工作計(jì)劃書(shū)

　　時(shí)間稍縱即逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)工作計(jì)劃吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計(jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃書(shū)1

　　內(nèi)容摘要：

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　目前國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中汽車(chē)是很重要的一個(gè)組成部分

　　中國(guó)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展情況

　　中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)不是很好。市民都樂(lè)意到周邊的大城市去購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，而在很多城市的經(jīng)銷商的日子卻過(guò)得不好，有的是虧本大甩賣(mài)，就連基本的成本都沒(méi)辦法收回。出現(xiàn)這樣的情況也是有很多原因的：

　　中國(guó)的汽車(chē)銷售點(diǎn)的布局不合理

　　在整個(gè)華中，乃至華北地區(qū)，布滿了各式各樣，大大小小的汽車(chē)市場(chǎng)，僅僅汽車(chē)城就有四五家，家家都稱自己是紹興最好的，比如城東汽車(chē)城，柯橋汽車(chē)城，諸暨汽車(chē)城。還有很多的汽車(chē)市場(chǎng)和聚集地，如花為煤二手汽車(chē)市場(chǎng)，元通汽配廣場(chǎng)，北復(fù)線，馬臻路。

　　所謂的聚集效應(yīng)，主要是規(guī)模經(jīng)濟(jì)下，大量同類或者互補(bǔ)的企業(yè)集中到一起，大規(guī)模的生產(chǎn)，銷售，服務(wù)等。現(xiàn)在紹興汽車(chē)市場(chǎng)是以小部落為主，個(gè)別群體獨(dú)居，這樣極不方便企業(yè)發(fā)展，同時(shí)也不方便消費(fèi)者看車(chē)，買(mǎi)車(chē)。全國(guó)各地各式各樣的“xx一條街”的成功說(shuō)明了企業(yè)聚集在一起的益處。

　　相對(duì)于其他的行業(yè)和企業(yè)，汽車(chē)4s店有其特點(diǎn)，他們屬于大型投資，不是短期內(nèi)可以收回投資回報(bào)的，一旦把店開(kāi)好后，少則要5年左右才能收回全部的投資，而要讓其遷址又是不可能的。這個(gè)成為了阻礙中國(guó)汽車(chē)發(fā)展的一個(gè)主要問(wèn)題。很多城市的市民具有充足的購(gòu)買(mǎi)力，但是購(gòu)車(chē)?yán)砟畲�完�?/p>

　　據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，就拿我們本地來(lái)說(shuō)，XX年上半年我們本地人均收入超過(guò)了上海，居長(zhǎng)三角地區(qū)首席。面對(duì)這樣的購(gòu)買(mǎi)力，又有哪家汽車(chē)商不眼饞呢但是一旦汽車(chē)商把4s店開(kāi)好后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，紹興這邊的市民的消費(fèi)理念和他們有很多的區(qū)別。

　　中國(guó)很多人有錢(qián)后首先想到的是存到銀行，在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候很理性，對(duì)價(jià)格很敏感，他們喜歡到周邊的大城市買(mǎi)汽車(chē)，比如杭州，上海。怎么樣把這些買(mǎi)車(chē)的老的理念改正過(guò)來(lái)，需要紹興本地的車(chē)商的努力，同時(shí)也需要各個(gè)媒體的關(guān)注。

　　汽車(chē)媒體缺乏，商家成本加高

　　消費(fèi)者和商家應(yīng)該及時(shí)全面的溝通，這樣才能把自己的服務(wù)和產(chǎn)品做得更好！但是在紹興目前還沒(méi)有這樣的一個(gè)專業(yè)的渠道，而借助于傳統(tǒng)媒體，企業(yè)沒(méi)有辦法把大量的汽車(chē)信息及時(shí)全面地傳達(dá)給消費(fèi)者，這樣就增加了企業(yè)的成本。

　　目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，汽車(chē)商不僅僅拼的是性價(jià)比，還在拼促銷，服務(wù)。誰(shuí)能第一時(shí)間將自己店里的信息傳達(dá)給用戶誰(shuí)就可能在激烈的商戰(zhàn)中獲勝。誰(shuí)能在客戶服務(wù)方面更多地獲得用戶的反饋誰(shuí)就能制定更好的服務(wù)制度，就能獲得長(zhǎng)期的勝利。

　　鑒于全國(guó)和咱們本地汽車(chē)發(fā)展情況，本地汽車(chē)網(wǎng)的產(chǎn)生就成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然。

　　二、團(tuán)隊(duì)的組建

　　在充分調(diào)查了本地汽車(chē)行業(yè)發(fā)展情況后，我們認(rèn)識(shí)到

　　技術(shù)團(tuán)隊(duì)：我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)采用新老交替的階梯結(jié)構(gòu)，這樣能保證活力和穩(wěn)重，避免技術(shù)條件的不成熟，人員代表：

　　蔡偉松：資深網(wǎng)絡(luò)工程師

　　曾曉騰：大學(xué)本科

　　運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：集合了一批在各地運(yùn)營(yíng)門(mén)戶網(wǎng)站的專業(yè)人士，由他們帶領(lǐng)一批積極向上的團(tuán)隊(duì)成員長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，人員代表：

　　張衛(wèi)俊：資深互聯(lián)網(wǎng)策劃運(yùn)營(yíng)師

　　沈趙燕：大學(xué)本科

　　策劃：依托于策劃聯(lián)盟的強(qiáng)大的策劃實(shí)力，結(jié)合了各地策劃精英的思想，做出完美的策劃

工作計(jì)劃書(shū)2

　　二3班工作計(jì)劃

　　班名：綠苗

　　班級(jí)口號(hào)：每天成長(zhǎng)，每天快樂(lè)。

　　班訓(xùn)：認(rèn)真學(xué)習(xí) 嚴(yán)守紀(jì)律 團(tuán)結(jié)禮貌 服務(wù)創(chuàng)新。

　　班級(jí)情況分析：

　　孩子們來(lái)到上教實(shí)小學(xué)習(xí)已有一年，從原來(lái)的“喜芽?jī)骸遍L(zhǎng)大為今天的“綠苗”。孩子在很多方面都成長(zhǎng)很快，如：

　　1、 很多孩子心中有他人，心里愛(ài)老師，愛(ài)班級(jí)。

　　2、 有遵守學(xué)校紀(jì)律的意識(shí)，不少小朋友能懂得謙讓。

　　3、 養(yǎng)成了良好的作業(yè)習(xí)慣、寫(xiě)字習(xí)慣，字跡端莊。

　　4、 能積極主動(dòng)參與班級(jí)活動(dòng)，積極加入每天的學(xué)習(xí)生活中。

　　5、 多少學(xué)生養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，能認(rèn)真參加每天的十分鐘勞動(dòng)。

　　6、 能把學(xué)校生活、學(xué)習(xí)生活看成是一件十分快樂(lè)的事情。

　　7、 天真、充滿著稚氣與好奇又富有著幻想和求新意識(shí)。

　　存在問(wèn)題：

　　1、個(gè)別孩子仍對(duì)自己的所作所為缺乏自控性；

　　2、班干部以身作則的意識(shí)和管理能力都不太強(qiáng)；

　　3、自我滿足的心態(tài)使部分學(xué)生止步不前。

　　4、行為規(guī)范上，很多細(xì)節(jié)的地方不注意。

　　學(xué)年目標(biāo)：

　　因此根據(jù)班級(jí)學(xué)生的興趣愛(ài)好、個(gè)性特點(diǎn)等，為培養(yǎng)學(xué)生的活動(dòng)能力及積極的創(chuàng)新精神，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造力，我在本學(xué)期想通過(guò)開(kāi)展各種生動(dòng)活潑的小組活動(dòng)，規(guī)范訓(xùn)練，使班級(jí)成為大家的藝園、學(xué)園、家園、樂(lè)園。

　　工作重點(diǎn)：行為習(xí)慣和學(xué)校興趣的養(yǎng)成。

　　行為規(guī)范方面：

　　1、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做到每天帶好手帕、茶杯，每周剪一次指甲。

　　2、培養(yǎng)他們養(yǎng)成吃飯安靜，飯粒不掉在餐桌上的好習(xí)慣。

　　3、規(guī)范做好眼保健操、課間操。

　　4、節(jié)約用水、用電，養(yǎng)成良好的飲水、用餐及隨手關(guān)燈、關(guān)窗的習(xí)慣。

　　5、培養(yǎng)自理能力，學(xué)會(huì)主動(dòng)整理自己的書(shū)包、課桌及抽屜。

　　6、課間活動(dòng)文明、守秩序，不大聲說(shuō)話、不吵鬧、不追逐。

　　7、上課鈴聲一響,能靜等老師來(lái)上課。

　　8、樂(lè)意并主動(dòng)地為班級(jí)做事。

　　9、做到拾到東西要交還失主，不隨便碰別人的學(xué)習(xí)用品。

　　學(xué)習(xí)習(xí)慣方面：

　　1、每天帶齊學(xué)習(xí)用品，及時(shí)做好課前準(zhǔn)備。

　　2、課桌上擺放整齊，椅子隨手?jǐn)[放整齊。

　　3、認(rèn)真完成每天的口頭、書(shū)面作業(yè)，養(yǎng)成及時(shí)交、及時(shí)訂正的習(xí)慣。

　　4、愛(ài)護(hù)學(xué)習(xí)用品，不隨便撕扯作業(yè)本、橡皮等。

　　5、上課善于思考,大膽創(chuàng)新,并能自信地發(fā)表自己的見(jiàn)解，發(fā)言聲音響亮，口齒清楚，提高語(yǔ)言表達(dá)能力。

　　6、認(rèn)真寫(xiě)好每個(gè)字，能看清每個(gè)筆畫(huà)、每個(gè)字所占位置。

　　7、養(yǎng)成愛(ài)讀書(shū)、愛(ài)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。

