關(guān)于工作計劃范文錦集10篇
時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，先做一份工作計劃，開個好頭吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢？下面是小編收集整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
我們在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與大力支持下，按照物業(yè)單位的工作要求，本著“您的滿意，是我們永遠的追求”的物業(yè)服務(wù)宗旨， “以人為本，以客為尊，以誠為源，以質(zhì)為先” 的物業(yè)單位管理理念，以“上水平，創(chuàng)效益，樹品牌”作為物業(yè)單位的發(fā)展目標，“服務(wù)第一、客戶至上”作為每一位保潔員工的信條。經(jīng)過部門全體保潔員工的共同努力，開展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作， 在此對一年的工作做以簡要總結(jié)�？偨Y(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，找出不足，根據(jù)20xx年的工作情況，依據(jù)物業(yè)單位的要求，深挖細化工作內(nèi)容，制定20xx年的工作計劃、標準、目標。
一、保潔工作標準化
1、標準化培訓(xùn)保潔員工。努力培養(yǎng)和造就一支專業(yè)技術(shù)強、作風(fēng)正、素質(zhì)高的隊伍。是做好保潔工作的前提，只有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的隊伍才能適應(yīng)捷特物業(yè)單位管理現(xiàn)代化和保潔專業(yè)化的要求。為建立良好的工作秩序，提高保潔員工素質(zhì)及工作效率，我們將有計劃的組織保潔員工進行全方位培訓(xùn)。針對新保潔員工入職較多的實際情況實行班會講理論，在崗示范的方法進行培訓(xùn)。班長手把手教;老保潔員工傳、幫、帶，發(fā)揮班長的業(yè)務(wù)技能，調(diào)動老保潔員工的積極性。這樣新保潔員工也容易接受和掌握。即提高了保潔員工的技能又拉近了同事間的距離。嚴把培訓(xùn)關(guān)，講清操作要領(lǐng)要點，做到眼勤手快(即：眼勤看手快做);先粗后細、一步到位、人走物清(即：一次做徹底，人走垃圾、雜物、工具全帶走)。把保潔員工培訓(xùn)工作作為日常工作的指標任務(wù)，利用適當(dāng)?shù)臅r間每周一次，每次集中培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：《清潔基本技能》、《崗位職責(zé)》、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》、《機器設(shè)備的使用》等。同時在日常工作中不間斷的指導(dǎo)和培訓(xùn)，培訓(xùn)工作貫穿整個20xx年度，培訓(xùn)完了要進行考核，考核標準：實際操考核100%合格，理論考核95%及格。
2、按標準化去做，定崗、定人、定樓層，責(zé)任到人、崗位到人、簽訂崗位責(zé)任書。讓保潔員工心中有標準，日工作表上排列有順序，操作起來規(guī)范。整個工作區(qū)無死角，無遺漏。
3、按標準化去查，主管、班長在檢查工作中不走過場，要堅持按標準檢查，自查、互查、班長檢查、主管檢查、抽查等檢查制度相結(jié)合，將檢查結(jié)果切實與保潔員工工資掛鉤。堅持每天巡查，督促保潔工作，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。
二、管理要素實施正規(guī)化
1、基礎(chǔ)設(shè)施管理的正規(guī)化。平時仔細檢查各種設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問題及時報修，故障不過夜。
2、物料管理的正規(guī)化。領(lǐng)料過程及手續(xù)齊全，嚴格執(zhí)行審批制度，深挖保潔成本潛力，杜絕浪費，為物業(yè)單位節(jié)約成本，提高效益。 3、工作方法正規(guī)化。制定各崗位工作標準及流程，不斷完善存在漏洞的地方，確保用正確的工作方法來指導(dǎo)保潔員工，讓所有工作處于受控狀態(tài)。根據(jù)實際情況制定各崗位的《崗位操作規(guī)程》及《檢查規(guī)程》、《培訓(xùn)規(guī)程》、《語言行為規(guī)范》及相關(guān)的工作技巧。并讓保潔員工熟記于心。
4、職業(yè)健康安全管理正規(guī)化。對保潔各崗位存在風(fēng)險進行識別，針對危險源制定措施，并對保潔員工進行工作中的自我保護教育。高臺、高窗、室外、電氣設(shè)備使用、機械設(shè)備使用作為重點內(nèi)容進行教育和提示，確保安全無事故，做到安全服務(wù)。
5、月報、周評、周計、考勤正規(guī)化。及時做好各種報表，并使之正規(guī)化、程序化。
三、 人力資源管理規(guī)范化
1、 對保潔員工進行不同層次的培訓(xùn)，為保潔員工制定工作目標，鼓勵保潔員工自我學(xué)習(xí)和自我發(fā)展，努力提高自己的綜合素質(zhì)。
2、再度加強對保潔員的管理。針對于樓群、樓道分散、面積大、公共區(qū)域性質(zhì)復(fù)雜，人口流動較大等特點，20xx年需要加大管理力度，使之系統(tǒng)化、標準化、良性化運作起來。
1)加強監(jiān)督工作質(zhì)量，精益求精。加強保潔員工的服務(wù)意識、工作中處理問題的靈活性、主動服務(wù)等方面的管理。
2)重視對保潔員工的培訓(xùn)教育，提高保潔員工職業(yè)道德和服務(wù)意識。
3)加強班長的基礎(chǔ)管理能力。
4)工作標準量化、可操作性強。
5)日常培訓(xùn)，讓保潔員工熟悉工作流程及服務(wù)標準，升華服務(wù)質(zhì)量。
3、針對一些突發(fā)事件制定突發(fā)事件的應(yīng)急方案，并對保潔員工進行培訓(xùn)，不斷完善提高滿意度。如水管爆裂、漏水、結(jié)冰等情況讓保潔員工熟練掌握應(yīng)對自如，不驚慌失措。
4、 進一步提高保潔員的工作效率和工作質(zhì)量，精益求精，加強監(jiān)督檢查力度。對保潔員進行主動服務(wù)意識培訓(xùn)，調(diào)整保潔員工思想，鼓勵保潔員工養(yǎng)成主動自查習(xí)慣，學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。只有善于計劃，工作才能按部就班，有條不紊地開展;只有善于總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足，工作績效才能良性循環(huán)。
5、20xx年還要兼管太原街xx地下室和北一路售樓處的管理，同樣和鐵西xx的標準一樣，高標準，嚴要求，做到業(yè)主滿意，甲方滿意。
四、業(yè)主、甲方檢查滿意化。
針對上級的檢查，高度重視，及時組織人力物力，搞好各項工作，讓甲方滿意，讓物業(yè)單位放心。
五、上下關(guān)系和諧化。
正確處理好與甲方的關(guān)系，正確處理好與保潔員工的關(guān)系，使各種關(guān)系正常化、和諧化，為工作創(chuàng)造一個良好的和諧的環(huán)境。
一分耕耘，一份收獲，工作任重而道遠。我們要認真總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)揚成績，克服缺點，在總物業(yè)單位的指導(dǎo)下，在金經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，秣兵勵馬，不遺余力，全身心地投入到工作當(dāng)中，為xx廣場的保潔工作再上新臺階，為創(chuàng)捷特品牌形像，作出更大的努力。
工作計劃 篇2
馬上,就要到20xx年了.面臨新的一年,大體有如下目標:
工作上,繼續(xù)努力工作,多和一些管理人,銷售人打交道.學(xué)習(xí)一些商業(yè)理念,盡可能多的了解一些商業(yè)問題!學(xué)習(xí)些基礎(chǔ)的東西,包括電腦,以前沒有接觸過Photoshop等軟件,一定要學(xué)習(xí)一下.哪怕不是很精通,但一定要有所了解!
