【精品】工作計劃范文集合6篇

　　時間是箭，去來迅疾，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現在就讓我們好好地規劃一下吧。可是到底什么樣的工作計劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、基本情況

　　一年級共7個班，二年級共8個班。本學期我們還將發揚以往“團結、愉快、務實、創新”的工作作風，努力調動本年級組全體教師的工作積極性，根據年級孩子的年齡特點，開展一些有利于孩子健康成長的活動，讓孩子們在競爭中學會合作，在競爭中學會生活，在競爭中學會創新，使年級組各項工作再上一個新臺階。

　　二、指導思想

　　1、以求實創新，奮力率先的精神狀態，扎實有效地努力工作，突出素質教育新形象，以優異的教學質量讓學校放心，讓家長放心，讓社會放心。

　　2、以學校教育模式的工作思想為指導，以德育課題研究為主線，堅持以“培養秀外慧中的兒童”為宗旨。

　　3、加強級組的團隊意識，培養優良的團隊精神，充分發揮級組的管理作用。

　　4、幫助新教師、班主任盡快適應本校的教學理念和教育機制，提高他們管理班級的能力。

　　三、工作重點

　　1、根據本年級孩子們的年齡特點，精心策劃組織教育活動、德育活動，力爭做到教學效果、德育效果明顯。

　　2、配合教導處、總務處、德育處，要求班主任狠抓學生的行為習慣、學習習慣、生活習慣等養成、常規教育。

　　3、加強對學生的安全教育，注重學生安全意識教育，防止不安全事故的發生。

　　4、幫助新教師、班主任盡快適應本校的教學理念和教育機制，提高他們管理班級的能力。

　　5、根據學校德育工作計劃和對德育工作的要求，結合學生的實際情況，嚴格要求本年級組學生落實好《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，從行為習慣抓起，培養學生良好的道德品質和文明行為習慣。

　　6、做好日常年級管理工作，充分利用課余時間和班會活動，對學生進行思想教育，樹立良好的班風、學風，努力使本年級組成為一個熱愛學校、熱愛班級、團結友愛、勤奮學習、遵守紀律的優秀年級組。

　　四、工作目標

　　1、努力使全組教師形成一個相互支持、相互理解、相互信任、團結愉快、群策群力的集體，使我組教師在思想上注重以人為本，在工作態度上注重服務學生，在工作作風上注重廉潔從教，在教育行為上注重依法執教，塑造教育良好形象。

　　2、組織帶領班主任認真學習學生評價的理論，共同討論評價的具體措施并付諸行動，提高班主任的工作方法，通過引導、教育、內化，使孩子們從小養良好的學習、生活習慣，逐步具備自我教育、自我管理的能力。

　　3、認真及時的完成上級領導安排的工作，努力做到精益求精。鼓勵教師冒尖，使各項工作在期末考評中成績優異，為爭取優秀年級組努力。

　　五、工作措施

　　1、加強教師隊伍建設，提高全組教師的政治素質及業務素質。一要提高教師的思想素質。通過開年級組會、班主任會，參加政治學習，提高全年級組教師的思想認識，統一思想，從而達到行動上的統一，提高教師自己的思想政治覺悟。

　　2、提高全年級教師的業務素質。本學期我們要充分利用學校及年級組安排的學習時間，共同學習最新教育教學理論，用以更新完善自身的教育教學技巧，提高自身教育教學水平。在探討教法的同時教學生學法，力求把素質教育落到實處。

