【精選】工作計(jì)劃合集九篇
時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)工作計(jì)劃。寫工作計(jì)劃需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
新學(xué)年，新氣象。為了充分調(diào)動(dòng)全校同學(xué)學(xué)習(xí)的熱情，為大家營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，今年學(xué)習(xí)部將積極開展各項(xiàng)與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動(dòng)并切實(shí)加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。今年，由高二（4）班陳佳洛同學(xué)擔(dān)任部長(zhǎng)，高一（15）班吳鍇越同學(xué)擔(dān)任副部長(zhǎng)。我相信在大家的共同努力下，我校的學(xué)習(xí)成績(jī)一定會(huì)邁上一個(gè)新臺(tái)階！為使學(xué)習(xí)部工作更順利的開展，現(xiàn)將工作計(jì)劃擬訂如下：
一、內(nèi)部組織建設(shè)
青春引領(lǐng)，飽含激情，開拓進(jìn)取，鑄就使命。讓每個(gè)成員的才能有用武之地，讓每個(gè)成員的能力得到發(fā)展，讓每個(gè)成員的責(zé)任心與主動(dòng)性得到培養(yǎng)，建立一個(gè)高效、自主運(yùn)行的機(jī)制，建設(shè)“我們辦事，同學(xué)放心”的優(yōu)秀部門。
一、制度建設(shè)
1、 詳細(xì)責(zé)任制度。實(shí)行模塊化運(yùn)行，活動(dòng)分工負(fù)責(zé)，具體操作時(shí)緊密合作。
2、 信息溝通制度。具體包括例會(huì)制度、活動(dòng)計(jì)劃與總結(jié)的遞交制度等，保證本部門與各方面的信息溝通及反饋。
3、 考核制度。堅(jiān)持“公開、公正、嚴(yán)格”的原則，對(duì)本部門成員的各項(xiàng)能力、素質(zhì)進(jìn)行全面的考核，從而督促各項(xiàng)工作的完成。
二、文化建設(shè)
制度的規(guī)范客觀上對(duì)“允許”與“不允許”做出了嚴(yán)格的規(guī)定，而文化的滋養(yǎng)與熏陶才能從根本上提高本部門人員的主動(dòng)性與創(chuàng)造性，提升本部門的綜合工作能力。
工作上，嚴(yán)格要求大家。引導(dǎo)干事進(jìn)行自我認(rèn)識(shí)與自我定位，培養(yǎng)其正確的工作態(tài)度與工作方式。
生活上，坦誠(chéng)相待。多一些溝通，對(duì)一點(diǎn)交流，深入了解其學(xué)習(xí)情況、個(gè)人經(jīng)歷、思維方式等影響其人生觀、價(jià)值觀的東西。
最后，將干事的培養(yǎng)與自我培養(yǎng)相結(jié)合，發(fā)展與自我發(fā)展相結(jié)合。在“德”方面，培養(yǎng)健康心態(tài)，學(xué)習(xí)并把握為人之理、處世之道、立世之風(fēng)；在“智”方面，提高干事各方面的能力并引導(dǎo)其在工作、學(xué)習(xí)、生活三者之間協(xié)調(diào)處理、運(yùn)籌自如。
二、與學(xué)生會(huì)其他部門關(guān)系建設(shè)
學(xué)生會(huì)是一個(gè)學(xué)生組織，因其整體運(yùn)作性，要求其每個(gè)成員都具有團(tuán)隊(duì)精神；因其非官方性，就要求每個(gè)成員都要充分發(fā)揮其主動(dòng)性；因其自由民主性，要求其每個(gè)成員都具有奉獻(xiàn)精神。我們將秉承這三種優(yōu)秀品質(zhì)，使學(xué)習(xí)部與其他部門協(xié)調(diào)工作。它山之石，可以攻玉。學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，是我們?cè)谂c其他部門協(xié)作時(shí)的宗旨。具有高度的責(zé)任心與主動(dòng)性，是配合完成其他部門組織工作做的保障
1、及時(shí)了解其他部門活動(dòng)的詳細(xì)信息，包括活動(dòng)性質(zhì)、時(shí)間、地點(diǎn)、面向群體等方面。避免活動(dòng)沖突，使同學(xué)們參與活動(dòng)的熱情都有釋放的機(jī)會(huì)。
2、在承接各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，要分清主次輕重，計(jì)算勝敗得失，一切以同學(xué)們獲得最大收益為宗旨。
3、恰當(dāng)處理與部門的關(guān)系，適當(dāng)合作，擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍，讓更多同學(xué)受益的同時(shí)，降低本部門的投入成本。
三、具體工作安排
一、 國(guó)旗下講話的中心內(nèi)容
定期做好國(guó)旗下講話投稿工作。本學(xué)年學(xué)習(xí)部與宣傳部開展合作，共同思考國(guó)旗下講話的主講內(nèi)容。1、時(shí)間：每周一之前
2、交付對(duì)象：
二、 負(fù)責(zé)《晨露》的制作和傳遞工作。
三、 期中期末考試前后進(jìn)行問卷調(diào)查、勵(lì)志小故事等。
四、 在學(xué)期中舉辦一些有益于學(xué)生學(xué)習(xí)的活動(dòng)，如語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)競(jìng)賽等
五、學(xué)生會(huì)干部成績(jī)跟蹤
為防止學(xué)生會(huì)干部過于重視工作而忽視學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)部將對(duì)各個(gè)干部的大考成績(jī)進(jìn)行記錄，并對(duì)一些小測(cè)驗(yàn)進(jìn)行不定期的抽查。
1、時(shí)間：各次大小考試之后
2、對(duì)象：全體學(xué)生會(huì)干部
七、與宣傳部合作，開展新書宣傳活動(dòng)
每一兩個(gè)月進(jìn)行一次活動(dòng)，介紹當(dāng)時(shí)炙手可熱的新書，培養(yǎng)大家讀書的興趣，在校園里掀起讀書的熱潮，并請(qǐng)宣傳部加以宣傳。并發(fā)動(dòng)同學(xué)寫出讀書感想或心得，挑選出內(nèi)容出色的幾篇，刊載在校刊及送去參加區(qū)市省乃至全國(guó)的比賽。
八、干事培養(yǎng)
要求干事參與到每次活動(dòng)的籌備與具體工作中來(lái)，并對(duì)每個(gè)干事參與活動(dòng)的情況進(jìn)行記錄，并適當(dāng)給予鼓勵(lì)。
九、加強(qiáng)與其他相關(guān)部門的合作
我們學(xué)習(xí)部將與文娛部、宣傳部等部門的合作，開展知識(shí)介紹、征文等活動(dòng)。
十、其他
(一) 部?jī)?nèi)成員職責(zé)：積極參與學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)，自覺自主地加強(qiáng)與其他部門的交流；負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)部活動(dòng)項(xiàng)目和日常工作；掌握本班的學(xué)習(xí)狀況，與本班學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣建設(shè)；嚴(yán)謹(jǐn)自我，做好學(xué)習(xí)部榜樣。
(二) 學(xué)習(xí)委員會(huì)職責(zé)：認(rèn)真負(fù)責(zé)班內(nèi)的學(xué)習(xí)工作，掌握所有班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，加強(qiáng)班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)；定期召開交流工作會(huì)議，向?qū)W習(xí)部提交學(xué)習(xí)狀況總結(jié)；做好日常中老師和學(xué)生們的串接工作。
(三) 學(xué)習(xí)部考核與評(píng)優(yōu)制度：
1) 每次例會(huì)不得遲到，早退或無(wú)故缺席．遲到或早退兩次視作缺席一次；（請(qǐng)假需提前）學(xué)期請(qǐng)假次數(shù)不得超過會(huì)議總數(shù)的三分之一，否則取消其評(píng)優(yōu)資格；
