工作計劃

時間：2021-04-20 16:05:29 工作計劃我要投稿

【推薦】工作計劃范文匯編十篇

　　時間稍縱即逝，很快就要開展新的工作了，讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么如何做出一份高質量的工作計劃呢？以下是小編整理的工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【推薦】工作計劃范文匯編十篇

工作計劃篇1

　　本部門將與其他部門聯手，繼續完善分團委工作中的各項規章制度。

　　1、關于辦活動的經費問題

　　眾所周知辦一個成功的活動，經費是不可或缺的，但是我院經費有限，如何能利用有限的資源是我們所需重視的。因此，在寒假中，我做了一張經申請的表格，我認為這是有百利而無一害的，它能使經費的申請規范化，從而減少我院經費的流失。還有，鑒于以往的經驗，我覺得由活動負責人負責列表，秘書部辦公室負責采辦，這可減免許多不必要的麻煩。

　　2、關于開會簽到的問題

　　每個組織都會開例會，為了提高部長和干事對例會的重視程度，我設計了一個簽到表。另外，我覺得干部、干事的出勤率應做為期末評比的一項指標，我建議這表可供全院開會使用。

　　3、關于“優秀干部評比表”

　　上學期末我們進行了干部評比，由于每行間隔太少，造成于填寫的不方便。因此，我建議：以后大型的干部評選，表格應用a4紙，按個人出場順序，將其名字打印在表格上，省去評分人書寫麻煩。表格可增設一欄備注，以便老師們書寫評語。我覺得，干事應參加表格的填寫，因此，表格可分老師和學生兩類。另外，由于表格眾多，本部人力資源不充裕，我建議，表格的統計由辦公室和本部門一起分工合作。

　　4.關于“評比表”

　　在上學期，我部門負責統計了很多評比表，但在這過程中，我發現評比表有著很不人性化的一面。那就是它沒有固定那行填寫誰的名字，這給我們帶來很大的麻煩。因此，我建議，以后的評比表，可以列好每個人的名字，既方便別人的填寫，又方便我部門的統計。

工作計劃篇2

　　根據"以人為本，以學生發展為本"的精神，緊緊圍繞"發展學生個性，全面提升學生綜合素質"的工作重心，加強德育建設，落實素質教育，狠抓班風，學風建設，為學生的學習和生活創造一個良好的班級氛圍。同時，根據高一學生的心理和生理特點進行適當的心理輔導，以促進學生的健康成長。

　　[基本情況]

　　本班學生存在一些特殊情況：（1）有個別同學紀律散漫，主要表現在男同學；（2）學習心理有待調整，特別是男同學；（3）同學之間缺乏信任，相互之間很不了解，班級的凝聚力還很不夠。

　　[教育目標]

　　1，德育和美育工作，讓學生樹立正確的人生觀，世界觀，能正視自己的位置，能適應環境并且學會改變環境，形成良好的學習態度，養成良好的學習習慣。

　　2，在衛生方面形成良好的行為習慣，勞動參與率達100%。

　　3，養成良好的學習習慣和學習方法。

　　4，獲評文明班的次數爭取居年級的前列，形成良好的班風和學風，營造良好的學習競爭氛圍，使班級健康發展，成為年級的排頭兵。

　　[基本措施]

　　一，加強班風建設，形成一個健康積極的班集體。

　　1，盡快對學生進行入學教育，從思想，行為，學習，勞動，紀律，休息等各方面進行教育，加速學生班級觀念，增強學生班級凝聚力。

　　2，加快培養班干部。新學期以學生競選民主投票的形式選拔班干部，增加透明度和學生的自主權，讓有一定管理能力且具有奉獻精神的同學擔任班干部，明確職責，分工到人，讓他們起到表率作用。定期召開班干部會議（每星期由班長負責召開一次班干部會議；每兩個星期由班主任主持召開一次班干部會議），聽取班干部對本班情況的匯報和建議，及時調整，確定下周行動方案。

