工作計劃

時間：2021-03-05 12:37:46 工作計劃我要投稿

【精品】工作計劃匯總5篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又有了新的工作，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！好的工作計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【精品】工作計劃匯總5篇

工作計劃篇1

　　學(xué)生會有很多部門：紀(jì)檢部、外聯(lián)部、生活部、宣傳部、文藝部、秘書部、聯(lián)誼部。這些部門的各項工作均要在學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，各部門得注意團(tuán)結(jié)合作、相互配合，共同維護(hù)好學(xué)生會日常工作。

　　為此，我制定學(xué)生會工作計劃，如下：

　　1，紀(jì)檢部按照學(xué)校有關(guān)規(guī)定開展相應(yīng)紀(jì)律檢查工作，遇到學(xué)生會成員違紀(jì)違規(guī)行為，堅決予以查處，不用講什么情面，這里也沒有什么情面可講。

　　2，外聯(lián)部定期根據(jù)學(xué)校舉辦活動，去校外拉贊助，贊助多多益善。當(dāng)然也要注意盡量考慮學(xué)校整體環(huán)境情況，為學(xué)校活動舉辦貢獻(xiàn)力量。

　　3，生活部要積極配合學(xué)校后勤公司做好各項學(xué)生生活事宜，為全校師生生活服務(wù)把關(guān)。

　　4，宣傳部和文藝部門積極是要配合工作，為全校師生提供豐富多彩，較高水平，趣味非凡的文藝作品，豐富學(xué)生課余生活。

　　5，秘書部、聯(lián)誼部要認(rèn)真做好本部門工作，負(fù)責(zé)學(xué)校各類會議文件文檔組織編排工作，注意定期匯報工作。

　　好的，新一學(xué)年學(xué)生會工作計劃大致如此。

工作計劃篇2

　　一、上學(xué)期工作回顧

　　上學(xué)期，我校工作可以說是經(jīng)歷了一個重要而關(guān)鍵的發(fā)展時期。令我們倍感欣慰的是：我們實現(xiàn)了辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大，進(jìn)一步增強(qiáng)了辦學(xué)實力；根據(jù)形勢的發(fā)展和工作需要，順利實施了新的機(jī)構(gòu)設(shè)置；教師隊伍在動態(tài)發(fā)展中得到優(yōu)化；積極主動地應(yīng)對學(xué)校改制帶來的挑戰(zhàn)；學(xué)校外部環(huán)境得到有效改善。經(jīng)過全體教職工的團(tuán)結(jié)奮斗，不但按計劃順利完成各項工作，而且有效地開創(chuàng)了工作新局面，使各方面的工作在改革中獲得了穩(wěn)步發(fā)展。

　　1、在人員變化比較大的情況下，學(xué)校整體工作運行良好，充分體現(xiàn)了龍滌中學(xué)的強(qiáng)大的凝聚力和很強(qiáng)的生存能力。

　　2、新機(jī)構(gòu)設(shè)置運行良好，各方面職能都得到了有效的發(fā)揮。

　　3、教學(xué)常規(guī)措施得力，嚴(yán)格務(wù)實，教風(fēng)和學(xué)風(fēng)有了進(jìn)一步改善。在阿城市教育教學(xué)常規(guī)檢查中，我校獲得了第2名的好成績。順利通過阿城市兩年一度的科研檢查。特色教育順利推進(jìn)。由劉艷秋、李桂芹等老師輔導(dǎo)的初中希望杯競賽成績喜人，在阿城總共17枚獎牌中，我校獲得7塊，且有2塊銀牌。唐云龍、王玲等老師參加阿城市第二屆高中青年教師探索課大賽，均獲一等獎。董伯韜老師承擔(dān)哈市高中英語一體三重擴(kuò)大實驗并做公開課，李傳波老師的基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的物理探索課，趙靜老師參加由哈爾濱電教館組織的哈市課改實驗區(qū)現(xiàn)代教育技術(shù)與課程整合教學(xué)實踐活動并做示范課，馬代民、何俊麗老師的新課改公開課，都得到了有關(guān)部門和專家的好評，產(chǎn)生了積極而良好的影響。學(xué)校連續(xù)第十次獲得哈市大面積提高教學(xué)質(zhì)量先進(jìn)學(xué)校稱號。

