【實用】工作計劃集合九篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編整理的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　本學期我繼續(xù)來擔任初三年級班主任工作，對于學生來說本學期是初中最后一學期，要面臨中考和巨大的升學壓力，如何做好學生的思想工作，全力以赴迎接中考是本學期我工作的重中之重。在經(jīng)過了一個寒假的思索之后，我特制定了以下計劃：

　　一、狠抓好學風建設，全面提升各層次的學生的成績

　　針對初三的學習特點和面臨中考的形勢，我狠抓了學生的學習風氣，讓學生時刻牢記自己的近期目標、長遠目標和奮斗目標，以時時激勵自己，我正著手準備一個中考倒記時牌，把它放在班級最醒目的位置，時刻提醒學生與中考的距離越來越近了，必須全力以赴，以一個良好的狀態(tài)進行中考復習，同時盡量做好每位同學的思想工作，鼓勵學生的愚公移山的勁頭，迎接中考的檢驗。

　　二、做學生的貼心人，讓學生信服的說客

　　熱愛學生是形成教育事業(yè)和教育藝術的基礎。作為老師首先應該把教育當作一種事業(yè)，而不是事情。任何事情都是可以做的，就看你怎樣去做。如果把它當作一項事業(yè)，你就會設計它的未來，把每天的每一步當作一個連續(xù)的過程。你就會熱愛自己的教育事業(yè)，就會熱愛自己的每一個學生。你把教育當作事業(yè)去做了，你就會自覺加大工作的力度和情感投入。我在本學期一定要認真觀察每位學生每一天的思想狀態(tài)，及早發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，給予學生更多的關注，讓學生體會到老師無時無刻的關愛和期盼，做學生貼心的師長和朋友。

　　我主要在早讀、中午和自習課上采取了一定的措施，早讀要求學生在7點前，作好值日工作，保證早讀的正點進行。中午我一般都能在1點30分到班視察，做一些日常的班級管理工作，同時督促學生的學習，使他們抓緊時間，合理利用時間好好復習，在僅三個月的時間里每位學生的學習都能有大幅度的提高，努力完成中考的指定目標。

　　三、調動積極性，樹立沖刺意識

　　學生升入初三，應該是進入了沖刺的階段。為了讓學生有這樣的緊迫感，我計劃在班級召開動員班會。為班主任，我盡力協(xié)調好與科任老師的關系，調課、考試等盡量滿足科任老師的愿望。而科任老師也把教好我班的學生放到了自己的心坎上。要求她們除了每節(jié)課都上足上滿，還利用中午，自習等休息時間給學生輔導，利用分組競賽等方式調動學生學習的積極性，經(jīng)常利用自習和課間給學生解答疑難問題，耐心輔導學生解題。使學生愛學、好學，主動地學；她們百問不煩，百答不厭，使學生的各科成績較以前有了明顯的提高；總之所有一切的工作都要圍繞著中考展開。以上是我為了今年中考取得好成績而制定的，希望此計劃切實可行，收到預期的效果。

工作計劃 篇2

　　這學年我很榮幸的進了推優(yōu)部，為此，為了使我在這學年的工作更加順利，取得更大的進步，特制定以下工作計劃，積極響應學校團支部的號召，參與由學校團支部組織的每項活動。

　　1、黨員發(fā)展對象推優(yōu)計劃：

　　1)班級推優(yōu)（9月24號――25號）

　　2）分團委討論（26號――28號）

　　3）黨員談話 （29號――31號）

　　4）召開支部會議（十月上旬）

　　5）整理資料并發(fā)調函（上旬）

　　6）全系公示（中旬）

　　2、為了豐富同學們的大學生活，協(xié)助其他部門展開的各項活動。 如：一個好學生要有好的學習成績當然也要有好的身體素質，強健的體魄是事業(yè)成功的根基。協(xié)助宣傳部宣傳鍛煉身體的重要性，讓同學們積極參加運動會，加強身體鍛煉。

　　3、負責五四評優(yōu)活動。先由各班和團委學生會推薦一部分優(yōu)秀的學生以及優(yōu)秀的班級（符合條件的），準備其材料，報送到組織部，由組織部整理好資料后傳到學生辦公室，經(jīng)上級參與研究討論后，最終確定名單，再報送到校團委組織部。

