工作計劃

時間：2021-06-30 20:11:07 工作計劃我要投稿

實用的工作計劃模板（精選13篇）

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新一輪的努力，為此需要好好地寫一份工作計劃了。好的工作計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的實用的工作計劃模板（精選13篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

實用的工作計劃模板（精選13篇）

　　工作計劃篇1

　　一、教研組本學期工作指導思想：

　　本學期理化生勞技教研組的教學實際工作將一如既往認真貫徹學校教導處制定的————以“全面、優質、生態”為教研組的教育教學目標，教學過程中著力學生核心素養培養，切實提高課堂教學質量，使理化生勞技各個學科的教學沿著優質生態的方向繼續發展。

　　二、教研組各學科教學工作要點：

　　【科學】

　　由于中考更關注學生綜合素質評價，因此從預備年級的科學開始多側重科學探究能力的培養，培養學生多提問，教學中更注重實踐操作能力和處理問題的能力，提升學生的綜合素質。

　　【生命科學】

　　應對中考變化1、落實課程標準要求，完成教學活動；提升學生學科興趣，鼓勵學生開展拓展活動。2、減少概念性反復，增加案例文本，指導學生分析問題、解決問題，提升學生綜合分析能力。3、加強實驗操作的落實，體現實驗型學科的特點，逐步提升學生科學探究能力。4、滲透生命教育，樹立關心環境珍愛生命的觀念。

　　【勞技學科】

　　要點：1、對學生進行安全教育，培養學生安全意識。2、對學生進行環保教育，培養學生的環保意識，能根據垃圾分類的原則吧制作作品過程中產生的廢料進行分類，并把廢料扔到對應的垃圾箱內。

　　能力培養：1、培養學生的識圖能力，學會畫設計圖。2、培養學生正確使用工具的能力，能根據材料選擇合適的工具，并規范的操作。

　　【物理學科】

　　初二：1、初二學生好動、樂動，教學以學生身邊情景和熟悉的生活現象設計教學，提高學生學習物理興趣；2、教學過程中注重學生觀察、分析、歸納現象等能力的養成，3、注重學生實驗操作規范以及解決問題能力、探究能力的提高，教學中注重學生思維能力的培養。

　　初三：落實好初三物理第一學期的新知教學內容，狠抓“知識與技能”的學習和培養。引導學生著重去理解“知識和技能”是教學的重點內容。重視過程和方法，培養學生獲得知識的方法，使學生逐漸學會積極主動地自主獲取知識，并具有創新意識和能力。重視“情感、態度與價值觀”，對學生的教育的根本目的是教學生做人，做有愛心的人，有科學意識的人，有社會責任感的人。

　　【化學學科】

　　1、加強對學生思維能力的培養，2、加強對學生實驗操作能力的培養。

　　三、落實常規化管理工作：

　　1、按照教導處規定各學科認真組織好每一次的備課組的集體備課活動，做好備課組活動計劃，每次備課做到“四定”：定時間、定地點、定主講人，定內容。集體備課活動每周1次，認真開展每次活動，并及時把相關的“活動記錄表”交到教學處。

　　2、教研組以學校指令性公開課為契機，加強各備課組單元教學設計的學習和研究，同時組織好常規的聽課工作，每位老師每學期聽課不少于8次，鼓勵理化生技不同學科之間相互聽課，不同學科之間相互交流，同時積極做好聽課和評課工作。

　　3、各學科各年級的備課組根據本學期教學工作要點，在備課組活動中做好學情的分析工作，控制好每天的作業量，根據學科特點作業突出培養問題解決和實踐能力，每位教師提高作業設計能力以及綜合復習試卷及單元命題檢測卷的能力。

　　4、配合教導處認真做好學期教案和作業等的檢查工作——教案檢查3次，作業批改情況檢查2次，聽課筆記檢查1次，學生成長手冊填寫1次。并根據教導處的檢查要求及時做好反饋。

　　四、夯實教育教學工作：

　　1、各學科認真將《課程標準》和《考試大綱》的理論學習落實在每一次備課組活動和平時的試題編制過程中，結合每個知識點及其學習水平進行試題庫資料的整合，真正將教學大綱要求落實在平時的課堂教學中。

　　2、本教研組以化學備課組單元設計的實踐交流為開端，積極帶動其他學科備課組積極開展教研組“聚焦問題解決，加強單元設計”的教研組教研活動內容�？茖W、生命科學、勞技、物理和化學各備課將以本學科的特點選擇章節內容進行交流，教研組也將積極組織好學習工作。

　　3、組織好組內公開課，公開課設計要包含針對問題解決的設計思路、反映問題解決的行動途徑，開展單元教學，評課也圍繞主題積極開展討論，促使組內教師課堂教學水平的共同提升。

　　4、建議備課組活動可以選擇某一個或多個單元進行備課，真正將“關注問題解決，加強單元設計”落實到平時教學工作中。

　　五、帶教科研等工作

　　1、教研組內多位教師擔任見習教師的“學科”的帶教工作，在帶教過程中積極落實本學科的學科教學要求以及學校本學期的教學要求等工作，學科教學知識落實的同時更以培養學生科技探究素養和提高學生科學創新能力為主。