生活上,不去想感情的問題,要把精力放在工作上!多看一些商業(yè)的書籍.浙商之所以這幾年很成功,肯定有其道理.自己離浙江很近,要多觀察,學(xué)習(xí)一些浙商的優(yōu)點!改變一些不合時宜的理念!
理財方面,盡量多攢些錢.老爸的病一天天漸好,自己先少給點,到年底,爭取能有兩萬左右的積蓄,盡力爭取20xx年底辭職,自己出去試一試!
一直對赤峰的對夾很感興趣,不過不解的是為什么這種食品在赤峰有近百年的歷史,但還是不被外人知曉呢?按理說應(yīng)該能像天津的狗不理,河南的湯包一樣作出點名堂的,原因何在,是赤峰人沒有人去作嗎?
這次過年回家,一定要多看看,多問問.爭取認識一兩個會作對夾的師傅!還要和別人多打聽一些開店的信息,爭取作一份商業(yè)計劃書出來!
20xx年是本命年,希望不要有太大的波折!不求有功,但求無過!老老實實的過完這一年!
在教育理論改革的大潮下，在新綱要精神的指導(dǎo)下，在園領(lǐng)導(dǎo)精心的培養(yǎng)下，為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長。特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
一、 認真履行好班組長職責(zé)，并積極主動的投入工作。
作為一名年輕的班組長，對于班組長的工作還需要不斷的努力與學(xué)習(xí)。
首先，我將繼續(xù)本著理解、關(guān)心、支持的態(tài)度與班級各位老師合作，統(tǒng)一工作思想、教育的一致，發(fā)揮教育的合力。
其次，作為班組長對幼兒的發(fā)展充滿信心，更要以此來感染班組沒一位老師，并以巨大的熱情投身于幼教事業(yè)，運用內(nèi)在的激勵方式凝聚人心，以成就感、事業(yè)感去驅(qū)使班組成員在崗位上展示自己的才能，讓他們都有自尊與自信。
再次，善于接受每個人提供的最好方法，并在工作中不斷修正自己的計劃、行為，以適應(yīng)新的需要與新發(fā)展。
再次，定時召開班務(wù)會，商討、交流班級工作中的問題及解決方法，尋求集體智慧的最大化。
最后，深入學(xué)習(xí)開展家長工作。有針對性的做好家長工作，積極主動地爭取家長配合;根據(jù)不同類型的家長的需要，指導(dǎo)家庭教育和家庭親子游戲活動。
二、 努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)。
首先，在理論學(xué)習(xí)中成長：
1、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。
2、通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
3、自學(xué)有關(guān)托班幼兒的年齡特點和托班教育內(nèi)容。
4、利用寒暑假和節(jié)假日，進行教育學(xué)函授學(xué)習(xí)。
5、進一步學(xué)習(xí)課題研究方法，積極參與課題的研究。
作為一名教師，擔(dān)負著教書育人的重任，應(yīng)該在成長的歷程中，為自己規(guī)劃未來，我相信“勤能補拙”，我希望自己能成為一個勤奮的學(xué)習(xí)者、研究者、實踐者。
1、在培訓(xùn)中成長
在推進課程改革的過程中，學(xué)校為教師創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源，我要利用培訓(xùn)、聽課的機會，努力向?qū)＜�、名師、�?yōu)秀教師學(xué)習(xí)，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。特別是認真學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師在課堂中語言的運用。關(guān)注他們的激勵性評語，在自己的教學(xué)中努力改變空洞的表揚和無效果的批評的現(xiàn)狀，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變，多學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實實的去實現(xiàn)目標。
2、在學(xué)習(xí)中成長
(1)精讀書籍，積極反思
利用每周三的集體閱讀時間和業(yè)余時間大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進，使自己的素養(yǎng)不斷提高。用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。在學(xué)習(xí)內(nèi)容的選擇上：每周閱讀兩篇教育教學(xué)文章，每月通讀一本教學(xué)雜志，每學(xué)期精讀一本著作，并讓所學(xué)知識在實踐中運用，摘錄自學(xué)筆記并寫相應(yīng)的反思。爭取堅持寫教育教學(xué)隨筆，養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習(xí)慣。
(2)專業(yè)引領(lǐng)，注重實效
充分利用教研組每周的集體研討時間積極主動地參與學(xué)習(xí)，觀看學(xué)校配備的名師視頻和觀摩本學(xué)校的優(yōu)秀教師的課堂，自覺的吸納新理念，摒棄舊觀念。理論的學(xué)習(xí)，交流的碰撞，為更好地認識自己，反思自己，改變自己打下基礎(chǔ)，明確自己在課改中的責(zé)任和角色，懂得把專家的理念變成課堂的實踐。學(xué)習(xí)微機有關(guān)知識，提高多媒體課件制作水平，把現(xiàn)代化教學(xué)手段應(yīng)用于自己的課堂中。
3、在反思中成長
沒有反思就不會有成長，為此我想反思應(yīng)陪伴我每一天。
(1)教學(xué)后記反思
在一節(jié)或一天的教學(xué)工作結(jié)束后，及時記下自己教學(xué)實踐的心得體會。
(2)觀摩教學(xué)的反思
通過組織現(xiàn)場觀摩或觀看優(yōu)秀教師的教學(xué)錄像，進行相互交流、探討，反思自己的教學(xué)活動，發(fā)現(xiàn)問題，在內(nèi)心產(chǎn)生強烈的改進自身教學(xué)行為、提高教學(xué)水平愿望。通過對優(yōu)秀教師的教學(xué)行為模仿、學(xué)習(xí)，吸取他們的教學(xué)長處和優(yōu)秀品質(zhì)，不斷調(diào)整改進自己的教學(xué)行為，提高教學(xué)水平，結(jié)合自己的教學(xué)實際，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
