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工作計劃

時間:2021-05-15 09:37:58 工作計劃 我要投稿

【必備】工作計劃模板集錦八篇

  時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,又迎來了一個全新的起點,為此需要好好地寫一份工作計劃了。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧!以下是小編精心整理的工作計劃8篇,希望對大家有所幫助。

【必備】工作計劃模板集錦八篇

工作計劃 篇1

  一、指導思想

  全面貫徹黨的教育方針和科學發展觀重要思想,牢固樹立“以人為本,德育為先、全員育人”的理念,堅持“以德治校”、“以法治!毕嘟Y合,完善常規管理,創新德育工作途徑和方法,拓寬育人渠道,健全“三位一體”的德育網絡,形成家庭、學校、社會“三位一體”的德育工作合力。努力推進校園文化建設,形成全員育人、全程育人、全方位育人的和諧教育氛圍,初建具有臨沭三初特色的德育理念和德育模式,培養志向遠大、腳踏實地、人格健全的陽光少年。

  二、目標任務

  常規教育有序化;學生活動特色化;評價體系科學化;德育網絡健全化。

  1、認真落實政教處工作人員的工作職責,進一步增強全體人員的德育創新意識;

  2、以學生日常行為規范教育為抓手,進一步強化學生文明習慣養成教育,提高學生的文明素養和自我管理能力;

  3、完善各項制度,創新班主任工作評價機制;

  4、進一步推進班級文化建設,全力打造團結、奮進、活潑、具有濃厚學習氛圍和文化氛圍的優秀班集體;

  5、重視和加強班主任的業務培訓,加快青年班主任的專業成長,建立一支高素質的班主任隊伍;

  6、實施節日活動與德育主題“雙輪驅動”,扎實有效地開展德育活動,全面提升學生的思想道德和綜合素質;

  7、以建設優良的校風、教風、學風為核心,利用好校園廣播電視臺、櫥窗、黑板報、電子屏等校園文化設施,積極發揮校園文化的引領作用。

  8、加強安全教育,著實增強學生的安全防范意識和技能;

  9、加強心理健康教育,培養學生健康的心理;做好學困生的心理疏導工作,讓每一個學生都得到充分發展。

  10、加強法制教育,使學生從小知法、守法,教育學生做遵紀守法的好公民;

  11、加強家校交流與互動,努力發揮學校、家長、社會三位一體的聯合教育功能;

  具體工作思路是:

  1、確立一種意識:以學生為主體。

  2、抓住兩條主線:養成教育,班集體建設。

  3、確立三個習慣:文明習慣、守紀習慣、學習習慣。

  4、搞好四個結合:特色教育活動與常態性系列教育活動相結合;道德理論教育與活動實踐教育相結合;學校教育與家庭教育相結合;課內與課外相結合。

  三、主要工作

 。ㄒ唬┘訌妿煹陆ㄔO,逐步形成全員育人、全程育人、全心育人的和諧教育氛圍。

  在全校樹立“每一個教育工作者首先是德育工作者”的觀念,提升老師的整體氣質形象,嚴禁違犯師德現象的發生。

  每一位教師既要教好書,又要育好人,真心關愛學生,做學生的嚴父慈母、良師益友,樹立良好的師德形象,每位教師在他所任教的每一個教學班做到“三個一”:穩定一名優秀生、扶持一名中等生、轉化一名后進生。

  在師德問題上做到沒有家長舉報,沒有學生投訴,學生評教滿意率達98%以上。逐步形成全員育人、全程育人、全心育人的良好格局。要切實轉變固有的不良思想觀念、工作作風、行為習慣和思維方式,認識到教育環境的轉變,與時俱進,樹立民主課堂,依法執教的理念。

  政教處工作要做到整體設計,統一規劃,分年級層層

  落實,層級管理,實行問責制。政教處工作人員既做到分工明確,各司其職,又做到緊密配合,群策群力,確保各項工作有條不紊地開展。

  (二)抓好班主任隊伍建設,培養一支高素質的班主任隊伍。

  1、實行班主任例會制度。每次例會培訓一個專題,加強針對性、實效性,改變過去以工作總結、工作布置為主的傳統作法,將學習和交流相結合,總結階段性管理經驗,剖析存在的問題,分析學生思想中出現的新問題、新情況,研討措施和策略,不斷提高班主任的個人素質和管理班級的藝術水平。

  2、組織班主任學習考察培訓或請專家來校講課,以老帶新,以新促老,加快班主任專業化進程,提升班主任隊伍的總體素質和帶班水平。要具體化班級管理的操作規范,又要對班級建設進行大的方向指引;要探討班級管理的經驗、藝術、技巧和做法。不僅要研究“道”的層面,更要關注“術”的層面,提倡班級管理要有“技”,要有方針策略原則,又要有管理藝術和技巧、方法和措施,避免動輒談大愛的模糊和粗放。要引導班主任對班級管理規律進行探討,對自己的帶班理念、原則、方法和思路以及做法、案例進行反思和總結,對出現的問題做更深入的研究,探究事務內在的規律,做一名學者型的班主任,而不要迷戀于對問題的簡單解決而讓自己停留在經驗的層面上駐足不前。要把班級管理工作和人生事業緊密結合,尋求契合點。要把班級管理的“細實恒嚴勤巧新”融入到鍛煉心性之中去。要讓班主任在班級管理中具有戰略眼光,方針謀略,操作技術,管理思想和總體風格。關注班主任的職業認同感和自我心理定位,打造三初班主任們的風格形象,提升管理才干,塑造良好的性格氣質,增強自我心理調適能力和應付突發事件的能力。

  化解班主任的職業倦怠感,在物質激勵之外注重精神激勵,提升班主任的工作境界,讓班主任們能在工作中化腐朽為神奇,變平凡為精彩,把煩惱變成樂趣,把無聊變成修身養性自我完善。讓班主任們的智慧、激情和職業認同以及人生價值能夠很好的契合,不讓青春和生命在平庸無聊中如寒夜冷風中的的火花逐漸熄滅。讓班主任們在小平臺上畫出大寫意,小職位上展現大風格。

  3、以縣市優秀班主任評比為契機,進一步完善班主任選聘制度和年度優秀班主任評選制度。

  從班級管理工作有創新,班級活動有特色角度評出“十佳智慧班主任”從班主任的親和力、凝聚力和影響力角度評出“十佳魅力班主任”,從綜合能力與業績方面“十佳優秀班主任”努力為班主任搭平臺,促進班主任專業化發展。

