工作計劃

時間：2021-05-29 14:42:18 工作計劃我要投稿

【推薦】工作計劃模板合集9篇

　　時間是箭，去來迅疾，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編精心整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【推薦】工作計劃模板合集9篇

工作計劃篇1

　　一、工作目標：

　　1、文化立則學校立

　　2、學科優(yōu)則學校優(yōu)

　　3、青年強則學校強

　　二、工作措施：

　　（一）挖掘和發(fā)展鳴鳳文化

　　文化是學校的靈魂，是立校之根本。實小豐富的文化中最核心的一句話也就是曾任鳴鳳書院主教龔自珍的話：“不拘一格降人才”。實小多少代人一直在追尋著、感悟著、實踐著她的精髓。如今已發(fā)展成“有格而不拘格”的辦學理念。先“有格”，后“不拘格”。先“定格”，后“出格”。我們認為“格”是規(guī)則、規(guī)章、規(guī)范；“不拘格”是創(chuàng)新、開拓、發(fā)展。“格”是有形的，“不拘格”是無形的，“格”是基礎的，“不拘格”是高級的。“格”是有限的，“不拘格”是無限的。我們要制定這樣的“格”，規(guī)范這樣的“格”，我們更要超越這樣的“格”，打破這樣的“格”。

　　本學期，我們將研討制定“格”，“師之格”、“生之格”、“教之格”、“學之格”等。

　　（二）深入加強學科建設

　　學科建設是特色學校創(chuàng)建的重要平臺，教師隊伍建設、學校優(yōu)勢、專業(yè)特色等方面都是通過學科建設體現(xiàn)出來的。因此我們認為：學科優(yōu)，則學校優(yōu)。我們學校早在一年前就明確提出了“開放語文”、“探索數(shù)學”、“情境英語”、“魅力音體美”等各學科的建設方向。本學期我們將緊緊圍繞學科建設方向，憑借“先學后教，評練結合”的教學方式進行“自能課堂”的探究，追求師生自主能動，快樂高效的理想課堂。

　　1、本學期我們將繼續(xù)通過“教科研一體化”研討平臺進行“自能課堂先學后教”教學實踐研究，不斷完善“教科研一體化”活動的管理流程，讓“教科研一體化”真正成為教師進行教學研究的平臺。

　　2、完善集體備課制度，做到提前備課、集體議課、個人完善、資源共享。

　　3、利用自制語數(shù)外預習卡，舉行學生預習能力培養(yǎng)的研討。預習能力是學習的重要能力，也是自能課堂學習的基礎。只有掌握了預習能力后，才能在課堂中真正做學習的主人，學習更有針對性，更有深度，更有高效。因此教師預習卡的制定，是引領學生學會預習的第一步。因此，本學期我們努力將預習引進課堂，利用課堂的前10分鐘交給學生預習方法，培養(yǎng)學生預習習慣，扎扎實實地進行預習能力的培養(yǎng)。

　　4、圍繞教與學方式轉變，按照“課內精講精練，注重小組合作，當堂完成課作，放學不留家作”的要求，不斷尋求“自能課堂”的理論支撐，逐步形成“先學后教，評練結合”的學科教學框架體系。

　　（三）密切關注青年教師成長

　　青年教師是學校的未來，學校的希望。大力培養(yǎng)和推薦青年骨干教師是我們近幾年中的重要工作。二三十歲的青年人，他們有熱情，有活力，但是他們也缺乏目標，缺少毅力。因此，本學期，我們要通過溝通交流，以及各類培訓和考核，幫他們明確主攻方向，通過定任務、壓擔子，讓中青年教師脫穎而出，成為學校強大的新生力量。

　　1、完善“師徒結對子”制度。通過師徒之間傳、幫、帶，充分發(fā)揮骨干教師和學科帶頭人的領頭作用。不斷提高青年教師的教育教學水平，培養(yǎng)教學新秀，同時也使許多老教師的良好教風、豐富的教學經驗得以傳承，并發(fā)揚光大。對剛調入我校的新教師和呂城、運河來交流的老師加強指導，并對教學師徒提出具體要求。

