方案部工作計劃

時間：2023-02-07 18:17:54 工作方案我要投稿

方案部工作計劃(精選15篇)

　　時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候寫一份詳細的計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的方案部工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

方案部工作計劃(精選15篇)

方案部工作計劃1

　　20xx年將是我們凱吉斗志昂揚的一年，也是改革發展的一年，品管部將一如既往的配合公司總體質量方針政策，永無止盡的提高檢驗水平，為公司的品牌建設，做最大的努力。品質部在20xx年會在以下方面做出突破，以提高檢驗效率及質量、提高企業的整體檢驗水平，從而滿足公司對產品質量的需求。

　　1. 組織結構

　　目前，公司檢驗部人員有16人，但在過程檢驗位置上暫缺6名。該如何合理配置、優化檢驗人員，是1～3月份的工作重點。為適應目前生產需要，進貨檢驗還計劃增加鑄造車間原材料的檢驗工作，以保證鑄造車間原材料的質量，從源頭抓好質量。另外，因品質人員人數將會達到20人左右，所以會對以上所有人員進行制定部門組織結構及各崗位相應的工作職責的文件，讓部門所有人員能各司其責，合理、高效地完成部門工作職責。

　　2. 標準化管理

　　參照目前的.標準化現狀，我們至少還需要對檢驗、作業文件、量具進行一些更加完善的工作。現在的檢驗文件對尺寸有所要求，但從產品的外觀、特殊要求方面還未能進行有效、詳細的規范，從而造成檢驗員很難對缸蓋外觀質量作出準確、統一的判斷。系統的標準化文件，也能讓檢驗員作出高效、準確、統一的判斷，避免進貨、過程、終檢的標準多樣性。標準化管理將在1月份開始起草擬定，2月份開始逐步完善。

　　具體工作：1.完善進貨檢驗標準文件 2.公司量具的標準化，計劃按季度對量具進行校驗。 3.完善過程、終檢對外觀方面的標準 4.設計圖紙方面的補充

　　3. 培訓

　　品質人員的分工越來越細、人數越來越多、標準越來越全，因此對品質培訓的要求越來越高。我們將在1～3月補充、完善培訓資料，做到各檢驗崗位都有各自細致的培訓資料，讓培訓工作做到系統化、規范化。培訓資料將從“公司規章制度”“公司的品控系統”“檢驗員的職責”“計量器具的使用”“缸蓋的介紹、分析”“檢驗重點”“檢驗標準”“質量問題案例”等方面入手，做系統的培訓計劃，使得檢驗人員能快速、有效的進入的公司檢驗環境當中，為公司的質量事業做自己的貢獻。

　　4. 5S

　　公司的5S工作比較薄弱，不管以前、現在，所以我們20xx年將用整年的時間來做這份工作，不管從現場的5S，還是從辦公場所的5S，甚至是工作上的5S，重新思考，從新審定。從現場5S工作開始，再滲透到辦公場所、工作上，讓我們的工作更加有條理、更加的得心應手。規范場地規劃，及時處理不良品，后續的改進保持等等工作，都是我們5S的工作范疇。

　　目前公司正走在改革的步伐中，我們品管部在做好、提高本部門工作的同時，繼續堅定不移的支持公司改革，積極配合與參與，提出寶貴的意見，為公司盡微薄之力。從小事做起，從本部門做起，循序漸進，與公司同發展。

　　品質部

　　20xx.12.24

方案部工作計劃2

　　人事

　　一、加大招聘力度，做好人力資源的更新與儲備。

　　本部門將將通過各種途徑不間斷地開展人員招聘工作。酒店現階段人員招聘途徑主要有每周二、四、五的招聘會和內部員工推薦兩種。

　　二、做好階段性的人員結構優化調整。

　　為達到人力資源的優化配置，進一步降低人力資源成本，本部門將實施階段性定崗、定編、定員工作。

　　三、加大培訓力度。

　　本部門將堅持培訓有目的、有計劃、有考核、有執行落實的原則展開培訓工作；

　　做好新員工入職前培訓工作；

　　將根據酒店經營的實際狀況，制定有針對性的培訓計劃，分為周培訓計劃和月培訓計劃；

　　實行月末考核，并在實際工作中抽查的方式檢驗培訓效果；

　　員工考核成績入檔，以此作為評先優秀員工的依據。

　　四、不斷完善員工的.福利待遇并做好后勤保障工作。

　　堅持每月舉辦一次有意義的集體活動；

　　繼續策劃好員工的生日party；

　　做好員工宿舍的管理工作；

　　關心員工的工作和生活，每月舉辦一次員工座談會。

　　質檢

　　一、始終堅定不移地把衛生質量和服務質量的提升作為質檢工作的重心。

　　嚴格遵循衛生和服務質量檢查標準開展質檢工作，并堅持走動式管理；

　　嚴格按照工作流程和標準辦事，不斷讓員工在實際工作中提高衛生質量和服務水平。

　　二、獎優罰劣。

　　嚴格遵循獎罰制度，做到獎罰分明，有理有據，并將獎罰結果月末公示。

　　企業文化建設

　　一、在原有企業文化的基礎上不斷加以完善。

　　二、不斷豐富企業文化ppt內容，加強培訓力度（每周進行兩課時的企業文化培訓）爭取使每一位員工熟知熟記企業文化。

　　三、在實際工作中踐行企業文化，使企業文化深入人心。

　　其他方面

　　一、做好各種文件及員工檔案的管理工作；

　　二、做好辦公室物品的管理工作；

　　三、配合各部門做好日常接待工作。

　　一、加強政務服務體系建設。研究推進在市轄三區設立區級政務服務中心和在各縣（市）建立完善為民服務全程代理制度，實現20xx年底全市所有鄉鎮（街道）建立為民服務中心，規范化率達到90%以上，全市所有村（社區）建立為民服務工作站，規范化率達到80%以上的目標，進一步改進公共服務方式，做到一站式辦公、一條龍服務、全過程代理、一次性辦結，初步形成上下聯動、層級清晰、覆蓋城鄉的政務服務體系。

　　二、全力推進“三證合一”工作。對企業設立登記需要辦理的工商營業執照、組織機構代碼證和稅務登記證合并到一起辦理，實行“一窗受理、一表填報、并聯審批、統一發證”，積極協調工商、質監、國稅、地稅等部門，探索推行一證三號，將工商營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證三個證件、三個號碼合并為一個證件、一個號碼。

　　三、全面開展“兩集中、兩到位”回頭看。對各行政審批單位的“兩集中、兩到位”工作實施“回頭看”，確保各單位行政審批事項全部在中心集中辦理，堅決杜絕只受不理、兩頭受理、多頭辦理等“體外循環”現象發生。

　　四、繼續開展第七輪流程再造工作。總結前期流程再造工作經驗，在聯合辦理上創新創造，同時加大工業、房地產項目限時審批流程圖的跟蹤問效力度，在全市關注的大項目、大工程上做好前期輔導和容缺受理工作，形成典型案例。在精簡項目前置審批條件的基礎上，優化編制外商投資類和公共設施類審批項目流程圖。

