關于工作計劃集錦7篇

　　時間一晃而過，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們一起來學習寫工作計劃吧。工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的工作計劃7篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　全面貫徹黨的教育方針，面向全體師生堅持健康第一，努力提高全體師生的身體素質，爭創一流的校容校貌。

　　二、工作目標

　　1、堅持改革、發展、創新、提高的方針和與時俱進的思想觀念，堅持奮發有為的精神狀態，努力把我校體衛藝工作推向新的臺階，為創建和諧校園做出更大貢獻。

　　2、團結協作、踏實苦干、勇于創新、追求高水平，實現體育教學、體育活動、衛生保健的新突破，力求校園文化藝術氛圍更加濃厚。

　　三、工作內容

　　藝體工作

　　1、繼續加強藝體課堂的常規管理，教學規范化；結合新課程改革，研究新課程，發展學生的藝體知識，技能，培養學生的興趣愛好，培養學生的藝體特長，為學生的終身鍛煉打下堅實的基礎。

　　2、利用學校的體育場地設施，開展好各項體育活動，固定早操點點，各年級固定地點早操。

　　3、開展好學生課外活動，合理有效制訂計劃，由各年級體育組集體組織實施。

　　4、采取有效措施配合工會鼓勵教職工開展好體育鍛煉。

　　5、積極組織參加上級部門開展的各種體育美術音樂比賽，加強各個隊伍的訓練輔導，加強教師的輔導及結果考核。

　　6、協助四川音樂學院綿陽分院辦好藝體生的培訓班工作。

　　衛生工作

　　一、指導思想

　　實行共區區域分片責任制，本著誰使用誰承擔責任的制度，齊抓共管，建立有效的清潔督查評價機構。

　　二、清潔校園行動領導小組：

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　三、工作內容：

　　1、繼續設立文明監督崗，自覺維護環境，保護環境，使不文明行為得到糾正和減少。

　　2、要求本期各班召開以“校園時我家，美化凈化考大家”的主題班會，然學生意識到：壞境醫師是現代人的標志，我們要有時代的責任感，心系全球，著眼身邊，立足校園，從我做起，從小做起，從身邊做起。

　　3、繼續都硬獎懲，每個月各年級清潔衛生的錢十名和最后五名均由體衛藝處向年級組通報，并公示，對清潔衛生極差的班級，體衛藝處將攝像公示。

　　傳染病的防控工作

　　1、做好傳染病防控知識的宣傳，板報兩次，知識講座兩次。

　　2、要求各年級各班做好三檢工作，兵做好記載，每月底收取三檢情況記載表。各班班主任要嚴格按照學校制定的“三檢制度”做好傳染病的防控工作，并開展好因病缺課并進行跟蹤調查，填寫好登記表。

　　3、各班班主任要利用班講時間，教育學生，愛清潔講衛生，加強體育鍛煉，切實做好傳染病的防控工作。

　　4、安排專門人員對學校各處進行定期消毒殺菌工作。

工作計劃 篇2

　　XX學年繼續依據《xx市進一步深化素質教育的實施意見》、xx區教育局《著力打造優質教育品牌 全面提升教育發展水平》報告及本學期教研室教研工作計劃為指導思想， 圍繞“有效教學”為中心，采用形式多樣的教研模式，以課題研究為著力點，通過視頻案例分析、質量監控數據分析、課堂觀察改善課堂教學，推進教師組團式發展，培養學科名教師，加強學科教研組建設，打造學科教研品牌,提升學科的教研質量,提高教研教學有效性及促進教師的專業發展。

　　一、教師隊伍建設

　　（一）核心組、中心組教師隊伍建設。

　　完善核心組、中心組隊伍建設和管理制度。成立若干教研工作小組，明確工作小組的職責和承擔的任務，充分發揮核心組、中心組的骨干力量，開展各項教研活動，高效完成區域教研工作，真正發揮骨干教師的引領作用。提升核心組、中心組本身的教育教學理論水平和教學研究水平。通過購買教育教學理論書籍，進行讀書交流，提高自身理論水平，通過繼續開展“微教研”促進教師課堂教學研究水平。并充分發揮其在市教研會的作用，在承擔市活動中不斷歷練成長。鼓勵核心組、中心組教師參與或承擔課題研究，提高科研能力。