工作計劃 篇3
語文教學(xué)必須著眼于提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，著眼于提高學(xué)生正確理解和運用祖國語言文字的水平。以《教學(xué)課標》為準繩，認真貫徹“課改”精神，教學(xué)好精讀課文和略讀課文，進行有效的讀、寫、聽、說訓(xùn)練，切實培養(yǎng)學(xué)生閱讀能力和表達能力；使學(xué)生汲取課文中的實用語言，藝術(shù)語言，文學(xué)語言的豐富；同時，通過語文材料的熏陶感染，陶冶審美情趣，培養(yǎng)社會主義道德情操。
一、 工作目標
1、進一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，使學(xué)生具有較強的語文應(yīng)用能力和一定的審美能力，探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為終身學(xué)習(xí)和有個性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2、提高語文教師們課堂教學(xué)能力。認真搞好教學(xué)研究，爭取在研究性學(xué)習(xí)方面取得進展，不斷提高教師的教學(xué)科研水平。繼續(xù)強化協(xié)作精神、創(chuàng)建團結(jié)、和諧、充滿創(chuàng)新與活力的教研組，爭取在完成學(xué)校各項工作的基礎(chǔ)上，相互探討有效的教學(xué)策略，尤其是每次聽課后盡量多交換些缺點和存在問題，提出改進意見，相互切磋，共同提高。
二、 工作措施
1、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，強化語文功能。語文素質(zhì)在人的全部素質(zhì)中占有很重要的分量。教師要充分認識學(xué)科的教育素質(zhì)作用，自覺地承擔(dān)起語文素質(zhì)的培養(yǎng)功能，使學(xué)生會學(xué)習(xí)、會思考、會做人、會交際。語文教學(xué)必須堅持以學(xué)生為主，以導(dǎo)學(xué)為主，以實踐為主的思想。牢固樹立“大語文”觀念，切實開展研究性學(xué)習(xí)活動，盡量擺脫“教本主義”的樊籠，開辟“學(xué)本主義”的天地。
2、學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，了解課程標準，明確教學(xué)目標，確立整體觀念，立足本學(xué)年、瞻顧全學(xué)年。不僅要熟知本年段和整個學(xué)段教學(xué)目標，弄清教材的知識點和能力提高，貫穿于教學(xué)實踐中，而且使學(xué)生學(xué)生明白《課標》的要求，使其在語文學(xué)習(xí)中自覺朝著《課標》規(guī)定的目標奮進。
3、強化教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)效率。
首先，無論是教學(xué)多年的教師還是新教師都必須認真?zhèn)湔n、精心設(shè)計。
a、 教學(xué)目標和能力目標明確；
b、知識、技能及語文實踐活動內(nèi)容具體落實；
c、 教法安排和語文實踐活動及學(xué)法指導(dǎo)實在可行；
d、重、難點清楚，教學(xué)過程明晰；
e、 版書設(shè)計使用、清晰、明了。
要努力幫助學(xué)生克服“不原學(xué)，不勤學(xué)、不會學(xué)的觀念”力求在40分鐘內(nèi)給學(xué)生具體、實惠的知識和相應(yīng)的能力。
其次，訓(xùn)練要落實：
a、 教師要精心選擇，組織訓(xùn)練題，做到每課有練習(xí)，單元有檢測；
b、凡要求學(xué)生做的教師必須做；
c、 所有訓(xùn)練教師都必須收、查、改、評，不得簡單的公布答案了事；
d、加強閱讀導(dǎo)引，切實提高能力。閱讀教學(xué)要重視思維能力的培養(yǎng)，重視閱讀教學(xué)的“重頭戲”。閱讀教學(xué)要重視思維能力的培養(yǎng)，重視閱讀方法的點撥，重視質(zhì)疑、批判精神的倡導(dǎo)。
e、 在教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下做好教案定期檢查工作。
f、 高度重視研究課學(xué)習(xí)，無論是新分配的老師，還是有多年教學(xué)經(jīng)驗的教師在新課改面前，要甘當(dāng)小學(xué)生，潛心研究，相互學(xué)習(xí)，公開課教學(xué)就是一個很好交流的平臺，本期在5、6周進行優(yōu)質(zhì)課評比。
工作計劃 篇4
平輿縣中心醫(yī)院20xx年上半年護理工作總結(jié) 半年來，在院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，在各臨床科室主任及相關(guān)職能部門的緊密配合下，全體護理人員齊心協(xié)力落實20xx年的護理工作計劃，持續(xù)改進護理質(zhì)量，提升整體護理服務(wù)形象，現(xiàn)將上半年護理工作總結(jié)如下：
1、各護理單元根據(jù)責(zé)任制整體護理要求，“以患者為需求為導(dǎo)向”、以做“實基礎(chǔ)、做精專科、做好生活護理”為目標， 落實“護士床邊工作制”，二月份護理部組織開展了優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)經(jīng)驗交流會議，由內(nèi)三科代雪勤護士長在會議上講述優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)經(jīng)驗與工作模式，號召各病區(qū)推廣了內(nèi)三科的“五勤”“八聲”優(yōu)質(zhì)服務(wù)模式，加強了護士首問負責(zé)制，醫(yī)護團隊合作和患者溝通交流, 并運用專業(yè)技術(shù)知識，幫助患者及家屬了解患者病情及護理的重點內(nèi)容，為患者提供專業(yè)照顧、病情觀察、治療措施、心理支持等規(guī)范、專業(yè)、人性化的優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)。
2、結(jié)合醫(yī)院實際,加強了護士隊伍建設(shè)，上半年共補充6名護士，合理配置到各科，對護士開展預(yù)約排班、彈性調(diào)配,既滿足臨床護理服務(wù)需求，滿足護士意愿。在醫(yī)院的關(guān)心支持下5.12護士節(jié)時，成功召開了全院護士座談會，在會上護士交流工作中的成長與感悟，展示了才藝，也放松了心情。元對護士工作滿意度調(diào)查1次，護士滿意率68.4%，并根據(jù)護士意愿，增加了夜班費，上半年護士離職率為0。
