月的工作計劃

　　光陰如水，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，以下是小編為大家整理的月的工作計劃，歡迎大家分享。

月的工作計劃1

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長xx.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

　　根據公司的10年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成**空調系統培訓資料。

　　第二階段：9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　①培訓系統安排進行分級和集中培訓

　　業務人員→促銷員

　　培訓講師＜促銷員

　　②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

　　xx月1日-xx月30日：進行四節的促銷技巧培訓

　　12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

　　20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

　　20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　　①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　②所有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

　　第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

月的工作計劃2

　　活動意義：當代老年人是政治文明、物質文明、精神文明的創造者，是優秀傳統文化的傳播者。老年人的智慧、知識和經驗是社會的寶貴財富，做好老齡工作是當前人口老化嚴峻形勢的需要，也是滿足老年人物質和精神文化生活的迫切需要。響應國家、省老齡委開展敬老月活動的號召，在10月敬老月來臨之際，我社區決定舉辦主題為：“桑榆未晚，為霞滿天”的老年活動，為老年人創造交流展示的機會，豐富老年生活，感悟幸福真諦，同時也教育青少年尊老愛老的社會風尚。

　　活動時間：10月21日

　　活動地點：兒童公園

　　參與人群：轄區60歲以上老人為主

　　活動內容：

　　1、“夕陽晚情”影像展(約20戶)

　　1精彩無限——外出旅游照片 ○

　　2情比金堅——金婚照片 ○

　　3幸福人生——全家福照片 ○

　　每家的照片下另附文字說明，制作展板，可長期保存、展示

　　2、 兒童表演節目或敬老小禮品(20個)