　　本學期需要完成的任務：

　　1.3月25日前每位中心組教師上交教學設計、教學案例、教學反思、教學論文（小學已交的不用再交）、讀書心得各一篇。

　　2.理論學習：《學習、教學和評估的分類學》《教師專業發展的知識基礎》《視頻案例》

　　3.課堂實踐：以學生為中心的微教研；基于質量監控的視頻案例研究；課堂教學建模

　　4.教研活動：組織區內教研活動四次

　　（二）科組及區域教師團隊建設。

　　為了加強區域教研的針對性和實效性，采納教師的建議，本學期擬組建區域教研團隊。以臨近區域的學校組成教研團隊，共分3個教研團隊，每個團隊由主持人一名，及6-8名中心組成員一起組織和開展主題教研研究，本學期的大主題以“基于質量監控系統的初中生物視頻案例研究”課題（生物學科）、探究實驗教學的研究（小學科學）作為切入點，由個團隊自行選取研究的小課題，以科組作為基本單位，以區域團隊作為教研單位，結合常規教研開展教學研究活動。

　　1.生物學科：全區分為3個教研片區，3個教研團隊如下表（初定）：

　　教師團隊活動具體方案見附件。

　　二、常規教研活動

　　（一）實地教研活動

　　1.生物學科。重點：新課標學習；課題研究；形式主題研究、講座、集備、課例研討為主。共四次教研活動，時間在（4、8、12、16周）周五下午。（具體安排見附表1）。

　　2.科學學科。重點：探究實驗課堂教學常規—課型、模式研究；課題研究；競賽培訓；形式以課例研討、講座為主。共安排四次實地教研活動，時間在（4、8、12、16周）周四上午。

　　表1：:初中生物實地教研：

　　（二）網絡教研工作

　　本學期繼續把網絡教研與實地教研聯系起來，作為實地教研的補充。網絡教研主題盡量以一線教師需要和感興趣的話題為主。（詳細見附表3、5）

　　表3：初中生物網絡教研：

　　（三）中心組活動

　　中心組教研活動每學期4-5次，可以調整。中心組活動內容主要是圍繞中心組建設和提高團隊專業素養的主題活動。開展有效教學、“以學生學習為中心”教學研究，采用視頻案例分析、課堂觀察和微教研形式進行。（見附表5、6）

