工作計(jì)劃范文匯編六篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
學(xué)期目標(biāo)：
本班學(xué)生雖在智力素質(zhì)等方面有較高水平，但在一些基本能力方面還有些許缺陷，例如自我約束自我管理能力、表達(dá)能力、展現(xiàn)自己的勇氣、敢于創(chuàng)新等等。所以，這一學(xué)期主要著重點(diǎn)在于培養(yǎng)自我意識(shí)與自主能力。希望能通過多方面開展的活動(dòng)，以及全員參加的形式加強(qiáng)對學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)的鍛煉與培養(yǎng)，爭取能使他們意識(shí)到自己能力的重要性、自己在班級中的重要性，從而在發(fā)展他們的能力的同時(shí)，增進(jìn)集體與自我的關(guān)系意識(shí)，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感以及對集體的關(guān)心。這樣就使純粹的能力培養(yǎng)融入了更多的人文因素，使之上升到情感的培養(yǎng)領(lǐng)域。
階段目標(biāo)：
一、 平時(shí)多強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生手冊》上的日常行為規(guī)范 ，保證學(xué)生的行為習(xí)慣，懂得明禮誠信，使學(xué)生的綜合素質(zhì)在平時(shí)就能有意識(shí)的養(yǎng)成。
二、 開展多樣生動(dòng)的主題班會(huì)，在培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)的同時(shí)，發(fā)展學(xué)生各方面的能力，一舉兩得。
三、 培養(yǎng)優(yōu)秀的班干部，在各方面督促班級紀(jì)律、學(xué)習(xí)等，使學(xué)生通過自主管理，更有效的提高整個(gè)班級的素質(zhì)，同時(shí)也進(jìn)一步解放了教師的許多煩瑣事務(wù)。
四、班級活動(dòng)：
周次 班會(huì)課內(nèi)容
形式 主持人
1 新學(xué)期新打算 自由講班主任
2 明禮誠信 演講故事 班長
3 我身邊的故事 自由講 班主任
4 我的學(xué)習(xí)方法 個(gè)別同學(xué)介紹經(jīng)驗(yàn) 班長
5 談?wù)劽?討論 班主任
6 日記之旅 自由講 學(xué)習(xí)委員
7 做個(gè)聽話的學(xué)生好嗎？ 辯論會(huì) 副班長
8 也說電腦世界 文章導(dǎo)讀 語文課代表
9 怎樣做好期中復(fù)習(xí)工作 討論班主任
10 期中復(fù)習(xí)
11 期中考試總結(jié) 自由講 班主任
12 展望未來 演講 學(xué)習(xí)委員
13 如何進(jìn)行自我約束 討論 宣傳委員
14 談互助 自由講 勞動(dòng)委員
15 班中的好友 個(gè)別同學(xué)介紹 體育委員
16 你快樂所以我快樂 演講 班長
17 我的字啊 自由講 無
18 誰才能真正幫助我 座談會(huì) 班主任
19 如何作好期末復(fù)習(xí) 交流會(huì) 班主任
20 期末復(fù)習(xí)
五、個(gè)案、研究專題
加強(qiáng)學(xué)生自我管理理念
作為學(xué)生，越來越多的要求獨(dú)立與自主，例如希望能夠自己為自己做些事，能夠按照自己的意愿做自己喜歡的事，甚至希望能沒有外在約束，能自己管好自己；作為老師，希望學(xué)生各方面的能力都能有所發(fā)展，能夠培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和責(zé)任心，能夠擁有為自己而學(xué)，為自己而生活的信念。
六、轉(zhuǎn)化差生計(jì)劃
沒有真正意義上的差生，有的只是不愛學(xué)習(xí)的學(xué)生或是不會(huì)教的老師。所以轉(zhuǎn)化差生應(yīng)著眼于兩點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，改善教師的教學(xué)方式。
學(xué)習(xí)態(tài)度不是一時(shí)半刻就可以改變的，這就需要老師的耐心與細(xì)心，能在每一個(gè)小細(xì)節(jié)每一件小事每一分鐘注意引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生具有想要學(xué)習(xí)的渴望與熱情，這就在本質(zhì)上改進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，這樣學(xué)習(xí)起來更會(huì)事半功倍。
老師同樣也應(yīng)注意教學(xué)方式，能讓學(xué)生改變痛苦學(xué)習(xí)的滋味，反而喜歡學(xué)習(xí)喜歡上課。當(dāng)然，這就在一定程度上對老師也有更高的要求。
工作計(jì)劃 篇2
在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。20xx年公司員工個(gè)人工作計(jì)劃工作計(jì)劃。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研
以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響振興品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
工作計(jì)劃 篇3
