關(guān)于工作計(jì)劃模板9篇
光陰如水，很快就要開展新的工作了，是時(shí)候開始寫工作計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好工作計(jì)劃嗎？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃9篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
依據(jù)《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想和教育部體衛(wèi)藝司及省市教育主管部門的文件精神，學(xué)生每天在校活動(dòng)1小時(shí)的規(guī)定要求，也為了培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣，注重學(xué)生個(gè)性差異，以學(xué)生的發(fā)展為中心，學(xué)校每天下午必須在教師的指導(dǎo)組織下對(duì)學(xué)生全天開放，提升器材的使用率，使每個(gè)學(xué)生受益，以開放的形式和科學(xué)的管理促動(dòng)學(xué)校體育工作的健康發(fā)展。
二、工作目標(biāo)：
1、以堅(jiān)持培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣和愛好為出發(fā)點(diǎn)，使其形成堅(jiān)持鍛煉的良好習(xí)慣。
2、激發(fā)學(xué)生的自覺自主的鍛煉意識(shí)，培養(yǎng)其活潑開朗的性格。
3、使學(xué)生通過鍛煉獲得基本的運(yùn)動(dòng)知識(shí)，形成較強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)技能。
4、提升學(xué)生的體育和身體素質(zhì)，調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)壓力，使學(xué)生有健康的體魄。
三、具體措施：
�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想，以學(xué)生為中心，服務(wù)于學(xué)生
1、從觀點(diǎn)上轉(zhuǎn)變學(xué)生是被管理者的思想，充分利用教育資源，使每個(gè)學(xué)生都是學(xué)校資源的使用者、受益者。
2、根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和體育器材特點(diǎn)制定出開放的計(jì)劃和安排。
3、在活動(dòng)中，既要有紀(jì)律、規(guī)則等必要的約束，還要給學(xué)生充分自由的空間，讓他們自由、自主地參與鍛煉、參與活動(dòng)，在鍛煉和活動(dòng)中體驗(yàn)樂趣。
�。ǘ┲苊芑I劃，激發(fā)興趣，形成習(xí)慣
1、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)安排要具有科學(xué)性、實(shí)用性、符合學(xué)生的年齡特點(diǎn)，選擇能夠提升體育素質(zhì)，形式多樣、方法簡(jiǎn)易、生動(dòng)活潑、歡樂有趣的內(nèi)容，使學(xué)生身心受益。
2、開放時(shí)間為集中與分散相結(jié)合，集中活動(dòng)：每周下午可安排一次開放活動(dòng)，時(shí)間為30分鐘，每周開放活動(dòng)班級(jí)數(shù)量學(xué)�？筛鶕�(jù)各自的場(chǎng)地和器材條件自定。依據(jù)活動(dòng)安排提供相對(duì)應(yīng)體育器材、場(chǎng)地供學(xué)生自由選擇；分散活動(dòng)：部分器材實(shí)行全天開放，學(xué)生利用課余時(shí)間使用，由師生專人管理，器材定期更換。
3、建立由學(xué)校分管體育的領(lǐng)導(dǎo)、體育教師、班主任管理網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)年級(jí)體育活動(dòng)課的目標(biāo)管理。
�。ㄈ┮�(guī)范管理，確保開放活動(dòng)正常有序安全地實(shí)行，提升器材的使用率
1、各班培訓(xùn)小管理員，協(xié)助教師實(shí)行日常器材管理
2、每周清點(diǎn)檢修器材，保證器材的安全和正常使用。
3、要嚴(yán)格遵守體育器材借用支領(lǐng)制度，，借用登記即時(shí)歸還。
�。ㄋ模┌踩胧�
1、活動(dòng)前體育教師必須認(rèn)真檢查場(chǎng)地和器材。
2、體育教師在活動(dòng)中要實(shí)行場(chǎng)地巡視，隨時(shí)解決可能出現(xiàn)的事故隱患。
3、學(xué)校不能開放有危險(xiǎn)性的器材實(shí)行活動(dòng)。
4、建立體育開放活動(dòng)突發(fā)事件的安全預(yù)案。
工作計(jì)劃 篇2
一、經(jīng)濟(jì)工作
1.重點(diǎn)做好稅務(wù)治理，理順大稅源、大稅種治理和收繳體制。繼承深入開展應(yīng)稅未稅的工作，增強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)稅源的征收力度，確保應(yīng)收盡收。
2.做好企業(yè)改制工作，依照法度模范穩(wěn)步推進(jìn)改進(jìn)機(jī)制進(jìn)程。
3.加大招商引資力度，爭(zhēng)取引進(jìn)科技含量高、效益好的企業(yè)和項(xiàng)目。
4.加大工業(yè)園扶植，以工業(yè)園為平臺(tái)，招商引資，推動(dòng)園區(qū)扶植。
二、城建城督工作
1.做好四城聯(lián)創(chuàng)迎檢工作。
2.做好廣場(chǎng)的拆遷工作，在穩(wěn)定的前提下加快拆遷的力度。
3.加快帆布廠安置小區(qū)扶植進(jìn)度，確保在規(guī)準(zhǔn)光陰內(nèi)完成假設(shè)任務(wù)。
4.做好商城遺址改造的前期籌劃工作。
5.和諧做好黃河科技大學(xué)征地工作。
6.訂定老城區(qū)五年籌劃，盡快形成初步籌劃。
三、社會(huì)事業(yè)工作
1.在包管質(zhì)量的前提下，加快中小學(xué)扶植進(jìn)度。
2.繼承搞好田鄉(xiāng)示范衛(wèi)生院扶植。
3.繼承推進(jìn)農(nóng)村子科技信息化工作。
4.加快旅游業(yè)成長(zhǎng)，充分掘客我區(qū)旅游資源，借鑒其他先進(jìn)區(qū)經(jīng)驗(yàn)，訂定我區(qū)旅游業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃。
5.做好就業(yè)再就業(yè)工作，繼承完本錢年就業(yè)計(jì)劃達(dá)到農(nóng)村子勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移目標(biāo)。
6.加快農(nóng)村子途徑扶植。
四、平安生產(chǎn)和信訪穩(wěn)定工作
1.開展全區(qū)平安大反省運(yùn)動(dòng)，重點(diǎn)做好批發(fā)市場(chǎng)、燃煤汽鍋等專項(xiàng)整治工作。
2.繼承抓好信訪穩(wěn)定工作，進(jìn)一步完善信訪制度，確保社會(huì)大局穩(wěn)定。
工作計(jì)劃 篇3
指導(dǎo)思想：
以現(xiàn)代教育思想和理論為指導(dǎo)，以教育教學(xué)和管理模式的改革為關(guān)鍵，以教育信息化工程建設(shè)為契機(jī)，以教育信息資源的建設(shè)為中心，以教師培訓(xùn)和人才培養(yǎng)為抓手，以信息技術(shù)在教育教學(xué)和管理過程中的應(yīng)用為核心，以學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提高為根本，為我校教育創(chuàng)新、教育現(xiàn)代化的推進(jìn)服務(wù)。
