工作計劃

時間：2021-05-03 18:40:51 工作計劃我要投稿

【必備】工作計劃范文匯編九篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【必備】工作計劃范文匯編九篇

工作計劃篇1

　　20xx年已進(jìn)入尾聲，認(rèn)真地總結(jié)這一年來的工作，分析工作中的不足，使它更好地指導(dǎo)明年的車間管理工作意義重大。現(xiàn)對20xx年的工作總結(jié)如下：

　　一、常項工作方面。

　　常項工作方面我們主要圍繞以下工作進(jìn)行；

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項管理制度。特別是和員工切身利益相關(guān)的考勤制度，安全管理制度要不定期地進(jìn)行宣講和強(qiáng)調(diào)，做到事前防范和控制。

　　2、要求各班組的班前會必須進(jìn)行安全提醒，使它成為安全理念、安全知識的第一宣講陣地，同時也要求把公司的各項制度、決議、通知及時上傳下達(dá)到位。為了使這項工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,我們車間5月份試行了每周‘兩宣講六強(qiáng)調(diào)’的每日班前會的主題活動。根據(jù)幾個月的試行取得了一些經(jīng)驗和成效，但是也有不足。20xx年我們要根據(jù)實際需求進(jìn)行一些修訂，使它更具實用性，可控性和針對性。

　　3、利用工作的空閑時間采取視頻，下發(fā)考試卷等手段加強(qiáng)對員工的安全、業(yè)務(wù)技術(shù)知識的培訓(xùn)。同時規(guī)定每月的6號和16號為必須學(xué)習(xí)培訓(xùn)的時間。

　　4、及時參加公司的各類集體活動和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動。

　　5、每月10召開班組長會議，每月28號召開全車間的工作總結(jié)及下個月主要工作計劃布置安排會，及時溝通和處理工作中存在的問題。

　　6、深入現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題并及時通知相關(guān)責(zé)任人到現(xiàn)場的問題現(xiàn)場處理，是一些不良的苗頭在萌芽中就得以遏制，促使工作效率不斷地得以提高。

　　7、做好服務(wù)工作。我們堅持管理就是服務(wù)的理念，堅持每件工作的事前告知和提醒，從而逐步培養(yǎng)員工做正確事的能力，使他們在每天工作的重復(fù)中沿著正確的軌道前進(jìn)。同時我們也在日常的工作中，針對一些易反復(fù)的事情，經(jīng)常反復(fù)抓抓反復(fù)，最大限度地避免一個問題的老生長談和反反復(fù)復(fù)，逐步培養(yǎng)員工“高效、快捷”的工作習(xí)慣。

　　二、安全工作方面。

　　在20xx年的工作中，我們在“人命關(guān)天，時時講安全、事事要安全”的安全理念指導(dǎo)下，注重安全培訓(xùn)和日常提醒工作，實現(xiàn)了零事故的奮斗目標(biāo)。同時車間提出了樹立全員的“關(guān)注細(xì)節(jié)，安全第一，強(qiáng)化執(zhí)行，持續(xù)創(chuàng)新”的機(jī)修工作理念，通過這些手段的實施取得了預(yù)期的效果。但是我們時刻清醒地認(rèn)識到“人命關(guān)天”，安全工作任重而道遠(yuǎn)，只有不遺余力，時時刻刻關(guān)注安全防范，才能使安全工作不斷邁向新臺階，最終杜絕安全事故的發(fā)生。

　　三、制度建設(shè)方面。

　　1、今年車間完善和補(bǔ)充了車間班組及個人考核評優(yōu)細(xì)則。按照公司班組建設(shè)要求，進(jìn)行了班組建設(shè)的推進(jìn)工作。通過各種形式，利用不同手段充分挖掘班組長的技術(shù)和管理潛能，通過提高班組長的管理水平不斷提升全員的戰(zhàn)斗力，進(jìn)而提高車間全面的管理水平和工作效率。

　　2、在一年的生產(chǎn)實踐中，我們要求員工從思想認(rèn)識上和實際工作上都要樹立“保生產(chǎn)、保穩(wěn)定、保連續(xù)、增效益”的工作理念，以積極的心態(tài)搞好生產(chǎn)及生活設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)。車間內(nèi)部各設(shè)備的管理制度、運(yùn)行制度、潤滑制度等都逐項得以落實，在制度上確保人員安全操作，設(shè)備平穩(wěn)連續(xù)長周期地運(yùn)行。

　　3、制定和下發(fā)了機(jī)修車間點(diǎn)檢考核細(xì)則37條。細(xì)則的下發(fā)使每個員工明白自己該干什么，不該干什么，從而也為管理的公平公正提供了制度保證。這也使員工在工作一開始就避免逾越制度的紅線，使他們在工作中專心致志地干好本職工作。

　　四、目標(biāo)責(zé)任及工藝指標(biāo)的落實情況。

　　1、今年我車間績效目標(biāo)的自評打分為82.2分。自評打分中使我們看到了明年車間工作的重點(diǎn)就在于節(jié)能降耗。為此20xx年我們要在技術(shù)革新上下功夫。

　　2、脫鹽水生產(chǎn)的電耗指標(biāo)為1kwh/t，達(dá)到了公司的指標(biāo)要求。水耗指標(biāo)為1.18高于規(guī)定指標(biāo)1.15m3/t脫鹽水0.03；耗鹽酸指標(biāo)為

　　1.18kg/t脫鹽水高于規(guī)定指標(biāo)1.1m3/t脫鹽水0.08；耗氫氧化鈉

工作計劃篇2

　　一年來，在xx縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，水利局領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全系統(tǒng)干部職工，銳意進(jìn)取，奮力拼搏，創(chuàng)新求實，水利局各項工作進(jìn)展順利。現(xiàn)將一年來工作總結(jié)和20xx年工作要點(diǎn)闡述如下：

　　一、20xx年工作總結(jié)

　　（一）重點(diǎn)工作完成情況

　　1、項目攻堅工作完成情況

　　項目三年攻堅任務(wù)x萬元，經(jīng)過多方溝通、協(xié)調(diào)，現(xiàn)已引進(jìn)3戶企業(yè)，即：xx正吉保溫密封材料廠、xx鎮(zhèn)昌海門窗廠、xx縣綠爾金屬制作安裝有限責(zé)任公司，3戶企業(yè)均已通過驗資，驗資金額為x萬元，完成任務(wù)數(shù)的x%。

　　2、招商引資工作完成情況

　　20xx年水利局招商引資任務(wù)x億元（項目三年攻堅任務(wù)除外）。現(xiàn)已完成x億元，完成任務(wù)的x%。其中：水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資任務(wù)x億元，已完成投資資金x萬元，完成任務(wù)的x%；向上爭取資金x萬元，現(xiàn)已到位資金x萬元，占任務(wù)的x%；引進(jìn)生產(chǎn)加工型資金任務(wù)x萬元，已引進(jìn)生產(chǎn)加工型資金x萬元，占任務(wù)的x%。