　　2、重視對青年教師基本功的培養(yǎng)，本學期青年教師將先過教材關。青年教師對教材的理解，對知識點的把握是項重要的基本功。我們將通過說課和微型課來考核青年教師鉆研和把握教材基本功，為青年教師脫穎而出搭建平臺。

　　3、對科研意識強、有創(chuàng)新精神的青年老師，學校將聘請有關專家作專門指導，讓他們承擔市級以上課題，提高他們的科研意識和科研水平。加強對教師的現(xiàn)代教育思想、教育理論、教育手段的培訓，使青年骨干教師不斷提高知識水平、教學技能、教學水平。

工作計劃篇2

　　1.及時完成主管每天分配的工作任務，空余時間找圖，并且上傳新鼠標墊。

　　2.每天下午兩點查看數(shù)碼店鋪以及必思店鋪的手機殼以及杯子的訂單，及時的進行制作。

　　3.與秀麗合作制作出高端鼠標墊

　　4.定制帽子技術掌握

工作計劃篇3

　　一、指導思想：

　　積極開創(chuàng)語文教學創(chuàng)新與改革，適應新的教學體制的要求，積極貫徹教改方針，努力探索教學上的新方法，切實減輕學生的課業(yè)負擔，不斷優(yōu)化教學過程，提高學生學習效率，注重規(guī)范創(chuàng)新，加強教學研究。逐步形成自己的教學特色，培養(yǎng)富有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的高素質人才。在構建學校的生命共同體中努力實踐教師的價值。

　　二、教材簡析：

　　八年級教材是以專題為單元，兼顧文體，八年級上冊以戰(zhàn)事人物、建筑、古跡、科學四個專題編排現(xiàn)代文，同時兼顧文體：記敘文、說明文；并相應了解兩種表達方式：記敘、說明，還安排了兩個文言文單元，按照先易后難的順序來安排。

　　第一單元以“戰(zhàn)爭”為題材。五篇課文，反映有解放戰(zhàn)爭，反法西斯戰(zhàn)爭、鴉片戰(zhàn)爭，英法聯(lián)軍侵華戰(zhàn)爭，抗日戰(zhàn)爭，還有德國暴行。綜合性學習“世界何時鑄劍為犁”也是以戰(zhàn)爭為主題。

　　第二單元以記敘文為主，以人物內容為主，原來在七年級下冊第四單元也安排了一個寫人單元，只不過那都是一些名人，而在本冊本單元是讓同學了解怎樣寫平常人、普通人，綜合性學習“讓世界充滿愛”是讓學生在情感態(tài)度價值觀方面受到熏陶和啟示。

　　第三單元以建筑園林、名勝古跡為主題，文體類別上側重于說明文，要求學生在學習說明文的過程中知道作者怎能樣抓住特征介紹事物，理清說明順序，知道常用的說明方法及其作用，體會說明文語言的準確性、周密性。

　　第四單元是以科學為主題，選編了課各具特色的介紹科學知識短文，本單元要求學生進一步學習說明文的有關知識，同時又兼顧培養(yǎng)學生有一種科學精神與思想。

　　第五單元、第六單元按先易后難編排，文體行式也是多樣，有敘事、說明事物的、有夾敘夾議、有詩歌抒情的，要求學生能讀懂文言文，學會誦讀，積累語言和常用文言詞匯。

　　誦讀課文有：《桃花園記》、《愛蓮說》、《核舟記》2——4段，《陋室銘》《大道之行也》《杜甫詩三首》、《三峽》、《答謝中書書》、《記承天寺夜游》、《湖心亭看雪》、《詩四首》