2) 每次由學(xué)習(xí)部主辦的活動(dòng)后，部員需提交活動(dòng)個(gè)人總結(jié)；
3) 部員在活動(dòng)中的積極性良好，團(tuán)結(jié)協(xié)作努力辦好每一次活動(dòng)；
4) 與班級(jí)學(xué)習(xí)委員的交流情況：根據(jù)班級(jí)學(xué)風(fēng)考察；
5) 鼓勵(lì)優(yōu)秀活動(dòng)創(chuàng)意和想法，要求部員培養(yǎng)實(shí)干能力；
6) 評(píng)選優(yōu)秀的方式為部?jī)?nèi)8人不記名投票和平常考察綜合決定。
工作計(jì)劃 篇2
一、市場(chǎng)部存在的價(jià)值及使命
如果說(shuō)銷售部的使命是為公司增加收入，那么財(cái)務(wù)部的使命就是為公司控制費(fèi)用。而市場(chǎng)部的使命就是為了確保收入增加的同時(shí)，市場(chǎng)費(fèi)用的控制更為合理和平衡。
如果說(shuō)生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當(dāng)與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場(chǎng)需要這一意愿發(fā)生沖突的時(shí)候，就需要市場(chǎng)部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項(xiàng)做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。
所以從這個(gè)點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)部的`使命就是：使市場(chǎng)費(fèi)用的投放更為科學(xué)和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準(zhǔn)和高效，以達(dá)到公司在業(yè)績(jī)?cè)黾拥耐瑫r(shí)減少不必要的生產(chǎn)浪費(fèi)。
站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)：買不買得到是銷售部的任務(wù);愿不愿意買是市場(chǎng)部的任務(wù);買了是否還買是生產(chǎn)部的任務(wù)。
二、市場(chǎng)部的常規(guī)工作方式
市場(chǎng)部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營(yíng)銷策略，并通過市場(chǎng)費(fèi)用的調(diào)控來(lái)達(dá)到營(yíng)銷策略在市場(chǎng)上的完美執(zhí)行，以這種方式來(lái)完成市場(chǎng)部的基本使命。
那么，何為策略?策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點(diǎn)做什么。
那么，又為何要有策略?我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導(dǎo)向，但這僅能滿足短時(shí)的區(qū)域市場(chǎng)占有率提升;而要維持長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)銷售成長(zhǎng)率，則要以消費(fèi)者為中心，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，才能實(shí)現(xiàn)。
什么是以客戶為中心的市場(chǎng)策略?無(wú)外乎如下幾個(gè)方面：
(1)價(jià)格策略(價(jià)格體系、通路促銷專案、陳列獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨搭贈(zèng))
(2)渠道策略(進(jìn)場(chǎng)規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)布建、渠道規(guī)劃、達(dá)成返利)
(3)品項(xiàng)策略(新品上市推廣、主打品項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)專案)
(4)區(qū)域策略(優(yōu)勢(shì)區(qū)域鞏固、弱勢(shì)區(qū)域扶持)
目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，搶占競(jìng)品市場(chǎng)以提高市場(chǎng)占有率。
什么是以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷策略?它包括：
(1)品牌策略(基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一)
(2)宣傳策略(媒體合作、廣告投放，物料管控)
(3)推廣策略(消費(fèi)者互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、新品試用)
她的目的是：培育消費(fèi)群體，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和信任度，以確保未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢(shì)地位。
很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場(chǎng)如此膠著，甚至于部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生存得很痛苦，其根本點(diǎn)就是沒有很好的，有機(jī)的統(tǒng)一并靈活運(yùn)用這兩個(gè)市場(chǎng)策略。
三、市場(chǎng)部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣
從狹義的角度來(lái)講，市場(chǎng)部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來(lái)做?促銷及推廣如何來(lái)搞?這兩個(gè)板塊來(lái)進(jìn)行的。而這也是大多數(shù)人對(duì)于市場(chǎng)部工作的基本認(rèn)識(shí)。所以不妨我們就先從這兩塊來(lái)談?wù)勈袌?chǎng)部在這兩塊常規(guī)工作上，應(yīng)該如何去做。
(1)廣告宣傳----攻心
提高品牌知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，信任度。
(2)促銷推廣----利誘
提升消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的積極性，維持購(gòu)買熱情，拉動(dòng)銷售氛圍。
共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。
何謂品牌?品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費(fèi)者和客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費(fèi)者和客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。這也是市場(chǎng)部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點(diǎn)。
廣告的投放的基本方式：
(1)媒體廣告(優(yōu)點(diǎn)：可信度高。缺點(diǎn)：時(shí)效性短，信息量少，費(fèi)用較高)
(2)平面廣告(信息量大，時(shí)效性長(zhǎng)，可信度低)
空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點(diǎn)：?jiǎn)雾?xiàng)溝通，互動(dòng)性不強(qiáng)。
促銷推廣：可以有效地彌補(bǔ)所有廣告無(wú)法進(jìn)行雙向溝通的短處，同時(shí)增加廠家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長(zhǎng)期不懈的專業(yè)化、生動(dòng)化培訓(xùn)做支撐。但這種有素稱特種部隊(duì)的促銷推廣方式，卻是在預(yù)算費(fèi)用有限的前提下，不失為一種有效改變當(dāng)期單個(gè)終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說(shuō)?下面我們來(lái)分析一下：
(1)促銷推廣活動(dòng)能解決什么?
