工作計劃

時間：2022-08-11 13:26:21 工作計劃我要投稿

工作計劃模板9篇

　　時間一晃而過，我們又將迎來新的挑戰，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？那么我們該怎么去寫工作計劃呢？下面是小編整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃模板9篇

工作計劃篇1

　　現將公司保衛科十一月份的工作總結和十二月份的工作安排報告如下：

　　我們在集團及公司的直接領導下，認真貫徹落實集團的指示精神。本月我們主要做了以下工作：

　　一、嚴格落實出門證制度

　　所有進出公司的車輛必須憑出門證進出。無手續的和手續不全的物品，堅決不予出廠。外來人員及車輛未經公司許可，嚴禁進入車間。嚴格交接班制度，交接班時認真清點單據及出門證，避免財產流失。

　　二、安全消防方面

　　化工公司是一個重點防火單位，為此，公司制定了完善的防火制度，建立健全消防系統。廠區各部位設置了消防栓、滅火器等一系列消防器材。廠區內嚴禁吸煙，并由保衛人員層層把關，使一切火種不得隨便帶入生產區。并對存在安全隱患的崗位定期及時進行排查，對查出的安全隱患及時進行整改。現在我公司在消防安全方面主要是防治結合，預防為主。11月3日公司主要領導召開車間職工會議，將設備、人身、消防安全等各項安全制度系統地進行講解。充分提高廣大員工的安全意識。11月5日，邀請集團領導來我公司指導消防安全工作。對存在的消防安全隱患當場進行落實，并制定了消防應急預案。11月7日，公司組織有關人員在空曠地帶進行了滅火器消防應急預案演習，進一步提高了員工面對突發事故的反應能力。為公司以后的安全生產提供了有力保障。

　　三、認真抓好公司內部的治安秩序

　　為使公司廣大員工有一個良好的`工作、生活環境，公司專門制定了宿舍管理制度、外來人員管理條例。嚴格控制外來人員進出。木業公司女工較多，且年齡較小，從學校剛步入社會，思想紀律意識淡薄。并與社會上的小混混有所交往，給公司的安全管理帶來了一定的難度。我們知難而進，加強她們的思想教育工作，嚴格禁止社會上的小混混進入。做到從根本上保證廣大職工安全和財產不受損失，維護公司的正常的生產、生活秩序。

　　四、十二月份的工作安排

　　1、繼續嚴格執行外來人員及車輛出入手續，確保公司財產安全。

　　2、定期進行消防教育，提高防火工作的反應能力。

　　3、加強宿舍管理力度，為職工提供一個良好的休息環境。

工作計劃篇2

　　德育就是對學生進行思想品德教育，它在學校教育中起著人才定向的作用，是其重要組成部份。為此，體育教學同樣肩負著德育的重任，它對有效地提高教學質量和培養現代化建設合格人材有著重要的意義和作用。本學期我在體育教學中的德育教育計劃如下：一．緊抓課堂常規，進行思想品德教育

　　在體育教學中，根據學生不同時期的思想表現和本校的實際情況，制定一系列嚴格的要求與措施，并有步驟、有重點地把課堂常規的內容與講文明、講禮貌、講道德、守紀律的教育有機地結合起來，作為學生的行為準繩。

　　二．針對學生年齡特點，堅持正面教育為主，表揚與批評相結合

　　在實際工作中應做到下面幾點：1、對優生不要偏愛，有缺點便要指出；2、對表現不好的學生要指出其缺點，但也不應忽略對其優點的表揚；3、對學生的批評要適當，不侮辱人格、諷刺挖苦，不體罰或變相體罰；4、教育中要"允許"學生反復犯錯誤，教育要有耐心。

　　三．緊抓教材特點，有目的地進行德育滲透

　　在小學體育中，較多的教材具有鮮明的教育意義，如：通過耐力、力量等身體素質的訓練，可以鍛煉刻苦耐勞、不畏艱辛的意志；各種跳躍練習可以培養學生奮勇高攀、超越自我的.拼搏精神；各種集體配合的比賽可以提高學生的團結協作能力，培養其集體主義精神。