　　聯系轄區幼兒園或小學組織

　　3、現場健康義診

　　聯系衛生服務站或合作醫院肛泰醫院

　　4、 自娛自樂文藝表演

　　邀請戲曲愛好者、社區器樂隊、舞蹈隊表演

　　5、 穿插有獎知識競賽：

　　內容 1、健康知識問答15個

　　2、法律知識問答15個

　　參與方式：搶答。

　　6、 現場頒獎：

　　健康老人、快樂老人、學習老人、 熱心老人、時尚老人、才藝老人、幸福老人

　　活動所需物品：

　　橫幅兩副、展板20個、紀念禮品60個、證書7個，獎品7個，

　　音響設備一套，桌椅板凳若干，氣球彩帶等若干

　　活動預算：

　　橫幅100元，展板1000元，禮品600元，證書70元，獎品200元，氣球彩帶30元。總計：20xx元

　　工作安排：

　　1.撰寫活動策劃

　　2、遞交計劃和審批，申請活動經費

　　3、活動宣傳，征集作品

　　4、聯系合作單位

　　5、購買和準備所需物品

　　說明：如遇到惡劣天氣不能進行，活動將推遲，具體時間再作商榷！

月的工作計劃3

　　餐廳開業前的一個月是關鍵時期，要做哪些工作呢?下面中國吃網餐飲網為您介紹餐廳開業前一個月工作計劃：

　　一、開業前一個月

　　1.按照酒店的設計要求，確定客房的布置標準。

　　2.制定部門的物品庫存等一系列的標準和制度。

　　3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計劃。

　　4.制定客房部的安全管理制度。

　　5.制定清潔劑等化學藥品的領發和使用程序。

　　6.制定客房設施、設備的檢查、報修程序。

　　7.制定制服管理制度。

　　8.建立客房質量檢查制度。

　　9、制定遺失物品處理程序。

　　10、制定待修房的有關規定。

　　11、建立"VIP"房的服務標準。

　　12、制定客房的清掃程序。

　　13、確定客衣洗滌的價格并設計好相應的表格。

　　14、確定客衣洗滌的有關服務規程

　　15、設計各部門運轉表格

　　16、制訂開業前員工培訓計劃。

　　二、開業前二十天

　　1、審核查房的設計方案。

　　2、與清潔用品供應商聯系，使其至少能在開業前一個月將所有必需品供應

　　到位，以確保飯店"開荒"工作的正常進行。

　　3、準備一份客房檢查驗收單，以供客房驗收時使用。

　　4、核定本部門員工的工資報酬及福利待遇。

　　5、核定所有布件及物品的配備標準。

　　6、實施開業前員工培訓計劃。

　　三、開業前第十五

　　1、對大理石和其它特殊面層材料的清潔保養計劃和程序進行復審。

　　2、制定客用物品和清潔用品的供應程序

　　3、制定其它地面清洗方法和保養計劃。

　　4、建立OK房的檢查與報告程序。

　　5、確定前廳部與客房部的聯系渠道。

　　6、制定員工激勵方案(獎懲條例)。

　　7、制定有關客房計劃衛生等工作的周期和工作程序(如翻床墊)。

　　8、制定所有前后臺的清潔保養計劃，明確各相關部門的清潔保養責任

　　9、建立客房部和洗衣房的文檔管理程序。

　　10、繼續實施員工培訓計劃

　　四、第十天

　　1、與財務部合作，根據預計的需求量，建立一套布件、器皿、客用品的總庫存標準。

　　2、核定所有客房的交付、接收日期。

　　3、準備足夠的清潔用品，供開業前清潔使用。

　　4、確定各庫房物品存放標準。

　　5、確保所有客房物品按規范和標準上架存放。

　　6、與總經理及相關部門一起重新審定有關家具、設備的數量和質量，做出確認和修改。

　　7、與財務總監一起準備一份詳細的貨物貯存與控制程序，以確保開業前各項開支的準確、可靠、合理。

　　8、如飯店自設洗衣房，則要與社會商業洗衣場取得一定的聯系，以便在必要時可以得到必要的援助

　　9、繼續實施員工培訓計劃。

　　五、開業前第七天

　　1、與工程部經理一起核實洗衣設備的零配件是否已到。

　　2、正式確定客房部的組織機構。

　　3、根據工作和其它規格要求，制定出人員分配方案。

　　4、取得客房的設計標準說明書。

　　5、按清單與工程負責人一起驗收客房，確保每一間房都符合標準。

　　6、建立布件和制服的報廢程序。 7、根據店內縫紉工作的任務和要求，確定需要何種縫紉工，確立外聯選擇對象，以備不時之需

　　8、擬訂享受洗衣優惠的店內人員名單及有關規定。

　　9、著手準備客房的第一次清潔工作。

　　六、開業前第五天

　　1、開始逐個打掃客房、配備客用品，以備使用

　　2、對所有布件進行使用前的洗滌。全面洗滌前必須進行抽樣洗滌試驗，以確定各種布件在今后營業中的最佳洗滌方法。

　　3、按照工程交付計劃，會同工程負責人逐個驗收和催交有關區域和項目。

　　4、開始清掃后臺區域和其它公共區域。

月的工作計劃4

　　一、9月份工作完成情況。

　　1、修剪喬木株、造型灌木327株、片植灌木12583平方米、草坪15779平方米。對樟樹、芒果、扁桃進行噴灑農藥一次。在廣場南門、荷城路廣場段擺放時花2630盆。

　　2、累計清洗垃圾桶47個、清除小廣告220多張。

　　3、開展國慶節前的廣場安全生產檢查。更換草坪燈21盞、噴淋水閥16只，疏通公廁2次，噴泉清洗2次，維修路緣石2米，鋪花崗巖地磚3平方米。

　　4、整治廣場歌舞隊噪音擾民2次、車輛亂停亂放50人次。

　　5、協助各部門單位做好4場活動現場的秩序維護、用電安全、場地保潔工作。

　　6、完成1條網絡信息的發布任務。

　　7、處理第15號臺風“海鷗”吹倒的綠化樹15棵。

　　8、9月中旬新世紀廣場綠化改造工程項目資金落實到位，于9月底開工建設。

　　9、對新世紀廣場主雕區兩側草地進行彩化，種植宮粉紫荊50棵。

　　10、參加第四屆百色園博園(貴港)插花比賽預賽。

　　二、10月份工作計劃。

　　1、黨的群眾路線教育實踐活動建章立制有關工作。

　　2、做好國慶節期間的廣場安全生產檢查工作。

　　3、做好第四屆“和為貴”文化節、貴港房地產交易博覽會、秋季服裝展銷會活動期間廣場公共秩序。

　　4、繼續整治噪音擾民、車輛亂停亂放的現象。

　　5、繼續跟進新世紀廣場綠化改造工程項目開工建設工作。

　　6、對新世紀廣場黃土裸露的綠地進行補植。

月的工作計劃5

　　一、班級情況分析：

　　(一)學會按成人的指令行動，生活自理能力增強，幼兒園中班班級計劃。

　　基本情況：

　　1、在成人的指導下，孩子們形成了許多生活、游戲和學習生活時所需要的生活自理能力。大多孩子會獨立用餐，獨立穿脫衣服等。

　　2、逐步擺脫了以自我為中心，學會了按成人的指令做相應的動作。如孩子們在老師的指導和提醒下能了解日常的生活常規，并學著遵守。

　　不足之處：午餐仍是班中較薄弱的環節。

　　1、存在著挑食、偏食的現象。如：xxx、xx等幾名幼兒只吃葷菜不吃蔬菜等。

　　2、有個別孩子依賴性較強，不愿意自己動手吃飯，常常等著老師、阿姨來喂。如班中的xx小朋友，由于在家中一直由家長包辦，因此已養成飯來張口的壞習慣。

　　(二)行為受情緒支配，但隨著年齡的增長，孩子們的行為受情緒支配的比例逐步下降。

　　基本情況：通過一年的幼兒園學習生活孩子們逐步從情緒不穩定，易沖動，愛哭鬧等現象轉化成試著學習控制自己的情緒，開始關注其他孩子。如：當與其他孩子發生沖突時，在老師的引導下會試著站在他人的立場上思考問題，試著相互謙讓。

　　不足之處：班中一些小年齡的孩子，及一些心理年齡較小的孩子還是較情緒化。如：姚夏、周志飛、陳心東等孩子雖然已開始產生調節情緒的意識，但在實際行動上仍不能真正地控制。遇到不順心的事，仍會發發小脾氣。

　　(三)動作的協調性增強了。

　　基本情況：大多孩子們對體育活動較感興趣，通過嘗試、模仿，不斷地調整自己的動作行為，使之輕松、自然、協調。尤其是走、跑、爬等大動作發展較好。

　　不足之處：

　　1、班中有個別女孩子不愿意參加體育活動，怕臟怕累怕摔疼，因此這些孩子的大動作發展較差，表現為不自然、不協調。

　　2、家長不太重視孩子小肌肉群的`發展，較少地提供孩子們自己動手的機會，因此班上孩子的動手能力不夠理想，小肌肉群發展的協調性較差。

　　(四)逐步形成了與生活經驗有關的概念。

　　基本情況：孩子們的認知范圍擴大了，逐步形成了一些與生活經驗相連系的實物概念，并在特定的情況或活動中將之再現。同時孩子們對事物的理解能力開始增強了，對周圍的事、物充滿了好奇心，求知欲強。

