大學(xué)工作計劃

時間：2020-12-16 14:49:17 工作計劃我要投稿

精選大學(xué)工作計劃模板集合5篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，該好好計劃一下接下來的工作了！但是工作計劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢？下面是小編收集整理的大學(xué)工作計劃5篇，歡迎大家分享。

精選大學(xué)工作計劃模板集合5篇

大學(xué)工作計劃篇1

　　20xx年，我院將學(xué)生資助工作放在全院學(xué)生管理工作的首要位置，將學(xué)生資助工作作為提升學(xué)院辦學(xué)水平的重要著力點，繼續(xù)堅持公平、公開、公正的資助原則，切實把黨和國家的資助政策及學(xué)院的資助措施落到實處，進(jìn)一步完善以獎助學(xué)金、國家助學(xué)貸款為主，以綠色通道、勤工助學(xué)等方式為輔的多元資助體系，全面提升服務(wù)工作水平，不斷規(guī)范全院學(xué)生資助工作，努力開創(chuàng)學(xué)生資助工作的新局面。

　　一、強化認(rèn)識，提高意識，加強學(xué)生資助政策宣傳力度。

　　1、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視學(xué)生資助工作，成立了以分管副院長為組長，學(xué)生處和各系負(fù)責(zé)人為成員的學(xué)院學(xué)生資助領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)學(xué)院的學(xué)生資助工作。充分發(fā)揮學(xué)生資助工作領(lǐng)導(dǎo)小組作用，居中協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌安排，提高學(xué)院學(xué)生資助工作效率。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)組定期召開全體會議研究制定學(xué)院學(xué)生資助工作具體措施，定期組織相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，，規(guī)范工作程序，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，提高相關(guān)負(fù)責(zé)人員的業(yè)務(wù)水平，有效保障各項政策的最終落實情況。

　　3、學(xué)院利用新生入學(xué)教育的機會深入宣傳資助政策。開學(xué)初組織新生對學(xué)生資助政策和學(xué)院的具體實施方法進(jìn)行專題學(xué)習(xí)。

　　4、充分利用校園廣播、學(xué)院網(wǎng)站、宣傳板、櫥窗等方式，通過班級團組織生活等形式，全面、深入、準(zhǔn)確地宣傳國家各項資助政策及學(xué)院貫徹落實各項政策的具體實施辦法。

　　5、開通咨詢和投訴電話。使家庭經(jīng)濟困難學(xué)生更深入地認(rèn)識高校學(xué)生資助政策，了解各項資助的辦理流程，保證學(xué)生任何有關(guān)資助的問題都能夠得到及時的解決。

　　二、健全網(wǎng)絡(luò)，細(xì)化責(zé)任，完善學(xué)生資助工作組織體系。

　　1、進(jìn)一步修訂完善《合肥信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院國家助學(xué)金評審實施細(xì)則》、《合肥信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院學(xué)費減免暫行辦法》、《合肥信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院貧困生認(rèn)定辦法》、《合肥信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院獎學(xué)金評比辦法》等制度，健全了具有我校特色的學(xué)生資助政策體系，規(guī)范了各類獎助學(xué)金的評審和臨時困難補助的發(fā)放，定期開展學(xué)院學(xué)生資助工作檢查，并將學(xué)生資助工作納入學(xué)院學(xué)生工作評估考核體系。

　　2、完善以學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，學(xué)生處為具體負(fù)責(zé)，學(xué)院職能部門和各系參與，學(xué)生民主管理的學(xué)院學(xué)生資助工作三級組織體系。在學(xué)院學(xué)生資助領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌安排下，明確人員分工，實現(xiàn)崗位責(zé)任制，做到“各有所理，責(zé)任到人”，最大限度地保障學(xué)生的正當(dāng)權(quán)益。為保障學(xué)院學(xué)生資助工作的順利開展，學(xué)院將劃撥專項工作經(jīng)費為學(xué)生資助管理中心工作提供支持。