　　五、逐步取消我市非行政許可項目。積極配合有關部門對我市非行政許可項目分類處理，分步實施，做到該取消的一律取消，該調整的堅決調整，最終將面向公民、法人或其他組織的非行政許可審批事項取消或依法調整為行政許可，將面向地方政府等方面的非行政許可審批事項取消或調整為政府內部審批事項，不再保留“非行政許可審批”這一審批類別。

　　六、配合有關部門做好行政審批權力清單和責任清單的編制工作。按照省委、省政府統一部署，配合有關部門對市政府各部門行使的行政審批事項名稱、實施依據、責任事項、追責情形編制成行政審批權力清單和責任清單，實現“審批權力進清單，清單之外無審批”和“法定職責必須為、法無授權不可為”。

　　七、推進網上行政審批工作。對保留的行政審批和公共服務事項進行全面梳理，分類、分實現程度確定可以網上辦理的事項，編制市級XX縣級網上辦理事項目錄，建設市、區網上審批系統，逐步實現網上辦理申請、受理、審批。

　　八、加強中介機構管理。進一步健全中介機構服務體系，鼓勵中介機構進駐中心，擇優選擇環評、安評類中介機構各2家整建制進駐中心；完善中介機構信息查詢系統，進一步規范中介機構服務行為，按照統一服務承諾時限、統一規范服務收費、統一服務標準的要求規范中介機構；進一步加強對中介機構考核評價管理，出臺考核評價機制。

　　九、全力做好“12345”市長熱線工作。按照市政府的部署，根據實際、優化方案，積極協調、全力以赴，統籌做好我市“12345”市長熱線方案整合工作。

　　一、進一步加強服務意識，按照新環保法及有關法律法規要求，不負領導重托，進一步理順我局針對建設項目申報環保審批、竣工驗收等的基本程序和要求，關注最新環保政策動態，不斷提高業務素質、審批質量，開通網上平臺，縮短辦理時限，提高項目審批的準確率、辦結率、群眾滿意率。

　　二、積極提供環保咨詢，做好國家產業政策（包括行業準入條件等）、環境影響評價、環保法律法規及環保技術指導,對列入省重點項目，做到提前介入，主動加強與發改、國土、規劃等部門的溝通聯系，及時掌握建設項目信息，根據產業政策和生態環境功能區規劃，提出環保建議，實行全方位跟蹤服務。落實重點項目專人負責制，定期了解項目進展情況，做好項目環評文件編制、技術評估和環評報批等環評審批的服務工作。

　　三、進一步加強項目建設環保“三同時”管理和驗收工作。定期深入企業，對項目實行“事前、事中、事后”全方位管理，對未按環保要求建設的項目一律不予驗收；開展對未批先建、久拖不驗項目的清理檢查工作，對未批先建等遺留問題分類指導，督促或幫助他們完善環評手續，為他們的合法生產提供政策和法律保障。

　　四、建立項目審批臺賬統計、歸檔工作。對收取和發放的文件資料進行記錄統計，每個月初，認真統計好《環評審批月度情況匯總表》，并傳達至領導及相關負責人。

　　五、在完成科室服務職能的同時，認真參與全局性工作，高品質完成領導交辦的各項臨時性工作任務。加強與兄弟科室的溝通、配合與交流，團結協作辦事。遇事多請教，信息、設備共享，積極參與單位各類活動，增進同事友誼。

　　六、提高窗口人員的崗位素質和業務水平。加強窗口人員建設項目審批、驗收方面環保法律法規和業務知識的學習培訓，以提高服務能力、審批質量和服務水平。

方案部工作計劃3

　　為了更好的增強對學校學風規律方面的監察力度，本學期任務方案詳細如下:

　　1.共同先生處及有關部分,做好有關學風規律方面的任務，學生會個人工作計劃：學風規律部任務方案。

　　2.增強對先生干部在恪守規律方面的監視。

　　3.對晚修的規律狀況展開觀察，將真真相況反應到先生處和院先生會紀檢部，工作計劃《學生會個人工作計劃：學風規律部任務方案》。

　　4.將班級監察員反應下去的規律狀況做實時的觀察,并向下級反應。

　　以下是我訂定的整理班級規律的幾項步伐，盼望盡快失掉議會、班委會經過，開端施行。

　　上課、自習時"放言高論"些無用的空話，被記3次者，班會上提出嚴峻批判，用班規處罰。之后還不改過、記夠五次(包羅后面3次)者，開條扣分。

　　上課自習聽音樂、開手機、看閑書等，一經發明，用班規處置;假如再發明1次，用校規處置，開條扣分。

　　上課、上自習相互通報與學習有關的.書籍、紙條，一但形成"擾民"舉動，3次者班規處置，6次者開條扣分。

　　上課、自習亂換座位、打鬧，一經發明2次者班規處置，4次者開條扣分。

　　備注:以上條款在施行的進程中逐漸美滿。

　　學風規律部任務方案為了更好的增強對學校學風規律方面的監察力度，本學期任務方案詳細如下:1.共同先生處及有關部分,做好有關學風規律方面的任務。2.增強對先生干部在恪守規律方面的監視。3.對晚修的規律狀況展開觀察，將真真相況反應到先生處和院先生會紀檢部。4.將班級監察員反應下去的規律狀況做實時的觀察,并向下級反應。以下是我訂定的整理班級規律的幾項步伐，盼望盡快失掉議會、班委會經過，開端施行。

　　上課、自習時"放言高論"些無用的空話，被記3次者，班會上提出嚴峻批判，用班規處罰。之后還不改過、記夠五次(包羅后面3次)者，開條扣分。

　　上課自習聽音樂、開手機、看閑書等，一經發明，用班規處置;假如再發明1次，用校規處置，開條扣分。

　　上課、上自習相互通報與學習有關的書籍、紙條，一但形成"擾民"舉動，3次者班規處置，6次者開條扣分。

　　上課、自習亂換座位、打鬧，一經發明2次者班規處置，4次者開條扣分。備注:以上條款在施行的進程中逐漸美滿。

方案部工作計劃4

　　根據市區教育行政、業務主管部門工作計劃精神，加強德育隊伍建設，在班主任常規教研培訓的基礎上，舉辦新任班主任培訓班；召開班主任專業化培訓總結表彰大會，啟動新一輪班主任專業化培訓；充分發揮"清風徐來"網絡工作室的功效，拓展創新德育工作網絡社群模式；注重心理健康研究工作，召開通鄉小學心理健康教育交流會；在已有的名優班主任經驗總結的基礎上深入研究論證班主任育人風格。同時根據基層學校的需要制定本學期工作計劃。

　　一、常規教研培訓

　　（一）繼續抓好班主任專業化培訓、心理健康教師培訓、德育主任學校德育工作及自身素質提高的培訓。

　　1、班主任專業化培訓

　　從本學期開始啟動新一輪的班主任專業化培訓，在原有班主任專業化培訓的基礎上，根據當前德育工作的現狀，精心選擇貼近班主任教師實際工作需要的培訓內容，改變傳統的集中培訓方式，充分利用網絡優勢，使班主任培訓工作更具有實效性，時代性和前瞻性。并充分發掘我區名優班主任的優質教育經驗和資源，為名優教師搭建自我展示和自我提升的平臺，本學期將安排20xx年香坊區優秀班主任東北師大高級研修班的優秀學員及參加省級培訓培訓者培訓的優秀教師為全區班主任進行學習匯報，把專家的思想和觀念與實際工作有機地結合起來，為班主任教師提供自身專業發展的具有實效性的資源，并激發教師的思維，促進學校德育工作的開展。本學期班主任專業化培訓按要求安排8次，培訓內容重點放在班主任教師日常教育行為生命化效能。