  (三)強化養成教育,著力實現“培養具有優秀的品行和良好行為習慣的三初學子”

  1、完善班級考核評價機制,傾心打造班風正學風濃優秀班集體。

  創新班級考核評價制度,實行班級五星考核辦法。開學初擬定《臨沭三初班級五星評比細則》,把班級管理的各個方面綜合為五大方面:即安全管理、常規管理、班級文化、班級活動、班級環衛五大塊均由相應處室和部門負責考核,平時注重檢查記載,重事實,重依據,實行月評制。五個方面的工作均實行百分制量化考核評分,每個板塊100分,每一項90分以上方可獲得五星班級,四項達到90分以上為四星班級,三項達到90分為三星班級。兩項達到90分為二星班級。

  2、著實抓好文明習慣養成教育

  以《中學生守則》《中學生一日常規》等為指導,加強對學生日常行為規范的教育。重視細節管理,精細開展德育常規檢查評比,實行普遍檢查與專項重點檢查、定期檢查與抽查、長期檢查與階段檢查相結合,建立嚴格學生值日制度,加強對學生行為規范的督查力度,每天公布檢查結果并及時反饋。9月份要做好新生的入學常規教育,促進學生優良學習行為習慣的養成,為形成良好的班風、學風打下堅實的基礎。

  3、倡導學生自主管理、自我教育。管,必要的時候要放;動,恰當的時候要動。“自己的事情自己做,別人的事情幫著做;自己的行為自己負責,自己的承諾自己兌現”,培養學自我約束、自我教育的能力。嚴格落實學生獎懲制度。學生的綜合素質評價合格率達到100%,期末學生受表彰面達到80%,處分學生不超過1%。利用校園電視臺、廣播室、櫥窗等宣傳各類先進典型,堅持正面引導,用榜樣的力量激勵學生奮發向上。要求學生把自己塑造成“君子淑女”,形成了“文明儒雅,陽光向上”總體校園風氣。

  4、突出主題教育,并將這一主題貫穿到每個月的主題班會、國旗下講話、班級板報等系列活動中去。

  本學年上學期教育主題為:九月份為民族精神教育月,十月份為文明禮貌教育月,十一月為做一個有道德的小公民教育月。十二月為感恩與責任教育月。明年三月份為文明禮貌教育月;四月份為生存教育月(生存教育的目的就是讓學生不僅要具備獨立生存能力,還要能夠正確認識自己、他人和周圍環境,調整自己的行為,發揮個人潛能,建立健康的生活方式,以達到最佳的發展和良好的社會適應狀態);五月份為和諧感恩心理健康教育月(引導學生理解和諧,體驗和諧,享受和諧,關注心理健康);六月份為理想教育月;七月份為愛心教育月。

  5、加強對班會課指導和管理,各班主題班會設計由年級組審閱把關,制定《臨沭三初班會制度》,加強班會課督查,建立班會課抽簽錄相照相制度,使班會工作進一步制度化、規范化和科學化,充分發揮班會在學生日常教育管理方面的作用。

  6、創新“國旗下演講”的內容和形式,讓升旗儀式變成“國旗下講話”,變成鮮活生動的大課堂。

  把每次“國旗下講話”看成是一次莊嚴的閱兵,一次心靈的洗禮,讓升旗儀式變成鮮活生動的大課堂。

 。1)“講話”充分體現出學生的主體地位,打破以往單一的“一人講、老師講”的局面,把“講話”的權力放給學生,放到班級,班級推薦優秀隊員加入到“講話”中來,這樣既在全體同學中樹立了榜樣,又能給“講話”注入新鮮的活力。

  (2)升旗儀式除了完成主題講話以外,還增加“亮點”點評這個環節。每周由政教處對上一周發生在校園內的細小典型事例,進行集中“點評賞析”。并要求班主任對學生的學習活動留心觀察。對做得好的地方給予激勵性評價,從而引導和促進優良班風、學風、校風的形成。

 。3)講話形式多樣,可采取朗誦、演講等多種形式。講話人數可以一人也可以多人,講話人范圍可以由教師學生擴大到學生家長。

 。ㄋ模┮灾腥A傳統節日為抓手,深入開展愛國主義教育、中華傳統美德教育。突出理想信念和心理健康教育,著力培養學生良好的行為習慣。

  有效實施節日活動與德育主題的“雙輪驅動”,推進校園文化建設,全面提升學生的思想道德和綜合素質,形成樂觀向上、愉悅怡人的育人氛圍。

  學;顒印肮澣栈笔堑掠龑嵺`工作的新探索!肮澣栈本褪且ㄐ蛯W校文化,提倡人人參與,彰顯德育特色,過真正的生動的德育生活。根據我校的辦學實際,初步擬設定體育節(9月26——30日)、金秋合唱節(11月1日——3日)、校園藝術節,具體方案待定。

  下學期將舉辦:

  1、第二屆體育節

  舉辦體育節是認真貫徹教育部提出的讓學生“每天鍛煉一小時,健康快樂一輩子”要求的成果展示,它對于強健學生體魄,增強學生的運動能力,磨練頑強的意志,培養良好的合作意識、集體觀念等方面都起著十分重要的作用,對學生們未來人生的影響尤為重大。

  第二屆體育節將在成功舉辦首屆體育節的基礎上,更加充分體現參與性、合作性、競技性三大特點,讓每一個學生參與全過程,讓更多學生有展示自我的機會,享受健康、享受運動、享受快樂。讓體育節成為全校師生精神風貌的大檢閱,成為學校教育改革發展成果的大展現。

  2.第三屆校園合唱節

  堅持以人為本,以先進文化為導向,弘揚民族精神,營造和諧向上、健康文明的校園文化氛圍和藝術教育環境,展現校園文化風采;展示我校學生奮發向上、朝氣蓬勃的精神風貌,豐富學生課余生活,培養學生團隊合作的精神,不斷提升學生的綜合素質。通過合唱節活動的開展,促進了學校藝術教育活動的普及和提高,推動了學生德智體美的全面發展。

 。ㄎ澹┩七M班級制度建設、文化建設,全力打造團結、奮進,活潑、具有濃厚學習氛圍和文化氛圍的優秀班集體。

  1、班級的“硬環境”建設

  “班級外表”包括學生的行容儀表和教室物品課桌書本等擺放。以教室內外衛生的打掃和保持為突破口,重點關注學生自身外表形象的規范教育。政教處不定期檢查,并側重于落實或整改。