　　3、完善學(xué)生資助工作監(jiān)督體制，加大對院系和責(zé)任處室資助工作的督查力度。學(xué)院定期、不定期對學(xué)生資助資金的評審和發(fā)放工作進(jìn)行督查，并按學(xué)院校務(wù)公開的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行公示，接受師生員工的監(jiān)督，切實保障資助資金落到實處。

　　4、增加工作流程透明度，進(jìn)一步完善工作流程公開上墻制度，將“本人申請→班委據(jù)實推薦→班級民主評議、公示→系部評審、公示→學(xué)院審核、公示”的工作流程公開張貼在教學(xué)樓和宿舍樓的宣傳欄里，接受學(xué)生的監(jiān)督。

　　三、統(tǒng)籌資源，強化管理，提升學(xué)生資助工作管理水平。

　　（一）做好學(xué)生資助資金管理工作。

　　1、校內(nèi)資助資金足額提取，及時到位。20xx-20xx年學(xué)年度學(xué)院按照事業(yè)收入的4%，累計劃撥資金xx萬元用于學(xué)生資助工作。

　　2、資助資金納入學(xué)院年度財政預(yù)算，由學(xué)院財務(wù)部門專戶管理，專款專用，并加強對于資金使用的監(jiān)管力度，嚴(yán)管資助資金撥付、使用及結(jié)存審批程序，保證資金使用手續(xù)齊全，安全有效。杜絕以學(xué)生工作其他經(jīng)費開支沖抵校內(nèi)資助的現(xiàn)象。

　　3、保障資助資金發(fā)放準(zhǔn)確、及時、到位。學(xué)院將為資助對象統(tǒng)一辦理銀行卡，加強對獎助學(xué)金發(fā)放過程的監(jiān)管力度，杜絕出現(xiàn)冒領(lǐng)錯發(fā)、平分或強制捐贈等違規(guī)現(xiàn)象。保證領(lǐng)取資助資金（銀行卡）有完整、真實的記錄。

　�。ǘ┳龊眉彝ソ�(jīng)濟困難學(xué)生認(rèn)定回訪工作。

　　1、根據(jù)國家有關(guān)政策和學(xué)院具體措施，進(jìn)一步明確家庭經(jīng)濟困難學(xué)生的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，強化對學(xué)生申請、班級民主評議、各系初審公示、資助管理中心復(fù)審公示以及學(xué)院資助工作領(lǐng)導(dǎo)小組審批等各環(huán)節(jié)的管理，切實做好家庭經(jīng)濟困難學(xué)生的認(rèn)定工作。

　　2、各班級輔導(dǎo)員及時聯(lián)系本班級所認(rèn)定的家庭經(jīng)濟困難學(xué)生生源地民政部門進(jìn)行核查學(xué)生信息。經(jīng)常性地開展回訪工作，確保認(rèn)定工作的真實性、有效性。

　　3、加強對被認(rèn)定學(xué)生的管理，對于存在不良行為和配有大量奢侈品的學(xué)生及時按照政策取消貧困生資格。

　�。ㄈ┳龊锚勚鷮W(xué)金評定發(fā)放工作。

　　1、堅持公平、公正、公開的工作原則，按照政府和學(xué)院有關(guān)規(guī)定認(rèn)真做好國家獎助學(xué)金和學(xué)院獎學(xué)金的評定工作。

　　2、進(jìn)一步完善評定工作資料，規(guī)范評定工作程序。嚴(yán)格執(zhí)行評審認(rèn)定程序和公示制度，規(guī)范填寫各類獎助學(xué)金的申請、評定表格（含電子表格），進(jìn)一步嚴(yán)格獎助學(xué)金獲得者在申請時附上的相關(guān)證明材料的審查工作。

　　3、積極利用各類資源吸納社會資金參與我院學(xué)生資助工作，學(xué)院將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上爭取更多企業(yè)和個人在我院設(shè)立獎助學(xué)金。