　　三、年級現(xiàn)狀分析：

　　語文學習情況：通過七年級的初中語文學習，我們各位教師在課堂上能進一步明確教學的目的，對新教材新教法也有新的認識，學生在語文知識與語文能力上都有所提高，語文素養(yǎng)也得到增強，但是問題也不容忽視：

　　教師上課前不能深鉆教材，教學目標抓不準，學生課上收獲也說不準，課上教師滿堂灌的現(xiàn)象也難以全部改變，作文教學放任自流，無循序漸進的方法。

　　學生不能接受新教材新學法，上課互動無事可做，語文能力強的學生也不愿意參加合作學生，不舉手，不提問，下課也是把語文學習放在一邊，不作課外積累，不讀書，寫作文也是免于其難，大多數(shù)學生寫作文無語感，無豐富詞語。

　　四、工作目標：

　　1、集眾人之力，轉變教師課堂教學滿堂貫的陳舊教學方法，創(chuàng)新語文教學新方法，新思路。

　　2、在加強集體備課的基礎上，提高課堂效率。

　　3、力求增加學生課外閱讀時間，豐富學生課外語文素材，培養(yǎng)學生的語感。

　　4、盡力開展一些語文活動，極大的提高學生學習語文的主動性，積極性。

　　五、本期教學目標：

　　1、閱讀記敘文，要注意敘事性作品中人物與事件，對作品中感人肺腑的形象，驚心動魄的情景和各具特色的語言，有自己的的心得和評價，還要努力提高默讀的質量和速度。

　　2、熟讀記敘文，從中了解敘事，描寫表達方式，揣摩記敘文語言的特點。

　　3、閱讀說明文，注重說明文對象，說明順序，說明方法等知識性的學習，體會說明文語言準確性與嚴密性。

　　4、閱讀難度大一點的文言文，能借助工具書讀懂文言文大意，能在反復誦讀中領會文章的內涵和精彩語言，并積累一些生動的文言文詞語。

　　5、能進一步寫好寫人敘事的記敘文，以培養(yǎng)學生的語感為重點，還要能寫好短小的說明文。

　　六、工作措施：

　　1、備課安排

　　賀澤云：第1、5、8、11、15、18、21、28課，綜合性學習（五）

　　郭秀萍：第2、9、12、19、22、25、29課，綜合性學習（一）

　　李正昌：第3、6、10、13、16、23、26、30課，綜合性學習（四）

　　楊如慧：第4、7、14、17、20、24、27課，綜合性學習（二）、（六）

　　2、備課組活動：

　　①備課組各成員要抓好課堂教學，扎實有效地有目標的進行，著力培養(yǎng)學生的自學能力，響應上級與學校號召，每節(jié)課講課時間不要超過20分鐘。

　　②統(tǒng)一課程進度，統(tǒng)一教學目標，統(tǒng)一命題。

　　③集體備課做到人人參與，體現(xiàn)集體的智慧，備課組活動中心發(fā)言人要引導備課組成員討論教學目標，教學新想法，教學困惑，要集中制定好復習計劃及復習的策略和內容。

　　3、課堂教學：

　　①課堂教學注重培養(yǎng)學生的語感，重視語言的品味與積累。

　　②寫作要貼近學生的生活、緊扣教材、以改擴課文促進寫作。

工作計劃篇4

　　本學期本數(shù)學備課組進一步深化課堂改革，深入開展課題研究，及時布置作業(yè)，批改作業(yè)，輔導講評。加大教學研究與教學改革的力度，繼續(xù)落實“自主學習，自主管理”精神，緊緊圍繞全面提高教學質量這一總目標而努力。強化教學管理，深化學科教研，優(yōu)化課堂教學，抓常規(guī)，抓質量，與時俱進，優(yōu)化教育、教學，努力提高八年級學生的數(shù)學水平。實現(xiàn)教師教學方法方式與學生學習方式的轉變，培養(yǎng)學生學習興趣與積極性，進一步提高八年級數(shù)學教學質量。