1)提高現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的積極性;
2)擴(kuò)大一次性購(gòu)買量;
3)提供產(chǎn)品近距離溝通平臺(tái);
4)培育重點(diǎn)消費(fèi)群體。
(2)促銷推廣活動(dòng)不能解決什么?
1)不能解決渠道布建的局限性;
2)不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷;質(zhì)量問題
3)不能解決銷售團(tuán)隊(duì)的士氣、信心問題;
4)不能解決客戶對(duì)售后服務(wù)的不滿和投訴。
所以歸結(jié)起來(lái)一句話：?jiǎn)螁沃皇褂么黉N推廣活動(dòng)不是靈丹妙藥，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花!
在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合，配合有效的、專業(yè)的、生動(dòng)化的培訓(xùn)，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動(dòng)力的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。
四、市場(chǎng)部整體工作方向及xx年重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)
如果說(shuō)銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場(chǎng)部做的就是未來(lái)的銷量。
如果說(shuō)銷售部的目標(biāo)是拿到今天的客戶訂單，那么市場(chǎng)部的目標(biāo)就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個(gè)角度來(lái)講，市場(chǎng)部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。
1、市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)調(diào)研 調(diào)查研究是一切工作的開始，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項(xiàng)工作就是保持對(duì)消費(fèi)者行為及心理、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、對(duì)零售市場(chǎng)份額和變化、對(duì)媒體傳播特點(diǎn)等各種信息進(jìn)行持續(xù)性地跟蹤。重點(diǎn)分為兩個(gè)板塊：一是消費(fèi)者調(diào)研，二是渠道調(diào)研。
xx年市場(chǎng)洞察及市場(chǎng)調(diào)研工作重點(diǎn)目標(biāo)為：
(1)消費(fèi)者調(diào)研
1)媒體廣告投放效果調(diào)研。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對(duì)于消費(fèi)者的影響力，并對(duì)后期媒體的選擇、廣告內(nèi)容是否符合消費(fèi)者對(duì)品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)留。
2)產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。分為純茶、調(diào)和及純油兩個(gè)板塊進(jìn)行。
純茶重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)于茶油的認(rèn)知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認(rèn)知;對(duì)比橄欖油的選擇傾向性及原因;對(duì)于目前價(jià)格的接受區(qū)間;對(duì)于目前包裝的理解及建議;對(duì)于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費(fèi)者基礎(chǔ)及消費(fèi)習(xí)慣，為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調(diào)整提供支持。
調(diào)和及純油重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)油品日常消費(fèi)中的選擇習(xí)慣，包括價(jià)格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購(gòu)買動(dòng)機(jī)的因素等。用以檢視目前市場(chǎng)上對(duì)于此類產(chǎn)品的需求點(diǎn)，為后續(xù)產(chǎn)品精進(jìn)及銷售推廣模式的選擇提供支持。
3)競(jìng)品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)調(diào)研。包括競(jìng)品目前的陳列方式，促銷模式及費(fèi)用投放情況，產(chǎn)品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費(fèi)者消費(fèi)選擇趨勢(shì)中的價(jià)格選擇趨勢(shì)、油品選擇趨勢(shì)、促銷活動(dòng)選擇趨勢(shì)，各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細(xì)分品項(xiàng)銷售占比等，用以檢視競(jìng)品目前的發(fā)展情況及未來(lái)消費(fèi)者的選擇傾向，為后續(xù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進(jìn)行儲(chǔ)備，并為調(diào)整現(xiàn)有品類結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)終端消費(fèi)者操作手法進(jìn)行支持。
(2)渠道調(diào)研
1)渠道操作手法適應(yīng)性調(diào)研。包括現(xiàn)有渠道政策對(duì)于渠道銷售提升效果、競(jìng)品渠道銷售策略及效果、各區(qū)域性市場(chǎng)渠道銷售風(fēng)格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。
2)區(qū)域性產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)研，主要調(diào)研各區(qū)域在產(chǎn)品銷售上的特性與區(qū)別，競(jìng)品的產(chǎn)品投放特性，產(chǎn)品之于渠道銷售流轉(zhuǎn)的效果等。為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點(diǎn)提供支持。