　　8、培養(yǎng)學(xué)生合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

　　生活習(xí)慣方面：

　　1、培養(yǎng)良好的生活自理能力，學(xué)會(huì)自己的事情自己解決。

　　2、能自己整齊地疊放衣服。

　　3、能注意天氣冷暖，根據(jù)老師要求穿著。

　　行事歷：

　　九月份：

　　1、暑期工作總結(jié)、開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備（班級(jí)文化建設(shè)：環(huán)境布置、班級(jí)風(fēng)采錄）。

　　2、教師節(jié)活動(dòng)：開(kāi)展我給老師表心意活動(dòng)。小朋友通過(guò)為老師做一件好事、送老師一件小禮物、說(shuō)幾句禮貌溫馨的話語(yǔ)，表達(dá)對(duì)老師節(jié)日的祝賀。

　　3、族月教育主題活動(dòng)(9/26召開(kāi)“中國(guó)，我為你驕傲”主題會(huì))：

　　結(jié)合抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年紀(jì)念日，精心開(kāi)展民族教育宣傳月活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生

　　國(guó)家意識(shí)、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的認(rèn)同，提高社會(huì)責(zé)任感。、

　　l 上一堂民族精神專題課

　　l 講一個(gè)名人的故事。

　　l 看一部電影。

　　l 出一期黑板報(bào)。

　　l 舉行“中國(guó)，我為你驕傲”主題會(huì)，通過(guò)弘揚(yáng)民族精神，Ji發(fā)愛(ài)國(guó)情懷，樹(shù)立民族自尊心、自信心和自豪感，確立遠(yuǎn)大的志向。

　　（1）、學(xué)生收集各類資料，準(zhǔn)備參與的節(jié)目。

　　（2）、教師設(shè)計(jì)活動(dòng)方案。

　　（3）、學(xué)生進(jìn)行各類彩排。

　　4、制定班主任工作計(jì)劃。

　　5、開(kāi)展上教實(shí)小“一日常規(guī)”宣傳活動(dòng)（午會(huì)課宣傳、每日的誦讀）

　　6、做好長(zhǎng)假安全教育工作。

　　十月份：展示月

　　1、 結(jié)合學(xué)期“感恩教育”三部曲，開(kāi)展“感恩父母的養(yǎng)育之恩的宣傳教育活動(dòng)，增進(jìn)兩倍之間的情感交流

　　l 了解重陽(yáng)節(jié)風(fēng)俗

　　l 唱一首歌

　　l 做一張感恩卡

　　2、 以10/13隊(duì)?wèi)c日為契機(jī)。開(kāi)展豐富多彩的隊(duì)建活動(dòng)，積極引導(dǎo)，自主能動(dòng)。

　　l 班級(jí)文化建設(shè)的展示

　　十一月：讀書(shū)月

　　1、以民族精神教育為主題，以童話、古詩(shī)為主要內(nèi)容，積極參加舉辦學(xué)校第九屆讀書(shū)節(jié)，開(kāi)展“民族精神伴我行” “五個(gè)一”讀書(shū)活動(dòng)：

　　l 舉行一次童話故事比賽

　　l 進(jìn)行一次誦讀古詩(shī)文的表演

　　l 開(kāi)放一次讀書(shū)俱樂(lè)部

　　l 舉辦一份讀書(shū)小報(bào)

　　l 開(kāi)展一次讀好書(shū)交流活動(dòng)

　　2、積極準(zhǔn)備中隊(duì)主題會(huì)的展示。

　　3、完成班級(jí)網(wǎng)站修改極其補(bǔ)充，準(zhǔn)備展示交流。

　　4、組織學(xué)生的秋游活動(dòng)，做好活動(dòng)前期的紀(jì)律教育極其活動(dòng)資料的積累。

　　十二月：健身月

　　1、積極參與學(xué)校第九屆體育節(jié)，通過(guò)“活力男生”“活力女生”挑戰(zhàn)賽和文藝表演，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的體育活動(dòng)積極性，讓他們?cè)谌の兜幕顒?dòng)中分享體育活動(dòng)的魅力。

　　l 游戲挑戰(zhàn)賽

　　l 能力挑戰(zhàn)賽

　　l 形象挑戰(zhàn)賽

　　l 歌聲挑戰(zhàn)賽

　　2、組織學(xué)生參加社會(huì)考察活動(dòng)。

　　3、進(jìn)行 “魅力學(xué)習(xí)之星”評(píng)選活動(dòng)。

　　4、參與學(xué)校“魅力爸爸”、“魅力媽媽”評(píng)選及交流活動(dòng)。

　　5、根據(jù)家長(zhǎng)開(kāi)放活動(dòng)的主題，做好活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。

　　6、 織班級(jí)迎新活動(dòng)。

　　一月份：挑戰(zhàn)自我月

　　1、 行規(guī)示范班、合格班申報(bào)小結(jié)。

　　2、復(fù)習(xí)動(dòng)員，讓學(xué)生有挑戰(zhàn)自我的信心。

　　3、寫(xiě)好評(píng)語(yǔ)，做好評(píng)價(jià)等學(xué)期結(jié)束工作。

　　4、寒假生活指導(dǎo)。

工作計(jì)劃書(shū)3

　　一、 指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期以新課標(biāo)理論與教學(xué)實(shí)踐深入探究為重點(diǎn)，以新課程理念指導(dǎo)課堂教學(xué)改革，以培養(yǎng)學(xué)生積極向上的美術(shù)學(xué)習(xí)興趣、樂(lè)于探究的學(xué)習(xí)習(xí)慣、高尚的審美情趣和藝術(shù)素養(yǎng)為宗旨，以課堂教學(xué)的有效性研究為載體，努力深化學(xué)生學(xué)習(xí)方式的本質(zhì)改變，形成情趣性、審美性、綜合性、共生性的課堂教學(xué)特色。充分挖掘鄉(xiāng)土美術(shù)課程資源，逐步形成個(gè)性化、活動(dòng)化、綜合化的美術(shù)校本特色活動(dòng)。堅(jiān)定不移地把新課標(biāo)的落實(shí)作為教學(xué)研究的工作重心，促進(jìn)學(xué)生美術(shù)素養(yǎng)的全面發(fā)展。

　　二、 具體工作及措施

　　（一）更新教學(xué)觀念，深化教學(xué)改革，認(rèn)真學(xué)習(xí)美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)，搞好新教材的集體備課，結(jié)合課堂教學(xué)認(rèn)真組織研討。

　　（二）不斷改進(jìn)教研方式，加強(qiáng)對(duì)新教材的研究工作，定期組織教材分析和集體備課，搞好教學(xué)常規(guī)，整理教學(xué)設(shè)計(jì)典型案例共同學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、學(xué)習(xí)教師的教學(xué)成果。

　　（三）相互督促每位教師寫(xiě)好教學(xué)論文，提高自身業(yè)務(wù)水平。要求美術(shù)組老師每人在縣級(jí)獲縣級(jí)以上報(bào)刊發(fā)表論文一篇。

　　（四）注重美術(shù)課程與學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)緊密關(guān)聯(lián)，使學(xué)生在積極的情感體驗(yàn)中提高想象力和創(chuàng)造力。積極發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、美術(shù)教師的教學(xué)成果。三、 主要工作：

　　1、 為迎接縣美術(shù)抽測(cè)，美術(shù)老師齊努力積極做好準(zhǔn)備.