　　3、認真檢查督促年級組全體教師常規工作，如從學生作業、家長反饋意見、接受工作的態度以及協作精神來公平、公正的評價老師一學期的工作。

　　4、認真落實學校各職能部門布置的各項工作，及時協調學校與老師，老師與學生，家長與老師之間的關系。

　　5、正確處理和協調家長關系，加強與家長的溝通合作，努力營造有利于學生健康成長的大環境。

　　六、工作要點

　　九月份：

　　1、布置好教室，做好教室清潔工作，進行新生入學前培訓。組織學習《小學生守則》，嚴格抓好常規訓練，培養良好的學習習慣。

　　2、擬定級組計劃，認真學習學校工作計劃和新課程標準。

　　3、加強安全教育，安全教育警鐘長鳴。

　　4、對學生進行愛國主義、傳統美德教育。

　　5、開展尊師重教教育活動。

　　6、做好迎國慶、頌祖國工作。

　　十月份：

　　1、抓好經常性的規范教育，形成良好的行為習慣。

　　2、重點做好家長開放日工作。

　　十一月份：

　　1、根據一、二年級的年齡特點如何更有效地培養學生的行為習慣，進行討論。

　　2、繼續抓好“兩操”訓練工作。

　　3、班主任經驗交流會，不斷學習，提高班主任工作能力。

　　4、認真做好后進生的轉化工作。

　　十二月份

　　1、加強安全、紀律、文明禮儀、衛生等教育。

　　2、積極組織學生參加讀書活動，營造良好的“書香氛圍”。

　　3、如何更有效地培養學生的行為習慣實施后進行總結。

　　一月份：

　　1、填寫好各種表冊。

　　2、做好學生期末的綜合素質評比工作。

　　3、指導學生過一個有意義的寒假，以做一個有禮貌、遵紀守法的小公民為主題班會，讓學生過一個愉快的春節。

工作計劃 篇2

　　（一）指導思想：

　　第二學期，教務處工作將緊緊圍繞學校的工作要求，以教學常規管理為核心、以教研教改為重點，以提升教學質量為目標，加強課堂管理的力度，努力提高課堂教學的效益，努力抓好教學常規和教研活動的落實和創新。強化教務處主任、教研組長和備課組長在教學常規管理、教學研究等教學活動中的職責，充分調動全體教師積極性，共同做好各項工作。

　　（二）主要工作及措施

　　1、確立正確的課程意識

　　嚴格按照國家課程標準，開齊開足各類課程，確保國家教育方針的全面落實，為學生裝全面發展，終身發展奠定良好的基礎。我校每位教師都要認清形勢、明白學校的處境和明確自己的職責，踏踏實實的做好本職工作。我校生源質量不高，要求全體教師一切從實際出發，以更大的熱情和愛心，創造性的開展工作，切實加強服務意識，把質量意識放在首位。

　　2、以規范教學行為為重點，重常規教學，抓過程管理

　　實踐證明，只有加強教學過程的管理，才能全面提高教學質量。本學期我們將以提高課堂教學的有效性為突破口，落實教學改革的有關措施，以便實現教學管理的有序性和規范性。主要從以下幾個方面著手：

　　（1）抓教學計劃的制定和落實，使教學工作有序進行。

　　教學計劃統率著整個教學過程，是指導和規范教學行為的標準，也是教務處檢查教學工作的重要依據，為此，根據學生的特點，在研究課程標準、課程特點的基礎上，科學地制訂好教研組、備課組工作計劃和各學科教學計劃已成為搞好教學工作的首要任務。各任課教師要在做好學科教學計劃整體規劃的同時，注重對教學內容進行分析、取舍確定重點和難點，以增強計劃的實用性、針對性和可操作性，力爭做到有計劃可依，有計劃必依，保證課堂教學的有效性。

　　（2）強化過程管理，提高教學效率。

　　①繼續加強和完善教研活動檢查制度，對科任教師教案、作業、學生輔導等教學流程實行常規檢查和不定期抽查，尤其是加強對教師教學案的使用情況的檢查，教師對學生作業及時批改情況的檢查，教務處將把教學檢查中所獲得信息及時總結、反饋。教務處每月不定期檢查和抽查一次備課本和作業批改情況，查看教師備課、批改作業的質和量，并做好記錄。

　　②堅持隨堂聽課，并找學生座談，了解、掌握教師的教學現狀，對做的好的教師及時予以肯定，對出現問題的教師要及時談話糾正。

　　③大力倡導“四精”“四必”的教學方法：“四精”即為內容精選、上課精講、練習精批，考卷精評；“四必”即為教師在作業布置和檢查上要做到有布置必做，有做必改，有改必評，有評必補

　　④加強早讀、課堂教學巡查工作。分管主任每日進行教學巡查，巡查不少于2次/天；定時分析課堂教學的情況；不定期召開學生代表座談會，收集學生對教學的意見并及時反饋，了解教學的實施情況和實際效果。