　　2、組內黃凌霞和吳紫荊兩位老師分別開設“生態園”和“上海閑話”兩門拓展課，通過拓展課提高學生了解的科技和人文素養。

　　3、近兩年預備勞技和初二勞技競賽中學生和老師在區里屢次獲獎，今年仍積極做勞技學科的備賽及參賽工作，希望再獲佳績，為校爭光。

　　4、積極參加市區學科教研室組織的各項進修活動。即時記好記錄。

　　5、配合學校的科技節，組織好理化學科的競賽組織和閱卷工作。

　　6、鼓勵組內教師積極思考和醞釀本學科研究課題，為成就有質量的科研論文做好準備。積極參加各級部門組織的優質課、課改論文、教學設計、課件評比等活動，努力爭取好的成績。

　　7、鼓勵青年教師參與區市級的公開課活動。

　　工作計劃篇2

　　一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育

　　首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。

　　全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。

　　二、下半年，財務室將從：財務會計工作、惠民專項資金方面、信息與統計方面和固定資產醫療設備管理方面入手做好各項工作

　　1、做好財務基礎及核算工作，同時加強財務室與各科室之間的溝通聯系工作，積極參與到醫院的經營活動中去，做到事前了解、事后分析，加強財務數據預測和分析工作，發現問題及差異時及時與各科室溝通并查明原因予以糾正。

　　2、創新思路，加強財務管理和監督工作，查疏堵漏，把工作做深做細，加強財務收支監管力度，確保醫院收入不外流，醫院資金能夠合理有效的運轉使用，使醫院效益化。

　　3、不斷加強自身學習，提高自身業務水平，虛心向有經驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，掌握業務技能，提高自身業務管理水平，力求為領導管理決策提供切實可靠的財務依據，能夠真正發揮財務人員應有的作用。

　　4、加強基本公共衛生補助資金、基本藥物補助資金和村醫補助等惠民專項資金的管理和合理使用，按照現行財政管理體制，各項經費收支均依照《事業單位財務制度及其會計制度》及院內財務管理制度進行管理。

　　5、對各個部門需要采集單位和個人的信息，要及時配合和完善好工作；勞動工資統計工作也要認真、仔細，做好臺賬和季度、年度的統計工作，確保上報統計數據真實、準確。

　　6、加強固定資產、醫療設備的管理：加強配合醫院領導的決策，對固定資產的結構進行有效的分類、整理，建立新增新建購置資產的審批制度，建立報廢及轉移資產的交接手續，對資產建卡建檔的管理體制，確保資產的合理配量，高效運作。

　　醫用物資及藥品：積極與藥房和物資管理部門進行對賬，確保賬目與實際庫存物資一直，每月進行庫存物資的盤點清查。

　　三、加強醫院財務管理制度

　　嚴格執行醫院財務管理制度，落實固定資產購置處理、開支審批等制度，確保醫院財務管理工作嚴格規范。

　　做好財務分析：為領導決策提供真實的財務信息，各期的財務分析是一種幫助領導了解醫院當前財力狀況比較理想的上報方式。

　　在財務分析中，財務人員不能只報喜不報憂，應實事求是地反應當期財務狀況，并根據自己的經驗向領導提出合理的建議和看法，供領導決策和參考。

　　四、加強對出納工作的指導和監督

　　1、指導出納做好銀行存款和現金日記賬，加強現金的收付和銀行結算的管理。

　　2、督促出納做好各種費用開支的核算，及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表；嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。

　　五、在業務知識和管理經驗上與自已的本職工作要求還存有一定的差距

　　開展工作的思路還不夠寬廣，缺乏創新精神。

　　日常工作中有些做的不夠細致、深化，管理只停留在表面，沒有起到真正的作用，針對這種情況以后如何將工作做細做深，加強財務監督管理職能，應是我今后工作中的重點。

　　所以在下半年及以后的工作中財務人員應該加強學習，才能更好的完成自身的業務工作。

　　總之在新的工作里，我將會堅持做到身體力行，以更加飽滿的工作熱情，以更加積極的精神面貌投入到工作中去，立足自身崗位，履行自身工作職責，繼續加大財務管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，為醫院的發展貢獻我的微薄之力！

　　工作計劃篇3

　　為切實做好婦幼健康教育宣傳工作，保障母嬰安全，促進婦幼健康，結合我院實際情況，特制定本年度婦幼健康教育工作計劃。

　　一、加強組織領導，在現有基礎上，除要培養專職健康教育人員外，還要不斷擴大健康教育兼職人員隊伍。

　　二、《母嬰保健法》是保障婦女、兒童健康的法律，我們要繼續貫徹實施《母嬰保健法》，因此要組織全區婦幼工作者認真學習，提高懂法、執法水平，同時要利用各種媒體進行大力宣傳。

　　三、要加強院內宣傳陣地的管理，充分利用可利用空間，通過墻報，宣傳欄、掛牌等多種形式，積極宣傳《母嬰保健法》，婦女兒童保健知識。宣傳欄每季更換四塊宣傳版面，宣傳掛牌每季更換二塊以上，根據季節不同做到內容豐富，版面新穎，并做到照片存檔。

