工作計劃

時間：2021-04-09 12:42:20 工作計劃我要投稿

實用的工作計劃匯編5篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，何不好好地做個工作計劃呢？好的工作計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

實用的工作計劃匯編5篇

工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　以教育科學理論為指導，以新課改精神為指針，結(jié)合我校教育改革發(fā)展的需求，全心全意為年輕教師服務(wù)，把自己多年結(jié)累的教育教學經(jīng)驗和科研方法無私地奉獻給被帶教教師，使被帶教教師在帶教實施中不斷修正自己，完善自己，不斷提高教師綜合素質(zhì)，特制訂本骨干教師帶教工作計劃。

　　二、帶教對象：

　　XXX

　　三、帶教目標

　　1、通過師徒結(jié)對帶教活動提高對方師德素養(yǎng)。

　　2、通過師徒結(jié)對帶教活動提高對方理論水平。

　　3、通過師徒結(jié)對帶教活動提高對方教學水平。

　　4、通過師徒結(jié)對帶教活動提高對方科研能力。

　　四、帶教原則

　　堅持按教學、研究相結(jié)合的原則，突出科學性、針對性、實效性和示范性。遵循優(yōu)秀教師成長規(guī)律，強化實踐環(huán)節(jié)指導，重點培養(yǎng)“科研型”教師。

　　五、具體措施

　　1、認真上好示范課。認真?zhèn)浜谜n，科學設(shè)定教學目標、教學流程，合理設(shè)計教學活動的方法，講究教學策略的運用，有關(guān)的問題及時與徒弟溝通、交流，從而更好幫助其提高課堂教學能力。

　　2、負責對待匯報課。要求對方課前認真準備好教學方案與教具，課后及時和師傅溝通，對于師傅指出的問題要及時改正，主動反思自己的教學活動并對學生的學習狀況做出及時準確的評價，對自身的教育教學行為做出改進，找出改進教學效果的方法和提高教學技能的對策。

　　3、積極傳授教學經(jīng)驗。每節(jié)課堂上都會發(fā)生不同的事情，不同的問題。如何有效地處理，如何將錯誤轉(zhuǎn)為正確，如何引導學生有效地解決問題，對于許多教師來說，缺乏這方面的專業(yè)能力，有些時候即使知道方法但也不能巧妙運用語言或是用行動來解決。這些方面就需要用心傳授有效的教育策略。通過結(jié)對，使其具有較高的教學業(yè)務(wù)水平和說課、評課能力以及課堂教學設(shè)計能力，

　　逐步形成個性特征，在教學改革中發(fā)揮帶頭作用。在其不斷的領(lǐng)悟、實踐中，培養(yǎng)有效的教育能力，提高其教育教學能力。

　　4、主動傳授科研經(jīng)驗。掌握中學教育、教學研究方法，提高帶教對象主持或獨立開展教育教學科研的能力，撰寫論文能在地市級以上刊物發(fā)表或獲獎。

　　5、有效幫助提高師德素養(yǎng)。專業(yè)水平的不斷發(fā)展需要自己不斷地實踐努力，需要理論結(jié)合實踐。但作為教師，擁有教師素養(yǎng)的重要條件是師德。作為一名教育工作者，面對的是個性鮮明的學生，他們更需要老師的關(guān)心與呵護。要用心傳授多年來的工作心得，做到有細心、耐心、愛心、責任心。幫助其樹立正確的教育觀、學生觀；具有創(chuàng)新精神和教改意識，并形成先進的教育思想。

　　6、按時完成規(guī)定要求。每學年聽被帶教老師4節(jié)課以上，且有評課指導；被帶教老師每學年需聽帶教老師6節(jié)課以上，且有聽課記錄。受指導者課堂教學行為改變顯著，成長較快。

工作計劃篇2

　　在我縣代理市場穩(wěn)步發(fā)展的情況下，我經(jīng)營部緊密部署，以農(nóng)村包圍縣城，更深的拓寬**農(nóng)村市場。下半年在市公司的領(lǐng)導下我們將繼續(xù)堅持以G、C兩網(wǎng)為中心，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)齊頭并進，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，把移動、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)進行有效的結(jié)合，細分市場，因地制宜的開展工作，堅決完成我經(jīng)營部的各項經(jīng)營任務(wù)。