　　表5：初中生物中心組活動

　　(四）下校調研：

　　1.集體下校具體工作安排見周程表。

　　2．學科下校調研的學校（見附件2：日程安排表）

　　（五）期末復習考試工作

　　1.初二結業考試復習工作：分團隊進行對不同內容和模塊有針對性進行分析和復習

　　（1）a團隊：整理（XX-XX年結業考試卷）生物的生殖、發育與遺傳、生物與環境、和生物的多樣性題目；分析重點概念提出復習策略；出針對重要概念的典型題目

　　（2）b團隊：整理（XX-XX年結業考試卷）探究實驗、生物的結構層次、生物技術、動物的運動和行為的題目；分析重點提出復習策略；出針對重要概念的典型題目

　　（3）c團隊整理（XX-XX年結業考試卷）生物圈中的綠色植物、人和健康生活；分析重點概念提出復習策略；出針對重要概念的典型題目

　　（附件：人員分工）

　　2.初一期末考試復習

　　（1）a負責：消化系統 呼吸系統復習策略及練習

　　（2）b負責：循環系統、泌尿系統復習策略及練習

　　（3）c負責：神經系統、人的由來、人類活動對生物圈的影響復習策略及練習

　　（附件：人員分工）

　　2.考試時間：

　　（1）開放式考查：第12周周五上交作品（具體內容看通知）（市5月評）共2頁，當前教育局教研室初中生物、小學科學教研工作計劃

　　（2）結業考試時間：18周6月21日周五下午；

　　（3）初一考試時間：19周（以中教科通知為準）

　　（六）課題研究工作（滲透在實地教研和網絡教研中）

　　三、專項工作

　　（一）舉辦穗漢雙城科學教學研討會

　　xx市擬在3月31日—4月4日初開展這項活動，我區出一節研討課。詳細方案另附。

　　（二）區際教研交流活動。

　　繼續開展區際教研交流活動，提供給教師互相機會，從中學習，提高教師的教育教學水平。除本區的區際交流活動外，其他區的活動一般要求中心組參加，其他教師自愿參加。

　　小學科學：

　　（二）特約教研員工作：

　　1．市教研會成員工作小組：寫方案、收發材料、簽到、拍攝、新聞報道

　　2.市特約教研員隊伍工作：

　　做好第15屆特約教研員課題結題工作及第16屆特約教研員的申報工作。（3月15日交論文）。申報特約教研員需要上交課題申報書，通過推薦和自薦方式申報。

　　（三）北部山區鎮學科帶頭培訓工作

　　1.做好總結工作:3月結束

　　2.成果征集工作：XX年3月10日截止（3x2290@taofanwen.com）

　　（四）競賽工作

　　1.初中生物學科

　　（1）xx市生物學科教學論文評比征集：時間5月初上交市，主題：有效教學（策略、課型、模式研究）。4月25日上交xx區，作品文稿一式一份，作品和清單電子稿發送thczsw@taofanwen.com。請準時上交。

　　（2）廣東省初中生物聯賽：時間5月5日（以正式通知為準）

　　（3）生物綜合實踐技能競賽（待定）

　　2.小學科學學科

　　（1）xx市小學生“我的自編科學書”評比

　　參評條件：所有小學生都可報名參加，同一參賽者只限一本，每本名字不超過5人。

　　制作要求：題材、形式、開本不限，可以自創，也可搜集素材進行改編，但必須學生自己設計與編排，每本需裝訂成冊，內頁碼在6頁以上（含單雙面），另加封面、封底、目錄或扉頁等。自編書可采用手抄(手繪)或打印、剪貼圖文后黏貼等形式編排、制作并手工裝訂。不能整本打印、膠裝。

　　名額分配：：xx區60冊

　　評比方式：分初賽和復賽

　　截止時間：XX年3月30日上交區評比，并填報自編書登記表，發送到cc作品送體育東路小學（聯系人：涂先欽）

　　（2）xx市“小探索者”小論文競賽

　　主題：觀鳥愛鳥

　　參加對象：3-6年級學生，分中、高年級進行評比。每篇作者1人、指導教師1人。

　　論文形式：提交電子稿，論文字數不少于500字，盡量附上照片或圖片。

　　名額分配：xx區50篇

　　截止時間：XX年3月30日論文及登記表電子稿發送到xx。

　　（3）全國小學科學優秀教學論文評選和優秀課例征集。從上學期的xx市教學論文評比一等獎作品中選擇。優秀課例的主題：地球宇宙空間科學。4月30日前完成課的錄像和教學設計。

　　（競賽分工見附件）

　　、四、其他工作

　　1.加強教研活動管理的規范性：準時參加教研活動，中心組成員提前10-15分鐘到達，主持人、簽到人員、拍攝人員提前15分鐘到達。請假需要學校證明。主持人做好教研綜述（教研活動后的周二交）