　　雖然工作量不是特別大，但我會用心去完成這些計劃的。我相信我會做好這些工作的。

工作計劃 篇3

　　1. 每天中午接到PMC計劃，先自己看計劃是否合理，如果合理按PMC計劃對照工藝填寫需領的包材數(shù)量并在單據(jù)上注明填寫具體時間精確到分鐘，每款產(chǎn)品寫一頁領料單，并由主管簽字。

　　2. 按照車間轉運單找到每天需要包裝的產(chǎn)品，并自己要有一個包裝計劃，盡量不要讓4個人包裝一種產(chǎn)品分散作業(yè)，這樣可以讓全檢人員提交每天包裝數(shù)據(jù)（可以讓他們自己叫文員打標簽，貼標簽，清點數(shù)量，前提必須告訴他們產(chǎn)品檢驗標準、包裝方式）。

　　3. 每天晚上7點半開始清點當天包裝成品并集中放在前臺轉運區(qū)，不良品放在不良品區(qū)，多余包材放回焊接后面包材區(qū)域并自己清楚標示（要標清楚用于什么產(chǎn)品、數(shù)量、規(guī)格、每周星期六下午統(tǒng)一清點多余包材入給倉庫）。

　　4 每天晚上7點半寫入庫單和包裝報表，早上把入庫單給主管簽名后交付給倉庫并當面要倉庫簽字并且要具體時間精確到分鐘，包裝報表上要顯示包裝產(chǎn)品良品數(shù)量，不良品數(shù)量、不良具體內(nèi)容 5 包裝計劃多余物料早上統(tǒng)一登記告知PMC，如PMC一天之內(nèi)沒有處理退回車間。

　　6 倉庫發(fā)包材到包裝部后，第一時間拿著物料單核對包材，如果數(shù)量和型號不對告知主管或者品質工程師。

　　7 每天晚上7點半開始按排其它全檢人員按照5S包裝區(qū)域點檢表整理，堅決杜絕坐等下班的現(xiàn)象，一定要以身作則

　　8 如遇包裝缺貨沒有產(chǎn)品包裝時可以告知主管或者PMC，不能坐等產(chǎn)品轉運包裝。

　　9 監(jiān)督其它全檢人員工作紀律，上班盡量不要聊和工作不相關事情，或者周末加班無故缺勤的情況。

　　10 轉運產(chǎn)品如果遇到批量不良一定要通知相關人員（制程巡檢、車間主管、PMC、自己部門主管）。

工作計劃 篇4

　　班級情況

　　跟班上的孩子們已接處了兩年，我們對孩子們在身體、認知、社會性三方面有了相當?shù)牧私狻?/p>

　　身體發(fā)展方面

　　在不斷地提醒下，孩子們養(yǎng)成了良好的生活衛(wèi)生習慣。

　　1.大肌肉動作：孩子能較協(xié)調地走，跑、跳，屬于正常水平的約99%，學會了有組織有紀律，學做文明孩子的良好思維。

　　2.小肌肉動作：多數(shù)孩子小肌肉發(fā)展不夠靈活，表現(xiàn)為畫畫時有的孩子握筆的姿勢不正確等。

　　3.生活能力：一部分孩子的自我服務能力普遍一般，自制能力和整理 床上用品較為困難。

　　4.自我保健：游戲中，自我保護意識不強;季節(jié)變化，還不太懂得自行增減衣物

　　認知發(fā)展

　　1.智力能力：學習了按物體的大小、顏色、形狀分類。學習了運用視覺、觸覺感知物體的大小、多少等，學會區(qū)分早晨、晚上，學會聽琴唱歌、聽音樂節(jié)奏拍手。

　　2.語言能力：學會了用舉手請教表達自己的感受，能聽懂語意，能大膽地表達自己的愿望，但有些孩子發(fā)音不清，表達不完全或站立起來了不敢大聲講話。

　　3.自然概念：對身邊的自然物感興趣，在很多情況下會有順序的觀察他們的主要特征。

　　社會性發(fā)展

　　1.品德行為：使用禮貌用語、節(jié)約使用能源、不亂丟垃圾、不隨地吐痰，懂得收放玩具、愛護玩具和公物，不是自己的東西不拿回家。

　　2.交往能力：多數(shù)孩子比較，不認生。但有個別孩子比較內(nèi)向，愛獨處，很少與小朋友一起玩。

　　3.個性特征：與逐漸形成遵守活動規(guī)則的意識;部分孩子依賴性較強，自制力較差，不能在短時間內(nèi)專心做簡單的事情。

　　工作目標

　　教學方面：

　　根據(jù)本班孩子的實際水平和興趣，確立相應的目標和要求;在活動中，有目的、有計劃引導幼兒積極參與、主動學習，引導他們學習用多種感官去感知事物，鼓勵他們動手操作，學會發(fā)現(xiàn)問題和獨立解決問題。

