【精華】工作計劃范文錦集七篇

　　時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份工作計劃了。說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編收集整理的工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　在這一年來的安全生產(chǎn)工作中，我工廠采取了強有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績的同時，我工廠的安全生產(chǎn)形勢依然嚴峻，安全管理工作永遠沒有終點，在以后的安全管理工作中我工廠將根據(jù)實際，明確責任，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實、堅持不懈的抓下去，以確保全工廠安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定。因此，我們將著重從以下幾個方面開展安全生產(chǎn)工作：

　　1、根據(jù)我工廠實際情況，建立健全各方面的安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程，把我工廠安全管理工作制度化、規(guī)范化，使我工廠安全管理水平上一個新臺階；

　　2、進一步落實完善安全生產(chǎn)工作責任制，各部門、車間都要與工廠簽訂安全生產(chǎn)責任書，確保安全生產(chǎn)責任制落到實處；完善安全生產(chǎn)責任追究制度，使安全生產(chǎn)責任真正落實到每個員工、尤其是生產(chǎn)一線的生產(chǎn)和安全管理人員，營造全員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍；

　　3、按要求配備安全管理人員，按規(guī)范完成廠區(qū)安全設施的布置工作，加大安全經(jīng)費的投入，確保安全經(jīng)費富足、到位，同時把安全工作的關口前移，立足防范，狠抓“三違”行為；

　　4、加大安全生產(chǎn)宣傳力度，提高全員安全生產(chǎn)意識及安全文化素質(zhì)，強化員工的自我保護意識，認真宣傳和貫徹落實關于安全生產(chǎn)的各項方針政策，抓好各項安全整治措施的落實；

　　5、加強我工廠員工安全教育培訓工作，廣泛開展安全生產(chǎn)技能培訓，在企業(yè)中全面提高各級管理人員和生產(chǎn)員工的安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)技能，建立一支政治素質(zhì)過硬、技術全面的安全生產(chǎn)管理隊伍和員工隊伍；

　　6、加強我工廠消防安全管理，同時每月組織一次工廠全體人員的消防演練，為“提高我工廠發(fā)生火災后的快速反應能力，限度地減少人員傷亡和降低工廠財產(chǎn)損失”提供保障，同時在廠區(qū)范圍內(nèi)按要求安裝足量的消防設施，加強重點防火區(qū)域的消防管理工作，做到勤巡邏、勤發(fā)現(xiàn)、勤解決，以消除各項消防隱患；

　　7、認真按照工廠制定的安全管理制度抓好各類安全生產(chǎn)檢查，每月至少開展兩次安全生產(chǎn)大檢查并進行安全例會，加大事故隱患排查力度，開展各類安全隱患的專項治理工作，確保及時發(fā)現(xiàn)、及時解決存在的安全隱患，防止安全事故的發(fā)生；

　　8、加強特種設備的使用和特種作業(yè)人員的安全管理工作，嚴格執(zhí)行特種作業(yè)人員持證上崗制度，及時對特種設備進行自檢，嚴防特種設備帶病作業(yè)，防止安全事故的發(fā)生；安全生產(chǎn)管理工作永遠都沒有終點，我工廠將認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)管理，把各項安全管理工作落到實處，要努力營造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍，抓好工廠各項安全生產(chǎn)管理工作，為“創(chuàng)造一個好的安全生產(chǎn)環(huán)境，切實保障人民群眾生命和國家財產(chǎn)安全”而不懈努力。

工作計劃 篇2

　　一、目的要求

　　堅持以德育工作為首，把抓好學生的日常行為作為一項常抓工作，密切配合學校的教育指導，加強班務管理，培養(yǎng)學生遵紀守法，加強愛國主義教育、加強集體主義精神教育，培養(yǎng)學生熱愛校園，熱愛班集體的情操；增強學生的榮譽感、上進心。在本身努力向上的同時，集體所有制也不斷前進。

　　二、工作重點

　　樹立學生的學習理想，明確人生價值；明確學習目的，面向全體，偏愛差生。嚴抓紀律，搞好班風。建設以班風促進學風；做好控流工作，培養(yǎng)負責、肯干的班干部和學科帶頭人。