　　目前，從我經(jīng)營部總體市場的運作來看，渠道的建設(shè)制約了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場占有率低，實際只占到了**%，業(yè)務(wù)滲透率占**%，同時對現(xiàn)有代理的服務(wù)與管理不夠完善，有些地方建立起來就消失了，更談不上管理，只是開發(fā)，沒有起到真正的意義。

　　一、首先，建立好我們的組織

　　提高團隊素質(zhì)，加強管理，制定獎罰制度和激勵方案。此項工作不分淡旺季節(jié)時時主抓。根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷任務(wù)，進行每月、每周具體分解到每個區(qū)域和部門，并且在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　二、代理商的管理和維護

　　針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進行有效的管理和關(guān)系維護，了解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的關(guān)系。根據(jù)公司**年的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量增加，要求業(yè)務(wù)部門積極開展。

　　三、活動落實

　　對于公司推出的銷售活動要嚴格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業(yè)知識和促銷技巧的培訓。

　　四、公司發(fā)展存在問題解決方案

　　1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量。

　　2、對活動內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣，責權(quán)分明，責任到人。

　　3、選好、選對作好活動的代理

　　4、強化前臺服務(wù)，克服死板，防止客戶流失。

　　5、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設(shè)備的使用率。

　　全體員工充分發(fā)揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務(wù)。

　　（二）齊心協(xié)力，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)

　　隨著**經(jīng)營部各項業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，以及市場競爭日趨激烈，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個重要地位。

　　加強了客戶回訪維系工作，對重點客戶做到每周回訪，五星級客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。根據(jù)實際情況，我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強了與客戶的感情聯(lián)絡(luò)，及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進我們的服務(wù)工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務(wù)中，樹立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：1、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶進挽留。2、對準離網(wǎng)用戶進行及時的電話回訪，根據(jù)實際情況對用戶進行有針對性的挽留。3、對不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后，對其卡號進行二次銷售，降低離網(wǎng)率；1、普通用戶維：1）定期對用戶電話回訪或短信拜訪；2）節(jié)日祝福（短信）；2、高端用戶、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點1）做到每月電話回訪或短信拜訪一次（根據(jù)用戶的要求），回訪要有內(nèi)容，有落實，最大可能的方便用戶。2）話費監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要，對用戶進行繳費提醒。3）生日祝福、節(jié)日祝福（針對不同用戶，要有實用的東西）。4）挖掘高端用戶消費潛力，做好存量市場的二次及多次開發(fā)。5）親情服務(wù)。（根據(jù)不同用戶的需求，為用戶提供幫助）6）定期的上門走訪。四、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應(yīng)短信告知用戶，重點用戶電話告知。

　　建立一支高素質(zhì)的客服隊伍是當前工作的重要保證，為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術(shù)大練兵活動。我們從“立足崗位、注重實效”出發(fā)，依照“干什么、練什么、缺什么、補什么”的要求，針對當前客服現(xiàn)狀，明確客服經(jīng)理的職責，明確分工，強化約束機制，突出考核力度，切實落實首問負責制，全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率，切實做到“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”。結(jié)合結(jié)對子工作，做好星級制度考核，減少與市分客服口的差距。做好客戶經(jīng)營與維系，加大對客戶服務(wù)的連續(xù)性及延續(xù)性以服務(wù)在我心征文及星級營業(yè)廳申報為契機強化員工整體服務(wù)意識，真正做到用心服務(wù)。

　　制定一套適合我經(jīng)營部自身的內(nèi)部管理制度，并嚴格執(zhí)行。從自身做起，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風，做到責任明確，任務(wù)具體，還要協(xié)調(diào)好各部門之間的聯(lián)系，加強每個員工的責任心，充份調(diào)動大家的積極性和創(chuàng)造性，使公司形成一個團結(jié)協(xié)做的集體。

　　在公司內(nèi)部深入大練兵活動，真正的落實到位，嚴格按崗位大練兵計劃實施。

　　加強公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時候有數(shù)據(jù)可查、有記錄可簽、有依據(jù)可尋、有經(jīng)驗總結(jié)、有教訓可取。