　　3、業(yè)務(wù)工作完成情況

　　根據(jù)縣委、縣政府下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，我們主要有八項業(yè)務(wù)工作。具體如下：

　　一是城市水源工程。由于縣城人口不斷增加，城市水源供給嚴(yán)重不足。為保障縣城未來供水需求，水利局正全力推進(jìn)總投資4.57億元的城市第二水源大迫子水庫項目建設(shè)的各項前期工作，現(xiàn)已完成水利部松遼委對項目建議書的審核和省發(fā)改委對項目建議書的批復(fù)。《大迫子水庫可行性研究報告》已由省水利水電勘測設(shè)計研究院編制完成，已通過省發(fā)改委x個支撐性要件完成x項，在要件不全的情況下，省發(fā)改委進(jìn)行了超前咨詢論證，待土地預(yù)審、移民大綱、環(huán)評要件齊備后報省發(fā)改委審批。初步設(shè)計報告及批復(fù)預(yù)計在20xx年5月底前完成，20xx年上半年開工建設(shè)，爭取20xx年年底完工，20xx年投入使用。

　　二是中小河流治理工程。20xx年城防續(xù)建工程1段，新建1段，中小河流治理2段。

　　（1）一統(tǒng)河城防工程：一統(tǒng)河xx縣城防續(xù)建工程（二號橡膠壩至鐵路橋段）批復(fù)總投資x萬元，現(xiàn)已完成主體工程建設(shè)任務(wù)，完成總投資x萬元，完成工程量x萬立方米。一統(tǒng)河城防工程鐵路橋下游開發(fā)區(qū)延伸工程，建設(shè)鐵路橋到下游擬建高速公路橋段堤防x米，總投資x萬元。現(xiàn)已進(jìn)行現(xiàn)場清基，預(yù)計11月中旬完成主體土方工程，明年主汛前完工，此項工程建設(shè)將為開發(fā)區(qū)延伸提供防洪保障。

　　（2）中小河流治理工程：共有x段，分別為三統(tǒng)河xx縣x鎮(zhèn)（小城子橋~機(jī)場大橋段）治理工程和三統(tǒng)河xx縣五道溝鎮(zhèn)段治理工程。三統(tǒng)河xx縣x鎮(zhèn)（x子橋~機(jī)場大橋段）治理工程批復(fù)總投資x萬元，工程已開工建設(shè)，目前已完成漿砌石砌筑x公里，完成工程量x萬立方米，年底前可全部完成主體工程。三統(tǒng)河xx縣五道溝鎮(zhèn)段治理工程正在批復(fù)中，批復(fù)后明年可開工建設(shè)。

　　三是病險水庫除險加固工程。本年度共實施完成水庫除險加固工程x座。年初完成了11座重點(diǎn)小（二）型病險水庫除險加固設(shè)計并上報省廳，省廳予以批復(fù)，工程總投資x萬元。工程于4月25日開工建設(shè)，現(xiàn)已完成x座，其余5座正在進(jìn)行收尾工作，11月末前可全部完工，年底前迎接省廳驗收。同時朝陽溝等5座小（二）型續(xù)建工程也已全部竣工。大鄭家等x座一般小（二）型水庫除險加固工程總投資x萬元，但由于通化市水利水電勘測設(shè)計院設(shè)計報告編制較晚，9月中旬上報省廳。近期可完成批復(fù)，明年年初開工建設(shè)，當(dāng)年完工，并爭取通過省廳驗收。

　　四是農(nóng)村飲水安全工程。20xx年農(nóng)村飲水安全工程共有54處（學(xué)校獨(dú)立工程4處），其中打深井48處、引泉x處，工程總投資x萬元。截止目前已經(jīng)打完深水井x眼，預(yù)計10月末可完成x眼深水井任務(wù)。引泉工程已完成泉眼井3處，其它3處正在施工。管線工程已完成4處，其余管線工程正在鋪設(shè)。所有工程預(yù)計在11月20日前可全部完成并交付使用。此項工程可解決農(nóng)村x個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、x個村屯、人口x人、學(xué)校師生x人、x頭大牲畜的飲水安全問題。

　　五是小型農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施工程。小型農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目主要有兩項。

　　（1）總投資x萬元的20xx年小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣招標(biāo)工作已完成。施工單位正在進(jìn)行緊張施工，年底前主體工程可完工。建設(shè)單項工程27項，其中：維修塘壩x座、新建攔河閘壩x座、維修新建電灌站x座。所有工程明年主汛前可全部完成。

　　（2）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和平灌區(qū)節(jié)水改造配套工程總投資x萬元，主要建設(shè)內(nèi)容為渠道襯砌x公里、維修截水溝1條、維修及改造渠系建筑物x座。4月份開工建設(shè)，現(xiàn)在主體工程已完工，工程進(jìn)入收尾階段，年底前可全部完成。

　　六是x區(qū)水土保持二期工程。爭取x區(qū)治理專項資金x萬元，治理水土流失面積28.81平方公里。工程于4月中旬開工建設(shè)，現(xiàn)已全部完成。

　　七是水庫移民后期扶持工程。今年爭取移民直補(bǔ)和項目扶持資金x萬元，其中實施移民扶持項目資金x萬元。

　　八是防汛抗旱工作。今年春季由于雨雪較大，為了防范雪融性洪水，水利局及時組織專業(yè)技術(shù)人員，對全縣小（二）型以上水庫進(jìn)行春汛檢查，特別是對重點(diǎn)防洪區(qū)域、防洪設(shè)施及危險地段進(jìn)行認(rèn)真排查，發(fā)現(xiàn)隱患，立即進(jìn)行處理。做到科學(xué)蓄水、安全蓄水。同時，認(rèn)真分析檢測雪融性洪水發(fā)生、發(fā)展動態(tài)，做到防患于未然。并加強(qiáng)值班值宿工作。從3月26日起，水利局嚴(yán)格執(zhí)行24小時值班，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶班，加強(qiáng)值班值宿，確保了春汛安全。

