中秋節(jié)電器促銷工作計(jì)劃

時(shí)間：2021-04-10 15:53:49 工作計(jì)劃我要投稿

中秋節(jié)電器促銷工作計(jì)劃范文

　　時(shí)間一晃而過，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，先做一份工作計(jì)劃，開個(gè)好頭吧。做好工作計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！下面是小編為大家收集的中秋節(jié)電器促銷工作計(jì)劃范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

中秋節(jié)電器促銷工作計(jì)劃范文

　　中秋節(jié)電器促銷工作計(jì)劃1

　　一、背景分析

　　國內(nèi)家電零售行業(yè)節(jié)假日促銷多以各種形式的降價(jià)優(yōu)惠為主，但在產(chǎn)品同質(zhì)化，供應(yīng)渠道統(tǒng)一化的現(xiàn)實(shí)情況下，大型零售企業(yè)之間在同類商品價(jià)格上的差異已經(jīng)縮到最小，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的結(jié)果只會(huì)讓行業(yè)深陷惡性競爭的泥潭，而消費(fèi)者本身的消費(fèi)需求也開始從對(duì)低價(jià)格的過度追求，逐漸轉(zhuǎn)移為著重消費(fèi)過程中的愉悅體驗(yàn)和完善的產(chǎn)品配套服務(wù)。

　　因此，***電器中秋期間的促銷推廣應(yīng)在兼顧優(yōu)惠的價(jià)格策略基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮***在人才和服務(wù)兩方面的競爭優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)品質(zhì)的提升，通過完善服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，跳出單一價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，占領(lǐng)服務(wù)營銷的制高點(diǎn)。

　　二、推廣策略

　　(一)優(yōu)惠合理的產(chǎn)品價(jià)格策略(略)

　　(二)“服務(wù)升級(jí)體驗(yàn)”計(jì)劃：針對(duì)消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的實(shí)際需求，全面提升和完善企業(yè)在售前、售中、售后的各項(xiàng)服務(wù)品質(zhì)，并以消費(fèi)者體驗(yàn)后的反饋意見作為依據(jù)，即時(shí)不斷改進(jìn)服務(wù)，通過與消費(fèi)者互動(dòng)讓消費(fèi)者切實(shí)感到企業(yè)將消費(fèi)者擺在第一位的服務(wù)誠意，獲取消費(fèi)者的`良好口碑和市場(chǎng)贊譽(yù)，以此帶動(dòng)銷售。

　　三、推廣目標(biāo)

　　(一)鞏固提升***的品牌形象和市場(chǎng)美譽(yù)度，突出***“為幸福做點(diǎn)什么”的品牌訴求。

　　(二)以中秋促銷的“服務(wù)升級(jí)體驗(yàn)”計(jì)劃為契機(jī)，帶動(dòng)企業(yè)服務(wù)品質(zhì)的提升，利用媒體宣導(dǎo)，塑造***開創(chuàng)行業(yè)服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)的龍頭形象。

　　(三)通過促銷直接提高門店的產(chǎn)品銷量和人氣。

　　(四)試探市場(chǎng)反應(yīng)，收集整理研消費(fèi)潛力，為國慶黃金周銷售預(yù)熱。

　　(五)提高老客戶忠誠度，開發(fā)新客戶群體。

　　四、推廣主題

　　中秋來***，給您回家的幸福感

　　——結(jié)合“家”這一概念在中秋節(jié)的特殊情感體驗(yàn)，通過“服務(wù)升級(jí)體驗(yàn)”計(jì)劃的實(shí)施，為消費(fèi)者在***購物營造“賓至如歸”的溫馨氛圍，配合優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格策略，達(dá)成情感和銷售的雙贏。

　　五、促銷活動(dòng)時(shí)間

　　9月17日——20日(可適當(dāng)放寬跨度)