　　加強內(nèi)控工作，目前我經(jīng)營部對內(nèi)控認識不夠，內(nèi)控流程沒有具體到每個流程責任人，更沒有認真組織學習過內(nèi)控流程相關(guān)內(nèi)容，這就使員工防范風險意識不強，對流程風險點，控制措施理解不夠，因此，要全員加強內(nèi)控流程及體系文件的學習，并落實到人，使之認識到內(nèi)控的重要性。

　　總之，在全體員工的共同努力下，我經(jīng)營部的各項工作一定會更加完善，業(yè)績不斷提高。在上級領(lǐng)導的領(lǐng)導和大力支持下，充分發(fā)揮主觀能動性，盡最大努力完成各項任務(wù)指標，抓好內(nèi)部管理工作，使**年的各項業(yè)務(wù)發(fā)展邁向新的輝煌。

工作計劃篇3

　　一、善各項制度，切實抓好少先隊常規(guī)建設(shè)。成對干部改選工作，對改選出來的對干進行培訓要求小干部明確職能。加強少先隊陣地建設(shè)，繼續(xù)辦好少先隊廣播站，組織隊員開展廣播評比活動。嚴格升降國旗制度，抓好班對會，做好對的檢查評比工作。重點抓好大隊委員的評比檢查工作，豐富隊員的活動，繼續(xù)開展優(yōu)秀手抄報、板報評比活動。

　　二、強化隊員的思想品德教育，培養(yǎng)隊員良好文明禮儀習慣。小學生求知欲旺、可塑性、模仿性強，是形成良好向行為和品德的最佳時期。結(jié)合重大節(jié)日開展教育活動，及時糾正隊員不規(guī)范言行。開展文明辦集體、升旗班評選活動。充分發(fā)揮少先隊組織的教育、指導作用。

　　三、續(xù)組織文藝對開展訓練活動培養(yǎng)骨干隊員，抓好全校隊員的整體水平，擠時間編排節(jié)目。配合班任抓好六一慶祝活動。

　　四、個月活動安排：x月份組織隊員開展慶教師節(jié)詩歌朗誦會，開展為教師送上一杯水活動等。x月分組祝開展咱偉大祖國演講活動。x月份，開展十分鐘隊會評比活動，隊長抽測活動。x月份，組織隊干部隊對新生進行對隊前培訓，元旦組織新生入隊，全校開展新年慶祝活動。期末復習，抓好隊員的思想教育工作，抓好隊員紀律，做好安全教育。