　　2、心理健康教師培訓

　　（1）切實加強心理健康教研工作的實效性，為心理健康教師提供優質、可借鑒性資源。

　　本學期，繼續以"心理教師專業社群"為依托，開展常規教研活動。為避免中小學全體心理教師參加教研活動時教研內容與教師所教學段脫離，針對性有偏差，實效性不夠強等情況，本學期，以心理社群為依托，分小學組、中學組二個層級，計劃組織6次教研活動。分層級、有針對性的為教師創設教研活動新形式，使同一學段的教師群體產生積極的、及時的良性互動效應，把可借鑒性的教育資源發揮到最大化，使教師自主參與和自我成長需求相結合，并分組進行研討、展示、交流，以提高心理教師開展心理健康工作的實效性。

　　（2）加大力度普及學科專業知識，使心理教師輔導咨詢能力、學科授課能力得以提升。

　　在工作中，我們發現心理健康教師專業化程度不高已成為制約學校心理健康教育進一步發展的瓶頸。本學期，立足常規教研，依托心理專業社群，搭建平臺繼續夯實心理健康教師的專業技能。心理學科教師掌握必要的學科專業知識是開展工作的有力前提和保障，將心理學科專業知識與學生實際情況相對照，做到理論與實踐相結合，有針對性的發揮學科作用，做到有的放矢，為教師創設專業化成長環境。

　　3、德育主任培訓

　　由于近兩年基層學校德育隊伍變動很大，新任德育主任的數量逐年遞增，因此對新走上德育工作管理層面的德育主任的培養就提上了日程，本學期通過培訓讓他們盡快熟悉德育工作的特點，了解基本的德育工作的內容，掌握基本的德育工作的方法。同時讓他們對德育研修部的一些常規的培訓工作和內容有更多的了解。擬開展校際之間的德育主任德育工作的交流活動。為全區德育工作的整體發展提供幫助。

　　（二）新任班主任培訓

　　4月份，我們將根據香坊區教育局制定的關于《香坊區中小學德育隊伍培訓方案》的.具體要求，堅持以科學發展觀為統領，以全面提高我區中小學班主任隊伍素質為核心，以促進班主任隊伍建設為重點，對全區中小學20xx年9月份上崗至今的新擔任班主任崗位的教師（含在專業化驗收活動中年限不夠未獲得任職資格證書的班主任）進行集中持證上崗培訓。通過培訓，全面提升我區新任班主任的專業化水平，努力建設一支符合時代精神的師德高尚、業務精良、充滿活力和創新能力的新任班主任教師隊伍。（具體要求見培訓方案）

　　二、班主任專業化培訓驗收總結表彰大會

　　班主任專業化培訓第一階段的驗收工作已經結束，上學期我們又將三年的班主任專業化培訓進行材料匯編，共匯編--《清風徐來水波不興--經驗匯編》、《執子之手與子偕行--名優集萃》、《百舸爭流千帆競技--課例推介》、《細雨無聲鉛華洗卻--案例精選》、《上善若水心海揚帆--心理探究》等五本書。3月末我們將召開香坊區班主任專業化培訓驗收總結表彰大會，總結經驗，提供借鑒，并啟動新一輪的班主任專業化培訓，圍繞"班主任的每一天、班主任的每一學年、班主任與每次活動、班主任與每個班級、班主任與每個學生"為線索，充分發揮"清風徐來"網絡工作室的功效，拓展創新德育工作網絡社群模式，通過案例教學展開深入學習、交流和研討。

　　三、組織參加哈市"水保杯"德育實踐活動課大賽

　　參加哈爾濱市教育研究院德育教研室與環保局聯合舉辦的"水保杯"哈爾濱市德育實踐活動課大賽。具體時間我們會根據上級部署進行安排。

　　四、心理健康教育工作

　　本學期以"聚焦有效教學、構建生命課堂"為主體工作宗旨，發揮"心理健康教師專業社群"總體優勢，從加深學科教師專業技能入手，整合心理健康教育資源，優化教研活動內容及形式，以提升教師的專業素質，進一步推進心理健康教育工作的開展和深入，為心理健康教育的可持續性發展做好基礎，為打造一批高素質、精業務、強能力的心理健康教師專業化隊伍提供保障。

　　1、充分利用網絡資源優勢，繼續完善"百合心理工作室"及"心理教師專業社群"建設，發揮其輻射作用。

　　繼續完善"百合心理工作室"建設，發揮網絡資源優勢，做到資源共享、傳播迅捷、實時互動，為一線教師提供優質的心理健康教育資源，使其真正成為全區中小學心理健康教師自我研修及自我展示的平臺。

　　"心理教師專業社群"建設方面，繼續發揮廣泛交流、拓寬視野、相互監督的作用，在心理教師群體里形成一種良好的拓展專業知識，提高實踐、反思、探究能力的態勢。本學期各專業社群要定期組織開展3次專項社群活動，本社群針對共性的問題自設主題，由組長統一安排部署展開活動。

　　2、結合"心理教師專業社群"模式，定期開展心理健康學科劃片教研工作。

　　在常規教研活動的基礎上，以"心理教師專業社群"（5個）為單位，定期開展劃片教研工作。帶領學科教師深入中小學，做到重心下移，加大心理調研力度及針對性，真正走進學校、走近學生，創設互動交流共享的氛圍，增強實效性。

　　3、積極籌備省第二屆"龍心杯"心理健康活動課大賽。

　　積極做好省第二屆"龍心杯"心理健康教育大賽準備工作，對參賽教師進行全面培訓，使參賽教師在省級賽課中展示出我區心理教師的風采。

　　4、開展香坊區"心理情景劇"展示活動。

　　5月下旬進行香坊區"心理情景劇"競賽展示活動。

　　5、"心育"講師團，陽光送愛心。

　　6月中旬對我區成高子鎮大嘎哈小學、和平小學進行"心育講師團陽光送教"活動。

　　6、為進一步規范心理咨詢室的常規建設提供技術支持，力爭90%的學校達到市教育局規范化心理咨詢室的標準。

　　五、德育科研課題研究

　　進一步規范德育課題的研究，提高問題意識和研究意識，注重問題的實用性和研究過程實效性及優秀成果的推廣。對課題學校進行階段性檢查與驗收，使課題研究規范化。重點開展國家級課題"開發心理健康潛能，提高學習效能"等課題的研究。開展省級重點課題"中小學班主任隊伍專業化建設的對策研究"、"在活動中增進教師心理健康方法的研究"等四項課題研究。本學期協助省市組織通鄉小學省級課題區域成果展示活動。