  2、加強班級制度建設,強化班級目標意識,各班要在開學初制定可行性的班級奮斗目標,目標要細化,措施要到位。

  “班級制度制定的原則:

  一是班級的事,事事有人做;班級的人,人人有事做。如常務班長職責、班委會委員職責、值周班長職責、值日班長職責、課代表職責、物品承包責任制等。

  二是時時有事做,事事有時做。如一日常規、一周常規、一月常規、學期常規、學年常規、自主管理制度、班級激勵制度、班級德育分量化考核制度、班級獎懲制度等,并且在每項制度中都要有明確的管理條例。

  3、強化班級文化建設打造特色班集體

  為使班級成員在班級文明的熏陶下自覺塑造自我,成為具有高度精神文明的人,各班要以“文化品位、現代氣息、人文精神”為立足點,著眼于班級總體布局的和諧統一,著眼于物質文化氛圍對學生的熏陶和感染,以期達到“潤物細無聲”的'效果。

 。1)在教室墻壁的空白處懸掛名人名言條幅,從而營造學習的氛圍,設置獎狀區和學習園地區,增進學生的集體榮譽感,激發他們熱愛班級的情感;利用學習園地,創立“讀書角”,()展示他們的才華,增強相互溝通;教室衛生工具整齊地擺放,黑板報期期做到圖文并茂……以此來加強學生之間的相互認識和了解,從而營造坦誠、融洽的交往環境。

 。2)調動全班學生人人參與“班訓、班旗、班歌、班徽”的設計,要通過“我秀我班,我愛我班”的展示活動培養學生對班級產生認同感和自豪感;增強班級的凝聚力。

  (六)加強安全教育和法制教育:著實增強增強學生法律意識、安全防范意識和技能。

  1、舉辦兩次法制知識講座、組織學習相關的法紀法規,如《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》等,提高學生守法的自覺性。

  2、利用櫥窗展出交通安全、飲食安全知識方面的圖片和資料、利用黑板報宣傳交通、飲食安全、環保知識,抓反復教育,提高和加強學生的法制、安全意識,使學生學法、知法、懂法、守法,積極營造學生健康成長的良好氛圍,努力打造“平安校園”“和諧校園”。

  3、與學生簽訂交通安全、飲食安全、活動安全承諾書,樹立安全意識,做到防患于未然,杜絕安全事故的發生。

 。ㄆ撸┘訌娦睦斫】到逃洪_設心理健康課,做好心理咨詢;培養學生健康的心理素質。

  心理是人的軟件系統,要做好處于青春期的學生心理的疏導,教師要積極創設良好的課堂氛圍和保證學生心理健康發展的人文環境。充分利用學校的心理健康教育咨詢室,保證心理健康教育活動的正;⒁幏痘,促進學生身心全面和諧健康的發展。加強對學生健康教育指導(包括心理健康教育、青春期教育等),制訂學生心理健康教育計劃,要充分利用心理咨詢室平臺,由心理教師通過集體授課、個別輔導形式及時疏導學生身心發展過程中出現的各種心理問題,為學生的健康成長打好基礎。

 。ò耍┘訌娂倚=ㄔO,形成家庭、學校、社會“三位一體”的德育工作合力。

  1、完善各級家長委員會,規范、協調家長參與學校管理和監督工作,促進家校溝通、聯動,完善學校、家庭、社會三位一體的教育體系,營造良好的教育環境。

  2、開好家長會。學校每學期召開一次家長會,通過家長會向家長宣傳家庭教育的重要意義,引導家長樹立正確的人才觀、質量觀,掌握科學教育子女的方法,幫助家長端正家庭教育思想,改進教育方法,提高家庭教育水平。

  3、組織開展家長滿意度測評活動。采取問卷調查的形式,測評內容涵蓋學校管理、班級管理、教師表現、安全保障、后勤服務等各個方面,推進家庭與學校之間緊密聯系,搭建家長與教師之間有效溝通的平臺。

  4、充分利用“校信通”等平臺,加強家校溝通交流,使學校教育和家庭教育達到“同步”、教師和家長教育達到“同心”,努力營造有利于青少年健康成長的育人環境,不斷提高家校聯系的主動性、針對性和實效性。

工作計劃 篇2

  新的一個月,新的開始,我系上個月團總支的工作在院、系領導的關心和支持下,在廣大師生的共同努力的配合下,順利地開展著各類活動,并取得了優異的成績,新的一個月更是以飽滿的熱情與信心投入到工作中去,我們相信只要始終堅持以“求真務實、多干實事”為宗旨,就一定能把辦公室的工作做得有聲有色,我系辦公室結合上個月工作經驗的同時對于本個月的工作計劃如下:

  一、工作目標

  1、組織各部門更多的去交流,提高團總支工作效率;

  2、多組織學習,使團總支工作更加順利;

  3、勇于創新,多辦有影響力的活動,更好的展現團總支。

  二、日常工作的管理

  1、處理好辦公室日常事務;

  2、對每個月一次的例會做好通知、記錄,并且落實例會的決定;

  3、與各部門更多的去做交流,相互提出意見、建議,增強我們團總支的凝聚力和戰斗力;

  4、協助各部門開展工作,協調部門之間的關系,以便更好的開展工作。

  三、以人為本,強化管理,明確分工,細化責任

  1、工作效率

  (1)為了提高工作效率,更好的培養成員責任意識,將部門工作分工化,使部門成員真正得到鍛煉。

  (2)為確保辦公室高效率的開展工作,辦公室將實行強化管理,制定出統一的工作時間表,做到統籌的安排每位成員的時間。

  2、事務通知

  事務通知是辦公室開展工作的一個重要環節,能否通知到位直接關系到團總支工作能否高效的進行。為此,辦公室將采取下面一系列措施,有效的確保工作效率。

  (1)及時傳達書記的各類通知,使上級信息及時準確傳達到下一級各部門,方便工作正常開展。

  (2)重新做好各部門的通訊錄,分為團總支副部以上干部通訊錄和團總支全體成員通訊錄兩種,方便團總支內部人員的聯系。

  3、值班考勤

  值班考勤是一個團總支工作到位的最好體現,我們將及時制定出本個月值班簽到表,考勤表,以保證值班工作及時、有序地開展。同時,認真負責整個團總支值班、考勤工作,對值班情況進行詳細的統計整理。完成本個月的總結工作。