　　六、推廣方式

　　(一)前期宣傳鋪墊

　　1.提前半個(gè)月，在本地主要報(bào)紙雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表軟文，向公眾透露此次***電器中秋促銷活動(dòng)的主導(dǎo)策略：除了一如既往的降價(jià)優(yōu)惠外，還將在服務(wù)上力求突破，給每個(gè)來***購物的消費(fèi)者前所未有的消費(fèi)體驗(yàn)。為中秋促銷活動(dòng)的推廣設(shè)下懸念。

　　2.于中秋節(jié)之前的周末，按照中秋促銷的優(yōu)惠政策和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，開展會(huì)員專場(chǎng)或團(tuán)購日活動(dòng)，通過消費(fèi)者的體驗(yàn)親訴，揭開此次***電器推出的“服務(wù)升級(jí)體驗(yàn)”計(jì)劃的神秘面紗。讓公眾對(duì)***的中秋促銷活動(dòng)充滿期待。

　　3.在中秋促銷活動(dòng)即將開始的前三天，公布***中秋促銷活動(dòng)的詳細(xì)信息，包括降價(jià)優(yōu)惠詳情和“服務(wù)升級(jí)體驗(yàn)”計(jì)劃的操作指南，讓消費(fèi)者更好的參與到此次促銷活動(dòng)中來。

　　(二)媒體廣告宣傳

　　1.平面媒體廣告

　　①投放對(duì)象：南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào)、南方日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)中3——5家(東莞市區(qū)發(fā)行量大，受眾覆蓋高中低各個(gè)階層)

　　②投放時(shí)間：9月14日——9月23日

　　③投放版面：A2——A5頁，1/4版

　　④投放形式：平面廣告

　　(主要文字內(nèi)容提要)

　　主題：中秋來***，給您回家的幸福感

　　特色：I.“服務(wù)升級(jí)體驗(yàn)”：購物專車接送、免費(fèi)月餅品嘗、專人全程導(dǎo)購

　　II.價(jià)格優(yōu)惠詳情：全城最高價(jià)值XX萬元讓利回饋，部分降價(jià)折扣信息

　　活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和其他信息(包括聯(lián)合品牌推廣信息和“服務(wù)升級(jí)體驗(yàn)”計(jì)劃部分詳情)

　　2.電視媒體廣告

　　①投放對(duì)象：東莞電視臺(tái)新聞綜合頻道、公共頻道、參考頻道(翡翠臺(tái))中1——2家

　　②投放時(shí)間：9月17日——9月23日

　　③投放時(shí)段：每晚黃金時(shí)段

　　④投放內(nèi)容：電視廣告片(圖文配旁白，參考平面媒體廣告)

　　3.廣播媒體廣告

　　①投放對(duì)象：東莞電臺(tái)新聞綜合頻率、交通音樂頻率

　　②投放時(shí)間：9月14日——9月23日

　　③投放時(shí)段：早、中、晚三段黃金時(shí)段滾動(dòng)播出

　　④投放內(nèi)容：廣播錄音廣告，約30秒

　　(對(duì)白)

　　女：嗨，曉明，中秋打算去哪兒呀?

　　男：當(dāng)然是回家，吃月餅咯。你呢，丹丹?

　　女：我呀，當(dāng)然是去***電器呀。

　　男：去***電器?

　　女：是啊，中秋期間來***，不僅有價(jià)值XX萬的優(yōu)惠折扣等著你，還能享受專車接送、免費(fèi)月餅品嘗、專人全程導(dǎo)購等貼心服務(wù)呢。

　　男：這么好?那等等我，我也去!

　　女：還等什么，趕快來吧!