　　四、要充分利用“三八”婦女節、世界衛生日、世界母乳喂養周、《母嬰保健法》宣傳日、生殖健康宣傳周、世界愛滋病日等宣傳日積極組織人員，針對性地進行開展宣傳講座。

　　五、積極開展健康教育到農村活動，每月辦一次婦幼健康教育知識講座，給廣大群眾講解一些喜聞樂見的保健知識，如胎教、孕期營養、嬰兒輔食添加技巧、新生兒護理等。

　　工作計劃篇4

　　回顧過去，展望未來，xxx房地產公司在恢復中逐漸步入欣欣向榮，新的20xx，財務部在保證工作順利進展并取得長足的進步的同時，更要戒驕戒躁，繼續保持20xx年的昂揚斗志，同時不斷的發現并彌補工作中的不足，在保證作為公司核心的財務機構正常運作的前提下，將財務的管理提高到一個新的層次！因此，財務部對充滿激情的20xx年作出了如下的展望和規劃：

　　一、進一步加強員工的成本控制意識，嚴格控制借支的審批流程，層層把關，當然，這個工作與各個部門的直接分管經理的管理是分不開的；同時，財務部將加強對新職工的成本費用報銷和控制的宣傳，老職工帶新職工，把xxx嚴格借支，節約費用，7天沖賬的優良作風延續下去；對于項目的請款嚴格審批制度，經理一支筆制度，對項目的沖賬報銷嚴格按照借支明細審批，超出借支范圍的請款除特別批準外，財務一律不得核銷負責人借支，并按公司規定收回借款或從工資扣除。

　　二、加強往來款項的催收力度，需要各項目總監極力配合財務的此項工作，對各個項目的正�；乜�，按照公司財務部制定的傭金結算管理辦法嚴格要求各項目部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結算表，除法定節假日外，財務部每月5日左右對各項目所報數據歸總，向董事辦上報當月資金收付計劃。

　　三、配備財務人員：財務部工作量日漸加強，鑒于目前財務工作在運作尚好，本著為公司節約人力資源成本的原則，財務建議至少增加一名主管會計，負責日常賬務處理及成本費用報銷審核把控，出納除負責日常收支及資金收付計劃外，加強往來款項的催要工作，成本會計負責按照公司的績效考核方案進行公司人力資源成本提成的核算，另協助往來款項的清欠工作。

　　四、配備金蝶升級版財務軟件及多端口：至少配備三個財務軟件端口，董事辦一個端口，主管會計一個端口，出納一個端口，各負其職，出納負責現金銀行流水賬記賬核查兼負憑證審核，會計負責收、付、轉全盤內、外賬務處理，董事辦設置查詢功能，實時進入賬務系統，進行現金銀行查詢，這樣就必須具備一個條件，所有收支發生時，由經手人將手續完備的單據直接傳遞給會計、出納同時記賬。

　　這樣就均衡了平時的日常工作量，不會出現平時出納忙，月底會計忙，并且會計出納同時做了相當一部分重復工作，月底核對賬務也很繁瑣費時的情況，工作起來更加高效，有序，時效性和監控性更強。由此，財務管理更加規范，流水化，分工明確，并且董事辦通過自己的查詢端口可以隨時了解公司資金狀況，便于董事長統籌安排和臨時資金調配。

　　五、日常工作：認真完成每月原始憑證審核、納稅申報，憑證裝訂和財務檔案、代理策劃等合同管理，現金銀行收支，提成核算發放，賬務核對和往來款項催收等日常工作，保證不出差錯，做好資金安排，保證公司資金正常運作。

　　六、其他：配合其他部門完成公司交給的其他工作。

　　為了使財務工作更好地為統計事業的發展服務范文寫作，加強財務管理，完財務制度，做到財務工作長計劃、短安排，使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。

　　工作計劃篇5

　　一、樹立正確服務思想：

　　嚴格執行財務法律、法規，加強財產管理，勤儉節約，科學合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學提供良好的物質保障。本著求實、創新、到位和科學的原則，全心全意地為學校廣大師生服務。

　　二、認真抓好以下常規工作：

　　1、準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數據。

　　2、加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據。學期末向全體教職工匯報資金使用情況，加強財務監督。

　　3、加強財會人員的繼續培訓工作，提高財會人員業務水平。

　　4、嚴格執行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

　　5、嚴格報銷手續，各種支出的原始憑證必須符合《會計基礎工作規范》的規定及要求。報銷單據必須為合法的、正式的發票。一切單據需經校長簽字后方能驗收。

　　6、配合財產管理人員加強財產管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產核資工作。

　　7、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　8、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　總之，在新的學期里，我校將盡力做到財務管理科學化，核算規范化，費用控制合理化，切實體現財務管理的作用，積極完成全年的各項工作計劃，為學校的健康發展而做出更大的貢獻。

　　工作計劃篇6

　　我在20xx年懵懂地闖入了售前咨詢領域時，我幾乎不明白售前是什么、應該做哪些工作，只是肓目地認為售前技術是幫助用戶解決問題，引導用戶新的需求。到現在我還記得最初的中關村公司工作是從教育行業多媒體投影的項目投標開始的。記得自己第一次獨立承接標書任務時，整整用了兩天時間才理出了一個提綱，然后用了三天時間完成了方案的編寫，很幸運的是公司中了那個標，從此就開始了自己的售前之路。這大概是我對售前工作理解的第一階段吧。今天回過頭去看看那段過程，最大的欠缺有兩方面：一是it售前的方法論，不能從全局的觀點去定義售前的工作，采用方法論去指導自己的工作過程；二是理論與實踐的脫結，與客戶接觸較少，不清楚也不了解客戶的實際問題，不能用理論框架去實際地解決客戶的問題。事實上，當時根本不明白這些，甚至頗有些自得地認為自己還挺不錯的，當然有時心情也挺復雜的，畢竟售前咨詢面臨的領域太廣了，明顯覺得自己知識不夠用。