　　四．利用課的組織和教法措施實施德育滲透初中體育德育滲透工作計劃。初中體育德育滲透工作計劃。

　　在實施課的組織和教法措施時，有意識地把思想品德教育滲透其中，

　　五．把思想品德教育滲透列體育課的全過程

　　體育課是多因素、多層次、多變化的復雜教學過程，必須把思想品德教育有機地滲透到教學的各個環節中，使學生的身心得到協調發展。例如隊列操練和熱身操：通過讓學生在嚴格執行口令完成動作的過程中，體會到紀律的嚴明，培養他們一切行動聽指揮的嚴密組織紀律性。

　　六．配合學校德育工作計劃，長期進行有階段性和針對性的思想品德滲透教育。

　　總之，本學期我將采取積極有效的措施，將思想品德教育有機地滲透到體育教學的過程中，爭取取得理想的德育效果。

工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　為了進一步貫徹落實奎文區《關于進一步加強特殊教育(隨班就讀)工作的意見》，結合本學校實際，做好我校的隨班就讀各項工作。

　　二、工作目標

　　1、通過對隨班就讀生實施有針對性的個別教育，康復訓練，矯正補償等特殊措施，使隨班就讀生在適合于他們發展的教育環境中愉快地接受符合自身發展需求的教育，學到一定的科學文化知識和基本的`勞動技能，并使德、智、體、美、勞諸方面得到和諧發展，為他們今后能真正自立、平等地參與社會生活奠定基礎。

　　2、通過此項工作，使全校師生形成關愛“有特殊教育兒童”的共識，并在生活、學習中加以實施，同時通過學校和教師務實創新地開展工作，努力探索適合隨班就讀學生的教育教學方法和策略。

　　三、具體工作措施

　　(一)加強管理，形成網絡

　　1、在奎文區隨班就讀工作小組的領導下，在復讀學校的指導下成立濰坊十三中隨班就讀工作領導小組。組長：逄立娟;副組長：吳愛東、玄成武;成員：孫利民、王洪強、譚偉、張傳流、楊功平。

　　2、隨班就讀工作小組每月定時、定點、定內容召開一次會議，對隨班就讀工作進行布置、研究、小結，把此項工作切實落到實處，使本校的隨班就讀工作有序、有效地開展。

　　(二)加強管理，落實措施

　　1、加強各項制度建設。

　　(1)管理上制訂了隨班就讀教師工作職責，隨班就讀教學工作基本要求等，對規范隨班就讀，調動教師積極性大面積提高質量起重要保證作用。

　　(2)建立家校聯系制度，開展豐富多樣的家庭教育指導活動，創造條件，加強與家長的聯系與溝通。及時聽取家長對隨班就讀工作的意見和建議，為家長提供服務，

　　充分發揮家委會的作用，在全校家長中形成關心、幫助隨班就讀生的良好氛圍。

　　2、加強教師隊伍建設管理

　　(1)加強理論學習指導。通過外出學習、請專家講座、自身學習積累等活動，進一步強化教師的思想知識，確立“每一個孩子都燦爛”的理念，“讓每一個孩子都抬起頭來”，提高每一位任教教師對隨班就讀工作重要意義的認識，同時，切實提高教師的師德，使任課教師都要做到對學生有愛心、關心和耐心，把隨班就讀學生作為一種教育資源予以關心和幫助，組織好隨班就讀工作。

　　(2)開展教育教學研究和科研。對隨班就讀教育教學工作中的熱點、難點問題開展研究，總結教育教學經驗和研究成果，積極撰寫論文，提高隨班就讀工作的科學性，加強個案的研究，撰寫出有一定質量的報告。