　　進(jìn)入汛期以后，水利局從早從緊從嚴(yán)從實做好防汛物資采購、山洪災(zāi)害防御、防汛預(yù)案編制和修訂工作。并于6月28日召開全縣防汛會議，對汛期事項進(jìn)行全面安排部署，并首次實行逐人、逐座水庫簽訂了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、水行政管理單位（村屯）防汛責(zé)任制。在主汛期期間認(rèn)真進(jìn)行水情測報，及時發(fā)布汛情，積極開展全縣水庫、塘壩安全的行業(yè)監(jiān)管，并積極組織、指導(dǎo)水利工程險情處置工作，認(rèn)真開展病險水庫除險加固等防洪抗旱工程的規(guī)劃、建設(shè)監(jiān)管和技術(shù)服務(wù)工作，認(rèn)真組織進(jìn)行旱情統(tǒng)計分析、上報和縣級抗旱服務(wù)隊抗旱設(shè)備購置工作，較好地完成了各項防汛抗旱工作任務(wù)。特別是在縣委、縣政府的直接領(lǐng)導(dǎo)、指揮下，成功抵御了“8.16”特大洪水，確保了“縣城不潰堤、水庫不垮壩、無人員傷亡”的防汛目標(biāo)，為經(jīng)濟(jì)社會穩(wěn)定發(fā)展和人民群眾生命財產(chǎn)安全提供了保障。

　　4、創(chuàng)城工作完成情況

　　按照xx縣創(chuàng)建國家衛(wèi)生城要求，水利局承擔(dān)11項建設(shè)任務(wù)，工程總投資x萬元，現(xiàn)已全部完成，并達(dá)到上級要求標(biāo)準(zhǔn)。同時主動承擔(dān)了“引三入地”和小地河全線治理工程。其中：小地河“以清壓渾”引水工程，工程總投資x萬元，水利施工單位克服臨建項目多、百姓不配合、工況復(fù)雜等不利因素，已于9月中旬全線貫通，明年將根本改變小地河水量不足、水質(zhì)污染嚴(yán)重影響居民生活品質(zhì)等問題。小地河全線貫通工程，工程總投資x萬元，綜合治理總長度x米，新建、改擴(kuò)建堤防x米、涵橋17座。目前，除九中下游和部分橋涵正在施工外，其他已全部完工。此項工程將徹底消除防洪瓶頸，將防洪標(biāo)準(zhǔn)由5年一遇提高到x年一遇，解決小地河汛期洪水外溢、城市內(nèi)澇嚴(yán)重、行洪能力嚴(yán)重不足的問題，同時也為縣城內(nèi)澇提供了行洪渠道。

　　（二）采取的主要工作措施

　　一是科學(xué)安排，全面開展水利各項工作。3月13日，水利局召開了全縣水利工作會議，對全年水利工作進(jìn)行全面安排和部署，采取全新績效考核方式，將各單位、各科室工作任務(wù)進(jìn)行逐項分解，明確了工作任務(wù)，明晰了工作目標(biāo)，制定了工作措施，全面實施“周例會”、“月調(diào)度”、“季通報”、“年評比”的工作制度，保證了水利各項工作順利開展。

　　二是落實責(zé)任，突出重點(diǎn)項目建設(shè)。中小河流治理工程、農(nóng)村飲水安全工程、病險水庫除險加固工程、重點(diǎn)縣建設(shè)工程是全縣重點(diǎn)民生工程。為確保工程按期完成，及時交付使用，局黨委對以上工程實施了領(lǐng)導(dǎo)包保、科室具體負(fù)責(zé)的項目包保制，要求科學(xué)安排，倒排工期，安全施工，保證工程進(jìn)度，保證質(zhì)量，并全面實行“周計劃”、“開處方”的建設(shè)管理模式。從而加快了水利工程建設(shè)步伐。

　　三是全力抓好黨建工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)工作順利開展。為了保證水利系統(tǒng)基層黨支部正常開展活動，局黨委積極籌集資金，水利局對基層單位投資x萬元，新建黨員活動室5個，為每個黨支部配備電教設(shè)備、購置活動器材，全力支持基層黨建工作。進(jìn)一步增強(qiáng)了基層黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為水利各項工作的順利開展打下了堅實基礎(chǔ)。

　　四是全力抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，確保各項工作穩(wěn)步推進(jìn)。根據(jù)局機(jī)關(guān)各科室、局直屬基層單位實際情況，全力抓好水利系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。年初，局黨委制定“黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制”、“黨風(fēng)廉政建設(shè)教育計劃”、“廉政風(fēng)險防控方案”、“反腐倡廉宣教方案”，并結(jié)合經(jīng)濟(jì)工作和業(yè)務(wù)工作一起部署，一起檢查，一起考核。同時局黨委班子成員對分管單位的黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)責(zé)任。工作管到哪，責(zé)任制就抓到哪，責(zé)任就追究到哪。做到制度健全，措施得力。并將廉政建設(shè)目標(biāo)和任務(wù)分解落實到各級班子，量化到人頭，實現(xiàn)“一把手”負(fù)總責(zé)，縱向到底，橫向到邊的網(wǎng)絡(luò)體系。增強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)的工作力度，使系統(tǒng)各級領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。從而確保了水利各項工作穩(wěn)步向前推進(jìn)。

　　（三）取得的成績榮譽(yù)

　　1、先進(jìn)個人

　　慕立明被x省農(nóng)村飲水安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室評為全省農(nóng)村飲水安全工作先進(jìn)工作者。

　　2、先進(jìn)單位

　　水利局被x省農(nóng)村飲水安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室評為全省農(nóng)村飲水安全工作先進(jìn)集體

　　二、存在的問題

　　一是專業(yè)技術(shù)人員匱乏。由于水利工程開工項目多，分布廣，專業(yè)技術(shù)人員有限，存在人員交叉使用問題。

　　二是個別單位支持力度不夠。在水利工程實施過程中，個別單位積極性不高，占地、征地存在一定困難，嚴(yán)重制約了水利工程建設(shè)進(jìn)度。

　　三、關(guān)于形勢分析

　　近年來，國家和省里集中出臺了一系列治水興水方針政策，進(jìn)一步凸顯了水利的戰(zhàn)略地位，深化了水利的工作內(nèi)涵，拓寬了水利的發(fā)展空間。20xx年省委一號文件及全省水利工作會議出臺了六個方面扶持水利改革發(fā)展的政策措施，20xx年和今年一號文件也都進(jìn)一步明確了加快水利發(fā)展的政策，對當(dāng)前和今后一個時期，是水利大建設(shè)、大發(fā)展的高峰期。只有吃透這些利好政策，就一定能夠在新階段治水興水找到方向、搶到主動權(quán)。

　　四、20xx年工作要點(diǎn)

　　（一）項目建設(shè)三年攻堅工作

　　爭取引進(jìn)1戶—2戶企業(yè)，投資x萬元左右，完成項目建設(shè)三年攻堅年度建設(shè)任務(wù)。

　　（二）招商引資工作

　　積極向上爭取資金及引進(jìn)生產(chǎn)加工型企業(yè)，保證完成縣委縣政府下達(dá)的招商引資任務(wù)。

　　（三）業(yè)務(wù)工作

　　1、大迫子水庫水源工程。

　　20xx年底完成水庫可研批復(fù)，20xx年5月底前完成初步設(shè)計報告的編制及批復(fù)工作。20xx年上半年開工建設(shè)，預(yù)計投資x萬元，計劃完成水庫大壩基礎(chǔ)、主體和部分工程。20xx年末完成全部工程建設(shè)任務(wù)。