　　4、德育工作又有新的進(jìn)展。在學(xué)生人數(shù)增長迅速、規(guī)模明顯擴(kuò)大的情況下，高初中分部管理，整體狀況良好，取得了比較令人滿意的成果。學(xué)生的文明習(xí)慣有一定提高。加大對迷戀網(wǎng)吧、涉足早戀和轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作的力度，并顯現(xiàn)初步成果。與城北派出所聯(lián)合，設(shè)立了治安聯(lián)防室，對減少和杜絕突發(fā)事件、凈化校園周邊環(huán)境起到了積極作用。

　　5、學(xué)校信息化建設(shè)取得較大進(jìn)展。按照學(xué)校規(guī)劃，完成了校園網(wǎng)建設(shè)，并在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立了自己的網(wǎng)站，在學(xué)校管理和形象化建設(shè)方面發(fā)揮了積極的作用。

　　6、宿舍、食堂如期投入正常運營，使學(xué)校服務(wù)育人的功能進(jìn)一步完善。教師早餐問題同時得到解決。初中部室內(nèi)學(xué)生男廁所得到恢復(fù)。

　　7、學(xué)年組建設(shè)得到了加強(qiáng)，學(xué)年組長的工作更加積極主動，三個作用的發(fā)揮更加突出，整體工作更加統(tǒng)一。畢業(yè)年級工作穩(wěn)定扎實，勢頭良好，讓我們看到了更大的希望，喚起了我們更大的期待。

　　8、學(xué)校成功地組織了規(guī)模空前的秋季運動會，活躍了校園文化生活。教師迎新年聯(lián)歡晚會不僅展示出了濃濃的節(jié)日氣氛，更表現(xiàn)出了全體教師昂揚振奮、積極向上的精神風(fēng)貌。

　　成績是突出的，但我們也要看到工作中存在的問題。查擺問題，改進(jìn)工作，這集中體現(xiàn)著我們務(wù)實的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，更能看出我們的勇氣和自信，也是我們工作所要努力堅持的思路與方法。

　　1、學(xué)校整體工作的計劃性和協(xié)調(diào)職能有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　2、教師教育觀念轉(zhuǎn)變相對滯后，教學(xué)方式、教學(xué)方法尚顯陳舊、落后，還沒有從重教輕學(xué)的狀況中走出來，不能夠真正從學(xué)生學(xué)的角度調(diào)整我們的教學(xué)。課堂教學(xué)還不能完全滿足學(xué)生的要求，甚至還出現(xiàn)了嚴(yán)重的教學(xué)事故。

　　3、教學(xué)常規(guī)管理還存在一定的薄弱環(huán)節(jié)。教師在遵守上課時間和自習(xí)深入方面還存在較嚴(yán)重問題。

　　4、需進(jìn)一步豐富德育內(nèi)容和改進(jìn)德育方法。面對行為缺乏規(guī)范、自我放縱而家長又無可奈何的學(xué)生，工作缺少辦法，打架、早戀、迷戀網(wǎng)吧等嚴(yán)重違紀(jì)事件還沒有根本杜絕。

　　5、衛(wèi)生管理存在漏洞。學(xué)校在檢查上重視不夠，各職能部門負(fù)責(zé)人要求得不夠，學(xué)生和相關(guān)管理人員投入不夠，致使某些教室的室內(nèi)衛(wèi)生和辦公室、公用教室、實驗室的衛(wèi)生狀況都存在不同程度的問題。

　　6、體育課和音樂課教學(xué)尚需改進(jìn)和提高。

　　7、從宿舍和食堂管理來看，由于經(jīng)驗缺乏，人力不足，宿舍秩序和學(xué)生就餐狀況還沒有達(dá)到十分令人滿意的程度。

　　二、新學(xué)期工作目標(biāo)與任務(wù)

　　1、要抓住難得的歷史機(jī)遇，高考要發(fā)揮生源優(yōu)勢，有1人考入清華或北大，有5人高考成績超過600分，15人考入全國前20所重點大學(xué)。在理工、文史、藝術(shù)三個方面都要進(jìn)一步形成優(yōu)勢，使一表和二表的進(jìn)段率都要在去年的基礎(chǔ)上有大幅度提高，高考升學(xué)成績進(jìn)一步逼近阿城一中。中考保12爭15，要有12人進(jìn)入一中擇優(yōu)分?jǐn)?shù)段，爭取達(dá)到15人。各科成績均在全市領(lǐng)先。初中各科競賽成績不低于去年，爭取有所突破，力爭拿到金牌。高中學(xué)科競賽要有新的突破。