　　3、加強考核評估的管理

　　每月一次對任課教師進行考核、考查，學期結束再進行考核評估，考核內容和要求：一是任課教師平時對學校要求完成的常規工作情況;二是隨班就讀生的進展情況。

　　4、加強檔案資料管理

　　(1)建立隨班就讀生個人成長檔案。開學初，要求任教老師填寫好隨班就讀生個人登記表(病史、家族病史、生活環境、學習狀況等)，發放隨班就讀生追蹤表、反饋表，并填寫完整。期中、期末對隨班就讀學生進行學習成績匯總，借此了解其學習情況。

　　(2)建立教科研檔案。制訂教研活動計劃，并把教研活動資料整理歸檔。

　　(3)建立家校聯系檔案。包括隨班就讀生的家庭聯系簿，家訪記錄、家長培訓材料。

　　四、主要工作安排

　　1、制定隨班就讀工作計劃，成立領導小組。

　　2、制定相應的各類制度、表格等。

　　3、對隨班就讀生進行摸底建檔。

　　4、召開座談會，落實隨班就讀班級及專職輔導教師。

工作計劃篇4

　　20xx級xxx班共有54名學生，其中有13位女同學，41位男同學，其中有17位同學是通過統一招生招上來的，其它的同學都是自主招生招來的，在管理上有一定的難度。該班同學經過大學一年級一年的適應，絕大多數同學已經從一個高中生轉變為大學生，班主任工作也開始變得復雜和難度頗大，但我相信緊跟學院與系學生科的學生管理步伐，通過自己的努力，依靠班團委是可以將這項工作做好的，現就20xx-2016學年上學期班主任工作，計劃安排如下:

　　一、注重學生寢室文化建設

　　大學一年級，這個班在寢室這一方面做的不好，老是被通報和點名批語，所以這是這學期工作的重點。學生寢室是學生大學生活的縮影，讓他們把寢室當成第二個家，逐步養成良好的衛生習慣和形成積極向上的寢室文化。特別是把上學期做的不好的重點抓一下，做得好的幾個寢室要繼續保持，爭取在這學期能更上層樓。積極響應學生處學生公寓管理人員的號召，把寢室衛生做為一種達標標準。

　　二、加強對學生的思想政治工作

　　大學生思想相對中學生成熟.獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。我計劃對學生的.思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學生感興趣的事情引導學生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩定，有激進傾向的學生，要多次進行談心。一些積極上進的學生，則鼓勵他們嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表，認真做好學生的操行評分，以此來約束和考核學生。

　　三、加強班級日常管理

　　在班級的日常管理中，配合學院、系上，認真完成學院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發揮班干部的作用，讓學生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作，并注意培養和考核班頒布。同時，作好突發事件的預防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強對學生考勤、晚上外出的管理，一經發現違紀，嚴肅處理。對典型的違規事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。

　　四、拓展學生知識結構，提高學生的社會適應能力

　　充分利用學院、我系、各部門、老師和社會的各種資源，讓學生多參加相關活動，在培訓中學到知識，在實際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啟發。

　　五、狠抓班級學風

　　學生進入第二學期，人頭熟了，地頭熟了，剛進校的凌云壯志已經被磨平了，這學期是學生在學習上的一個轉折期，轉變得好的能適應大學的學習方式，學有所獲，轉變得不好的，可能就會出現這樣那樣的問題。所以，我在班周會上要次次強調，對學有余力的同學要引導其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學生要注意鼓勵和督促，對成績差的學生要找原因，盡最大限度讓其心思放在學習上。繼續以寢室為學習單位，同學中互幫互助，在班級中形成良好的學習氛圍。在晚自習中開展主題活動，讓知識在溝通和交流中被接受和熟悉，乃至升華為一種意識和行為。

　　六、積極開展文體活動

　　xx班在這方面有自己的特色與優勢，本學期我還將鼓勵學生積極參加文體活動，增強學生的體質，豐富學生的精神生活，培養學生團隊意識。通過學生的參與，培養學生的集體主義觀念和榮譽感，使學生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。

　　七、注重學生心理素質教育

　　心理素質教育在大學生中越來越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學業負擔等社會因素的影響，有可能不少學生會產生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑.、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質教育中能即時了解學生的心理狀態，抓住時機，有針對性地為學生排憂解難。同時注意加強心理委員的教育和輔導，讓心理委員切實開展好工作，我要和心理委員常常聯系，通過他來了解班上。