　　從客戶價值視角看，售前咨詢的主要工作應該是認識問題（理解業務）、分析需求和提供解決方案。在整個售前咨詢過程中，目前主要的欠缺有二點：一是缺少工作路線圖對售前工作的指導，幾乎沒有售前對工作推進路線有清晰的計劃；二是解決方案應該如何編寫，要寫哪些內容有些模糊。其實只要明白售前的主要工作是認識問題、分析需求和提供解決方案，方案的編寫內容就清楚了。當然，界定不清職責也是大多數中小企業和創業型公司的通病。只能是有選擇的妥協，不能完全調和。

　　在與很多優秀同行或同事的競爭中，我已經在這個職業中走過了十年，深深感覺售前咨詢領域的博大精深和售前咨詢工作的巨大挑戰，到目前為止，自己一直感覺未能切實地站在較高的高度為客戶提出可行的解決方案，這也是我一直置疑自己的原因。希望能用此計劃書作為我過去工作的總結，同時也是自己提升的基礎吧。

　　一、售前技術支持及定位

　　售前技術咨詢，作為銷售人員的技術支持，其職責是以專業的方法理解客戶業務、分析客戶需求，將管理理論、客戶需求、it技術和公司產品相結合提供解決方案，并將良好的公司形象、產品形象和服務能力傳達給客戶，從而達到有效戰勝競爭對手、促成簽單并合理降低項目風險的目標。

　　我個人非常喜歡的做人做事方針和指導思想有：“古今之成大事業、大學問者，必經三種境界�！薄白蛞刮黠L凋敝樹，獨上高樓，望盡天涯路”，是為第一境界；“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，是為第二境界；“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，是為最終境界。這不只是做詩的境界，做學問的境界，從事藝術創造的境界，也是我們生活的境界，事業的境界，人生的境界。

　　售前咨詢之道亦然。售前是作為公司的技術代表，其主要職責是協同銷售人員讓客戶接受公司的解決方案。但如何提供解決方案，亦存在幾種不同的境界。

　　第一重境界：從產品到方案。將公司的產品說明書修改成針對用戶的解決方案，這一類售前咨詢不在少數，特別是一些作產品的公司。此重境界的售前咨詢，可能比較了解自己的產品，甚至有相當的技術功底，也有良好用戶展示和交流能力（當然如果這些都沒有那就真的是一無是處了），但不能站在客戶價值角度理解產品，通過了解客戶業務、界定客戶需求，并說明產品對客戶的價值。這是售前咨詢的初級階段，個人覺得也是比較幸福的售前階段，簡單就是幸福嘛。

　　第二重境界：從需求到方案。通過不斷地學習和總結了，有了自己的知識體系和工作方法論（自覺或不自覺的），能站在管理咨詢的角度采用各種方法去了解客戶業務、分析用戶需求，并提供解決方案。達到此境界絕非易事，方法論、知識、技能和態度一個都不能缺少，應該說此重境界的售前咨詢已經是比較成功的——假如沒有下一重境界的話。此境界的售前咨詢能從較高的程度對客戶進行影響，可承擔一些客戶的管理咨詢工作，如進行產品體系規劃和產品設計。

　　第三重境界：全程商務推進。畢竟售前咨詢的本質還是促進銷售，因而在商務領域也必須有自己的思路和想法。此重境界的售前咨詢對于整個商務推進路線有著清晰的認識，能根據此路線圖制定計劃，并按照計劃在不同階段影響客戶，直至商務合同的簽訂，甚至延伸至售中領域。

　　基于上述的境界描述，不難看出一個優秀的售前咨詢應該具備的能力：一是體系化的方法論（包括商務推進）；其二必須具備較寬的知識體系，包括管理、技術和業務方面的知識，特別是要熟悉自己的產品；三是良好的綜合技能，包括各類工具的應用，如計劃、調研、交流、方案編寫、方案展示等技能；此外還需要強調的是態度。

　　一個優秀的售前，除了為客戶提供價值外，也應該在公司價值鏈中找到自己合適的定位。價值鏈是指企業進行的一系列符合特定模式的活動，或者說，價值鏈是企業生產的產品或服務增值的環節或鏈條，價值鏈中的每項活動都增加了產品或服務的價值。從企業價值鏈看，價值的創造和傳遞包括三階段：

　　選擇價值，通過市場細分，確定企業的市場目標和價值定位；

　　在企業價值鏈中，售前咨詢可以通過市場研究影響公司戰略選擇，也可參與產品開發以提供價值，更多的時候售前從事是的價值傳播工作。因而一個優秀的售前咨詢應該在價值鏈的各個環節都要有所映射。