　　合：中秋來***，給你回家的幸福感。

　　4.網(wǎng)絡(luò)媒體廣告

　　①投放對(duì)象：東莞陽光網(wǎng)、陽光網(wǎng)折扣頻道

　　②投放時(shí)間：8月23日——9月23日

　　③投放位置：頂部通欄或第一屏大按鈕，鏈接“***中秋促銷”專題頁面;中秋促銷折扣優(yōu)惠信息發(fā)布

　　④投放內(nèi)容：網(wǎng)頁圖文廣告

　　(版塊內(nèi)容)

　　活動(dòng)主題簡介;“服務(wù)升級(jí)體驗(yàn)”計(jì)劃介紹;降價(jià)、折扣優(yōu)惠詳情;消費(fèi)者意見反饋互動(dòng)……

　　5.戶外媒體廣告

　　①投放對(duì)象：公交站牌廣告、門店樓體廣告

　　②投放時(shí)間：8月23日——9月23日

　　③投放位置：市區(qū)部分公交車站燈箱、***電器各門店

　　④投放內(nèi)容：參考平面媒體廣告

　　6.其他

　　DM直投：以宣傳單張形式，夾報(bào)投送到各大生活社區(qū)，并投放到商業(yè)樓宇展架

　　公交移動(dòng)電視、分眾傳媒等

　　(三)店內(nèi)促銷活動(dòng)

　　1.各類特價(jià)、折扣、買贈(zèng)優(yōu)惠

　　2.會(huì)員消費(fèi)積分翻倍

　　3.消費(fèi)滿XX元抽獎(jiǎng)(送月餅/代金券)

　　4.預(yù)存定金增值

　　5.其他

　　(四)聯(lián)合品牌推廣

　　1.聯(lián)合知名月餅廠家：贊助一批月餅作為促銷活動(dòng)贈(zèng)品，并在店內(nèi)柜臺(tái)擺放供消費(fèi)者免費(fèi)試吃;為其在店門兩側(cè)或店內(nèi)免費(fèi)設(shè)立特賣攤位。

　　2.聯(lián)合部分銀行：實(shí)行信用卡刷卡消費(fèi)打折或換積分(雙重積分)活動(dòng);為其在店內(nèi)免費(fèi)設(shè)立信用卡辦理咨詢點(diǎn)。

　　3.聯(lián)合汽車品牌：提供抽獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，視情況免費(fèi)為其在門店內(nèi)外設(shè)立汽車展位。

　　七、服務(wù)策略

　　(一)針對(duì)“服務(wù)升級(jí)體驗(yàn)”計(jì)劃，強(qiáng)化銷售和客服人員服務(wù)質(zhì)量培訓(xùn);

　　(二)招聘培訓(xùn)學(xué)生兼職，作為店內(nèi)輔助導(dǎo)購員;

　　(三)為消費(fèi)者提供免費(fèi)月餅、糖果和飲用水;

　　(四)場(chǎng)內(nèi)增加座椅、休息區(qū)、指示牌等便民設(shè)施;

　　(五)購物專車定時(shí)往返***和各大社區(qū)接送消費(fèi)者;

　　(六)適當(dāng)擴(kuò)大市內(nèi)免費(fèi)送貨范圍;

　　(七)提高售后服務(wù)工作人員效率。

　　八、后期工作

　　(一)及時(shí)統(tǒng)計(jì)中秋促銷市場(chǎng)數(shù)據(jù)，向社會(huì)公布***電器良好的銷售情況。

　　(二)結(jié)合對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)采訪或售后回訪的軟文宣傳，肯定***“服務(wù)升級(jí)體驗(yàn)”計(jì)劃獲得的成功和良好口碑。

　　(三)及時(shí)總結(jié)促銷活動(dòng)中的服務(wù)改進(jìn)建議和意見，擬定***電器服務(wù)品質(zhì)新標(biāo)準(zhǔn)，為今后的銷售服務(wù)工作提供參考。

　　中秋節(jié)電器促銷工作計(jì)劃2

　　一、活動(dòng)背景：

　　1、xx電器有限公司成立周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

　　3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

　　4、中國傳統(tǒng)的中秋，國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

　　綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題及思路：

　　1、活動(dòng)主題

　　中秋，國慶期間活動(dòng)口號(hào):誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:月日——月日) 中秋，國慶期間活動(dòng)口號(hào):賀中秋，國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:月日——月日)