　　五、發揮網絡培訓優勢

　　繼續發揮網絡培訓優勢，做好德育部各個網絡工作室的正常運轉工作。加強香坊區德育工作網絡社群活動的監督指導。開展行之有效的社群活動。根據德育工作網絡社群的運行情況，在6月中下旬開展德育工作校際之間交流觀摩活動，充分為學校提供德育工作的展示平臺，每個社群推薦一所學校進行展示。同時學期末將對德育工作室、網絡社群工作進行總結表彰，進行德育工作網絡社群的各項評選工作。

方案部工作計劃5

　　我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20xx年度工作計劃和內容提綱。

　　1、市場部職能

　　2、市場部組織架構

　　3、市場部年度工作計劃

　　4、市場部xx年度銷售工作計劃

　　實行精兵簡政、優化銷售組織架構

　　實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力

　　科學市場調研、督促協助市場銷售

　　協調職能部門、樹立良好企業文化

　　把握市場機會、制定實施銷售推廣

　　信息收集反愧及時修正銷售方案

　　一、市場部職能：

　　市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

　　1、市場部作用：

　　直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

　　督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

　　全面協調各部門工作職能。

　　是企業的靈魂。

　　2、市場部工作標準：準確性、及時性、協調性、規劃力、計劃性、執行力

　　3、市場部工作職能：

　　制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行；協調各部門特別是研發生產部的協調工作；組織銷售部進行系列培訓；監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控、制定、督促、實施必要的銷售推廣；專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓；銷售客戶檔案統計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

　　二、市場部工作計劃

　　1、制定16年銷售工作計劃：

　　科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

　　2、實行精兵簡政、優化銷售組織架構：

　　認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

　　集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

　　“從優秀到左卓越”——企業人在企業自律守則培訓：銷售人員職業道德培訓、銷售人員必備素質培訓、應用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）

　　4、科學市場調研、督促協助市場銷售：

　　市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成

　　5、協調部門職能、樹立良好企業文化：

　　行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發展。

　　研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO—20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

　　銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的`戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市嘗同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

　　財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。

　　市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。

　　6、把握市場機會、制定實施銷售推廣。

　　7、信息收集反愧及時修正銷售方案。

方案部工作計劃6

　　一.招新干事

　　1.英語水平

　　2.態度:謙虛真誠認真負責有心

　　性格:平易近人活潑好友交際能力&口才較突出自信會謙虛學習和積累經驗

　　二.固定場地活動

　　1.主負責部門學習部

　　2.必須加強宣傳力度,必須令每個會員知道,明確EA學習功能

　　活動目的.學到確實的英語知識,提高英語各方面水平,活學活用

　　活動方式應多種.

　　例如:學唱英語歌曲,進行公開性表演;

　　小演講平臺;

　　電影臺詞學習,翻譯及背誦;

　　文化差異;

　　各場所真實對話學習及演示;

　　聽力練習(四六級真題,歌詞補充);

　　英語小品;

　　幽默'感動'教育等題材的故事表演;

　　老師或知名人士輔導座談..

　　三.演講比賽

　　1.宣傳力度

　　2.參賽者人數適宜

　　3.加插精彩娛樂節目,嘉賓'老師'參賽者個人才能表演,FANS團..

　　4.拉贊助由本部門負責,主負責人小菜

　　5.邀請函由貞負責,由本部門分工派發邀請

　　6.外教方面主負責人海鳳

　　四.圣誕晚會

　　1.在校內做足圣誕節氣氛

　　2.與其他協會合作

　　3.令參與者和觀眾玩得開心是最基本目標

　　五.宣傳

　　1.利用校園網宣傳每次活動

　　2.與廣播站合作制作活動宣傳廣告,可時常播放的,只需少許資金

方案部工作計劃7

　　20xx年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經過公司領導和同事的修正改正后，正式的20xx年公司銷售工作計劃出爐。20xx年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

　　1、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

　　2、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

　　3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。

　　4、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。

　　5、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

　　6、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

　　7、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

　　8、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。

　　9、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

　　10、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

　　11、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

　　12、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

　　1.銷售工作計劃是各項計劃的基礎ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的.計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。

　　2.銷售工作計劃的內容ゼ蠣韉南售工作計劃的內容至少應包含下述幾點：

　　(1)商品計劃(制作什么產品？

　　(2)渠道計劃(透過何種渠道？

　　(3)成本計劃(用多少錢？

　　(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售？

　　(5)銷售總額計劃(銷售到哪里？比重如何？

　　(6)促銷計劃(如何銷售？銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。

　　在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。

　　銷售業績入行船，不進則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計劃，不根據現在具體情況來工作的話，那么我們公司的業績就一定會

　　出現滑坡，只有我們不斷的認識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業競爭中占得先機，這是我們永遠追求的。

　　我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的銷售業績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大！

方案部工作計劃8

　　隨著山XX區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。05年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山XX區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著眼公司當前，兼顧未來發展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　一、銷量指標：

　　至20xx年12月31日，山XX區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售總結》;

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

　　三、客戶分類：

　　根據20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

　　(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

　　(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的`意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

方案部工作計劃9

　　一、工作回顧及總結

　　20xx年是本人參與活動執行工作最多的一年，在公司總經理和部門經理的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：

　　1、超市開業策劃活動。

　　2、六.一少兒歌舞選拔賽。

　　3、元旦、圣誕雙節活動。

　　4、超市一周年店慶活動。（由于超市活動較多，這里就不一一陳述）。

　　二、個人學習及提升

　　在本職工作完成之余，通過計劃性對縣城各大超市調查及通過網絡學習各大超市的策劃營銷理念而后進行分析，從而加深對超市策劃營銷有了進一步了解，同時還時刻關注本地消費者的消費心理的需求。堅持進行專業知識學習，用來提高個人的創新及邏輯思維能力，為超市的策劃與樹立企業形象工作打好堅實的基礎。

　　三、心得體會

　　基于XX年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：

　　1、專業，來自沉淀

　　不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在工作與生活過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的`成功。我在具體的活動執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉淀，才能真正做到“厚積而薄發”。

　　2、團隊，在于有效溝通

　　沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

　　3、學習，永無止境

　　企劃是一個復合型的行業。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優秀的超市企劃人來說，學習應該是永無止境的。

　　四、關于20xx年度的營運目標

　　公司XX年（02月5日至12月31日）年的總銷售額4699333.5元。20xx年總的銷售目標是要突破10000000萬元總銷售額。即日平均銷售額30000萬。

　　在目標銷售總額的前提下實現扭虧為盈。

　　從一月份實際的銷售數據來看（602157.7元），可能只能夠完成計劃額的80%，所以在以后的月份中，我們還要彌補一月份的銷售的不足，因此壓力還是存在的。但我們不能夠因為有壓力就對指標產生懷疑，而且我們不會再更改銷售指標，所以大家都要努力。

　　當然，我們的最終目標是利潤指標。如果年終利潤指標沒有達到，即使銷售指標達到，那么我認為我們還是沒有完成計劃。

　　在20xx年里我的對公司建議如下：

　　1、基于藍山縣城交通不便利與我超市的地理位置的情況下，建議公司組建“飛龍專線購物專車”。以此手段來拉攏飛龍的固定消費群體，從而達到公司的總銷售目標。組建“飛龍專線購物車”有以下幾個優勢：