　　一、加強理論學習，學習先進的教學理念

　　以學校組織的“雙自”課堂理論為基礎，以自主學習為輔，開闊頭腦，轉變觀念，運用先進的理念指導教學實踐。

　　二、提高教研質量，切實開展校本教研活動

　　我備課組三位教師決心切實組織好常規(guī)教研，理論學習，說，講，評要有實效，集體備課，搞好日日清、周周清、月月清工作，做到同備課同交流，資源共享，通過活動課開展培養(yǎng)學生興趣活動。

　　三、日常工作實施細則

　　1、組織本組教師每周一次的備課活動，進行集體備課，學習新課程標準，用新理念教學，收集資料，取其精華。對組內教師參加備課活動及時記錄，了解組內教師的備課情況和作業(yè)批情況，探討平時學習，復習的有效方法，尋求提高學習效率的對策，注意收集本學科新的教學信息。

　　2、制定好本學科教學計劃交各任課教師，提前分章節(jié)備課，落實集體備課時間，內容，主備人，落實組內教師積極交流，互通有無，取長補短。

　　3、樹立全局觀念，嚴格控制學生作業(yè)量和教輔用書。注重考試質量和試卷分析。定期組織備課組內教師進行學情分析，發(fā)現(xiàn)問題，尋找對策，及時解決，確保本備課組教師的教學水平的不斷提高。

　　4、不斷學習鉆研，團結全體備課組內教師高效率工作。圍繞學校教改課題突出重點抓課堂教學改革，抓教學質量。不斷努力探討好的教學方式和方法，盡力改變學生的"要我學"為"我要學"，還學生以主體地位，調動學生學習的興趣與積極性。努力提高本學科成績的優(yōu)良率，嚴格把好本年級本學科教學質量關。

　　5、開展培優(yōu)、補差工作。真抓實干，做到時間落實，責任到人，確保效果，及時激勵，及時調整改進。

　　6、全組教師努力實現(xiàn)由"經驗型"向"研究型"的轉變。

　　7、加強全員德育意識，組內教師積極配合數(shù)學教研組的工作。

　　8、每人每學期至少出兩份試卷，并附答案，在開學的第一次教研活動中定好計劃。

　　9、積極抓好練習卷，及時反饋。做到每一份周周練試卷能按質，按量完成。

工作計劃篇5

　　廟灘鎮(zhèn)皂角樹村位于鎮(zhèn)西南三公里處，廟圣公里穿境而過。全村現(xiàn)有四個村民小組，405戶，1388人，勞力646個。村總版圖面積8290畝，其中耕地面積3107畝，山場面積4160畝，宅基地及其他面積1023畝。是一個人少地多，水源充足的丘陵村。xxxx年，全村糧食總產量520多萬斤，工農業(yè)總產值2500萬元，人平純收入7368元。

　　近年來，我村在上級黨委、政府的正確下，在城鄉(xiāng)互聯(lián)工作隊的大力支持下，我們以黨的十八大精神和科學發(fā)展觀統(tǒng)攬工作全局，堅持發(fā)展不放松，大力開展社會主義新農村建設，積極調整產業(yè)結構，提高經濟效益，村民收入水平逐年增收，村容村貌逐年改觀。因此，我村被市委、市政府連續(xù)5年、縣委、縣政府連續(xù)8年授予“基層組織建設先進村”、“五好黨支部”、“治安模范村”等榮譽稱號。xxxx年我村被省人民政府命名為全省“百佳村委會”。

　　為使我村村民盡快走向富裕的道路。今后三年，我村將緊緊圍繞農村改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局，以貫徹落實十八大和十八屆五中、六中全會精神為主線，以科學發(fā)展觀和“三個代表”重要思想為指導，以經濟發(fā)展為中心，以為民辦實事，解決民生為重點，以村民增收，提高村民生活質量為目的，加快農村經濟結構調整步伐，創(chuàng)造環(huán)境，積極開展招商引資，用求真務實的工作作風，扎實的工作態(tài)度，按照“生產發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的新農村為目標，努力把我村建設成為富裕、民主、文明、和諧的文明新村。現(xiàn)對未來三年工作目標做如下規(guī)劃：