　　2、中小河流治理工程。

　　20xx年計劃續(xù)建一統(tǒng)河城防延伸工程和治理中小河流3條，分別為一統(tǒng)河鐵路橋至下游高速公路橋段堤防工程，總投資x萬元，三統(tǒng)河五道溝鎮(zhèn)段和涼水河涼水鎮(zhèn)段，計劃投資x萬元。

　　3、病險水庫除險加固工程。

　　20xx年計劃開工x座一般小（二）型病險水庫除險加固工程，計劃總投資為x萬元。

　　4、灌區(qū)節(jié)水配套改造項目。

　　20xx年計劃投資x萬元，完成時家店水庫灌區(qū)節(jié)水配套改造項目。

　　5、農(nóng)村飲水安全工程。

　　20xx年農(nóng)村飲水安全工程計劃投資x萬元，打深井x眼、引泉x處，可解決農(nóng)村人口x萬人、x個村屯的飲水安全。同時，為解決學(xué)校師生飲水安全，投資x萬元，計劃解決5座學(xué)校、x名師生的飲水安全。

　　6、黑土區(qū)水土保持二期工程。

　　20xx年度計劃治理小流域x條，分別為時家店和x小流域，治理水土流失面積xkm2，工程總投資x萬元。

　　7、移民后期扶持工程。

　　20xx年，向上爭取資金x萬元，實施移民后期扶持項目建設(shè)，用于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

　　8、防汛抗旱工作。

　　積極做好防汛抗旱工作，做好全縣雨情、汛情調(diào)度與分析，及時為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供可靠依據(jù)，確保全縣安全度汛。

　　總之，經(jīng)過一年來的辛勤工作，在水利局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，經(jīng)過全體干部職工的共同努力，水利各項工作取得了一些成績，但在總結(jié)取得成績的同時，也存在一些缺點(diǎn)和不足。我們將再接再厲，開拓創(chuàng)新，全面完成上級部門交辦的各項工作，向全縣人民交上一份滿意的答卷。

工作計劃篇3

　　在往年一年的工作主要是客服相干和B2B的推廣，就我主要負(fù)責(zé)的客服崗位上，這一年工作有所進(jìn)步，但是明年工作也需進(jìn)一步進(jìn)步完善。明年計劃從以下幾個方面做起;

　　一、進(jìn)步客戶轉(zhuǎn)化率。

　　1，進(jìn)步客戶信息的質(zhì)量。進(jìn)步跟客戶的溝通技能，在跟客戶交換時，判定客戶的購買偏向度及購買能力，將沒有誠意，無潛伏購買能力的的客戶過濾掉，保存潛伏客戶信息傳給銷售。

　　2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對成心向但銷售沒獲得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提示銷售聯(lián)系。

　　二、全面的解答客戶的題目。

　　客戶會帶著各種題目與XX人溝通，特別作為客服，客戶需要從這里了解盡量多一些的信息。所以為了拉近與客戶的間隔，明年工作中，希看通過自己的學(xué)習(xí)和跟相干銷售同事的溝通，來了解一些客戶關(guān)心的知識，比如客戶提到的招標(biāo)、合同、付款、發(fā)貨等銷售相干環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交換中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我以為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況，沒能很好的應(yīng)對好客戶的題目。在明年的工作中，可以的話，假如是觸及到我工作范疇的內(nèi)容，希看能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對接，在工作能給予我一些支持。

　　三、著力進(jìn)步本身網(wǎng)絡(luò)營銷能力。

　　首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶開始。當(dāng)市場部和內(nèi)勤同事沒有時間接待客戶時，網(wǎng)絡(luò)部可以往接待客戶，幫客戶講授產(chǎn)品。特別是從網(wǎng)絡(luò)來的客戶來公司看裝備時，爭取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨(dú)立接待客戶。這就需要了解網(wǎng)絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識，了解產(chǎn)品的基本市場狀態(tài)，例如光子嫩膚儀、調(diào)Q、LED光動力、CO2醫(yī)治儀、半導(dǎo)體脫毛、水動力、 308準(zhǔn)份子醫(yī)治儀。明年這些產(chǎn)品的知識將重點(diǎn)加強(qiáng)

　　四、避免核對成單信息的障礙。

　　在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機(jī)地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例進(jìn)步到85%，方便對單。

　　今年的工作已接近尾聲，明年的工作將有序的進(jìn)行，以更好的心態(tài)往工作，努力做到成為一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)職員。

工作計劃篇4

　　1.組織實施企管部職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作，調(diào)動全部及下屬各部門人員的工作積極性，督促全部人員全面完成任務(wù);根據(jù)公司目標(biāo)分解企管部長工作任務(wù)，定工作進(jìn)程，做好指導(dǎo)組織督查工作。密切各崗位之間工作關(guān)系，加強(qiáng)協(xié)作配合，做好銜接協(xié)調(diào)工作。

　　2.貫徹落實企管部崗位責(zé)任制，明確企管部人員各崗位職責(zé)。企管部各人員根據(jù)工作目的性質(zhì)、任務(wù)，制定自己的崗位職責(zé)描述書。

　　3.聯(lián)合公司其他部門，在今年3月底前拿出各部門各崗位的職責(zé)描述書，于4月上旬匯總至企管部，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)商量后制成《企業(yè)各部門及崗位職責(zé)描述書》，形成公司級崗位職責(zé)的標(biāo)準(zhǔn)文件。

　　4.聯(lián)合公司各部門，于4月份開始績效考核，并檢查督促各部門各崗位職責(zé)的執(zhí)行情況，培養(yǎng)公司各部員工嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的工作作風(fēng)。

　　5.組織、協(xié)助公司級制度的起草、修訂、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章的制定。做好公司規(guī)章制度起草、組織審核、頒發(fā)工作，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，協(xié)助部門做好制度的宣傳、執(zhí)行、督查工作。擬訂部門規(guī)章制定的程序，指導(dǎo)督促部門做好業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規(guī)范的制定、執(zhí)行。于今年6月前完成《企業(yè)管理手冊》的制定。

　　6.做好每次賓客來訪的接待工作。根據(jù)不同的賓客制定不同的接待標(biāo)準(zhǔn)，每次在賓客來訪前做好相關(guān)歡迎標(biāo)語和企業(yè)資料的準(zhǔn)備工作，并根據(jù)來賓的訪問時間制定合理的行程。在接待工作中不斷提升企業(yè)的形象、展示企業(yè)風(fēng)采，并積累更多的接待經(jīng)驗，確保每次接待工作的圓滿完成。

　　7.于上半年配合施工部和生產(chǎn)部完成施工隊所有隊員的安全員培訓(xùn)取證工作，并在企業(yè)內(nèi)部開展安全教育工作，確保所有員工樹立牢固的安生產(chǎn)意識，在工作中不發(fā)生任何的意外傷害事故。