　　基于上述分析，可將it售前咨詢定位如下：

　　價值選擇的輔助者，輔助公司戰略價值選擇。通過行業研究和市場分析，進行公司的產品體系規劃、服務體系規劃和市場發展規劃，以輔助領導決策。

　　解決方案的編制者，基于客戶需求提供解決方案。通過溝通和交流，了解客戶，戰略與業務、分析客戶需求，并在此基礎上提供解決方案。

　　商務過程的推進者，輔助銷售推進商務進程。與銷售共同制定商務推進計劃，

　　通過體系化的方法、深厚的技術能力和豐富的展現能力影響客戶選擇，并在方案、價格和合同協助銷售推進商務進程。

　　項目成功的保障者，保障項目的成功實施。通過業務分析界定客戶需求范圍，從而實現客戶需求與產品開發項目的銜接。

　　售前咨詢項目成功的秘訣在于運用客戶能夠理解、贊賞并反饋的方式來解決問題。在商務推進過程中，售前咨詢始終要采用頂級管理的眼光去看待問題，并根據項目情況對方法、商務推進線路進行裁剪，以保證對客戶影響的最佳。

　　二、售前咨詢路線框架

　　售前咨詢階段是實現銷售和進行項目實施的前沿階段，它包括了從銷售線索獲取、需求調研、調研分析到準備項目建議書并向客戶進行陳述等工作內容，為保證實現銷售的鋪墊階段。在售前咨詢階段，由于可能面臨眾多的競爭對手，同時在與客戶之間還沒有達成深入的溝通和了解，因此可能會遇到很多的困難和局限，如何在這一階段向客戶成功地展示自己的能力，說明客戶相信自己就是最好的方案、產品以及服務的提供商，就成為項目能否繼續開展下去的關鍵所在。因而在此階段全局的過程路線框架和專業的知識、技能非常重要。

　　在項目銷售過程中，對于售前咨詢來說，提供解決方案和推進商務進程是最重要的兩項職能，要完成銷售活動中的技術服務和商務推進工作，可采用售前咨詢路線如下：

　　三、業務戰略（需要公司高層明示于眾）

　　企業使命——定義公司為什么存在。企業使命描述一個持久的事實，是一個無限時期的解答，為組織內所有決策提供前提，為內部和外部人員提供指導。企業愿景——領導者希望公司發展成什么樣。企業愿景描述一個鼓舞人心的事實，可以在一個特定時期內實現，指導戰略和組織的發展，主要是為內部人員提供指導（有些口號也可提供給外部人員）。

　　企業競爭戰略——擊敗現有及潛在競爭者的計劃。企業競爭戰略描述公司戰略

　　選擇的“價值方案”，列出一系列舉措以提供產品或服務，創造高于其成本的價值，競爭戰略隨市場分析、消費者經驗、試驗而不斷改善，且嚴格限制在內部使用。戰略構架抽象描述了一個公司在市場上正在或期望扮演的角色，以及這樣的角色能夠長期穩定地創造價值的關鍵原因。戰略構架包括：

　　在哪兒競爭——指從廣泛的市場參與（即眾多的產品種類，及可能吸引的各類

　　消費者）中選擇一些目標市場、產品和顧客，以集中力量于一些細分的產品或顧客市場上。其核心是顧客、產品、地理區域、渠道和垂直整合程度

　　如何競爭——指列舉所有該產業通常的可能競爭方式，并嘗試采用不同的基本，競爭手段（例如，采用新技術，或不同的基本手段以滿足顧客需求）。

　　何時競爭——指戰略的時間動態考慮。

　　四、業務模式

　　所謂業務模式，指的是企業創造價值的核心業務邏輯，包括核心業務的組合及相互的關系，簡單地說，就是企業是如何實現盈利的。

　　企業的盈利模式有很多種，這也就導致了業務模式的大量衍生。即使在同一行業，企業可以采用完全不同的業務模式。有的企業可以從上游的原材料一直延伸到下游的分銷，這是一種盈利模式，或者說是一種業務模式；而有的企業只專注制造業務，有的企業集中于分銷。通過這些業務的不同組合，市場上衍生出若干不同的業務模式，每個企業憑借著自己的業務模式來實現價值。其實，即使只是同一種業務，卻依然可以有不同的業務模式，例如從事銷售的企業，就有直銷模式和分銷模式之分。

　　對于企業而言，采用什么樣的業務模式，則主要取決于企業的戰略，即企業想通過什么樣的方式來盈利，包括在哪些業務領域進行競爭，通過什么樣的'方式進行競爭等。企業的戰略將直接決定企業的業務模式，而業務模式也將直接決定企業的競爭能力，或者說戰略實現的能力。

　　五、編寫技術方案

　　解決方案的路徑是說明問題——分析問題——解決問題的過程。

　　編制解決方案的過程是從業務理解到技術方案編制的過程，即通過業務架構分析，了解組織的戰略、相關業務的組織結構和職能、關鍵流程，從而構建企業的應用系統架構，并根據應用系統需求提供技術解決方案。

　　工作計劃篇7

　　一年的工作接近尾聲，我院的計劃免疫工作在縣衛生局和上級主管部門的正確領導下，全體職工團結一致，共同努力，圓滿完成20xx年的工作任務。現將一年來的工作情況總結如下：