　　⑤繼續堅持推門聽課、推磨聽課及行政聽課制度，做到深入課堂一線，及時了解課堂教學動態，糾正課堂教學偏差、評估課堂教學效果。

　　⑥更有實效地做好教學質量分析和學生評教評學等，對教學工作進行及時布置、會診、矯正，努力推動教學質量的提高。

　　⑦規范校本資料（講義、教學案、試卷等）的管理，由專人負責校本資料的收集、保存和評估。

　　⑧加強體育工作，抓好兩課兩操。切實抓好全校學生的各種體育活動，保證每個學生每天參加適當的體育鍛煉。加強體育運動隊伍建設，爭取在各級各類比賽中取得更好的成績。

　　⑨進一步嚴格考試紀律，做好各類考試的考務組織工作。

　　組織好每次的考試工作，并認真做好考評工作，對教學優秀的'予以通報表揚，對需要改進的教務處將堅持談話制度，幫助其成長。

　　⑩認真總結前期課題研究管理得失，推進學校課題和個人課題的進程。

　　（3）加強校本研修管理，促進教師業務能力的提升

　　①鼓勵教師間相互聽、評課活動，提倡教師跨學段、跨學科聽課，規定每位教師每月聽課必須在本組的教研活動時間由教研組長帶隊聽課4節以上，教研組長要做好考勤，教師聽課要有記錄、有評價、有交流，達到互相學習，共同提高的目的。

　　②堅持抓實抓細教師的業務學習，要求每位教師堅持寫教學反思，記載自己教育教學過程中的心得體會，形成良好的反思習慣。

　　（4）積極穩妥地推進學案教學工作

　　各年級要全面推進學案教學，通過校內合作、校際協作，不斷提高學案編制與使用水平。積極參加研訓中心開展組織的學案教學觀摩交流、學案教學專項評比等活動，扎實推進學案教學，促進課堂教學質量的有效提升。

　　（5）加強課型研究，進一步開展“推進減負增效建設高效課堂”工作。

　　認真進行階段性總結，推廣典型經驗，積極參加各級各類舉辦的“高效課堂”、“特色教學”專題研討交流活動，促進有效教學理念的進一步深入與課堂教學效率的進一步提升；以研訓中心組織的課型研究活動為抓手，進一步推進“減負增效，高效課堂”的全面建設。

　　（三）認真抓好教師隊伍建設

　　1、加強教研組隊伍建設

　　各教研組要力求倡導一個嚴肅、認真、團結、合作、主動、研究的環境，充分發揮教研組的功能，開展行之有效的教研活動。加強對備課組工作的監督、管理、指導，真正使教學與研究落到細處、落到實處。

　　2、發揮骨干教師的帶頭作用

　　老教師和骨干教師要在說課、備課、上課、評課等環節對年輕教師加強指導，從而把對年青教師的指導工作平常化、持久化、細節化。教務處積極鼓勵骨干教師再上新臺階，努力為教師的發展創設服務平臺。

　　3、積極培養青年教師

　　繼續實施師徒結對制度，為青年教師搭建教研的舞臺，創設鍛煉和施展的機會，對他們分階段、分步驟、分層次培養，力爭使他們盡快地成長為能獨當一面的骨干教師。繼續對青年教師提出“四個一”要求：即一周聽至少一節課，一學期上一次匯報課，一學年上一次市級以上的公開課，一學年寫一篇教育教學論文。

　　4、組織教師外出學習培訓，加強教學研究和交流

　　本學期，繼續有針對性地組織部分教師外出學習觀摩，深化對新課改的理解，并結合自己及學生的實際，改進教學；積極組織初三高三教師參加省市組織的研訓；督促教師認真參加市、校教研活動。

　　（四）努力做好校本教研管理工作

　　1、集體備課要求做到“四定三研究三統一”：定備課時間、定備課地點、定內容、定主講人；研究大綱教材，研究考綱考題，研究學生；統一進度，統一檢測，統一質量分析。教師一起討論、分析教材內容，剖析重點、難點，探究教法、學法，協商教學進度，討論教學案，在融洽的集體備課氛圍中，發揮群體的智慧，互相學習，共同提高。定期舉行優秀教案評比活動，以此促進備課質量的改進與提高。

　　2、教研組、備課組在開學第一周就要安排好教學進度、公開課、推磨聽課；要及時組織聽課教師評課，并將公開課教案及聽、評材料交教務處存檔。

　　3、為了優化課堂教學，促進教師研究考綱、教學要求，研究教材，研究學生，切實提高課堂教學實效，要求各學科組、備課組繼續編制教學案，做到分工明確、責任到人、編制科學、使用有效。

　　4、進一步推動“精講、互動、有效”課堂教學建設。

　　5、組織教師認真進行教學反思，寫成書面文章，互相交流。

　　6、教務處組織和鼓勵教師密切結合教學實踐、積極開展富有針對性的教學研究。鼓勵教師參與校本課程、研究性課程、活動性課程的研究開發，積極探討校本課程的組織方式、培訓方式。