3)品牌廣告投放效果調(diào)研，主要調(diào)研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動(dòng)情況，渠道對(duì)于廣告的認(rèn)可度及建議，競(jìng)品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。
2、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)
產(chǎn)品都是有生命周期的，即使再暢銷的產(chǎn)品，總是有沒落的時(shí)候，所以儲(chǔ)備和研發(fā)新產(chǎn)品特別重要，而研發(fā)的來(lái)源一般在市場(chǎng)部的產(chǎn)品概念，通過前面對(duì)消費(fèi)者的研究和對(duì)零售市場(chǎng)的跟蹤調(diào)研，會(huì)對(duì)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)有一些感覺和線索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產(chǎn)品開發(fā)并不一定是完全嶄新的產(chǎn)品，很多時(shí)候在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些升級(jí)和改良就成了新產(chǎn)品，關(guān)鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產(chǎn)品。
xx年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點(diǎn)目標(biāo)為：
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項(xiàng)機(jī)制，優(yōu)化品項(xiàng)結(jié)構(gòu)，減少生產(chǎn)浪費(fèi)，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
對(duì)現(xiàn)有品項(xiàng)中，按照月銷量進(jìn)行排名對(duì)比。
對(duì)長(zhǎng)期處于最后三名內(nèi)的品項(xiàng)提交公司決策層做出淘汰評(píng)估核準(zhǔn)。
對(duì)公司決定淘汰的品項(xiàng)終止包裝訂購(gòu)，對(duì)現(xiàn)有原材料和包裝庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)，并集中時(shí)段和定向區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)消化，待消化完成后徹底退出公司產(chǎn)品目錄。
工作計(jì)劃 篇3
一、工作目標(biāo)和措施：
（一）、以知情選擇為重點(diǎn)，大力開展節(jié)育服務(wù)。
1、積極推行避孕措施的知情選擇，已婚育齡婦女避孕措施知情面100%，藥具應(yīng)用率達(dá)95%以上。一是充分利用本站的孕婦學(xué)校、父母學(xué)校為育齡夫婦通過放錄像、張貼宣傳畫和講解等方式宣傳避孕方法并指導(dǎo)選擇避孕措施。二是及時(shí)指導(dǎo)各鎮(zhèn)（局）、街計(jì)生辦人口學(xué)校為育齡人群做好避孕方法選擇。
2、開展B超檢查，定期在本站或下社區(qū)為育齡婦女開展孕期、非孕期的B超檢查。
3、提供計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)。為轄區(qū)內(nèi)的育齡婦女搞好上環(huán)、取環(huán)、人流、藥流、皮埋、引產(chǎn)、結(jié)扎等“四項(xiàng)”計(jì)劃生育手術(shù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量和優(yōu)惠的價(jià)格贏得服務(wù)對(duì)象的滿意。意外妊娠控制在1.0%以下，手術(shù)并發(fā)癥控制在0.8‰以下，術(shù)前咨詢、術(shù)后隨訪到位率95%以上。
4、認(rèn)真做好計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)管理工作。對(duì)駐區(qū)從事計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的醫(yī)療保健和計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的單位定期督導(dǎo)憑證接生、憑證引產(chǎn)、憑證取環(huán)。并對(duì)服務(wù)人員持證上崗進(jìn)行督查和考試考核。
（二）、以提高出生人口素質(zhì)為著眼點(diǎn)，大力開展生育服務(wù)。
1、積極開展免費(fèi)優(yōu)生遺傳檢測(cè)服務(wù)。一是在本站以婚檢女性和孕婦為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，做好優(yōu)生遺傳檢測(cè)和增補(bǔ)福施福，以降低出生人口缺陷的發(fā)生。出生人口缺陷率控制在1.2%以下。二是對(duì)各鎮(zhèn)（局）新婚夫婦做好優(yōu)生遺傳檢測(cè)，通過計(jì)生人口學(xué)校做好宣傳和組織工作。
2、嚴(yán)禁利用B超等醫(yī)療技術(shù)鑒別胎兒性別。防止性別比例失調(diào)，出生嬰兒性別比控制在100：107范圍內(nèi)。加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院、診所、藥房的B超儀器和流引產(chǎn)手術(shù)的監(jiān)督管理，嚴(yán)厲打擊非醫(yī)學(xué)原因的性別鑒定和性別選擇性的流引產(chǎn)行為。
3、以高危孕婦為管理重點(diǎn)，認(rèn)真做好孕產(chǎn)婦保健服務(wù)，力爭(zhēng)孕產(chǎn)婦死亡為0。
4、加強(qiáng)產(chǎn)后隨訪工作。要求產(chǎn)后隨訪，新生兒隨訪到位率達(dá)85%以上。
（三）、創(chuàng)造條件，開展不育服務(wù)。
按省計(jì)生委的工作要求，充分發(fā)揮省、縣、鄉(xiāng)、村四級(jí)網(wǎng)絡(luò)作用，村摸底、鄉(xiāng)分類、縣診治、省指導(dǎo)的原則，我站準(zhǔn)備購(gòu)置陰道B超機(jī)，聘請(qǐng)專家教授，開設(shè)不孕癥門診，治療轄區(qū)內(nèi)的不孕癥患者。
（四）、保證育齡婦女身心健康，大力開展生殖保健服務(wù)。
1、宣傳“五期保健”科普知識(shí)。一是在本站診室、學(xué)校宣傳和培訓(xùn)。二是下到鎮(zhèn)（村）人口學(xué)校進(jìn)行宣傳和培訓(xùn)。以提高育齡婦女的自我保健意識(shí)。
2、開展婦女病普查普治工作。已婚育齡婦女生殖疾病查治面90%以上。對(duì)轄區(qū)各單位和社區(qū)的育齡婦女做好一年或兩年一次的婦科病普查普治工作，并對(duì)查出的疾病實(shí)行低費(fèi)治療，并及時(shí)將檢查情況反饋到受檢單位，健全育齡婦女生殖健康檔案。