工作計劃篇4

　　一年已經(jīng)過去，轉(zhuǎn)眼就大二了，為了工作的順利開展，班級的更好發(fā)展，對上學年的總結(jié)和新的一年計劃如下：

　　一、班級存在的主要問題及原因：

　　（一）問題：

　　從上學期末測試的情況歸納，班級存在的主要問題是：

　　１．學生為實現(xiàn)目標而努力的程度不夠。

　　２．對學生干部的滿意程度不夠。

　　３．班級學生遵守紀律不夠。

　　４．一些學生學習態(tài)度不夠端正，方法不夠科學。

　　（二）原因：

　　１．學生對集體目標管理的參與度不夠：

　　（１）以前當過，而今未當主要干部者有失落感、自卑感；

　　（２）學生參與管理的成功體驗不夠。

　　２．學生干部以身作則不夠。

　　３．自律程度不夠：

　　（１）科任教師紀律要求寬嚴不一致，課堂紀律表現(xiàn)不一；

　　（２）有些學生視學習為"交作業(yè)賬"，上課時趕做其他作業(yè)，自修課又感到無事可做，不認真自修；

　　（３）學有余力者自修完成作業(yè)后不抓緊時間復習、預習，也放松紀律；

　　（４）有的學生尊師不夠。

　　４．學習方法不夠科學，一些學生缺乏追求巧學的思想，預、復習工作較差。

　　５．一些學生不能刻苦磨煉自己的思想和意志：

　　（１）學習滿足于完成作業(yè)，完成作業(yè)后就不認真自修和復習、預習；

　　（２）鍛煉耐力時怕苦畏難，訓練不夠。

　　６．任課教師在紀律要求、預習、復習和作業(yè)布置等方面協(xié)調(diào)不夠。

　　二、班級的主要目標及措施

　　（一）目標：

　　１．學生為實現(xiàn)目標而經(jīng)常努力者人數(shù)增多。

　　２．學生對學生干部全滿意和多數(shù)滿意者人數(shù)增多

　　３．學生反映班級課堂紀律較自覺者的同學人數(shù)增多；反映科任教師與班主任上課紀律的差別沒有和很少者人數(shù)上升。

　　４．學習態(tài)度優(yōu)秀和良好者由６７．３％上升到７５％以上；學習方法優(yōu)秀和良好者由４８．１%上升到５５％以上。

　　（二）實現(xiàn)目標措施

　　分析班級存在的主要問題的原因，可采用下面方法：

　　１．完善組織機構(gòu)

　　（１）原因：①優(yōu)化內(nèi)外關(guān)系有利于協(xié)調(diào)教學行為，促使班級學生集體和教師集體逐步形成自動調(diào)節(jié)機制，具有高度的自我組織性；②設(shè)置一系列班級管理的職能機構(gòu)有利于提高師生對班級管理的參與度，并為其個性發(fā)展創(chuàng)造條件。

　　（２）要求：①完善學生集體的自我管理機構(gòu)；ａ．根據(jù)學生要求和班級需要，以和諧結(jié)合的原則為每個學生安排適當?shù)陌嗉壒芾砦恢茫唬猓晟茖W生自愿參加的多樣化小組并安排時間開展必要的活動，為學生提供在集體中展示特長的機會；ｃ．試行班干部輪換制度；②完善班級科任教師集體的協(xié)調(diào)機構(gòu)；③完善集體參與民主管理制度等。

　　３．榜樣示范

　　（１）操作原因：①與青少年學生好模仿的心理特點相適應(yīng)；②借助具體形象說理，說

　　服力強，易于使初中學生獲得積極的情感體驗；③體現(xiàn)正面教育為主，有利于發(fā)揚積極因素，克服消極因素。

　　（２）操作要求：①精選榜樣，根據(jù)班級需要，擬精選組織紀律性強、刻苦學習和鍛煉、講求科學的學習方法的先進典型；②分析榜樣，引導學生理解榜樣形成的原因及其社會意義，幫助學生正確的思想觀念，提高自覺性，防止停留在一般的表面的模仿上；③尋找身邊的榜樣，表揚本班在上述方面的先進典型；④組織行動，落實解決上述問題的措施。

　　４．集體的積極性評價

　　（１）原因：①評價是目標管理的重要環(huán)節(jié)，它不僅對班集體建設(shè)的`結(jié)果做出鑒定，為評比和表彰先進提供依據(jù)，而且通過對集體教育的各個階段和環(huán)節(jié)的活動質(zhì)量的分析，明確后繼活動的方向，從而改進工作，促使集體結(jié)構(gòu)及其功能的發(fā)展水平的提高；②強調(diào)評價的集體性，有利于形成集體的正確輿論，充分發(fā)揮集體的教育作用；③強調(diào)評價的積極性，有利于體現(xiàn)評價的激勵功能，調(diào)動廣大師生的積極性。

　　（２）要求：①重視形成性評價，將評價貫穿集體教育的全過程，發(fā)現(xiàn)問題及時矯正，同時重視搞好期中性評價，對一個階段的工作做出總結(jié)；②在自評的基礎(chǔ)上搞好集體性評價，最后由教師做重點評價；③不僅評價目標的達成度，而且評價

　　各自實施目標的參與度和科學性，即ａ．評價結(jié)果，看到在原有基礎(chǔ)上取得了哪些進步，與預期目標存在多大差距，實施目標的方案是否切實可行；ｂ．評價集體教育的過程，看集體教育工作是否符合教育科學規(guī)律；ｃ．評價教和學的態(tài)度和發(fā)展趨勢，看同學是否努力，集體有多大潛能。

　　三、主要活動安排

　　根據(jù)操作變量的操作要求，擬定本學期實施集體目標的主要活動為：

　　（一）開學常規(guī)教育（９月）

　　１．提出"三個一"要求：（１）上好第一天課；（２）做好第一天作業(yè)；（３）開好第一次班會；

　　２．學習《行為規(guī)范》與學習常規(guī)，要求：（１）校內(nèi)外基本一個樣：（２）各課（包括自修課）一個樣：(３）班主任管不管一個樣；（４）各科作業(yè)規(guī)范化一個樣。