　　2、 積極準(zhǔn)備迎接現(xiàn)省、市、縣級(jí)各類書(shū)畫(huà)比賽活動(dòng)。教師要積極準(zhǔn)備組織好相關(guān)作品。

　　3、搞好每周周二的集體備課活動(dòng)，力爭(zhēng)通過(guò)集體備課活動(dòng)，理清每一課的教學(xué)重難點(diǎn)為上好每一堂課奠定基礎(chǔ)，全面提高教師的授課水平。

　　4、應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)理論開(kāi)發(fā)媒體教學(xué)輔助課件，開(kāi)展多媒體教學(xué)課件征集和評(píng)比活動(dòng)。 力爭(zhēng)通過(guò)幾年的收集整理使我們美術(shù)課的每一課，都有可用的教學(xué)課件

　　5、 積極組織好學(xué)校舉辦的磨課活動(dòng)，通過(guò)磨課活動(dòng)全面提高美術(shù)教師備課、說(shuō)課、上課能力。

　　6、 積極搞好書(shū)法進(jìn)課堂活動(dòng)。要求每位美術(shù)教師兩周準(zhǔn)備一節(jié)書(shū)法課，熟悉書(shū)法教室多媒體的應(yīng)用，力爭(zhēng)通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習(xí)讓學(xué)生掌握基本的書(shū)法知識(shí)和基本的執(zhí)筆姿勢(shì)，為今后的書(shū)法學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

　　7、 積極準(zhǔn)備好學(xué)校的讀書(shū)節(jié)活動(dòng)和縣百靈藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。力爭(zhēng)在這些活動(dòng)中取得全縣第一的成績(jī)。

　　8、 積極做好體育藝術(shù)”2+1活動(dòng)”。1-5年級(jí)學(xué)生都要掌握一門(mén)藝術(shù)特長(zhǎng)，要有過(guò)程性材料。

　　對(duì)待這些活動(dòng)，我們都要積極、認(rèn)真的按照要求去精心準(zhǔn)備、加強(qiáng)訓(xùn)練，爭(zhēng)取得最佳成績(jī)。

　　四、 教研課題：快樂(lè)作業(yè)教學(xué)法

　　學(xué)生美術(shù)作業(yè)的好壞，詮釋著學(xué)生對(duì)一節(jié)美術(shù)課知識(shí)和技能掌握的好與壞。美術(shù)作業(yè)的質(zhì)量問(wèn)題也一直是美術(shù)教師頭痛的問(wèn)題，為了更好的提高學(xué)生美術(shù)作業(yè)質(zhì)量，全面提高美術(shù)知識(shí)和美術(shù)技能，本學(xué)期美術(shù)組制定了一項(xiàng)有利于提升作業(yè)質(zhì)量的教研課題“快樂(lè)課堂，快樂(lè)作業(yè)”。快樂(lè)作業(yè)，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和主體意識(shí)是非常重要的。過(guò)去的教學(xué)以灌輸知識(shí)為主。學(xué)生往往覺(jué)得學(xué)習(xí)是一件很辛苦的事。如果課堂伴有游戲，伴有詼諧的話語(yǔ)，效果就會(huì)完全兩樣。 快樂(lè)作業(yè)，對(duì)于擴(kuò)展思維，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性也是大有益處的。培養(yǎng)

　　學(xué)生的創(chuàng)造性，首先要給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)和諧的環(huán)境，在快樂(lè)的課堂氛圍中，學(xué)生身心感到放松，對(duì)老師提出的問(wèn)題也能主動(dòng)地去思考。過(guò)去的美術(shù)課，手工繪畫(huà)、創(chuàng)作是分開(kāi)的，而現(xiàn)在的一節(jié)美術(shù)課，我們可以根據(jù)課題的范圍要求，學(xué)生在作業(yè)時(shí)采用多種形式自由發(fā)揮。讓學(xué)生快樂(lè)，對(duì)于激發(fā)學(xué)生的想像力，必有一定的.作用。學(xué)生一高興，情緒就顯得激動(dòng)，敢說(shuō)敢想，無(wú)拘無(wú)束。這對(duì)學(xué)生的情感宣泄，表現(xiàn)自己，有很重要的作用。愛(ài)因斯坦曾說(shuō)過(guò)：“想像力比知識(shí)更重要，它是科學(xué)研究的實(shí)在因素”。我們不能再讓學(xué)生僅在臨摹中去體會(huì)美，而要在表現(xiàn)自我、表現(xiàn)生活、表現(xiàn)自然中去感受美。

　　（一）美術(shù)課是能力和思維的雙修課，主要是憑興趣學(xué)習(xí)，在美術(shù)課堂中學(xué)生最感興趣的是動(dòng)手操作和動(dòng)腦表現(xiàn)。教師如果在課堂上采用滿堂灌的教學(xué)模式，會(huì)枯燥乏味，學(xué)生不感興趣也學(xué)不到知識(shí)，能力也得不到鍛煉。現(xiàn)行的小課堂大課間的制度也嚴(yán)重制約美術(shù)課上美術(shù)作業(yè)的質(zhì)量問(wèn)題，為此本學(xué)期我們美術(shù)組將采用快樂(lè)作業(yè)法進(jìn)行教學(xué)。

　　（二）采取的措施

　　1、精講，是發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，指導(dǎo)學(xué)生有目的、有計(jì)劃地掌握所學(xué)美術(shù)知識(shí)和技能的過(guò)程。在遇到影響學(xué)生實(shí)踐和操作問(wèn)題上教師可“畫(huà)龍點(diǎn)睛”地給以點(diǎn)撥和解疑。每堂課做到少講精講，這樣有利于學(xué)生有充足的時(shí)間來(lái)設(shè)計(jì)作業(yè)。

　　2、多練， 是學(xué)生在教師指導(dǎo)下利用所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)和技能進(jìn)行作品制作練習(xí)，把所學(xué)的新知識(shí)與舊知識(shí)和技能結(jié)合起來(lái)進(jìn)行創(chuàng)造運(yùn)用。當(dāng)然，練也不是一味地讓學(xué)生無(wú)目的的畫(huà)、無(wú)目的的做手工，教師應(yīng)注意采用多種形式、方法、手段（比如：學(xué)生當(dāng)老師、教師命題創(chuàng)作等等），讓學(xué)生在輕松、愉快的環(huán)境中自覺(jué)地進(jìn)行操練。每堂課至少要用20——30分鐘時(shí)間進(jìn)行練習(xí)。

工作計(jì)劃書(shū)4

　　感謝老師和同學(xué)的支持和信任，讓我們有幸但任生活委員一職。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的工作，從接觸這份工作到現(xiàn)在，我們也脫掉了最初的稚氣，慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。新學(xué)期的來(lái)臨，是新的希望一切都有新開(kāi)始。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的工作，我們對(duì)生委一職的工作有了更深的了解，更深的認(rèn)識(shí)。作為生活委員，我們的職責(zé)除了管理好班費(fèi)，還要關(guān)注同學(xué)的宿舍衛(wèi)生。在和同學(xué)的交往中，認(rèn)真了解同學(xué)們的生活情況，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和幫助同學(xué)解決生活中遇到的問(wèn)題，若有較大的問(wèn)題無(wú)法解決的，就上報(bào)班委，通過(guò)班委討論解決方法以同學(xué)們能夠以一顆平常的心態(tài)繼續(xù)投入到新的學(xué)習(xí)生活中去，為學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的氛圍。此外，在班級(jí)的集體活動(dòng)中，如團(tuán)日活動(dòng)，春游以及關(guān)系到班集體榮譽(yù)的活動(dòng)中，我們也應(yīng)積極參與，為班級(jí)的團(tuán)結(jié)，盡自己的一份力量。因此，作為生活委員，特制定以下工作計(jì)劃，請(qǐng)老師和同學(xué)們予以指導(dǎo)和監(jiān)督：

　　1) 認(rèn)真做好班費(fèi)管理與運(yùn)行工作，對(duì)班費(fèi)使用進(jìn)行合理配置，嚴(yán)格控制班費(fèi)的開(kāi)支，避免不必要的浪費(fèi)。對(duì)班費(fèi)的收支情況進(jìn)行詳細(xì)的登記，并認(rèn)真核對(duì)和保管相關(guān)發(fā)票、單據(jù)以及其他的有效憑證。

　　2) 形成良好的班費(fèi)監(jiān)督制度，做到班費(fèi)收支公開(kāi)透明，一方面，每月定期向全班公示班費(fèi)收支情況，并接受同學(xué)的現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。另一方面，在班群共享上傳班費(fèi)收支表，并同步更新，隨時(shí)接受同學(xué)的監(jiān)督與檢查。

　　3) 積極配合校與院系學(xué)生會(huì)生活部的要求，我們將定期召開(kāi)舍長(zhǎng)會(huì)議，敦促同學(xué)們搞好宿舍衛(wèi)生，爭(zhēng)取能在星級(jí)宿舍評(píng)比中拿到“星級(jí)宿舍”稱號(hào)，為同學(xué)們的宿舍生活營(yíng)造良好的環(huán)境。

　　4) 同學(xué)校勤工助學(xué)部和圖學(xué)委保持聯(lián)系，負(fù)責(zé)本班的勤工助學(xué)工作，帶領(lǐng)同學(xué)積極開(kāi)展豐富多彩的勤工助學(xué)活動(dòng)，及時(shí)反映同學(xué)生活中遇到的困難、出現(xiàn)的問(wèn)題以及同學(xué)的意見(jiàn)和要求。對(duì)宿舍出現(xiàn)的情況及時(shí)上報(bào)，使大家能安心在宿舍中生活，感受到如家的溫暖。