　　2.在截止日期前準時上交各類競賽作品，過時不候。

　　3.中心組教師的主旨：服務 發展 引領。要有奉獻精神，服務精神，積極上進的態度。

　　附件1：xx區XX學年第二學期初中生物、小學科學教研工作周程安排表

　　附件2：XX學年下學期初中生物區域教研團隊教研方案

　　附件3：XX學年下學期小學科學區域教研團隊教研方案

　　附件4：初中復習考試分工

　　附件5：中心組成員競賽分工

工作計劃 篇3

　　20xx年是充滿競爭的一年，我們婦產科將在醫院創二甲促發展大環境下不懈努力，爭創佳績。

　　具體工作計劃如下：

　　（1）醫療安全永遠是第一位的

　　醫療安全永遠是各科的重中之重，保證臨床安全是創造好的經濟效益的基礎。婦產科是個高風險的醫療臨床科室，人員的工作責任心和業務技能關系到兩代人的健康和生命安全，20xx年我們遭遇的醫療糾紛，這對我們來說是災難，更是教訓。因此，要在科室內切實建立起醫療安全責任制，從科主任、護士長具體落實到人。進一步落實核心制度及各級醫療操作規程，做到服務規范化，操作規程化，質量標準化。醫療安全天天抓，堅持每月專業知識、急救知識、技術操作培訓，強化責任意識，急救意識。確保患者就醫安全，防患醫療糾紛的發生。

　　（2）加強服務意識，提升服務水平

　　20xx年將是競爭異常激烈的一年，結合我們的實際情況，縣城醫院的陸續新建搬遷，對我們都是一種考驗，只有打出我們的優勢品牌方能在競爭中立于不敗之地，而真正能讓患者切身感受的無疑就是我們的服務了。因此在20xx年的工作中我科將繼續加強服務意識的教育，改善服務態度，提高服務質量，切實為病員做實事，如提供紙杯、衛生紙及生活相關必需品，病員有合理的需求盡可能提供幫助，同時還要加大宣傳力度，走進鄉鎮社區做好宣傳工作，把科室的宣傳資料及一些優費政策、科室電話、科室骨干電話送到他們手中，讓他們有機會聯系我們，并取得病員的信任。

　　（3）培訓學習強隊伍

　　人才引進，隊伍建設，是制約我們業務發展的一大瓶頸，也是安全問題得不到保障的主要癥結，加強人員的培訓教育與業務學習將是20xx年又一項最重要的工作之一。我科在20xx年將進一步加強婦產科隊伍業務素質的培訓，每月組織業務學習及考試，急救知識的培訓，操作技能培訓及考核，提高產科應急能力，隨時準備應對專科急救，做好建立精干的產科應急搶救小組，加強婦產科業務力量，要求科室人員積極參加上級醫療機構組織的業務知識培訓，并訂制相關期刊，開闊醫務人員的知識面，使醫務人員能及時了解并掌握最前沿的專業技術，切實提高婦產科人員的業務水平。

　　（4）發展業務促效益

　　我科在業務發展上將主動調動科室人員的工作積極性，把工作量獎與醫務人員的工作量、工作質量及服務態度掛鉤。一方面把現有的業務項目做好、做強，如無痛人流術，加強陰道鏡普查及宮頸TCT檢查，可協同醫院給予優惠政策，使病人的滿意度增加，同時又增加了經濟效益。門診開展HPV檢查，完善孕前及孕期檢查項目，做到孕前、孕期及分娩一體化。

　　另外，20xx年我們要做到專科突破有所長。尋找、培育、練就一技之長，專科突破是我科20xx年一項重要工作，我們將繼續鞏固發展新技術如腹腔鏡手術、（輸卵管再通術、卵巢囊腫剝除術等），宮腔鏡手術治療子宮內膜息肉、子宮內膜病變及粘膜下子宮肌瘤等，經陰手術如經陰子宮全切術，腹腔鏡輔助下經陰子宮切除術等，并加強慢性盆腔炎的綜合治療手段及各種宮頸病變的治療等。

　　（5）全面建設樹形像

　　配合我院20xx年評二甲醫院的目標，我們將努力建設科室為示范化科室。我們將嚴格要求科室人員的形象，注意環境衛生的維護，對新置設備將嚴格按照操作規程操作，細心愛護，加強責任心，做好宣傳工作，并建立健全宣傳卡，充分發揮其作用，大力宣傳，使廣大市民未進醫院就先了解了我們婦產科，著力打造建設成為一個科學的、規范的'、符合院感要求的、現代的溫馨的病房。