　　不足之處：由于每個孩子的家庭教養方式的不同，家長對孩子傳授的教育信息量差異較大，因此孩子們在認知方面存在的差異也較大。如部分孩子缺乏相關的生活經驗，在裝扮游戲中就表現為：游戲情節單一、經常出現擺弄玩具等行為。

　　(五)會用簡單的語言表達自己的感覺與需要。

　　基本情況：孩子們的詞匯量增加得很快，尤其是實詞。在日常的生活中孩子們能用簡單的語言與成人、同伴交往，向別人表達自己的感受與需要，還會敘述生活中的一些事。

　　不足之處：

　　1、班中還有一些孩子如：周志飛等由于膽子較小，不敢也不愿意在集體面前表達自己的一些感覺和想法。

　　2、孩子們在實際說話時發音還不夠準確，獨白時不流暢，并帶有很大的情景性。

　　二、本學期教育目標及措施

　　一、健康領域

　　(一)、鞏固已有文明行為和衛生健康習慣，具體要求有：

　　1、鞏固保持環境整潔和個人安全衛生的習慣，特別注意做到以下幾點：

　　(1)、愛惜日用品和玩具，不僅用后收拾整齊，而且注意用時輕拿輕放，不摔打，不拖拉，不用力推倒，不隨意丟扔;

　　(2)、特別注意養成便后(包括大、小便)和外出回來(包括回班回室)認真洗手的習慣;

　　(3)、學習正確刷牙，知道牙

　　齒對全身健康的作用，知道一些預防齲齒的常識;

　　(4)堅持每天帶干凈的手帕來園，并學會正確地折疊、使用手帕。

　　(5)、知道口服藥要按定量服用，不能因“甜”而超量服用(如糖漿)，注意不單獨接觸外用藥;

　　(6)、認識一些家用清潔劑和滅蟲劑，注意它們的包裝，不觸摸玩弄;

　　2、提高鍛煉身體的積極性，知道鍛煉認真與否身體鍵康有密切關系，從而增強不怕冷、熱、累的思想，認真對待操練和體育活動的動作和要求，例如：

　　(11)、脫離小班那種較注意早操內容和形式有趣味的狀態，開始注意動作的質量——姿勢正確，學習徒手操、韻律操各一套;

　　(2)、知道身體各部位均需得到鍛煉方對健康有利，所以對各類動作鍛煉都認真對待(例如知道呼吸運動對肺部有利，因此，該節練習盡管動作不大，也會認真按照教師對深呼吸的要求去做);

　　(3)、學習鍘身走，一對一對整齊走;

　　(4)練習在指定范圍內四散跑;

　　(5)、學習單足連續向前跳;

　　(6)、會雙足在直線兩側行進跳;

　　(7)、學會向上自拋自接球;

　　(8)、會單足站立持續5~10秒;

　　(9)、鉆過直徑60厘米的圓圈;

　　(10)、學習墊上前滾翻。

　　二 社會性情意領域

　　(一) 增強文明禮貌待人接物的積極性，提高行為的文明程度。

　　1 不需成人提醒，會對來園和來家的客人主動問好;

　　2 注意禮貌待人的舉止要熱情真誠;

　　3 開始學習在公共場合的文明舉止;

　　(二)、對學習與人相處有較為明顯的主動性，愿意參加各種集體活動，在活動過程中有突破個人圈子，參與相互交往合作的明顯愿望，有對集體有用、受集體歡迎的感情要求，例如：

　　1、愿與班上所有的小朋友交往。有自己特別喜歡共同游戲的小朋友，對其他小朋友也較好;

　　2、有一種將自己感受興趣的事以及所知道的“新聞”告訴小朋友的較明顯的愿望，希望別人能分享自己的愉快。同時，還有一種將小朋友相處的良好經歷與體會告訴家人的愿望，希望家人分享其在幼兒園與人相處的愉快;

　　3、在其他小朋友游戲、看書等到活動的過程中，知道不去干擾別人的活動，但愿意旁觀或提出建議;

　　4、對角色游戲的內容和方式方法的水平有較大的提高;

　　5、在成人的引導下，在成人的指導下愿意為班集體做事、幫助周圍的同伴;

　　6、學習注意遵守集體游戲的原則;

　　7、開始重視同伴和老師、家庭對自己行為的評價。

　　8、知道向成人告狀不是解決人際問題的好辦法，學習：

　　①當別人發生不良行為時，自己設法予以友善的幫助;

　　②當別人與自己發生矛盾時，先設法克制自己的沖動，與之講理。

　　(三)、關注周圍成人的勞動，產生學習的意愿和尊敬的感情。

　　1、種植2~3種蔬菜，培養4~5種室內植物，鞏固地形成有關植物生長需要土壤、水、肥料和陽光的知識，連貫性地知道他們的生長過程，學習分析它們長得好壞的原因;

　　2、養2~3種小動物，形成有關動物成長所需要照顧條件的認識;

　　3、對動、植物有愛護關心的態度，有每天都照顧的責任心，對班上的動植物不正常的現象(如干枯、死亡)知道追究原因，感到難受。

　　三、語言領域

　　在擴大認識范圍的同時擴大詞匯量;在加強與人交往主動性的同時，提高言語能力，做到：

　　1、發音清晰準確，聲音響亮，說話速度適中;