　　3，迅速制定班紀班規。由學生自行確立班級發展目標，制定班級公約，作為每個學生言行的準則，師生共同遵守。

　　4，發揚主人翁精神，設立值周班長和值日班長制度，讓每一位同學都有機會參與班級管理。定期在同學中進行調查或開討論會，聽取同學們對班級管理的意見，并采取相應的措施。

　　二，加強學風建設，營造良好的學習氛圍。

　　1，加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態。

　　2，定期不定期召開學習委員和科代表會議，了解學生作業的完成情況，對拖，欠作業的學生及時進行教育。

　　3，利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。

　　4，在班級建立"小組互助學習"模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。

　　5，加強對學困生和后進生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實行一幫一。

　　三，加強常規管理，培養學生健全的人格。

　　1，深入到學生中了解學生，幫助學生，作學生的知心朋友，幫助學生形成健康的世界觀和人生觀。

　　2，按學校要求檢查督促落實學生的作業規范性，幫助學生改進學習的不良習慣，形成健康的學習心理，掌握良好的學習方法。

　　3，深入寢，教室，食堂，注重學生日常行為規范的教育，使學生養成良好的行為習慣。

　　四，與家長保持正常，經常化的溝通，力爭家長的配合，共同管理好學生。

　　做好家訪工作，密切與家長的聯系。向家長匯報學生在校情況，同時也向家長了解學生的校外活動，使家長與教師共同參與對學生的教育工作，讓學生更好地健康成長。

　　[工作日歷]

　　月份

　　主要工作內容

　　9月份

　　1，制定班主任工作計劃和班級公約；2，加強學生之間的相互了解；3，總結假期社會實踐活動。

　　1，嚴格校卡管理2，整頓儀容儀表3，民主選舉班委會；

　　3，班規制定和實施

　　10月份

　　1，學生思想動態的調查；2，心理健康教育，安全教育；

　　3，學生學習的查缺補漏；

　　11月份

　　1，校田徑運動會動員會；

　　2，校田徑運動會動員會總結表彰；

　　3，期中考試動員期中小結；2，班干部，科代表會議；

　　4，期中考試總結表彰；2，學生學習方法交流；3，月度學習，生活，思想小結；

　　12月份

　　1，班干部會議和中段總結；

　　2，心理健康教育檢查；

　　1月

　　1，會考復習和考試

　　2，會考前心理輔導與考風考紀教育

　　3，期末復習和考試

　　5，寒假工作安排

工作計劃篇3

　　根據區委、區政府要求，以《區委XX年工作要點》、《區經濟社會發展工作任務分解一覽表》為指導，按照全區“工作落實年”的總體要求，在與市、區相關部門充分溝通的基礎上，結合管委會“繁榮轄區文化，促進經濟發展”的重要目的及轄區實際情況，制定XX年工作計劃如下：

　　一、組建隊伍，建章立制

　　1、確立管委會辦公地點，核算相關費用，合理配備辦公用品，完成一廳式辦公大廳的裝修工作。

　　2、選調管委會辦公室干部，設立相關科室，明確各科室職責，完善管理體制。

　　3、組建110人的公益性崗位管理員隊伍。面向社會、公開、公平招聘、擇優錄用，制定公益性崗位人員工作職責和考核辦法，完善管理員隊伍建設。

　　4、組建管委會保潔公司。根據轄區道路清掃保潔現狀及保潔員分布狀況，重新核定保潔員人數,確保轄區保潔質量。

　　5、與區執法局共同協商做好駐管委會執法中隊的選派工作，明確選派標準和派駐人數，并制定執法人員管理辦法。

　　6、制定工作人員培訓計劃。以業務知識、執法技巧、紀律作風及相關禮儀知識為培訓重點，分批次、分專題，培養工作人員“服務經濟社會大局”的工作理念，提高工作人員在復雜工作環境下的辦案能力、協調能力。

　　7、完善管委會工作機制。通過例會（每周召開一次）對前一階段各項工作進行討論、總結，制定下一步工作的要點和計劃，提高各項工作的周密性與計劃性，保障管委會工作有序、高效的進行。