　　2、改進(jìn)和提高招生工作，要有新的更加積極的舉措。今年的新生在保證質(zhì)量的前提下，要突破400人，保證7個班，力爭達(dá)到8個班。

　　3、建立完善的學(xué)校檔案管理制度。建立教師電子業(yè)務(wù)檔案，對高考與中考成績、教師和學(xué)生各種獲獎情況以及學(xué)校榮譽進(jìn)行及時、準(zhǔn)確的歸檔整理，專人負(fù)責(zé)，使檔案管理規(guī)范化，制度化，使其在教師考核評價、晉職評優(yōu)等方面發(fā)揮更大的作用。完善對教師的考核、選聘制度。建立人才儲備庫。

　　4、加強(qiáng)學(xué)校科研工作，使科研工作制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，以新課程改革的學(xué)習(xí)為突破口，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。

　　5、進(jìn)一步探索特色辦學(xué)的途徑與方法，繼續(xù)聘請外教，辦好英語特長班。

　　6、搞好學(xué)校環(huán)境建設(shè),重點做好新教學(xué)樓室內(nèi)的布置與裝飾和兩樓之間的花園規(guī)劃與建設(shè)。進(jìn)一步增強(qiáng)人文氣息，加強(qiáng)校園文化建設(shè)。

　　7、進(jìn)一步辦好校園網(wǎng)，完善充實欄目內(nèi)容，提高辦公信息化、自動化水平，使其在學(xué)校辦公、教學(xué)管理和教育科研等方面的功能得到進(jìn)一步發(fā)揮。擴(kuò)大學(xué)校影響，增加學(xué)校知名度。

　　8、高中部啟動班班通計劃。

　　9、繼續(xù)辦好《揚帆報》，進(jìn)一步提高《揚帆報》的質(zhì)量，擴(kuò)大發(fā)行量，充分發(fā)揮其宣傳作用和學(xué)校形象塑造功能。

　　10、建立和完善食堂、宿舍新的管理體制，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量，更好地發(fā)揮服務(wù)育人的功能。

　　11、體音美學(xué)科教學(xué)要更加規(guī)范，各項活動要爭取更好的成績。

　　三、為完成以上各項工作目標(biāo)與任務(wù)，我們必須著力抓好以下幾個方面的工作。

　　1、招生工作。①廣泛發(fā)動師生進(jìn)行宣傳。②設(shè)專職人員，及早、深入地開展招生工作，要在生源地上有更大拓展。③學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)適時下去走訪關(guān)系學(xué)校，鞏固原有根據(jù)地。④充分利用校園網(wǎng)、揚帆報及其他等媒體手段，搞好宣傳，擴(kuò)大影響。

　　2、進(jìn)一步發(fā)揮完善行政辦的協(xié)調(diào)和管理職能。①做好各部門工作的協(xié)調(diào)與部署。②利用網(wǎng)絡(luò)，完善學(xué)籍管理，提高辦公自動化水平。③實行教師檔案材料上報制度。教師個人獲得的科研、競賽、輔導(dǎo)等各類證書，要及時上交相關(guān)部門備案。④完善和嚴(yán)格考勤管理，教師出勤情況每周統(tǒng)計并公布一次，同時進(jìn)行不定期抽查。⑤改善學(xué)校特別是辦公室的.辦公環(huán)鏡，對辦公秩序、辦公環(huán)境也要進(jìn)行經(jīng)常性檢查和考核。⑥要實行對備品、辦公設(shè)施、公共設(shè)施實行管理責(zé)任制。