　　2、說話時落落大方，不搶話：回答問題時知道先作考慮，提問時學習有禮貌和尊重對方;

　　3、擴大詞匯量，共有詞匯20xx至此2500個;

　　4、理解一些表示種概念和類概念的詞匯，如：炊具，餐具，家具，服裝，圖書，學習用品，文具，并學習使用;

　　7、學習使用一些重疊詞，如：上上下下，干干凈凈，蹦蹦跳跳，快快活活，來來去去等等;

　　8、使用一些反義詞，學習區分一些近義詞(長短，高矮;朋友，同伴;戰士，戰友;胖，肥……);

　　9、體會不同的情感與不同的語調的關系。

　　10、會根據單張圖片的景色和人物，講述圖片所表示的地點，所發生的事情，并學習增加內容(想象)：

　　11、會復述童話、故事3個，復述完整。

　　四、科學領域

　　(一)、對社會現象和自然事物有較為廣泛和更加強烈的興趣，有對所感興趣的事物進行觀察、觸動、詢問、發現等的好奇心和持久性，其中的重點要求為;

　　1、除對家庭和幼兒園內以及附近環境發生的新事物、新變化注意觀察，并將新發現熱情地告訴伙伴、家人和教師外，對范圍更寬的事物也開始產生興趣;

　　2、對家用電器和其他帶有新技術的日用品產生興趣，并愿給自己提出問題，同時希望獲得問題的答案;

　　(二)、對學習活動有一定的興趣和積極性，對知識的作用有一定的認識，對學習知識產生一種比較主動的情緒。如：

　　1、學習態度較前正確——愿意自己獨立思考問題，愿意通過多種方法求得答案，希望自己的思考結果與其他小朋友不完全相同。

　　2、學習運用幾種掌握知識的方法;

　　a.對新鮮事物，知道運用各種感官去發現其特點;

　　b.知道用比較的方法獲得知識;

　　c.知道借用自己有的經驗來推導對新事物的認識;

　　d知道各種用具和物品都是逐漸發展和演變的，如：交通工具的過去和現在，通訊工具的過去和現在。從中感受知識和多動腦筋的重要性;

　　(三)、積極參加思維鍛煉活動，有較豐富的形象思維，有參加邏輯思維訓練的初步興趣，如：

　　1、愿意接著教師講述的故事繼續展開，獨自續講;

　　2、根據某事物的形象，喊出其名稱，說出其主要的特點，如：

　　收音機像長方形的盒子，有許多鈕，一通電，就會說、唱。電視機也像長方形的盒子，有許多鈕，一通電，有人，有風景，有聲音;

　　3、按照比較熟悉有事物形象特點，學習編謎語;

　　4、學習簡單的棋類游戲2~3種，弄懂若要勝利的方法，學習動腦筋;

　　5、練習比較不同當數量的物品，指出它們誰多，誰少，誰最多，還是一樣多;

　　6、自己會用加添的方法比較物品的長、寬、高、厚;

　　7、鞏固時間定向(白天、黑夜、早上、晚上)‘學習“上午、下午”學習區分“昨天、今天、明天;

　　8、鞏固歸類的幾個要點(按顏色、形狀、大小、功能、事物的種類分類);

　　9、目測5以內的數量，按數取物;

　　10、學習用點數外的其他方法計算了10以內的實物;

　　11、提高游戲能力。

　　①有獨自建筑的能力：

　　a、會用小型積木搭3層高的建筑物;

　　b、會用積木搭3種以上的物體，如：馬路，公共汽車，橋、房子;

　　c、會用積塑拼

　　插多種物體。

　　②熟悉幾種常見建筑物的整體和局部構成，如：汽車有車頭、車身、車門、車輪，房屋有墻、門、窗、走廊、屋頂，為建筑能力的提高作準備;

　　③學習幾種建筑的基本原理，如：穩固性——寬大的在下層，薄而輕的在上面;空間大小要求——將底部和四周圍得大些或小些;分隔要求——先圍大的空間，再在所圍范圍內用長度，厚度相當的材料分隔開;變換性——如何由小變大、如何由矮變高;材料綜合利用性——合理同時使用木質，天然材料(如高梁稈)，厚紙，吹塑紙，裝飾紙等;

　　④開始學習和小朋友共同用沙土建構(菜地、馬路)，學習事先想好建構的事物，學習分工，學習使行動為目的服務，學習克服困難。

　　(3)學習記住其他游戲規則，努力在游戲時遵守規則。

　　五、藝術領域

　　(一)、掌握一點有關造型藝術的能力;

　　1、通過看圖片、民間剪紙、蠟染品、有圖案的手絹，泥娃娃等觀察顏色，形狀配搭的各種式樣，引起美感，激發對造型藝術的興趣;

　　2、學習共同計論所觀察的藝術作品的特點，認真聽取教師的歸納;

　　3、學習畫圖案的基礎：把點、線、圓連貫地、對稱地配置在正方形、圓、條形上組成圖案;

　　4、學習將幾何圖形按大小、形狀、類別或顏色不同有規則地排列成直線、方形或圓形等圖案(如：同是紅色，一圓、一方;同是圓形，一大，一小);

　　5、鞏固使用色筆和顏料的方法——從上向下，從左向右地朝一個方向涂色，不涂出框外;