為積極推動(dòng)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，提升衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法水平，更好地適應(yīng)社區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要和人民群眾健康的需求，全力推動(dòng)社區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督事業(yè)又好又快發(fā)展，特制定本計(jì)劃。
堅(jiān)持依法行政，加強(qiáng)監(jiān)督管理，堅(jiān)持"以人為本"，服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，堅(jiān)持改革發(fā)展，進(jìn)步衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法能力。切實(shí)維護(hù)好社會(huì)公共衛(wèi)生安全和醫(yī)療服務(wù)秩序，保障人民群眾健康。
一、及時(shí)掌握我轄區(qū)食品衛(wèi)生、學(xué)校衛(wèi)生、生活飲用水衛(wèi)生、公共場所、醫(yī)療衛(wèi)生的基本情況，建立本底資料管理檔案。努力做到基礎(chǔ)檔案建立率、日常監(jiān)督覆蓋率、監(jiān)督情況和群眾舉報(bào)記錄報(bào)告率100%。
二、協(xié)助區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)開展我轄區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生和公共衛(wèi)生領(lǐng)域日常監(jiān)督檢查，按要求制作現(xiàn)場檢查筆錄或填寫日常監(jiān)督記錄。
三、按照區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)的要求認(rèn)真對我轄區(qū)管理相對人進(jìn)行衛(wèi)生法律法規(guī)和基本衛(wèi)生知識(shí)宣傳。
四、按照區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)的要求對我轄區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督相關(guān)信息的收集和報(bào)送。按要求收集、報(bào)送相關(guān)信息，力求做到全面、準(zhǔn)確、及時(shí)。
五、及時(shí)對我轄區(qū)群眾的舉報(bào)投訴進(jìn)行登記、報(bào)告，積極協(xié)助區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)開展群眾舉報(bào)、突發(fā)公共衛(wèi)生事件基本情況調(diào)查。
六、協(xié)助區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)參與我轄區(qū)衛(wèi)生違法案件的初始調(diào)查和處理。
七、積極參與區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)在我轄區(qū)的衛(wèi)生專項(xiàng)執(zhí)法檢查行動(dòng)。
八、堅(jiān)決完成區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)交辦的其他衛(wèi)生監(jiān)督工作。
工作計(jì)劃 篇4
本學(xué)年，初中英語教研工作總的指導(dǎo)思想是，以各級基礎(chǔ)教育工作會(huì)議精神為指針，根據(jù)青島市普教教研室的工作計(jì)劃要求，結(jié)合我市初中英語教學(xué)的實(shí)際，以貫徹新課程理念、搞好英語課程改革為中心，努力加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)和課堂教學(xué)研究，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，注重教法學(xué)法研究，為學(xué)生綜合英語素質(zhì)的全面提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。努力發(fā)揮教研機(jī)構(gòu)研究、指導(dǎo)、評價(jià)、服務(wù)的工作職能。
一、切實(shí)搞好英語課程改革工作
認(rèn)真學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》和《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》，準(zhǔn)確把握新的課程理念，做到思想觀念轉(zhuǎn)變到位，教學(xué)實(shí)踐行為跟上。
潛心研究教材的編排體系和目的、各冊各單元的訓(xùn)練重點(diǎn)，高起點(diǎn)地認(rèn)識(shí)和把握教材的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，力求做到能夠創(chuàng)造性的處理教材。
理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，最大程度地做到“學(xué)以致用”。
本學(xué)期中，組織骨干教師觀摩山東省英語優(yōu)質(zhì)課，深化和督察集體備課制度，探討學(xué)案導(dǎo)學(xué)教學(xué)模式。舉行新課改理念下的課堂教學(xué)研討會(huì)、公開課等活動(dòng)。
組織優(yōu)秀教師送教下鄉(xiāng)，使全市初中英語教師能夠走進(jìn)課改，適應(yīng)課改，做課改的忠實(shí)實(shí)踐者。
二、進(jìn)一步優(yōu)化課堂教學(xué)，注重教法學(xué)法研究