　　8.設(shè)立專職的防爆材料和清洗液研發(fā)人員，在公司相關(guān)部門的配合下對防爆材料和清洗液進(jìn)行進(jìn)一步的研發(fā)，并在這兩項產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，以領(lǐng)先于同行業(yè)企業(yè)。

　　9.法務(wù)和商務(wù)專員在公司外聘專業(yè)律師的配合下，對公司有關(guān)的法律事務(wù)進(jìn)行詳細(xì)周到的處理，確保公司的利益和名譽(yù)不受損害，積極維護(hù)公司的權(quán)益。

　　10.專利工程師今年需要在專利開發(fā)和延伸上加大力度，積極開展新專利的申請、保密和存檔工作。并積極配合企劃、商務(wù)和法律，樹立企業(yè)專利新形象。

　　11.組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結(jié)、工作計劃和其它綜合性文稿搜集整理提供材料，及時擬寫、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿，審核部門外發(fā)的文稿。嚴(yán)格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量。

　　12.組織收集和了解各部門的工作動態(tài)，溝通公司內(nèi)部信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)和建設(shè)性方案。制定并執(zhí)行公司信息收集處理規(guī)章流程，科學(xué)分析信息內(nèi)容，及時反饋處理意見，做好信息綜合分析、動態(tài)分析工作。協(xié)助公司主要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務(wù)工作。

　　13.根據(jù)公司發(fā)展需要和公司安排，搜集研究國家及地方政府部門關(guān)于公司產(chǎn)品而制定的法律、政策、程序、規(guī)章制度，為公司產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、研發(fā)等業(yè)務(wù)提供政策支持性服務(wù)，協(xié)助各部門加快工作進(jìn)度。

　　14.根據(jù)公司業(yè)務(wù)工作需要，開展調(diào)研、企劃工作。根據(jù)具體工作目標(biāo)，制定調(diào)研方案，組織調(diào)研人員，指導(dǎo)步署調(diào)研工作，分析調(diào)研結(jié)果，科學(xué)合理實事求實得出調(diào)研結(jié)論。

　　15.根據(jù)會議決議、領(lǐng)導(dǎo)目的和意圖，制作企劃方案，提供領(lǐng)導(dǎo)決策備選，協(xié)助部門實施企劃方案，及時收集反饋信息，解決出現(xiàn)的問題;做好企劃實施的總結(jié)工作，提高工作效率。

　　16.積極開展對內(nèi)對外宣傳。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大公司企劃和外交禮儀接待人員隊伍，培養(yǎng)一批接待和商務(wù)方面的骨干精英，積極推動公司對外形象和文化建設(shè)。

　　17.協(xié)助銷售部做好各地反饋信息的及時處理工作。按對口負(fù)責(zé)的原則，與各部門協(xié)商協(xié)調(diào)，整合資源，以最快的速度解決市場需要及時解決的問題。將問題的解決落實到人，重大問題排定時間表，按進(jìn)度跟蹤。動態(tài)管理，及時溝通，做好記錄。研究信息，發(fā)現(xiàn)問題與苗頭，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)性材料。

　　18.做好具體的行政和后勤管理工作、以及臨時性、突發(fā)性事務(wù)的處理工作。具體事務(wù)大致為：食堂、車輛、辦公用品采購的審批與管理、會議組織、賓客接待、公司網(wǎng)頁與網(wǎng)絡(luò)、宣傳、安全保衛(wèi)、值班、文檔、基建協(xié)調(diào)等。

　　19.工作建議：在財務(wù)管理部設(shè)臵專門的財務(wù)審計處(可暫由財務(wù)人員、企管部人員兼任)，制定督查工作制度、規(guī)范、程序、督查范圍、細(xì)則等，著重對企業(yè)各項經(jīng)費(fèi)的支出、外出安裝和駐外基地發(fā)生的各項經(jīng)費(fèi)、采購供應(yīng)部門的經(jīng)費(fèi)往來等開展督查審計工作。有力的督查審計，有利于提高員工的工作效率及責(zé)任心，經(jīng)濟(jì)問題是重點(diǎn)督查審計的對象。財務(wù)審計處直接對董事長負(fù)責(zé)。

　　20.具體工作(食堂、車輛、辦公用品采購的審批與管理、會議組織、賓客接待、公司網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)、宣傳、安全保衛(wèi)、值班、文檔、基建協(xié)調(diào)等)。

　　總體目標(biāo)：

　　a、有范可依——制定、完善企管部各項具體工作制度，規(guī)范工作流程，嚴(yán)格按制度和流程辦事;建設(shè)健康和諧、緊張有序的工作環(huán)境。

　　b、建立民主、科學(xué)、合理的企管部內(nèi)部決策機(jī)制，逐步完善“企劃—組織—實施—督導(dǎo)—總結(jié)提高”內(nèi)部執(zhí)行機(jī)制。

　　c、節(jié)省經(jīng)費(fèi)辦實事，為公司各方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完善企管部服務(wù)職能，強(qiáng)調(diào)樹立服務(wù)觀念。

　　d、依據(jù)企管部現(xiàn)有人員的能力、愛好、興趣，開發(fā)現(xiàn)有人員的更大的服務(wù)功能(附加值)，為公司發(fā)展提供更大的支持。

　　具體措施：

　　a、依據(jù)工作性質(zhì)和各人能力，在現(xiàn)有工作安排和平衡工作量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步明確企管部各人員的基本工作職責(zé)、性質(zhì)，各項工作規(guī)范、程序、要求，明確責(zé)任范圍，制定獎懲措施。

　　b、每一項工作上做到既充分聽取企管部人員意見，又大力貫徹公司工作規(guī)范要求，協(xié)助具體工作人員解決工作上的問題和困難，創(chuàng)造條件完成公司下達(dá)的企管部各項工作任務(wù)。

　　c、具體工作任務(wù)排定工作進(jìn)度、品質(zhì)要求，充分動員發(fā)動，同時依進(jìn)度、品質(zhì)督查、催辦、指導(dǎo)，積極辦理、承擔(dān)責(zé)任。

　　d、事務(wù)辦理過程中注重收集正反兩方面反饋意見，針對出現(xiàn)的問題積極采取應(yīng)對或補(bǔ)救措施。

　　e、重大問題(如涉及公司全局、重大經(jīng)濟(jì)性、多部門協(xié)作、跨公司協(xié)作等)請示董事長，在取得董事長、協(xié)作部門支持的情況下實施。實施過程中多考慮可能發(fā)生的負(fù)面效果。

　　f、注意與公司主要領(lǐng)導(dǎo)、主管領(lǐng)導(dǎo)溝通，充分把握領(lǐng)導(dǎo)主要真實的意圖，力求正確貫徹實施其意圖。

　　總結(jié)：企管部工作無論人力資源管理、行政服務(wù)、后勤保障等一系列工作都是極為細(xì)致的，來不得半點(diǎn)馬虎;企管部是公司的形象部門，是對外聯(lián)系的窗口，是建立公司企業(yè)文化的重要環(huán)節(jié);企管部大量的工作跨部門、跨領(lǐng)域，事多面廣。這些需要調(diào)動企管部人員的工作積極性，依靠團(tuán)隊的力量，克服困難，為公司發(fā)展助推出力，提供最大力度的支持。