　　6、提高區分顏色的能力，例如，學習觀看一株花朵顏色有沒有不同，說出不同的原因(是多種顏色，還是顏色有深淺不同);學習觀看有色糖紙對著光線和不對著光線的顏色有什么不同?學習體會亮度對顏色的深淺有影響;

　　7、認識紅、黃、藍、綠、白、黑、褐幾種顏色，認識它們的深淺色;

　　8、會概括動物、植物的整個形態特點，并能用筆、泥、紙等工具表現出特點，如：熊貓是胖圓的，蛇是長條的，向日葵是大朵的，單枝的，中間有大而圓的籽盤，柳樹是高而細的，葉子是尖尖的，荷葉是大而圓的，西紅柿是圓的，扁豆是長而扁的;

　　9、會用顏色、彩紙等裝飾物品，如：圖紙上的傘，泥塑的小盤，紙制的手絹;

　　10、熟練地用手掌搓圓球、長條、壓扁，學習捏某些物品的細節(如：泥做的黃瓜上下并不一般粗)，使兒童在制作時富有表現力的愿望和一定的能力;

　　11、學會將泥分成等分，使制作的物大小，厚薄相一致(如：餅干，糖果);

　　13、學習剪曲線、圓形和方形。

　　(二)、增強對音樂的喜愛，提高音樂欣賞力和表現力：

　　1、聽不同類型的樂曲，對音樂的印象進一步得到豐富。(如：“牧童短笛”“小放牛”“大秧歌”，“解放軍進行曲”“搖籃曲”“迎客曲”);

　　2、聽在一首中有慢板和快板兩部分組成的樂曲，感受到兩部分的不同;

　　3、聽有鋼琴和提琴(或二胡)合奏的樂曲，學習分辨兩種不同樂器的音色;

　　4、學習響亮地唱歌，但不高喊高叫(如唱雄壯的歌);學習輕柔地唱歌，但不低沉(如唱催眠曲);學習跳躍清脆地唱歌，不拖拉(如唱“小雨”歌);

　　5、學習清晰準確地唱出歌詞;

　　6、會拉成圓圈合著節拍輕松地向左和向右跳步

　　7、會從一個圓圈變成內外兩個圓圈，一圈向左，另一圈向右跳跑跳步，并在一定時候改變方向跳;

　　8、學聽前奏的過門，正確地唱與跳;

　　9、體會歌詞和樂曲的感情，專心地有表情地表達歌詞和樂曲的意義

　　二、 班級重點工作

　　(一)調整進餐環境，促使幼兒“我會自己吃飯”、“樣樣東西都愛吃”的良好飲食習慣。

　　具體措施：

　　1、設立“紅旗桌”、“進步桌”、“加油桌”，以流動式的形式，不固定孩子用餐的座位。根據孩子今天(或本周)用餐情況決定明天(或下星期)的用餐座位。

　　2、設計表格引導幼兒

　　進行即時的記錄。如可推出“我吃得最快”、“我吃得最干凈”等欄目。從而提高孩子進餐的興趣，不斷增強自信心。

　　(二)充分發揮環境的隱性教育作用，將一些常規要求圖示化。

　　具體措施：

　　1、利用圖示將一些常規要求自然地溶入孩子的日常活動中。如：入廁、盥洗等環節。

　　2、結合雙語教學，適當地將日常的情景對話，采用圖表的形式表現出來，幫助孩子理解活動常規。

　　(三)以“互助中心”為載體，逐步在班中形成“你幫幫我、我幫幫你”的良好氛圍。

　　具體措施：

　　1、以游戲為切入口，引生出“互助中心”這一活動樣式。

　　2、開設“求助”角，引導孩子遇到困難會試著運用不同的方式表達出來，同時也激發其他孩子愿意幫助他人的良好情感。

　　3、為孩子們設計互助卡、及小助手的工作證。

　　(四)探索性活動的初步嘗試。

　　具體措施：

　　1、進行“故事情景表演”的探索活動。引導孩子自由結伴，組織故事表演組，然后嘗試制定活動的計劃，自制表演的道具，從而提高孩子的動手能力，為孩子自主性、創造性的發展提供發展空間。

　　2、嘗試計算非正式活動與正式活動相結合的方式，培養孩子大膽探索，主動思考的良好學習習慣。

　　三、家長工作

　　1、開設xxxx網，幫助家長了解幼兒園的近期教育目標，及家長配合事項。

　　2、創設“家園橋”欄目，為每個孩子創設一個“小信箱”，有助于老師與家長的及時溝通。

　　3、定期召開班級家長會，或個別家長講座，與家長共同探討幼兒教育過程中遇到的一些問題，幫助家長改變以往傳統的教育觀念，走出教育的誤區。

月的工作計劃6

　　乙炔工段月份工作總結及下月工作計劃

　　一、XX月份主要工作內容：

　　1、組織三、四班進行了兩次事故應急演練，并得到分廠領導的認可。

　　本月份，我工段在分廠領導的關懷下，組織了兩次應急救援演練活動，第一次演練的題目是《4#發生器軟連接爆破著火并導致上貯斗防爆膜爆破的應急演練》，班長郭頂指揮若定，思路清晰，班員配合緊密，分工明確，處理步驟科學合理，得到了潘廠長的認可；第二次組織了四班，以現場抽簽的形式進行，以同樣的題目，展開演練。兩次演練結束后分廠領導進行了講評，總結經驗，肯定成績，并指出應該改進的地方，達到了演練的目的。