課堂教學(xué)是實(shí)施教學(xué)的主要渠道，是提高教育教學(xué)成績的關(guān)鍵，課堂教學(xué)改革是全面深化新課程改革的切入點(diǎn)和中心工作。 我們首先解決好“四度”問題，即控制教學(xué)進(jìn)度、降低教學(xué)難度、減緩知識(shí)坡度、拓寬應(yīng)用廣度，促進(jìn)“三維教學(xué)目標(biāo)”的達(dá)成。課堂教學(xué)要努力做到知識(shí)與能力、過程與方法、情感態(tài)度和價(jià)值觀并重；要凸顯學(xué)生主體、學(xué)法指導(dǎo)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，真正把課堂還給學(xué)生；要在鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問難，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力上下功夫。要在探索中初步構(gòu)建出既可操作又富有實(shí)效的課堂教學(xué)新模式、新方法。
三、進(jìn)一步健全教研網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)教研隊(duì)伍建設(shè)
進(jìn)一步提高聯(lián)組成員素質(zhì)，建立教研室教研員—聯(lián)組組長—教研組長—教師的橫向教學(xué)研究網(wǎng)絡(luò)和教研室—學(xué)校校長—教導(dǎo)處—教師的縱向教學(xué)研究管理網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)《即墨市聯(lián)片教研制度》，發(fā)揮聯(lián)片組長的作用，進(jìn)一步探討教研聯(lián)組在教學(xué)研究、組織考試、管理評價(jià)中的作用。
四、抓好申報(bào)課題的研究工作
本學(xué)期要加強(qiáng)課題的申報(bào)和研究，積極探索新課改理念下英語教學(xué)方法的實(shí)驗(yàn)和研究。
各校根據(jù)自己的實(shí)際教學(xué)工作情況，應(yīng)積極探索課改理念下英語教學(xué)方法的實(shí)驗(yàn)和研究，尤其是對新教材探索出一些行之有效的教學(xué)方法。各校所設(shè)課題應(yīng)及時(shí)上報(bào)教研室，教研室將針對一些好的課題或教法以開公開課、研究課、交流等形式進(jìn)行研究和推廣。教研員將根據(jù)各校上報(bào)的菜單式教學(xué)研究申請表要求安排各項(xiàng)活動(dòng)。
五、進(jìn)一步完善公開課申報(bào)制度。
各校推薦教學(xué)基本功優(yōu)秀或教學(xué)有特色的教師向教研室申請，教研室組織理論考試，考試合格者通過聯(lián)組選拔，教研室將擇優(yōu)舉行公開課。體現(xiàn)公開課在教學(xué)中的指導(dǎo)和示范作用。
六、做好日常教學(xué)工作的研究與指導(dǎo)。
堅(jiān)持下校聽課調(diào)研，選擇一所英語薄弱學(xué)校蹲點(diǎn)，參與學(xué)校的日常教學(xué)與教研活動(dòng)。發(fā)揮教研員的課堂教學(xué)指導(dǎo)與一線教學(xué)的服務(wù)職能。注意發(fā)現(xiàn)和宣傳優(yōu)秀人才。
七、認(rèn)真做好試題命制和試卷分析工作。
試題命制是教研員重要工作任務(wù)之一。試題的質(zhì)量關(guān)系到對教師和學(xué)生的評價(jià)，對教師的日常教學(xué)具有導(dǎo)向作用。因此，要高水平高質(zhì)量的完成初中各學(xué)段英語學(xué)科期中、期末等命題及試卷分析工作。
本學(xué)期主要工作如下：
8月：參加青島市教研員專業(yè)化培訓(xùn)。
9月：1、公開課申報(bào)專業(yè)考試命題、組織考試、閱卷。
2、英語學(xué)科優(yōu)質(zhì)課比賽獲獎(jiǎng)教師課堂教學(xué)展示。
3、基層學(xué)校教學(xué)調(diào)研。
10月：1、組織教師參加山東省英語優(yōu)質(zhì)課觀摩。
2、“閱讀”教學(xué)模式研討會(huì)。
3、去教研員聯(lián)系學(xué)校調(diào)研。
4、基層學(xué)校教學(xué)調(diào)研。
11月：1、根據(jù)學(xué)校上交菜單式教學(xué)研究申請表安排活動(dòng)。
2、英語學(xué)科送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。
3、基礎(chǔ)年級“高效課堂教學(xué) ”研討活動(dòng)。
4、期中考試命題。
5、基層學(xué)校教學(xué)調(diào)研。
12月：1、“同課異構(gòu)”教學(xué)研討。
2、根據(jù)學(xué)校上交菜單式教學(xué)研究申請表安排活動(dòng)。
3、集體備課觀摩活動(dòng)。
4、基層學(xué)校教學(xué)調(diào)研。
1月：1、期末考試命題。
2、期末考試試卷分析。
3、學(xué)期期末總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇5
第一，課外實(shí)踐及志愿者活動(dòng)。比如定期去敬老院為老人們服務(wù)等長期的志愿者工作，或者像去上�？萍拣^、多倫美術(shù)館等一次性的志愿者工作。這部分活動(dòng)，旨在多向同學(xué)們提供一些與社會(huì)交流的機(jī)會(huì)，使同學(xué)們能在與社會(huì)的接觸中提高自身各方面的能力。我會(huì)根據(jù)同學(xué)需要積極聯(lián)系院方的志愿者隊(duì)伍，并利用在校團(tuán)委工作的契機(jī)更多的獲取一些信息，聯(lián)系一些好的社會(huì)實(shí)踐點(diǎn)，希望能多多動(dòng)員有志提高自身素質(zhì)的同學(xué)參與到志愿者的隊(duì)伍中來。