　　一、組織機構管理

　　我院領導重視預防保健工作，建立健全預防保健組織機構，保健部人員穩定，技術力量雄厚，定期參加上級有關部門的業務培訓，掌握最新的免疫規劃知識，及時傳達給鄉村醫生。

　　二、工作指標完成情況

　　1、7歲以下兒童建卡率達到100％。

　　2、本年度全鄉卡介苗應種113人，實種113人。脊灰疫苗應種325針次，實種298針次。百白破疫苗應種355針次，實種352針次。麻風疫苗應種86針次，實種84針次。麻腮風疫苗應種123針次，實種120針次。乙腦應種132針次，實種129針次。乙肝疫苗應種356針次，實種353針次，其中第一針及時接種率為97%。白破疫苗應種42針次，實種39針次。流腦疫苗應種231針次，實種297針次。

　　3、疫苗接種后異常反應發生率為0。

　　4、無接種事故發生，無脊灰發生。

　　三、生物制品管理及冷鏈運轉

　　我院按上級要求堅持疫苗主渠道進貨，按要求正確存放管理，認真填寫出入庫登記，疫苗使用的數量與接種人次數相吻合，每月對疫苗及注射器進行自查，發現過期、破損疫苗按要求處理。嚴格執行安全注射管理制度，冰箱溫度保證在規定范圍內，認真登記冰箱溫度記錄，定期除霜，保證疫苗貯存質量，各村醫生必須攜帶冷藏背包和冰排領取疫苗。

　　四、生命統計工作

　　我院利用鄉村醫生例會，每月統計一次村級出生死亡情況，及時整理、登記、核查、建卡、建證，計劃免疫接種卡片保持清晰，項目填寫完整，上報免疫規劃報表，并及時轉錄本村本月兒童接種信息。

　　五、學校衛生工作

　　主動與教育部門協調，摸清學校學生底數，搞好各村小學新生入學查驗證工作，保證各兒童有明確的、詳細的、正確的接種史，及時補種、補證。指導學校認真完成消毒、疾病控制工作。

　　六、宣傳教育工作

　　醫院及各村衛生所嚴格按照上級要求完成各宣傳日的宣傳任務，保證宣傳質量，通過傳單、板報、宣傳畫、向群眾宣傳國家的免疫規劃政策及兒童家長感興趣的免疫規劃知識。每次宣傳結束后，認真做好宣傳記錄和總結，并將宣傳情況照片及總結上傳到縣中心。

　　七、例會培訓情況

　　我院今年對村級醫生進行業務培訓，對全體鄉村醫生進行2次免疫規劃基礎知識進行業務考試，切實提高村級接種點的技術水平。

　　八、衛生所督導管理情況

　　為進一步搞好村級接種點的建設，我院每月對各村接種點進行免疫規劃自查，要求各接種點嚴格按照《計劃免疫接種技術管理規程》進行操作，保證安全注射，一次性用品及時毀形、消毒、焚燒處理。對不達標的的接種點限期整改，按規范要求合格后方可開展預防接種。

　　九、檔案及信息統計管理工作

　　對上級印發的免疫規劃相關文件、通知及各種資料認真做好收發登記。掌握免疫規劃所有基礎資料，分類存放歸檔。

　　正確使用兒童預防接種信息客戶端，及時錄入疫苗領取情況及兒童預防接種情況，并上傳國家平臺。

　　十、流動兒童管理情況

　　為加強流動人口兒童、超生兒童的登記管理、上報和接種工作。我院每月開展一次流動兒童調查及查漏補種活動，做好外來流動人口、超生兒童的登記管理、上報和接種工作。全年累計為流動兒童接種疫苗33人，53針次。

　　十一、存在問題

　　1、兒童家長接種證保管情況不好，證破損、丟失現象比較普遍。

　　2、鄉村醫生的業務素質有待進一步提高，預防接種門診設備需進一完善。

　　3、流動人口兒童的免疫接種仍是一個薄弱環節，特別是本地出生兒童不定期外出與返回，給免疫規劃工作帶來很大的困難。

　　工作計劃篇8

　　1、書到用時方恨少，導游所知道的知識必須廣泛，因此要不斷的學習，給自己充電。每次帶團回來也要及時的總結教訓，積累經驗。

　　2、維護旅行社的信譽同時也要保護好游客的權益，當你為客人利益著想時，當客人意見不統一或遇到意外問題時，客人也會尊重和理解你和旅行社的安排。

　　3、最后，要及時解決客人遺留的問題，導游本身是一個服務行業，不僅僅是滿足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的決定不一定合大眾，但一定做到合情合理，客人自然也會給你滿意的答復。所以要學會解決不同的問題，不要把問題留到最后。

　　時間已消逝，的感觸心中仍有余悸，我愿把每次大大小小的經歷都看成是第一次來認真對待！“路漫漫其修遠兮”也許可以回頭看看留下的腳印。年輕的我要不斷的告訴自己“革命尚未成功，同志仍需努力”！，困難經歷了，但經驗卻留下了。帶團總是不可避免要遇到三多（人多車多“壓力多），作為導游就要做到三心（多一份細心，多一份小心，多一份誠心）

　　工作計劃篇9

　　20xx年，我校將嚴格按照《國家衛生城市標準》和《XX市教育局創建國家衛生城市工作方案》中對病媒生物防治工作的要求，在校園內深入、持久地開展活動，不斷降低病媒生物密度，使其控制在國家規定的標準之內，控制和減少蟲媒傳染病的發病率，保證師生身體健康，提高師生生活環境質量。