工作計劃篇5

　　新學(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開始，社團(tuán)全體會員要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度；要總結(jié)以前工作中的失誤，爭取在新的學(xué)期中把學(xué)生團(tuán)體的各項工作做的更好并且開展各項活動，將我校的學(xué)生社團(tuán)工作再上一個新臺階。

　　一、工作思想

　　本著更好的為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，將常規(guī)工作與新規(guī)劃工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮社團(tuán)會員的作用，協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會譜寫出輝煌的工作樂章。

　　二、工作宗旨

　　學(xué)社社團(tuán)會員以“和諧、熱情、求實、拓新”為工作理念，積極引導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核本社團(tuán)，組織學(xué)生社團(tuán)廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實踐及公益活動。

　　三、工作主題

　　在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的具體安排，以社團(tuán)發(fā)展為核心，以滿足廣大會員愛好為目標(biāo)，以保證廣大會員權(quán)益為目的，以開展社團(tuán)會員為手段，以社團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，組織豐富多彩的社團(tuán)活動，滿足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè)；加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)的監(jiān)管力度，對校級大型社團(tuán)活動給予大力支持；進(jìn)步完善學(xué)生社團(tuán)管理制度，維護(hù)學(xué)生社團(tuán)成員的合法權(quán)益，為社團(tuán)的新規(guī)劃工作做出努力。

　　四、重點(diǎn)工作

　　（一）社團(tuán)開學(xué)注冊，召開第一次全體社團(tuán)會員大會。

　　（二）組織開展成立理事會、常務(wù)理事會及社團(tuán)管理層轉(zhuǎn)軌工作。

　　（三）各種電子版、紙制檔案的收取，整理。

　　（四）抓緊學(xué)生社團(tuán)各個部門的職能，為成為一個全校五社團(tuán)打好基礎(chǔ)。

　　五、具體工作

　　（1）完成社團(tuán)開學(xué)注冊工作，修改社團(tuán)章程，學(xué)習(xí)社團(tuán)工作管理條例等。

　　（2）開展社團(tuán)第一次工作例會及團(tuán)支部第一次團(tuán)員委員工作會議。

　　（3）開展各類大中型有意義的活動。

　　（4）做好本學(xué)期收尾工作，社團(tuán)的學(xué)期總結(jié)，部門的`考核及總結(jié)工作。

　　六、部門工作分配

　　根據(jù)團(tuán)委、院系、學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會對本學(xué)期的工作要求，本社團(tuán)現(xiàn)設(shè)立五個小組分配如下：

　　1、主席、副主席、團(tuán)支部：做好社團(tuán)新規(guī)劃，強(qiáng)化管理工作，確保社團(tuán)工作有序開展。

　　2、助理：協(xié)助理事會、常務(wù)理事會做好社團(tuán)的各項工作，及時傳達(dá)相關(guān)信息。

　　3、各部長、副部長：做好平時的日常監(jiān)督管理；組織、策劃各類活動。

　　4、辦公室：做好檔案、資料及日常文件的分類整理工作；更新社團(tuán)工作人員的聯(lián)系方式，以保持信息暢通。

　　5、秘書、考評組：以積極的態(tài)度、堅韌的毅力、務(wù)實的作風(fēng)，完成對新干部的培訓(xùn)，引導(dǎo)新干部思想工作，使其更好的投入到工作中；做好相關(guān)檔案的整理及存檔；做好每次例會的考評；作好每一次的會議記錄；協(xié)助辦公室做好各社團(tuán)資料的整理存檔。

　　6、組織、策劃組：做好日常工作的同時并協(xié)助部長做好部門內(nèi)部各種活動策劃；審核各種活動上交的文件；

　　7、宣傳組：做好社團(tuán)的各種活動、會議的海報、宣傳、通知。

　　七、經(jīng)費(fèi)和財務(wù)分配

　　（一）社團(tuán)的經(jīng)費(fèi)來源

　　1、會員交納社員費(fèi)。

　　2、寧夏師范學(xué)院數(shù)學(xué)與計算機(jī)科學(xué)學(xué)院支援的專項經(jīng)費(fèi)。

　　3、向社會募捐資金。

　　4、通過學(xué)校的物力支持組織活動、出版會刊賺取的合理利潤。

　　5、由其他渠道獲得的合理收入。

　　（二）每學(xué)期開學(xué)各部門制定工作計劃，計劃必須進(jìn)行財務(wù)可行性審計，在財務(wù)狀況許可之下才能報請會員大會批準(zhǔn)實施。

　　（三）社團(tuán)各部門制定自己的工作計劃，也必須上報社團(tuán)助理進(jìn)行審計，經(jīng)理事會或指導(dǎo)教師批準(zhǔn)同意后才能付諸實施。

　　（四）社團(tuán)現(xiàn)金由財務(wù)部保管，不得外借和私自挪用，并定期向理事會和會員大會報告財務(wù)狀況，并做好財務(wù)登記以及財務(wù)報表，上繳理事會審計。

　　（五）報會資金支出情況

　　1、十元以上的采購支出，可憑正式收據(jù)或發(fā)票在常務(wù)理事會會長處簽字，向財務(wù)部說明用途登記后將發(fā)票交給財務(wù)部報銷。

　　2、學(xué)校任何領(lǐng)導(dǎo)、干部、指導(dǎo)教師不得在社團(tuán)領(lǐng)取任何資金或津貼。

　　3、社團(tuán)會員不得在社團(tuán)領(lǐng)取任何形式的工資、資金和津貼補(bǔ)助。

　　4、違犯財務(wù)制度給社團(tuán)帶來損失的，要加倍賠償，損失重大難以彌補(bǔ)，要追究法律責(zé)任。

　　（六）其他需要新增的財務(wù)制度

　　由理事會或財務(wù)部門起草，經(jīng)社團(tuán)理事會或常務(wù)理事會會議討論通過后報學(xué)校主管部門或會員大會批準(zhǔn)實施。

　　以上就是本社團(tuán)在這一學(xué)期的工作計劃，我認(rèn)為有了計劃是一切的基礎(chǔ)，有一個清晰的計劃就會有將來繁茂的枝葉，我們是有信心做到讓老師、讓同學(xué)，讓所有人看到一個有活力、有朝氣的社團(tuán)，我們會盡自己的可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學(xué)生活過得開心快樂，為同學(xué)們做出我們的努力。

工作計劃篇6

　　一、學(xué)生基本情況分析

　　本學(xué)期，我擔(dān)任的是大二的音樂教學(xué)，學(xué)生的基本情況了解得比較透徹，畢竟相處一年了，大部分學(xué)生在唱歌的姿勢上，習(xí)慣較好,而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進(jìn)行表達(dá)，部分班級還能識讀簡單樂譜.還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演。但在讀譜知識的運(yùn)用上較弱,咬字,吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強(qiáng)，愛表現(xiàn)自己，常會出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象,導(dǎo)致缺乏對聲音美感的正確認(rèn)識，缺乏氣息的支撐.