　　4、加強對資助資金的管理，確保獎助學(xué)金及時發(fā)放到學(xué)生的手中。實行過程式管理，對受助學(xué)生的情況進(jìn)行不定期調(diào)查和走訪，確保資金的使用效率。

　�。ㄋ模┳龊蒙吹刂鷮W(xué)貸款工作。

　　1、進(jìn)一步加大宣傳動員力度，做好生源地助學(xué)貸款的服務(wù)工作，完善生源地助學(xué)貸款資格審查機制，同時將助學(xué)貸款與收繳學(xué)費結(jié)合起來，形成助學(xué)貸款的良性循環(huán)機制。

　　2、認(rèn)真做好貸款學(xué)生的貸后管理工作。學(xué)校將按期還貸的誠信教育作為畢業(yè)生文明離校教育的一項重要內(nèi)容，將誠信教育與貸款學(xué)生簽訂《國家助學(xué)貸款還款協(xié)議》、《誠信承諾書》和采集貸款畢業(yè)生信息等工作相結(jié)合。

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng)新學(xué)生資助工作形式。

　　1、根據(jù)《合肥信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院勤工助學(xué)管理規(guī)定》，在管理好原有勤工助學(xué)崗位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬渠道，積極爭取設(shè)立更多的勤工助學(xué)崗位，保證勤工助學(xué)工資的及時足額發(fā)放。

　　2、鼓勵學(xué)生參與社會實踐勤工助學(xué)。學(xué)院將結(jié)合學(xué)生所學(xué)專業(yè)，由學(xué)院教師帶隊，組織學(xué)生參加社會實踐，到企業(yè)頂崗實習(xí)，獲取一定的報酬。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行新生“綠色通道”制度，對被我院錄取的家庭經(jīng)濟困難的新生，按照學(xué)院“綠色通道”的實施辦法，及時通過“綠色通道”辦理入學(xué)報到手續(xù)，保證經(jīng)濟困難學(xué)生順利入學(xué)。

　　4、對于一些家庭突發(fā)災(zāi)難的學(xué)生，學(xué)院可根據(jù)實際情況給學(xué)生減免學(xué)費或臨時性困難補助。學(xué)院還將不定期給家庭經(jīng)濟困難學(xué)生發(fā)送伙食補助等。

　　（六）做好受助學(xué)生感恩教育工作。

　　1、加強對家庭經(jīng)濟困難學(xué)生的思想政治教育、誠信教育和感恩教育，引導(dǎo)他們樹立自信心、自強自立、艱苦奮斗。開展“貸款助學(xué)，誠信做人”等系列教育活動，把學(xué)生資助工作與增強大學(xué)生誠信意識和提高大學(xué)生思想政治素質(zhì)有機結(jié)合起來。

　　2、圍繞勵志、感恩和誠信舉行形式多樣的資助育人教育活動，如舉行助學(xué)金發(fā)放儀式、開展各類征文、演講比賽、撰寫《受助學(xué)生成長匯報》、簽訂愛心接力和愛心承諾書、給捐贈人寫感謝信等，培養(yǎng)貧困學(xué)生自強、自立、感恩意識。

　�。ㄆ撸┳龊脤W(xué)生資助資料收集整理。

　　1、根據(jù)安徽省學(xué)生資助管理中心的要求及時完成有關(guān)報表、材料的匯總、統(tǒng)計、報送工作，并及時請示、匯報。確保及時準(zhǔn)確填報高校學(xué)生資助管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)，指派專人定期維護和更新安徽省學(xué)生資助管理系統(tǒng)，確保實際資助信息與系統(tǒng)數(shù)據(jù)一致。

　　2、建立完善學(xué)院學(xué)生資助管理檔案的建設(shè)工作。學(xué)院進(jìn)一步加強檔案建設(shè)，學(xué)生資助資料及時歸檔，妥善保存。建立健全家庭經(jīng)濟困難學(xué)生資助檔案，了解學(xué)生受助情況，為合理分配學(xué)院資助資源提供科學(xué)依據(jù)。