　　保育方面：

　　隨時對幼兒進行思想和衛(wèi)生常識，對個別孩子進行重點指導，有認真按順序洗手的好習慣，洗手時不玩水，會擦肥皂，會用自己的毛巾擦手;能正確使用餐具，有文明的進餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯;保持桌、地面和的整潔，餐后會擦嘴和用水漱口;能安靜入睡室，衣褲放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

工作計劃 篇5

　　在我所理解，助班是協(xié)助管理輔導員工作，幫助帶好下一屆新生，做好新生生活指導，處理新生小矛盾，拓寬高中校園學習思維，樹立人生偉大理想，建設有條不紊的班級管理，創(chuàng)造溫暖，和諧，求知，激情的班集體，而這一良好集體開端也是大學生活學習的堅實基石。由此，由高中向大學生活的過渡也顯得特別重要，為此，我助班的工作也顯得尤其重要！

開學前準備：

　　1. 做好助班工作計劃，做好充分準備，構想如何展開助班的具體工作，對比上一屆要加強新生的班級凝聚力和紀律性和學習主動性，明確自己的工作任務旨在引導，意在過渡。

　　2. 向上一屆的助班師兄取經(jīng)，從其經(jīng)驗中獲得啟示，從成功點學習，從失敗中吸取教訓，提議缺漏點，查漏補缺。從我們中看來，這屆需加強在班級凝聚力的努力上，以次來營造好的學習氛圍，而這凝聚力須在班級紀律中體現(xiàn)還須在班級活動中體現(xiàn)！

　　3. 做好有關學校活動的準備，普及新生知識面，接觸不一樣的大學生活，介紹學校的歷史和師資，各色各樣的社團活動和鍛煉的平臺，各種職責的班干， 各種專業(yè)性比賽，旨在培養(yǎng)新生濃厚的興趣和引導學生主動參與度。

　　4. 做好學生一系列問題的設想，為新生解疑答惑，做好新生良好的引導工作。如：如何去適應大學生活？大學與高中有何不同？

　　迎新時：

　　1. 做好新生注冊工作：新生第一天入學，在家里人的陪同下來到新的城市新的學校，難免興奮與陌生，我會做到熱情以待，配合學生會工作，合理分配志愿人員幫其拎行李，帶領其參觀新宿舍，新校園，讓家長放心，讓新生開心。

　　2. 在迎新當天晚上會陪同輔導員進入新生宿舍進行交談，增添氣氛，詢問新生，解其疑惑，互相熟悉了解，留下我與另一個助班的聯(lián)系電話，通過加飛信，以便后續(xù)工作進行。

　　3. 鼓勵小宿舍集體，介紹學校接下來有關社團活動，調動新生主動性，培養(yǎng)宿舍集體氛圍。

　　4. 做好新生的有關囑咐工作，包括開會提醒，生活小提示，軍訓安排，學校指示等工作，安排到位。

　　軍訓時：

　　1. 做好叮囑軍訓必需物品，預防中暑工作。

　　2. 在未有課時來陪同新生，觀察每一位新生軍訓狀態(tài)，看是否有需要幫助的，在開學時給出關愛對于一個新生來說很重要。

　　3. 在軍訓期間觀察每一位學生的狀態(tài)，分析其性格特點，在軍訓休息期間，通過才藝表演或其他表現(xiàn)來調動活動氛圍，并讓大家挑選出軍訓臨時總負責人，負責期間班級的日常生活管理和考勤和信息通知等工作。

　　4. 觀察新生的表現(xiàn)、了解其性格特征，照顧其心理感受、對于貧困生的多幫助了解。

軍訓后：

正式開學時，我們將進行以下工作：

　　1. 選出大一學年的班委班子，其中有班長，副班長，學習委員，團支書，助學委員等班干，

　　以軍訓時的表現(xiàn)為基礎，宣揚班干的重要性，同時宣講班委各自具體要求和工作，旨在選出有團隊精神的團隊，充分調動大家的積極性，讓大家公平競爭，從中選出具備責任心和熱情的班干。