  四、特色活動,協助每個部門辦好活動

  希望在這一個月能更好的發揮辦公室的作用,樹立團總支的形象,更好的為學院同學服務。也衷心的祝愿,我們株洲職業技術學院工業設計系團總支越辦越好。

  篇二:

  一、宣傳工作計劃

  1、理順公司宣傳報道網絡,加強領導和管理,使宣傳內容更加豐富,貼近員工。

  2、結合公司實際,強化公司形象宣傳工作。重點理順公司內部的標語、宣傳口號、標牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統一色、統一尺寸等。

  二、群體工作計劃

  1、每周五下午召開一次周會,總結一周工作體會,并制定下一周工作計劃。

  2、結合實際情況,在休息日組織全體員工出游,舒解壓力,陶冶情操。

  三、人事管理工作計劃

  1、由于公司成立不久,現員工多是新進人員,所以應積極開展人員培訓工作,以供公司運營需要。

  2、在人員分配方面,結合公司實際情況給予符合熟悉公司內部情況、頭腦清醒、思維敏銳等條件的人員組成班子,嚴格統一管理,發揮辦公室的最大功效。

  四、檔案管理工作計劃

  1、對檔案室及檔案管理工作進行整頓,完善檔案管理系統,健全檔案管理制度,使檔案管理工作更好地服務于生產經營管理工作。

  2、統一管理公司的文書、技術、會計等各類檔案,并督促、指導各歸檔部門按規定進行立卷歸檔。

  3、組織學習檔案管理業務,不斷提高兼職檔案員的業務能力。

  五、環境衛生管理工作計劃

  1、規劃公司綠化區域,并組織實施。做好公司內綠化帶、青草、灌木和樹木的管理工作,定期澆水、施肥、噴藥及修剪樹木。

  2、劃分公司內衛生區域,制定標準和考核辦法,按現場管理要求進行管理考核。確保公司內公共共場所清潔衛生,保持地面清潔、無積水、無雜物、無堆積物。

  六、后勤管理工作計劃

  1、管理維護好公共設施,確保公共設施不被損壞。

  2、工作人員在離開辦公室時,應確保所有電源斷電,做好防護措施,杜絕安全隱患。

  以上是辦公室四月份初步工作計劃,敬請領導指正。

工作計劃 篇3

  一、指導思想

  本著“讓每個學生都進步,讓每位家長都滿意,讓社會各界都認可”,“沒有差生,只有差異”的原則,從后進生抓起,課內探究與課外輔導相結合,讓學生克服自卑的心理,樹立起學習的信心和勇氣。在學生中形成“趕、幫、超”的濃厚氛圍,使每個學生學有所長,學有所用,整體提高本班的教學質量。對學困生高看一眼,厚愛三分,以最大限度的耐心和恒心補出成效。我對三年級培優補差的看法,首先,我們能做的是準確認識孩子們的特點,以便有針對性地進行教育輔導。其次,明確學習習慣的培養將使學生終身受益。第三,培優補差重在持之以恒。

  二、學情分析

  根據上學期本班學習情況,感覺整體基礎較差,優等生比例較小,僅占36%,學困生占10%。基于以上情況尋找根源,發現造成學習困難的原因有生理因素,也有心理因素,但更多的是學生自身原因。學習困難學生通常沒有良好的學習習慣,對學習缺乏興趣,把學習當作完成父母教師交給的差事。其中家庭教育因素是造成學生學習困難的一個突出因素。我班農民工子女較多,父母多忙于生計,切父母的文化程度較低,期望水平低,他們大多缺乏輔導能力。

  三、主要措施

  由于各種不同的原因造成了學生的學習困難,針對造成學習困難的原因本學期我著重從以下幾個方面入手。

  1、培養良好的學習態度

  正確的學習態度是提高學習成績的重要因素。學習態度端正的學生一般學習較為持久、認真,即使是自己不感興趣的科目和內容,他也可以對它持比較積極的態度,克服困難,堅持學習。所以在激發學生興趣的同時,要注重學生學習態度的培養。

  2、優化課堂教學的手段

  學習困難學生的形成有一個過程。因此他們的轉變也只能是逐步進行的,這是一個漸變的過程。教學由易到難,使學生層層有進展,處于積極學習狀態。師生活動交替進行,多為學生提供自我表現的機會,對學生進步及時鼓勵,發現問題即刻糾正。對待不同的學生采用不同的教學方法。

  3、激發好奇心,引發求知欲。

  在講授教學內容之前,先提出一些與教學內容相關的實際生活問題,引起他們的好奇心。為學習困難學生創設問題情境,問題要小而具體,新穎有趣,有啟發性,并有適當的難度,使他們“跳一跳摘到桃子”。引發學習困難學生的求知欲,也要注意知識的積累。他們的基礎知識較差,只有當某一知識領域內的知識累積到一定程度時,才有可能使他們對這一領域的知識產生求知欲望。精制教學課件,以多媒體教育裝備的使用吸引學生。

  4、加強個別輔導,提高個別輔導的質量

  幫助學習困難學生是一項長期的工作。在課堂教學中要能照顧到這些學生,針對他們的實際情況提出不同的要求,采取不同的教育措施。對在課堂上沒有解決的問題,老師幫助補缺。為了補缺補差,我們要利用課堂上、下午兩節課后對學習困難學生進行補課。作業要做到區別對待。還應積極開展同桌教學,伙伴教學,合作教學,以優帶差,幫助他們一起進步。

  5、提倡積極鼓勵評價

  學習困難學生的問題通常不是一天兩天就形成的,而是在多年批評聲中、訓斥聲的逆境中成長起來的,他們很少被人表揚和贊許,逐漸產生悲觀、失望、缺乏自信等消極情緒!鞍笥谛乃馈,這就要求我們對他們特別厚愛,要化腐朽為神奇,要把這些生銹的鎖一把一把地打開,用真誠喚醒他們的自信,用摯愛催生他們的自尊,鼓勵他們抬起頭來走路。因此,要尊重學生的人格,重視學生的存在,平等對待每位學生,經常與學生溝通。對他們的點滴進步,哪怕是微小的進步也及時肯定和表揚,進步大的還要獎勵。

工作計劃 篇4

  一、指導思想

  按照市教育局教科室《20xx年昆山市教育科研工作意見》中的指示,我校堅持教育科研與課堂教育緊密結合,努力做到為學校發展服務,為教師成長服務,為教育教學質量提高服務。使教科研工作再上一個臺階。