　　3、學(xué)院要定期對各班級學(xué)生資助工作材料進(jìn)行檢查，將學(xué)生資助工作納入輔導(dǎo)員年度考核。學(xué)生資助工作是學(xué)生工作的一項重要內(nèi)容，學(xué)生工作處將在鞏固20xx年學(xué)生資助工作成果的基礎(chǔ)上不斷拓展新渠道，探索新方法，爭取使我校的學(xué)生資助工作再上新臺階。

　　xx信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院學(xué)生資助管理中心

　　20xx年xx月xx日

大學(xué)工作計劃篇2

　　20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

　　第一部分基本情況分析

　　一、目前醫(yī)藥市場分析

　　目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、營銷手段的分析

　　所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

　　三、公司的支持方面分析

　　公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　第二部分20xx年工作計劃和安排

　　根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：

　　一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：1、北京、天津下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒2、上海建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務(wù)：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒4、黑龍江5、遼寧有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù)：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強、但缺乏動力要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)7、河南要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)……二、營銷計劃

　　根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。三、市場支持

　　1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒

　　2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅�，費用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

　　四、管理建議

　　公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作

　　1、目標(biāo)明確

　　所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

　　2、分工仔細(xì)

　　成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義�！�

　　第三部分其他事項安排

　　1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

　　2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

　　3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

　　4、加強對合同和商業(yè)的管理。

大學(xué)工作計劃篇3

　　班長

　　秉承“竭誠為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，遵循“務(wù)實、透明、公開”的原則，為了給同學(xué)們營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，加深同學(xué)之間的友誼，制定以下工作計劃：

　　1、制定班級管理制度，班委職責(zé)及工作條例，明確班委職責(zé)。（此項工作基本完成，將在下學(xué)期開始時公布。）

　　2、繼承發(fā)揚班會制度，班會主要進(jìn)行以下幾項內(nèi)容：①晚點名，學(xué)校、院系有關(guān)通知及相關(guān)信息②讀報（主要是南方周末），了解時事，可以展開討論③閱讀本專業(yè)有關(guān)文章，共同學(xué)習(xí)（要求：實用，中短篇幅）④分享有關(guān)文章、觀點等（范圍廣泛，娛樂、勵志、討論皆可）⑤其他（自由發(fā)揮，可以是互動，感言，唱歌……）

　　3、建立學(xué)習(xí)小組，共同學(xué)習(xí)，形式式可以是晨讀、晚間自習(xí)、互動等等。建立晚間休閑小組，主要是晚上九點半以后體育鍛煉和休閑散步。建立活動小組，大家自由報名，形式多樣，可以進(jìn)行小組工作，做游戲等，加深同學(xué)友誼，消除疲勞，活躍心情。

　　4、繼續(xù)完成本班博客建設(shè)，本屆班委所有相關(guān)活動、內(nèi)容都將在博客中展示，希望同學(xué)們到博客中發(fā)表意見和建議。

　　5、和法商有關(guān)班級舉辦1—2次知識競賽，目的在于考驗一下自己，是自己進(jìn)入學(xué)習(xí)的緊張狀態(tài)。

　　6、申請優(yōu)秀班級，完成日常工作，做好班級評優(yōu)評先等工作。

　　工作計劃主要就是這些，有不全之處，在工作中繼續(xù)健全，希望班委認(rèn)真完成各自任務(wù)，也呼吁寢室長、黨員、積極分子、優(yōu)秀團員表現(xiàn)出自己積極的一面，起到模范作用，也希望同學(xué)們支持我們的工作，共同建設(shè)一個優(yōu)秀、團結(jié)的班集體。

　　團支書

　　不知不覺中我們走過大二，留下了無限對激情燃燒的歲月的回憶。昨日，我們帶著滿腔的熱情忙里忙外，忙學(xué)習(xí)，忙鍛煉……是的，當(dāng)我們回首，我們都在因昨天的成績而歡欣。即將步入大三，我們依然年輕，擁有大一大二的經(jīng)驗，本學(xué)期的生活不會單調(diào)，本學(xué)期的我們不會寂寞，我們打算開展更為豐富多彩的團日活動，因為激情依舊在，只是形式有所不同。