　　三、教學目標

　　堅持規(guī)范學生的日常行為，積極開展德育工作，有計劃有目的地結合學校的主題，開展有特色的班務管理，現(xiàn)制定有目的如下：⑴加強學生前途理想教育，樹立明確的學習目標；⑵認清責任，鞏固學生學習成績，確立個人學期目標，以養(yǎng)成良好的行為習慣和學習習慣為基本要求；⑶加強師生溝通，了解學生的思想動向及時排除并引導其向正確方向發(fā)展；⑷探討學習方法，培養(yǎng)良好的學習心態(tài)；⑸量化目標：①能在校賽上取得2~3次成績，②獲取1—2次文明班。③能獲先進班集體。

　　四、基本情況

　　五（5）班共有67人，男生37人，女生30人。女生都比較聽話，學習認真，紀律較好。但由于本班男生較多，且調(diào)皮生較多，大部分學生學習和紀律都不夠自覺；另一方面，班干部還不夠大膽管理班的紀律和工作，所以現(xiàn)階段抓好班紀律是最最迫切的問題，另一方面，就是，現(xiàn)在的學生很多都較懶散，且有偏科苗頭。這亦是令人擔心的一大問題。

　　五、主要措施

　　1、抓好班的衛(wèi)生工作，防止亂丟亂吞的現(xiàn)象，堅持衛(wèi)生責任制度。

　　2、強化學生的日常行為規(guī)范，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。

　　3、有目的、分專題地開好每周班會

　　4、面向全體，偏向差生，做好學生工作要耐心細致。對有進步的學生，特別是“雙差生”要及時進行表揚和鼓勵，使學生樹立起學習信心。

　　5、進行班務常規(guī)檢查，定時召開班干部會議，商討班集體的情況。

　　6、下大力度抓好墻報出版和文明課室評比工作。

　　7、堅決抓好課間操質(zhì)量，促使學生在紀律、集會、學習等方面有良好性循環(huán)。

　　8、加強學習方法指導，管制學生亂抄作業(yè)的現(xiàn)象，培養(yǎng)學生課預習，課后復習的習慣。

　　9、加強內(nèi)宿生管理。

　　10、生工作要防范于未然，對學生的違紀行為進行耐心細致的教育。如有屢犯必須采取處罰。

工作計劃 篇3

　　班級安全保護工作是做好學校教育工作的前提條件，是搞好班級教育教學的必要保障。重視班級安全管理和對學生進行經(jīng)常性的安全教育及自我保護教育，才能使學校和班級有一個安全、穩(wěn)定的教育教學環(huán)境，才能保證學生的健康成長。本學期，我將始終樹立安全第

　　一、預防為主的思想，根據(jù)孩子的特點，經(jīng)常開展安全教育活動，培養(yǎng)孩子的安全意識，并提高他們的自我保護能力。經(jīng)常強調(diào)安全的重要性，為切實搞好這一工作，特制訂以下計劃：

　　一、指導思想

　　以校安全計劃的指導思想為依據(jù)，認真貫徹落實各級教育安全工作的法律法規(guī)和會議精神，落實安全教育內(nèi)容，努力創(chuàng)建班級安全氛圍。

　　二、教育內(nèi)容安排：

　　1、交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育擺在十分突出的位置、每周班隊會進行集中教育，平時注意隨時提醒，以及做好放學路隊的管理，每隊路隊設立路隊長，對該隊進行負責管理。

　　2、防課間意外的教育：課間提倡文明休息，做游戲應到操場上，不大聲喧嘩，講文明話。不玩帶危險性游戲，不在教室前、教室內(nèi)追跑、推搡、打鬧、不做有害身體健康的游戲。做廣播操，學生排隊時，不要擁擠，要有序的做到快靜齊。也不在樓道上玩拍球跳繩等體育活動。體育課認真聽取老師的要求，注意安全。

　　3、防溺水教育：盡管我們居住區(qū)域引起溺水的地方不多，但仍要進行防溺水的教育，夏季不要到大井、河塘水庫、魚池、河道等地玩耍。開展以溺水后自救，溺水者的救護為主要內(nèi)容的教育。

　　4、防觸電的教育：對學生進行電的基本知識講解，預防觸電事故的發(fā)生以及對觸電后急救常用知識的了解和應用。

　　5、防食物中毒的教育：不喝生水，不亂買零食亂吃零食，不要買路邊的“三無”零食。以杜絕學生食物中毒的事件發(fā)生。過期霉變

　　的食物不可入口，隔夜的食物也要進行必要的處理。養(yǎng)成飯前便后勤洗手的習慣，懂得病從口入的道理。

　　6、防病、防體育運動傷害的教育：重視同學身體健康教育，體育活動應重視安全保護措施，堅持穿運動服運動鞋上體育課，積極做好運動前的準備，盡量避免運動傷害事故的發(fā)生。