3、各科室護士長在征求護士意見的基礎(chǔ)上，進一步完善了科室績效考核細則，按照責(zé)任護士能級、工作質(zhì)量、工作數(shù)量等對護士實施績效考核，體現(xiàn)多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬，促使護士能主動為患者提供優(yōu)質(zhì)的護理服務(wù)，充
分調(diào)動護士積極性。
4、護理部上半年共發(fā)放了XX6份病人對護理服務(wù)滿意度調(diào)查表，收回XX0份，滿意率為97%，廣泛聽取患者及家屬意見，針對患者提出的意見和建議給予了改進，提高了服務(wù)質(zhì)量，在護理會議上對護理隊伍中的好人好事進行宣傳，積極弘揚正能量。
加強護理質(zhì)量與安全管理的目標管理，持續(xù)改進護理質(zhì)量，提升護理服務(wù)水平，確保護理安全。
1、有效的落實了護理核心制度、工作規(guī)范、護理質(zhì)控標準。護理部和各護理單元二級質(zhì)控組各負其責(zé)，對責(zé)任護士工作質(zhì)量、病區(qū)管理質(zhì)量等8項護理質(zhì)量標準進行定期和不定期的檢查，加強落實重點部門、重點環(huán)節(jié)、重點時段、重點患者及意外情況的工作流程、應(yīng)急預(yù)案和防范措施，圍手術(shù)期病人的護理常規(guī)落實到位。病區(qū)管理質(zhì)量方面和感控辦一起統(tǒng)一了各護理單元醫(yī)療廢物分類、收集、定點存放，解決了以往收集存放不規(guī)范的現(xiàn)象。
2、落實護理不良事件報告制度，科室主動上報不良事件數(shù)5例，護理部與科室定期組織護理不良事件原因分析討論，對護士進行護理安全警示教育。
3、按照護理記錄的“十字”原則，督導(dǎo)護理記錄單書寫，避免形式化書寫，提高書寫質(zhì)量及工作效率。
4、病區(qū)備用藥品各病區(qū)以婦產(chǎn)科及外二科基數(shù)模板統(tǒng)一格式，做到查對交班，定期清點，對有沉淀、變色、過期、標簽?zāi)：人幤芳皶r報廢處理保證臨床用藥需要，減少病人臨時取藥次數(shù)。計劃下半年進一步減少備用抗生素的備用，以避免藥物批號不同而發(fā)生藥物過敏的不良反應(yīng)風(fēng)險。
5、消毒供應(yīng)中心從3月22號至5月21號，對照原衛(wèi)生部《消毒供應(yīng)中心管理規(guī)范》，在市專家的指導(dǎo)下用兩個月的時間進行徹底整改，并由對專人負責(zé)口腔器械的清洗滅菌，濕化瓶的規(guī)范包裝按科室氧壓表型號發(fā)放等工作，順利通過了市衛(wèi)生局對消毒供應(yīng)中心的驗收。
以“崗位需求”為導(dǎo)向，加強了在職護士、護理管理人員和專科護理人員崗位培訓(xùn)，提高護士綜合素質(zhì)，適應(yīng)臨床護理發(fā)展的需要。
1、上半年外派護理管理人員培訓(xùn)5人次；另選送2名業(yè)務(wù)骨干護士到省人民醫(yī)院進修學(xué)習(xí)，分別是外一科郭芬霞進修胃腸外科護理、兒科張莉進修PICU，加強了�？谱o理培訓(xùn)，提高護理人員的素質(zhì)。根據(jù)醫(yī)院創(chuàng)二甲的要求各科護士長參加了半個月的電腦培訓(xùn)，掌握了word文檔、excel表格及課件制作等方法，提高了電腦運用水平。
2、護理部每月組織全體護士分層培訓(xùn)共5次，第一二季度進行了分層理論考核一次，以第五版本科基礎(chǔ)護理、內(nèi)外科�？谱o理知識及危重患者的護理理論為主。基礎(chǔ)考試80人次；�？瓶荚�47人次，總平均分為85.9分；基礎(chǔ)操作4次，50人次，平均分為95.2分。
3、4月28日進行了護理理論知識競賽及技術(shù)比武，理論知識競賽第一名外一科劉琳娜；第二名兒科王麗丹、內(nèi)一科李晨；第三名外一科馮萌萌，電除顫第一名婦產(chǎn)科李冰潔；第二名外二科郭延延；第三名內(nèi)一科李艷；靜脈留置針穿刺技術(shù)第一名婦產(chǎn)科李冰潔；第二名外二科郭艷紅；第三名兒科王珂；單人徒手心肺復(fù)蘇術(shù)第一名內(nèi)一科劉賀；第二名兒科李琳慧；第三名透析室鄭永霞。
護理科研工作及新業(yè)務(wù)、新技術(shù)的開展。
加強護士新理論、新技術(shù)的學(xué)習(xí)，不斷拓展視野，創(chuàng)新思維，及時總結(jié)護理工作經(jīng)驗，上半年撰寫護理論文發(fā)表國家級論文4篇、省級論文1篇，共5篇，腫瘤科郭麗護士掌握了經(jīng)外周靜脈置PICC導(dǎo)管技術(shù)。
積極完成醫(yī)院組織的各種指令性任務(wù)。
護理人員積極參與文明縣城的創(chuàng)建、義診、老干部體檢等指令性任務(wù)工作。
1、進行上崗滿一年的新護士輪崗培訓(xùn)，全面提升新護士的臨床護理能力；
2、在婦產(chǎn)科全面開展導(dǎo)樂分娩服務(wù)；
3、規(guī)范化療藥物的配置，在內(nèi)三科的添置生物安全柜，關(guān)注特殊崗位護理人員的職業(yè)防護。
4、院內(nèi)開展PICC的實際應(yīng)用。
5、各病區(qū)借鑒內(nèi)三科的優(yōu)質(zhì)護理經(jīng)驗，繼續(xù)推廣內(nèi)三科的“五勤”“八聲”優(yōu)質(zhì)服務(wù)模式，要求學(xué)有成效。
6、加強病區(qū)護理質(zhì)量方面，重點加強各病房環(huán)境衛(wèi)生管理，試行從各病房病人及家屬中選出衛(wèi)生班長，自我監(jiān)督病房衛(wèi)生。
7、根據(jù)省衛(wèi)計委通知，完成手術(shù)室、急診科的專業(yè)崗位技能培訓(xùn)工作。
8、年底完成優(yōu)秀護士長及護士評選工作。
總之，20xx年的上半年護理工作雖然取得了一些成績，但是待完成的工作任務(wù)很大，在下半年的工作中，護理部將針對存在問題，結(jié)合二甲評審標準，攜全體護理人員發(fā)揚敬業(yè)奉獻精神，努力完成全年的護理工作目標。
工作計劃 篇5
新的學(xué)期悄悄開始，本學(xué)期內(nèi)，我們英語組將開展多方面工作，制定如下計劃：
一、嚴格抓好各項常規(guī)工作（教案撰寫，聽評課，工作計劃的制訂和小結(jié)，完善月考制度，試卷分析，復(fù)習(xí)課，課堂常規(guī)的落實等等）。