　　班級建設是一個長期的過程，需要師生的共同努力。在新的形式下，班級建設也出現了許多新的變化和問題，需要我們認真的思考、熱情的實踐，在繼承的基礎上勇于突破，不斷加強班主任工作，改進方法，探索新的思路，共同推動班級建設的新發展。在這一學期里，我計劃通過以上幾方面的努力，把班級做好，讓學生的整體素質不斷的提高。不僅僅是在學校方面，我還會鼓勵學生走出校園，參加社會實踐，實現學生的動手能力和實踐能力都得到提高。

工作計劃篇5

　　一、我的社區警務工作思路

　　社區警務工作思路是：“真誠溝通關注民生、真情服務情暖民心、親民形象解決民憂、親密關系維護民利、一流實績保障民安”的“二真二親一流”工作思路。

　　二、我的“六字”社區警務工作法

　　“六字”社區警務工作法是：聽、訪、解、強、勤、創。即：聽民聲、訪民情、解民憂、強防范、勤回訪、創和諧。

　　(一)聽民聲

　　聽民聲，就是認真傾聽社區群眾的聲音，聽實話，了解民情，掌握民意，從中找到服務群眾的最便捷的方法。

　　(二)訪民情

　　訪民情，就是切實開展入戶走訪調查工作。深入到群眾中去，廣交朋友，交流感情，體察民情，維護民利，聽取群眾的意見和建議。

　　(三)解民憂

　　解民憂，就是將在聽民聲、訪民情中了解掌握的各種情況和群眾求助的事項進行梳理，盡自己最大的努力去加以解決，自己不能解決的就及時向上級或相關部門反映，并作好解釋和疏導工作，求得社區群眾的理解。

　　(四)強防范

　　強防范，就是采取有效的治安防范措施，預防和減少違法犯罪，增強居民群眾的`安全感。

　　(五)勤回訪

　　勤回訪，就是將我自制的《為民解難登記表》中，群眾求助事項的辦理情況和效果向求助群眾反饋，讓他們在反饋欄內填寫“滿意”或“不滿意”，群眾滿意了我對我自己的工作也就滿意了，要是群眾不滿意我就會一直把事情辦得讓群眾滿意為止。

　　(六)創和諧

　　創和諧，就是創建和諧社區與和諧的警民關系。

工作計劃篇6

　　回首過去一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx即將臨近。回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。本人自20xx年內6月17日以來就職于辦公室，現就本年度重要工作情況總結如下：

　　思想上：

　　一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務!

　　二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。

　　(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

　　(二)只有主動融入集體，處理好各方面的`關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。

　　(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

　　三、存在的不足

　　總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。

　　四、下步的打算

　　針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

　　(一)積極搞好與員工的協調，進一步理順關系;

　　(二)加強管理知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;

　　(三)加強基礎工作建設，強化管理的創新實踐，促進管理水平的提升。

　　工作上：

　　一、人事管理方面

　　根據部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。

　　規范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。

　　二、行政工作方面

　　辦理公司的各項證照并如期進行年審工作。

　　三、公司管理運作方面

　　順應市場的發展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。

　　新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰。

工作計劃篇7

　　時光飛逝，轉眼己進入20xx年，時值公司醞釀突破發展和走向規范化、制度化管理發展之際，面對新產品的不斷出現、市場的變化，品管工作任重而道遠。

　　過去的一年品管部人員越來越感受到公司對質量工作的重視度加強。品管部將繼續按照公司制定的總目標，將品質工作向各部門深入的指示。提升品質人員素質，即時跟進新產品、新標準。做好20xx年的品質管理策劃，嚴格質量控制，確保公司產品的質量能滿足客戶的需要。在質量控制上下大力氣加強對產品檢驗手段、項目和方法的分析研究和策劃，將工程質量機能展開將引入質量系統控制，加強質量目標的統計和品質異常的跟蹤。在悄然逝去的20xx年品管部有些環節還做的不夠到位，在即將到來的20xx年，我們將從如下幾個方面來完善部門管理與變革：