　　5) 配合班長(zhǎng)以及其他班委的工作，在團(tuán)日活動(dòng)，春游以及關(guān)系到班集體榮譽(yù)的活動(dòng)等中，積極協(xié)助班委們搞好各項(xiàng)工作，保住班里各項(xiàng)事務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　6) 在班會(huì)里會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取同學(xué)對(duì)班級(jí)的意見(jiàn)和要求，能夠及時(shí)改正自己工作上存在的不足，繼續(xù)與同學(xué)們保持良好的同學(xué)關(guān)系，虛心聽(tīng)取同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，并同學(xué)校有關(guān)部門(mén)保持聯(lián)系，及時(shí)反映同學(xué)生活中遇到的困難、出現(xiàn)的問(wèn)題以及同學(xué)的意見(jiàn)和要求。

工作計(jì)劃書(shū)5

　　一、案主的基本情況：

　　姓名：姚艷

　　年齡：年滿16歲

　　婚姻狀況：未婚

　　職業(yè)：服裝店員工

　　家庭背景：家庭條件優(yōu)異，父母寵愛(ài)有加，在遇到李京前是個(gè)聽(tīng)父母話、好好學(xué)習(xí)的乖乖女。

　　背景材料：姚艷，高中輟學(xué)。其男友李京20歲，患有先天性心臟病，小學(xué)三年級(jí)便輟學(xué)在家，父親患有精神疾病，母親常年外出打工。一次偶然的機(jī)會(huì)姚艷認(rèn)識(shí)了李京，姚艷在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了李京，在一些聊天中對(duì)李京的經(jīng)歷深感同情，與之發(fā)展成戀愛(ài)關(guān)系。在與李京交往的這段時(shí)間里，因?yàn)楦改阜磳?duì)，曾經(jīng)多次自殺并且離家出走。原本上學(xué)的她輟學(xué)后在服裝店打工，她的工資是她和李京兩個(gè)人全部的收入。

　　姚和李的戀情受到李母的堅(jiān)決反對(duì)。一方面，因李京患有先天性心臟病不適宜戀愛(ài)和結(jié)婚，李母十分擔(dān)心兒子的身體，堅(jiān)持認(rèn)為姚艷會(huì)害了李京；

　　另一方面，李母認(rèn)為正是因?yàn)橐ζG的出現(xiàn)迷惑了兒子，使原本乖巧聽(tīng)話的兒子不再聽(tīng)母親的話，甚至對(duì)母親持刀相向。

　　姚艷的父親對(duì)于女兒的戀情很不認(rèn)同，認(rèn)為李京之所以要和自己的女兒在一起并不是因?yàn)閻?ài)情，而是因?yàn)樗麑?duì)女兒的依賴。更讓姚先生感到生氣的是自己養(yǎng)了十幾年的女兒竟然會(huì)為了李京離開(kāi)自己的父親，甚至是為了所謂的愛(ài)情而放棄了自己的生命。因而姚先生希望女兒能夠離開(kāi)李京，回到學(xué)校中繼續(xù)讀書(shū)。

　　二、案主問(wèn)題：

　　主要問(wèn)題：

　　1、自殺問(wèn)題，在與李京交往的過(guò)程中曾經(jīng)自殺八次，多次離家出走。

　　2、輟學(xué)問(wèn)題：為了和李京在一起而輟學(xué)，到服裝店賣(mài)衣服。

　　相關(guān)問(wèn)題：

　　1、曾近也想過(guò)要和李京分手，但是做不到，還是放不下李京。

　　2、父親為了女兒的所作所為感到十分生氣，家庭關(guān)系緊張。

　　3、李母堅(jiān)決反對(duì)李京和姚艷在一起，李母與姚艷關(guān)系緊張。

　　三、工作目標(biāo)

　　直接目標(biāo)：幫助案主解決因?yàn)楦改阜磳?duì)她與李京在一起而屢次自殺且輟學(xué)的問(wèn)題。 中間目標(biāo)：

　　1、使案主認(rèn)識(shí)到生命的可貴，生命不僅是權(quán)利也是義務(wù)；

　　2、是案主認(rèn)識(shí)到她現(xiàn)在為這段感情的付出是不值得的；

　　3、緩和案主與家人的關(guān)系；

　　4、恢復(fù)學(xué)業(yè)。

　　四、分析治療理論模式：認(rèn)知行為治療模式

　　針對(duì)姚艷的情況，決定采用認(rèn)知行為治療模式，主要基于以下原因：

　　姚艷存在不正確的認(rèn)知：1、她沒(méi)有認(rèn)識(shí)到生命的價(jià)值，也沒(méi)有認(rèn)識(shí)到生命之于它來(lái)說(shuō)是一種責(zé)任。2、她沒(méi)有認(rèn)識(shí)到學(xué)業(yè)對(duì)她今后人生的重要作用。3、她的戀愛(ài)觀存在偏差。正是這些不正確的認(rèn)知使得姚艷做出了為了愛(ài)情付出生命、放棄學(xué)業(yè)、離開(kāi)父母的不理智行為。認(rèn)知行為治療模式認(rèn)為人的認(rèn)知決定其行為，所以采取認(rèn)知行為治療模式是合適的。

　　五、介入階段

　　大致可以分為四個(gè)階段，每個(gè)階段一個(gè)星期，每周內(nèi)根據(jù)實(shí)際情況安排兩至三次面談：

　　第一階段：接案和建立關(guān)系

　　多方面收集案主資料和情況，在第一次會(huì)談中，通過(guò)溫暖、尊重、真誠(chéng)、共情和理解等技術(shù)，表現(xiàn)出對(duì)案主的尊重、接納和關(guān)心，并適時(shí)表達(dá)同感，獲得案主的信任，使案主獲得安全感，并且盡可能地讓案主毫無(wú)顧慮的傾訴心中煩惱，宣泄被壓抑的情緒。讓案主吐露心中的不快，在此過(guò)程中全面的了解案主需要和主要問(wèn)題。與案主建合作式的治療關(guān)系，爭(zhēng)取案主的信任與合作，與案主共同確定咨詢目標(biāo)與方案，幫助案主建立自助態(tài)度，使其積極參與治療過(guò)程。

　　第二階段：認(rèn)知重塑

　　基于上一階段與案主關(guān)系的基礎(chǔ)，開(kāi)始嘗試修正案主的錯(cuò)誤認(rèn)知。運(yùn)用蘇格拉底式提問(wèn)調(diào)動(dòng)服務(wù)對(duì)象的好奇心和探索能力，揭示服務(wù)對(duì)象無(wú)效的思維方式和行為方式。通過(guò)認(rèn)知錯(cuò)誤的辨認(rèn)、理性選擇方式的例舉以及認(rèn)知排演等方法幫助服務(wù)對(duì)象認(rèn)識(shí)和改變無(wú)效的自動(dòng)念頭和圖示，加強(qiáng)服務(wù)對(duì)象的理性認(rèn)知能力，幫助其重塑正確認(rèn)知。

　　第三階段：行為修正

　　案主通過(guò)上一階段認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，陪伴、引導(dǎo)其對(duì)行為進(jìn)行修正。可以通過(guò)讓服務(wù)對(duì)象設(shè)計(jì)日程的安排和提供反饋的方式，幫助案主規(guī)劃自己的生活安排，提高服務(wù)對(duì)象的學(xué)習(xí)能力，充分發(fā)揮面談?shì)o導(dǎo)的治療效果。具體準(zhǔn)備使用代幣管制的方法，確立復(fù)學(xué)以及和家人修復(fù)關(guān)系的目標(biāo)，一步步的達(dá)到行為修正的目的。

　　第四階段：結(jié)束和鞏固階段

　　主要任務(wù)是回顧和總結(jié)，了解案主的變化和案主未來(lái)可能面臨的問(wèn)題。對(duì)案主的進(jìn)步給予正性反饋與強(qiáng)化，幫助案主把咨詢過(guò)程中學(xué)到的認(rèn)知方式、分析和解決問(wèn)題的方法運(yùn)用到學(xué)習(xí)生活中，來(lái)處理自己與家人、李京的關(guān)系，鼓勵(lì)案主正面評(píng)價(jià)自己。讓案主有一個(gè)堅(jiān)定信心來(lái)面對(duì)今后的學(xué)習(xí)生活。

　　六、成效評(píng)估

　　主要通過(guò)觀察和測(cè)量姚艷行為的變化進(jìn)行評(píng)估，比如可以用一些測(cè)量表對(duì)姚

　　艷進(jìn)行周期性測(cè)量，還可通過(guò)詢問(wèn)姚艷的父親或老師同學(xué)了解姚艷的近況。要對(duì)姚艷的一些轉(zhuǎn)變進(jìn)行詳細(xì)的記錄，并前后形成對(duì)照，吸取轉(zhuǎn)變過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)技巧與教訓(xùn)。