幾個學(xué)期以來，我組在這方面已經(jīng)作了較大力度的嘗試，取得良好的效果，教師們在常規(guī)工作中，主動意識提高了，工作效率也隨之提高。所以，我們要不斷深化這些要求，加大檢查力度，使全組工作再能上一個臺階。
此外，我們還要開展好“小組合作、自主學(xué)習(xí)”的活動。對于這一教改新形勢，全組老師要積極投身到一線中，發(fā)揮集體優(yōu)勢，備好課，在教改中邁出堅實一步。
二、重點抓好備課組集體備課
備課組應(yīng)做到堅持集體備課，有中心發(fā)言人，有活動記錄�；顒觾�(nèi)容包括：
1）鉆研教材，明確教學(xué)目標及重、難點，確定教學(xué)任務(wù)，設(shè)計教學(xué)活動。
2）研究學(xué)情：分析教學(xué)情況，特別是學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，研究教法和學(xué)法。重視培養(yǎng)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)心理品質(zhì)，改進教學(xué)方法。
3）精選例題和習(xí)題，合理控制作業(yè)量。加強考法研究，做好教學(xué)質(zhì)量分析，及時反饋調(diào)控。
4）各備課組加強與周邊兄弟學(xué)校的聯(lián)系，加強信息溝通。
5）備課組定點、定時、定員。
三、學(xué)習(xí)二期課改精神，聚焦課堂，減負增效。
二期課改英語部分已經(jīng)出臺，開學(xué)初，我們將組織教師們進行學(xué)習(xí)，并結(jié)合家校聯(lián)系冊對這方面工作予以監(jiān)督。使減負增效落到實處。
四、抓好三個校區(qū)的集體備課活動。
隨著龍居路校區(qū)的正式運營，三校的聯(lián)動隨之展開。通過集體備課，我們要加強橫向聯(lián)系，保持齊頭并進的勢頭。
五、開展組織好第六屆英語周活動。（計劃另訂）
六、配合學(xué)校落實以下幾項工作：
新課程教學(xué)改革、階段考工作、教學(xué)研究周活動、德育、心理教育、語言文字工作、綠色教育、科技教育、信息整合等。
以上幾個方面是我們的初步設(shè)想。我們將在教發(fā)部的支持帶領(lǐng)下，認真落實好各項工作，為新竹園的新一輪發(fā)展做好準備。
工作計劃 篇6
一個班集體，難免會有一些學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生，因此，要提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，做好轉(zhuǎn)化后進生的工作顯得十分迫切而又重要。我們不能選擇適合教育的學(xué)生，只能選擇適合學(xué)生的教育。
一、確定后進生名單，尋求致后原因，是做好后進生轉(zhuǎn)化工作的前提條件。
早在20xx多年以前，大教育家孔子就說過對學(xué)生要：視其所以，觀其所由，察其所安。蘇霍姆林斯基說過：沒有對學(xué)生的了解，就沒有學(xué)校，就沒有教育，就沒有真正的教師。這都說明了教師對學(xué)生了解的重要性，因此要真正地做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，就必須首先要了解學(xué)生的情況，分析致后的原因，做到胸中有數(shù)，對癥下藥。
如何了解后進生致后的原因呢?我們認為主要是從這幾方面入手：一是從班主任那兒查閱每位學(xué)生的檔案，全面了解學(xué)生的德智體，家庭情況和特長，從中了解情況;二是要做細心人、做有心人，對學(xué)生要聽其言、觀其行、察其人，要進行一番深入細致地觀察摸底;經(jīng)過一段時間的觀察和了解，基本上把后進生的致后原因掌握了。通過分析歸納我們認為后進生可以分為三個類別，一是成績差，二是行為差，三是紀律差。而導(dǎo)致三差的主要原因有四個方面，一是受教學(xué)因素的影響，二是受環(huán)境因素的影響，三是受家庭因素的影響，四是受個人心理因素的影響。對這三差、四因素，后進生們有的必具其一，有的二者兼有。
二、堅持三心兩信，做到理解尊重，是轉(zhuǎn)化后進生工作的關(guān)鍵所在。
所謂三心就是愛心、信心、耐心;所謂兩信就是信任、信用。這是教師開展后進生轉(zhuǎn)化工作的總體要求。冰凍三尺，非一日之寒，轉(zhuǎn)化后進生是一項艱苦而細致的系列工程，非一朝一夕所能奏效。所謂江山易改，本性難移講的就是這個道理。欲速則不達。這是事物發(fā)展變化的規(guī)律和法則，任何操之過急，速戰(zhàn)速勝的想法和行為都會造成揠苗助長，適得其反的后果，后進生轉(zhuǎn)化工作也不例外。
教育是充滿感情的事業(yè)，可以說沒有愛，就沒有教育。教育要以寬廣博大的胸懷面對后進生，要給他們以真誠、純潔、無私的愛，要給他們更多的關(guān)心、幫助和鼓勵。在轉(zhuǎn)化后進生過程中，我們不僅要摸清后進生的致差原因，而且要知道后進生們并非什么都差，在他們身上肯定有很多優(yōu)點;我們不僅要與后進生建立一種和睦可親的關(guān)系，使后進生消除生疏感、懼怕感，感到教師可親可敬，而且還要善于捕捉他們身上的閃光點，對他們的長處給予肯定、給予贊揚，并給予他們以充分的信任，以保持和挖掘他們強大的內(nèi)驅(qū)力。我班級的學(xué)生張強，在小學(xué)不做課堂筆記，不做作業(yè)，不打掃衛(wèi)生，是一個名副其實的三差生，盡管如此，在他身上還有優(yōu)點，那就是愛好體育。在我校去年舉行的校足球比賽上，他幫助班級奪得了冠軍，為班級爭得了重大的榮譽。我抓住這個有利時機，給予了物質(zhì)上和精神上的鼓勵，把他評為班級的體育明星，充分地給他以信任，讓他作了班上的體育委員，然后抓住了這個契機，趁熱打鐵，因勢利導(dǎo)，對他在學(xué)習(xí)上、紀律上、行為規(guī)范上提出了明確具體的要求并及時加以引導(dǎo)。現(xiàn)在這位學(xué)生轉(zhuǎn)化極快，與以前相比簡直是判若兩人。
轉(zhuǎn)化后進生是一項長期的工作，它不同于種植業(yè)，也不同于工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，不能一蹴即就，企求短期見效。開展這項工作，首先需要教師有忍心耐心，要打持久戰(zhàn)，千萬不可急躁粗暴。在轉(zhuǎn)化后進生過程中，常常會出現(xiàn)這種情況，我們對后進生做了許多工作，花了許多時間和精力，但轉(zhuǎn)變卻很慢，收效甚微。這時如果缺乏耐心，就會心煩意亂、焦慮不安、容易泄氣。每當(dāng)遇到這種情況，作為教師必須要先穩(wěn)住自己的情緒，要明確：事物都是由量變到質(zhì)變的，量變是漫長的、曲折的，量變到了一定的程度才能引起質(zhì)的飛躍。后進生的基礎(chǔ)差、起步小、與優(yōu)生的差距大，哪怕是點滴的成績和進步都是來之不易的，我們都要及時加以肯定。事物都是一分為二的，尺有所短、寸有所長，每當(dāng)學(xué)生有所好轉(zhuǎn)，哪怕是微不足道的，我們都要善于捕捉、善于發(fā)現(xiàn)，讓差生在黑暗中看到光明。事物都是不斷發(fā)展變化的，后進生都是可以轉(zhuǎn)化的，只要功夫深，鐵捧磨成針，精誠所至，金石為開。如果我們能夠做到這樣的話，那么即使是一座冰山，也能融化，何況是學(xué)生。所以我們說只有不會教的教師，沒有教不好的學(xué)生。