　　部門管理運用系統化、標準化的思想規范品管工作流程，從供應商質量管理、進料檢驗、不合格評審、過程巡檢到產品確認與全系列的資料制作、再到過程變更與客訴處理等，作好每一個細節的規范與銜接，用質量目標（來料合格率、來料檢驗控制率、生產返工率、生產不良率與客戶投訴率）來量化考核標準。

　　20xx質量目標如下：

　　來料數量合格率98%

　　來料檢驗控制率99.8%

　　生產返工率（沖壓）2‰

　　生產返工率（包裝）2‰

　　生產不良率2‰

　　客戶投訴件數24件以下

　　一、供應商管理：

　　進料檢驗是質量控制的首要關口，只有把進料的質量控制好才能保證后續的正常生產，越早發現問題損失就越小，因此加強供應商管理和供應商建立一種良好的合作關系特別重要。

　　協助采購對供應商進行供應商質量考核評估，對現有考核制度優化并完善，對供應商的質量要示予以文件化形成質量協議，減少不必要的浪費和損失，達到共贏的目的。

　　二、文件工作：

　　1、產品確認工作提前：20xx年產品確認書將由品管組織牽頭進行，為滿足客戶質量要求，在打樣階段品管提前介入，與供應商與生產部門提前確立產品的質量標準與加工工藝，提供滿足客戶要求的產品。

　　2、不合格評審：抓好不合格評審報告供應商的改善回復確認工作，對累教不改的供應商提請采購及相關領導作好處罰機制與更換工作。

　　3、SIP：按照上級制定的文檔存檔管理要求，在繼續完善現有的進料、巡檢、包裝SIP資料的同時，規范各文件的命名、分類，完成公司規范資料的存檔工作。

　　4、ECN；公司的工程變更后續處理，品管部本著一向配合與執行的作風，與采購、工程、PMC、倉庫做好變更到料的檢驗、清點、報廢工作。

　　三、加強過程質量控制：

　　1、切實做好產品過程策劃工作，提高工藝工作的準確性；

　　在新產品開發過程中注重策劃，在工藝驗證、工裝驗證、設備驗證、控制手段驗證各方面做的比較仔細，并且產品試制過程中有持續的'改善措施改進和提高產品質量，那么，產品質量才能有效保證，產品質量和過程質量能力才能得到客戶的認同。

　　2、建立工序質量控制點，提高工序的質量能力，具體分為三個工序：一般工序：

　　對產品形成質量起一般作用的工序；關鍵工序：對產品形成質量，特別是可靠性質量起重要、關鍵作用的工序；特殊工序：其結果不能通過后面的檢和試驗，而只能通過使用后完全驗證的工序。

　　建立工序質量控制點即在加強一般工序質量控制的同時采取有效的控制方法對關鍵工序和特殊工序進行重點控制，保證工序處于受控狀態。

　　3、加強過程質量審核，提升工藝管理水平：

　　稽查產線現有人員的技術水平和業務能力是否符合過程質量控制要求審查工藝規程式、作業指導書的正確性、完整性和可操作性；

　　審查生產設備、檢驗及試驗設備、工裝夾具、計量器具是否符合過程控制的質量要求。

　　四、質量事故與客訴處理：

　　利用質量事故調查分析處理機制，實施質量壓力傳遞，增強員工質量意識，鼓勵員工在工作中主動發現問題，引導員工關心產品質量，讓自檢互檢成為員工自覺自發的習慣，從而達成質量目標，滿足客戶要求。對客戶反饋的異常現象及時立案，并召集相關部門進行原因分析及時制定整改措施、預防措施，協助業務人員在3天內回復給客戶，品管監督執行并追蹤處理情況。