　　2. 培養(yǎng)新選出的班委們，明確各自的職能要則，督促新選出來的班委們工作，提出建議，傳授經(jīng)驗，以備更完善打造更具凝聚力的班集體。

　　3. 在早讀晚修時我們也會參與一起學習，考勤不可耽誤，同時讓大家明確紀律的重要性。

　　4. 學習之余鼓勵新生參與各種各樣的機構社團活動，讓新生的能力得到培養(yǎng)和鍛煉。

　　5. 觀察新生的表現(xiàn)、了解其性格特征，照顧其心理感受、對于貧困生的多幫助了解。

　　6. 鼓勵大家踴躍咨詢并參與有關自動化專業(yè)的各種比賽，如電子設計大賽，計算機模擬仿真大賽，讓新生對自己的專業(yè)有所了解。

　　7 引導新生班委舉行班委文體活動，其中包括班級的體育活動，班級與班級的辯論大賽，

　　各種社團文娛活動，如青志協(xié)的義教活動，都可鼓勵大家參加，在參加活動的同時鍛煉能力，培養(yǎng)友誼，融洽關系。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　以學生發(fā)展為本，促進學生健康快樂的成長為目標。針對在校學生存在著獨立生活能力差，不敢和師生溝通交流，團結協(xié)作精神不強，不敢面對挫折和困難以及嚴重到厭學、輟學的特點，通過開展心理健康教育。培養(yǎng)學生學會溝通，正確認識自我，增強調控自我，承受挫折，適應環(huán)境的能力，具有健全的人格和良好的個性心理品質。

　　二、主要任務

　　1、培養(yǎng)學生具有健全的人格和良好的個性心理品質，具有自我調控能力。

　　2、對少數(shù)有心理困惑或心理障礙的學生，給予有效心理輔導，盡快擺脫困擾，調節(jié)自我，增強自我發(fā)展能力。

　　3、對有嚴重心理疾病的學生，轉送到有關部門進行治療。

　　4、開展適應環(huán)境、認識自我、應對考試的專題教育活動。

　　三、工作安排

　　1、加強心理健康教育的組織管理，校長掛帥，心理輔導室具體負責實施，建立以班主任和共青團、少先隊干部及政治課教師為主體，以兼職心理輔導教師為骨干，全體教師共同參與心理健康教育工作體制。

　　2、加強對教師的學習和培訓，以班主任、兼職心理輔導教師為主，重點學習《心理健康教育教師培訓手冊》和《中小學心理健康教育理論》、《中學生心理健康咨詢》等心理理論知識。

　　3、開展心理健康教育的教科研，研究落實心理健康教育的辦法和途徑。每學期期末開展一次專題研究。

　　4、設立心理咨詢信箱，及時廣泛的做好不同心理疾患的學生思想工作。

　　5、開展學生心理調查，每學期二次問卷調查，掌握學生心理狀況及動態(tài)。

　　6、每學期組織實施對全體學生開展一次心理健康專題講座。

　　7、開展心理健康活動課。結合初中學生的青春期成長、考試焦慮、師生之和學生以及學生和家長之間的誤解等課題開展活動，做到有計劃，有教案。

　　8、發(fā)現(xiàn)有嚴重疾患者及時轉介。

　　9、追蹤調查在校學生中接受過咨詢學生，看其在心里、人際交往、學習等方面的變化，及時總結經(jīng)驗教訓。

　　四、樹立人人參與的觀念

　　開展心理健康教育不是新開設一門課，重在融入學科教學及學校教育活動和班主任工作中。教師課堂中的認識自己、理解他人、學會感恩、面對挫折、學會交流、參與各項競賽活動等等都是在進行著心理健康教育。教師提倡的關愛學生也是對學生進行的心靈交流，有有利于學生的心理健康。因此積極和學校政教處、學校教務處配合，把心理健康教育融入課堂融入各項活動中。