工作計(jì)劃書(shū)6

　　助班工作計(jì)劃

　　（一）前期準(zhǔn)備工作

　　1、業(yè)務(wù)培訓(xùn) 助班要接受學(xué)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以明確工作目標(biāo)和責(zé)任樹(shù)立起高度的責(zé)任感。在培訓(xùn)過(guò)程中助班有任何疑問(wèn)或者不懂的問(wèn)題要及時(shí)的向老師和學(xué)長(zhǎng)們提出并且經(jīng)過(guò)討論要及時(shí)的得出最終的解決方案爭(zhēng)取不帶疑問(wèn)上崗全身心的投入迎接新生的工作當(dāng)中去。

　　2、熟悉所帶班級(jí)的基本信息。助班要對(duì)照花名冊(cè)了解所帶班級(jí)的基本信息初步掌握新生的基本情況。

　　（二）迎新工作

　　1、助班要在學(xué)校規(guī)定的所有迎新時(shí)間內(nèi)全天候開(kāi)機(jī)并按助班室制定的值班計(jì)劃認(rèn)真履行值班任務(wù)接待、安置好提前到校的新生及家長(zhǎng)。

　　2、助班在迎新擺臺(tái)期間要盡量在臺(tái)子上在新生遇到報(bào)到分宿舍等等問(wèn)題要及時(shí)與上面聯(lián)系并且及時(shí)解決以保證迎新工作的順利進(jìn)行。注意至于帶不帶新生去寢室由助班自己決定。在迎新期間要與新生建立良好的聯(lián)系關(guān)系讓新生在遇到問(wèn)題時(shí)及時(shí)能找的到助班在分宿舍問(wèn)題上禁止助班幫助本班學(xué)生打招呼在公寓和普宿的問(wèn)題上要引導(dǎo)新生盡量服從學(xué)院的安排如果有特殊情況就要及時(shí)與老師和有關(guān)負(fù)責(zé)人溝通及時(shí)解決。

　　（三）新生教育

　　在迎新工作結(jié)束以后要盡快組織班上同學(xué)開(kāi)一個(gè)班會(huì)形式由助班自定。班會(huì)主要內(nèi)容如下

　　1、班會(huì)上助班要認(rèn)真的向新生介紹自己并務(wù)必讓每個(gè)新生在會(huì)上發(fā)言做自我介紹。

　　2、助班要做好軍訓(xùn)動(dòng)員工作簡(jiǎn)單介紹軍訓(xùn)期間的紀(jì)律要求尤其在軍訓(xùn)期間這一段特殊時(shí)期需要以穩(wěn)和服從為主。

　　3、確立軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人由負(fù)責(zé)人在軍訓(xùn)期間幫助助班一起完成學(xué)院安排的各項(xiàng)任務(wù)軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人由助班自己定但是務(wù)必本著公平的原則給班上每位同學(xué)同等的機(jī)會(huì)不能帶有老鄉(xiāng)情節(jié)和個(gè)人主觀看法在里面。

　　（四）軍訓(xùn)

　　軍訓(xùn)是新生來(lái)學(xué)校的第一次全校都要面對(duì)的重要活動(dòng)每個(gè)人都要參加。為確保新生軍訓(xùn)的順利進(jìn)行軍訓(xùn)期間助班主要任務(wù)如下

　　1、助班要在新生教育時(shí)對(duì)新生做好動(dòng)員工作并引導(dǎo)新生正確并且認(rèn)真的對(duì)待軍訓(xùn)教導(dǎo)新生尊敬教官服從學(xué)院和助班的安排做好吃苦準(zhǔn)備。

　　2、軍訓(xùn)期間助班負(fù)責(zé)新生的一切軍訓(xùn)事務(wù)學(xué)院會(huì)安排學(xué)生會(huì)的工作人員配合助班完成軍訓(xùn)期間的工作每天的訓(xùn)練時(shí)間要有至少一個(gè)助班在時(shí)刻隨著新生一起在軍訓(xùn)場(chǎng)地助班在練兵期間不得擅自離開(kāi)崗位如果有特殊情況應(yīng)先自己調(diào)整安排另一人值班若兩人都有特殊情況要及時(shí)和老師和有關(guān)負(fù)責(zé)人反應(yīng)由學(xué)院安排值班人照看和負(fù)責(zé)新生的訓(xùn)練期間的一切事務(wù)。

　　3、軍訓(xùn)期間如新生有身體不適應(yīng)及時(shí)采取措施如中暑情況等學(xué)院會(huì)安排專門(mén)的負(fù)責(zé)人在新生訓(xùn)練場(chǎng)所負(fù)責(zé)新生在軍訓(xùn)期間的飲水和特殊情況時(shí)的一些藥物供給。

　　4、軍訓(xùn)期間助班要每天下到所在班級(jí)的寢室中去按照軍訓(xùn)細(xì)節(jié)要求會(huì)發(fā)到助班手里一份軍訓(xùn)細(xì)則檢查新生的內(nèi)務(wù)對(duì)新生的衣著、頭發(fā)、首飾、和一切軍訓(xùn)期間不應(yīng)該有的東西及時(shí)發(fā)現(xiàn)并且勒令其在軍訓(xùn)期間的使用和保留。對(duì)新生每天的日常檢查會(huì)安排學(xué)生會(huì)輔助檢查并將結(jié)果上報(bào)給學(xué)院并且反饋給各個(gè)助班各個(gè)助班再根據(jù)新生的實(shí)際情況處理若遇到處理不了的情況要及時(shí)向負(fù)責(zé)人聯(lián)系由負(fù)責(zé)人向老師反應(yīng)上去爭(zhēng)取自己用合適的方法解決新生在軍訓(xùn)期間所產(chǎn)生的問(wèn)題如抵制情緒等等。

　　（五）軍訓(xùn)后的日常安排

　　1、軍訓(xùn)結(jié)束后助班要再組織班上同學(xué)開(kāi)一次班會(huì)并以自薦的形式鼓勵(lì)每個(gè)新生上臺(tái)演講去競(jìng)選班干部為新生在大學(xué)的全面發(fā)展鋪好道路。并且配合09級(jí)輔導(dǎo)員老師和各班班主任擇優(yōu)選出一批具有高素質(zhì)的班干部。

　　2、鼓勵(lì)新生發(fā)揮自己的特長(zhǎng)在軍訓(xùn)后的新生才藝賽和籃球賽等有關(guān)新生的活動(dòng)中鼓勵(lì)新生積極參與學(xué)院和學(xué)校組織的發(fā)展自我培養(yǎng)個(gè)性等等的活動(dòng)積極發(fā)掘自己班上學(xué)生的潛力為學(xué)院儲(chǔ)備人才。

　　附一助班需要注意的事項(xiàng)

　　1 、要建立起一日為師終生為師的概念在畢業(yè)之前都要一直保持與所帶班級(jí)的聯(lián)系對(duì)該班同學(xué)遇到的一些解決不了的問(wèn)題提供必要的幫助。

　　2 、對(duì)新生的教育應(yīng)采取鼓勵(lì)為主的態(tài)度用積極向上的方式開(kāi)展工作。助班的一言一行都要給新生做出榜樣助班的一言一行都代表著學(xué)院所以在新生教育階段助班要以自身作則給新生做出一個(gè)大學(xué)生應(yīng)該有的學(xué)習(xí)和工作態(tài)度。

　　3、在學(xué)生會(huì)進(jìn)行招新的時(shí)候如果助班要向向以前一起工作的學(xué)生會(huì)干部或者是老鄉(xiāng)熟人推薦自己中意的學(xué)生那些學(xué)生的由主席團(tuán)面試。要在學(xué)生會(huì)詢問(wèn)班上同學(xué)時(shí)給出客觀的評(píng)價(jià)和公平的建議。

　　4、了解有關(guān)貧困生的申請(qǐng)程序和國(guó)家政策在開(kāi)學(xué)階段解決好新生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題等等讓新生以良好的心態(tài)迎接開(kāi)學(xué)禁止助班對(duì)貧困生有任何的歧視情節(jié)要積極幫助他們鼓勵(lì)貧困生勤工儉學(xué)努力學(xué)習(xí)。

　　5 、要積極關(guān)注新生的思想動(dòng)態(tài)和情緒變化并采取有效手段進(jìn)行干預(yù)、調(diào)節(jié)。對(duì)班上一些特殊的同學(xué)要采取特殊照顧的辦法例如對(duì)性格孤僻的新生要采取積極引導(dǎo)主動(dòng)溝通班上如有任何意外發(fā)生助班要第一時(shí)間通知學(xué)院老師不可擅自采取不當(dāng)?shù)淖龇ā?/p>

　　6 、為了維護(hù)助班在同學(xué)中的威信與良好形象確保助班工作的順利開(kāi)展嚴(yán)禁助班以任何形式利用職務(wù)之便從事各種商業(yè)活動(dòng)。