　　一、加強學校管理，提高對病媒生物防治工作的認識

　　1、成立以校長馬新生為組長、副校長路云為副組長的病媒生物防治工作領導小組。

　　2、廣泛宣傳，提高認識。開展病媒生物防治、講究衛生是預防各種傳染疾病流行，保護師生身體健康的重要工作。學校將通過黑板報，校園廣播，專題講座，學生手抄報，知識競賽等形式，大力宣傳病媒生物防治的重要性，努力營造全員開展病媒生物防治工作的氛圍。

　　二、根據季節的特點，認真做好病媒生物防治工作。

　　1、春冬季重點是滅鼠

　　堅持做到每周一對教工住宅區、各部室、庫房、綠化帶，廁所垃圾臺、排污道口等進行檢查，發現鼠情，及時按操作規程投放滅鼠藥或鼠夾。

　　2、夏秋季重點是滅蚊蠅

　　堅持每周一對綠化帶、花園、垃圾臺、廁所、水龍周圍、排污道口、部室、教育等地噴施滅蚊蠅藥。

　　三、綜合整治、確保病媒生物防治工作的成效。

　　1、堅持綜合防治科學滅殺的方針，認真落實“清、疏、裝、防、滅”五環節。經常性地開展校園環境衛生大掃除，做到垃圾日產日清。及時疏通排污溝渠，做到校園無污水存積。

　　2、認真做好檢查記錄，發現問題及時解決。

　　3、科學用藥，確保滅鼠安全。防止藥物中毒事件發生。

　　4、發現問題，采取有效滅殺辦法，最大限度控制病媒生物的滋生，為廣大師生創建一個健康安全的學習、工作、生活環境。

　　工作計劃篇10

　　人力資源工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好，因此需要公司領導予以重視和支持。而我是公司的人事專員，更要做好自己的工作了。

　　20xx年工作計劃：

　　1、完成各部門所需人員的增補，滿足人力資源需求，并通過各種渠道招聘人員，計劃人員招聘數量達500人左右。針對現階段人員流失較為頻繁的現象作出相應的對策及措施，查找出原因并進行改善，盡量穩定員工。

　　2、部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗。

　　3、做好人員流動率的控制與辭工人員糾紛與處理。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。

　　4、規范各部門的人員檔案并建立存好檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。

　　5、作為行政人事部的一員，應以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。

　　工作計劃篇11

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質

　　（一）、按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作

　　1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

　　2、加強�？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦葘？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。

　　3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

　　4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

　�。ǘ�、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養

　　1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

　　安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。

　�。ㄈ�、更新專業理論知識，提高�？谱o理技術水平。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習�？浦R，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。

　　二：加強護理管理，提高護士長管理水平

　�。ㄒ唬⒛瓿跖e辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

　�。ǘ�、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護。理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。

　�。ㄈ�、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

　　三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效

　　（一）、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

　�。ǘ�、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。

　�。ㄈ�、進一步規范護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

　�。ㄋ模┘訌娮o理過程中的安全管理：

　　1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

　　工作計劃篇12

　　一、指導思想

　　物理實驗是學生進行科學探究的重要方式，實驗室則是學生學習和進行實驗的主要場所，是物理探究學習的主要資源。因此，學校高度重視物理實驗室建設，配置必要的儀器和設備，確保每個學生都能進行實驗探究活動，為學生開展實驗探究活動創造了良好的條件。中學物理實驗教學的目的與任務是通過實驗使學生最有效地掌握進一步學習現代科學技術所必需的基礎物理知識，培養初步的實踐操作技能和創新能力。教學的重點放在培養學生科學實驗能力與提高學生科學實驗素養，使學生在獲取知識的同時提高自學能力、運用知識的綜合分析能力、動手能力和設計創新能力。初中物理是九年義務教育必修的一門基礎課程。根據《九年義務教育全日制初級中學物理教學大綱》和新課程標準，其中要求學生具備的能力之一就是形成初步的觀察和實驗能力，做到有目的地觀察，辯明觀察對象的主要特征及其變化條件，能了解實驗目的，會正確使用儀器，會作必要的記錄，會根據實驗結果得出結論，會寫簡單的實驗報告。實驗教學作為物理教學中的一個重要內容和重要手段，因此實驗室工作直接關系到物理教學工作是否能順利進行。因此實驗室必須建立和健全科學、規范的管理體制，實行規范的管理