　　2、 XX月9日召開了乙炔工段班長常務會議暨10月份工段級的經濟活動分析會。

　　會上各班長首先對自己的班組10月份的總體情況進行了一個總結，并布置了下一個月的工作計劃。充分討論了自己班組存在的不足，和兄弟班組比較中暴露出來的問題，并提出的一些整改措施，尤其是二班班長王磊能夠有自己的一套想法，根據自己班組的班情制定了一系列的考評制度，很有見地，很值的推廣，得到了工段的認可。同時我們也看到了公司在推進班組建設的時候，涌現出來的成果，是值的欣喜的一件事情。同時，工段也把這段時間，各班組存在的具有共性的東西進行了一個剖析，如交接班中存在的問題，交班前不仔細、不檢查，接班后不確認，不落實，導致許多大大小小的問題暴露出來，為此工段也進行了一系列的處罰，努力推進班組在交接班時要認真細致，避免糾紛與扯皮現象的發生。

　　3、努力做好雨雪等惡劣天氣下的電石卸車與破碎工作。

　　本月份，陜北迎來了入冬以來的第一場大雪，給我工段電石卸車與破碎帶來很大的挑戰，為此我工段高度重視，指派專人細查入庫電石車輛，嚴禁遇濕電石卸車入庫，對車輛底部的積雪與冰塊進行了細致的敲擊，確保安全。與此同時，也進行了一定灰份的扣除，為公司挽回了一定的損失。

　　4、發揮主觀能動性，對電石粉塵回收裝置進行了小改造，并安全運行。

　　本月份，電石粉塵回收相繼出現問題后，我工段與專工動腦筋、想辦法，努力尋求解決之道。首先對其進行鐵絲導靜電的方法，并更換了濾袋，把除塵風機的濾袋更換上去進行試驗，取得了良好的效果。發揮主觀能動性，把電石粉塵回收裝置又開了起來，并且把本月上灰量大大增加，在天氣的影響下，與上一個月相同，來之不易。

　　二、XX月份的工作不足。

　　1、防凍工作還有死角。

　　主要表現在南上清液管的上凍上，雖然工段在防凍工作上做了大量的工作，但是仍有死角，說明我們在這方面的想的還不夠細致，查的還不夠仔細，雖然在后來為了化管做了許多的補救措施，但是給分廠帶來的負面效益是無法補救的，為此我們很內疚，也很無奈。只能把往后的工作再往細想，彌補這次的不足。

　　2、民工管理仍是一個老大難。

　　主要表現在一個無名煙頭上，盡管我們為此也開除過一個民工，處罰過多次，但是收效并不是很明顯，在每次的安全工作會議上也進行了反復的教育，但從目前看來，并不完全如愿，說明這一塊的工作還需尋找新的突破口。

　　3、設備管理嚴重滯后，匯報程序扭曲怪異。

　　這一塊，本人真的是很無奈，有口難言。有問題不匯報是事，匯報了也是事。本人對于設備的隱患得不到及時的消缺深惡痛絕，如北破碎機、北大渣泵，4#發生器攪拌、一次水回收泵、攪龍電機的滾鍵等問題是反復地提出卻得不到解決。在會上提出來，反倒召來指責，實在讓人無奈的很。

　　三、**月份工作計劃。

　　1、根據工段培訓計劃，擬對一線員工進行一次現場操作方面的培訓。

　　結合工段以前存在的問題與出過的事故，總結經驗教訓，有針對性對對一線操作人員進行一次現場培訓與問答，尤其是一些常見異常處理的方法與步驟作為一個重點來講，以此來推動整個工段員工的操作水平有一個提高，避免惡性事故的發生。

　　2、根據冬季天氣冷的情況，對動靜設備進行一次仔細的排查與維護保養工作。

　　尤其是各皮帶機的減速機，對其油位、對輪墊子、滾筒等重要部位進行一次檢查；對靜設備的液面管，放盡閥等各死角再進行一次檢查，發現隱患及時消缺。

　　3、繼續做好現場文明生產工作。

　　關于這一方面，我們計劃在原來的基礎上，貴在保持，介于現在公司的整體經營情況，我們不會搞大面積的刷漆工作，尤其是油漬等考慮用洗衣粉之類的去污粉進行現場衛生的清理。

　　4、繼續做好電石粉塵回收工作。

　　把這一項工作放到一個重要的位置，執行好，督促好，既要保證量要上去，又要確保安全，在實踐中摸索，不斷總結，爭取完善其運行方式。

　　5、另外我們會完成分廠下達的臨時性的任務。

月的工作計劃7

　　一、主題《敲敲打打過新年》，本主題從幼兒喜愛的活動切入，讓幼兒從周圍的新年情境中感受新年，并結合美妙的音樂有色彩和聲響的材料和玩教具，在敲敲打打中迎來新的一年，同時讓幼兒獲得過新年的快樂經歷。

　　二、主題《我的好朋友》，通過這一主題是為了讓幼兒在與同伴相處時的愉快體驗更加強烈，幫助他們在情境中感受關心、同情、分享的情緒，初步學習交往中配合、分享、輪流、交換、放棄等簡單技能，獲得與同伴相處的諸多技能和經歷。