　　五、人員與團隊建設：

　　人員架構設想：產品確認與供應商管理同步（合二為一），SIP的工作分散下去，管理人員和人數要調整

　　建立崗位交叉互換機制，對管理崗位和基層檢驗員崗位實行三個月一輪換制度，培訓多技能人才提升管理團隊的作戰能力。

　　團隊建設，每三個月組織一次部門聚餐活動，消除彼此隔膜，融洽上下級與同事之間關系，增強員工對企業的向心力和團隊凝聚力。

工作計劃篇8

　　財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全；服務于公司、服務于員工，以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化，以最優的人力配置謀取最大的經濟效益。

　　**年金融危機時刻警示著我們，在新的一年里，財務部工作人員應在公司領導的正確領導下，在國家各項財務法律、法規的監督下制定如下計劃：

　　1、組織財務部員工對國家會計制度、財務制度、管理制度等有關法律法規進行系統學習。

　　2、在財務部內部明確分工：財務人員的分工及各職能部門的協作，()要分工明確并帶有互相協作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監督作用，對違規違紀行為起到監督職能。

　　3、在應收帳款上起到有效的監督作用：制定相應的制度，如對應收款的監督，應制定相應的規定，相關銷售責任人都應有相應的.監督，加大財務監督力度。

　　4、在對公司其他部門的工作方面：對各部門產生的各項費用進行核算，嚴格按預算執行，為公司節省每一筆支出，從一角一元做起。

　　5、對公司原材料物品的耗用等各項費用進行把關，為節約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節、超進行考核并報公司領導，協助領導做好決策工作。

　　6、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結；做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項等等；做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確；積極配合公司其他部門接受酒店公司的考核及檢查。

　　在新的一年里，力爭在機遇與挑戰面前認真搞好財務工作，以節約成本為思路提高資金使用價值；以提高員工素質、工作效率為工作目標，從思想上抓緊、行動上落實、制定完整的工作計劃，學習好的工作經驗和精神，落實各項規章制度，努力做好財務工作。為公司的良好發展盡到最大的職責。

工作計劃篇9

　　第一部分戰略背景分析

　　一、外部環境

　　㈠、宏觀環境

　　1、世界經濟關系進一步改善，擁有和平的發展環境和穩定的政治局勢。

　　2、國家經濟進一步加速發展，民營經濟將成為社會發展的主體，企業的經營環境進一步改善。

　　3、十一五計劃如火如荼，政府部門信息化進度加快，充分利用IT業帶動各行業發展。

　　4、手工操作模式必然被電腦信息化所代替，這是發展潮流，也是歷史趨勢，同時也是歷史機遇。

　　㈡、行業環境

　　1、市場分工明細化，需要專業的一流的營銷公司。

　　2、應用軟件行業正處于全面發展時期，各種應用軟件有待開發、完善。

　　3、目前河南應用軟件僅占40%的市場份額，40億元的市場已被開發，還有200億元的市場尚未開發，市場潛力極大。

　　4、“產品開發、服務理念、創新意識”的競爭將是應用軟件營銷公司之間的競爭主題。

　　二、內部環境

　　㈠、有利環境

　　1、公司擁有國內三大應用軟件之一的金蝶軟件，并且擁有最好的營銷、技術人員。

　　2、公司以硬件開發為基礎，充分利用實體成分，與軟件營銷形成了互相促進的效果。

　　3、公司遵循“以人為本”的經營理念，采用戰略人力資源的管理理念，已初步形成了學習、發展、團隊、協作的企業氛圍，為吸引和凝聚精英人才打造了基礎。

　　㈡、劣勢環境

　　1、公司的市場網絡沒有建立起來，且沒有牢固的客戶群，客戶質量有待提高。

　　2、公司的各項制度仍不完善，執行力欠缺，特別是戰略指導、文化滲透、制度貫徹等方面急需加強。

　　3、公司沒有自己知識產權的產品，現有產品成本較高，運作資本頗受限制。

　　第二部分目標體系定位

　　一、總體目標（20xx.1.1—20xx.12.31）

　　二ОО六年公司以穩健的步子發展，通過全體員工的艱苦奮斗，逐步做穩鄭州市場，同時達到省內市場10%的占有率，為實現公司的國內十大應用軟件廠商之一的最終目標奠定物質基礎。這一階段主要是公司的資本原始積累階段。