　　大二五四評選的時候，優(yōu)秀團支部本來就屬于我們的。只是因為掛科的同學(xué)多啦，我們才沒有資格申請！對于下學(xué)期一律經(jīng)常上網(wǎng)不學(xué)習(xí)的同學(xué)，取消一切評選資格，包括助學(xué)金！大三的助學(xué)金評選將層層篩選，與班主任和同學(xué)交流，通過走訪，了解信息來評選！爭取下學(xué)期的優(yōu)秀班集體榮譽！

　　“天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物”，意思是：天道的運行剛健強健，相應(yīng)于此，君子應(yīng)剛毅堅卓，奮發(fā)圖強；大地的氣勢厚實和順，相應(yīng)于此，君子應(yīng)增厚美德，容載萬物。同樣，在一個班級體中，如若沒有精神，沒有集體榮譽感，沒有班級凝聚力，則它將成一盤散沙，毫無生氣，全無斗志。正所謂：“人心齊，泰山移。”如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那就沒有什么事情是辦不到的。在這樣的氛圍中，也能更容易的調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與班級活動的熱情。

　　作為一名團支書，肩負(fù)著把握整個班級的思想方向的重要職責(zé)，所以在下學(xué)期的工作中，我們一定會更加努力，以提高同學(xué)們在學(xué)習(xí)和生活中的思想覺悟

　　一、加強本團支部的內(nèi)部建設(shè)，合理分配工作。組織委員負(fù)責(zé)一些活動的組織安排以及人員的調(diào)動，以及班上的青年志愿者活動；將各種信息及時傳達(dá)到每位同學(xué)，以及班內(nèi)的各項宣傳工作；團支書負(fù)責(zé)思想上教育，以及對團支部各項工作的監(jiān)督。

　　二、思想方面。我們總是說思想問題，因為思想問題的確是一個很大的問題。要有思想提高到一定的高度，我們的工作才能更好的開展。很多同學(xué)對我們的工作并不太理解。所以我們首先要以先進(jìn)的思想來武裝自己的頭腦，保持自身的先進(jìn)性。做好同學(xué)的思想工作。

　　在新的一學(xué)期里我會更加認(rèn)真地做好團支書工作，積極為班集體服務(wù)。

　　當(dāng)然什么都是一個新的開始，工作中的一切事情要考自己的不斷摸索，總體認(rèn)為，這個學(xué)期的工作我們將努力尋找正確方向，定制符合自身實際的努力目標(biāo)并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷的補充，及時與同學(xué)們溝通，了解我們自身工作的不足并努力改正，爭取盡善盡美。在思想方面將圍繞團日活動為中心展開一些富有教育意義的集體活動，關(guān)注同學(xué)的思想動態(tài)，為以后在班級發(fā)展入黨積極分子做準(zhǔn)備。

　　因為我們即將步入大三啦，大家的重點在學(xué)習(xí)上，所以團組織生活的形式將不再是娛樂為主啦，而是學(xué)習(xí)為主。可以與法商進(jìn)行交流，比賽等！發(fā)現(xiàn)我們的不足，時常請一些優(yōu)秀的學(xué)長學(xué)姐給我們傳授經(jīng)驗等。

　　我的工作的計劃，可能還有很多的不足之處，不過我會努力，根據(jù)不同的情況作出具體的調(diào)整，在這個學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。以上就是團支書在本學(xué)期的工作計劃。

　　組織委員

　　組織委員的我的職責(zé)是首先是配合好班委和團委的工作開展，組織好團員組織生活，認(rèn)真完成自己本分工作的同時搞好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的建設(shè)，加強班級內(nèi)部的團結(jié)和凝聚。希望可以團結(jié)起來共同奮斗，努力學(xué)習(xí)。