　　8、制定管委會與相關單位、轄區各商會間的聯席會議制度。加強管委會與相關單位、商會之間的溝通，指導商會開展工作，鼓勵商家為管委會建言獻策；并促成北大街、都城隍廟各企業、商家盡早成立商會。

　　9、建立與各專業協會的交流互動平臺。邀請各專業協會（西安外商投資協會、西安旅游協會、西安裝飾協會、西安建筑業協會、西安消費者協會等）參與到管委會轄區門頭牌匾的設置、商業業態調整等工作中，并對管委會工作進行專業知識的指導，提升管委會工作水平。

　　二、推進信息化建設，創新管理體制

　　1、利用網絡覆蓋范圍廣、信息交流及時的特點，建立管委會信息管理平臺，設計管委會網頁，通過網絡宣傳管委會各項工作的目的、意義及街區建設、發展方向、招商引資等信息。

　　2、對國內知名街區數字化城市管理體制進行考察、學習，引進先進技術，培養數字化管理專業人員，搭建管委會數字化監控平臺，在轄區內實行監察員和數字化結合的監控管理模式。

　　3、借鑒國內知名街區管理經驗，結合轄區自身實際情況引入先進的質量管理體系，并邀請國內先進的質量管理認證機構對管委會的管理進行設計和認定，實行標準化管理。

　　4、建立檔案管理體制。設立管委會資料庫，收集西大街、北大街、北院門一條街、化覺巷古玩街的相關資料并整理分類，建立檔案管理工作體制，為以后轄區規劃、城市建設等相關工作提供參考。

　　三、整合統計轄區資源，提升轄區投資環境

　　1、對轄區地下通道、停車廠、廣場以及公用電話、雕塑、座椅、垃圾箱等公共設施進行摸底調查。明確其建設單位和責任單位；對表面不潔、受損的設施，及時聯系各設置單位或責任單位進行整修并安排專人做好日常維護工作，建立長效管理機制。

　　2、對轄區沿街門店進行走訪摸底。全面掌握各商家的經營范圍、營運狀況及總部和其它分部的相關信息，為以后轄區業態調整、招商引資、發展轄區經濟建設奠定基礎。

　　3、對西大街沿線行政單位進行摸底統計。并積極協調動員西大街沿線行政單位通過置換、異地搬遷等方式進行外遷，騰出商業旺地，用于發展商貿服務等第三產業，促使西大街形成完整的商業鏈條。

　　4、根據轄區實際，結合轄區商業運作規律，以轄區長期繁榮發展為目的，采取行政手段與市場調節相結合的方法對轄區業態進行規劃調整，打造以濃厚文化特色為背景餐飲、時尚、休閑、娛樂、旅游為一體的商業街區。

　　5、開展街區點亮工程和建筑立面整治工作。按照規劃要求，結合轄區商業格局，采取商家、專家齊參與、共探討的方式研究制定街區點亮工程和建筑立面整治方案及門頭牌匾的設置，對轄區沿街商鋪門頭、建筑立面進行整改和點亮，力求整改效果與商業街長期發展相協調，滿足市場需求，創建轄區繁榮、和諧的商業環境。

　　6、結合轄區實際，積極推進轄區北院門一條街、化覺巷街古玩街特色化發展，充分挖掘歷史文化街區宗教文化、特色餐飲等資源，進一步提升北院門一條街、化覺巷古玩街的知名度和影響力，促進轄區經濟全面繁榮發展。

　　7、加強轄區市容秩序管理，重點做好轄區內沿街九亂、非法營運及北院門一條街出店、占道經營、流動攤販的相關整治工作，全面提升街區環境秩序。

　　四、搭建平臺，促進轄區經濟發展

　　1、積極參加第十四屆中國東西部合作與投資貿易洽談會。提前好做招商項目征集工作，印制項目冊，通過各種渠道邀請境內、外客商參會，擴大管委會的知名度和影響力，促進轄區經濟快速發展。

　　2、開展陜北招商活動。進一步深化與延安、榆林等陜北地區的合作關系，赴兩地開展投資環境說明暨招商推介活動，積極宣傳轄區投資環境及重點招商項目，吸引更多的陜北客商到我轄區投資發展。