工作計劃 篇4

　　為深入推進安全生產網格化管理工作，全面提高安全生產管理水平，實現對安全生產的精細化、科學化、動態化監管，促進平安網格和和諧社會建設，特制定安全生產網格化管理實施方案。

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為統領，以構建平安和諧網格為目標，深化各級網格安全體系建設，進一步明確各級網格特別是基礎網格工作內容，健全每個網格單元安全監管體系，全面落實安全管、防、控責任，力爭把安全隱患排查在一線，消除在萌芽，確保每個網格細胞安全運行、充滿活力。

　　二、工作目標

　　按照屬地管理與分級管理相結合、以屬地管理為主的原則，建立縣、鄉、村三級網格，構建“橫向到邊、縱向到底”的安全生產監管網絡，逐級編制網格化安全管理圖，標明每個網格責任區內的高危企業、危險源（點）、人員密集場所等重點部位，并逐一明確其責任單位、責任人及安全管理工作職責，實行定點、定人、定責管理。通過將安全生產責任細分融入網格，制定完善的網格安全聯動、聯防、聯查和考評制度，建立安全生產網格化管理長效機制。 三、工作內容

　　（一）科學劃分網格

　　建立三級網格系統，縣為一級網格，各鄉鎮辦為第二級網格，各村居委會為第三級網格；實行四包工作法，即：主要領導包重點、駐點領導包片、分管領導包行業、鄉鎮辦或村居委會包轄區，縣、鄉、村三級分別劃分各自的基礎網格，建立基礎網格長、網格員管理制度，以基礎網格所轄范圍為界，綜合轄區內的人員力量，將區域內重點企業、重點部位、重點地段的安全監管工作分解到具體責任人，落實安全生產職責。

　　（二）明確工作責任

　　1、縣級一級網格任務

　　縣級一級網格每季度至少組織開展一次安全大檢查；每季度至少召開一次安全工作聯席會議，分析網格安全形勢，并協調解決網格安全管理中的重大問題。

　　2、鄉鎮二級網格任務

　　各鄉鎮負責轄區網格內的安全監管工作，將安全網格化管理列入日常工作內容，做到有部署、有檢查、有總結；建立并完善三級網格和基礎網格臺賬數據，層層落實工作責任，明確網格責任人以及責任目標；負責轄區網格安全基本情況的調查摸底，按照三級網格和基礎網格登記建檔，形成安全管理資料庫；要對轄區內的監管單位實施重點監控，每月開展對本網格內單位的監督檢查，督導監管隱患整改情況。

　　3、村（居）委會三級網格任務

　　各村（居）委會負責整理上報本網格內的基本數據，督促相關責任人對本區域內的安全情況進行檢查；建立健全本轄區安全檢查和整改情況臺帳，做到安全工作有計劃、安排、總結。

　　4、基礎網格任務

　　負責采集基本數據，將基礎網格基本情況登記造冊，并對檢查發現的安全隱患及整改情況及時上報。基礎網格長要認真落實隱患定期排查制度。要善于宣傳發動做群眾工作，對轄區內的生產經營單位進行全面排查, 對檢查中發現的問題，要充分運用法律、行政措施督促整改，對沒有及時整改的，作為網格要件上報到三級、二級網格直至縣級監管平臺。

　　(三）廣泛宣傳教育

　　縣級網格要每年進行一次網格員安全培訓。鄉鎮辦和村居

　　三、三級網格確定每月第一個星期一為網格安全生產檢查和宣傳日，以安全生產檢查為手段，以安全宣傳為載體，對城鎮、農村、企業、學校等開展多種形式的安全宣傳教育。切實提高機關企事業單位干部職工和村（居）民的安全意識、自防自救能力。

　　（四）落實群防群治

　　堅持把群防群治作為安全生產網格化管理的基礎，依托基礎網格內的社會力量，形成大家一齊查隱患、促整改、保安全的濃厚氛圍，把安全責任從每個基礎網格查起、抓起，落實到位。