　　1、能樹立飛龍超市在藍山消費都心里良好的企業形象，形成良好的消費者口碑。

　　2、能很好的引導消費者消費。

　　3、作為公司一個移動的宣傳。（例如：活動；企業形象等宣傳）。

　　4、能為公司拉動人氣。（例：一些想到飛龍購物的顧客，由于現代生活的需求，就不會舍近求遠的去選擇某個超市購物，如果超市有了自己的專線購物，即給廣大消費至飛龍購物提拱極為便利的購物條件，從而選擇飛龍購物。）

　　“飛龍專線購物車”路線分為二條：

　　第一條：飛龍超市至古城加油站，途經縣電影院—供銷大廈—物資公司—老車站—塔峰鎮—畜牧市場

　　第二條：飛龍超市至柳樹橋，途經東門口—西外—黨校—縣汽車站—中醫院—招商大酒店—職業中學—民族中學

　　2、基于廣大消費者心理需求，建義超市每月兩次活動改為每月不定期舉辦一次特價活動，（節約廣告成本，引導消費者消費，從而達到月銷售目標。）

　　3、20xx年以國家法定假日為重點舉辦大型促銷活動，引用每月小節氣或特別日子舉辦小型特價促銷活動。以此有效的填補每月的銷售目標差額。

　　4、在平時的工作生活中，根據聽取廣大消費都對我超市的印象與建議。建意公司對超市賣場進行大面積裝飾，增加購物氣氛。（如：超市賣場墻壁；柱子；特價堆碼等）。

　　5、加強超市員工人員管理，加強對員工專業操手的培訓；培養超市員工的團隊協作精神。因為只有公司關懷員工，時時刻刻為員工謀福利；員工才會安心踏實的為公司而努力工作。一個的企業，看員工，就能體現出企業的成功與失敗。

　　總之，11年對超市公司來說是舉足輕重的一年，我一定會不辜負董事會和公司全體員工的厚望，帶領我們超市公司，走向一個又一個的成功。

　　飛龍超市企劃部

　　20xx年2月24日

方案部工作計劃10

　　20xx年已經結束。20xx年是不平凡的一年，在全公司所有員工上下團結，齊心協力，圓滿完成了公司的年度工作目標和任務。可以說20xx年是公司取得大發展的一年，也是公司發展的一個重要轉折點，20xx年為公司將來的發展奠定了良好的堅實的基礎。 20xx年，億匯達倉儲運輸部和我個人在公司領導的關心和幫助下，在公司各部門的大力配合下也圓滿的完成了本年度的工作任務，我個人也在工作中得到了鍛煉和成長，回顧過去的一年，現將主要工作總結

　　運輸方面：

　　都能按照客戶的運輸計劃完成運輸任務，沒有耽誤客戶的生產和出貨，并且在節假日能配合各部門的要求適當安排加班工作，保證了各個部門安排的任務按時完成。倉庫方面：

　　能夠保證各車間、部門按時領料，保證生產。每周一早晨組織保管員和庫工開會，總結一周內的工作情況，并對保管員和庫工一周內的工作情況進行總結，并對相應崗位進行績效考核

　　管理方面：

　　1. 車隊的管理主要做好駕駛員的動態管理和人事的相關管理工作

　　2. 車輛的管理工作，堅持做好車輛的檢查，要求所有車輛每日做好出車前的檢查，發現的問題及時解決，并且要求做好檢查的登記，對于車輛的狀況能有一個清楚的反應。每天車輛作業完畢后，到現場檢查車輛的停放狀態和車容車貌。每月每季度每半年按照規定安排做好車輛的保養和維護，保證了車輛未出現較大的問題。

　　3. 每天做好配車安排，對于車輛、運輸任務和駕駛員做好安排。

　　4. 做好了辦公室的管理工作，辦公室的文件、檔案等，還對各種作業報表進行檢查核對，對一些資料的充實和記錄。

　　5. 工具的管理，對每臺車配備的工具和裝（卸）貨作業中使用的工具進行檢查登記。

　　6. 做好了車輛的監控管理，按照要求做好每天每車的監控與登記，對車輛的詳細狀態做了記錄。

　　成本控制：

　　車隊成本控制：主要是通過考核機制來執行，主要通過考核駕駛員的百公里油耗和加大車輛的拼車使用率來控制出車成本，車輛的定期保養與維護也要達到預期的要求，做到早發現早解決，避免小問題擴大，增加車輛維修成本。

　　倉庫成本控制：庫房設備要求庫工和保管員定期檢查和維護，保證設備的正常使用，控制庫房的貨品短缺現象。避免由認為的工作部認真造成的采購成本的增加。人員管理：

　　通過日常工作當中涉及到的問題，逐步完善績效考核機制，使考核機制涉及面更大，通過加大員工的考核力度，來提高員工的執行力。內部員工做到分工明確，該是誰負責的工作就要負責到底，責任落實到人頭，出現問題逐步分析問題原因，找出解決問題的辦法并加以改正。由于剛到公司任職，工作中的不足之處還有很多，和老員工的溝通和管理方面還有很多需要改進的地方，業務方面主要是對庫房的產品和特性了解的還不是十分的清晰透徹，在今后的工作當中需要不斷的學習和摸索盡快提高自身的'業務水平，以達到領導和要求。希望公司結合實際考量我們部門的工作性質，每一位員工都希望自己的付出的努力與回報的結果能夠相等，這樣會提高員工的積極性，更好的為公司工作，這樣也有助于公司的發展。希望公司在新的一年能夠重新制定我們倉儲運輸部的考核制度。

　　在公司工作一個月以來根據以往的工作經驗和各個部門經理的溝通，逐步旅順了倉儲作業的流程，使倉庫的工作始終能夠跟上生產領料的步伐。充分的保證了生產任務的需要。在工作期間通過市場調查控制住了發車成本，能夠給公司帶來收益。由于是新來公司對公司其他部門的業務流程還不是很熟悉，在工作當中暫時還無法和其他部門進行高效率的溝通協作，這是我現在急需改進的地方，現在對產品的特性和名稱還不是十分的了解，這點也需要時間和精力去逐漸的完善。車隊內部管理方面還不是十分的系統和具體，下一步要制定相關的崗位職責，明確崗位工作目標，使車隊的管理達到領導的要求。

　　20xx年主要的工作目標是把保證倉庫的正常運行，由于前期ERP的投入使用，使倉庫和ERP系統數據還是存在著一定的差異，通過對庫房流程和規定的整改數據將不斷的完善，差異也會不斷的縮小，最終使庫房的實物數量和ERP系統數量保持一致。20xx年倉庫的工

　　充分調動和發揮目前現有車輛、人員資源，盡量滿足各部門在不確定時間下的突然用車需求，確保公司信譽不受影響，遇到特殊情況及時與各個部門溝通、協商以求得最佳的處理方式。車輛安全問題也是20xx年的工作重點，堅持開展每月安全檢查、教育、批評活動，發現存在影響安全因素的苗頭立即糾正，做到防微杜漸吧安全事故降到最低點，切實做到日常工作不受影響，公司利益不受影響。