　　7 、為了不影響助班的工作熱情及工作情緒保證大一新生入學(xué)時(shí)的良好風(fēng)氣原則上助班在帶班期間不得交男女朋友不得在新生面前吹噓戀愛(ài)等事情新生中若有人戀愛(ài)不得強(qiáng)行制止要視其情況積極引導(dǎo)樹(shù)立正確的戀愛(ài)觀。

　　8、在擔(dān)任期間如出現(xiàn)重大問(wèn)題學(xué)院可以對(duì)其進(jìn)行免職。助班證書(shū)要在任職期滿后進(jìn)行頒發(fā)。

　　廣東食品藥品職業(yè)學(xué)院

　　國(guó)際交流學(xué)院

　　二〇一三年六月

工作計(jì)劃書(shū)7

　　很榮幸我加入了榮御廣告有限公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，并擔(dān)任了公司的業(yè)務(wù)拓展一職，這是我20xx年的第一份廣告公司，也是我人生覺(jué)得比較有價(jià)值的公司，既能提升自我溝通能力，又能增加對(duì)廣告的行業(yè)的深入解析。俗話說(shuō)“做一行愛(ài)一行”沒(méi)錯(cuò)!進(jìn)入公司首先應(yīng)該做的就是怎樣才能做好我的業(yè)務(wù)推廣，做好自己的推廣計(jì)劃方案，并有效的實(shí)施以及效益。下面就對(duì)整個(gè)計(jì)劃做一個(gè)詳細(xì)的分析!

　　首先做好戰(zhàn)前準(zhǔn)備

　　談起準(zhǔn)備，很多人會(huì)不以為然，有些人沒(méi)有準(zhǔn)備好，或者根本就沒(méi)有準(zhǔn)備，就倉(cāng)促進(jìn)行上陣推廣自己的業(yè)務(wù)，結(jié)果業(yè)務(wù)沒(méi)有談定還被碰得頭破血流。這就是為什么要做好站前準(zhǔn)備的原因。好的準(zhǔn)備就是成功的開(kāi)始，結(jié)果不好就是準(zhǔn)備不好。 如果你真正準(zhǔn)備好了，你在和客戶推廣業(yè)務(wù)上就能從容不迫，對(duì)答如流。你在操作過(guò)程中，也會(huì)減少很多麻煩、節(jié)省很多的時(shí)間。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的客戶資料是最基本的，也是非常重要的，掌握大量的客戶資料我們才能投其所好。查了一些資料發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個(gè)通病就是潛在客戶不多。而其他業(yè)務(wù)員之所以能不斷地拿到廣告，談下更多的業(yè)務(wù)。首先就是因?yàn)樗麄冋莆樟舜罅康臐撛诳蛻糍Y料的名單。誰(shuí)擁有了終端客戶，誰(shuí)就擁有了財(cái)富，所以我認(rèn)為首先要做好準(zhǔn)備工作。

　　一、尋找客戶

　　一個(gè)業(yè)務(wù)員手上沒(méi)有一個(gè)客戶，要想拿到廣告或業(yè)務(wù)，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡(jiǎn)直是天方夜譚。所以開(kāi)發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場(chǎng)所。

　　首先尋找客戶，明確目標(biāo)市場(chǎng)是那些?客戶范圍是那些?然后找到這些客戶并做好記錄，進(jìn)行重點(diǎn)分類，那些是潛在客戶，那些是現(xiàn)實(shí)客戶。接著把80%的時(shí)間用在潛在的客戶上，20%的時(shí)間放在現(xiàn)實(shí)客戶上，其中的原因就不多說(shuō)了。其次，當(dāng)你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后，就要知道通過(guò)什么樣的方法途徑尋找這些客戶。現(xiàn)介紹幾種常用的方法：查找黃頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)搜索(網(wǎng)上找客戶)和上街找客戶。(1)查找黃頁(yè),我們可以按照上面的分類找到我們需要的目標(biāo)客戶并記錄下來(lái)，現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員都會(huì)用這個(gè)方式去做自己的業(yè)務(wù)。(2)網(wǎng)絡(luò)搜索也叫網(wǎng)上找客戶，我們可以用到網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找客戶談成業(yè)務(wù)合作的機(jī)會(huì)，多看看網(wǎng)絡(luò)論壇等。(3) 我們也要上街找客戶，可以去逛商場(chǎng)、門(mén)店等，這樣可以通過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品銷售來(lái)判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況。從而獲得業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。

　　二、開(kāi)發(fā)客戶

　　最成功的業(yè)務(wù)員都有一套得體的臺(tái)詞，要去拓展業(yè)務(wù)事先一定要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺(tái)詞，這套臺(tái)詞包括：見(jiàn)面的臺(tái)詞開(kāi)場(chǎng)白，介紹項(xiàng)目的臺(tái)詞，反對(duì)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)臺(tái)詞，對(duì)一些情況的了解和見(jiàn)解的臺(tái)詞，熟悉這套臺(tái)詞?搞出來(lái)之后，你一定要反復(fù)練習(xí)。可以兩個(gè)人對(duì)練，也可以在小組會(huì)上練，讓大家提提意見(jiàn)。然后，找一些小公司試一試，檢驗(yàn)檢驗(yàn)，檢驗(yàn)一下這套臺(tái)詞還有哪些不夠完善?還有哪些問(wèn)題沒(méi)有考慮到?還需要做哪些補(bǔ)充，就這樣不斷的優(yōu)化臺(tái)詞，使其變得精辟，如果通過(guò)幾次使用都失敗了，這時(shí)，我們就必須馬上停下來(lái)，大家坐在一起分析原因，進(jìn)行腦力激蕩，共同商榷應(yīng)對(duì)的話術(shù)，最后歸納總結(jié)，形成一個(gè)應(yīng)對(duì)的樣本，整理成一套最得體的臺(tái)詞。臺(tái)詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。 這樣做，是對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。

　　三、準(zhǔn)備好業(yè)務(wù)員的道具

　　既然是廣告公司，肯定要精心設(shè)計(jì)制作你的名片!一張好的名片同樣可以幫你很大的忙!隨身攜帶好自己的名片。 并適當(dāng)給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環(huán)，給自己一個(gè)全面的包裝。當(dāng)然名片的內(nèi)容要精彩，除了印上自己所在的單位、姓名、職務(wù)或?qū)ｉL(zhǎng)、聯(lián)系方式(電話、手機(jī)、傳真、地址)以外，還可以印上公司經(jīng)營(yíng)的范圍，或名人名言、格言警句等，以達(dá)到宣傳自己(公司)或突出個(gè)人特點(diǎn)的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。 總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己(公司)的廣告。你的特長(zhǎng)、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對(duì)方都可以從你的名片上看出來(lái)。 如果你的名片能夠吸引對(duì)方的目光，能夠引起對(duì)方仔細(xì)觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片一張能夠吸引人的名片。 有條件的話，一定要準(zhǔn)備一臺(tái)筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便于演示圖文資料，以及廣告效果，并且可以省去很多活。如果你經(jīng)濟(jì)條件不太好的話，這就只能用筆和紙代替了，當(dāng)然筆和紙是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備的東西，記下客戶所要求的類容，對(duì)方如果需要一些資料，回到公司后可以在網(wǎng)上發(fā)些資料、傳些圖片與客戶聯(lián)系溝通，既方便快捷，效率又高。

　　四、 業(yè)務(wù)跟進(jìn)和維護(hù)

　　熟悉自己手上定單的一切狀況。每月所發(fā)定單總量;主要客人每月所接定單總量;實(shí)際完成定單量與計(jì)劃完成定單量的差距等。定期上交相關(guān)報(bào)表。包括每月銷售報(bào)表;客戶信息反饋意見(jiàn)處理表;每月工作報(bào)告及下月工作計(jì)劃;客戶報(bào)表(包括老客人每月的維護(hù)情況和新客人的開(kāi)發(fā)進(jìn)程及中間出現(xiàn)的問(wèn)題。業(yè)務(wù)主管也要發(fā)揮有些積極的作用，主管目前的主要職責(zé)是在協(xié)助業(yè)務(wù)員順利完成工作的同時(shí)，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，以便盡快獨(dú)立操作業(yè)務(wù)工作。主要的細(xì)節(jié)工作包括以下幾個(gè)方面： 1.做好每月業(yè)績(jī)的安排工作，分季度或分月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)改變，這樣可提高顧客的新穎性。2.跟蹤業(yè)務(wù)員下放的定單。包括、制作、生產(chǎn)通知單，發(fā)貨清單，定單首件確認(rèn)，交貨期確認(rèn)，包裝細(xì)節(jié)(內(nèi)外盒，印字，標(biāo)簽，麥頭)的確認(rèn)與制作;定單跟進(jìn)過(guò)程中的特殊狀況。3.處理樣品的備案及跟進(jìn)郵寄事項(xiàng)。當(dāng)客人索要樣品后業(yè)務(wù)員及時(shí)制作部門(mén)索要回樣并寄給客人。樣品的寄送是獲取業(yè)務(wù)定單的前提，也是后期能夠長(zhǎng)期合作的重要環(huán)節(jié)。