　　3、加強(qiáng)新形勢下的學(xué)校德育工作。①繼續(xù)貫徹值周常規(guī)要求，并在薄弱環(huán)節(jié)和工作方法上進(jìn)一步改進(jìn)和提高。②要更新教育理念，加強(qiáng)德育工作方法的研究，加強(qiáng)德育科研，提高德育工作的藝術(shù)性，增強(qiáng)工作實效性。要強(qiáng)化以德為首的凝聚力，以能為主的向心力，以賽為主的競爭力。③要善于做好學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。要善待學(xué)生，尤其要善待后進(jìn)生；要善待家長，尤其要善待對學(xué)校工作有誤解的家長。要用全面的發(fā)展的觀點看待學(xué)生，要平等地對待每一個學(xué)生，但平等是相對的，對后進(jìn)生要給以更多的關(guān)注，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，幫助他們樹立起進(jìn)取的自信心。轉(zhuǎn)化后進(jìn)生要有打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，要制定周密的轉(zhuǎn)化計劃，要因人而異，因時而異。④要善于掌握懲罰的辯證法，提倡賞識教育，但不排除否定教育中的懲罰。⑤對涉足早戀、迷戀網(wǎng)吧的現(xiàn)象，要采取強(qiáng)有力的措施，力爭從根本上解決問題。有效防范校園暴力。重視學(xué)生心理健康教育。⑥發(fā)揮好學(xué)年組長的傳幫帶作用，加強(qiáng)班級工作經(jīng)驗的交流。⑦加強(qiáng)并做好宿舍的管理。

　　4、教學(xué)與科研工作。以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，深化教育改革。繼續(xù)以關(guān)注課堂為工作主線，更新教育觀念，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教學(xué)研究，注重和改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提倡研究性學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí)、體驗性學(xué)習(xí)和實踐性學(xué)習(xí)，深化課堂教學(xué)改革，大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量。啟動名師工程。①嚴(yán)格落實教學(xué)常規(guī)，摒棄形式主義，講求實效，使教學(xué)常規(guī)于動態(tài)管理中獲得螺旋式發(fā)展。②進(jìn)一步加強(qiáng)備課指導(dǎo)，改進(jìn)作業(yè)批改方式。③改進(jìn)學(xué)校三課及各級各類公開課的管理。④加強(qiáng)教師教學(xué)研究和科研工作。科研工作要

　　2 20xx年學(xué)校工作計劃科學(xué)化、規(guī)范化、制度化。學(xué)校成立科研領(lǐng)導(dǎo)小組，教師科研工作和論文寫作納入學(xué)校績效管理，建立較為完善的科研管理和激勵機(jī)制。⑤加強(qiáng)校本業(yè)務(wù)培訓(xùn)和教學(xué)經(jīng)驗的總結(jié)與交流，抓好教研組建設(shè)，充分發(fā)揮其在教學(xué)研究、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以及科研工作的開展等方面的職能和作用。⑥注重并搞好教育教學(xué)資源的開發(fā)與利用，做好教學(xué)資源庫的規(guī)劃與建設(shè)。⑦采用有力措施，提高體育課堂教學(xué)質(zhì)量，切實保證體育課堂秩序，要從根本上加以轉(zhuǎn)變。

　　5、總務(wù)后勤工作。①牢固樹立為教育教學(xué)服務(wù)，全心全意為教職工服務(wù)的思想，全力做好本職工作，做好大型活動的后勤保障工作。②提高工作效率，發(fā)現(xiàn)問題要及時解決，急工作之所需，急老師之所急。③勤儉辦學(xué)，提高經(jīng)濟(jì)效益，努力做到少花錢多辦事，辦好事。④完善各項規(guī)章制度，做好考核工作。⑤加強(qiáng)對后勤人員的考核與管理，工作要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。⑥嚴(yán)格財務(wù)制度，搞好財務(wù)管理，要盡一切可能提高資金使用的效率。每年財務(wù)支出要做出預(yù)算，定期結(jié)算，增加財務(wù)透明度。為教職工辦實事，辦好事。搞好教師福利工作。

工作計劃篇3

　　一、專業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的自我分析，自我提高工作計劃

　　1、優(yōu)勢：本人工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，虛心好學(xué)，積極投身課題研究，大膽進(jìn)行教育教學(xué)改革，努力走在課改的前列。同時，本人能善于總結(jié)教育教學(xué)中的得失，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