　　對自己工作的設(shè)想和展望，最終也是希望同學(xué)們在大學(xué)最后的兩年可以過得快樂開心，能夠感受到我們法學(xué)系Q0841班的是一個傳奇，班級的溫暖很重要，就是大家很團結(jié)，目標(biāo)一致就是努力學(xué)習(xí)希望以后找個好工作，在此期間，作為組織委員我會不定期協(xié)助團委和班委開展一些有助于同學(xué)們身心愉悅的一些活動，絕對不會耽誤大家寶貴的學(xué)習(xí)時間，不是要勞逸結(jié)合嗎？

　　還有，在開展活動中，我會聽取同學(xué)們提出的'建議，討論采納之。總之，一切為同學(xué)服務(wù)。希望我們法學(xué)班在未來的兩年大學(xué)生活中過得充實，開心。

　　學(xué)習(xí)委員

　　大學(xué)以來第一次嘗試做班委吧,很多方面不是很有經(jīng)驗,現(xiàn)在只是從幾個比較大的方面說一下對自己未來工作的一些設(shè)想,希望大家積極參與與配合,如果大家有什么好的建議希望能積極地提出來,如果工作上有什么不足的地方還望多多包涵。

　　關(guān)于我的工作，在20xx年下學(xué)期主要從以下幾方面展開：

　　1.組織班上的同學(xué)晨讀，主要是英語，當(dāng)然還可以是法律方面的書，營照一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　2與班上的同學(xué)多進(jìn)行交流，了解大家的需要和想法，及時反饋學(xué)生對老師的意見和建議，建立師生間的交流渠道，同時，對于同學(xué)們提的一些建議或意見多向任課老師或是班主任反映。

　　3及時傳達(dá)班主任或任課老師的關(guān)于學(xué)習(xí)方面的建議或要求。

　　4對于老師推薦的一些較好的網(wǎng)站及時在班級博客里共享，讓同學(xué)們能夠及時了解到一些前沿的信息。

　　5如果可能的話，可以建立組織一些學(xué)習(xí)小組，平時各個組員在學(xué)習(xí)，當(dāng)然能最好擴大到生活方面，相互幫助，營造一個互幫互助的生活和學(xué)習(xí)氛圍，讓每一個人能真切的感受到班級體的溫暖，一起進(jìn)步，不讓任何一個人掉隊。

　　6積極把握一些講座，本校的或是外校的，關(guān)于法學(xué)方面的信息，積極在群里邊進(jìn)行通知。

　　主要的就是以上這些吧，不完善的地方，或是大家有好的建議的話，希望能積極提出來，最后希望通過班委和全班同學(xué)的一起努力，把工作做好，相處的愉快。

大學(xué)工作計劃篇4

　　作為一名順利度過大一上半學(xué)期的學(xué)生，我受益頗豐。回顧加入大連職業(yè)技術(shù)來的點點滴滴，歷歷在目。作為一名合格的學(xué)生，我將在接下來的文章中對這半個學(xué)期的學(xué)習(xí)、生活、思想、活動四個方面進(jìn)行總結(jié)。學(xué)習(xí)方面，我克服了從中專到大專轉(zhuǎn)變的種種不適。經(jīng)過一學(xué)期的鍛煉，我認(rèn)識到了大專與中專在學(xué)習(xí)動機、學(xué)習(xí)動力以及學(xué)習(xí)習(xí)慣方面的重大區(qū)別，

　　并有了一點心得。

　　1、中專的學(xué)習(xí)動機十分簡單，努力學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，能順利的上大專。