　　㈠、起步階段（20xx.1.1—20xx.6.30）：

　　以金蝶KIS系列為主打項目，輔以硬件開發，通過全體員工的努力奮斗，做穩鄭州市場，逐步完成鄭州市應用軟件銷售龍頭企業的目標。

　　㈡、發展階段（20xx.7.1—20xx.12.31）：

　　以鄭州為圓心，以關系地為基點向省內各地開展業務。鞏固鄭州市場，對外擴展業務，逐步達到省內市場10%的占有率。

　　二、具體目標

　　㈠、起步階段（20xx.1.1—20xx.6.30）：

　　1、資本擴張目標： ①購置汽車一部

　　②電腦三臺（包括筆記本）

　　2、經營規模目標：公司固定資產達到80萬元

　　3、人力資源目標： ①培養骨干5人

　　②團隊規模達到30人以上。

　　其中，辦公、技術、業務人員比例為1：3：5

　　4、結構目標：增設電話營銷部

　　5、產品目標： ①做到金蝶軟件一級代理

　　②邦永河南總代理

　　6、事業目標：尋求合作伙伴兩個

　　㈡、發展階段（20xx.7.1—20xx.12.31）：

　　1、資本擴張目標： ①購置汽車一部

　　②購置房產一處

　　2、經營規模目標：公司固定資產達到100萬元

　　3、人力資源目標： ①培養骨干10人

　　②團隊規模達到50人以上。

　　其中，辦公、技術、業務人員比例為1：3：5

　　4、結構目標：增設客戶服務部、產品研發部

　　5、產品目標： ①開發房地產、物業管理應用軟件

　　②硬件投資機箱、電源

　　6、事業目標：尋求合作伙伴三個

　　第三部分發展戰略

　　一、戰略定位

　　繼續執行以硬件開發為基礎，全力發展應用軟件事業的快速發展戰略。在快速發展中保持穩健、良好的.增長勢頭，以市場擴張、產業拉動和規模發展為目標，建立科學的戰略實施方案和戰略控制體系，加強資源配套體系和管理體系的建設，確保全年總體目標的實現。

　　二、戰略思路

　　㈠、以構建戰略聯盟為基點，擴大資本融合；提高技術降低產品成本。

　　㈡、以信息化驅動現代化，完善現代企業運作制度，提高企業規模收益。

　　㈢、以塑造文化為目標，加強企業文化建設，提高文化對員工行為的指導力。

　　第四部分整體工作措施

　　一、求真務實，加強市場網絡建設，實施精確化營銷

　　㈠、構建戰略聯盟：

　　科技日新月異，信息化已成為企業提升競爭力的戰略武器。**科技將以絕對領先的產品質量與技術水準為基石，以一流的服務為后盾，構建**科技聯盟。大力發展聯盟伙伴的生態鏈，與合作伙伴共同營造一個良好的軟件產業發展環境。

　　㈡、多元化經營方式：

　　1、以金蝶小單子起步，穩定公司資金，同時開展以下方式，多點經營：

　　①開發物業管理應用軟件

　　②完善房地產行業的應用軟件

　　③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息選擇目標客戶

　　2、以金蝶的中間件、ERP實施，開發大客戶。示例如：

　　①中間件黃委會

　　②ERP實施商都集團

　　③商業職能商業銀行

　　3、充分利用政府關系及社會關系全面開展業務。示例如：

　　①政府關系沁陽：陳敬如；西平：王新強；登封：馬萬里等

　　②社會關系朋友、同學、親戚等

　　③客戶關系固定客戶群

　　㈢、以集中優勢資源開發集中市場為原則，對重點市場進行細分

　　1、針對公司兩大產業的客戶群體建立起完善的客戶數據庫，有效利用客戶資源，加強客戶管理；同時精細劃分客戶群，把高端市場的大客戶群體和普通市場的一般客戶群體分級管理。