　　2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

　　3、活動(dòng)時(shí)間:月——月日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx各連鎖店(包括xx店)

　　四、活動(dòng)組織：

　　總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店

　　各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)

　　五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

　　1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

　　各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

　　a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

　　具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

　　2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

　　活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

　　3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

　　活動(dòng)主要針對(duì)中秋，國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

　　日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策

　　及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

　　5、老總簽名、字字重金

　　活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

　　6、一元超低價(jià)活動(dòng)

　　a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

　　b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)

　　價(jià)位商品數(shù)量單價(jià) 合計(jì) 虧損

　　1元風(fēng)筒 5臺(tái) 20元 100元 95元

　　1元燙斗 5臺(tái) 30元 150元 145元

　　1元電話機(jī) 5臺(tái) 30元 150元 145元

　　1元風(fēng)扇 5臺(tái) 40元 200元 195元

　　1元微波爐 1臺(tái) 280元 280元 279元

　　1元 dvd 1臺(tái) 280元 280元 279元

　　1元彩電 1臺(tái) 600元 600元 599元

　　總計(jì) 1760元 1737元

　　3店共 5280元 5202元

　　兩天共 10560元 10404元

　　c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:

　　(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))

　　(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

　　d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。

　　中秋節(jié)電器促銷工作計(jì)劃3

　　一。活動(dòng)主題

　　“迎中秋，慶十一”大型促銷活動(dòng)展演

　　二。活動(dòng)時(shí)間

　　201X年9月1日------201X年10月8日

　　三。活動(dòng)范圍

　　四。活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售

　　9月1日-----9月22日銷售60萬

　　9月23日-----10月8日銷售200萬

　　五。我公司承諾：8月份產(chǎn)生的銷售補(bǔ)差9月份將全部補(bǔ)清!

　　A：活動(dòng)宣傳媒介：

　　① 唐山晚報(bào)、唐山電視報(bào)各四分之一版，費(fèi)用4500*2=9000元。 ② 高檔社區(qū)小區(qū)廣告“偶然廣告“二分之一版，費(fèi)用2500元。 ③公交車滾動(dòng)屏幕廣告，藍(lán)若傳媒廣告1周，費(fèi)用1500元。

　　④各地區(qū)制作活動(dòng)DM單若干，主要地段散發(fā)，3000元。

　　⑤商場(chǎng)門店懸掛促銷活動(dòng)條幅，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛POP，統(tǒng)一著裝導(dǎo)購8人。

　　B：xxx總公司活動(dòng)支持

　　本次活動(dòng)**總公司領(lǐng)導(dǎo)給予了大力支持，特意把**3D電視機(jī)全國巡演大型活動(dòng)選定在了**大樓，時(shí)間選定在了9。25及9。26兩天，屆時(shí)**分公司領(lǐng)導(dǎo)將親臨現(xiàn)場(chǎng)簽字售機(jī)，驚爆機(jī)、特價(jià)機(jī)、海量贈(zèng)品等將層層推出，盛況將空前!

　　具體活動(dòng)內(nèi)容:

　　(一) 32英寸贈(zèng)DVD播放機(jī)

　　(二) 42英寸C22。 C20。 S25系列。贈(zèng)數(shù)碼相機(jī)

　　(三) 50尺寸。46尺寸。42尺寸的U20系列贈(zèng)數(shù)碼相機(jī)

　　(四) 58英寸贈(zèng)32C8C電視

　　(五) 3D等離子50尺寸贈(zèng)藍(lán)光DVD+3D眼睛

　　備注:贈(zèng)品以廠家實(shí)物為準(zhǔn)。

　　特價(jià)機(jī)活動(dòng):限指定機(jī)型。(特價(jià)機(jī)不參加贈(zèng)品活動(dòng))

　　(一) 32英寸。

　　(二) 42英寸。

　　(三) 50英寸。

　　驚爆價(jià)機(jī)活動(dòng)：限指定機(jī)型