　　3、圍繞西大街及全區商貿服務業發展，舉辦西大街高峰論壇，爭創全國百城萬店無假貨示范街，借助西大街高峰論壇認真做好轄區的招商工作，推動轄區經濟繁榮發展。

　　4、抓住東大街改造機會，積極走出去，排線索、收信息，主動與因改造需搬遷的各商貿、娛樂、服務等企業溝通，爭取把它們引入西大街。爭取全年西大街商業銷售額突破50億，帶動北大街和歷史文化街區發展。

　　5、抓好轄區內剩余樓宇的招商工作。重點做好已入駐企業的服務工作，加大對上海城、唐人街等項目二次招商力度。

工作計劃篇4

　　一、指導思想：

　　以《中學英語課程標準》為標準，全面提高學生的英語綜合能力素質與交際能力，以貫徹“以學生為主體”的原則為首任，抓住基本理念和核心，為學生的終身可持續發展打下堅實的基礎。

　　以校本研修為主線，以課堂教學為載體。結合教學實踐中遇到的問題，進行討論研修，促進以改進實踐，提高成績、促進教師專業成長為目的的校本研修。

　　二、工作重點：

　　本學期英語學科教研工作，要以課程改革為中心，圍繞課改完善和深化學科教學常規，組織教師參加課改理論學習和培訓，組織課改研究課和專題研討等系列活動，以促進教師轉變教學觀念，促進教師整體素質和學科教學質量的提高。把教師的自評和互評相結合，爭取讓每次的教研組活動都能達到研究的目的，使每一位教研組成員都有收獲。

　　三、具體措施：

　　（一）加強教育理論學習，提高教師理論素養

　　1、英語組的活動改變單一的聽課和評課形式，增加教研組學習的新內容。本學期繼續重點學習《英語課程標準》。領悟《新課標》中的教學理念，建立全新的教學觀念，靈活的課程體系，多元、開放的課程評價標準，重視基礎，適應個性需求，關注學生情感，提高學生自主學習能力，為學生構建發展的平臺。努力將新觀念、新思路滲透到英語課堂教學之中，真正做到理論與實踐相結合。明確英語課程在基礎教育階段的基本要求，用這些理念來指導平時的課堂教學，以提高課堂教學效率。真正開展好活動，讓教研組的活動發揮其實際的作用。

　　2、積極開展教研組的聽課和評課活動，緊緊圍繞教研組的活動專題，重視對學生學習習慣培養的研究，重視對學生合作學習意識培養的研究，在評課和說課中，要以學生的主體作用為重點，以合作學習的實效性為重點。

　　（二）抓好教學常規落實，深化教育教學改革。

　　1、進一步抓好教學常規的學習和實施工作，組織本教研組教師學習常規，使實施常規成為全體教師的自覺行動。

　　2、加強教學研究。發揮群體優勢，提高備課質量的重要途徑，是落實教學常規，提高課堂教學效率的必要措施。為此，教研組要積極組織開展學科討論，做到有計劃、有目標、有實效。每次討論要定中心發言人，定活動主題，不走形式，不敷衍了事，切實解決教學中的一些問題，努力提高課堂教學質量，完善教學。

　　3、抓好新課程與新教材培訓，使教研組成員對課堂教學重點及難點的確立更加明確。

　　4、抓好教研組建設。教研組要在落實常規方面發揮重要作用，做好常規落實的檢查、督促工作；定期組織教學研究活動，圍繞相應的研究專題，組織相應的研究課，通過研討、觀摩、評議等形式，使本教研組教師共同提高，人人受益。