　　過去的一年，億匯達倉儲運輸部的工作復雜繁鎖，人員緊張，任務很緊，但我們全體人員共同努力把全年的工作順利完成。過去的一年，我們有汗水也有淚水，過去的一年，我們有付出也有回報。希望在未來的20xx年自己能有更好的作為，與公司一起感受風雨感受陽光，與公司共同成長。

方案部工作計劃11

　　一、目標

　　建立設備管理體系，逐步實現計劃維修，提高設備效率;最終實現全面計劃維修，設備零故障，設備效率接近100%。

　　二、現狀

　　1.維修人員不足，現有維修人員熟練工4人，學徒工2人，現有設備252臺，平均每人42臺，平均每個熟練工63臺;同時，維修人員兼顧技改工作，維修壓力極大。

　　2.設備改造情況，臨時改造較多，重復改造頻繁，浪費大量人力物力，給本不充分的維修人員造成極大壓力。

　　3.車間編號混亂，如現有車間編號有老5車間、新5車間等，為設備資料歸檔整理帶來不便。

　　4.資料缺乏，現有設備維修記錄僅有維修設備名稱，生產記錄對設備管理體系完全沒有參考價值。較多舊設備缺乏說明書、備品備件清單等資料。同時由于工藝不斷改進，導致設備更新快，設備更新同時，資料更新受人力限制無法保證及時更新，造成設備管理進一步混亂。

　　5.設備調撥情況，設備調撥頻繁，但缺乏相應記錄與管理條例。

　　6.維修情況，設備維修目前完全被動維修，設備巡檢沒有起到應有的效果。設備沒有定期檢修時間。

　　7.維修現場衛生，機修室物品擺放混亂，維修現場混亂。

　　8.工具，工具擺放混亂，工具借用缺乏相關記錄，未經同意私自取用工具現象嚴重。

　　9.部門內部溝通情況，缺乏溝通，當班未完成工作下一班沒有繼續進行的情況較多。

　　10.部門間溝通情況，多數采用口頭溝通，尤其對于需要停產進行維修的情況沒有相應依據。

　　11.考核情況，缺乏量化考核，工作量、工作質量與工資不成比例;維修人員普遍工資較生產工人偏低。

　　12.監督情況，對于內部，中、夜班缺乏監督;對于外部，缺乏對設備規范操作、設備衛生等與設備相關方面的監督。

　　13.設備事故情況，對于設備事故，沒有追究相關人員責任，事故發生后沒有組織相關人員通報事故發生原因、發生過程、杜絕類似情況發生的方案等。

　　14.廢舊設備，報廢設備未能及時處理，未報廢但閑置設備缺乏保養。

　　15.設備衛生情況，設備衛生狀況極差，進一步加劇設備腐蝕。

　　三、工作計劃

　　針對現有情況，規范設備管理

　　1.建立相關管理制度，包含固定資產、預防性維修、工具、備品備件、潤滑、能源、外協加工、設備事故、電氣、零星保溫、設備衛生、設備改造、設備資料共計13項。

　　2.整理現有設備資料，在維修過程中逐步補充缺乏的資料。

　　3.杜絕口頭交接，采用書面交接，做到交接有據可查。

　　5.規范機修室物品擺放位置，維修現場衛生主要由車間進行監督，設備部隨機抽查維修現場衛生。對工具上鎖管理，規范工具借用。

　　6.由生產、技術、設備等部門聯合成立專家組，對于設備改造進行充分論證，避免盲目、重復改造。

　　7.規范設備維修記錄。

　　車間設備臨時停機維修時間表

　　8.建立量化考核制度，監督制度以定期檢查為主，隨機抽查為輔;加強管理文件執行力度。

　　9.加強設備巡檢及保養。對報廢設備分為徹底報廢和拆除零件備用部分報廢進行區分，對拆除零件備用設備應及時將零件轉交倉庫保存;對在用設備和閑置設備加強保養。

　　10.定期召開設備例會，通報考核情況、事故情況、維修情況等。

　　11.建立潤滑圖表。定點、定時、定人進行設備潤滑工作。

　　12. 建立現場標識。如操作屏按鈕標識、電控柜線路圖、管道標識等。

　　13. 建立維修檔案，操作、維修指導書。例行檢查和設備巡檢過程中根據操作指導書檢查違規操作。

　　14.初步推行計劃維修，加強對突發事故處理，排除設備隱患，定期上報設備情況。

　　15.加強備品備件管理，控制維修費用。優先使用庫存零件和報廢設備拆除零件。

　　16.全面推行計劃維修、保養、潤滑等工作。

　　四、需公司支持工作

　　1.增加維修人員，尤其是熟練維修工，同時提高維修人員待遇

　　2.定期對設備衛生、設備操作規范、設備安全隱患等進行檢查

　　3.組織設備事故分析，并對事故進行通報

　　4.生產操作記錄需填寫設備異常現象，而非單純記錄停機時間

　　5.定期停產劃分出停機檢修時間。停產檢修前由設備部上報計劃檢修內容。

　　6.規范車間編號。

　　7.對生產操作工進行必要的.設備培訓，杜絕違章操作，同時能夠完成簡易的維護，對簡單故障能夠自行排除

　　五、重點難點

　　1.制定相關管理制度，如技改、固定資產、設備潤滑、備品備件等管理制度，并加強管理制度執行力度。管理制度是考核方案執行的依據。

　　2.建立計劃維修所需基礎資料，如設備技術資料、備品備件清單、作業指導書、潤滑圖表等。由于工作量大，需逐步進行。

　　3.加強部門內外協作，對于內部，部分工作當班無法完成需交下個班完成的情況需加強交接;對于外部，由于推行工作中涉及其他部門事務，如設備衛生檢查、設備改造論證、設備事故通報等，因此需要其他部門配合。鑒于目前采用口頭交接居多，推行難度較大。