　　2、應用軟件以鄭州為中心，確定關系地為省內重點開發和促進市場，全面開發省內市場。同時，根據中心市場的確定，構建健康的銷售網絡。

　　3、重點市場上要重視營銷手段的精細化，特別是在吸引客戶、跟蹤客戶、維護客戶、銷售渠道、銷售促進等環節中采取個性化工作方法，運用業務拜訪、技術推廣會、銷售競賽等開展相對應的精確化業務活動。

　　二、求實創新，關注市場動態，提高產品和服務質量

　　㈠、根據市場變化，不斷挖掘產品賣點。業務員要堅持“勤聯系、多拜訪”的工作方法，總結客戶使用產品的情況，不斷挖掘產品的市場銷售賣點，結合技術部門進行產品推廣，以最大限度地擴大產品的市場占有率。

　　㈡、根據市場需求，開發新產品。目前，房地產和物業管理方面的應用軟件還處于雛形階段，急切需要現代化的應用軟件管理模式。

　　㈢、根據客戶需求，提供高質量的客戶服務。把客戶服務作為產品的組成部分，各部門要認真研究服務的內容，并著重強調服務深度和水平。實施以客戶為中心的標準化服務措施，定期開展培訓班、研討會等交流活動。

　　三、苦練基本功，加強內部控制，實施人性化管理

　　㈠、以提高執行力為核心，加強制度化、程序化、規范化管理

　　㈡、以提高凝聚力為核心，加強人力資源管理

　　㈢、以提高學習力為核心，加強企業文化管理

　　第五部分目標診斷與考核

　　一、目標負責人

　　公司總體目標管理由公司總經理辦公室負責。總經理辦公室在總經理的指導下認真做好各部門的目標組織、實施、協調、檢查和考核

　　工作。各部門目標的制定及管理由各部門經理負責，并按照此程序進行。

　　二、組織診斷會議

　　這是確保公司目標實施的主要手段，即在總經理主持下，由總經理辦公室組織各部門針對本部門目標的實施情況進行考核。每季度進行一次診斷，及時發現問題，并及時解決存在的問題，制定下步整改計劃。

　　三、總經理目標診斷會

　　總經理組織目標診斷，應在診斷前一周向各部門發出書面通知（由總經辦制定，總經理批準）。由各部門自行檢查對照，各部門經理要組織本部門員工廣泛調查、收集情況，形成書面報告，做好診斷前的準備工作。總經理目標診斷會由總經理、總經辦、財務部及各部門經理參加，根據方針目標執行情況逐項檢查工作效果。由部門經理匯報，并解答總經理及其他人員提出的問題。然后全體與會人員對于存在的薄弱環節，分析原因，研究對策，制定整改計劃，由總經理責成有關部門組織整改。

　　四、評價及考核

　　根據目標實現的情況，對每條目標值給予評價及考核。參加人員對目標評估后，將完成情況分為甲、乙、丙、丁四級。甲級：超額完成目標。乙級：完成目標。丙級：完成目標75%（包括75%）以上，但尚未完成目標。丁級：完成目標75%以下。

　　五、獎懲制度

　　對目標進行診斷評價，對甲級、乙級目標給予表彰和獎勵，并作為年終考評依據；對只達到丁級目標的要追究責任，認真分析原因，幫助糾正，并給予適當的處罰。

　　六、附則

　　㈠、要求：

　　各部門的目標應計劃要求進行定期檢查診斷，對存在的問題按職能分解，及時整改，妥善解決。

　　㈡、印發通知：

　　**科技公司20xx年整體戰略發展規劃已經公司總經理辦公室討論通過，現予印發。望各部門以公司發展大局為重，緊跟公司發展步伐，認真學習文件精神，把握公司總體戰略目標和總體發展規劃，突出工作重點，理順工作關系，跟上公司發展速度，圍繞公司目標，腳踏實地的做好本質工作，確保全年目標任務的完成。

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