　　（二）健全班集體的自我管理機構(gòu)（９月）

　　１．班會：總結(jié)表彰先進。

　　２．調(diào)整班級干部隊伍，小干部就職演講。

　　３．完善多樣化小組，安排每周活動時間。

　　４．安排每個學生參與班級管理的合適崗位。

　　（三）制定目標（９月）

　　１．班會討論：如何制定和實施集體目標和個體目標。

　　２．制定班級、小組和個人目標。

　　３．制定班級目標管理計劃。

　　４．班級師生大會，確認共同目標及教學要求。

　　5．組織好每月的團組織生活。

　　（四）班級期中總結(jié)（１１月）

　　１．期中集體素質(zhì)測試。

　　２．評價目標達成度，表揚各自做出的努力。

　　３．分析存在問題及改進班級工作的建議。

　　（五）試行學生干部輪換制度（１１月）

　　至期末輪換二次，每次輪換干部數(shù)的１／３。

　　（六）元旦文藝聯(lián)歡會師生特長表演。

　　（七）科學學習方法介紹（１月）

　　１．學生科學學習經(jīng)驗交流。

　　２．老師歸納科學的學習方法。

　　（八）動員期終溫課迎考（１月）

　　（九）班級期終，總結(jié)（１月）

　　１．期終集體素質(zhì)測試。

　　２．期終總結(jié)評價。

　　以上就是我們班本學年的工作計劃，希望大家共同努力，將目標成功完成。

工作計劃篇5

　　今年的第一季度已經(jīng)過去了，根據(jù)公司提出的總體要求，經(jīng)濟部門的各項工作正在有條不紊的進行。

　　一、一季度所做的主要工作

　　1、在2月x日確定了公司組織分工后，我們根據(jù)公司本年的經(jīng)濟增長目標，結(jié)合現(xiàn)有的資產(chǎn)狀況，著手制定了20xx年資產(chǎn)運營辦公室工作計劃。計劃中明確了經(jīng)濟增長點和本年度面臨的三項重點工作（即宏盛大市場的續(xù)租工作，彩板廠院內(nèi)的搬遷工作和太古廣場法律訴訟工作）

　　2、資產(chǎn)招商工作：新租房屋兩套，面積440平方米。引進總部經(jīng)濟一個（吉林森工集團投資有限公司）。

　　3、到期合同的續(xù)簽工作，對到期合同上調(diào)價10%~15%。

　　4、經(jīng)過多次協(xié)商，與彩板廠周玉芳簽訂搬遷協(xié)議。

　　5、個別租戶的租賃費催要工作。

　　6、安全工作：1月x日進行節(jié)前安全檢查并下發(fā)春節(jié)期間安全工作通知，3月x日召開了一次春季安全防火工作會議，3月x日參加了化工廠組織的消費演練。

　　二、工作中凸顯的問題

　　1、繳費難的問題。大部分租戶都能積極繳費，個別用戶經(jīng)常以各種理由晚交費用。現(xiàn)在來看這些人基本上都是托關(guān)系來的。

　　2、招商難的問題。我們現(xiàn)在還是4套房子（4號樓101，5號樓101和102，2號樓101和102樓上）。剩下這幾套房子地理位置十分不好，給招商帶來很大困難。

　　3、安全工作任重道遠。劉景彪是公司特意聘請的安全專員。應(yīng)該說是抓安全的老行家。公司的安全工作也一直抓的很緊。但是還是發(fā)生了金地緣洗浴這樣的事兒。這件事兒充分反映了個別業(yè)主拿安全當兒戲的心態(tài)，從而導致悲劇的發(fā)生。

　　三、對當前問題的應(yīng)對辦法

　　1、在工作上，具體工作人員應(yīng)該緊抓、狠抓，不當老好人，工作上講方法、敢碰硬。

　　2、安全工作不是一個人的事情，是大家的事情。多到下面去看，發(fā)現(xiàn)安全問題及時提出整改意見并作好安全檢查記錄。