  二、工作目標

  1、發揮教科研的引領作用,服務教師發展。對教師進行課題指導和各類培訓,通過專題研討會、“課題與課堂”展示活動和個別交流等形式指導教師進行研究,規范研究過程,交流研究成果,推廣研究經驗,通過優先發展教師,提高教師的教學能力和科研水平。

  2、加強課題的過程管理,促進教師提高。扎實開展省市“十二五”課題、昆山市、校級課題的實驗研究,有計劃地開設課題研究課,通過開課、說課、評課等形式的活動,增強教師參與課題研究的積極性,使廣大教師普遍提升教科研工作和課題研究的水平。本學期重點開展1個江蘇省“十二五”規劃課題的中期研究、新一輪省“十二五”規劃課題的組織申報工作,組織5個蘇州市“十二五”規劃課題、2個昆山市級課題、3個校級課題順利開展,組織完成1個蘇州市葉圣陶教育思想研究規劃課題開題。

  3、深化教育理論研究,搭建成長平臺。組織青年教師參加蘇州市、昆山市舉行的各級各類論文的評比等活動,提高教師的科研熱情,帶動青年教師寫作熱情。

  4、抓好校本培訓這一重點工作,打造科研隊伍。努力把教師的專業發展作為學校發展的重中之重,積極鼓勵教師參加提高學歷層次的進修與培訓,不斷提高自身的知識水平和理論修養,以學校的名師工作室為抓手,培養一支科研隊伍。

  三、具體措施

 。ㄒ唬┓⻊战處煱l展,極力發揮科研功能

  1、加強校本培訓。認真落實《昆山市開展校本培訓工作方案》,結合本校實際,積極開展各類形式的校本培訓活動。通過培訓、學習使教師深刻地認識到開展教育科研工作的重要性,提高教師教育科研的水平和能力,努力構建學習型、科研型校園。依托昆山市“名師講師團”這一平臺,積極推進校本研修,以教科研為引領,助力教師專業發展。

  一是制定切實可行的校本培訓方案,明確活動時間、內容等,有計劃、有目的組織廣大教師學習教育科研理論,具有一定的可操作性;二是不斷完善校本培訓的組織機構,教研組、備課組通力合作,加強學科備課組建設,“堅持將集體備課與解決課堂教學實際問題緊密結合起來,與探索課堂教學有效模式緊密結合起來,與促進教師專業成長緊密結合起來,切實提高集體備課的質量和水平,充分發揮備課組在校本教研中的重要作用。”三是校本培訓的形式、內容要貼近教師,有理念上的沖擊學習,也有課堂實際策略的研討,有德育范疇的師生關系,具有一定的實踐性;四是校健全本培訓的資料,每一次活動從通知、簽到、活動內容安排、教師互動到活動的收獲記錄反饋等要齊全,在活動中促使教師成長,具有一定的實效性。

  2、不斷規范教科研工作。一是抓好教科研隊伍建設,重點抓好市、校級教學能手、科研能手及課題組長的工作,發揮他們的引領、示范作用。二是通過舉辦各種形式講座、培訓等活動,提高骨干教師的業務水平和理論素養。本學期擬邀請2位昆山市級以上專家或教師進校講座,引領教師在專業發展方面進行自我規劃。三是積極培養骨干教師,壯大教科研隊伍。四是完善、健全各種制度,增強教科室工作的活力,促使學校教科研工作走上持續發展的軌道。本學期擬舉行一次關于青年教師撰寫論文、研究課題的專題講座,從如何選題、如何寫作等入手,引導青年教師盡快步入科研行列,開展科研工作,提升自我成長步伐。

 。ǘ┩怀稣n題研究,著力落實科研重點

  1、按江蘇省教科院、蘇州市教科院、昆山教育局教科室的要求,及時做好資料上傳工作,召開專門的課題組長負責人會議,加強課題管理的過程性、真實性、科學性,讓課題研究工作成常態化,并利用好網絡及時反映宣傳課題研究的階段性成果,探索課題管理的評估方法,積極探索科學化的課題管理方法。

  2、在認真學習省市級課題研究工作重點和要點的基礎上,結合學校核心工作及教育教學工作實際,精心制定年度校級課題指南,使各課題有具體的、明確的研究任務。嚴格按照市級、省級課題的管理規范,我們制定了校級課題管理流程和校級課題管理辦法,精心編制了課題研究工作的相關表格,如課題申報表、課題活動記錄表、課題階段計劃表、課題階段匯報表課題成果鑒定書等。在課題研究開展過程中教科室將不斷完善課題管理制度,積極推進課題研究的有效落實。

  3、加快科研的普及力度,確立研究課題,開展專業教學研究。要求各課題組負責人做好各類材料的積累和整理工作,幫助和指導各課題組制訂課題研究的具體步驟和問題的解決思路。做到:學期初有課題研究計劃,學期中按計劃扎實開展研究,積累課題研究資料,通過課題研究出成果,學期末提交課題研究階段成果,做好檢查總結工作。同時,教科室在課題研究開展過程中不斷完善課題管理制度,積極推進課題研究的有效落實。

 。ㄈ┘訌妿熧Y建設,全力打造科研隊伍

  1、加強宣傳,提高認識,切實樹立“科研興教”觀念。堅持服務與引領并舉、規范與創新并舉、精品與普及并舉,有的放矢地做好教育科研的工作。明確教育科研是區域教育創新的原動力,是成功進行課程改革和推進素質教育的關鍵手段,是教師成長所必需的實踐過程,通過教育科研培養科學的工作態度,用科學的工作方法解決教育教學中存在的實際問題。

  2、認真抓好學?蒲泄歉申犖榻ㄔO。認真抓好各級各類名教師、學科帶頭人的隊伍建設,利用各種資源,加強培訓,發揮他們的科研帶頭示范作用,不斷提高他們指導推進教學實踐和課程改革的能力,不斷提升他們總結推廣教育科研成果不斷創新實踐的能力。

  3、加強對名師工作室的管理,制定導師、學員工作職責,協調指導各室的活動開展,做好導師考察、交流工作,不斷提高工作室的活動質量,全面達成培養目標。

  總之,我校的教科工作要堅持以教育實踐相結合、與課堂教學相結合的工作原則,把服務學校特色建設,促進教師專業發展,提高教育質量為工作目標,認認真真完成每項工作,扎扎實實搞好每次活動,開創我校市教科工作新局面!