具體工作：
（一）轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，用教育信息化帶動(dòng)教育現(xiàn)代化
進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視教育信息化工作。要把現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用、教育信息化建設(shè)工作融入到學(xué)校各項(xiàng)工作中，和學(xué)校教育教學(xué)、學(xué)校管理工作、學(xué)校特色工作、學(xué)校文化建設(shè)相結(jié)合，使提高現(xiàn)代教育技術(shù)水平和提升學(xué)校的辦學(xué)品位相得益彰，進(jìn)一步加強(qiáng)教育信息化隊(duì)伍建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)教育信息化提供必要的人力、財(cái)力和物力的支持。
（二）以資源建設(shè)為中心，構(gòu)建教育資源建設(shè)平臺(tái)
提高認(rèn)識(shí)，初步構(gòu)建教育資源建設(shè)平臺(tái)。
1、逐步完善學(xué)校網(wǎng)站，增強(qiáng)服務(wù)功能，尤其是資源整合和資源服務(wù)的功能。
2、資源建設(shè)和管理平臺(tái)的開發(fā)和完善。
3、學(xué)生成長(zhǎng)電子記錄袋在學(xué)校的推廣應(yīng)用。
（三）加強(qiáng)培訓(xùn)，提高教師的信息技術(shù)應(yīng)用能力和管理水平
堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合，注重實(shí)效，統(tǒng)一規(guī)劃、有計(jì)劃的組織不同層次、不同形式、不同內(nèi)容的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。新一輪“中小學(xué)教師進(jìn)行信息技術(shù)與課程整合培訓(xùn)活動(dòng)”本學(xué)期將在普通教師開始啟動(dòng)；立足于培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的新型中小學(xué)師資，全面提高我校教師隊(duì)伍的信息素養(yǎng)為目標(biāo)，使全體教師能夠通過培訓(xùn)把信息技術(shù)與學(xué)科課程教學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來，將信息技術(shù)從應(yīng)用層面轉(zhuǎn)向整合階段。
（四）加強(qiáng)信息技術(shù)與課程的整合，不斷提高研究水平
結(jié)合新課程，積極探索信息技術(shù)與學(xué)科整合研究。開展多媒體輔助教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式的研究，探索網(wǎng)絡(luò)條件下課堂教學(xué)的新規(guī)律。加強(qiáng)信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)研究，抓好信息技術(shù)教師教研活動(dòng)。
工作行事歷
二月份：
1、制訂現(xiàn)代教育技術(shù)工作計(jì)劃；
2、參加信息技術(shù)學(xué)科教師教材培訓(xùn)（PHOTOSHOP）；
3、組織20xx年江蘇省青少年信息技術(shù)應(yīng)用競(jìng)賽活動(dòng)（省級(jí)）；
4、少兒NIT報(bào)名工作結(jié)束。
三月份：
1、參加區(qū)現(xiàn)代教育技術(shù)工作年會(huì)；
2、推廣使用“天禾”學(xué)生成長(zhǎng)電子記錄袋；
3、參加小學(xué)信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)研討。
四月份：
1、英語學(xué)科多媒體輔助教學(xué)評(píng)優(yōu)課活動(dòng)；
2、部分教師參加第三輪現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)（信息技術(shù)和課程整合）。
五月份：
1、部分教師參加第三輪現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)（信息技術(shù)和課程整合）；
2、參加信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)。
六月份：
1、準(zhǔn)備學(xué)生成長(zhǎng)電子記錄袋的推廣使用情況檢查；
2、部分教師參加第三輪現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)（信息技術(shù)和課程整合）；
3、信息技術(shù)學(xué)科學(xué)期結(jié)束考核；
4、參加學(xué)生電腦小報(bào)制作評(píng)比。
5、對(duì)學(xué)校電教工作進(jìn)行全面總結(jié)。
七、八月份：
1、電教論文、教學(xué)反思和信息技術(shù)學(xué)科論文評(píng)比活動(dòng)；
2、參加第三輪現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)的教師考核；
3、組織骨干教師暑期信息技術(shù)技能培訓(xùn)。
工作計(jì)劃 篇4
xxx年下半年白旄鎮(zhèn)小學(xué)教研室工作思路是：引領(lǐng)全鎮(zhèn)小學(xué)教干教師以全面推進(jìn)素質(zhì)教育、提高小學(xué)生綜合素質(zhì)為中心，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的教育方針政策，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)教育會(huì)議精神及有關(guān)工作要求。以精致化管理、規(guī)范化管理為抓手，深化研究，強(qiáng)化管理，深化課程改革，創(chuàng)新教學(xué)管理，努力提高課堂教學(xué)效益，強(qiáng)化教研員責(zé)任意識(shí)、研究意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，發(fā)揮教研室在課程改革中的研究、指導(dǎo)和服務(wù)的職能，全面推進(jìn)我鎮(zhèn)教學(xué)研究工作穩(wěn)步發(fā)展。
一、工作目標(biāo)任務(wù)
�。ㄒ唬┳ズ贸Ｒ�(guī)教研，促進(jìn)教學(xué)進(jìn)一步規(guī)范。
1、進(jìn)一步落實(shí)《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》，促進(jìn)小學(xué)教學(xué)工作的進(jìn)一步規(guī)范化，不斷完善監(jiān)督機(jī)制，將《規(guī)范》貫穿到教學(xué)常規(guī)的每一個(gè)環(huán)節(jié),用《規(guī)范》來要求教師的常規(guī)工作。完善教學(xué)評(píng)價(jià)體系，加強(qiáng)教學(xué)評(píng)估，促進(jìn)教師樹立教學(xué)中心意識(shí)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