（五）、建強(qiáng)隊(duì)伍，認(rèn)真抓好崗位培訓(xùn)。
1、采取引進(jìn)來(lái)，走出去的方式加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。一是抓好本站業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)工作。本站準(zhǔn)備送1—2名從事計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)人員到省、市級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)或進(jìn)修，以提高業(yè)務(wù)技能。二是聘請(qǐng)專家到本站定期坐診，開展專科，解決疑難問題。
2、抓好基層業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)工作。對(duì)各鎮(zhèn)（局）、街計(jì)生辦從事計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)人員免費(fèi)進(jìn)修和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。
3、提高計(jì)生隊(duì)伍服務(wù)意識(shí)，群眾滿意率達(dá)95%以上。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期教師發(fā)展中心將依據(jù)《XX附校20xx—20xx學(xué)年工作思路》、《XX附校20xx—20xx學(xué)年第一學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃》，在教學(xué)主管校長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，狠抓教師專業(yè)發(fā)展，繼續(xù)做好全校教師人事管理、教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)、教師學(xué)科素養(yǎng)提升、教師發(fā)展性評(píng)價(jià)和各類課題管理及研究等工作，積極組織教師開展教育科研和學(xué)科教學(xué)研究，營(yíng)造“開放、自由、創(chuàng)新、有效”的學(xué)術(shù)研究氛圍，形成“確保每一個(gè)學(xué)生獲得成功”、“讓所有學(xué)生獲得學(xué)業(yè)高成就水平”的XX附校教師共同價(jià)值觀，打造一支“師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力”的高素質(zhì)專業(yè)化教師隊(duì)伍，為使每位教師成為適合“一切學(xué)生”的高水平教師而努力。
二、工作目標(biāo)
教師發(fā)展中心將依據(jù)我校20xx-20xx學(xué)年度第一學(xué)期工作思路，應(yīng)用科學(xué)的管理方法，開展多種教師教育教學(xué)能力培訓(xùn)，同時(shí)，以“5次”教師考評(píng)為載體，結(jié)合考評(píng)結(jié)果，設(shè)置以學(xué)科專業(yè)知識(shí)、教育教學(xué)知識(shí)、教育教學(xué)技能為基礎(chǔ)的、適合我校教師發(fā)展的校本培訓(xùn)課程，采取多種措施促進(jìn)滯后教師的研修，以促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展；審核完善教師電子檔案，記錄教師的專業(yè)發(fā)展過程，提供教師隊(duì)伍建設(shè)相應(yīng)的材料和數(shù)據(jù)，為學(xué)校教育教學(xué)、行政決策、教師發(fā)展服務(wù)。
三、教科室工作重點(diǎn)
（一）將教學(xué)反思、教育敘事、教學(xué)案例研究與課題研究相結(jié)合，盡快組建我校教師教研骨干隊(duì)伍
1、深入開展各級(jí)各類課題研究，以課題研究為突破口，切實(shí)解決學(xué)校管理及教學(xué)中的疑難問題，注重課題研究的過程管理和課題成果的推廣，突出科研的實(shí)效性。
2、收集、整理新課程的教育理念，教育科研的理論以及好文章、好材料，定期為廣大課題研究者提供第一手資料，使我校教師始終站在教育教學(xué)改革的前沿創(chuàng)造條件。
3、宣傳并落實(shí)上級(jí)部門開展的各項(xiàng)教師征文活動(dòng)，鼓勵(lì)教師積極參加，通過撰寫論文對(duì)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)方法的得失進(jìn)行整理反思，進(jìn)而促進(jìn)專業(yè)提升。
（二）貫徹學(xué)校“以教師發(fā)展為本”的學(xué)校發(fā)展觀，通過開展“5次考評(píng)”，進(jìn)一步促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)
1、進(jìn)一步完善我校各項(xiàng)教師評(píng)價(jià)制度，科學(xué)研制教師考評(píng)方案，建立校本化的教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和具體實(shí)施辦法。認(rèn)真總結(jié)和思考上學(xué)期教師考評(píng)中出現(xiàn)的一些經(jīng)驗(yàn)，如小學(xué)部教師清晰性評(píng)價(jià)采取“微信”投票方式，學(xué)生在家長(zhǎng)的幫助下完成對(duì)任課教師的評(píng)價(jià)，避免了以前小學(xué)生理解有偏差，數(shù)據(jù)采集不真實(shí)的弊端，可以在中學(xué)部推廣；小學(xué)部的清晰性評(píng)價(jià)分學(xué)科制定，教師認(rèn)可度更高，也可在中學(xué)部進(jìn)行；另外，有些評(píng)價(jià)的操作流程還需進(jìn)一步規(guī)范，比如課堂教學(xué)能力考評(píng)，可以按照以下的程序：學(xué)部組織教研組長(zhǎng)學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)——教研組長(zhǎng)給本組教師進(jìn)行培訓(xùn)——組織聽課—評(píng)課——撰寫并分享教學(xué)反思——教研組長(zhǎng)給出評(píng)價(jià)等級(jí)，真正發(fā)揮以評(píng)促教的作用，使教師將“行動(dòng)學(xué)習(xí)”貫穿于學(xué)習(xí)的始終。