　　7、防火、防電、防煤氣中毒等的安全教育：經(jīng)常排查班里的電力設施，加強對學生家里用火用氣的安全知識宣傳。不玩火，不在校園內(nèi)外私自生火。不在指定的地點外燃放煙花。在家中注意自家的火爐，煤氣爐的防火安全知識。

　　8、盡量不帶錢和貴重物品來校，自己的物品保管好，拾到或丟了什么東西，及時報告老師。

　　9、教育學生不帶易燃、易爆、有毒物品進校。

　　三、實施措施

　　1、經(jīng)常分析班級學生的行為和習慣，制定切實可行的班級安全工作規(guī)章制度。

　　2、重視安全教育，要經(jīng)常在班內(nèi)回顧總結安全上存在的隱患，提出引起注意和需改正的要求

　　3、要經(jīng)常利用晨間活動和班隊課進行日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康教育、飲食衛(wèi)生、消防安全、危險物品安全、財產(chǎn)安全、安全預警、預防和應急自救等教育，做到有計劃、有內(nèi)容、針對性強。。

　　4、加強放學路隊的管理，每隊路隊設立路隊長，對該隊進行負責管理。接送孩子的家長（特別是三輪車、摩托車）應注意交通安全，給孩子做好榜樣。雨天路滑，請您多加小心！

　　5、通過看影碟和課堂講述等渠道，增強學生學會保護自我，學會生存。

　　6、利用黑板報、宣傳欄教育學生加強安全防火意識。

　　7、檢查班級電器是否關閉、有無滯留學生、關好門窗方可離校。

　　8、嚴格執(zhí)行學生安全事故報告制度，做到及時、準確。妥善處理各類突發(fā)事件。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　以現(xiàn)代教育思想和理論為指導，以現(xiàn)代教育技術的研究為著力點，以提高課堂教學質(zhì)量為根本宗旨，探索現(xiàn)代教育技術與學科整合的新教學思路，積極開展現(xiàn)代教育技術研究，不斷提高我校師生的信息素養(yǎng)與應用能力，使我校的現(xiàn)代教育技術工作再上一個新臺階。

　　二、工作目標

　　1、加強現(xiàn)代教育技術研究，積極申報現(xiàn)代教育技術課題并開展研究。

　　2、繼續(xù)完善學校教學資源庫建設，規(guī)范應用，充分發(fā)揮校園網(wǎng)、學校廣播的作用，為教育教學管理服務。

　　3、組織教師利用校園網(wǎng)絡撰寫教學博客，開展教學反思。為學校特色的繼續(xù)發(fā)展奠定基礎。

　　4、認真開展各種興趣小組活動，指導學生進行計算機繪畫，爭取在各級各類比賽中獲獎。

　　三、工作措施

　　1、加強資源配置，優(yōu)化信息環(huán)境。

　　進一步加強學校現(xiàn)代教育技術的管理與應用，注重教育教學活動素材的積累。根據(jù)省現(xiàn)代教育技術實驗學校要求，認真自查，并按要求添置相關的教育教學設備。

　　2、加強師生培訓，提高信息素養(yǎng)。

　　繼續(xù)組織教師進行現(xiàn)代教育技術的使用培訓，強化使用效果。鼓勵、引導教師充分利用網(wǎng)絡資源，掌握相關技術利用網(wǎng)站、論壇、博客、電子信箱、qq等現(xiàn)代通訊媒體進行教育教學研究與交流，更好地為教育教學服務。

　　3、加強常規(guī)管理，提高信息化教育實效。

　　認真執(zhí)行多媒體教室、電腦室及教師辦公室等計算機使用制度及物品借還制度。做好學生計算機的教學工作，著力提高學生計算機的操作水平。

　　4、加強網(wǎng)站建設，及時、定期地增添、更新我校的主頁內(nèi)容，為學校的發(fā)展作好宣傳報道，為教師的教學提供方便，使學校網(wǎng)站發(fā)揮應有的作用。