　　而大學(xué)，由于奮斗目標(biāo)突然變得模糊，學(xué)習(xí)動機也變得模糊起來。學(xué)習(xí)的目的性偏弱，不知為何而學(xué)習(xí)，一門心思追求考試的通過。同時，由于中專的知識內(nèi)容相對簡單，知識點相對少，社會聯(lián)系相對薄弱，知識理解要求程度相對較低，導(dǎo)致我們在中專階段可以拋開一切只謀書本；相反，由于大學(xué)課程緊密，知識難度高，要求理解獨力強，并且學(xué)習(xí)的效率與效果直接與未來個人的發(fā)展前途息息相關(guān)，因此，大學(xué)的學(xué)習(xí)壓力大，學(xué)生的思想負(fù)擔(dān)也相對較重。加之奮斗目標(biāo)的模糊，使得學(xué)習(xí)動機不很明顯。

　　這一點，是在大學(xué)學(xué)習(xí)中需要的別注意的。

　　2、學(xué)習(xí)動力方面，由于中專的終極目標(biāo)是大專，學(xué)生所面對的是多彩繽紛的大學(xué)生活，因此或多或少對未來都是樂觀的。而大學(xué)生直接面對社會，社會競爭所產(chǎn)生的種種現(xiàn)象隨著大學(xué)的逐步開放漸漸滲透到大學(xué)生活中，其中消極的一面尤其容易對大學(xué)生的心理健康造成危害。中專階段由于學(xué)習(xí)目標(biāo)以及前景的清晰，使得學(xué)生、家長和三方面都敢于投入資本進(jìn)行運作，學(xué)生的學(xué)習(xí)動力也由三方面共同得來。如學(xué)生自己的大學(xué)憧憬，家長對學(xué)生鼓勵以及獎勵制度，對于優(yōu)等生的種種特殊待遇等等，都有可能成為學(xué)生的學(xué)習(xí)動力；而大學(xué)，則變得截然不同：首先，方面的動力消失。不得不提到的是，由于的前途、專業(yè)的就業(yè)前景等都已列入大學(xué)生的考慮范圍，學(xué)生對失去了中專階段的絕對信賴，因此，方面的支持效果普遍下降。雖然有獎學(xué)金等制度的刺激，但追根到底，學(xué)生更關(guān)心的未來的發(fā)展前途，而不是完成的所謂各種“指標(biāo)”；其次，是家長方面動力的削弱。由于大學(xué)生大多遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，失去了來自父母方面的直接關(guān)心，心理上屬于薄弱階段。一方面，來自家庭的生活方面的支持突然消失，讓許多習(xí)慣的中專衣食無憂的學(xué)生產(chǎn)生強烈的不適應(yīng)感。學(xué)生不由自主將注意力分散到生活中，造成學(xué)習(xí)動力下降。另一方面，學(xué)生的獨立支配感空前加強，使之對中專增經(jīng)（部分）適用的學(xué)習(xí)方法產(chǎn)生盲目的懷疑，而急于找到一種獨立于從前的大學(xué)學(xué)習(xí)方法。

　　這個因素因人而異，如果在尋找過程中產(chǎn)生焦躁情緒，則也會造成學(xué)習(xí)動力的下降。最后，由于部分學(xué)生在激烈的競爭中暫時迷失方向，奮斗目標(biāo)也不清晰，造成學(xué)習(xí)動力下降。

　　3、思想方面，由于加入思想道德修養(yǎng)和形式與政策等課程，使我的思想道德水平得到了一定的提升。通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到了國家嚴(yán)峻的安全形勢以及個人前途與民族命運的密切聯(lián)系，使我深化、升華自己對于祖國和學(xué)習(xí)的認(rèn)識，堅定了我對黨和人民的信心。

　　綜上所述，我的大學(xué)生活還存在著許多不足和個別優(yōu)點。我將在下學(xué)期的時間里努力奮斗，使自己取得更大的進(jìn)步。

大學(xué)工作計劃篇5

　　學(xué)生情況分析:

　　本學(xué)期大三年級學(xué)生共10個班，學(xué)生數(shù)有XX人，大部分是由本校大二年級升學(xué)。經(jīng)過兩年的學(xué)習(xí)，本學(xué)期學(xué)生的音樂欣賞能力有很大提高，音樂基礎(chǔ)知識也有所掌握，但不夠扎實。演唱的技巧也有一定的提高。從外地回來的學(xué)生，由于可能處于不同的學(xué)校，有的學(xué)生音樂基礎(chǔ)很好。在本學(xué)期，最大的任務(wù)是進(jìn)一步提高學(xué)生的欣賞水平和參與創(chuàng)作的積極性和能力。