　　月份活動安排：

　　一月份：

　　1、組織期末考試

　　2、撰寫教研組工作總結

　　二月份：

　　1、布置本學期英語教研組活動計劃

　　2、學習《新課程標準》

　　3、制定教學進度計劃

　　4、加強初一年級的學習興趣的培養，以及學習方法的指導，養成教育，培養學生正確的英語學習習慣。

　　三月份：

　　1、進行一次學科測試。

　　2、開展學生英語學習習慣培養的研討活動

　　3、觀看教學錄像，觀摩學習，取長補短。

　　四月份：

　　1、組織學生開展英語單詞競賽活動

　　2、期中復習和考試。

　　五月份：

　　1、進行一次學科測試。

　　2、開展復習課交流研討

　　3、制定期末復習計劃

　　注：

　　1、每周一次教研，做到有主題，有內容，有實效。對月考、期中和期末考試情況進行質量分析，提出整改措施。

　　2、組織本組教師按規定上公開課，課后進行認真評議。

　　3、參加市、區培訓，繼續加強與外校的聯系和交流，借鑒兄弟學校的經驗。

工作計劃篇5

　　盡管感染的來源及傳播模式尚不能確定，但采取以下措施是預防感染的有效舉措：

　　1、不接觸、不食用病(死)禽、畜肉，不購買無檢疫證明的鮮、活、凍禽畜及其產品。

　　2、生禽、畜肉和雞蛋等一定要燒熟煮透。

　　3、在食品加工、食用過程中，一定要做到生熟分開，避免交叉污染，處理生禽、畜肉的案板、刀具和容器等不能用于熟食;

　　4、要保持良好的個人衛生習慣，不喝生水。

　　5、保持手部衛生，常洗手。在做食品之前、制作之中以及制做之后，餐前便后，處理生禽畜肉和生雞蛋后等均要洗手等

　　段郢鄉吳崗小學

工作計劃篇6

　　鄉現代遠程教育工作在縣委組織部的指導和幫助下，幾年來，鄉鎮教育工作打算。鄉黨委、政府的正確領導下，緊緊圍繞縣委、政府中心工作，不時加大工作力度，加強組織建設、提高黨員干部隊伍整體素質、切實發揮遠程教育在黨員干部中的作用，取得了一定效果。現將工作開展情況總結如下：

　　一、基本情況

　　人口20800人，鄉有12個村。有黨總支1個，黨支部11個，黨員815名。鄉共有12個現代遠程教育接收站，

　　全鄉共組織收看遠程教育直播、點播節目500多場次，其中一個為擴展型站點。今年以來。觀看人員達20xx多人次，參與培訓的黨員干部800多人次，為農民群眾提供各類信息200多條，發布農產品銷售信息100多條，受到廣大農村黨員干部群眾的歡迎。

　　二、主要做法

　　(一)加強組織領導。.

　　1.堅持黨委議教制度。鄉黨委制定并堅持每季一次的議教制度。黨委將遠程教育工作列入議事日程，結合外鄉實際，進行專門的研究、安排和部署，做到遠程教育有研究、有部署、有安排、有計劃、有落實。

　　2.開展定期與不定期的檢查和抽查。鄉領導小組堅持每季一次對所有站點的播放情況進行一次檢查。設備運行是否良好，走訪了解黨員、群眾對遠程教育的質量效果，同時，抽查播放收看情況，保證遠程教育工作的落實。

　　(二)完善設施。不時夯實遠程教育工作基矗

　　1.建立高素質的管理隊伍。全鄉12個站點全部建立以總支書*任組長的現代遠程教育工作領導小組。負責遠程教育的各項工作。同時，利用業余時間，分批對村“兩委”干部進行計算機應用知識培訓，使村“兩委”干部能夠掌握遠程教育影音播放基本操作技能。

　　2.整合遠程教育培訓資源。年初制訂培訓計劃。分解落實各項培訓任務。同時，廣泛吸收、聘請各領域的農業技術專家、生產技術能手，組成遠程教育技術輔導隊伍，促進遠程教育學以致用。一方面以外鄉種養殖業大戶、科技示范戶為主體，組建“土專家”隊伍;另一方面，加強與農技、司法、計生等部門的聯系，聘請專業技術人員為遠程教育輔導員。采取群眾喜聞樂見的方式，對黨員、群眾進行黨的方針、政策、法律法規等知識的宣傳教育。