　　總結(jié)綜上，業(yè)務(wù)員必須具備良好的溝通能力，時(shí)刻做好準(zhǔn)備工作，熟悉公司業(yè)務(wù)范圍，努力做好自己的業(yè)務(wù)工作。提高自己、提高公司業(yè)績(jī)。最后希望公司能夠蒸蒸日上，步步高升

工作計(jì)劃書(shū)8

　　（一）、科研工作

　　1、有計(jì)劃、有針對(duì)性組織1—2個(gè)科研課題，并為此創(chuàng)造條件而努力。2、與上級(jí)醫(yī)院聯(lián)系，開(kāi)發(fā)科技含量高的項(xiàng)目。3、結(jié)合我院實(shí)際情況，不斷尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的專業(yè)、項(xiàng)目。

　　（二）、教學(xué)工作

　　1、院內(nèi)人員繼續(xù)教育管理

　　為了配合我院人事管理，建立個(gè)人和科室醫(yī)療質(zhì)量技術(shù)檔案，為今后崗位競(jìng)聘、評(píng)聘分離、評(píng)職稱、選先進(jìn)等提供有力依據(jù)，實(shí)現(xiàn)量化管理讕菸郎俊⑷聳虜課攬平？ANlang=EN-U>［20xx］477號(hào)文件中《繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育規(guī)定》（試行），負(fù)責(zé)真實(shí)、準(zhǔn)確地登記全院除護(hù)理專業(yè)以外的專業(yè)技術(shù)人員學(xué)分，杜絕弄虛作假。

　　a、督促各醫(yī)療部門(mén)有計(jì)劃做好外出進(jìn)修安排，注意技術(shù)人員梯隊(duì)的培養(yǎng)。規(guī)定申請(qǐng)外出進(jìn)修學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的人員，需經(jīng)醫(yī)教科同意，醫(yī)院方可出具介紹信聯(lián)系。外出進(jìn)修學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的人員回院后須及時(shí)匯報(bào)學(xué)習(xí)成果及介紹上級(jí)醫(yī)院的先進(jìn)技術(shù)、管理方式等，方可重新上崗。b、強(qiáng)調(diào)院內(nèi)外學(xué)術(shù)活動(dòng)的重要性，與繼續(xù)教育學(xué)分及技術(shù)檔案相結(jié)合。上報(bào)科技成果鑒定、科技成果獎(jiǎng)的，需經(jīng)醫(yī)教科同意后，才能加蓋院章。

　　2、學(xué)術(shù)管理

　　a、督促臨床科室做好教學(xué)查房或三級(jí)查房、組織科內(nèi)各種類型的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高帶教質(zhì)量。

　　b、組織、安排各種形式的學(xué)術(shù)活動(dòng)并與技術(shù)檔案相結(jié)合。每月組織一次由學(xué)科帶頭人的業(yè)務(wù)講課。

　　c、聯(lián)系省內(nèi)、衢州、江山市知名教授來(lái)院講課。

　　d、上半年、下半年各舉行一次“三基”理論（包括院感）考核。明年4月前組織醫(yī)院有關(guān)人員，按照?qǐng)?zhí)業(yè)醫(yī)師考試要求，組織本院低年資醫(yī)師進(jìn)行技能培訓(xùn)。進(jìn)一步做好各級(jí)人員的崗前培訓(xùn)。

工作計(jì)劃書(shū)9

　　一、工作思路

　　2xxx年總務(wù)后勤工作的基本思路是：圍繞一個(gè)中心，搞好兩個(gè)服務(wù)。圍繞一個(gè)中心，即總務(wù)后勤工作要始終圍繞醫(yī)院正常運(yùn)營(yíng)這個(gè)中心。搞好兩個(gè)服務(wù)，一是搞好為臨床工作的服務(wù)，為臨床工作提供優(yōu)質(zhì)保障;二是搞好為員工和患者的生活服務(wù)，解決醫(yī)務(wù)人員的后顧之憂，讓全院職工以旺盛的精力和充沛的體力投入到臨床工作中去，為全面提高我院的醫(yī)療質(zhì)量而努力奮斗。

　　二、工作目標(biāo)

　　本年度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到五個(gè)確保、五個(gè)力爭(zhēng)。五個(gè)確保是：確保醫(yī)院環(huán)境建設(shè)及醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)院設(shè)施的維護(hù)、維修;確保醫(yī)院藥品、耗材、物資的采購(gòu)、保管、供應(yīng)及時(shí)到位;確保醫(yī)院水電氣正常供應(yīng);確保醫(yī)院車(chē)輛安全正常運(yùn)行;確保醫(yī)院食堂的安全、衛(wèi)生、豐富。五個(gè)力爭(zhēng)是：力爭(zhēng)進(jìn)一步完善后勤管理制度、流程、獎(jiǎng)懲制度;力爭(zhēng)進(jìn)一步完善醫(yī)院設(shè)施;力爭(zhēng)進(jìn)一步提高后勤服務(wù)質(zhì)量;力爭(zhēng)進(jìn)一步提高醫(yī)院環(huán)境衛(wèi)生;力爭(zhēng)進(jìn)一步節(jié)約后勤開(kāi)支成本。

　　三、工作措施

　　1.優(yōu)化、修改醫(yī)院后勤管理制度、工作流程。

　　(1)根據(jù)20xx年工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，按照我院實(shí)際情況修改、完善后勤各項(xiàng)管理制度，做到精簡(jiǎn)、實(shí)用。

　　(2)從20xx年的工作中發(fā)現(xiàn)的流程問(wèn)題及反饋的意見(jiàn)來(lái)修改各項(xiàng)工作流程，包括維修、采購(gòu)等，并將工作流程貫徹到各科室及各位員工身上。

　　2.加強(qiáng)后勤職工的思想建設(shè)、制度學(xué)習(xí)。

　　(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)教職工例會(huì)對(duì)后勤工作的各項(xiàng)要求，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　(2)認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理的各項(xiàng)要求，為臨床工作創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，貢獻(xiàn)自己的力量。

　　3.加強(qiáng)醫(yī)院物資、藥品、耗材管理。

　　(1)嚴(yán)格材料購(gòu)進(jìn)，材料領(lǐng)出制度，非易損耗品領(lǐng)出新的，必須收回舊的。

　　(2)每月底對(duì)庫(kù)房進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，做到帳物相符。

　　(3)固定資產(chǎn)形成檔案，物品的入庫(kù)、出庫(kù)嚴(yán)格登記手續(xù)。

　　4.節(jié)約后勤支出，節(jié)約使用水電氣。

　　(1)加強(qiáng)全院職工愛(ài)護(hù)公物的公德心，達(dá)到物品的最長(zhǎng)使用壽命。

　　(2)加強(qiáng)采購(gòu)的價(jià)格審核和質(zhì)量把關(guān)，盡量購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的物品。

　　(3)節(jié)約使用水電氣，做到人離電(水、氣)斷，防止安全隱患的發(fā)生。

　　5.做好醫(yī)院清潔工作。

　　(1)加強(qiáng)清潔工醫(yī)院感染知識(shí)的培訓(xùn)，讓其意識(shí)到清潔工作對(duì)醫(yī)院感染的重要性。

　　(2)增強(qiáng)對(duì)清潔工的管理力度，明確職責(zé)、責(zé)任，嚴(yán)格考核、獎(jiǎng)懲分明。

　　(3)提高醫(yī)院清潔質(zhì)量。

　　6.提高維修工作的質(zhì)量與時(shí)效性。

　　(1)優(yōu)化維修流程，提高時(shí)效性。

　　(2)嚴(yán)格挑選維修材料質(zhì)量、提高維修工作質(zhì)量。

　　7.完成院內(nèi)出現(xiàn)的一些臨時(shí)性工作。

　　8.把安全防范工作放在首位

　　附：季度工作計(jì)劃

　　第一季度：

　　1、 加強(qiáng)后勤人員的政治理論學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)能力和工作水平，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)技能，豐富業(yè)務(wù)知識(shí)。

　　2、 加強(qiáng)安全防范意識(shí)，執(zhí)行公物巡查制度。

　　3、總結(jié)20xx年醫(yī)療消耗和節(jié)能管理中存在的問(wèn)題，進(jìn)一步完善采購(gòu)制度與節(jié)能降耗管理。樹(shù)立為臨床一線服務(wù)，當(dāng)好后勤兵的觀念。

　　第二季度：

　　1、根據(jù)醫(yī)院發(fā)展需要，采購(gòu)設(shè)備

　　2、天氣漸進(jìn)干燥，安全檢查小組應(yīng)加強(qiáng)安全巡邏，排查安全隱患，防火防災(zāi)，做好醫(yī)院消防設(shè)施，完整記錄日常安全管理工作臺(tái)帳。