　　教材分析：

　　一、教材知識體系、組織結(jié)構(gòu)、延伸滲透

　　本學(xué)期教材為人民音樂出版社出版的義務(wù)教育三年制初級中學(xué)教科書音樂第五冊。共分六個單元。

　　教學(xué)內(nèi)容主要分為三大塊：歌曲，其中第二、第四、第六單元是以歌唱為主的單元;欣賞，分別安排在第一、第三、第五單元;音樂知識穿插在每個單元之中，各單元的音樂知識分別與該單元的音樂內(nèi)容有關(guān)。并且還附有發(fā)聲練習(xí)與器樂曲。

　　歌曲選取了像《長江之歌》《國旗頌》具有強烈愛國思想的;還有像《蘇武牧羊》歌頌偉大民族氣節(jié)的思想性很高的優(yōu)秀歌曲。還有《夏日泛舟海上》《大家來唱歌》這樣具有很高藝術(shù)性的國外歌曲。

　　本冊書的歌曲風(fēng)格比較多樣化，能大大擴展學(xué)生的視野。

　　在欣賞曲目的選取上，選用了著名的優(yōu)秀樂曲，本冊書以交響曲，協(xié)奏曲為主。如小提琴協(xié)奏曲《梁山伯與祝英臺》、交響詩《沃爾塔瓦河》《第五(命運)交響曲》等大量具有代表性的作品。這些樂曲，既擴大了學(xué)生的視野，又使學(xué)生的欣賞能力得到大大的提高。

　　音樂知識結(jié)合歌曲與欣賞曲目的需求，簡單明了的對一些實用型的音樂知識和音樂常識作以說明與解釋。

　　本冊書還有基本的發(fā)聲練習(xí)、器樂曲及“名人名言”等，并且有實踐與創(chuàng)造的練習(xí)，能很好的讓學(xué)生理論與實踐相結(jié)合，以開發(fā)學(xué)生的智力，提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)，發(fā)掘?qū)W生的藝術(shù)潛能。

　　二、教學(xué)重難點

　　教學(xué)重點：

　　1、歌唱教學(xué)為重點內(nèi)容，其中重點歌曲有《長江之歌》、《蘇武牧羊》及《夏日泛舟海上》。

　　2、欣賞教學(xué)中《梁山伯與祝英臺》、《沃爾塔瓦河》、《第五(命運)交響曲》、《二泉映月》等作為重點欣賞曲目。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生審美觀及參與創(chuàng)造美的積極性與能力是本學(xué)期對學(xué)生音樂能力培養(yǎng)的重點。

　　教學(xué)難點：

　　歌唱技法的學(xué)習(xí)及音樂知識中和弦、三和弦、大小三和弦及大小調(diào)音階各音標(biāo)記及主音、下屬音、屬音上的三和弦，七和弦、屬七和弦是本學(xué)期的教學(xué)難點。

　　方法措施：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，深入鉆研教材，理解教材，合理組織教材。

　　2、深入調(diào)查研究，充分了解學(xué)生，做到備課先備學(xué)生，并及時發(fā)現(xiàn)有音樂天賦的學(xué)生進(jìn)行個別指導(dǎo)。

　　3、要能熟悉樂曲，能充分運用現(xiàn)代化教學(xué)法手段，把音樂的魅力充分表現(xiàn)出來，加強音樂的感染力。把學(xué)生的積極性調(diào)動起來，發(fā)掘?qū)W生的音樂潛能。

　　4、教學(xué)過程中，在歌唱和欣賞的同時進(jìn)行音樂知識和歌唱技巧教學(xué)。避免枯燥的教條式教學(xué)。