　　(三)拓展領域。扎實推進遠程教育工作全覆蓋

　　1.內容上突出針對性。將法律法規、新農村建設、***社會建設、科學發展觀、農村法制建設、鄉村建設規劃和環境整治等作為遠程教育的重要內容。積極開展寒富蘋果、棚桃技術、市場營銷等知識的培訓;農業病蟲害頻發季節，集中開展病蟲害防治知識專題培訓;新年節后外來人員集中涌入時，開展外來人員就業技能、法律法規等知識的專題培訓，工作總結《鄉鎮教育工作打算》。

　　2.形式上突出靈活性。結合農村實際。即：白晝少學晚上多學、晴天少學雨天多學、農忙少學農閑多學等辦法，把定期集中學習與定時開放自主學習相結合，每月組織集中學習，每周定時開放學習，確保黨員干部每月集中學習到課率達到90%以上。

　　(四)注重引導。不時深化遠程教育工作。

　　1.加強信息溝通。基層各支部充分利用黑板報、廣播等。解群眾需求，有針對性地做好“學用”工作。設立遠程教育專欄、深入征求黨員、群眾的意見建議和教學需求。

　　2.完善激勵引導機制。將遠程教育工作列入黨員積極分子考核的重要內容。明確規定黨員全年參與遠程教育的次數和時間。對每名黨員進行積分考核，考核與***評議黨員、爭先創優、黨員獎懲相掛鉤。規定入黨積極分子必需經常參與遠程教育活動。

　　三、取得的效果

　　鄉堅持從實際出發，自開展遠程教育活動以來。突出遠程教育的開放性和自主性，把提高廣大農村黨員干部群眾的素質與促進農村發展結合起來，積極抓好宣傳發動、培訓學習和實踐運用等關鍵環節，取得了顯著效果。

　　1.提升了黨員干部素質。新農村建設離不開一個強有力的基層黨組織和一支素質過硬的黨員隊伍。鄉充分發揮遠程教育所具有直觀、方便、易學的優勢。組織廣大黨員干部積極收看遠程教育節目，廣泛開展政策理論和實用技術培訓，黨員干部隊伍素質得到明顯提升，增強了黨組織的戰斗力和凝聚力。

　　2.加快了農民增收致富。鄉立足增加農民收入,突出抓好遠程教育站點學用工作。

　　3.推動了精神文明建設。通過遠程教育平臺。大力提倡科學、文明、法治的生活觀,建議新的健康生活方式，樹立了農村新風尚，推進了農村精神文明建設。

　　四、存在問題

　　也存在一些問題。一是個別村設備出現老化現象，鄉在開展遠程教育的同時。直接影響遠程教育工作的開展。二是管理人員技術水平還需要進一步加強。

　　五、下步工作打算

　　進一步完善遠程教育學用實效發揮的基礎環節，全鄉繼續深入開展遠程教育工作。保證學用工作的正常開展，積極探索新的學用方法，力求體現時代性、掌握規律性、富于發明性。學習方式上，根據“因地制宜、因人施教、分類教學、分層指導”原則，采取集中學習與個性化學習相結合，理論學習與實踐學習相結合。激發興趣學，增強遠程教育資源的吸引力;創新載體學，組織開展貫徹落實十七屆四中全會精神等主題活動，調動黨員干部和群眾參與的積極性和主動性，積極開展各類延伸服務，挖掘潛力，拓展功能，利用遠程網絡推廣現代農業科技，發布市場供求信息，開展文娛活動，宣傳報道黨建重大活動、典型經驗和工作成效，建議健康文明的生活方式等。使遠程教育成為農村基層黨組織的好幫手。

工作計劃篇7

　　現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在20xx年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20xx年業務員工作計劃樣本，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！

　　轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《xx省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的`機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

　　20xx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠！

工作計劃篇8

　　本學期，我們二年級語文組老師將繼續在校領導的正確領導下，腳踏實地，開拓創新，以學生為中心，研究學生，關注學生，熱愛學生，發展學生。以生本課堂教學理念為指導，以提升教學效果為核心，深化課堂教學改革，積極參與學校組織的各類教學活動，不斷提升生本課堂教學水平，真正提高學科教學質量，努力培養和提高學生的語文學習能力，促進學生“全面發展、個性成長。”全面提高教學質量。