工作計劃 篇7

　　一、指導思想

　　面對21世紀的激烈競爭，未來人才不僅要掌握現(xiàn)代科學技術，有較全面的能力，而且要有強健的體魄，健全的人格，健康的心理素質。“健康不僅是沒有身體缺陷和疾患，還要有完整的生理和心理狀態(tài)與良好的社會適應能力。”生理與心理都健康，才是真正意義上的健康。心育是各育的基礎和中介，在素質教育中處于重要位置。學校心理健康教育是發(fā)展性、預防性的教育，教育的重點在于培養(yǎng)學生健康的心理素質。中小學生肩負著培養(yǎng)跨世紀人才的重任，青少年時期是一個人心理、生理發(fā)育的關鍵時期，不僅要重視培養(yǎng)青少年思想文化道德素質，還要關注他們的心理健康，心理健康教育是小學素質教育的一項重要內(nèi)容，也是現(xiàn)代基礎教育的一個顯著特點。從小培養(yǎng)學生良好的心理素質，開發(fā)學生的潛能，塑造學生的健康人格，這對于提高中華民族的整體素質，提高未來人才的質量，有著極其深遠的意義。

　　二、任務與重點

　　1、面向全體學生，開展預防性與發(fā)展性的心理健康教育，幫助學生在自我認識、承受挫折、適應環(huán)境，以及學習、擇業(yè)、交友等方面獲得充分發(fā)展，以努力提高全體學生心理素質和人格水平。這是基本任務和工作重點。

　　2、對于少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學生，給予有效的心理咨詢和輔導。對于極少數(shù)有嚴重心理疾病的學生，能夠及時識別并轉送到醫(yī)學心理診治部門。

　　三、 方式與途徑

　　1、心理健康教育要全面滲透在整個學校教育過程中，要與學校德育和學生管理工作緊密結合。各處室、各科任老師尤其是政教處、班主任、政治教師，要有加強學生心理健康教育的明確意識，能夠掌握一些基本的學校心理咨詢輔導的理論與方法，同時也能自覺地使教學與德育活動成為有助于提高學生心理素質的載體。共青團、學生會等學生社團都應該為提高學生心理健康水平提供具體豐富的活動舞臺，努力創(chuàng)設文明健康的校園氛圍。還應向家長宣傳普及心理衛(wèi)生知識，爭取家長和生區(qū)的配合，共同關心學生的心理健康教育。

　　2、開設心理健康教育課。心理健康教育旨在普及心理科學常識，幫助學生掌握一般的心理保健知識，培養(yǎng)良好的心理素質，提高學生的人格水平。除了在政治課、體育衛(wèi)生保健課中已安排的心理健康教育內(nèi)容外，還要通過健康教育專題講座、健康教育圖片展、健康教育影片等對學生進行教育，還可安排社會實踐活動在社會上進行宣傳，讓全社會都來關心學生的健康成長。

　　3、開設簡易的心理咨詢與輔導。心理咨詢與輔導是配合心理教育，達到學校心理健康教育整體目標的重要途徑。

　　四、教學內(nèi)容分析

　　按“學會生活、學會學習、學會做人、學會發(fā)展”這個素質教育培養(yǎng)目標，從生活心理輔導、學習心理輔導和人格心理輔導三個方面安排內(nèi)容。通過故事和事例讓學生感受學習，為提高學生心理素質提供良好的教育。

　　五、教學目標

　　結合教學內(nèi)容，在教學活動中，讓學生對各門學科產(chǎn)生興趣，熱愛學習。培養(yǎng)學生養(yǎng)成收拾東西，擺放好書桌的好習慣。培養(yǎng)學生團結友愛，幫助別人的良好品格。教育學生遇到困難不要怕，想方設法克服困難。教育學生為他人著想，懂得關心他人。教育學生專心做作業(yè)，作業(yè)做得快又好。讓學生知道自己的進步與不足，努力克服缺點，養(yǎng)成良好的行為習慣。從小培養(yǎng)學生良好的心理素質，培養(yǎng)學生遇到不愉快的事，學習冷靜思考。鞏固學生各方面常識的理解，讓學生可以進行自我檢測。開發(fā)學生的心理潛能，塑造學生的健康人格，提高中華民族的整體素質，提高未來人才的質量。

　　六、具體教學工作安排：每周一節(jié)課

　　七、對本學期的.期望

　　希望通過本學期的教學，提高學生學習的興趣,養(yǎng)成良好的生活與學習習慣,培養(yǎng)學生友愛同學,熱心幫助別人,不怕困難,努力克服困難的品質,培養(yǎng)學生健康的心理素質。

工作計劃 篇8

　　市場業(yè)務員工作計劃書

　　20xx年已經(jīng)到來，這一年的時間里我經(jīng)過努力工作提升自己，也有了一點收獲，臨近年終，現(xiàn)在就對一年的工作做一個總結。目的就是吸取經(jīng)驗教訓，提高自己，爭取把工作完成的更好，自己很有決心完成好明年的工作任務。下面我簡單總結一下這一年的工作。