　　5、加強信息化教學科研，深化學科整合。

　　積極研究信息技術環(huán)境下的課堂教學，積極探索和掌握信息技術環(huán)境下的教學規(guī)律。研究網(wǎng)絡時代學生信息素養(yǎng)的培養(yǎng)，探索現(xiàn)代教育技術教學與學科課程整合教學的新模式，鼓勵教師積極撰寫教學案例或教學博客，參加信息技術優(yōu)質(zhì)課展示活動，相互學習，相互交流，共同提高。

工作計劃 篇5

　　1.在部門經(jīng)理/主任的領導下，檢查落實部門規(guī)章制度的執(zhí)行情況和各項工作的完成情況。

　　2.加強公關意識，廣交朋友，樹立本部門良好的形象，有一定客源。

　　3.熟悉業(yè)務，在工作中發(fā)揚吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)的精神，起到模范帶頭作用，協(xié)助部門經(jīng)理/主任增強本部門員工的凝聚力。

　　4.安排、帶領、督促、檢查員工做好營業(yè)前的各項準備工作，及時、如實地向經(jīng)理反映部門情況，向部門經(jīng)理/主任匯報各員工的工作表現(xiàn)。

　　5.加強現(xiàn)場管理意識，及時處理突發(fā)事件。掌握客人心態(tài)，帶領員工不斷提高服務質(zhì)量。

　　6.檢查當班服務員的工作著裝及個人儀態(tài)儀表。

　　7.作好每位員工的考勤排休工作，嚴格把關，不徇私情。

　　8.合理安排餐廳服務人員的工作，督促服務員做好服務和清潔衛(wèi)生工作。

　　9.隨時注意餐廳就餐人員動態(tài)和服務情況，要在現(xiàn)場進行指揮，遇有ViP客人或舉行重要會議，要認真檢查餐前準備工作和餐桌擺放是否符合標準，并親自上臺服務，以確保服務的高水準。

　　10.加強與客人的溝通，了解客人對飯菜的意見，了解客人情緒，妥善處理客人的投訴，并及時向部門經(jīng)理/主任反映。

工作計劃 篇6

　　一、班級情況分析：

　　本班幼兒共32名，其中男生18名，女生14名，新的插班生1名。通過在幼兒園三年的生活和學習，各方面都取得了較大的進步。孩子們升入大班，成了哥哥、姐姐，自豪感、責任感、榮譽感均較強，有關心他人的意識。但幼兒之間在各方面也存在著差異，大部分幼兒的思維活躍，接受能力強，性格開朗、活潑、自主，富有個性。從整體看人際交往能力及獨立解決問題兩方面有突出進步。但個別幼兒在常規(guī)方面還存在一些問題（比如：進餐時愛說話、上課注意力不集中、愛說小話、插嘴等）傾聽的習慣需要加強。另外，幼兒之間相互學習、自主性、決策能力等方面有待進一步培養(yǎng)，部分幼兒動作發(fā)展和動手能力需個別輔導。為了使幼兒在幼兒園愉快地度過最后一學期，并順利過渡到小學生活。本學期將繼續(xù)開展豐富多彩的活動，培養(yǎng)幼兒的自信心，加強幼兒閱讀、識字、英語口語和珠心算的活動，培養(yǎng)幼兒各方面的能力。對幼兒自我保護意識上還要繼續(xù)加強，在幼兒的自控能力、活動常規(guī)、合作意識和整理活動材料上多下功夫，培養(yǎng)幼兒做事的條理性和學習的主動性。

　　二、五大領域教育目標：

　　(一)健康領域

　　1、學習用適當?shù)姆绞奖磉_情緒，情緒安定，愉快活潑。

　　2、生活有規(guī)律，形成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品的習慣，形成基本的生活自理能力。注意公共衛(wèi)生。