工作計劃 篇5

  一、完善、健全適應社區教育工作科學發展長效機制

  1、進一步加強社區教育委員會組織機構建設,由街道辦事處主任、分管主任、各科室及社區居委會主任組成的強大的社區教育領導班子,建立街道社區教育為主體,社區居委會為分校的社區教育培訓網絡。

  2、完善社區教育工作的評估制度,社區教育指導教師的管理制度,學習型組織評比制度,經費、檔案管理制度,社區教育活動的準入制度,使社區教育工作規范化、制度化。

  二、發揮街社區教育優勢,挖掘培養和收集優秀教育成果和先進經驗

  1、我街社區教育以“九校一室(社區黨校、市民學校、社區老年學校、青少年法律學校、社區科普學校、社區團校、殘疾人素質培訓學校、社區人口學校、社區家長學校、圖書室)”為依托,開展各類人員的教育、培訓活動,提高社區居民文化素質。

  2、以街科技園區為依托,開展好居民科普教育活動,提高居民群眾素質,進一步加強特殊人群的科普教育工作,使受教育居民率達到80%以上。3、加強由街離、退休老干部、老教師、老專家、老專業技術人員組成的社區教育志愿者隊伍的管理,發揮志愿者隊伍教育優勢,體現出本街的教育特色和教育成果。

  三、營造“全民學習、終身學習”的學習氛圍,創造學習型組織

  1、充分認識創建學習型組織的重要意義,通過不斷學習的氛圍,創造學習型街道和學習型社區

  2、推進社區教育隊伍的建設,理論研究教育培訓,增強社區教育工作者的學習意識,大力開展多內容、多形式教育培訓活動,做好創建學習型組織的評選工作

  四、調動街道各方面資源,共筑街社區教育平臺

  1、街道社區教育工作與街內的機關、學校、醫院、企、事業單位有機結合,做到協調發展、借勢發展,資源共享、合作共贏

  2、逐步規范街道、社區教育基地建設,提高街道社區教育活動基地的培訓質量、管理水平,落實公共教育資源向社區開放,根據社區居民需要,制定規范教學社區工作計劃和內容。

  五、加強社區教育理論研究工作

  1、我街建立一支社區教育理論研究小組,深入對社區教育的調查研究、學習,寫出幾篇有關社區教育工作淪文2、加強信息化建設,逐步建立有效機制的社區教育工作網絡,提高我街社區教育工作整體水

工作計劃 篇6

  XX轉眼間,寒假結束了,我們迎來了新的一個學期,學習開始了,學生會的工作也就相應的開始了。

  回顧上一個學期的工作情況,雖然大家都很努力的做,外聯部的工作還是有很大的欠缺和不足,本職工作做得有待改善。

  新的學期已經開始,我們要回顧過去,展望未來。新學期有很多新的機會,外聯部已經組成了的一個小團體,要好好利用校內校外的綜合資源,爭取把工作做得更出色。

  下面是外聯部XX-XX年度第二學期的基本工作計劃:

  一、本職工作

  本學期學院和學校會有很多相對大型的活動,我們會努力做好內外相連的作用,爭取得到更多的與商家的合作機會,一方面,做好資金的積累,另一方面,也做好活動的一些宣傳工作,爭取做到有充分的活動資金來準備好每次學校學院活動,充分發揮出外聯部的基本功能。具體外聯工作如下:

  1、針對學校四月份下舉行的運動會,外聯部的工作方向是,首先保持往年的傳統,與商家協談遮陽傘、飲用水、藥品等運動會物資的合作事宜,減少學院某一些經費的支出;其次,與商家協商在運動會期間的其他合作事宜,爭取一些資金或者其他的有用的物品,計劃XX元的資金協商。

  2、針對學院的挑戰智多星活動,主要是資金和獎品事宜,計劃是XX元的資金協商。

  3、學院后期的一個歡送晚會,是本學期的最后一個重大的活動,外聯部的具體工作方向是,跟化妝與發型設計、衣服等商家洽談合作問題,力爭解決晚會參演人員的造型問題,并爭取拉橫幅為晚會造勢的機會,資金方面,計劃談成XX元資金的合作。

  4、學院的其他的活動也是我們努力的載體和機會,我們會利用行動支持學院有更多更出色的活動。

  5、作為院團委學生會的一個下屬部門,外聯部也會積極參與學院的活動,雖然不是主要工作者,但外聯部一定好好學習,會配合好其他部門的工作,盡職盡責的做好每一次的工作,以期能夠共同把學院學生會的工作做好。

  二、考核工作

  本學期,外聯部有四名副部長和七名干事,為了全面開展好工作,對大家制定了考核制度:

  1、考勤方面:例會,遲到5次,曠會3次都以退會處理,如有要事需請假的需提前半小時向部長提出口頭的請假申請,待同意后方可記為“請假”,本學期請假次數累計不得超過總例會次數的三分之一。

  2、工作方面:努力做好外聯工作,不得無故不外出工作,認真完成學生會所分配的各項任務,爭取做到更好。

  3、學習方面:作為學生會成員,考試時不應有掛科現象出現。

  4、道德方面:以各輔導員對大家的意見反饋作為考核標準,輔之以平時的各方面表現與同學評價。

  三、學習培養

  本學期是這一學年的第二學期,要為學生會培養出新的人才來,因此,擬定相關的學習計劃,以期能夠培養出一些有相當素質的能夠擔當接下來任務的人:

  1、外聯部作為團委學生會的一個部門,作為外聯部的一員,大家應繼續更多的學習相關的很多知識。

  2、本學期擬定再組織一次經驗交流,讓大家取長補短,共同成長。

  3、工作進行到一定程度,大家寫總結和心得,一方面通過總結找出并解決問題,以求在以后的工作中避免犯同樣的過錯,損失沒有必要的時間和精力,令一方面也練一下文筆。

  以上是外聯部XX-XX年下學期的基本工作計劃,我們一定會付諸于實際,為了這個計劃而努力,而奮斗,爭取做得更好。相信我們的團隊會更加的團結,工作更加的努力,成為一個優秀的團體,爭取為學院的工作獻出我們最大的力量。