　　4.明確責任，對內明確人員責任，保證考核執行;對外明確責任，尤其對于設備事故需明確事故原因，確保事故不重復發生。

　　5.目前只有部分國際先進企業能夠做到設備零故障，設備零故障只能作為一個長期目標來實行。

　　6.推行設備管理后，由于所有交接均采用書面交接，部分操作略顯繁瑣，因此推行阻力較大。

方案部工作計劃12

　　為更好地執行本部門職能，充分調動內部能動性并協調與其他部門和各分站的聯系，本部對05—XX年度工作開展的總安排如下：

　　主要負責：

　　1、策劃輔導站總站活動，力求幫助師大學子更加了解自我、悅納自我，以正當的途徑解決自己的心理困惑。常規活動有心理健康活動月和“5.25”全國大學生心理健康日。

　　2、協助各分站根據其學院特點作好活動的規劃書，若活動舉辦的較成功，將其推廣到全校。

　　3、加強與外聯部合作，與其共同協商，為聯系兄弟學校或拉贊助相應地制定制定方案。

　　4、做好總站的上傳下達工作，及時將老師及站長的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統籌。

　　部長與副部長通力合作，大家多討論多交流，現將各人的工作初定如下（如遇特殊情況將作進一步調整）：

　　部長（陳佩麗）職責：

　　1、負責策劃下學期總的活動

　　2、加強與外聯部合作，與其共同協商，為聯系兄弟學校或拉贊助相應地制定制定方案。

　　3、協調各分站與總站的活動，及時借鑒分站的經驗，推廣至全校。

　　副部長（張燕）職責：

　　1、做好總站的`上傳下達工作，及時將老師及站長的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統籌。

　　2、干事的考核和管理以及會議記錄，將每次總站組織的活動及時進行總結并上傳到心理在線網站。

　　3、負責策劃案后期的文字組織和編輯工作。

　　副部長（肖萬福）：

　　1、協助各分站根據其學院特點作好活動的規劃書，若活動舉辦的較成功，將其推廣到全校。

　　2、負責與各分站組織策劃部的聯系及具體的上傳下達工作。

方案部工作計劃13

　　為配合公司全面推行并實現20xx年年度銷售目標，加強公司人力資源工作的計劃性，人力資源部依照年度的整體發展規劃，以本公司現階段工作情況為基礎，特制訂人力資源年度工作目標，現呈報公司總經理批閱，請予以審定。人力資源部計劃從以下幾個方面開展20xx年年度的工作：

　　組織架構建設決定著企業的發展方向。鑒于此，人力資源部首先應完成公司組織架構的完善。基于穩定、合理、健全的原則，通過對公司未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發展。

　　(一)、具體實施方案：

　　1、20xx年年3月15日前完成公司組織架構和職位編制的合理性調查;

　　2、3月20日前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報總經理審閱修改;

　　3、3月31日前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。各部門配合架構對本部門職位說明書、工作流程進行確定。人力資源部負責整理成冊歸檔。

　　(二)、注意事項：

　　1、公司組織架構決定于公司的長期發展戰略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發展。

　　2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發展戰略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。

　　3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基矗

　　(三)、目標實施需支持與配合的.事項和部門：

　　1、公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查需各職能部門填寫相關調查表格，人力資源部需調閱公司現有各部門職務說明書;

　　2、組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經公司領導最終裁定。

　　職位分析是公司定崗、定編和調整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基矗詳細的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。

方案部工作計劃14

　　隨著新學期的到來，每個部門都面臨新的挑戰與機遇，工協宣傳部工作計劃書。宣傳部，由于其工作的性質和本身的功能，決定了它不僅要遵循社團的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。面對新的機遇與挑戰，本部門活動計劃及工作展望如下：

　　一.新生見面會1.活動形式：組織部門新成員去吃夜宵。2.活動目的：與部門新成員見面，讓成員認識部長及成員之間互相認識，讓成員了解宣傳部的工作，感受到部門的親切，對我們社團未來的發展起到了積極的推動作用。3.活動經費：100~140元。

　　二.組織部門活動1. 活動形式：形式可以多樣，如：組織大家去溜冰，去湖光巖玩等。2. 活動目的：通過組織本部門活動促進成員積極性，提高部門成員聯系，培植成員優良的人際關系以及團隊合作精神。3. 注意事項：活動期間應注意安全，活動中注意調動部門成員的積極性。

　　三.工程設計制造協會作品展覽1.活動主題：展現奇妙設計，感受工協魅力2.活動目的：豐富校園學術文化氛圍，使新生更加了解工程設計制造協會的內涵，工作計劃《工協宣傳部工作計劃書》。3.活動時間及地點：（1）、地點：圖書館底層（2）、時間：待定（在招新過后）4.活動準備：（1）、申請場地（2）、準備展覽用具（3）、收集展覽作品5.活動內容：（1）、向新生介紹協會的具體情況（2）、組織新生參觀作品6.預算：（1）、打印作品：10元；（2）、作品夾子：10元；（3）、塑料泡沫墊板：15元；（4）、彩帶繩索：5元；總共：30元

　　四.對“第五屆CAD/CAM軟件設計大賽”的宣傳1.宣傳的準備工作：制作宣傳板（由08屆帶動09屆畫宣傳板）2.宣傳的主要工作：（1）、用宣傳板來宣傳大賽的報名方式、大賽的內容、參賽規則等主要內容；（2）、在各個飯堂擺點派發宣傳單宣傳；（3）、在工協網站上宣傳；3.宣傳的注意事項：（1）、發宣傳單的時候要看準對象再發，節省資源。（2）、宣傳工作要及時有效。（3）、宣傳所需要的經費待定。

　　五.其他工作1. 強化本社團黑板報、宣傳欄、海報等本職工作。2.負責本部門舉辦活動以及所有的其它部門工作的.具體時間、地點、內容的通知，積極配合各部門組織的各項活動，全方位多層次的開展宣傳工作。3. 提高本部門各成員自身的工作能力和素質，在提高工作質量的同時提高工作效率，使宣傳部的工作開展得更加順利。4. 適時開展書法、板報、繪畫等形式靈活的比賽，充分挖掘成員的宣傳才華，加強社團文化氛圍，開發出一片新的宣傳陣地。宣傳部的工作任務在社團各部中是相對比較繁忙的,我們將會在指定時間內完成各項活動的宣傳工作，宣傳部各個成員將在工作中,努力提高自身素質并積極主動的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新不斷提高自己,努力完善宣傳部自身的建設,把宣傳部建設成一個團結積極向上的整體！以上就是宣傳部對工作的計劃、展望。

方案部工作計劃15

　　20xx年上半年工作總結：

　　一、20xx年上半年堅持“統一領導、單一指揮”鐵路運輸工作原則，按時、按質、按量的完成公司下達的各種鐵路運輸任務。

　　20xx年上半年，運輸部按照公司生產計劃，共通過鐵路入廠原料煤路車235列，重車11619節，原料煤763690.57噸，

　　20xx年上半年運輸部鐵路運輸生產運行平穩，按質按量的完成各項鐵路運輸計劃，運輸部加強調度管理合理布置作業計劃，提升了行車效率，降低了機車空轉率。積極與鐵路各站段溝通，充分協調，20xx年上半年通過運輸部積極協調無列車調卸情況發生，為公司節約了資金。

　　二、認真落實“安全第一、預防為主、強化責任、規范管理”的15年安全生產總方針，加大安全管理力度，強化現場安全管理，加強員工的安全教育，實現部門上半年安全生產的目標的達成。

　　20xx年部門認真落實公司安全管理的各項規章制度，按照公司要求開展隱患排查、安全檢查，查找整治各類安全隱患19件，運輸部加大安全隱患的查處力度，在公司安委會的指導下，對部門的安全設施、人員培訓，設備情況進行了深入徹底的檢查，各項隱患截止到6月底已經全部整改完畢，有效的促進了部門的安全生產的達成。

　　運輸部全力開展職工安全教育，大力推進職工安全教育，在20xx年年初制定了詳細的學習方案，在加強對員工規范、規章的教育基礎上，運輸部在5月份和6月份開展了專項的事故案例教育活動，組織全體員工學習印度博帕爾事故案例和化工企業事故案例合集，通過多媒體的方式，為員工起到了良好的警示作用得到了員工的一直好評。