　　一、加強對黨員、村民的教育管理。(1)利用農村遠程教育資源，對黨員、村民進行經常化、系統(tǒng)化、規(guī)范化、制度化的教育培養(yǎng)，爭取三年內，把村民各方面素質提高到一個新水平。(2)積極開展黨員先進性教育，進一步深化無職黨員設崗定責活動內容，按照黨章要求，加強黨員的理想信念、根本宗旨、組織紀律和科技文化教育，廣泛開展黨員聯(lián)系戶，示范戶活動，促進廣大黨員在農村經濟結構調整、推動農村經濟發(fā)展中發(fā)揮先鋒模范作用，充分發(fā)揮黨員電化教育的作用，重點推廣種養(yǎng)技術，努力形成黨員“學一門技術，帶一批群眾，闖一片市場，富一方百姓”的新氣象。

　　二、經濟建設。(1)大力鼓勵農民自主創(chuàng)業(yè)，多方面發(fā)展生存，三年內爭取培養(yǎng)出10個創(chuàng)業(yè)能人，10個致富能手;(2)積極調整農業(yè)產業(yè)結構，三年內爭取發(fā)展蓮藕面積500畝，發(fā)展龍蝦養(yǎng)殖面積100畝，采取多種形式，發(fā)展油茶面積1000畝;(3)利用本村糧食多，飼料資源豐富的優(yōu)勢，扶持發(fā)展萬頭生豬養(yǎng)殖場一個，5000只蛋雞養(yǎng)殖戶5--6戶;(4)積極創(chuàng)造環(huán)境，大力招商引資，三年內爭取引進2—3戶產值過千萬元的企業(yè)落戶本村;(5)三年內村集體經濟純收入爭取達到15—20萬元。

　　三、強化村民自治。規(guī)范村中各類臺帳和檔案管理，做到“村務、財務”、各項惠農政策按時公開，發(fā)揮村民代表的監(jiān)督作用，使黨員和群眾關心的熱點、難點問題得到妥善解決，擴大村民的參與權、知情權，全力推進基層民主建設。

　　四、完善服務體系。本著“民思我想，民困我?guī)停袂笪覒裥栉易觥钡脑瓌t，積極組織，依法辦理好各項公益、公共事務。緊緊圍繞村民的需求，解決與群眾生產生活密切的相關問題。

　　(1)

　　解決群眾飲水難，截止xxxx年，全村100%的村民都飲上自來水、清潔水;

　　(2)解決群眾用水難，三年內爭取硬化放水渠6000米，整修蓄水堰塘5口;

　　(3)解決群眾行路難，三年內爭取硬化水泥路4公里，做到村內組組相連;

　　(4)加大新農村建設力度。一是繼續(xù)搞好綠化工程，三年內爭取在水泥路邊植香樟桂花等樹苗20xx棵;二是積極抓好亮化工程，三年內爭取安裝路燈60盞;三是三年內爭取建設好1.5公里的仿古一條路，解決好村民的居住環(huán)境。

　　五、完善和創(chuàng)新綜合治理的各項措施。

　　(1)大力開展群防群治，加強村民防范意識，配合相關部門做好防盜、防火等工作。

　　(2)深化治安協(xié)管機制，建立健全治安協(xié)管網絡，發(fā)揮治調委員會、無職黨員治安調解崗，自然組治安協(xié)管員的.聯(lián)動作用，積極化解村民中出現(xiàn)的各種矛盾，做到小事不出組，大事不出村，三年內力爭無一人上訪，無治安案件發(fā)生，無一例民事案件轉為刑事案件，創(chuàng)建省級“社會治安綜合治理先進單位”。