2、加強(qiáng)教研員對(duì)常規(guī)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)能力，加大檢評(píng)指導(dǎo)力度，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改。認(rèn)真學(xué)習(xí)市教學(xué)策略，領(lǐng)會(huì)策略的精神實(shí)質(zhì)，指導(dǎo)教師，使之提高靈活運(yùn)用策略的能力；充分利用教研活動(dòng)時(shí)間，廣泛開展學(xué)科研討活動(dòng)，以解決教師教學(xué)中的實(shí)際問題；充分利用我鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，對(duì)教學(xué)中出現(xiàn)的問題施行網(wǎng)上交流，實(shí)施網(wǎng)上“問題教研”；開展實(shí)踐性作業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)，規(guī)范作業(yè)設(shè)置，創(chuàng)新作業(yè)形式，使之更具有實(shí)踐性，讓學(xué)生樂于實(shí)踐，快樂創(chuàng)新。
3、繼續(xù)開展示范課、公開課、研究課、指導(dǎo)課等活動(dòng)，加強(qiáng)教師互動(dòng)評(píng)課活動(dòng)，發(fā)揮活動(dòng)的最大效益；督促教師加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)研究，不斷增強(qiáng)教研活動(dòng)的實(shí)效性；認(rèn)真開展校本教研，把教研活動(dòng)落到實(shí)處。
4、做好教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研和檢測(cè)工作。本學(xué)期教研室將繼續(xù)加大對(duì)全鎮(zhèn)小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控力度，開展教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)和調(diào)研活動(dòng)，及時(shí)分析檢測(cè)結(jié)果，對(duì)出現(xiàn)的問題與學(xué)校、教師共同研討，制定方案及時(shí)整改，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量。利用好晨讀和學(xué)生課外活動(dòng)時(shí)間，抓好學(xué)生蓓蕾讀書和個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展培訓(xùn) (寫字、英語口語、實(shí)驗(yàn)、信息)等工作。
�。ǘ┤嫱七M(jìn)“高效課堂”，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
5、繼續(xù)深化課堂教學(xué)改革，促進(jìn)教學(xué)過程優(yōu)化，全面推進(jìn)“高效課堂”。本學(xué)期繼續(xù)在語數(shù)兩科中開展“高效課堂”教學(xué)，加強(qiáng)對(duì)“高效課堂”教學(xué)的方式、方法、取得的成績(jī)及存在的問題進(jìn)行調(diào)研；認(rèn)真組織教師科學(xué)的設(shè)計(jì)預(yù)習(xí)提綱，使預(yù)習(xí)提綱成為指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)的好幫手；改變教師觀念，學(xué)生能自行獲取的知識(shí)放給學(xué)生，教師應(yīng)講的是學(xué)生不理解的或是本課的重難點(diǎn)，加大對(duì)學(xué)生的檢查力度，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)效果；多研究學(xué)生的學(xué)法，指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)；關(guān)注學(xué)困生的學(xué)習(xí)，幫扶與激勵(lì)共施，使學(xué)困生覺得學(xué)習(xí)更容易。
6、教研員要堅(jiān)持深入課堂，加大對(duì)高效課堂的研究力度，要多上實(shí)踐課、示范課和研究課，通過互動(dòng)評(píng)課，相互交流，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正，積極發(fā)現(xiàn)典型，及時(shí)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，致力于建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良的教研隊(duì)伍。
7、通過開展一系列的業(yè)務(wù)講座、示范課、外出學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)和考核等培訓(xùn)活動(dòng)，多渠道對(duì)青年教師、骨干教師進(jìn)行不同層次的培訓(xùn)培養(yǎng)，提高教師專業(yè)化水平，打造名師隊(duì)伍，增強(qiáng)全鎮(zhèn)教學(xué)研究能力。
8、繼續(xù)開展雙周教育故事交流活動(dòng)。通過一個(gè)個(gè)生動(dòng)鮮亮的教育故事讓每一位老師都分享著其中的經(jīng)驗(yàn)，引發(fā)教師的思考，體會(huì)著對(duì)教育事業(yè)的熱愛，碰發(fā)出教育智慧的火花。教干和青年教師在博客發(fā)表的教育故事，教師撰寫教育故事上交鎮(zhèn)教研室，教研室擇優(yōu)在網(wǎng)站公開發(fā)表，供大家交流。同時(shí)每月由教研室牽頭向全鎮(zhèn)教師推薦一例學(xué)習(xí)材料，由各單位組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)，撰寫學(xué)習(xí)體會(huì)，促進(jìn)教師的成長(zhǎng)。
9、借助“農(nóng)遠(yuǎn)工程”平臺(tái)，提升音樂、體育、美術(shù)、英語等弱科教師的教學(xué)能力，著力解決這些弱科教師專業(yè)性不強(qiáng)的問題，及時(shí)將教研信息、先進(jìn)理念、優(yōu)秀課堂等農(nóng)遠(yuǎn)資源傳送給一線教師，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
10、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，開展網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)。本學(xué)期將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)教干和青年教師的博客使用管理，及時(shí)總結(jié)通報(bào)，定期舉行優(yōu)秀博文評(píng)選活動(dòng)，編寫博客文集。開展豐富的網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，積極引導(dǎo)教師參與縣市網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，最大程度的發(fā)揮教育博客平臺(tái)的積極作用。