　　3、進一步認識身體的主要器官及基本功能和保護方法，會對自己的身體進行適當?shù)谋Ｗo。

　　4、認識有關安全的標志，學習交通規(guī)則和用水、用電、用火的安全知識。具有初步的安全意識和自我保護能力。

　　5、喜愛體育活動，逐步養(yǎng)成運動

　　的習慣，動作協(xié)調(diào)、靈活，有耐力。增強合作和競爭意識，具有一定的勇敢精神和堅持性。

　　(二)語言領域

　　1、能注意傾聽，學習理解與其生活經(jīng)驗相關的語言。

　　2、能用普通話大膽、清楚地說出自己想說的事，樂意與人交談，講話禮貌。

　　3、喜歡欣賞文學作品，理解作品內(nèi)容，感受文學作品的美。能獨立地朗讀兒歌和復述故事，學習創(chuàng)編和表演文學作品。

　　4、學會看圖書，并喜歡將從圖書、電視、廣播等途徑獲得的信息在同伴中進行交流和討論。

　　5、對文學產(chǎn)生興趣。

　　(三)社會領域

　　1、了解不同職業(yè)的成人及其勞動的社會意義，尊敬他們，愛惜勞動成果。

　　2、學習參與社區(qū)的活動，體驗并認識人與人相互交流、合作、溝通、關愛的重要和快樂，樂于與人交流。

　　3、學習尊重別人的需要、感受、意見，并作出合適的反應，有同情心。

　　4、在活動中學習評價自己和同伴。

　　5、理解并遵守集體生活的各項規(guī)則，增強規(guī)則意識。

　　6、學習選擇活動方案，學習認真、努力地完成活動，在活動中表現(xiàn)出自信和責任感。

　　7、了解家鄉(xiāng)、祖國著名的自然景觀、人文景觀、主要物產(chǎn)、傳統(tǒng)節(jié)日及重大變化等，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。初步接觸不同地域、不同種族的人，了解其不同的風俗和文化特點。

　　8、了解成人的消費內(nèi)容，嘗試適宜的消費活動。

　　9、初步了解小學生活，產(chǎn)生入學愿望。

　　(四)科學領域

　　1、對周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。

　　2、能運用多種感觀探索周圍環(huán)境，樂于動手動腦。

　　3、感受信息的重要，學習多途徑收集有效信息。

　　4、愿意和同伴共同探索，能用適當?shù)姆绞奖磉_、交流探索的過程和結果。

　　5、在日常生活和游戲等多種活動中，加深對數(shù)量、形體、時空實際意義的理解，學習簡單運用。能從多角度進行簡單的比較、測量、排序、分類、推理等認知活動。

　　6、樂意親近大自然，萌發(fā)熱愛自然的情感，懂得珍惜資源的保護環(huán)境。具有初步的環(huán)保意識。

　　(五)藝術領域

　　1、能多方面感受和發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美。喜歡欣賞藝術作品。能大膽地用繪畫、制作、舞蹈、樂器、語言等方式表達自己的感受和體驗，學會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征。

　　2、能有目的'地安排畫面，表現(xiàn)一定的情節(jié)。喜歡使用各種材料、工具、方法進行拼裝、拆卸、制作。喜歡想象、創(chuàng)造活動，有獨立制作能力。

　　3、能用自然、好聽的聲音較完整地表現(xiàn)歌曲。學習多種唱歌形式，積極創(chuàng)編歌曲和動作。能較自然地隨音樂做多種動作。喜歡用打擊樂器和身體動作來表現(xiàn)音樂的節(jié)奏、速度、力度等。

　　4、懂得集體藝術活動的規(guī)則，喜歡和同伴一起參與藝術活動，享

　　受集體藝術活動的快樂。

　　三、本學期工作重點：

　　(一)認真開展主題活動。

　　勤于反思，及時記錄，力求通過主題活動的開展，讓幼兒各方面的能力、素質(zhì)得到更大程度的發(fā)展。

　　(二) 重點抓好特色教育。

　　在搞好平時教學工作的基礎上根據(jù)本園的特色，繼續(xù)重點抓好幼兒園的識字課題研究和珠心算、國際象棋特色教育的探索，并且努力爭取更好的教學教研成績。

　　(三) 耐心對待特殊幼兒。

　　對自理能力還比較差的幼兒，引導他們自己的事盡量通過自己的努力來完成。對體重偏胖、不太愛運動、各項運動技能相對較差的幼兒，也要鼓勵、幫助他們加強鍛煉。

　　(四)切實做好安全工作。

　　每次戶外活動、外出活動、自由活動時都要不厭其煩地叮嚀幼兒：鞋帶系好，不要推擠等等，把叮嚀作為一項日常工作經(jīng)常掛在嘴邊。平時對幼兒加強生活教育，自我保護能力的教育，及時發(fā)現(xiàn)、消除事故隱患。

　　(五)積極做好家園溝通。

　　增強服務意識，樹立“家長就是上帝”的觀念，把班上的孩子當成自己的孩子一樣，去關心、愛護、教育他們，盡量能站在家長的角度考慮他們的需要，把工作做得更細、更周到。平時做有心人，關心、觀察每個孩子，了解每個孩子細小的進步及一些情況并爭取及時與家長溝通交流，力求在家園共育方面有最佳配合，