為山九仞，功虧一簣。做后進生的轉(zhuǎn)化工作，最容易出現(xiàn)的問題是半途而廢，淺嘗輒止，讓后進生繼續(xù)老牛拉破車，仍舊破罐子破摔。我們對后進生的轉(zhuǎn)化首先要具有十足的.信心。信心是戰(zhàn)勝困難，取得成功的前提和保證，無論是對自己還是對學(xué)生都要充滿信心，都要滿腔熱忱。要發(fā)揚明知山有虎，偏向虎山行的精神，不達目的，決不罷休。后進生的轉(zhuǎn)化和進步是沒有一帆風(fēng)順、事事如意的，總是一波三折、螺旋上升的。所以在轉(zhuǎn)化過程中，出現(xiàn)反復(fù)是正常現(xiàn)象的，教師大可不必為此拍案而起，怒發(fā)沖冠，大可不必心灰意冷，悲觀失望，而應(yīng)該冷靜對待、正確引導(dǎo)。要保持一種常態(tài)心理，與學(xué)生溝通，并建立友誼，用教師那博大的胸懷和高尚的師德給后進生以寬容和諒角。蘇霍姆林斯基說得好：要知道孩子是不會故意做壞事的，如果教育者硬認為孩子有這種意圖，是蓄意干不良行為的，這就是教育上的無知。這樣在教師竭力'砍掉劣根'的同時，把所有的根子都砍掉了。結(jié)果使他們生機勃勃的幼芽枯萎了，因此學(xué)生在犯了錯誤之后，在對他們進行教育的前提下，還應(yīng)當(dāng)給他們'松綁'，給他們一個悔改的機會，使他們逐漸進步。
三、堅持動情、明理、導(dǎo)行，禁止體罰和變相體罰，是后進生轉(zhuǎn)化工作應(yīng)遵循的基本準則。
體罰和變相體罰學(xué)生被有些人視為轉(zhuǎn)化后進生的法寶和利器，而我們卻認為是轉(zhuǎn)化后進生工作之大敵、大忌，是不能允許的，必須加以制止和杜絕。在轉(zhuǎn)化后進生工作中，我們應(yīng)做到兩點：一是不對學(xué)生的身體施加體罰，不允許對后進生罰站、罰跪、罰餓、罰做、罰款，禁止扯頭發(fā)、揪耳朵、煽耳光、打飛拳、踢飛腳;二是不對學(xué)生精神上施加，不允許對學(xué)生諷刺挖苦、謾罵威脅。要尊重后進生的人格尊嚴，不能把后進生置于物的地位，把學(xué)生當(dāng)作奴隸，如果這樣就會給后進生的身心造成巨大的傷害，這種行為是摧殘學(xué)生身心健康的無形殺手。這種對學(xué)生進行體罰和變相體罰的做法，不但不能使后進生回心轉(zhuǎn)意，而且還會導(dǎo)致后進生產(chǎn)生敵對情緒，變本加厲。教書育人德為先，體罰學(xué)生師缺德，對于這樣的教師在我們學(xué)校不僅會受到嚴厲的批評，而且還會給予嚴重的處罰。
工作計劃 篇7
一、要加強工會組織的自身建設(shè)
1、要加強各級工會組織建設(shè)，從基礎(chǔ)入手，對全局郵政工會組織建設(shè)情況進行普查，掌握各級工會組織的基本情況，建立電子文檔，20xx年郵政工會工作計劃。根據(jù)情況給基層單位配發(fā)健身設(shè)備和學(xué)習(xí)工具。2、要加強對職工代表的培訓(xùn)，強化對工會工作職責(zé)和職工維權(quán)工作的認識，明確、規(guī)范工作程序和職責(zé)，保證工會工作有序、合法進行，保證有效維護職工利益。
二、要繼續(xù)開展合理化建議征集活動，為郵政企業(yè)的長足高效發(fā)展獻計獻策
20xx年我們要把開展合理化建議征集工作重視起來，一是要突出重點，圍繞企業(yè)的經(jīng)營策略、管理方式、服務(wù)手段、體制改革、利益分配等重大工作事項進行征集;二是抓好建議的落實，凡是被采納的合理化建議就要指定專門部門負責(zé)監(jiān)督實施;三是建立獎勵機制，對于被采納的并創(chuàng)造出效益的合理化建議給予獎勵。真正做到有征集、有答復(fù)、有落實、有效果。
三、要努力做好工會的維權(quán)工作。
一是依法維護職工的勞動權(quán)利，工作計劃繼續(xù)抓好集體合同的執(zhí)行情況檢查，維護職工的勞動權(quán)利。二是依法維護好職工的民主權(quán)利。強化職代會制度，堅持民主評議干部的制度。三是依法維護好職工的經(jīng)濟權(quán)利。做好對低于最低生活保障線的困難職工家庭的排查，積極與上級工會溝通，爭取將這部分職工納入保障線之內(nèi)。再次是加大“送溫暖工程”的力度，突出抓好困難和特困職工救助解困工作，進一步做好生活困難、特困職工檔案，搞好資金和物資的援助工作。
四、開展勞動競賽和企業(yè)文化建設(shè)
把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的重點、難點、薄弱點作為勞動競賽的切入點，要針對企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)、管理中存在的問題，組織職工開展以降成本、增效益、技術(shù)公關(guān)、管理創(chuàng)新、服務(wù)規(guī)范等為內(nèi)容的勞動競賽，完善企業(yè)管理、促進技術(shù)進步和效益提高。
深入開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭做知識型職工”活動，20xx年將舉行所有工種參加的林芝地區(qū)郵政局職工業(yè)務(wù)技能比賽，進一步調(diào)動林芝地區(qū)郵政局全體員工學(xué)習(xí)鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)的積極性，推進職工素質(zhì)工程和提升服務(wù)服務(wù)水平。廣泛開展企業(yè)文化系列主題活動，采取職工喜聞樂見的演講賽、辯論賽、征文比賽、崗位知識競賽等形式，廣泛吸納職工參與，從中受到教育和提高。
工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