　　（五）加強各學段的教學研究，提高質量意識，有效落實“減負增效”

　　1、狠抓初三高三教學研究

　　本學期初三高三畢業班的教學到了關鍵的階段，為了進一步提升高考質量，教務處要做好以下工作。

　　（1）制定畢業班教學質量目標，制定嚴密的工作計劃，確保初三高三教學工作扎實推進。召開畢業班師生動員大會，制定畢業班工作計劃，明確20xx屆畢業班工作目標和思路。研究復習策略與畢業班管理策略，促進成績的提升。

　　（2）重視對初三高三學生的常規管理和心理輔導。強化常規管理，確保初三高三教育教學引導學生科學地安排自己的學習與生活，勞逸結合，對自己強項學科不能放松，弱項學科不能放棄。

　　（3）突出語數英學科。適當調整教學課時，強化課堂訓練。做好臨界生、波動生薄弱學科的強化輔導工作，由相關課任教師進行小范圍的甚至一對一的單獨輔導，提高有效學生的高考上線率。

　　（4）加強教學過程監控。堅持深入課堂找問題、找增長點；堅持集體備課、二次備課；堅持基礎過關、規范達標、矯正補償；堅持限時訓練、教學案一體化；加大檢查、考核力度。

　　2、為高二年級學業水平測試做積極準備

　　（1）繼續加強學科備課組建設，強化教學過程監控，提高教學實效。

　　（2）統籌安排，突出階段性任務，處理好學業水平測試復習強化與高考學科教學的關系。

　　（3）積極發動、合理安排，科學指導，重點推進，加強督促，確保高二學生順利通過學業水平測試。

　　3、抓細抓實高一教學工作

　　（1）加強新建班集體建設和學科備課組建設，規范強化教學常規。

　　（2）繼續加強教育教學評價，發揮教學評價的導向、規范、激勵作用。

　　（六）其他工作

　　（1）動腦筋、想辦法，竭盡全力地做好招生宣傳工作。

　　（2）將教學服務工作做得更加主動、更加細致、更加到位。爭取做到無疏漏、無抱怨、無錯誤。

工作計劃 篇3

　　（1）強化整個團隊的風氣，以身作則，為所有的管理人員做好一個表率。對安排的事情及時的檢查并講評，讓每個管理人員養成雷厲風行，執行有力的作風。不斷的給其壓力，定其目標，讓其有緊迫感，危機感。定期的開展一些活動，增強團隊凝聚力。

　　（2）規范前廳的培訓工作：前廳的每一名入職人員必須進行三天的崗前培訓（行政負責）。四天的崗位技能培訓，經考核后方能上崗，品質必須從源頭抓起。定期對各崗位的服務人員進行崗位技能，服務理念進行培訓。前廳主管制定詳細的培訓計劃。店助嚴格監督執行。

　　（3）提高基層管理人員的管理能力： 管理工作能否取得成效，上級的指示執行的是否有力，員工的工作態度是否激情，跟基層管理人員有很大的關系。讓督導不要僅限與帶一個班、點個名，檢查個衛生這些日常的工作。讓他們真正的管理起來，多處理一些問題，多協調一些工作，多豐富一些管理經驗。更好的起到管理的作用。

　　（4）技師部培訓，管理必須全面升級：

　　新進技師的培訓工作培訓老師必須嚴格要求，時時監督。保證服務質量。

　　1、經考核不過關，培訓老師必須接受處罰。

　　2、必須制定每周的技術加強重點，讓技師對技術一直保持高度重視。

　　3、每天檢查回訪，對技師問題技師的解決。

　　4、不斷的引進新的優秀保健技師，為公司創造更多的利潤。

　　5、作為技師部主管必須全身心的投入到技師管理工作中去，做到有方法，有耐心，有魄力，無軟肋。

　　（5）把營銷工作堅持貫徹執行好:

　　1、代金卷每天必須發放。保證數量和質量，增加客流。

　　2、對迎賓的推銷不間斷的培訓，刺激欲望傳授技巧，讓他們從心里重視營銷理念。

　　（6）控制成本，爭取更大的利潤：

　　對浪費現象必須及時處罰并通報，嚴格控制人工成本，讓每一名員工都能充實起來。每天多觀察多發現問題，把預防工作做到最好。

　　以上是我對今年工作計劃，如有不足之處，請領導指正。

　　我相信在全體家人在總部的正確領導下，一定能創造業績，用業績證明我們的價值。

工作計劃 篇4

　　XX社區老齡工作要以黨精神為指導，以老年人為宗旨，進一步推進為老服務工作，不斷滿足老年人的物質生活，精神文化需求。以社區為依托，充分發揮各成員單位的職能工作，進一步落實“六個老有”，大力推進為老服務工作，本著以人為本的原則，努力解決老年生活中遇到的實際困難，特制訂老齡工作計劃。

　　一、 鞏固本社區原有資源。在社區黨支部的領導下，始終把老齡工作作為一項長期的重要任務。充分發揮老齡委的作用，齊抓共管，形成合力，整體推進老齡事業的發展。社區要從廣大老年人精神生活需要出發，組織開展各種有益活動，推動“和諧社區”建設。

　　二、 進一步做好社區獨居老人關愛工作。針對各種不同需求的獨居老人提供各類相關服務，鞏固所有老人一對一的結對關愛活動，大力宣傳“小幫手”服務裝置，為有這方面需求的老年人做好服務工作。

　　三、 認真做好老年人求識、求信工作。熱情接待及時解決他們提出的困難。

　　四、 深入開展敬老活動。對小區困難老人及時送溫暖，及時了解他們的生活狀況。發現困難及時解決，在春節、端午節、重陽節、夏季高溫等重大節日前夕對無業老人、高齡老人、離休干部等做好走訪慰問工作。在“三八”婦女節，組織文體骨干排練節目，為社區的老人們表演。

　　五、 加強老年人科益維護力度。利用小區科益畫廊、小黑板等宣傳

　　工具，廣泛宣傳法律知識。對社區老人在贍養、家庭、財產等糾紛問題及時處理和調解，并在社區開設法律維權講座，增強老人們自我維權意識。

　　六、 創新發展社區品牌服務活動，在老年人生日來臨之際，為他們送上鮮花、雞蛋、長壽面和祝福。使老年人深切感受到社區的關心和關愛，體會到了“感動處處有，愛心分秒留”推動了和諧社區的建設。

　　七、 充分發揮離休老干部作用，使他們的余熱能得到發揮。

　　八、 定期開展志愿者送溫暖活動，擴大為老服務志愿者讀物，為特殊困難居民免費測量血壓、健康咨詢、理發、拆洗被褥等。

　　九、 繼續做好黨員領導與貧困老人的結對幫困工作。

　　十、 利用小區文體設施及資源開展豐富多彩的業余生活，積極組織老年人參加各項活動，增加適合老年人的文藝團隊。

　　歷年來，我們社區的老齡工作始終作為社區工作的重點之一，社區老齡工作是構建和諧社區的組成部分。我們社區的老齡工作在街道辦事處的領導下，努力創新為老服務機制，著力解決新形勢下老齡工作的新問題，共同為構建和諧的社區而努力奮斗。

工作計劃 篇5

　　堅持以黨的十八大和十八屆四中全會精神為指導，以黨的群眾路線教育實踐活動為主線，緊緊圍繞教育的中心工作，切實加強黨的思想、組織、作風、反腐倡廉和制度建設，推動黨建工作創先爭優，提升黨建工作水平，為切實提高教學水平提供更加堅強的政治和思想保證。

　　一、黨建工作

　　按照上級黨委的安排部署，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動,周密部署、精心安排，步驟明確，務求實效，堅持規定動作質量提升，自選動作切合實際，突出主題，豐富載體。

　　1、組織黨支部開好組織生活會，領導班子成員開展批評與自我批評。抓好黨支部中心組學習，建設學習型、服務型、創新型學校黨組織。

　　2、結合黨的群眾路線教育實踐活動開展思想匯報整改作風活動，每一名黨員自查思想作風工作等，改進不良作風，樹立每個黨員教師的良好形象。

　　3、繼續開展百百千工程，把實施百百千工程作為推動教育科學發展和辦好人民滿意學校的主要措施，在深入班級、深入學生家庭過程中，努力發現問題、解決困難，遵循教育規律和學生成長規律，有效開展教育教學。