　　2、不足：本人在課余學(xué)習(xí)先進(jìn)教育理論方面的時間花得較少，這樣就有礙于進(jìn)一步提升自己的理論水平及專業(yè)發(fā)展。

　　二、專業(yè)發(fā)展計劃

　　1、師德：本人熱愛和忠誠黨的教育事業(yè)，有著強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感，關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，為人師表，教書育人。本人能嚴(yán)以律己，寬以待人，任勞任怨，始終以學(xué)校的大局為重，承擔(dān)學(xué)校分配的各項任務(wù)，當(dāng)學(xué)校需要我時，能毫無怨言，即刻全身心地投入到學(xué)校的工作之中，充分發(fā)揮了一位骨干教師的作用。在今后的工作中，本人會繼續(xù)以其他優(yōu)秀教師為榜樣，進(jìn)一步提升自己的人格魅力，努力使自己成為一名讓校領(lǐng)導(dǎo)、家長、學(xué)生。

　　2、教育教學(xué)：在教育教學(xué)中本人堅持以人為本，堅持學(xué)高為師，身正為范，以自己的人格魅力感染學(xué)生，熏陶學(xué)生。在長期的教學(xué)探索與實踐中積累經(jīng)驗，逐步形成了自己的風(fēng)格。在今后的教育教學(xué)工作中，繼續(xù)研究學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的教育教學(xué)理念，充分發(fā)揮骨干教師的作用，做一位家長與學(xué)生心目中的好老師。

　　3、讀書計劃：學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)的教育教育理論及科普教育教學(xué)理論。

　　4、科研：有經(jīng)驗文章在學(xué)校以上層面交流。

　　三、專業(yè)發(fā)展的期望

　　（一）、教學(xué)：1、上好每一堂課，使學(xué)生學(xué)有所獲，學(xué)有所得，為終身發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。2、與青年教師交流教學(xué)經(jīng)驗，共同提高。

　　（二）、教研：2、積極參與“校本教研”積累經(jīng)驗，積極研討課改各年段科普活動計劃的制定與完善。

工作計劃篇4

　　20xx年已經(jīng)到來，我感覺有必要對自己的工作做一下計劃。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。現(xiàn)將我個人的工作計劃展開如下：

　　一、加強(qiáng)對工作崗位的認(rèn)識

　　一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件。換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點要求對采購員來說是三點責(zé)任：向誰買，買多少，何時買。

　　我作為一個采購員最終的價值是采購成本的控制，采購成本直接影響公司收益。所以我始終堅持以滿足生產(chǎn)為目的、以貨比三家為前提、以質(zhì)量把控為原則，做好每一筆采購，做到物有所值，物有所用。嚴(yán)格按采購計劃采購，做到及時、適用，合理降低物資積壓和采購成本。對購進(jìn)物品做到票證齊全、票物相符，報賬及時。

　　二、明確崗位職能，認(rèn)真做好采購工作

　　在“明確目標(biāo)，勇于負(fù)責(zé)，主動配合，公司滿意”的觀念下，積極的落實采購工作要點和月度采購計劃制定工作。

　　選擇供應(yīng)商是采購工作中非常重要的一個環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到所采購產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面，所以選擇一個優(yōu)秀的供應(yīng)商對于我的工作來說非常重要。我通過以下途徑來選擇：

　　1、公開征求的方式

　　以公開招標(biāo)的方式來尋找供應(yīng)商，使符合資格的供應(yīng)商有參與投標(biāo)的機(jī)會。不過通常比較少用此種方式，因為這是被動地尋找供應(yīng)商，換言之，若最適合的供應(yīng)商不主動來投標(biāo)，恐怕就會失去公開征求的意義。

　　2、通過同行業(yè)介紹

　　所謂“同行是冤家”是指業(yè)務(wù)人員之間，因為彼此間爭奪客戶，爾虞我詐；反之，同行的采購人員倒是“親家”，因為彼此可以聯(lián)合采購或互通有無。

　　3、市場尋找

　　三、積極適應(yīng)和遵守公司制度，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感

　　20xx年，公司的各項規(guī)章制度會進(jìn)一步完善，我將積極適應(yīng)這種情況，以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。

工作計劃篇5

　　寫20xx年業(yè)務(wù)員個人工作計劃時，我的內(nèi)心充滿了感慨，業(yè)務(wù)工作計劃。精彩無限的20xx年就要過去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了。20xx年將是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學(xué)校園畢業(yè)出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我對過去一年的工作總結(jié)一番，并制訂了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)*萬元以上（每件*萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費（每月不低于*萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)

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