　　二、教學(xué)目的要求及重難點(diǎn)

　　1、突出音樂學(xué)科的特點(diǎn)，把“五愛”的教育和活潑樂觀情緒，集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育中，使學(xué)生成為“四有”的社會主義接班人和建設(shè)著。

　　2、啟迪智慧、陶冶、培養(yǎng)審美情趣使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基礎(chǔ)知識和簡單的音樂技能，使學(xué)生具有認(rèn)識簡單樂譜的能力。

　　4、了解我國各民族民間音樂，培養(yǎng)學(xué)生對祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心，使學(xué)生具有初步的感受音樂，表現(xiàn)音樂的能力。

　　三、教學(xué)的具體措施與要求

　　(一)創(chuàng)設(shè)情境，培養(yǎng)興趣，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用

　　要想充分發(fā)揮學(xué)生的“主體作用”，挖掘每個學(xué)生的潛能和智慧，教師就要創(chuàng)設(shè)一定的情境，使他們獲得直接的體驗，并激發(fā)其創(chuàng)造的欲望，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維。

　　1、創(chuàng)設(shè)情境，激趣導(dǎo)入

　　黑格爾說過：“音樂是情感的藝術(shù)。”只有使學(xué)生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂熏陶，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個實際的經(jīng)驗情境，作為思維的開始階段。”在教學(xué)過程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過動腦、動口等多種途徑積極參與教學(xué)過程，把學(xué)生帶入情境之中。低年級學(xué)生好奇心強(qiáng)，注意力容易分散，采用電教媒體創(chuàng)設(shè)情境，直觀形象，極易吸引學(xué)生的注意力。因為電教媒體能產(chǎn)生活躍的動態(tài)畫面，使內(nèi)容更充實、更形象、更生動、更具有吸引力，從而給學(xué)生以思維上的啟迪，觸發(fā)學(xué)生思維的靈感，為學(xué)生插上想象的翅膀，為積極、主動地學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。例如：我在教歌曲“祖國祖國多美麗”一課時，先用幻燈片放出祖國的美景，配上悅耳的音樂，讓學(xué)生欣賞，學(xué)生如身臨其境，感覺到了祖國的山河美，激發(fā)了熱愛祖國的情感。這既是以形象激起學(xué)生的思維活動，體驗到了祖國的壯麗和偉大，產(chǎn)生愛國的激情，同時也是一種對學(xué)生形象思維的訓(xùn)練。導(dǎo)入就是引發(fā)學(xué)生對音樂產(chǎn)生興趣及熱情的導(dǎo)火線，也是學(xué)生體驗音樂和參與音樂活動的第一個重要步驟。

　　2、利用教具，培養(yǎng)興趣

　　烏申斯基說：“沒有興趣，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會扼殺學(xué)生掌握知識的意愿。” 著名科學(xué)家愛因斯坦也曾講過：“興趣是最好的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動聽的歌聲去看、去聽，充分調(diào)動學(xué)生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂、理解音樂，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，擴(kuò)大音樂視野。教師隨時抓住學(xué)生的注意力，善于摸索、分析學(xué)生心理，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以，我們在音樂教學(xué) 中應(yīng)努力營造音樂氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂特點(diǎn)，“讀”懂音樂，感受音樂。

工作計劃篇7

　　一、問題回顧

　　上期主要工作是校本教研的結(jié)題工作,和六校聯(lián)合體的運(yùn)轉(zhuǎn)工作。表現(xiàn)出的主要問題是:聯(lián)合體機(jī)構(gòu)臃腫吃飯的多,做事的少。教研組建設(shè)是校本教研制度建設(shè)的基礎(chǔ),隨著校本教研制度建設(shè)的深入推進(jìn),教研組建設(shè)中暴露出了一些新問題。有鑒于此,在農(nóng)村中學(xué)校本教研工作中,我們提出了以教研組建設(shè)為抓手,促學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　二、工作思路

　　搞好農(nóng)村中學(xué)教研組建設(shè)課題啟動工作,學(xué)校教學(xué)業(yè)務(wù)工作體系的重構(gòu),形成了“菜單式”后續(xù)評價前移教學(xué)評價機(jī)制,加強(qiáng)教研組年輕骨干教師的培養(yǎng),認(rèn)真參加校際合作的跨校教研活動,通過教研組建設(shè)提升教師課堂教學(xué)能力。

　　三、主要具體工作

　　9月份:參加科研工作會布置科研工作;建立學(xué)校教學(xué)科研工作例會制度;部署課題啟動工作培訓(xùn)實驗教師。

　　10月份:完善科研室制度,啟動校內(nèi)賽課活動,開題。

　　11月份:課題階段總結(jié)、完善教師業(yè)務(wù)檔案。

　　12月份:教師評價工作、學(xué)期評比活動,科研檔案歸檔。

　　其它工作,按學(xué)校整體工作待定。

工作計劃篇8

　　一、指導(dǎo)思想：

　　差生產(chǎn)生的原因很多，有家庭、社會、學(xué)校、自身等方面的原因；有智力因素和非智力因素方面的原因；非智力因素又有無動力型導(dǎo)致的差生，學(xué)習(xí)不得法導(dǎo)致的差生和其他外因?qū)е碌牟钌２徽撃姆N原因產(chǎn)生的差生都有以下特征：①智力偏低，智力發(fā)展明顯低于同年齡孩子的平均水平；②學(xué)習(xí)目的不明確，缺乏遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)；③缺乏學(xué)習(xí)上的靈活性與正確的學(xué)習(xí)方法；學(xué)習(xí)效率低，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；④出現(xiàn)“智實、體弱、德虛、美勞空”的現(xiàn)象；⑤道德無知，是非模糊，自尊心損傷，意志力薄弱，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差。

　　面對差生，教育者的責(zé)任，就是要創(chuàng)造條件，促使他們向好的方面轉(zhuǎn)化。身教言教并重，身教重于言教，動之以情，曉之以理，導(dǎo)之以行，求之以效，因人制宜，因事制宜，一把鑰匙開一把鎖，具體問題具體分析解決。為此我特制定差生輔導(dǎo)計劃。