工作計劃篇6

　　跟著經理在酒店做了半年，我已經對自己的工作有了具體的方向。在今年這個愛您愛您大好的年頭里，我得先好好計劃一下我的工作，讓自己的工作方向得到落實，也讓自己的能力得到提升，讓自己在新的一年里為經理帶來更多的幫助，也讓自己在新的一年里為我們酒店帶來更多的收獲！以下是我從三個方面展開的做好酒店經理助理工作的計劃，這三個方面循序漸進的代表著我的方向：

　　一、跟著經理的步子大步朝前走

　　在今年的工作中，我首先還是要跟著經理的步子朝前走。不管經理走得是大步還是小步，我作為一個經理助理，我不能脫離經理而越級去工作，那樣的話不僅是給經理添亂，也是在給酒店添亂，我首先要認清的還是我作為一個經理助理的位置，是一個輔助工作的位置。在去年的工作中，我這一點做得還是算不錯的，但我有些擔心今年自己做得久了，會有那種浮躁急切的心情，會丟了那份踏實和勤懇。所以我在今年的工作計劃中，首先得記下這一點，以防自己迷失了方向。

　　二、協(xié)助經理做好酒店服務工作

　　經理是我們酒店的總務經理，他的工作應該可以說是我們酒店里面最多最雜的工作了，我想我的存在也給了經理一定的安慰，畢竟有一個人可以全心全意的幫著他做完酒店里需要他來完成的事情，我這個經理助理的崗位還是非常有存在的必要的。我會在今年的工作中繼續(xù)協(xié)作經理完成我們酒店那些又多又雜的工作，把我們酒店的服務工作做好，讓每一個來我們酒店消費的客人都被我們酒店的服務所打動，讓他們記住我們酒店對每一位客人的體貼和關懷。總之，我就是經理的兵，經理讓我到哪我就到哪，協(xié)助經理做好一切該做好的工作。

　　三、為經理抗下一些酒店的重擔

　　如果可以，我也愿意在今年幫助經理抗下一些酒店的重擔。在去年半年跟隨經理的過程中，我知道經理每天都是披星戴月的在忙，這讓我看在心里很心酸，畢竟他作為我的領導，比我還要忙幾千萬倍，讓我這個做助理的覺得自己沒能夠幫經理分擔一些重擔。一是經理可能對我這個剛來的助理還不夠放心，二是或許經理就是一個啥事兒都喜歡親力親為的人，他一定要這樣自己完成那些重擔，他才能夠放下的去休息。在今年里，我爭取取得經理的絕對信任，幫助經理分擔一點經理在酒店里的重擔！

工作計劃篇7

　　隨著高三復習備考工作的逐一推進，高三教學進入到攻堅階段，根據(jù)我校的教學實際情況，文科一本線上線率正處在發(fā)展提高階段，因此高三必須開展培優(yōu)補差工作，以促進學生各學科平衡發(fā)展，讓尖子生有沖擊名校的機會，讓更多學生實現(xiàn)上重點線的目標。我們地理組安排如下：

　　1、培優(yōu)補差對象

　　文科年級60名內，地理年級120名以外的同學，由年管會提供名單，學科老師與班主任共同確認后可參加。

　　2、培優(yōu)補差時間、地點及要求

　　① 各任課老師自己包干，時間地點自定

　　②地理培優(yōu)重在課堂，重在平時，平時課堂上多關注。

　　③每周至少一次選擇地點補課或個別談話。

　　④教師要精心備課，精心準備，防止走過場。

　　⑤每次統(tǒng)練成績跟蹤，以便檢驗效果，還可適當增減人數(shù)。

工作計劃篇8

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值，所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、每天時間安排

　　1、早會培訓學習(8：00—8：40)

　　我們每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺，早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進。

　　2、設計跟進(8：40—9：00)

　　業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系。

　　3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

　　與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

　　4、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

　　這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。

　　5、回公司打電話 (17：00—18：00)

　　如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進行客戶分析

　　業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通。

　　7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)

　　希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。