，每人半天打50組電話。

　　4、對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經理幫談。

　　5、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進

　　6、對于前期積累的A類客戶，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。

　　(以上內容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參與。)

　　培訓計劃：

　　1、培訓內容：房產基礎知識培訓時間：20xx.7.513：00------16：00培訓目標：讓接受培訓人員了解商業(yè)房產的基礎知識，了解商業(yè)的基本模式。

　　2、培訓內容：直銷工作的開展培訓培訓時間：20xx.7.913：30--16：00培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。

　　3、培訓內容：房產電話銷售技巧培訓時間：20xx.7.1014：00--16：00培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。

　　4、培訓內容：外拓客戶的技巧培訓培訓時間：20xx.7.1114：00--16：00培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。

　　5、培訓內容：銷售逼定技巧培訓時間：20xx.7.1514：00--16：00

　　培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握，語言的運用。

　　6、培訓內容：價格談判的技巧培訓時間：20xx.7.1813：30--16：00

　　培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學習價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。

　　7、培訓內容：銷售常見問題及處理方法培訓時間：20xx.7.2113：30--16：00培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。

　　8、培訓內容：客戶類型分析培訓時間：20xx.7.2513：30--16：00

　　培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點。

　　9、培訓內容：工作意味著責任培訓時間：20xx.7.2913：30--16：00

　　培訓目標：倡導積極思考，牢記工作就意味著責任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。

　　10、培訓內容：實地銷售演練時間：每天

　　由每組的銷售主管帶領組員進行對練

　　整體培訓目標：

　　打造專業(yè)化的團隊，使員工的的綜合素質，銷售技巧有一個質的提升，配合階段的工作內容安排相應的培訓。

　　(以上培訓內容由曹玉琪來主講，培訓對象銷售部全部人員)

　　本月開展其他工作：

　　1、周邊寫字樓項目的市調(租金)及分析完成時間7.12參與人員：售樓部全體人員。(由銷售人員去收集資料，銷售經理來匯總)

　　目地：針對目前呼市寫字樓市場的現狀，通過對周邊項目的調研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

　　2、數字銷控的建立完成時間7.5參與人員：蒙歡3、回款臺賬的建立完成時間7.7參與人員：蒙歡

　　4、7.13日晚報舉辦房展會活動完成時間7.14參與人員：銷售部人員具體發(fā)排：12日下午看過現場之后，確定人員的具體安排

　　5、7.13日下午看房團參觀活動完成時間7.13參與人員：部分銷售人員具體安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現場配合

　　6、本月營銷推廣的現場配合接待完成時間7.31參與人員：銷售部全體人員。

個人的工作計劃范文15

　　對于已從事銷售工作近兩年的我，現在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年新銷售工作計劃：

　　我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

　　其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

　　業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

　　加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

　　我的銷售工作計劃書：

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

　　二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。XX年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網絡工程部分***萬元;新業(yè)務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

　　在追求利潤完成的同時必四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

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