11、繼續(xù)加強(qiáng)教師理論學(xué)習(xí)，提高教師教學(xué)理論水平。開展教師讀書活動(dòng)，每學(xué)期向教師推薦部分經(jīng)典名作或教育教學(xué)類書籍供教師閱讀。合理安排理論學(xué)習(xí)內(nèi)容，督促教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，撰寫學(xué)習(xí)體會(huì)，把理論學(xué)習(xí)搞扎實(shí)，改變過去為了迎檢而進(jìn)行應(yīng)付的現(xiàn)象，讓理論發(fā)揮作用。同時(shí)定期進(jìn)行教師理論知識(shí)考核，考核成績(jī)納入教師綜合量化評(píng)估，對(duì)參加縣理論知識(shí)競(jìng)賽中成績(jī)突出的教師進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
12、加強(qiáng)對(duì)科研課題研究的過程管理，對(duì)開題的課題負(fù)責(zé)人進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，強(qiáng)化課題研究人員的理論學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)科研意識(shí)，提高科研能力。認(rèn)真組織課題研究人員科學(xué)試驗(yàn)，及時(shí)反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做到研究出成果。杜絕課題研究走形式做法。
二、具體安排
八月份：
1、進(jìn)行音樂、體育、美術(shù)教師理論知識(shí)培訓(xùn)。
2、組織好課改年級(jí)參加課程改革培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
3、組織教研員參加縣組織的教研員考核工作。
4、參加縣組織的鄉(xiāng)鎮(zhèn)教研員、小學(xué)教導(dǎo)主任培訓(xùn)。
5、舉行新分配教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
6、召開教導(dǎo)主任會(huì)議，布署下半年教學(xué)教研工作安排。
九月份：
1、蓓蕾讀書經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
2、教研員活動(dòng)周。
3、安排語數(shù)預(yù)習(xí)提綱設(shè)計(jì)活動(dòng)。
4、語數(shù)英教研員示范課觀摩。
5、實(shí)踐性作業(yè)設(shè)計(jì)活動(dòng)。
6、組織出版博客文集。
7、布置教師讀書活動(dòng)、每月一薦活動(dòng)。
8、“高效課堂”調(diào)研活動(dòng)。
十月份：
1、組織教師參加課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)。
2、舉行教師理論知識(shí)競(jìng)賽。
3、調(diào)研各學(xué)�！拜砝僮x書”活動(dòng)的開展。
4、“高效課堂”經(jīng)驗(yàn)研討會(huì)。
5、迎接縣“百人聽課團(tuán)”課堂教學(xué)評(píng)估工作
6、教學(xué)常規(guī)半學(xué)期調(diào)研、檢評(píng)。
7、參加全市小學(xué)數(shù)學(xué)第十屆年會(huì)。
8、名師、專家課堂教學(xué)觀摩。
9、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校教研組建設(shè)的培訓(xùn)指導(dǎo)。
十一月份：
1、教師教學(xué)故事、教學(xué)隨筆、教學(xué)札記、案例評(píng)比。
2、迎接縣教學(xué)工作專項(xiàng)督導(dǎo)。
3、調(diào)研各學(xué)校教科研立項(xiàng)課題研究工作。
4、迎接縣評(píng)估驗(yàn)收第二批星級(jí)教研室，復(fù)驗(yàn)第一批星級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)教研室工作。
5、講故事比賽。
十二月份：
1、考查學(xué)科教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)（筆試、技能）。
2、教學(xué)常規(guī)檢評(píng)。
3、城鄉(xiāng)分片聯(lián)研“手拉手”活動(dòng)。
4、迎接縣教育局年終督導(dǎo)評(píng)估。
5、組織選印博客文集。
工作計(jì)劃 篇5
9月27日，雙峰縣走馬街鎮(zhèn)在機(jī)關(guān)會(huì)議室召開計(jì)劃生育會(huì)議，專題研究計(jì)劃生育家庭特別扶助對(duì)象確認(rèn)工作。鎮(zhèn)計(jì)育辦全體干部，各群工站總支書記及分管計(jì)育工作負(fù)責(zé)人共計(jì)30余人參加會(huì)議。
會(huì)上，計(jì)育辦工作人員向參會(huì)人員發(fā)放了湖南省計(jì)劃生育家庭特別扶助對(duì)象確認(rèn)條件的相關(guān)文件和相關(guān)特殊家庭情況登記表，并就發(fā)放的文件組織大家一起學(xué)習(xí)。
會(huì)議要求所有鎮(zhèn)村干部一定要嚴(yán)格按照扶助對(duì)象的基本條件如實(shí)登記，確保在10月18日前全面完成全鎮(zhèn)符合政策范圍內(nèi)的人員登記。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
圖書館歷來被稱為知識(shí)和理想的“第二課堂”，讓課堂教學(xué)得以延伸，使課堂知識(shí)得到拓展、豐富和深化，讓師生感受書籍所給予的潛移默化的感染與熏陶。對(duì)于學(xué)生的身心健康、興趣、學(xué)識(shí)的增進(jìn)大有好處，也有利于他們各項(xiàng)素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。圍繞xxxx年工作思路，夯實(shí)基礎(chǔ)工作，創(chuàng)新活動(dòng)載體，突出亮點(diǎn)，切實(shí)發(fā)揮圖書館的育人功效。因此，我校圖書館在原有的基礎(chǔ)上加快素質(zhì)教育的步伐。同時(shí)，利用現(xiàn)有的圖書資料及設(shè)備開展豐富多彩的讀書活動(dòng)，指導(dǎo)好學(xué)生利用圖書館中的知識(shí)來充實(shí)自己。
二、主要目標(biāo)：
1、積極配合學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，做好服務(wù)工作
2、開展豐富多彩的讀者活動(dòng)，引導(dǎo)讀者充分利用圖書館資源。
3、做好新書整理工作，并將圖書全部輸入完畢。
4、改革圖書借閱方式，調(diào)動(dòng)學(xué)生讀書積極性，確保全年借閱館藏圖書量的三分之二，每學(xué)期人均借書15冊(cè)以上。
5、報(bào)紙雜志及時(shí)整理。當(dāng)日上架，報(bào)紙?jiān)碌籽b訂，雜志年底裝訂。為教師查找資料提供一切便利，并做好借閱的記錄。
三、具體措施
1、規(guī)范圖書管理，提高服務(wù)質(zhì)量。