　　讓家長感受到老師對自己孩子的關心和愛護。

　　(六)切實加強幼小銜接。

　　本學期是孩子們在幼兒園的最后一個學期，我們的教育教學要與小學接軌，加強幼小銜接的力度，為他們?nèi)胄�學做好準備工作。因此應加強對幼兒閱讀、識字和簡單的運算能力的培養(yǎng)，活動中適當延長活動時間，并注重培養(yǎng)幼兒獨立思考的習慣。并與家長共同配合，提醒幼兒在家養(yǎng)成早睡早起的好習慣，做事情有

　　計劃、有恒心。

　　(七)做好文明禮貌教育。

　　針對紹興市“雙爭”活動，重點對幼兒進行文明禮貌教育，教育幼兒平時能主動向人問好，多使用禮貌用語，不講臟話、粗話，從小做一個懂文明，講禮貌的好孩子。

工作計劃 篇7

　　一。 關于店鋪運營：

　　1。運營要點：產(chǎn)品質(zhì)量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于產(chǎn)品質(zhì)量當然是關鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費者眼前，對于頁面設計需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性，我們應該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預告信息通知。

　　2。營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷產(chǎn)品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。產(chǎn)品營銷設計：產(chǎn)品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮產(chǎn)品購買量，在產(chǎn)品利潤上可以做到微利;利潤貢獻型要考慮到產(chǎn)品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型產(chǎn)品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻型產(chǎn)品帶來的。產(chǎn)品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現(xiàn)不同的價值。

　　3。培育期：包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設計和產(chǎn)品推廣布局三部分。產(chǎn)品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定產(chǎn)品范圍，確定合適的產(chǎn)品后，產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品描述設計然后發(fā)布;產(chǎn)品推廣布局是設計并實施培養(yǎng)期產(chǎn)品的推廣業(yè)務，通過熱銷產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。

　　4。成長期：是指產(chǎn)品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固產(chǎn)品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。

　　5。成熟期：是指產(chǎn)品處于同類產(chǎn)品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定產(chǎn)品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產(chǎn)品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高產(chǎn)品連帶，提升客單價。

　　6。 客戶維護策略：對于客戶細分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客戶二次消費。(需要客服人員完成)

　　7。產(chǎn)品價格營銷策略：盡量不進行價格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用VIP制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折 (淘金幣、雙11大促除外)

　　店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設計為先，頁面設計相當重要，應該給予消費者一個清晰明了的頁面設計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉(zhuǎn)化率。

　　二。關于參加團購網(wǎng)：

　　可才考慮參與各個團購網(wǎng)的合作，重點對象為拉手網(wǎng)、窩窩團、美團等重大團購網(wǎng)站，關于團購合作產(chǎn)品應根據(jù)工廠實質(zhì)性庫存需跟店鋪安排，通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供應。更種公司資料備存，以應對各個團購網(wǎng)站的資料要求，與團購網(wǎng)站收錄人員建立關系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續(xù)維護關系，以備后期連續(xù)性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。

　　三。關于產(chǎn)品與庫存問題：

　　專供網(wǎng)上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個產(chǎn)品填充整間店鋪�？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，(后期關于客戶維護設置店鋪VIP需要50個產(chǎn)品才能設置)部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應該保證控制在現(xiàn)貨30-50個以上，以免出現(xiàn)客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動前一個星期內(nèi)必須有決定。沖信譽等產(chǎn)品應考慮更多的因素�？紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網(wǎng)，則應納入團購預售出數(shù)量考慮。

　　四。人員安排：

　　人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊�；�本穩(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

　　客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：1。需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。2。關于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，QQ群客服的關系維護，輔助店鋪宣傳推廣。3。負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。

　　美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學�；顒悠陂g輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。

　　運營：主要負責整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經(jīng)營與管理工作收集市場和行業(yè)信息，提供有效應對方案制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團購網(wǎng)關系。安排活動的籌備工作以及策劃。

　　推廣：前期暫行由運營負責完成，后期人員到再行安排。

　　五。店鋪活動安排：

　　跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節(jié)日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。

　　六。整體目標：

　　前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標定于每天50單以上!終極目標日單200!長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98。5%以上，按照轉(zhuǎn)化2%的目標來計算，進步人數(shù)為UV1萬!計劃雖完美但執(zhí)行很重要!