具體考核時(shí)間：開學(xué)初-13周教師課堂專業(yè)能力考評(píng)，開學(xué)第4-5周進(jìn)行教師課堂教學(xué)清晰性考評(píng)，第13周（期中考試后3周）進(jìn)行學(xué)生對(duì)教師的滿意度調(diào)查，第14周進(jìn)行教師自評(píng)，第18-19周教師互評(píng)及年級(jí)組評(píng)價(jià)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)考核評(píng)價(jià)量化表制定的原則，國(guó)家對(duì)教師專業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)要求內(nèi)容，進(jìn)一步修改完善“XX附校教師教學(xué)清晰性調(diào)查表”，“XX附校學(xué)生對(duì)教師滿意度調(diào)查表”，“XX附校教師課堂教學(xué)能力評(píng)價(jià)量化表”，“XX附校學(xué)期中期教師自評(píng)量化表”及“XX附校學(xué)期末教師互評(píng)及年級(jí)組評(píng)價(jià)表”等評(píng)價(jià)指標(biāo)、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，盡量使各種量化考核表具備科學(xué)性、規(guī)范性及可操作性；
3、提高各項(xiàng)評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)工作的規(guī)范性，加強(qiáng)對(duì)評(píng)價(jià)主體——學(xué)生、教研組長(zhǎng)和全體教師的培訓(xùn)（學(xué)生培訓(xùn)由各學(xué)部組織，時(shí)間在填寫問卷調(diào)查表的前一周；教研組長(zhǎng)和全體教師培訓(xùn)由學(xué)校統(tǒng)一組織，一學(xué)期1-2次），提高各項(xiàng)評(píng)價(jià)的信度；
4、建立評(píng)價(jià)反饋制度，進(jìn)一步完善教師評(píng)價(jià)反饋跟蹤過程。每次考核后依據(jù)數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)考核結(jié)果，協(xié)助各學(xué)部核實(shí)考核結(jié)果的信度，及時(shí)反饋給相關(guān)教師，對(duì)評(píng)價(jià)中問題比較突出的教師要求寫出文字反思及改進(jìn)措施，并進(jìn)行跟蹤評(píng)價(jià)，建立跟蹤評(píng)價(jià)檔案，督促教師主動(dòng)進(jìn)行行為改進(jìn)；
（三）繼續(xù)和各學(xué)部密切配合實(shí)施“閱讀工程”，進(jìn)一步培養(yǎng)我校師生的閱讀熱情和良好的閱讀習(xí)慣，提高師生的內(nèi)在修養(yǎng)，打造書香校園，初一年級(jí)的讀書角建立和管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣；
（四）通過科技社團(tuán)和選修課開展學(xué)生的科技活動(dòng)，拓展學(xué)生興趣，彰顯學(xué)生個(gè)性，豐富課余生活。充分利用校電視臺(tái)、微型電影創(chuàng)作室、科技制作等平臺(tái)，將有教育意義的探究型“科技課程”和活動(dòng)融入核心課程，提升學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)；
1、加強(qiáng)科技教師專業(yè)培訓(xùn)。落實(shí)區(qū)里的每一次科技教師培訓(xùn)安排，為我校科技教師專業(yè)水平提高創(chuàng)造一切機(jī)會(huì)和條件。
2、根據(jù)各學(xué)部的特點(diǎn)，安排相應(yīng)科技專職、兼職教師輔導(dǎo)學(xué)生積極參加海淀區(qū)組織的各項(xiàng)學(xué)生科技競(jìng)賽活動(dòng)，競(jìng)賽成績(jī)爭(zhēng)取在本學(xué)期的基礎(chǔ)上取得新的突破。
（五）進(jìn)一步科學(xué)管理實(shí)驗(yàn)室，學(xué)生計(jì)算機(jī)教室和通用教室
1、加強(qiáng)對(duì)教師的培養(yǎng)和管理。理化生實(shí)驗(yàn)室教師進(jìn)一步樹立服務(wù)教學(xué)意識(shí)，努力提高自己的專業(yè)水平，做好自己的職業(yè)規(guī)劃（如實(shí)驗(yàn)員系列評(píng)職稱事宜），加強(qiáng)和教研組的聯(lián)系，參加教研組活動(dòng)，開學(xué)初及根據(jù)教材大綱和教研組要求做好本學(xué)期需做實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，并公布張貼，按計(jì)劃落實(shí)；完善實(shí)驗(yàn)教師考評(píng)工作。
2、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)開出率管理，實(shí)行開學(xué)做計(jì)劃，教研組長(zhǎng)審批監(jiān)管，期中實(shí)驗(yàn)教師上報(bào)實(shí)際開課率的形式，確保本學(xué)期實(shí)驗(yàn)的開課率；鼓勵(lì)實(shí)驗(yàn)教師創(chuàng)造性的進(jìn)行校本實(shí)驗(yàn)開發(fā)，進(jìn)一步培養(yǎng)有興趣的、有特長(zhǎng)的學(xué)生的動(dòng)手能力。
3、會(huì)同信息技術(shù)服務(wù)中心管理好學(xué)生計(jì)算機(jī)房，并在全員教師中推廣信息技術(shù)在學(xué)科教學(xué)和評(píng)價(jià)中的應(yīng)用。
4、鼓勵(lì)通用技術(shù)課教師開展校本課程開發(fā)，將通用技術(shù)課打造成學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)造性設(shè)計(jì)、動(dòng)手操作的平臺(tái)。
總之，教師發(fā)展中心將按照學(xué)校要求，在新的學(xué)期中將在規(guī)范化管理的基礎(chǔ)上，逐步走向科學(xué)化管理的第二個(gè)層次——精細(xì)化管理，嚴(yán)格按照工作計(jì)劃，結(jié)合發(fā)展性教師評(píng)價(jià)的具體實(shí)施，為教師的發(fā)展助力。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
以現(xiàn)代教育思想、現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo)，全面落實(shí)學(xué)校本學(xué)年教育、教學(xué)工作計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》、現(xiàn)代教育教學(xué)理論，提高教育教學(xué)基本技能和駕馭教育教學(xué)能力，強(qiáng)化教師專業(yè)化發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)有效教學(xué)，奮力打造語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課堂，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語(yǔ)文教學(xué)改革，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，強(qiáng)化語(yǔ)文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，充分挖掘校本資源及學(xué)校特色建設(shè)的機(jī)遇，努力探索一條“科學(xué)、有效、低負(fù)、高質(zhì)”的語(yǔ)文教學(xué)新路。積極開展專題研究，重點(diǎn)拓寬自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、在活動(dòng)中學(xué)習(xí)的內(nèi)涵，不斷更新教學(xué)觀念，端正教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。以活動(dòng)促發(fā)展，使教研工作更好地促進(jìn)學(xué)生和教師的成長(zhǎng)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。