　　運輸部上半年積極開展各項安全工程3號路道口和中厚板道口進行了大修，路基兩側水泥蓋板由于常年重車通過出現了嚴重的沉降，造成道口的鋼軌受到沖擊，威脅行車安全，運輸部更換了Ⅲ型枕木增加了稱重能力，更換了磨損嚴重的鋼軌，重新整理道砟，調整線路尺寸。

　　為確保解凍庫冬季使用期間的安全，對解凍庫風機房和庫內增加了CO報警探頭，使作業人員能夠有效的得知有害氣體信息，加強有毒有害氣體的個人防護，確保作業期間的人身安全。

　　20xx年上半年運輸部持續開展安全研究會各項活動，部門研究確定了二個研究立項，通過對部門重點安全問題的研究和討論，加強對安全問題的重視和理解，加強自身安全管理軟實力和硬實力的建設，截止到6月底，安全研究會的課題科目全部有條不紊的開展中。

　　開展六月份安全生產主題月活動，以活動主旨為核心，進行安全事故案例視頻學習，重點部位隱患排查和應急預案演練等多項安全生產活動，對員工的安全技術操作規程的掌握能力進行重新摸底檢驗。監督委外單位開展安全標準化工作，委外單位各項安全管理工作得到顯著提升。

　　三、開展設備工作和各種工程管理工作，為鐵路運輸工作的正常、安全進行提供了有利的保證。

　　3月底運輸部對3號路道口、中厚板道口進行了大修，由于道口車流量大，重載車輛較多，經常性給道口設施造成損壞，對公路和鐵路行車帶來了安全隱患，在此次大修在技術和設備對上述道口進行較為徹底的改變，將現有新Ⅱ型混凝土枕木更換為抗壓能力更強的Ⅲ枕木，防止由于枕木斷裂造成的軌距變化。把偏磨的鋼軌進行了對調，道床進行了清篩，線路進行了細化調整，兩次大修由于國杰項目部組織得當，主要項目的施工時間均控制在6-7小時之間，沒有影響列車運行。

　　20xx年上半年運輸部根據機車設備狀態和安全要求，對內燃機車本身進行了小革小改，分別添加了機車走行部重點部件的防脫裝置和車鉤防跳裝置，柴油機部分增加了防火護板和防火帽，全車更換潤滑油一次，進一步完善LJK20xx分析系統的使用方法和要求，機車設備完好率一直保持90%以上。

　　另外，20xx年上半年運輸部更換站場木枕200根，更換道岔尖軌2組，信號設備進行了一次全面檢測。通過對運輸部各項設備的良好維修保養，確保部門鐵路運輸工作的平穩、順行。

　　四、開展節約降耗工作，充分體驗“提效”理念

　　20xx年隨著市場情況進一步嚴峻，公司資金逐步緊張，運輸部進一步加強成本意識，積極開展降本增效相關活動，節約運行成本，減輕公司負擔。

　　1、修舊利廢，是降本增效的重要手段和良好做法。20xx年運輸部相應公司號召，積極在公司廢舊物資中（廢鐵園）尋找使用材料。通過各種利廢為公司節約了材料和加工費用3萬元。積極維修更換的機車各種部件，節約資金總共約2萬元。

　　2、積極組織自主施工，上半年3號路道口大修、中厚板大修，最開始計劃立項施工，預計工程費用25萬元，但運輸部以節約公司資金為出發點，自主組織委外單位開展施工，同時對廢舊物資加工后再利用，節約了資金，同時也實現較好的工程效果，并且最終的花費僅3.5萬元。

　　3、此外，運輸部嚴格控制材料計劃支領和使用，落實自檢自修和機車節油工作，認真落實公司下發的費用指標要求，每個月均超額完成節約費用的要求得到了公司的獎勵。

　　五、開展全方位的標準化工作，部門標準化水平持續推進。

　　隨著公司標準化工作日益提高。運輸部持續推進標準化工作，安全、設備、衛生及其他幾個方面，全面推進部門標準化建設，積極完成公司標準化小組提出的各項整改工作。確保部門綜合管理水平不斷提升。

　　20xx年下半年工作計劃和安排：

　　一、加強行車管理，提高運輸效率，及時完成各項鐵路運輸部任務

　　下半年，運輸部將依據原料部門下達的原料煤采購計劃，及時、有效進行作業情況的掌握，積極的同鐵路部門做好溝通，進行聯系，杜絕和避免調卸事件發生，為公司維護權益。

　　15年11月12月份，加大對冬季卸煤工作的投入力度，做好應對集中到達和冬季卸煤困難的相關準備，熟悉應急預案，加強和鐵路相關站段的溝通，爭分奪秒，保證冬季卸煤順利進行。

　　二、全面開展好15年下半年的安全工作，實現全年安全目標的達成。

　　15年下半年要繼續開展好各種安全教育培訓活動，形式要多種多樣，內容要豐富。特別是要進一步豐富員工教育手段，將多媒體平臺，網絡平臺等培訓手段運用要持續加強，受到員工普遍好評的'事故案例學習活動要持續推進，確保15年下半年員工培訓工作取得良好效果。

　　做好安全研究會相關課題的研究工作，完成全部課題的研究，總結開展活動的成果，利用研究和推進車機聯控相關工作的機遇，進一步開展好鐵路安全行車工作，對各個行車作業環節進行監控和互控，保障行車過程安全。深入研究解凍庫相關安全問題的解決方案，通過20xx年冬季解凍庫使用的情況，進一步發現和查找解凍庫相關問題并及時整改解決，保障解凍庫冬季使用的安全。

　　組織應對特殊天氣、氣候的各項工作， 7、8月重點抓好防暑降溫、防汛工作，各種防汛物資要準備齊全，防汛人員要開展好預案演練。確保整個系統能夠良好應對各種汛情。組織好解凍庫的冬季使用工作，制定安全可靠的點火方案，加強安全管理，保證解凍庫正常投入使用。開展好冬季鐵路卸車工作，積極和備煤車間配合進行工作，主要各個崗位員工的人身安全，消除凍塊和道掩，防止出現人員傷亡和路車脫線等事故。

　　三、積極有效的開展設備基礎管理工作，確保設備良好運轉。

　　20xx年下半運輸部要做好以下設備工作

　　1、由于0104機車按照機車檢修規程的要求已經超過了機車中修的年限，應該對0104機車進行中修，以確保機車良好技術狀態，保障鐵路運輸的正常開展。運輸部將組織好機車中修工作，保障公司重主要設備的維護運行。

　　2、對現有無線列車通信設備進行更換，根據太原鐵路局相關要求，要對機車現有495深圳長龍機車電臺，更換成CIR設備，以滿足遷曹線使用要求。

　　3、3號路道口、中厚板道口進一步加強維護，保障道口各項設備、設施良好和行車安全。

　　4、依照國鐵要求進一步對機車進行各項技術改造，使機車的使用便捷性和安全持續提升。

　　四、持續開展節支降耗工作，降低部門運行費用。

　　下半年運輸部將持續開展修舊利廢工作，對現有材料及備料庫的廢棄材料進行修復利用。各項施工和日常檢維修，置換下來的各種設備、材料運輸部要組織委外單位進行二次利用的研究工作，對可以二次利用的運輸部要進行重新修復使用。

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