　　第三季度：

　　1、加強(qiáng)醫(yī)院后勤倉(cāng)庫(kù)的管理工作，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，樹(shù)立為臨床一線醫(yī)療服務(wù)的思想，做到有計(jì)劃、有步驟地購(gòu)進(jìn)所需物資，對(duì)一切物資分類存放整齊，注意物資的積壓，保證全院的物資供給所需，嚴(yán)格落實(shí)出入庫(kù)、實(shí)物驗(yàn)收、清點(diǎn)、發(fā)放等制度，并做好物品建賬，賬物相符。保持室內(nèi)外貨物擺放有序，衛(wèi)生整潔，并徹實(shí)做好防火、防盜、防破壞工作。

　　2、進(jìn)一步加強(qiáng)和完善洗衣房的各項(xiàng)工作制度，嚴(yán)格對(duì)醫(yī)院的被服衣物消毒等工作的管理，按時(shí)下收下送，保障供給，徹實(shí)做好全院的被服、衣物等的交賬、清點(diǎn)、登記手續(xù)，嚴(yán)防錯(cuò)漏和丟失，嚴(yán)格遵守各種機(jī)電設(shè)備的操作規(guī)程，做到用電安全、生產(chǎn)安全，杜絕一切事故的發(fā)生，保持室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生整潔。

　　第四季度：

　　1、認(rèn)真做好儀器質(zhì)量管理工作，對(duì)相關(guān)設(shè)備日常應(yīng)進(jìn)行自檢自測(cè)，并報(bào)相關(guān)單位，做好完整記錄。

　　2、我院對(duì)除四害工作應(yīng)常抓不懈，組織人員定期完成任務(wù)。四害即為滅鼠、蚊、蠅、蟑螂，投藥區(qū)域要覆蓋到位，不留死角。

　　3、 加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療設(shè)備與生活設(shè)備的維修管理，雖然很多設(shè)備處在老齡化階段，結(jié)合我院實(shí)際，能用設(shè)備應(yīng)盡量發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，平時(shí)做好養(yǎng)護(hù)工作，盡量降低維修率，要有為醫(yī)院節(jié)約一張紙、一滴水的覺(jué)悟。

工作計(jì)劃書(shū)10

　　新的學(xué)期，新的氣象。在新的學(xué)期里，我部門(mén)將會(huì)對(duì)XX年上學(xué)期本部門(mén)工作進(jìn)行改進(jìn)，具體的工作計(jì)劃如下：

　　一、 計(jì)劃招新：

　　為了進(jìn)一步加強(qiáng)我部門(mén)的隊(duì)伍建設(shè)，更好的開(kāi)展部門(mén)工作，為今后更好的服務(wù)廣大同學(xué)奠定基礎(chǔ)，我部門(mén)計(jì)劃主要在09級(jí)新生中招收一批實(shí)干的新干事。

　　二、 鍛煉和培養(yǎng)新生力量：

　　由于大部分的新生力量對(duì)工作缺乏鍛煉，我部門(mén)回在安全及不影響工作和學(xué)習(xí)的前提下，深入新部員，采取不同的措施激發(fā)他們的潛能，帶他們走出去，多多與各系勤工部交流，熟悉工作，去協(xié)助其他各部門(mén)的工作，這樣有利于他們的工作和學(xué)習(xí)。

　　三、 開(kāi)展有意義的相關(guān)活動(dòng)：

　　為了豐富同學(xué)們的課余時(shí)間，緩解同學(xué)們的課業(yè)壓力，我部門(mén)將會(huì)組織策劃一些有意義的活動(dòng)，計(jì)劃如下：

　　1、 模擬招聘會(huì)：同學(xué)們寒暑假做兼職，面試是比不可少的，本次模擬招聘會(huì)的目的就是提高同學(xué)適應(yīng)崗位的口語(yǔ)能力，對(duì)于幫助同學(xué)就業(yè)上崗具有積極作用。

　　2、 游園會(huì)：主要適宜游戲?yàn)橹鳎�讓同學(xué)們?cè)谟螒蛑蟹潘蓪W(xué)習(xí)壓力，體驗(yàn)學(xué)習(xí)之余的快樂(lè)，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流、溝通。

　　3、 敬老院志愿活動(dòng)：本部門(mén)人員會(huì)同志愿者一起走進(jìn)敬老院，開(kāi)展志愿者活動(dòng)并給老人們帶去歡樂(lè)。

　　4、 回收廢舊物品：通知各班回收廢品;制作“電池回收箱”，置于系樓下;制作海報(bào)宣傳回收舊物品(資料、書(shū)本等)，本部門(mén)會(huì)將舊物品統(tǒng)一、歸類。

　　5、 愛(ài)心義賣(mài)：將回收來(lái)的舊物品，統(tǒng)一展開(kāi)進(jìn)行義賣(mài)，這樣會(huì)適舊的物品得到有效的利用。

　　四、問(wèn)卷調(diào)查： 為了作好本部門(mén)的工作，及時(shí)了解部門(mén)工作中的不足我部門(mén)決定進(jìn)行兩項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查：一是關(guān)于電影放映的調(diào)查，了截同學(xué)們觀看電影的信息和同學(xué)們對(duì)電影放映的意見(jiàn)。二是關(guān)于部們工作的調(diào)查，讓同學(xué)們寫(xiě)出他們認(rèn)為我部們還應(yīng)該做的工作有那些。這樣，我們部門(mén)就可以更好的為廣大師生服務(wù)。

　　另外，本部門(mén)會(huì)做好活動(dòng)的工作的總結(jié)工作，也會(huì)在做好本部門(mén)工作的前提下積極配合其部門(mén)的工作。

　　以上是我部門(mén)的新學(xué)期計(jì)劃，如有變動(dòng)，希望老師和同學(xué)們見(jiàn)諒。

　　機(jī)電系勤工部

　　xx年7月3日

工作計(jì)劃書(shū)11

　　一，指導(dǎo)思想

　　學(xué)校教研工作必須始終以“求實(shí)創(chuàng)新”為重要指導(dǎo)思想，以“基礎(chǔ)教育課程改革”為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)素質(zhì)教育的更高水平思路和目標(biāo)。要求學(xué)校工作的開(kāi)展要以與現(xiàn)代教育技術(shù)相結(jié)合，堅(jiān)持教育的改革和研究基礎(chǔ)上，做了工作流程管理，發(fā)揮了良好的教學(xué)和科研，使得教學(xué)和研究活動(dòng)的深入發(fā)揮，不斷提高教師的教育教學(xué)技能，開(kāi)創(chuàng)“教學(xué)與科研興”，“教學(xué)研究型大學(xué)”之路，開(kāi)放學(xué)校的教學(xué)和科研的良好局面，促進(jìn)教育質(zhì)量的提高。

　　二，目標(biāo)

　　1，做好學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)相結(jié)合的研究探索工作，整合學(xué)校教育資源，轉(zhuǎn)變教育觀念，拓寬教學(xué)輔助手段，提高課堂教學(xué)和教學(xué)能力。

　　2，做好良好的準(zhǔn)備課程，指導(dǎo)和服務(wù)工作，為教師提供課程的工作條件。

　　3，做好良好的研究項(xiàng)目報(bào)告，有關(guān)材料的收集，整理和總結(jié)。

　　4，做好教學(xué)和研究的日常監(jiān)督管理工作，主要是做好教師教案的審核工作。

　　三，組織措施。

　　（一）加強(qiáng)對(duì)學(xué)校教學(xué)和科研的監(jiān)督和管理工作。

　　（二）進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)教育改革和教師的認(rèn)識(shí)。

　　（三）在學(xué)校教學(xué)當(dāng)中融入競(jìng)賽，組織青年活動(dòng)，開(kāi)展活動(dòng)，以提高教師的教學(xué)能力。

　　（四）組織教學(xué)項(xiàng)目成員的討論，以及其執(zhí)行情況。

　　（五）選擇外出參加培訓(xùn)，交流和觀察的各種教學(xué)比賽。

　　（六）本處購(gòu)買(mǎi)電腦，打印機(jī)和其他密切與相關(guān)教學(xué)科研儀器設(shè)備。

　　（七）進(jìn)一步落實(shí)的總體要求，促進(jìn)教學(xué)和科研工作順利進(jìn)行。

　　（八）積極鼓勵(lì)教師寫(xiě)論文，參加論文比賽，加強(qiáng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，鼓勵(lì)教師一學(xué)期至少寫(xiě)高質(zhì)量的論文或教學(xué)設(shè)計(jì)，積極到著名文學(xué)雜志報(bào)刊投稿。

　　四，主要活動(dòng)安排。

　　1。組織各教研組制定教學(xué)研究項(xiàng)目。

　　2。良好的執(zhí)行教研小組工作。

　　3。制定教師學(xué)習(xí)型組織研討會(huì)“新課程標(biāo)準(zhǔn)。”

　　4。定期檢查和監(jiān)督教學(xué)和研究工作。

　　5，組織青少年競(jìng)賽。

　　6，組織個(gè)別青年的學(xué)科抽考工作。

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