  外聯部

  XX

工作計劃 篇7

  一、堅持文化引領,全面構筑職工精神家園

  黨的十七屆六中全會作出了《中共中央關于深化文化體制改革 推動社會主義文化大發展大繁榮若干重大問題的決定》,為工會繁榮發展企業文化、職工文化提出了新的要求和機遇。新的一年,我們將堅持以社會主義核心價值體系引領職工文化建設,以先進的企業文化和職工文化凝聚職工,以覆蓋廣泛的工會文化陣地服務職工。

  1.著力加強職工文化陣地建設。計劃投資3-5億元,用3年左右時間,在xxxx城北科技新城易地新建全省一流的職工文化活動中心,總面積約6萬平方米。同時,要在各鎮(區)建好職工活動中心,在企業建好職工俱樂部,在全市建設以“市—鎮(區)—企業”為架構的職工文化陣地。要依托各類企業的人才資源優勢,積極籌劃成立xxxx市職工藝術團,通過評選職工藝術明星、培訓基層文藝骨干,挖掘吸收優秀職工藝術人才,培育壯大職工文藝隊伍,精心打造一批展現工人階級時代風采、富有教育啟迪意義、社會反響強烈、職工群眾滿意的藝術品牌。

  2.深入推進“文化普惠985”計劃。深入了解和及時掌握職工群眾的精神文化需求,推進實施職工“文化普惠985”計劃,即激活九大文化功能(陶冶情操、愉悅心靈、拓寬視野、積累實力、激勵斗志、凝聚人心、規范言行、塑樹形象、創造機會),打造八大文化支撐(文化陣地、文化資源、文化活動、文化隊伍、文化品牌、文化氛圍、文化作品、文化動力),推進五項文化進企業(書籍進企、培訓進企、影視進企、動漫進企、健康進企),使廣大職工的文化生活更加豐富多彩、精神面貌更加昂揚向上。

  3.大力開展職工文化教育活動。以社會主義核心價值體系建設為主線,積極開展“111工程”評選(每年在全市職工中選樹10個學習型組織、100名知識型職工和1000名文明示范職工),廣泛開展形式多樣的理想信念、國情教育和“六五”普法教育,積極搭建職工技能型人才成長平臺,引領和培育一批適應經濟轉型升級需求的、掌握創新知識、創新技能、創新本領的學習型組織、知識型職工和文明示范職工典型,不斷提高職工的學習、創造、創業和競爭能力。要以爭創全國、省級、蘇州市級職工讀書站(書屋)示范點為抓手,深入開展“圖書配載進企業”、“職工讀書站(書屋)”建設學習交流會和職工讀書演講、心得交流、讀書沙龍等活動。

  二、堅持創新載體,主動服務經濟轉型升級

  隨著轉型升級步伐的不斷加快,新的一年,我們將進一步發揮自身優勢,組織引導職工主動適應形勢變化,堅持發展為先,切實發揮積極性和創造性,為推進經濟轉型升級注入活力、增強后勁。

  1.抓點擴面,促進職工技能提升。充分發揮各級工會組織調動職工的作用,不斷提高全市各類企業開展技能競賽和技能比拼的積極性,從以企業為點的競賽活動抓起,有效擴大企業開展技能競賽、技能比拼的參與面和覆蓋面。著重以行業、條線為聯辦單位,抓點擴面,不斷加強與衛生、旅游、金融、公安、紡織、五金等行業特征明顯的單位、協會的聯系,聯合開展技能比武活動,力爭形成長效運作機制,在全市上下營造學、比、拼的良好競技氛圍,促進職工技能水平和勞動生產率的提高。

  2.選樹典型,激勵職工創先爭優。要抓住評選表彰xxxx市勞動模范和推報蘇州市勞動模范的契機,廣泛開展勞模事跡巡講企業行等活動,多角度、多形式宣傳勞模先進事跡和中國工人階級偉大品格,弘揚和發展工人階級先進性,在全社會營造尊重勞模、學習勞模、爭當勞模的良好氛圍,激勵職工立足崗位、爭做貢獻。

  3.規范創建,引領職工爭當先鋒。進一步規范全市各級“工人先鋒號”創建管理工作,制定完善xxxx市《創建“工人先鋒號”考核標準》,以“立足班組、全面推進、科學指導、注重實效”為原則,對創建活動的組織領導、基礎管理、工作業績、創建成效等環節加以細化和完善。對已經獲得“工人先鋒號”的集體,要通過實地走訪、查看現場、聽取介紹、查閱臺賬等,加以規范;對獲評后并未發揮“工人先鋒號”作用或是有投訴意見的集體,要加強跟蹤指導、督促改進。

  三、堅持維權維穩,努力構建和諧勞動關系

  當前,我們正處在經濟社會發展的重要戰略機遇期和社會矛盾的凸顯期,勞動關系已成為關系民生和諧的“晴雨表”。 新的一年,我們將找準切入點,堅持維權與維穩相結合,在保障職工權益、構建和諧勞動關系中發揮作用。

  1.穩步推進工資集體協商工作。開展“百分百要約行動”,實施“協商代表素質提升工程”,幫助鎮(區)樹立一批工資協商典型單位,協助鎮(區)組織好工資集體協商工作培訓班,每年培訓20xx名協商代表。實施“典型推進計劃”,每年選樹一批工資集體協商典型單位。深入開展新一輪創建,力爭全市建會企業的參與率100%,同時積極協調,將創建活動納入企業年度經營目標,加以開展和落實。全面推進企業職代會制度化、規范化和程序化,突出抓好影響職代會質量的關鍵點開展工作,深化廠務公開制度,依法保障職工的知情權、參與權、表達權、監督權。

  2.創新加強職工維權載體建設。今年,我們加大投入,成立了市總工會勞動人事爭議仲裁庭,下一步,要進一步做好勞動爭議調解工作,借助仲裁庭這一平臺,實現工會調解和仲裁的無縫對接。同時,要進一步整合資源,以工會職工援助服務中心為依托,逐步建立12351熱線、信訪接待、法律援助、工會仲裁庭“四位一體”的“咨詢、調解、援助、仲裁”職工維權聯動機制,通過上下聯動調解和涉案鎮(區)工會參與調處、現場觀摩等形式,進一步提高工會干部對法律法規的應用能力。要加強部門協作,積極推進在規模以上企業建立人民調解委員會,不斷提高勞動爭議的基層化解率,增強工會維權的覆蓋面和影響力。