　　四、工作要求

　　（一）提高認識，加強領導

　　各級網格要把加強安全網格化管理作為是平安建設的重要 內容，放在各項工作的重要位置，全面推進，協調發展。要建立縣級網格平臺統一協調工作機制，相互協作，密切配合，真正形成齊抓共管的安全工作新局面。對難以解決的安全隱患制訂相應措施，采取聯合執法的辦法，開展統一行動，進行集中處理。

　　（二）突出重點，注重實效

　　鄉鎮辦二級網格在實施安全網格化管理工作中，既要突出管理的全覆蓋，不留死角， 更要突出工作重點。基礎網格要對轄區安全部位進行清理，分級建檔，落實監管責任人。

　　（三）狠抓落實，嚴格考評

　　縣把推進安全網格化管理納入安全生產檢查、年度考核范圍，狠抓各項工作措施落實。對鄉鎮辦二級網格、村居委會三級網格的工作開展進行檢查、考核。

工作計劃 篇5

　　歲月不待人，逝者如斯夫！"20xx——20xx學年已過去，新的學年又要來臨。在當宿管委員已有一年了，雖然時間較短，做工作不多，但回顧過去，明確成績，找出不足，對今后工作還是大有好處。下面我就自我總結一下情況，談點粗淺認識和體會。

　　一、提高宿管員的工作水平

　　要提高工作水平，就要善于學習，學習我校公寓管理的規章制度。我經歷了三個階段：一是初步學習。熟悉地閱讀學校所發的一些規章和制度，但這僅是初步的，"師傅領進門，修行在個人"，要掌握這些內容，還有進一步學習的必要。二是深入學習。熟悉掌握政策規定是做好宿管員工作的保證。三是結合實踐學習。我一踏入工作崗位，就按上級對宿管員的要求去做，注意自身形象。對工作認真負責，熱心為學生服務，引導教育，又大膽管理，履行宿管員工作職責，有了較快的進步，水平也有了提高。這是我學習和實踐的結果。

　　二、增強工作能力

　　宿管委員無大事，做好工作，按規定辦，就能把事情辦好。這里重要的是能力。增強工作的能力。這體現宿管委員要完成日常工作任務。我對寢室里的同學是既服務又管理，即引導說服又批評教育，光管理不進行思想教育行不通，光教育不管理管不好。我在工作中堅持大膽管理又耐心說服教育，把二者緊密結合。具體做到"四勤"："嘴勤、手勤、腦勤、腿勤"。"嘴勤"，對學生的問題盡力幫助解決，該提醒的及時提醒。自己管理自己；對個別大聲喧嘩不文明行為，發現一個批評一個，決不姑息遷就。這樣批評了差的，就表揚了好的。"手勤"，工作計劃本不漏事項，交班清楚表揚好人好事，批評不良現象。"腦勤"，經常想一想近期的工作，加強計劃性；想一想該做事，已做了什么，還需做什么，心里清楚，不忘事，不落事，使交辦的事和該做的事落到實處。"腿勤"，做為一種鍛煉，上、下午、晚上查房三次，有時早晨也堅持查，發現問題，及時想辦法解決。防止意外事情的發生。

　　三、做到“人到心到”

　　是堅持以"責任"之心工作。人的能力有大小，但一般來說只要有事業心責任感，就能把工作做好。做宿管委員工作也是這樣。要把工作當事業干，盡到自己的責任，做到"四心"即"細心、耐心、苦心、盡心"，把工作做好。細心即是細心做工作，防止粗疏的作風。有苦心就是不怕苦累，不怕流汗，多做工作，做好工作。值班時間較長，要不怕辛勞；在冬季的早晨6時左右起床，要不怕寒冷。盡心，就是盡心盡力工作，耐得住寂寞，不圖名利，盡職盡責。當日事當日畢，盡可能不給下班留下不該留的事。臨時出現的事，及時處理，處理不了的報有關班干部解決。