以全面實施《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》安全質(zhì)量年為主線，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，加強基礎(chǔ)工作，強化監(jiān)督管理，著眼于建立安全生產(chǎn)的長效機制和提高安全生產(chǎn)監(jiān)管水平，努力控制和消除事故安全隱患，堅決杜絕四級以上傷亡事故的發(fā)生，實現(xiàn)施工生產(chǎn)安全，努力保障
建筑安全生產(chǎn)形勢的基本穩(wěn)定。
二、工作目標
全面完成局里和其它上級管理部門下達的度建筑行業(yè)安全生產(chǎn)工作目標，減少和降低一般安全事故的發(fā)生;全面推行鋼管腳手架;所有在建工程均達到安全文明施工的要求，爭取50%以上的縣級文明樣板工地，20%以上市文明樣板工地，省級文明達標工地2—3個。
三、工作重點
（一）、進一步提高認識
深入學(xué)習(xí)貫徹常和關(guān)于安全生產(chǎn)工作的一系列重要指示精神，以對人民生命健康和國家財產(chǎn)安全負責(zé)的精神，增強做好安全工作的使命感和責(zé)任感。要進一步提高安全生產(chǎn)意識和安全法制觀念，牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，切實將安全生產(chǎn)工作做好。
（二）建立和推行施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)保證體系
建設(shè)部已制訂頒布施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理的國家標準，并對施工企業(yè)實行《安全生產(chǎn)許可證》制度。施工現(xiàn)場安全保證體系是引導(dǎo)和督促企業(yè)安全生產(chǎn)實現(xiàn)規(guī)范化、科學(xué)化、標準化管理的有效途徑，是實現(xiàn)企業(yè)安全生產(chǎn)的治本措施。，要把各公司建立和推行施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)保證體系當(dāng)作安全生產(chǎn)工作的基礎(chǔ)和中心來抓，體系要求以職責(zé)分明、體系完備、重點突出、封閉管理為原則，強調(diào)全過程控制，有序有效進行安全生產(chǎn)管理。
（三）強化安全生產(chǎn)責(zé)任落實，嚴格考核
1、繼續(xù)開展安全生產(chǎn)目標責(zé)任管理，健全和完善安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，同時要把工作重點放在目標責(zé)任的考核上。
2、進一步規(guī)范安全生產(chǎn)資格審批后的現(xiàn)場督查、安全生產(chǎn)檢查和行政處罰等行政行為，落實安全生產(chǎn)責(zé)任。
3、督促企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實，做好安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)工作。要重點督促企業(yè)落實企業(yè)主要負責(zé)人和工程項目經(jīng)理的安全責(zé)任制度，對于發(fā)生重大安全責(zé)任事故的，要吊銷其個人執(zhí)業(yè)資格和崗位證書，5年內(nèi)不得重新申請，情節(jié)特別惡劣的，終身不得申請;落實應(yīng)當(dāng)具備的安全生產(chǎn)條件所必需的資金投入;落實安全生產(chǎn)管理機構(gòu)的設(shè)立并配備與企業(yè)經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)的、具備有關(guān)專業(yè)技術(shù)職稱的專職安全管理人員。
4、加強自身力量的建設(shè)，建立一支廉潔高效的安全監(jiān)督員隊伍。在新的一年，我們一是要求所有站里工作人員加強自學(xué)，迅速提高業(yè)務(wù)水平;二是積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，及時吸納新知識;三是加強橫向聯(lián)系，認真學(xué)習(xí)周邊市、縣的先進經(jīng)驗。
（四）進一步加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理
1、認真組織開展建筑安全生產(chǎn)大檢查，檢查要有針對性。要通過檢查來提高企業(yè)的安全生產(chǎn)管理水平和施工現(xiàn)場的安全防護水平，促進企業(yè)創(chuàng)建安全文明工地。
2、加大企業(yè)傷亡事故的經(jīng)濟責(zé)任，加大安全生產(chǎn)的經(jīng)濟處罰力度，促進安全生產(chǎn)工作。
3、根據(jù)《安全生產(chǎn)法》的要求，組織開展建筑企業(yè)法人、項目經(jīng)理、安全員任職資格考核，以使建筑業(yè)企業(yè)主要安全責(zé)任人具備相應(yīng)的安全生產(chǎn)知識和管理決策能力。
4、繼續(xù)大力開展安全生產(chǎn)專項治理。，要重點抓好文明施工、模板工程、高處墜、起重機械拆裝等專項治理，要根據(jù)我區(qū)實際制定具體方案和措施，突出重點，分類監(jiān)管。要督促企業(yè)制定專項治理措施，措施要落實工程項目。
（五）認真做好安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作
各企業(yè)要重點突出對施工現(xiàn)場一線操作人員安全知識的培訓(xùn)和對企業(yè)負責(zé)人、項目經(jīng)理和安全管理人員的培訓(xùn)工作，三類人員要做到100%經(jīng)考試合格執(zhí)證上崗。認真、扎實做好“安全生產(chǎn)月”活動期間的安全宣傳教育工作，抓好法定節(jié)日和“”期間的安全檢查，今后凡“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”各施工企業(yè)必須對在建工程進行自查并將自查結(jié)果報告局安全監(jiān)管站。努力營造全社會關(guān)注安全，關(guān)愛生命的良好氛圍。
（六）進一步規(guī)范事故管理
1、要高度重視事故管理工
作每起事故都要按照規(guī)定及時上報、調(diào)查、處理和結(jié)案，依法查處事故瞞報、謊報和拖延不報的有關(guān)責(zé)任人。要認真做好建設(shè)行業(yè)安全事故的季報和年報工作。要加大事故的處理工作力度，堅持“四不放過”原則，嚴肅追究事故責(zé)任單位和責(zé)任人的責(zé)任。