圖書管理員應(yīng)樹立“以人為本“的管理理念，確立“主動(dòng)服務(wù)”為宗旨。遵循圖書館的工作規(guī)律，加強(qiáng)圖書館管理理論研究，對(duì)圖書報(bào)刊管理、讀者服務(wù)等進(jìn)行科學(xué)的組織和管理。組織安排圖書管理員參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，科學(xué)地管理好圖書館的借閱工作，增加圖書的流通量，進(jìn)一步充實(shí)各種類型的閱覽資料，為師生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
⑴管好用好圖書資料，為教育教學(xué)服務(wù)。對(duì)新購(gòu)的各種類型的書刊資料，用科學(xué)的方法進(jìn)行分類編目與管理。落實(shí)文獻(xiàn)資料采編、加工、借還、保管、賠償、清點(diǎn)、剔除及借書、閱覽等管理制度，并在工作中不斷完善，嚴(yán)格執(zhí)行。明確職責(zé)分工，各負(fù)其責(zé)，協(xié)調(diào)一致，更好地抓好圖書館陣地建設(shè)。
�、聘鶕�(jù)學(xué)生的興趣、文化程度，結(jié)合學(xué)校的主題活動(dòng)，及時(shí)推薦書籍，并指導(dǎo)他們?nèi)绾伍喿x，如何寫讀書筆記、如何摘好文摘卡，提高學(xué)生的閱讀素質(zhì)。
2、開展讀書活動(dòng)，營(yíng)造書香校園。
⑴指導(dǎo)學(xué)生選擇好書。開展讀書指導(dǎo)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生選擇閱讀有意義的好書，使其從中陶冶情操，開拓視野，充實(shí)知識(shí)，更新認(rèn)識(shí)，調(diào)劑學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)多方面素質(zhì)的提高。定期進(jìn)行好書、新書推薦活動(dòng)，給學(xué)生的讀書活動(dòng)導(dǎo)向。
�、七M(jìn)行讀書方法的指導(dǎo)。
引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用科學(xué)的、有效的、適合自己的讀書方法，讀中增知，讀中悟理。鼓勵(lì)學(xué)生認(rèn)真做好讀書摘記，積極寫讀后感。并做到三結(jié)合：閱讀與自身興趣愛好、與課堂教學(xué)、與自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)處及不足相結(jié)合。
�、情_展形式多樣的活動(dòng)。
結(jié)合學(xué)校德育工作和有關(guān)創(chuàng)建工作，配合開展各類讀書活動(dòng)。如古詩(shī)文誦讀活動(dòng)、故事大王賽、“走近科學(xué)家”讀書活動(dòng)等。
引導(dǎo)學(xué)生自編《導(dǎo)讀小報(bào)》《童謠集》，撰寫新書推薦、讀后感等，并利用圖書館墻報(bào)進(jìn)行展示。
3、嚴(yán)格進(jìn)行科學(xué)、規(guī)范的文獻(xiàn)管理。
認(rèn)真采購(gòu)、訂閱圖書、報(bào)刊資料，注意選擇，力求發(fā)揮文獻(xiàn)資料的育人作用，對(duì)于訂購(gòu)的各類書刊資料，把好驗(yàn)收關(guān)，避免學(xué)校損失。
根據(jù)《中圖法》分類標(biāo)準(zhǔn)，分類編目科學(xué)、細(xì)致，做到分類合理、便于檢索。重視學(xué)生閱覽室和和教師閱覽室的日常管理，做到書刊排放有序，整齊美觀，落實(shí)防盜、防火、防潮、防鼠、防蟲等措施。注意創(chuàng)設(shè)良好的讀書氛圍，更好地引導(dǎo)師生的閱讀活動(dòng)。
為了保證書的完好程度，時(shí)時(shí)對(duì)師生進(jìn)行愛護(hù)書籍的教育，定期檢查、整理好書報(bào)、雜志、資料，及時(shí)修補(bǔ)損壞的書籍、雜志、資料，月底做好書報(bào)雜志和資料的整理和裝訂保管工作。
四、抓好流通管理，發(fā)揮圖書育人功能。
�、盘岣邔W(xué)生圖書管理員的管理質(zhì)量。
進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校圖書管理小助手隊(duì)伍的.建設(shè)，定期組織培訓(xùn)，進(jìn)行借閱知識(shí)和圖書館情況介紹講座，明確職責(zé)，提高服務(wù)水平。
�、浦匾晥D書借閱陣地建設(shè)。
落實(shí)各班定期借閱制度，更好地發(fā)揮班級(jí)圖書角靈活方便的特點(diǎn)，提高圖書資料的流通率，擴(kuò)大學(xué)生的借閱范圍，延伸和拓展學(xué)校圖書館的功能。
5、積極推動(dòng)讀書活動(dòng)的開展。
�、胖笇�(dǎo)學(xué)生選擇好書。開展讀書指導(dǎo)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生選擇閱讀有意義的好書，使其從中陶冶情操，開拓視野，充實(shí)知識(shí)，更新認(rèn)識(shí)，調(diào)劑學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)多方面素質(zhì)的提高。定期進(jìn)行好書、新書推薦活動(dòng)，給學(xué)生的讀書活動(dòng)導(dǎo)向。
�、七M(jìn)行讀書方法的指導(dǎo)。
引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用科學(xué)的、有效的、適合自己的讀書方法，讀中增知，讀中悟理。鼓勵(lì)學(xué)生認(rèn)真做好讀書摘記，積極寫讀后感。并做到三結(jié)合：閱讀與自身興趣愛好、與課堂教學(xué)、與自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)處及不足相結(jié)合。
⑶開展形式多樣的活動(dòng)。
結(jié)合學(xué)校德育工作和有關(guān)創(chuàng)建工作，配合開展各類讀書活動(dòng)。如古詩(shī)文誦讀活動(dòng)、故事大王賽、“走近科學(xué)家”讀書活動(dòng)等。
�、葘W(xué)生圖書室全天開放。（其中中午11：30--12：50，下午3：25--4：30為各班級(jí)輪借時(shí)間，每班每周輪借一次；其余下課時(shí)間為各班學(xué)生自由借閱時(shí)間。）認(rèn)真做好新書的分類、編碼、錄入，庫(kù)內(nèi)整理、舊書修補(bǔ)等工作。學(xué)生人均每學(xué)期借書不少于15本。
�、蔀榉奖憬處煵殚嗁Y料，教師圖書室全天開放。
⑹教師進(jìn)閱覽室閱覽每人每周不少于一課時(shí)，每天作好記載。
�、说湍昙�(jí)雛鷹圖書角每學(xué)期每班借書200冊(cè)。
�、虉D書室將組織學(xué)生開展主題讀書活動(dòng)和各種征文比賽。
五、活動(dòng)計(jì)劃安排
二月份：
1、制訂圖書館工作計(jì)劃，布置本學(xué)期圖書館工作。
2、各班推薦圖書管理員，并召開圖書管理員培訓(xùn)班。
3、對(duì)教學(xué)用書進(jìn)行編目入庫(kù)，并做好發(fā)放工作。
4、配合德育處做好署期讀書筆記評(píng)選工作，并開展寒假學(xué)生讀后感展評(píng)活動(dòng)。
5、出好第一期黑板報(bào)和宣傳櫥窗，并做好新書推薦介紹。
三月份：
1、開展讀書筆記交流活動(dòng)，對(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)生進(jìn)行表彰。
2、對(duì)各班進(jìn)行閱讀課的指導(dǎo)，并到各班聽閱讀指導(dǎo)課。
3、發(fā)放插班生借書證，并進(jìn)行借閱指導(dǎo)。
四月份：
1、更新閱覽室宣傳欄。
2、配合學(xué)校工作，開展讀書征文活動(dòng)。
五月份：