　　三、家園共育

　　1.用磁帶或攝象機留下爸爸媽媽對寶寶們的新年期望。

　　2.建議家長配合幼兒園教育，與寶寶多交流幼兒園的生活，聊一聊"你喜歡和誰玩"、"今天誰沒來"等話題。

　　3.進入冬末，注意預防一些傳染病的發生，盡量少帶孩子去一些人流較大的場所，及時給孩子換戴干凈的兒童口罩。

　　四、生活技能學習

　　內容：初步教幼兒在洗手前懂得要把袖子管卷起來，鼓勵幼兒獨立吃完自己的飯菜。餐后引導幼兒玩兩人合作的兒歌游戲，如：手指游戲、搖啊搖等，能主動幫助同伴卷放袖子、解扣子、找鞋子。

　　益處：培養幼兒的交往能力不是一個活動或一個游戲可以完成的，應該滲透在一日生活的各個環節之中。因此，我們要綜合利用各種活動為幼兒提供與同伴、成人之間相互交往的機會和條件，并加以引導。

　　五、讓幼兒知道元旦過后寶寶又長大一歲了，要更加懂事、聽話了。

　　六、進行寒假前的整理總結工作，做好家園溝通。

　　托二班

　　20xx年1月

月的工作計劃8

　　一直縈繞著綿綿冷意的三月走了，我部門人員不僅積累了工作經驗，而且更加明確了工作目標及方向。在四月中，我部門將會積極吸取上月的不足之處，發揚吃苦耐勞的精神，讓我部門的工作更加讓人滿意。以下是我部門四月份的工作計劃：

　　一、回首過去，展望未來

　　回望過去的工作歷程，本部門對待工作還是存在著不夠完善之處。在本月份我們將努力改善這種狀況，盡力做到最好。如每月的計劃與總結，每月的考核表，每次準時參加工作例會等等。我們都會更加的努力，從而做到更好。

　　二、常規工作，不容忽視

　　常規工作是檢驗一個部門耐性的時候，我部門將會在本月份以求真務實的工作態度，開拓創新，全身心的服務于同學們。在平時同樣以認真負責的態度寫好材料，按時值班，參加工作會議等。

　　三、團結奮斗，共同前進

　　俗話說，團結力量大。所以為了我們體育系更好的發展，為了我們文藝部更好的發展，我部門將會積極配合其他各部門認真開展好各項工作。如：積極配合勞衛部進行每周一的宿舍衛生檢查工作，為同學們營造一個有利于身心健康的良好環境。積極配合社會實踐部開展各項社會實踐活動，鍛煉同學們社會實踐能力等。

　　四、打好基礎，快速發展

　　“扎實的基礎決定上層的更高建筑”。為使文藝部得到更好的發展，我部門將會督促各班的文藝委員開展好班上的文藝活動，豐富同學們的課余生活。同時，我部門也會積極地和各系文藝部聯系，一起交流我院文藝活動工作，加深我們彼次間的感情，促進院文藝部的發展。

　　五、內部建設，迫在眉睫

　　由于接近換屆的腳步，我部門以搞好部門內在建設，培養干事的能力為本月內部建設為主要的出發點。防止在交接工作時出現不適的現象，為我系培養后續人才，切實發動干事的工作積極性和做好換屆前期準備工作。以上則是我部門四月份的工作計劃。茶花開放的季節，借著春風的涼爽，我部門已經儲備好工作的力量。我部門會懷著一顆熱枕的心為同學們服務，為同學們的生活帶去歡樂與精彩。相信我部門的成績會讓我們自己感到驕傲與自豪的。

月的工作計劃9

　　XX年，每所醫院都會做出工作計劃，這計劃包括方方面面。經醫療部門統計，我國女性婦科發病率已高達近50%。這些婦科問題纏繞著女性，使她們失去女性靚麗的光彩，增添了許多的煩惱。去醫院是治療方面之一，但如何在日常生活中保護好自己呢?

　　卵巢腫瘤是婦科常見的腫瘤之一，可發生于任何年齡，以20-25歲或生育年齡婦女見多。卵巢腫瘤有囊性與實質性、良性與惡性之分。囊性多屬良性，實質性多屬惡性。卵巢惡性腫瘤是女性生殖器官三大惡性腫瘤之一。由于惡性腫瘤迄今無早期診斷方法，晚期治療效果又不佳，死亡率居女性生殖器惡性腫瘤的首位，故卵巢惡性腫瘤已成為嚴重威脅婦女健康的一種腫瘤，早期無明顯癥狀，一旦發現為惡性腫瘤時，往往已屬晚期病變。常見護理問題包括：①知識缺乏;②焦慮;③自我形象紊亂;④口腔粘臘改變;⑤舒適的改變：疼痛;⑥營養不足;⑦潛在并發癥--感染。