　　具體工作安排如下：

　　一、加強理論學習，全面提高教師素養。

　　1.形成學習型教研組。每周組織教師學習。利用在同一辦公室這一契機，認真組織二年級的老師，開展學習語文新教材、新課標活動，幫助解讀新課標、新教材，領悟新課改精神實質。研讀學校下發的語文生本教學模式解讀，研討如何針對學生實際有效運用生本教學模式。組織教師們學習各種教育教學書刊，如《小學語文教師》、《小學語文教學》、《語文教學與研究》等，讓教師們能及時廣泛地了解教育動態、教改情況，學習優秀教師的教學經驗，并把它用到自己日常的教育教學工作中，全面提高教育教學質量。

　　2.做研究型教師。組內每位教師都有自己的研究課題。力爭理論聯系實際，將研究工作與自己的教學工作有機結合，堅持帶著課題備課、上課、評課。平時，勤于動筆，及時總結得失。

　　3.開展以生本課堂教學研究為重點的學習、交流、研討。認真組織聽課、評課，做好課堂即時指導。上好研討課，把提高教師上課和評課水平落到實處。在此基礎上，積極參加教務處組織的課堂教學聽、評活動。

　　二、注重有效教學，切實提高工作實效。

　　1.嚴格執行課程計劃。每位教師認真對待每一節課。認真對待學校的每月檢查，組內及時組織教師交流情況，肯定優點，不足之處努力改正，

　　2.注重課堂教學。課堂教學與課題研究緊密結合，針對二年級學生的認知特點，在課堂上要善于培養學生學習習慣，識字教學、口語表達是本學期教研工作的重點、難點。在識字教學中，培養學生的自主識字能力，突出學生的自主性，恰當地引導學生自主識字。在識字、閱讀教學中，隨時把握時機，為學生創設口語交際的環境，提供展示自我的平臺。

　　3.加大力度進行集體備課教研。

　　在新課程改革的生本課堂教學中課堂教學仍扮演重要角色，我們把重點放在課堂教學研究上，加大力度進行集體備課教研。我們將采用整堂課或某個環節、某種方法，先由執教者談自己設想，談自己是如何落實新課程理念的。然后，由其他教師談自己對此課的研究看法，達到相互啟發、共同提高、共同發展的目的。

　　教研時注重分析教師是否為學生創設了一種寬松、民主、平等的課堂氣氛；是否注重了學生的個體差異和尊重學生個性化的學習；是否關注了學生的情感與態度、學習過程與方法；是否成為了學生自主合作學習探索的組織者、幫助者和引導者；是否真正為了學生好學而教。通過這樣民主、平等的自我反省式的教學研究活動，加深教師對生本課堂教學理念的理解，激發教師投入課程改革的熱情。

　　總之，本學期我們將在進一步更新教育觀念的基礎上，圍繞學校教學工作重點，通過切實有效的教研活動，提高自身的整體素質、教育科研水平、教學質量，使語文學科素質教育得以真正落實。