第二，班內(nèi)的活動(dòng)是最重要的組成部分。班內(nèi)活動(dòng)主要是以文娛方面為主，分體育和晚會(huì)等方面。院內(nèi)有籃球、排球、足球等活動(dòng)，原先都是參加比賽的同學(xué)是比賽的主體，我想改變這樣的`方式，拉拉隊(duì)其實(shí)也起著十分重要的作用。首先比賽的同學(xué)會(huì)積極參加比賽，其次應(yīng)動(dòng)員班內(nèi)的同學(xué)加入拉拉隊(duì)的行列，為我們班加油，同時(shí)平時(shí)忽視的一些細(xì)節(jié)比如為參賽的同學(xué)買水等也屬于我們應(yīng)注意的一些小細(xì)節(jié)。相信通過一次次的集體一起同心協(xié)力的努力，班級的凝聚力一定會(huì)有大的提高。其次體育方面還會(huì)組織班內(nèi)的、系之間的友誼賽，也將會(huì)聯(lián)系05級通信進(jìn)行切磋。文藝方面，晚會(huì)將在11月份舉行，也是本學(xué)期的一個(gè)重頭戲。此外還有一些有趣的活動(dòng)，比如班內(nèi)的logo大賽，選出的方案將于班內(nèi)同學(xué)參加馬拉松時(shí)，作為比賽衣的圖案使用。期待著本學(xué)期的活動(dòng)將會(huì)豐富多彩，形式多樣。
總之，本學(xué)期的計(jì)劃是積極聯(lián)系一些實(shí)踐點(diǎn)，為同學(xué)們提供與社會(huì)交流的機(jī)會(huì)，并且開展一些有趣的班級活動(dòng)，增加班級凝聚力，使通信漸漸成為一個(gè)和諧團(tuán)結(jié)的班級。
工作計(jì)劃 篇6
鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細(xì)分市場，全力以赴做好銷售工作。
根據(jù)10,11,12月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：
一、市場方面：
1、市場動(dòng)向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。
2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴(kuò)大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津；
3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲；
二、管理方面：
1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶；
2、平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需；
3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中；
一月份的工作重點(diǎn)：
針對10,11,12月份出現(xiàn)的問題，我們一月份的工作重點(diǎn)有：
一、市場方面：
1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細(xì)對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆；2、有針對性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子；
二、銷售方面：
1、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售，營造熱銷的氛圍；
2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任；
3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶；并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息；
4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì)；
三、人員方面
1、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識(shí)水平，并端正自己的管理與被管理意識(shí)；
2、改變每天會(huì)議方式，置業(yè)顧問每早匯報(bào)昨天的成績和今天的工作計(jì)劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無條件按計(jì)劃執(zhí)行，
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合。
4、不定期抽查專業(yè)知識(shí)，120分過關(guān)，不過關(guān)者罰款一元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天；
四，xx月份對自己有以下要求
1、每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠；
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高；
3、置業(yè)顧問接待客戶時(shí)要旁聽，適時(shí)幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì)我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想；
6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任；
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)；
10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成。
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