  3.健全完善工會長效幫扶機制。在繼續開展好送溫暖、愛心卡、金秋助學、急報急送等特色幫扶活動的同時,積極拓展對困難職工、外來務工人員的長效救助機制,加快建設市總工會“OA助困信息系統”,通過工會為職工定制助困套餐,確保讓困難職工在第一時間了解助困信息,在第一時間獲得幫扶救助。要依托助困信息系統,為困難職工提供包括通訊信息、公交刷卡、商場消費等在內的人性化服務,使工會幫扶救助工作更加便捷、更富實效。要進一步加大職工人文關懷力度,繼續開展好“關愛職工快樂心靈大型公益活動”,引導80、90后職工樹立健康的人生觀、世界觀,推進實現體面勞動、快樂勞動,不斷提升職工幸福指數。

  四、堅持創先爭優,不斷加強工會自身建設

  做好新形勢下的工會工作,必須以創先爭優帶動工會自身建設。新的一年,我們將不斷強化工會組織基礎,充分激發基層工會活力,切實提高工會干部隊伍素質,確保橋梁更暢通,紐帶更牢固。

  1.強力推進企業普遍建立工會組織。按照全總非公企業數據庫和規模以上工業企業基數,摸排建會空白與缺口,明確一批125人以上企業為主體的重點、難點企業,加強指導、加大力度、加快進度,實現難點攻堅、逐個突破。針對我市中小型非公企業數量多、規模小、人數少、分布廣的特點,扎實推進“雙措并舉、二次覆蓋”,全面推進區域性、行業性工會組織建設,形成一個全方位、多層次、廣覆蓋的組織網絡,最大限度地實現工會組織在新經濟組織、新社會組織等“兩新”組織和城鄉基層的全覆蓋。努力推動“黨建帶動工建”,借助企業黨組織優勢,采取選派和提名入黨積極分子作為工會工作指導員、擔任企業工會主席候選人、派出工會組建籌備組、發動黨員骨干率先入會等方式,推進企業依法組建工會,不斷擴大工會組織覆蓋面。

  2.制訂完善《xxxx市工會干部行為準則》。為進一步加強工會干部隊伍建設,我們將制訂完善《xxxx市工會干部行為準則》,在工作方針上,我們提出工會組織要“組織起來,切實維權”。在工作目標上,我們提出要努力建設“黨委放心、企業歡迎、職工信任”的工會組織。在工作宗旨上,我們提出了“服務中心、服務大局、服務基層、服務職工”的“四服務”宗旨。在具體的行為準則上,我們制定了政治堅定、牢記宗旨,履職盡責、服務發展,維權至上、共創和諧,博學慎思、勤勉致知,求真務實、開放拓新,恪盡職守、敬業奉獻,胸懷全局、精誠團結,艱苦樸素、厲行節儉,崇禮尚賢、明德篤行,克己奉公、清正廉潔等“十大行為準則”。目前,《xxxx市工會干部行為準則》(征求意見稿)已經完成,并已下發至各鎮(區)及基層工會審閱、討論和提出修改意見。

  3.切實提高工會干部隊伍整體素質。要不斷強化隊伍建設,認真抓好工會干部業務學習培訓工作,通過開展多形式、多渠道的工會干部崗位和專業培訓,增強工會干部的政治敏銳性和鑒別力,增強黨的意識和大局意識;要著力提高工會干部服務基層、服務職工的意識水平和分析解決實際問題的能力;要不斷強化作風建設,牢固樹立服務意識和群眾意識,深入基層開展調查研究,制定有針對性的工作思路和工作方法,樹立工會服務社會、服務職工、服務企業的良好形象。

工作計劃 篇8

  一、一月份主要工作。

  1、招商部團隊管理與氣氛培養;

  2、園區寫字樓招商;

  3、園區廠房招商。

  二、招商部團隊管理與氣氛培養。

  1、落實每日匯報,每周總結的工作制度規范,將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤。

  2、每周五開展招商技巧培訓,以學習《產業園區招商實戰攻略》書籍和觀看營銷錄像為主,提高團隊營銷能力。

  3、每日下午五點三十分進行工作分配。

  三、寫字樓招商。

  1、制作出跟實際有用的宣傳資料:重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料,包括寫字樓面積、配套設施、寫字樓平面圖、寫字樓優勢等資料。

  2、派發傳單:劃分區域,到各個區域派發傳單,特別是寫字樓密集地,寫字樓招商地附近,進行廣告宣傳。

  3、收集客戶群資料,進行短信宣傳:上網查詢公司資料與電話,通過短信方式進行寫字樓宣傳。

  4、進行電話拜訪:對特定客戶群進行電話拜訪,尋找有意向客戶。

  5、進行上門拜訪:對確定有意向客戶進行上面拜訪,進一步溝通。

  四、廠房招商:

  1、尋找客戶群:通過上網查詢目標客戶資料,確定潛在客戶群資料,進行匯總整理。

  2、電話拜訪:通過篩選,對客戶進行前期電話拜訪,通過電話營銷模式,逐步將廠房出租的消息推銷出去,爭取贏得客戶信任,取得上門拜訪機會。

  3、上門洽談:將電話拜訪資料整理,對有意向客戶進行約見,上門拜訪,取得與客戶直接對話的機會,提高招商效率。

  4、客戶資料登記與客戶跟蹤:將拜訪過的客戶與拜訪情況進行整理,進行重點跟蹤。

  五、工作進度推進計劃:

  第一階段:將招商人員分成兩人一組(AB組)進行廠房招商工作分配。

  1、前期:為尋找客戶時期,為1號——5號,A組人員與B組人員交替上網查找客戶資料,進行電話拜訪。

  2、中期:6號——10號為確定客戶時期,此時期主要以拜訪客戶為主,A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪,同時準備好客戶上門談判資料,做好客戶資料登記。

  3、后期:10號——15號為客戶跟蹤時期,AB組成員繼續對確定有意向客戶進行及時跟蹤,保持與客戶的聯系。

  外出人員準好寫字樓宣傳資料,在派發寫字樓廣告,提高寫字樓知名度。

  第二階段:分析總結上一時期工作成果,總結成果與問題,制定更加實際的行動策略。

  六、工作效果預測:

  1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯系,爭取得到十個有意向洽談客戶資料。

  2、在中期過程中,每日電話拜訪十個以上客戶,外出人員拜訪三到四個客戶,爭取得到五到八個有意向客戶。

  3、在后期跟蹤中,整合招商部客戶資料,爭取得到二到三個重點客戶,進行重點商談。

  4、在計劃期中,爭取落實到一到兩個客戶入駐。

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