　　我是今年三月份來公司的，四月份建立了市場部，在還沒有負責市場部的工作之前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗的，僅僅憑借對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了盡快適應融入到這個環(huán)境，到公司之后，一切從零開始，一邊學習研究產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到產(chǎn)品銷售上的難題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

　　一、存在的缺點：

　　對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

　　二、部門工作總結

　　在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是公司20xx年總的銷售情況：

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　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

　　1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪

　　問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

　　三、市場分析

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，制訂每天的工作流程表是很重要的的。對于身為業(yè)務員的我們來說，就顯得更加重要了。

　　1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，一定要按照時間來制定好自己的工作計劃，要事事都考全面。最好在約定地點附近開展業(yè)務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看，必要時及時的修改自己的計劃。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　1、 早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。做到人人參與。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、 設計跟進(8：40—9：00)

　　業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系

　　3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

　　與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

　　4、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

　　這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、 回公司打電話 (17：00—18：00)

　　如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、 晚上要進行客戶分析; s u!

　　業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。

　　7、 晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

　　綜上就是我的工作計劃，由于有計劃，所以我的工作才能更加清晰條理的做好。在以后的工作中，我將繼續(xù)認真的按照這個計劃執(zhí)行自己的工作。

　　凡事預則立，不預則廢。必須做好下一階段的規(guī)劃，才能更從容地發(fā)展。xx年必須毫不動搖地堅持縣第九次黨 代 會提出的“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略和我鄉(xiāng)打造“四個嶺坡”的總體目標，作為嶺坡鄉(xiāng)人 民 政 府鄉(xiāng)長，我必須更加主動作為，更加勤奮工作，努力將各項規(guī)劃轉化為美好現(xiàn)實。

　　xx年要重點抓好以下工作：

　　（一）依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展，強化“三農(nóng)”經(jīng)濟。要積極引導好、保護好農(nóng)民的種糧積極性，積極動員群眾進行單改雙，杜絕空季拋荒；要加大土地流轉推進力度，努力培養(yǎng)種糧大戶；要大力推廣超級雜交稻，全力普及雙季稻，力爭全鄉(xiāng)早稻種植面積要達到水田面積的80%以上。要發(fā)揮嶺坡優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，鼓勵特色種植，進一步擴大冬棗、油茶、藥材等經(jīng)濟作物的種植規(guī)模。要繼續(xù)抓好潮水冬棗基地、椒坪棗茶專業(yè)合作社，金鵝中草藥種植及興旺鴿業(yè)的建設和服務工作，努力培植農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，帶動村民致富。要引導發(fā)展特色養(yǎng)殖，力爭形成“一村一品”的格局。要積極向上爭取項目和資金，著力搞好農(nóng)村水利設施建設，爭取完成村主干道的道路硬化工作。要在人力、物力、財力上加大力度，加快新農(nóng)村建設。

　　（二）立足項目建設，促進社會發(fā)展。要加快嶺坡小城鎮(zhèn)建設步伐，加大投資力度，著力完善水、電、路等基礎設施建設。力爭用三年時間打造占地60余畝的農(nóng)貿(mào)市場，以市場建設為依托，帶旺鄉(xiāng)域經(jīng)濟發(fā)展，積極打造宜居城鎮(zhèn)。創(chuàng)新招商策略，大力宣傳水口部隊營房的優(yōu)勢。加大招商引資力度，力爭引進1至2個礦產(chǎn)品、竹木器、農(nóng)產(chǎn)品加工以及服裝等項目。要大力發(fā)展民營經(jīng)濟，積極引導有資金、有技術的外出務工人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人士在政策上給予支持。要進一步優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，主動服務，積極為企業(yè)排憂解難，確保其合法權益不受侵害。要優(yōu)化整合我鄉(xiāng)旅游景點，繼續(xù)加大宣傳力度，進一步擴大我鄉(xiāng)的知名度，引進企業(yè)，積極開發(fā)嶺坡的旅游資源，努力打造嶺坡特色旅游品牌。年底完成嶺坡完小整體搬遷、建設九年一貫制學校、新建主體教學樓、教師宿舍樓、中心幼兒園、校安工程等項目建設項目建成后，將極大改善我鄉(xiāng)的教育教學條件。實施好s314沿線的六個村的千億噸糧食產(chǎn)能田項目建設，這將極大促進我鄉(xiāng)的糧食生產(chǎn)工作。