二、工作目標(biāo)
1、教師隊(duì)伍建設(shè)：加強(qiáng)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提升教師整體水平，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化教師專業(yè)化發(fā)展，推進(jìn)教師隊(duì)伍的整體優(yōu)化。
2、常規(guī)教學(xué)：加強(qiáng)和完善教學(xué)常規(guī)檢查，深入有效地開展教學(xué)常規(guī)工作，切實(shí)提高備課、上課、批改作業(yè)、課后輔導(dǎo)、考核五個(gè)環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量。
3、教研教改：認(rèn)真學(xué)習(xí)并實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極推行“學(xué)案式教學(xué)”，解決教學(xué)中存在的現(xiàn)實(shí)問題，提高課堂教學(xué)效率，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
4、學(xué)生活動(dòng)：開展豐富多彩的活動(dòng)，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。
三、具體措施
1、繼續(xù)組織全組老師學(xué)習(xí)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，加強(qiáng)對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，課程目標(biāo)，內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施建議等內(nèi)容的認(rèn)知、理解和應(yīng)用，樹立先進(jìn)的語(yǔ)文課程理念。重點(diǎn)是處理好語(yǔ)文學(xué)科工具性和人文性的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)三維目標(biāo)的融合，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。
2、以教學(xué)實(shí)踐中存在的問題為教研課題，集體研討，集思廣益，制定實(shí)施方案。
3、繼續(xù)執(zhí)行組織教師聽常態(tài)課課、骨干教師示范課制度，認(rèn)真組織聽課、評(píng)課，做好課堂即時(shí)指導(dǎo)。開展展示競(jìng)賽活動(dòng)，積極參加學(xué)區(qū)組織的教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，以賽促教，促進(jìn)課堂教學(xué)研究，促進(jìn)教師的發(fā)展。
4、加強(qiáng)教研論文撰寫工作。以有效教學(xué)為主題，各年級(jí)根據(jù)年段實(shí)際特點(diǎn)進(jìn)行專題研究，寫好有質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)論文，多寫實(shí)踐中有自己思考、做法的文章，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)行為的反思，同時(shí)認(rèn)真撰寫教學(xué)反思。
5、以“提升教學(xué)質(zhì)量”為目標(biāo)，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控。
6、有效利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢(shì)，人人參與。鼓勵(lì)學(xué)生和老師將自己的習(xí)作、作品發(fā)表在網(wǎng)上。
7、各班在本學(xué)期中都要有計(jì)劃地舉行語(yǔ)文綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，如：中高年級(jí)的手抄報(bào)，低年級(jí)的生活識(shí)字等，把語(yǔ)文學(xué)習(xí)延伸到課外、社會(huì)。
8、落實(shí)各項(xiàng)語(yǔ)文常規(guī)工作，使學(xué)校語(yǔ)文教學(xué)工作扎實(shí)有效。做好“六認(rèn)真”的檢查記載。認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真批改作業(yè)、認(rèn)真做好課后輔導(dǎo)、認(rèn)真寫好課后反思、認(rèn)真做好單元測(cè)試。規(guī)范學(xué)生作業(yè)及批改要求。組內(nèi)進(jìn)行定期的檢查，并做到檢查有記載，有反饋，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)及時(shí)表?yè)P(yáng)，發(fā)現(xiàn)問題認(rèn)真及時(shí)解決。
工作計(jì)劃 篇6
1.制定出周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，貫徹落實(shí)上級(jí)教育課程改革精神，增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)，加強(qiáng)教學(xué)研究，發(fā)揚(yáng)全校教師團(tuán)隊(duì)合作探究的精神，群策群力，不斷推進(jìn)新課程改革，深化學(xué)校特色建設(shè)，努力提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)：
1、讓教師和學(xué)生人人得到盡可能大的發(fā)展，個(gè)個(gè)得到盡可能多的關(guān)愛。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)開展教學(xué)研究活動(dòng)，優(yōu)化教學(xué)過程，創(chuàng)新教學(xué)方式，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。