　　4、落實好黨員承諾、先鋒崗、黨員示范課、公開課活動；開展黨員幫扶一名貧困生或學困生以及黨員志愿者活動等，充分發揮黨員的先鋒模范作用。

　　二、思想政治工作

　　1、加強思想政治教育，抓好中心組學習、黨課、政治理論學習。做到有計劃、有組織、有制度、有筆記、有記錄、有考核。重點學習黨的十八大、十八屆四中全會精神等黨的路線方針政策，有關教育的重要文件、講話，教育法律法規，師德建設有關規定以及傳統文化等，三個學習要制度化、規范化、常態化。

　　2、深入開展黨的理想信念教育，深入學習貫徹新《黨章》。在黨員教師和入黨積極分子中進行黨史知識教育，創新學習形式，啟動小學生的啟蒙黨課和黨員教師的情景互動式黨課教育，開積極參與教育黨委組織的優秀黨課評比活動。

　　3、進一步充實完善黨建博客，精選學習內容上傳，黨員自由討論學習內容，交流心得，發表意見。

　　4、加大學校宣傳力度。積極聯系市區各大媒體，專人負責，大力宣傳我校教育教學發展取得的新進展、新成果、新經驗以及各項活動中涌現出來的各類先進典型。

　　三、工會、計生、婦聯工作

　　1、圍繞如何為教師做好服務，讓教師享受職業幸福，開展系列活動。包括成立教師互助應急小組，幫助解決教師生活、家庭遇到的緊急情況；成立開設教職工子女課后托管班，有專人照看教師子女的學習、生活。

　　2、堅持教代會制度，學校重大決策提交教代會討論通過方能實施。進一步規范教代會程序，認真履行教代會職權，提高教代會質量。

　　3、堅持督促教師查體，對教師檢查出的身體問題，要及時上報，并跟蹤督促教師予以后期治療。

　　4、每月開展一次豐富多彩的校園文體活動，特別注重開展提高教師身體素質，保障教師身體健康的各類集體健身活動，做到有計劃、重參與、見實效。號召全體教師積極參與大課間健身活動， 10月份將參加教育局舉辦的教師藝術體操展示活動。

　　5、積極主動地把心理專家、飲食專家、養生專家請進學校，為教師做講座，解疑問。

　　6、做好本單位計生工作，按要求做好計生臺賬管理，確保系統計劃生育率達100%.

　　四、黨風廉政建設

　　2、組織領導干部認真學習宣傳貫徹黨的十八大精神、中紀委十八屆五中全會的會議精神，堅持集中學習與自學相結合，并堅持撰寫學習筆記。

　　3、全面開展廉潔文化進校園活動。充分利用學校櫥窗、教室后黑板報等多渠道，開展各種教育活動。

　　4、深入推進黨務、校務公開，努力打造陽光教育.對學校重大決策、政府采購、基建項目、招生招聘、評優評先等項工作，做到有針對性的真公開、常公開、全公開，并做好各種檔案資料的收集整理。

　　五、行風建設

　　新一輪的聘請社區干部、人大代表、政協委員擔任行風監督員，加強溝通聯系，召開行風監督員座談會，聽取意見建議，進行整改，深入社區開展共建活動，為群眾服務。繼續進行家長、社區、行風監督員民主評議活動。

　　六、師德師風建設

　　1、繼續開展師德師風建設年活動，組織教師深入學習《義務教育法》、《教師法》、《教師職業道德規范》、《唐山

　　市中小學教師十禁》、《唐山市中小學教師違反職業道德行為處理實施細則（試行）》等法律、法規，收聽、收看先進典型人物事跡，做好學習筆記，熟知內容，規范行為。

　　2、以如何預防教育三亂為主題在全體教師中廣泛開展大討論。在認真學習的基礎上自查自糾，并做到莊重承諾、嚴格踐諾、多方評諾，對師德不合格的教師，實行一票否決。

　　3、深入貫徹落實《唐山市中小學教師違反職業道德行為處理實施細則（試行）》，加強教師管理，依法、依規規范教師從教行為。

　　七、反邪教工作

　　按要求成立反邪教協會，并深入開展反邪教宣傳教育活動，通過升旗儀式、主題隊會等形式將反邪教工作常抓不懈。

工作計劃 篇6

　　一、信息網絡管理

　　1、 建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2、 構架新型組織機構

　　3、 增加工作人員配置：

　　（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4、 強化工作人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在工作人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5、 加大工作人員考核力度

　　在工作人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6、 動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7、 加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各工作人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸工作人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構工作人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待

　　1、督促全體工作人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

　　4、調整部門工作人員崗位，招聘高素質的工作人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的工作人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好工作人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內部管理

　　1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。