　　（三）嚴抓綜治維穩(wěn)，確保一方平安。穩(wěn)定是各項社會事業(yè)發(fā)展的基礎，維護社會穩(wěn)定責任重大。要帶領群眾學法、懂法、守法，依法打擊邪惡勢力，依法保護自己合法權益；要引導群眾遵紀守法、尊老愛幼，講道理、講誠信、講良心，樹立一方的正義、正氣和正確的輿論導向。要加大矛盾排查，立足“防”，全面落實各項政策，確保不因工作原因影響社會穩(wěn)定。立足“查”，多渠道搜集信息，掌握工作主動權，防患于未然。突出“解”，對矛盾糾紛及時處理，做到小事不出村，大事不出鄉(xiāng)，盡量解決在萌芽狀態(tài)。要加大打擊力度。對地痞地霸及黑惡勢力不包庇，不手軟，配合公安司法機關嚴厲打擊。

　　（四）落實獎扶政策，提升計生水平。要嚴格執(zhí)行計劃生育“三查四術”制度，落實好計劃生育獎勵扶助政策。要加快步伐，完善三級網(wǎng)絡，實行以村為主的工作模式確實提高計生工作服務水平。要嚴格按照政策，嚴格依法行政，加大社會撫養(yǎng)費征收力度。要進一步通過利益導向，貫徹落實獨生子女優(yōu)待政策，獎勵扶助制度，深入開展關愛女孩活動，轉變?nèi)罕娚�育觀念，真正使計生國策深入人心，使被動落實計生節(jié)育服務措施轉變?yōu)槿罕姷淖杂X行動。開展好計生模擬調查及調查講評大會，切實摸清本鄉(xiāng)計生底子，并在調查和講評中進一步提高鄉(xiāng)村干部計生工作水平。

　　（五）推進科教文衛(wèi)，倡導文明新風。要加強教育基礎設施投入，提高教育教學質量，做好特困生、留守兒童的幫扶工作。加強思想道德建設，努力提高全民素質。組織指導群眾文化活動，結合科技、文藝、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動，積極開展科技服務、送戲下村活動，活躍群眾文化生活。做好鄉(xiāng)文化站對外開放工作。以農(nóng)家書屋、龍獅腰鼓隊為基礎，繼續(xù)發(fā)掘傳統(tǒng)文化，打造嶺坡文化品牌，倡導文明鄉(xiāng)風。加強廣播電視站工作，不斷提高廣播電視站工作人員的素質，確保鄉(xiāng)村電視網(wǎng)絡信號的暢通。注重環(huán)境衛(wèi)生整治工作，通過宣傳、評比、示范點等有效手段促進全鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生工作上新臺階。

　　（六）搞好政務公開，實施陽光行政。加強領導，落實責任。政府及各站所、各村委會要把政務、村務公開工作作為一項重要工作來抓，成立“一把手”掛帥的政務（村務）公開工作領導小組和監(jiān)督小組，主要領導親自抓，分管領導具體抓，并落實人員專門抓，形成了一級抓一級、層層抓落實的組織領導機制，加強對政務村務公開工作的領導，做到領導工作到位、責任落實到人。確立 “黨委統(tǒng)一領導，政府主抓，人大監(jiān)督實施，黨政辦負責組織協(xié)調”的工作機制，進一步明確職責，落實責任，保證政務村務公開工作的順利進行。繼續(xù)實行“村帳鄉(xiāng)代管”，進一步規(guī)范村級財務管理，進一步深入推行“4+2”工作法，搞好村務公開，實現(xiàn)村級民主管理。

　　（七）積極關注民生，扶助弱勢群體。以解決農(nóng)村低保、看病難、讀書難、飲水難、住房難、行路難等問題為突破口，扎實推進新農(nóng)村建設工作。解決重點優(yōu)撫對象、五保戶、孤寡老人、單親家庭困難戶、殘疾人困難戶的生活、居住問題，使他們過上安穩(wěn)的生活。敬老院在現(xiàn)有基礎上，進一步規(guī)范管理，使五保老人真正做到“老有所養(yǎng)、老有所依、老有所學，老有所樂，老有所為”。加大農(nóng)合和新農(nóng)保工作的推進力度。廣泛宣傳農(nóng)合及新農(nóng)保的政策和實惠，發(fā)動村民積極參保，做到農(nóng)合和新農(nóng)保在全鄉(xiāng)的全面覆蓋。