1、評(píng)選優(yōu)秀小圖書管理員，并進(jìn)行表彰。
2、學(xué)生讀書筆記、讀后感展評(píng)活動(dòng)，對(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)生進(jìn)行表彰。
六月份：
1、做好圖書、教學(xué)用書歸還工作。
2、總結(jié)本學(xué)期工作。
3、引導(dǎo)學(xué)生到社區(qū)圖書室開展署期讀幾本好書、寫幾篇讀后感活動(dòng)。
九月份：
1、修訂完善圖書館工作計(jì)劃，布置本學(xué)期圖書館工作。
2、各班推薦圖書管理員，并召開圖書管理員培訓(xùn)班。
3、對(duì)教學(xué)用書進(jìn)行編目入庫(kù)，并做好發(fā)放工作。
4、配合德育處做好署期讀書筆記評(píng)選工作，并開展署期學(xué)生讀后感展評(píng)活動(dòng)。
5、出好第一期黑板報(bào)和宣傳櫥窗，并做好新書推薦介紹。
6、搞好圖書室、閱覽室的清潔衛(wèi)生工作，迎接國(guó)慶。
十月份：
1、開展讀書筆記交流活動(dòng)，對(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)生進(jìn)行表彰。
2、對(duì)各班進(jìn)行閱讀課的指導(dǎo)，并到各班聽閱讀指導(dǎo)課。
3、發(fā)放新生借書證，并進(jìn)行借閱指導(dǎo)。
4更新宣傳櫥窗和讀報(bào)欄。
5、召開一次圖書管理員會(huì)議，總結(jié)上月工作。
6、配合學(xué)校中心工作，繼續(xù)做好各類創(chuàng)建工作。
十一月份
1、做好閱覽室圖書添置工作。
2、按照《中國(guó)圖書分類法》進(jìn)行新書編目。
3、搞好環(huán)境布置、清潔衛(wèi)生工作。
4、配合學(xué)校工作，開展讀書征文活動(dòng)
十二月份：
1、開展讀書節(jié)活動(dòng)。
2、開展讀書征文活動(dòng)及“手抄報(bào)、書法、征文”等評(píng)比活動(dòng)。
3、評(píng)選優(yōu)秀圖書管理員，并進(jìn)行表彰。
4、繼續(xù)做好各類創(chuàng)建工作。
5、做好xxxx年度報(bào)刊雜志的征訂工作。
一月份
1、召開優(yōu)秀讀書積極分子經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
2、做好圖書、教學(xué)用書歸還工作
3、總結(jié)本年度工作，部署下學(xué)期工作。
工作計(jì)劃 篇7
20xx年，中間區(qū)構(gòu)筑的整體思路是加快構(gòu)筑步調(diào)，加大開辟力度，盡力以赴，攻堅(jiān)克難，強(qiáng)勢(shì)促成中間區(qū)構(gòu)筑，美滿根本辦法，兌現(xiàn)都會(huì)亮點(diǎn)新區(qū)雛形。
1、加快構(gòu)筑進(jìn)度。
狠抓工程進(jìn)度，凸現(xiàn)新區(qū)雛形。建成行政辦理中間、市民活動(dòng)中間、三環(huán)路工程和大家衛(wèi)生中間等一批大家項(xiàng)目，在包管質(zhì)量的前提下加快構(gòu)筑進(jìn)度，到達(dá)既定的目標(biāo)。行政辦理中間自動(dòng)采納辦法，加快施工進(jìn)度，籌劃20xx年主體工程配置調(diào)試，場(chǎng)地景觀綠化和工程結(jié)算，確保工程于20xx年3月周全完工。市民活動(dòng)中間籌劃20xx年5月交付利用。連續(xù)抓好中間公園、晨光路、銀溪路、二環(huán)路等市政項(xiàng)目構(gòu)筑。晨光路Ⅰ標(biāo)籌劃于20xx上半年完工，Ⅱ標(biāo)主體工程籌劃于20xx年下半年完工。結(jié)束三環(huán)路中亞電機(jī)有限公司拆遷，篡奪東山路結(jié)束政策處理，開工構(gòu)筑。結(jié)束三環(huán)路一標(biāo)段工程量。中間公園籌劃二期工程初步結(jié)束構(gòu)筑，濱江路已結(jié)束工程量的50%。開工構(gòu)筑金溪路、東銀路和丹霞路延長(zhǎng)工程項(xiàng)目。配套項(xiàng)目：
�。�1）婦幼保健院劈面泊車場(chǎng)；
（2）懸浦河河邊綠帶；
（3）三環(huán)路高壓線落地構(gòu)筑。
以進(jìn)一步美滿新區(qū)根本配套辦法，美滿都會(huì)效用，呈現(xiàn)新區(qū)雛形。
2、美滿中間區(qū)籌劃。
連續(xù)強(qiáng)化中間區(qū)環(huán)河景觀方案計(jì)劃；幫忙做好水深、白沙、馬車河和石馬南等村的舊村改革的籌劃計(jì)劃工作;連續(xù)幫忙市中間區(qū)區(qū)間河道的調(diào)整方案;教導(dǎo)已建的項(xiàng)目（如公、檢、法，國(guó)稅報(bào)業(yè)等）的場(chǎng)地環(huán)境景觀計(jì)劃工作及構(gòu)筑外立面的色采、材料的審批工作;做好中間區(qū)范疇內(nèi)有關(guān)項(xiàng)目一書二證的籌劃報(bào)批工作和有關(guān)項(xiàng)目標(biāo)方案會(huì)審工作;做好各項(xiàng)包括門路、綠化的籌劃跟尾工作。
3、做好部分工程的前期工作。
要進(jìn)一步加快中間區(qū)環(huán)河景觀、東猴子園、雙雁公園、濱海片區(qū)門路網(wǎng)的前期工作步調(diào)，為下一部的工作打下根本。做好影視城、體育中間效用籌劃計(jì)劃和步輦兒街的初步籌劃計(jì)劃。篡奪結(jié)束影視城、貿(mào)易步輦兒街的招商任務(wù)。
4、做好項(xiàng)目出讓工作。
將連續(xù)推出貿(mào)易步輦兒街、大型超市和一批緊張商住地塊。
5、籌措構(gòu)筑資金。
籌措構(gòu)筑資金作為重中之重來抓，當(dāng)令推出一批招商引資項(xiàng)目，同時(shí)切當(dāng)作好招商地塊政策落實(shí)工作，籌劃出讓5宗地塊，籌集都會(huì)構(gòu)筑資金10億元。
6、做好政策處理工作。
連續(xù)幫忙各批示部做好政策處理工作。幫忙中間區(qū)要上的項(xiàng)目和各村做好籌劃留用地報(bào)批工作，幫忙告成鎮(zhèn)做好百岱村、南草垟村和金溪村的征地工作。辦理有關(guān)村留用地構(gòu)筑難題目，建立專門工作班子，對(duì)各村征地返回留用地進(jìn)行查看摸底，分類教導(dǎo)，發(fā)起詳細(xì)辦理方法，為構(gòu)筑的周全促成創(chuàng)設(shè)精良環(huán)境，使廣大大眾贊成關(guān)心都會(huì)構(gòu)筑。
工作計(jì)劃 篇8
20xx年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間�；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作總結(jié)匯報(bào)
20xx年10月，公司的另一個(gè)樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在20xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。
不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。
有待改進(jìn)的幾個(gè)方面
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
在銷售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時(shí)間匯報(bào)上級(jí)，造成一定的麻煩。
溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī)。