　　三、具體活動安排：

　　時間

　　活動內容

　　九月份

　　1. 學習學校教研計劃，制定本組活動計劃。

　　2. 參加校上學期教學質量分析會。

　　3．參加校本培訓之――班主任專題培訓

　　4. 集體備課。

　　十月份

　　1. 國慶假期

　　2. 參加本年級研討課活動。

　　3. 參加新教師聽課、評課。

　　4．集體備課、聽課、評課。

　　5、開展本組公開教研活動。

　　十一月份

　　1. 課程標準培訓

　　2. 參加學校其他級段研討課活動。

　　3. 集體備課。

　　4．組內教學常規自查查（作業批改、分析）

　　十二月份

　　1. 參加縣語文有效教學觀摩會

　　2. 參加一年級研討課活動。

　　3. 集體備課。

　　4.迎接期末常規檢查

　　一月份

　　1. 復習備課。

　　2. 教科研專題培訓。

　　3. 期末復習、面試、測試。

　　4．教研組活動總結。

工作計劃篇9

　　為貫徹落實縣教育局關于印發《XX縣教育局推進精準扶貧精準脫貧教育支持計劃工作實施方案》通知的精神，結合我校工作實際，制定本計劃。

　　一、指導思想

　　認真貫徹落實黨中央關于扶貧攻堅的重要指示精神，按照扶貧先扶智、徹底斬斷貧困鏈條的總體思路，遵循政府主導、社會參與的工作原則，深入推進教育精準扶貧工作。以提升貧困地區基礎教育水平、資助家庭貧困學生就學為首要工作任務，以加強貧困生資助力度、確保適齡學生全部入學為主要工作措施，通過教育提升我鎮貧困地區和貧困家庭的自我發展能力，從根本上消除貧困。

　　二、具體工作

　　1.切實落實好義務教育階段兩免一補政策。

　　對就讀我校的建檔立卡的家庭經濟困難寄宿生給予生活補助，保證上級的貧困寄宿生補助全額準確的落實到位，讓那些家庭貧困的孩子能夠安心讀書、讀得起書;同時落實好農村義務教育學生營養改善計劃，按照每生每天4元的標準，為貧困學生提供營養改善計劃膳食補助;落實好教科書一科一輔的免費發放政策，堅決杜絕亂收費和推薦教輔資料的行為。

　　2.切實做好貧困救助工作。學校政教處要積極爭取引導社會各界捐資，多渠道籌集貧困生資助資金。積極推動社會力量采取一對一的方式幫扶貧困學生，減少因學返貧現象發生，要認真遴選貧困戶貧困學生受助對象，積極和公益部門聯系落實救助政策。

　　3. 切實做好控輟保學工作。治窮先治愚，扶貧先扶智。學習教導處要積極落實政策。狠抓義務教育階段學生控輟保學工作，要把控輟保學工作上升到加快普及高中階段教育，關系到教育強縣的建設，提高人口素質、推動經濟建設、維護社會穩定、促進社會和諧的發展大計上面來，要通過定期家訪及召開家校聯誼會等形式與家長進行溝通，規勸輟學學生重新返校，使我校的輟學率控制在2%以內。

　　4.切實改善學校辦學條件。要搶抓國家、省上全面改善義務教育薄弱學校基本辦學條件的政策機遇，根據《XX縣全面改善義務教育薄弱基本辦學條件項目規劃(20xx-2018年)》，積極爭取上級項目和扶持資金，該善我校基礎設施條件。年內為12個教學班配齊多媒體教學設施，力爭實現班班通。總務處要開源節流，制定購物計劃，定期修繕辦公及教學設施，年內添置200套課桌凳，進一步改善學校辦學條件。

　　5.切實保證惠農資金落實到位。對于縣財政撥付貧困學生資助金和農村義務教育學生營養改善計劃等，及時精準發放到學生手里。總務處要會同膳食委員會定期檢查學生營養餐落實情況，政教處要教育學生不要購買三無食品，要把貧困寄宿生生活補助用著購買健康放心食品上，財務室要對各班兩免一補政策的落實情況定期教學

　　督查審核。

　　6.切實建立健全精準扶貧檔案臺賬。教導處及政教處要在認真調研、摸清底數的基礎上，建立貧困生的資料數據庫、貧困家庭勞動力數據庫，使每一個貧困家庭、每一個貧困生都要有相應的信息資料，確保不漏一戶貧困戶、不漏一個貧困生，并根據實際情況進行動態管理，最大程度地發揮各種教育扶貧資源的作用，確保教育精準扶貧工作穩步實施。

　　三、組織保障

　　教育扶貧是一項系統性的工程，涉及面廣、工作難度大，全體教職工要與廣大學生家長加強溝通協調，促進教育扶貧工作有效開展。因此我校成立了上良中學精準扶貧工作實施領導小組組織開展此項工作：