　　在學校領導的支持下，我做了一些工作，取得了一定的成績，但我知道自己工作時間短，情況還不夠熟悉，經驗還不豐富，作風還不夠細致。在今后的工作中，要發揚成績，克服不足，不斷進取，扎實工作，爭取在新的一年里能夠取得更大的進步，更大的突破。

工作計劃 篇6

　　1.辦公室計劃

　　辦公室在20xx年下半年還是會以一些日常工作為主，我們會以更加認真負

　　責的態度做好辦公室關于協會經費的管理、協會相關事的通知、協會工作任務的安排等相關工作。

　　當然，本學期的主要精力主要是放在協會的檔案的制作上。協會的相關規章制度的確定、執行等。對于協會成員參加活動等信息我們都會及時記錄，為以后的評獎評優進一步完善。

　　同時，我們會加強我們辦公室和協會的凝聚力從而促進協會的更進一步的發展。辦實事，講效率!

　　2.調研部計劃

　　一、日常事務

　　1 每一個月出一期調研報告，報告具體內容由職業與就業發展協會指派任務或內部自行考慮決定，內容具體為關注同學們的生活，學習，思想動態，社會就業形勢，行業動態，就業先鋒動態等方面。繼續完善本部與其它職能部門的交流和合作。2 部門例會每一到兩周一次，具體時間和地點根據具體情況而定。

　　二、內部建設

　　1調研員培訓：關于培訓方面，在積極配合學校內部專業培訓的基礎上，我們將定期在每次例會上邀請往屆部長，優秀調研員與大家見面交流，做經驗之談。

　　2 調研報告的推陳出新：調研報告的風格和形式，力爭簡潔全面，新穎，報告所關注的對象主要仍是同學們的衣食住行，校園動向及社會就業形勢，行業剖析等。另可在校網站或以海報的形式向同學征集調研主題。

　　三、外部合作

　　1加大調研部與協會其他部門的交流合作，與各部門相互合作，多加交流。

　　2本學年要加強與其它學校相應部門的交流聯系，有時間要經常做工作交流。

　　3 積極參加協會《前程》報紙的、宣傳欄板塊的工作，積極參加協會組織的活動。

　　四、擴大調研部的影響力

　　本年度本部應加大宣傳力量，本部所做出的的報告，所得反饋信息盡量投向校網站，校報和本部bbs，必要的話以海報形式張貼于眾。同時相關調研的方式可以通過網絡的力量來進行跟多的調研。

　　重視網絡版塊，加強對已有郵箱的宣傳，讓更多同學通過電子郵件聯系我們，同時向同學們經常瀏覽的星光論壇和校內網(人人網)內建立調研部自己的天地，在網友有一定的了解的情況下，建立調研部自己的貼吧，讓同學們暢所欲言。(將由專人負責本部網絡工作)

　　3.宣傳部計劃

　　本學期，我們部主要的工作還是櫥窗欄和每月的《前程報》。

　　關于宣傳欄的更新問題，我們這學期爭取多出去尋找最新的招聘資訊，而不是僅僅局限于電腦來源，使得我們宣傳欄的最新動態消息時刻靈通、準確。

工作計劃 篇7

　　為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、 對業務員工作的認識：

　　1、 不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;

　　2、 先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

　　3、 調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

　　4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;

　　二、 對業務工作的提高：

　　1、 制定工作日程表;(見附表)

　　2、 一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

　　4、 每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：

　　5、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

　　6、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

　　7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;

　　8、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

　　三、 重要客戶跟蹤：

　　1、 XX市公路管理局供機科X科長、養護科X科長;

　　2、 XX、XX、XX、XX各省市級公路局養護科;

　　3、 XX市公路局、XX縣公路段、XX縣公路段、XX縣公路段的相關負責人;

　　4、 XX省XX市北郊區公路段橋工XX;

　　5、 XX市政管理處的XX科長;

　　以上是我七月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請X總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

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