三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項(xiàng)目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)�；厥走^去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3.銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
4.和客戶交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
5.機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
6.做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名�？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
8.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心�？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
9.運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
10.維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購(gòu)房顧問，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因?yàn)橄矚g你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個(gè)關(guān)鍵問題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，對(duì)自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸;二是反復(fù)的演練，只有將對(duì)客戶的銷售演示達(dá)到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好;三是售樓經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠(chéng)的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能
11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
12.承諾不能如期做到, 在營(yíng)銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動(dòng)銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，可以對(duì)客戶做一下評(píng)估，確保他們是可以做出購(gòu)買決策的人。
15.銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時(shí)間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對(duì)說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠(chéng)，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自己。
16.目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個(gè)絕妙的理由，并說服他考慮購(gòu)買，可以說“這是開盤價(jià)，過兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡(jiǎn)潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會(huì)認(rèn)真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。
18.聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開場(chǎng)白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時(shí)，就會(huì)愿意花時(shí)間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。
19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗�看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時(shí)，就應(yīng)該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20.要想讓客戶現(xiàn)在就購(gòu)買你的樓盤，就必須熟練地運(yùn)用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個(gè)因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21.你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)人都明了你的銷售建議。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說明購(gòu)買程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。
22.成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購(gòu)買決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時(shí)候了，如果你使客戶信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱�，我在�?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。
20xx年工作展望
加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。有錯(cuò)改之，無則加勉。展望20xx年我會(huì)按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己，積極配合上級(jí)的工作，爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階。
最后預(yù)祝公司明天更輝煌!
工作計(jì)劃 篇9
一、健全銷售管理基礎(chǔ)
工作重點(diǎn)：
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；
2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣；
3、通過實(shí)施品牌營(yíng)銷方案快速打開市場(chǎng)；
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；
5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
工作思路：
1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理