3、改進(jìn)教師培養(yǎng)、培訓(xùn)工作，建立校本的教師培養(yǎng)、培訓(xùn)制度，增強(qiáng)教師教育對(duì)課程改革的促進(jìn)作用。
4、改革評(píng)價(jià)制度要求，建立促進(jìn)學(xué)生發(fā)展、教師提高、學(xué)校課程實(shí)施的評(píng)價(jià)體系。
三、工作措施：
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)化課改管理。
課程改革是基礎(chǔ)教育的一項(xiàng)重大教育變革。它對(duì)于從根本上確立廣大教師先進(jìn)的、科學(xué)的教育思想，從根本上改進(jìn)廣大教師的教學(xué)行為，從而確保基礎(chǔ)教育有重大突破，使面廣量大的有個(gè)性、有創(chuàng)造力的、身心和諧發(fā)展的、能肩負(fù)起現(xiàn)代化建設(shè)重任的一批批人才茁壯成長(zhǎng)。
1、本學(xué)期，學(xué)校將進(jìn)一步建立、健全與課程改革相匹配的內(nèi)部管理機(jī)制，激發(fā)教師參與各種校本培訓(xùn)的熱情，努力營(yíng)造課改良好氛圍，不斷推進(jìn)我鎮(zhèn)課改向縱深發(fā)展。
2、繼續(xù)實(shí)施和完善聽課評(píng)課制度，即時(shí)檢查制度、嚴(yán)格考試考核制度等。
3、搞好課改的宣傳報(bào)道工作。
（二）抓實(shí)校本培訓(xùn)，提升教學(xué)理念。
本學(xué)期，我們要繼續(xù)堅(jiān)定不移地抓實(shí)校本培訓(xùn)，努力提高教師素質(zhì)，鼓勵(lì)廣大教師投身教育改革實(shí)踐。
1、積極組織教師參與上級(jí)部門組織的各項(xiàng)課改培訓(xùn)活動(dòng)，并認(rèn)真做好校級(jí)再培訓(xùn)活動(dòng)。
2、組織教師學(xué)習(xí)課改先進(jìn)理論、促進(jìn)學(xué)習(xí)交流、收獲學(xué)習(xí)心得。
四、月份安排：
八月份：
1、教學(xué)開放日活動(dòng)。
2、課改專題重點(diǎn)：數(shù)學(xué)學(xué)科。
九月份：
1、課改專題重點(diǎn)：語(yǔ)文學(xué)科。
2、邀請(qǐng)進(jìn)修學(xué)校教研員作課改指導(dǎo)。
十月份：
1、召開課改年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。
十一月份：
1、整理好課改專項(xiàng)資料。
2、總結(jié)本學(xué)期課改工作，寫好工作總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇8
工作目標(biāo)
一、理順處內(nèi)工作秩序，調(diào)動(dòng)全處人員的積極性，共同搞好工作。我將在主管領(lǐng)導(dǎo)的支持下，明確職責(zé)分好工，使大家各司其職，各得其所，在各
自的工作崗位上，發(fā)揮聰明才智。
二、繼續(xù)打通課題申報(bào)渠道和“關(guān)節(jié)”。在打通市社科規(guī)劃辦、市教委、市科委發(fā)展中心、市教科院等課題申報(bào)渠道的基礎(chǔ)，爭(zhēng)取在2～3年內(nèi)打開
與市自然科學(xué)基金辦、市農(nóng)委等系統(tǒng)的課題申報(bào)渠道。
三、理順“三農(nóng)”服務(wù)工作。科研處作為學(xué)院“三農(nóng)”服務(wù)中心的掛靠單位和辦事機(jī)構(gòu)，要明確工作思路，在整合資源上下工夫。我將帶領(lǐng)三農(nóng)服
務(wù)科的同志協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，調(diào)動(dòng)各處室、各系部的力量，積極為郊區(qū)服務(wù)，使學(xué)院在郊區(qū)的聲望不斷得到提高。
四、做好學(xué)報(bào)工作。學(xué)報(bào)工作具有一定的基礎(chǔ)，但目前我們?cè)谵k刊思路和辦刊方向上與上級(jí)主管部門和學(xué)報(bào)界的主流方向還存在一定的差距，如果
我能擔(dān)任科研處處長(zhǎng)，我將帶領(lǐng)學(xué)報(bào)編輯部的同志積極探索，尋求一種適合我院學(xué)報(bào)發(fā)展的道路。
工作計(jì)劃 篇9
一．值周領(lǐng)導(dǎo)：
二．重點(diǎn)工作與會(huì)議：
星期日：（6月12日）按星期五課表上課，六年級(jí)組織各班向母校捐書活動(dòng)。
下午4:50召開“陶秀琪名師工作室”成員會(huì)議，布置安排工作。
星期一：（6月13日）
上午8:05升旗儀式，唱頌經(jīng)典。舉行“讓書香溢滿母校”六年級(jí)畢業(yè)捐書儀式。責(zé)任處室：政教處
上午六年級(jí)照畢業(yè)照。請(qǐng)各班班主任提前邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各科科任教師到場(chǎng)。責(zé)任人：程來(lái)魁
下午2:20-4:05語(yǔ)文學(xué)科集體備課。 教務(wù)處組織期末教學(xué)檢查。檢查內(nèi)容包括：學(xué)生課堂練習(xí)，教師備課本，聽課本。責(zé)任處室： 教務(wù)處、教科室
下午4:50六年級(jí)班主任召開會(huì)議，研究六年級(jí)的畢業(yè)工作。
星期二（6月14日）
下午2:20-4:05數(shù)學(xué)學(xué)科集體備課。教務(wù)處組織期末教學(xué)檢查。責(zé)任處室： 教務(wù)處、教科室
星期三：（6月15日）
市詩(shī)詞學(xué)會(huì)的觀摩課：《清平樂 村居》； 主講：江船 責(zé)任科室：教務(wù)處
各班少先隊(duì)活動(dòng)課主題：“關(guān)愛生命，預(yù)防溺水”。責(zé)任處室：政教處少先隊(duì)
下午2:20-4:05綜合學(xué)科集體備課。教務(wù)處組織期末教學(xué)檢查。責(zé)任處室： 教務(wù)處、教科室
星期四：（6月16日）
下午4：10全體行政干部會(huì)，重點(diǎn)研究：召開“中美共建，攜手共進(jìn)”的中美聯(lián)歡會(huì)節(jié)目籌備工作。責(zé)任處室：辦公室
星期五：（6月17日）
下午各班做好室內(nèi)外衛(wèi)生。
星期六：（6月18日）
教務(wù)處組織一、二年級(jí)口語(yǔ)考試。責(zé)任處室： 教務(wù)處
重要事項(xiàng)：
1.總務(wù)處做好迎接教育局專項(xiàng)組對(duì)我校財(cái)務(wù)工作檢查。
2.教務(wù)處組織好期末考試命題、審題工作。綜合學(xué)科教師（不含英語(yǔ)）本周隨堂完成期末考核。
3.六年級(jí)各位班主任督促學(xué)生家長(zhǎng)做好初中升學(xué)報(bào)名工作。
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