　　（八）加強隊伍建設，優(yōu)化服務效能。以建設服務型機關為目標，提高機關效能為環(huán)節(jié)，深入反腐倡廉為內(nèi)容，進一步加強機關作風建設，大力營造透明的政務環(huán)境、優(yōu)良的服務環(huán)境、高效的辦事環(huán)境，不斷提升服務群眾、服務企業(yè)、服務發(fā)展的水平。進一步在鄉(xiāng)村干部和廣大黨員中深入開展學習型創(chuàng)先爭優(yōu)和干部大走訪活動，進一步強化干部為民意識，提高理論水平，增強服務能力，促進清正廉潔。打造一支“精干、務實、高效、清廉、勤政、為民”的鄉(xiāng)村干部隊伍，在廣大人民群眾中樹立起黨政機關和干部隊伍的良好形象。

　　（九）加強走訪監(jiān)督，做好蹲點工作。根據(jù)黨委、政府的安排，xx年我在城前村蹲點，我將深入走訪村民、加強對村干部的督促，主要做好幾件事：一是建好城前村村委會村部，確保在今年4月份竣工；二是建好城前村八組的橋，爭取在8月份竣工；三是硬化八組、十組1.2公里的水泥路，爭取在10月份竣工；另外要做好村里的計生、糧食生產(chǎn)、綜治維穩(wěn)、綜合環(huán)境衛(wèi)生治理等工作。

工作計劃 篇9

　　急診科護理在院領導及護理部的正確領導下，認真執(zhí)行醫(yī)院的年度工作安排，牢牢圍繞以人為本，以病人為中心的服務主題，為更好地適應急診醫(yī)學的發(fā)展需要和社會的需要，為進一步加強急診護理工作的管理，特制定出本年度的工作計劃。

　　一、要不斷加強急診護理隊伍的建設，進步我科護理職員的應急能力。

　　1、加深護理職員的急救意識和群體意識，定期進行有計劃、有組織的業(yè)務目標練習，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護理職員。

　　2、不斷建立、健全急診科的各項規(guī)章制度，增能人員的法律意識。

　　3、推動各項急診工作標準化管理，以進步搶救成功率。

　　二、重點抓好三基練習與臨床實踐相結合，以進步職員的專業(yè)素質。

　　1、熟練把握常見疾病情的判定及搶救流程及護理要點，實行定期考核。

　　2、熟練把握心肺復蘇術的搶救技能。

　　3、熟練傷口的處理和包扎止血技術及護理。

　　4、熟練急救時的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操縱技術及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求正確及時到位。

　　三、嚴格搶救室、換藥室的管理，為患者爭取寶貴的搶救時機

　　1、熟練把握各種儀器的使用并保證其性能良好，隨時備用。

　　2、各類搶救藥品、器械由專人負責，定時檢查、定點放置、定期消毒、維護藥品基數(shù)與登記表符合，嚴格急救藥箱管理，保證院外急救的正常使用。

　　3、各類急救藥品使用后及時清算、補充、記錄，保持整齊清潔。

　　四、嚴格執(zhí)行各項工作標準，確保護理工作的安全有效及整體護理工作的全面落實

　　1、嚴格執(zhí)行三查、十對制度，杜盡過失事故的發(fā)生。

　　2、嚴格執(zhí)行無菌技術操縱原則及護理程序，以促進或恢復病人的健康為目標展開整體護理，從生理上、心理上關心體貼病人，推行人性化服務。

　　3、嚴格執(zhí)行神府經(jīng)濟開發(fā)區(qū)醫(yī)院的十四項核心制度.

　　業(yè)務學習計劃

　　一月份:洗胃機洗胃技術

　　仲春份：整理床單位

　　三月份：靜脈輸液及常見輸液反應的護理

　　四月份：心肺復蘇及簡易呼吸器的利用

　　五月份：生命體征的監(jiān)測

　　六月份：創(chuàng)傷救護的四項技術

　　七月份：導尿技術

　　八月份：灌腸技術

　　玄月份：心肌梗死的護理

　　十月份：吸痰技術

　　十一月份：無菌技術

　　十仲春份：霧化吸進技術