　　知識缺乏

　　相關因素

　　患病前未接受過相關方面知識教育。

　　擔心術后影響性生活，影響生育。

　　主要表現

　　病人四處打聽患同類疾病的預后。

　　不配合部分相關醫療檢查項目。

　　護理目標

　　病人了解疾病一般衛生常識。

　　病人情緒好轉，積極配合醫療、護理。

　　護理措施

　　向病人宣講本病的類別、特點、治療及預后，讓病人有一定的思想準備。

　　指導病人讀書、看報，增長一些衛保健知識，定期進行健康普查。

　　向病人介紹、傳授本病的術前、術后護理常識。

　　重點評價

　　病人對本病有關衛生保健常識的了解程度。

　　病人接受治療的態度變化，精神狀況的改善情況。

　　焦慮

　　相關因素

　　個體健康受到威脅。

　　擔心個人婚姻、生育有所影響。

　　主要表現

　　憂郁、煩躁不安。

　　猜疑、傷心哭泣。

　　悲觀、失望。

　　護理目標

　　病人情緒有好轉，對預后情況有一定的心理準備。

　　病人能逐步面對現實，積極配合醫護人員的醫療，護理工作。

　　護理措施

　　及時向病人介紹病房的環境、規章制度、主管醫師、負責護士。

　　提供安靜、舒適、整潔的環境，避免各種不良刺激。

　　安慰體貼病人，與病人多交談，及時了解病人的心理狀況。

　　向病人說明手術治療的必要性和安全性。

　　對病人提出的疑問給予明確、有效的答復。

　　指導病人欣賞輕音樂，并主動與室友交談、散步等，以分散注意力。

　　在做婦科檢查、治療等操作過程中，不要過多裸露病人身體隱私部位，必要時用屏風遮擋，請異性回避。

　　男醫師為病人作婦科檢查時，護士要主動陪同。

　　重點評價

　　病人的心情是否改善，情緒是否穩定。

　　病人焦慮的程度以及所采取的措施是否得力，效果如何。

　　自我形象紊亂

　　相關因素

　　手術切除生殖器官導致影響生育或夫妻生活。

　　化療后脫發。

　　主要表現

　　病人自卑、羞于見人、封閉自我。

　　病人感覺生殖器官部分切除，缺乏自信心。

　　護理目標

　　病人能正確對待自身形象的改變。

　　病人積極采取相應措施恢復自身形象。

　　護理措施

　　利用同類病人目前工作、生活順利的實例進行現身說法，鼓勵病人樹立戰勝疾病的信心，迎接新生活的挑戰。

　　告知病人化療后脫發是可逆的，指導脫發病人配戴假發，并教會病人保護假發的方法，即脫下假發用溫水清洗灰塵，梳子順梳、晾干備用。

　　對情緒不穩定的尚未生育的病人不當面談孩子的問題，以免傷害病人。

　　主動與病人丈夫或男朋友或親人取得聯系，要求他們多給予病人體貼、關心、理解與支持。

　　重點評價

　　病人對自身器官腦功能改變的認識是否正確。

　　病人對自身變化是否已采取補救措施，效果是否滿意。

月的工作計劃10

　　觀察要點

　　1 穩定孩子的情緒，重點指導孩子的生活慣例。

　　2 培養孩子與同伴之間多交往的能力，盡快適應幼兒園的集體生活。

　　3 與家長配合做好工作。

　　1 能解脫對家人的依戀 , 喜歡上幼兒園。

　　2 愿意和老師、同伴交往。

　　3 遇到不愉快的或困難的事，知道找老師幫助。

　　4 成人的引導下能用簡單的禮貌用語（入園，離園時愿意向老師問候，告別）

　　5 喜歡聽老師講故事，念兒歌。

　　6 能聽懂生活常規的指令。

　　7 能獨立地較平穩地在平地上走。

　　8 隨意地玩球。

　　9 會拿勺子；舀起東西往嘴里送。

　　10 能單手拿空杯子端起杯子喝水。

　　11 愿意玩大的雪花片（大積木）能插（搭）出較簡單的物體。

　　12 學會正確洗手。

　　13 愿意上床躺下午睡。

　　14 愿意在幼兒園吃飯，會用小勺吃完自己的一份飯菜或在成人協助下吃完自己的一份飯菜。

　　15 愿意參與各種游戲活動。初步學習聽信號做事情，如：進出教室、游戲、收簡單的玩具等。

　　角色游戲：

　　1 介紹娃娃家的玩的方法。

　　2 學會陳設。

　　區域活動：

　　1 認識各種區域玩具的玩的方法。

　　2 教會孩子正確使用玩具。

　　環 境與材料

　　活動區域內增設各類游戲資料。

　　如：墻壁上投放各種動物的磁鐵、圖畫角、給小動物圍籬笆、娃娃穿衣服、搭積木、穿珠等）

月的工作計劃11

　　作為一名新時代的年輕教師，沐浴著課改的春風，在魅力課堂里爭做魅力教師的雄心抱負下，走教研一體、做一名善良的優秀人民教師。本著對學生負責、對工作負責、對自己負責的原則擬訂本學期個人工作計劃。

　　具體工作及實施辦法：

　　一、師德方面：

　　針對學生家長的意見反饋，做好自己的教師承諾書，嚴格遵守承諾并高于承諾。向身邊的師德典型教師學習、與其談心。并閱讀學習有關優秀教師的感人事跡。及時與自己進行心靈的交流。在師生幫扶活動中，無私的奉賢愛心，及時履行幫扶義務，在學習和生活中給其指南，爭取做外樹形象內修身心，健康向上的人民教師。

　　二、教育教學工作計劃方面：

　　本著以教育為中心，以質量為基礎，以課堂為基地，扎實練好個人基本功。超前的搞好個人備課。在集體備課中汲取個人智慧，做創意性發揮。抓好常規教學，呈現立體課堂。仔細批改每個學生的課后作業，及時掌握孩子近期思想學習的動態，有針對性該進教學方法，多方位把握學生心理變化，爭

　　做孩子的知心談話人，以日記和作文評語的方式與學生進一步溝通。配合班主任進行日常管理，使學生在學習的同時養成良好的行為習慣，健康的身心。

　　三、教育教研工作計劃：

　　務實、創新、有自己特色，爭做科研型的魅力教師，是這一年的科研目標。深入學習新教育思想，爭取創立個人的博客網頁，發表自己原創性的見解。將擬訂自己的教育科研課題及方案。

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