　　二、具體工作計劃：

　　1、落實實驗室各項規章制度，加強實驗室財產和儀器的保管、維護、借出、收回、使用等方面的規范化管理。

　　2、做好儀器的清理、放置和造冊登記，做到整潔、規范，項目清楚。在實驗前后對儀器性能進行認真檢查，做完實驗后及時收回、上架歸位。

　　3、熟悉儀器的基本性能和使用方法，做好儀器的保養和維護，對危險品按照要求進行安全處理。做好防塵、防火、防蟲、防揮發等防患措施。

　　4、做好易耗品和儀器破損登記。對易耗品及時補充，對儀器破損及時登記，并按賠償規定進行處理。

　　5、對添置的儀器設備及時造冊登記，對學校購置的新儀器及時安裝調試交付使用。

　　6、配合科任教師準備好各個演示實驗及學生探究性分組實驗，為實驗教學提供方便。協助教師進行儀器調配、改進、布置，以適合實驗需要，提高課堂實驗教學質量。

　　7、堅持出勤值班，維護教學秩序，為教師學生及學校有關方面使用實驗室提供方便，

　　8、做好安全、衛生清潔工作，同時強化對學生的安全教育，對發現有問題的學生及時地對進行批評教育，及時關閉電源開關并鎖好門窗。以確保實驗教學正常進行。

　　9、準備好各項待查材料，填寫好各項報表，做到有據可查，條理清楚，并接受有關主管部門檢查。虛心接受意見和建議，總結經驗，改進實驗室管理工作。

　　10、認真完成好學校分配給我的其它工作。

　　總之，物理實驗教學，是物理學科實施素質教育的重要途徑。這一學期來，我會積極、主動、熱情的為物理教師及學生服務，開展好實驗教學，為學好物理創造前提條件。

　　物理是一門以實驗為基礎的學科，開展好實驗教學，是學好物理的前提條件。物理實驗具備培養學生觀察和動手能力的功能，更有培養學生動腦、啟迪思維、開發潛能的作用，為使今后實驗教學順利有效開展，現將本學期初中物理實驗教學做如下總結：我們初中物理實驗分三步走：

　　第一步：加強課堂演示實驗。我們初中物理教師在每一節課前，都精心準備每節課的實驗，每一次都在實驗室里先自我演示一遍，確保到課堂上萬無一失，這樣，在教學中，教師可以充分利用實驗，可以從視覺上培養學生實驗操作技能，這樣可以把實驗貫穿于課堂教學中，從而培養了學生的實驗能力。

　　第二步：在教師演示的基礎上，為了增強學生的動手能力，加強記憶，以便在學生的分組實驗中得到訓練，所以在分組實驗中，以學生為主體，充分讓學生動手操作能力得到培養，經過學生的觀察能力、創新意識等的培養，實驗技能的提高，都落實在了分組實驗中。

　　第三步：加強課外活動和對比實驗。掌握了實驗操作的技能，這是目的之一，讓學生對比實驗也是必須達到的效果，所以在課外活動中不僅使學生掌握實驗操作，而且學會了對比實驗。

　　經過這三步的培養，初中學生的實驗技能有了很大程度的提高，在中考實驗題考試中大部分同學都是優秀。另外，在教學中，經常提出新觀念，讓學生在實驗中做環保的行動者、先行者，物理與日常生活息息相關，環境保護與發展問題是日益嚴峻的問題，在平時實驗中融合環保意識的培養。

　　總之，物理實驗教學，是物理學科實施素質教育的重要途徑，在以后的教學中注重學生學習興趣、各種能力、行為品質、科學方法綜合素質的培養，有著非常重要的作用。

　　工作計劃篇13

　　20xx年已經過去了，20xx年也已經到來了，在20xx年中我是有了一些進步的，但我是想讓自己在新的一年中有更多的進步的，所以我在開始這一年的工作之前是要為這半年的工作制定一個計劃的，讓自己能夠有一個努力的方向和目標。有一個計劃的話自己也會比較好去開展工作，能夠清楚的知道自己之后應該要做些什么。

　　一、工作目標

　　這半年自己是需要設定一個目標的，這樣才能夠去安排好自己的時間，才能夠知道自己是應該要去做什么的。我制定的半年目標是工作速度要增加一些，利用好上班的時間去完成自己的工作；工作的質量也需要提高，減少自己出現錯誤的次數；這半年的成績要比去年年底高出x%，在去年的基礎上繼續的提高。

　　二、個人計劃

　　制定好自己個人的計劃是為了讓自己能夠更加順利的進行工作，把工作完成得更好。我的計劃是從以下幾個方面出發的：

　　1、做好每一個月的工作總結。在結束一個月的工作之后是應該要做一個總結的，這樣就能夠總結出自己在這一個月中的`不足，在下一個月的工作中知道要在哪些方面繼續的努力。

　　2、在工作完成之后應該要進行反思，去尋找讓自己能夠更好完成工作的方法，并且紀錄下來，把這些方法運用到自己的實際工作中去，這樣就能夠去提高自己的工作質量了。

　　3、多去向領導和比自己優秀的同事學習，他們能夠把工作做好依靠的不止是工作能力，還有經驗和方法，若是自己能夠學到一些，想必自己的工作水平是會提高很多的。

　　三、工作計劃

　　自己的個人計劃是讓自己怎樣去更好的做好自己的工作，而工作計劃則是讓自己能夠清楚有哪些工作需要做的。

　　1、根據領導的具體工作安排和工作任務的分配，認真的去做好自己應該要做的工作，盡量的在下班之前把自己的工作完成，不要耽誤自己的休息時間。加班并不是努力的象征，而是因為能力的不足不能及時的完成工作。

　　2、在其它的同事需要幫助的時候，協助他們共同去完成辦公室的工作，前提是要先把自己的工作給完成了。若是在沒完成自己工作的情況下去幫忙，反而會耽誤自己的工作。

　　以上就是我這半年的工作計劃了，工作內容方面一般是不會有大的變動的，每天需要做的工作都是差不多的。在這半年中我也會做到遵守公司的制度的。