　　二、基本情況：

　　二年級的的學(xué)生，活潑好動，天真可愛。每個人的智力水平參差不齊，一部分學(xué)生因為年齡小加之家長管得比較少，學(xué)習(xí)自覺性教差，紀(jì)律性不強(qiáng)。

　　三、輔導(dǎo)目標(biāo)

　　1、上課認(rèn)真聽講，認(rèn)真及時完成作業(yè)，能圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　2、養(yǎng)成良好的思想素質(zhì)，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人，積極維護(hù)集體榮譽(yù)。

　　3、注重發(fā)展特長，積極參加學(xué)校、班級組織的各項活動。

　　四、轉(zhuǎn)化措施

　　1、鼓勵為主，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)。善于捕捉閃光點(diǎn)，對他們的一點(diǎn)進(jìn)步，一次好事，都進(jìn)行激勵，使之發(fā)現(xiàn)自己的長處，揚(yáng)長避短，樹立正確的思想觀念。二年級小學(xué)生剛?cè)雽W(xué)三個學(xué)期，有的學(xué)生上課做小動作，常因受到老師的批評，家長的訓(xùn)斥，覺得很丟人。這樣進(jìn)取向上的心理失去了，消極地對待學(xué)習(xí)，信心不足，自甘落后，形成后勁生。其實每個學(xué)生都有其長，亦有其短，后進(jìn)生也不例外。因此，教師要善于發(fā)揚(yáng)其閃光點(diǎn)，引發(fā)求知欲，促其上進(jìn)。

　　2、實行“優(yōu)生帶差生”活動，利用同桌的優(yōu)勢，讓好學(xué)生管好后勁生，促進(jìn)差生的轉(zhuǎn)化。

　　3、建立感情基礎(chǔ)，親近孩子。拉近師生之間的距離，融洽師生的感情。

　　4、采用個別輔導(dǎo)與小組輔導(dǎo)相結(jié)合的方法進(jìn)行差生的輔導(dǎo)。

　　5、學(xué)校教育與家庭教育聯(lián)系起來，充分利用家庭教育的力量，家校結(jié)合。

工作計劃篇9

　　一、指導(dǎo)思想

　　深入貫徹落實市、縣教育局關(guān)于全面提高教育教學(xué)質(zhì)量的精神，堅持立德樹人，以深化初中課程改革為重點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點(diǎn)，以推進(jìn)課程改革為抓手，加強(qiáng)對教學(xué)過程的監(jiān)控和管理，堅持把課堂教學(xué)作為教研工作的中心，深入研究新課程實施過程中遇到的新問題、新情況，尋找解決問題的策略，提高教師的專業(yè)水平和課堂教學(xué)的效率，努力促進(jìn)全校教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

　　二、工作重點(diǎn)

　　（一）工作重點(diǎn)

　　通過進(jìn)一步組織學(xué)習(xí)初中教學(xué)新常規(guī)，以及活動研討、教學(xué)評比、榜樣示范、檢查督促等推進(jìn)措施，促成教師對新常規(guī)的深入理解，引導(dǎo)教師對照新常規(guī)以改良自己的教學(xué)行為。通過教與學(xué)的常規(guī)促進(jìn)教與學(xué)行為的進(jìn)一步完善，以促進(jìn)我縣初中我縣初中語文課堂效率的進(jìn)一步提升。

　　（二）以“單元整體教學(xué)”為核心，進(jìn)行初中語文教學(xué)系列研究。

　　在“大閱讀”觀念的指導(dǎo)下，從七年級開始嘗試，以單元整體教學(xué)專題培訓(xùn)為抓手，充分利用優(yōu)秀師資的直接引領(lǐng)與輻射作用，樹立“單元整體教學(xué)”理念，從單元教學(xué)目標(biāo)、單元教學(xué)內(nèi)容、單元教學(xué)策略、單元教學(xué)課程等方面研究教材文本，研究教學(xué)教法。細(xì)讀單元內(nèi)容，把握各文本的教學(xué)價值，采用相應(yīng)的教學(xué)策略。嘗試多種課型。立足單元內(nèi)容，補(bǔ)充相關(guān)課外資源，做到課內(nèi)外融通。同時，結(jié)合課堂評比、“一師一優(yōu)課”等活動，促進(jìn)教師對好課的理解，不斷增進(jìn)對教學(xué)方法重要性的認(rèn)識，提升自己的教學(xué)水平。

　　（三）探索基于核心素養(yǎng)的語文教學(xué)評價，促進(jìn)學(xué)生語文素養(yǎng)的提升。

　　加強(qiáng)學(xué)業(yè)考試命題研究，引導(dǎo)教師研究考試、研究教學(xué)、研究學(xué)生、增加復(fù)習(xí)教學(xué)的效果，減少不必要的機(jī)械操練，切實有效地減輕學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)。

　　精心策劃好初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試復(fù)習(xí)研討活動。接軌市命題競賽活動，提高語文教師的命題能力，并以此促教師對語文學(xué)科本質(zhì)的理解和教學(xué)能力的提高。

　　（四）加強(qiáng)教學(xué)視導(dǎo)工作，切實做好把脈服務(wù)工作。

　　常規(guī)管理工作是學(xué)校正常教育教學(xué)工作順利進(jìn)行的有利保障。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《教學(xué)常規(guī)管理辦法》和學(xué)校制定的“備課、作業(yè)布置及批改細(xì)則”，以明確工作要求，并在日后的工作中嚴(yán)格貫徹落實語文教學(xué)常規(guī)。

　　每周備課簽閱要細(xì)致，找出問題及時督促改正。備課要做到備教材、備學(xué)生、備教法。要明確每單元的目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，每課要有教學(xué)準(zhǔn)備、練習(xí)設(shè)計、板書設(shè)計和課后反思。

　　（五）加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)

　　本著以“在借鑒中成長，在探索中提高，在發(fā)展中完善”的學(xué)習(xí)方針，讓青年教師主動向骨干教師和老教師請教，要多問、多聽、多看，寫好記錄及反思，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)方法和管理經(jīng)驗及師德品質(zhì)，促進(jìn)青年教師的專業(yè)成長。

　　三、學(xué)科教學(xué)研究的課題

　　1、初中語文“單元整體教學(xué)”研究

　　2、初中語文畢業(yè)升學(xué)考試研究

　　四、工作具體安排

　　第一周開學(xué)會議

　　第二周縣學(xué)科教研組長會議

　　第三周教研組長會議檢查計劃

　　第四周文言共生初中古詩文教學(xué)專題研討會

　　第五周初中各學(xué)科教師命題競賽、月考

　　第六周七下第三單元整合教學(xué)研討集體教學(xué)導(dǎo)視

　　第七周市初中語文畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試復(fù)習(xí)會

　　第九周教學(xué)常規(guī)檢查