2、要建立建筑行業(yè)誠信制度，對發(fā)生事故的責(zé)任單位和個人在結(jié)案處理后，要在當(dāng)?shù)孛襟w予以公開曝光。同時要建立企業(yè)主要負責(zé)人和項目負責(zé)人不良業(yè)績記錄，并作為企業(yè)資質(zhì)年檢、主要負責(zé)人任職資格考核和工程項目招標投標的重要依據(jù)。
工作計劃 篇9
(一)加快品類管理工作。
1、以品類管理為核心，進行品種的清理、淘汰和補充，完善經(jīng)營品種目錄，并通過品類對品種進行細分(××分類，明確每一類的引進要求、陳列要求、銷售要求與考核要求)。繼續(xù)指導(dǎo)、督促柜組的××產(chǎn)品的引進和銷售工作，進行品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整和品規(guī)的補充。
2、加快滯銷品種的庫存消化。目前庫存偏大，需要制定促銷策略，力爭××月基本消化完。
3、繼續(xù)完善現(xiàn)有品種�！痢寥藛T繼續(xù)對現(xiàn)有商品進行的清理與分類，不斷完善和補充，商品的購進、鋪貨、培訓(xùn)工作和制定銷售措施，指導(dǎo)柜組經(jīng)營和采購保障工作。
4、規(guī)劃重點商品的銷售工作，建立激勵機制，拉動重點商品上量工作，提高盈利能力。提高各柜組××商品的銷售占比。
5、增加精制飲片、土雜品、藥酒、中藥保健食品等品規(guī)的引進，豐富經(jīng)營品類。
(二)團購銷售。轉(zhuǎn)變思想，變坐商為行商，督促和指導(dǎo)各柜組完成柜組團購銷售，加大對企業(yè)事單位的聯(lián)系工作，力爭全面完成公司下達的團購銷售任務(wù)××萬元。
(三)培訓(xùn)工作。加強重點商品培訓(xùn)力度，特別是××類商品。凡是重點商品、新品種必須進行培訓(xùn)，采取經(jīng)驗交流、銷售亮點介紹、促銷政策培訓(xùn)，要讓店員掌握產(chǎn)品特性、賣點及促銷政策。為重點品種的上量工作打下基礎(chǔ)。多形式培訓(xùn)，重實踐;分層次培訓(xùn)，重藥學(xué);獎懲兌現(xiàn)，重獎勵。同時希望公司組織外出參觀學(xué)習(xí) 1-2次，努力開拓視野
(四)促銷活動。要積極爭取更多的促銷資源用于重點柜組、新柜組和有增長潛力的柜組。細分營銷體系：專業(yè)服務(wù)營銷、會員制營銷、價格營銷及周末營銷、日常營銷、新品營銷、節(jié)日營銷、重點品種營銷、社區(qū)營銷等，全方位提升活動質(zhì)量;
(1)積極利用廠家資源進社區(qū)宣傳活動，推進社區(qū)服務(wù)活動;開展會員積分兌換禮品活動，吸引和穩(wěn)定會員;爭取專人負責(zé)免費檢測活動，增加服務(wù)項目和水平。
(2)策劃中秋活動、國慶活動、元旦活動。
(3)創(chuàng)新活動方式，建議適當(dāng)加大在××市場促銷費用投入，擴大宣傳效應(yīng)。
(4)重點品種促銷活動�！痢凉褚^續(xù)加快調(diào)整和補充品種，繼續(xù)實施低價策略，社區(qū)活動。繼續(xù)圍繞醫(yī)保顧客有針對性促銷活動(產(chǎn)品的滿足度和服務(wù)方面)，不斷拉回流失的會員�！痢凉褚怀霎�(dāng)前減肥、時尚、美顏等時尚產(chǎn)品，優(yōu)化品種，繼續(xù)確保增長勢頭。
(五)基礎(chǔ)管理：
(1)強化柜組效期商品管理，要從計劃開始加強日常管理，減少商品損失。
(2)加強銷售分析對經(jīng)營的指導(dǎo)作用，重點是每月做好銷售分析、效益分析和品種分析
(3)加強信息系統(tǒng)應(yīng)用，努力使門店在贈品管理、庫存結(jié)構(gòu)管理、銷售分析、績效考核等工作得以較大提高。
(4)堅持價格調(diào)查小組，定期反饋市場信息，及時處理以應(yīng)對市場變化，防止減少利潤損失和客流量的減少。
工作計劃 篇10
我�？蒲泄ぷ饕浴笆晃濉闭n題中期管理為重點，以加強學(xué)�？蒲惺乙�(guī)范化建設(shè)為基點，以科研工作網(wǎng)絡(luò)化為突破點，以校本培訓(xùn)為結(jié)合點，穩(wěn)中求進，爭取進一步做好教育科研工作。
一、加強科研工作規(guī)范化建設(shè)，進一步提高教育科研工作的層次與水平。
（一）加強學(xué)校教育科研工作規(guī)范化管理
1、學(xué)�？蒲胁恳獙ψ陨淼慕逃蒲泄ぷ鬟M行自檢，針對面臨的問題召開本校教育科研座談會，共同尋求解決問題的方法。
2、加強學(xué)校教育科研檔案規(guī)范管理。進一步整理本校兩年來的教育科研檔案，做到檔案裝訂規(guī)范，使我校的科研工作達到有過程性檔案及系統(tǒng)性的總結(jié)。
�。ǘ┘訌娦麓逍W(xué)教育科研工作規(guī)范化管理
1、對本校教育科研工作繼續(xù)進行自檢自查。爭取及時有效地對存在突出個性的問題進行研究整改；繼續(xù)安排有針對性地集體培訓(xùn)，為教師走向科研化奠定基礎(chǔ)。
2、樹立典型，以點帶面，大力加強學(xué)�？蒲泄ぷ鳌０l(fā)揮典型的示范作用，是提高教育科研水平的有效方法。另外，在校內(nèi)積極樹立科研骨干典型，起到模范引領(lǐng)作用。
二、加強課題管理，做好省市區(qū)三級課題的管理工作。
1、做好市課題的管理工作。我�！笆晃濉背袚�(dān)了市規(guī)劃辦課題一項，這是我校教育科研工作的一項巨大轉(zhuǎn)折，因此，要高度重視，做到課題材料積累豐富、規(guī)范，能緊密結(jié)合教學(xué)實踐，形成良好成果。
2、發(fā)揮科研骨干作用，培訓(xùn)科研精英，培養(yǎng)科研型人才，引領(lǐng)他們逐步完善“十一五”承擔(dān)課題。
三、抓科普活動，促進科研興校、科研興教進程。
1、充分利用教育學(xué)會作為學(xué)術(shù)團體的陣地作用，征集省市教育學(xué)會科研成果。在成果征集過程中，突出以課題為主線，在廣大教師中樹立“課題成果是精品”的觀念。開展學(xué)校中“教育科研信息報”評選活動，將有價值的以學(xué)年、學(xué)科教育科研工作信息作為科研探討的內(nèi)容進行交流、評比；通過多種途徑交流我校教育科研工作得失，展示學(xué)校各級課題的進展情況，普及科研方法及課改理論，對樹立正確的科研意識起到了積極作用。
2、加強科研教師培訓(xùn)，多聘請科研專家和骨干來我校指導(dǎo)，講座，提高我校教師的教育科研水平，促進學(xué)校教育科研工作的發(fā)展。
本學(xué)期，我校教育科研工作要做到扎實有效，為早日實現(xiàn)“科研管理規(guī)范化，課題研究實用化”的目標努力。
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