A、展廳布置溫馨化————以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境；
B、銷售工具表格化————統(tǒng)一印制合同、銷售文件跟DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；
C、銷售看板實(shí)時(shí)化————?jiǎng)討B(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成跟進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
A、儀容儀表職業(yè)化————著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；
B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化————電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
C、檢查工作常態(tài)化————對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
A、例會(huì)總結(jié)制度化————晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；
B、培訓(xùn)考核細(xì)致化————車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等；
C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化————報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化————來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等；
B、銷售模式差異化————從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì)；
C、銷售任務(wù)指標(biāo)化————從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；
D、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化————通過不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化；
E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化————從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；
F、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化————嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理；
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)
工作重點(diǎn)：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；
2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；
3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；
4、完善各項(xiàng)管理制度跟流程，推行銷售部全員績(jī)效考核體系；
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。
工作思路：
1、關(guān)注KPI運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門運(yùn)營(yíng)成本；
2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫(kù)存車型數(shù)量跟在途訂購(gòu)車輛及日期，在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)跟行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；
5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；
6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度跟業(yè)務(wù)流程；
7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制跟考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)跟規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；
三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立
1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估
以合資的方式建立2—4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程跟可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4S店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商跟分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析跟預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一跟運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
四、銷售策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)
作為XXXX首家經(jīng)營(yíng)XXXX汽車的4S店，在經(jīng)營(yíng)中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營(yíng)銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場(chǎng)較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)跟大賣場(chǎng)。
2、服務(wù)策略
在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前跟售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
五、費(fèi)用預(yù)算
1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次XXXX臺(tái)（具體車型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂）；
2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約XXXX萬。
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