季度總結(jié)（精選12篇）
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編為大家收集的季度總結(jié)，希望對大家有所幫助。
季度總結(jié) 篇1
xx年的第四季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績：166700
2月總業(yè)績：241800
3月總業(yè)績：252300
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的`工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
季度總結(jié) 篇2
20xx年面對嚴(yán)峻的資源形勢和節(jié)能減排的雙重壓力，為確保企業(yè)效益和員工收益，公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策，施行技術(shù)改造和加大處理量等一系列生產(chǎn)措施。這使得生產(chǎn)設(shè)備面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也為機(jī)動供銷部的工作帶來很大的難度。然而面對這份艱巨的任務(wù)，機(jī)動供銷部的領(lǐng)導(dǎo)迎難而上，勇于承擔(dān)，親歷親為。在采購上，認(rèn)真審核采購計(jì)劃，對于采購批的商品嚴(yán)格把關(guān);設(shè)備管理上不分晝夜深入一線，既是技術(shù)指導(dǎo)者又是難關(guān)攻堅(jiān)者，有時(shí)又是一名實(shí)際操作者。在這種氣氛感染下，機(jī)動供銷部的`每一名員工都積極投身于各自崗位當(dāng)中，認(rèn)真工作、團(tuán)結(jié)配合的完成每一項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將第三季度主要完成工作做以下總結(jié)。
一.部室建設(shè)
1.對公司購進(jìn)物資進(jìn)行貨比三家，對不合格物資及更換，保證生產(chǎn)需要。
2.對外維修設(shè)備的費(fèi)用嚴(yán)格把關(guān)，電機(jī)、水泵、風(fēng)機(jī)等維修費(fèi)用總共為公司節(jié)約資金1000元左右。
3.堅(jiān)持每周工作小結(jié)會議，總結(jié)上周工作，安排下周工作及傳達(dá)公司有關(guān)工作要求。
4.為加強(qiáng)公司管理，我部門編制本部門定置圖及工作流程圖制作。
5.清查公司固定資產(chǎn)，建立健全公司固定資產(chǎn)臺帳，并向集團(tuán)公司上報(bào)。
6.保證為生產(chǎn)一線技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)總體要求。
7.及時(shí)統(tǒng)計(jì)公司各生產(chǎn)單位用電報(bào)表，前河公司通過20xx年12底對供電系統(tǒng)改造完善后，xx年第三季度用電量比去年同期減少534413度。(xx年增設(shè)項(xiàng)目用電量除外)。
8.公司節(jié)能減排報(bào)表統(tǒng)計(jì)核算，并按時(shí)向集團(tuán)公司上報(bào)。
9.認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司下發(fā)的企業(yè)達(dá)標(biāo)管理活動，于8月x日起執(zhí)行。
二.基礎(chǔ)工作
1.對一區(qū)、二區(qū)、選礦廠廢舊材料處理廢鋼5.87噸×3500元=20545元，錳鋼8.77噸×4500元=39465元，合計(jì)60010元。
2.組織一區(qū)、二區(qū)、選礦廠學(xué)自動化學(xué)生去源創(chuàng)、中信公司，對卷揚(yáng)機(jī)、球磨機(jī)進(jìn)行自動化控制原理及現(xiàn)場培訓(xùn)。
3.聘請華東交通大學(xué)教授，組織公司各生產(chǎn)單位機(jī)電管理人員、機(jī)電維修人員進(jìn)行節(jié)能理論基礎(chǔ)知識培訓(xùn)。
4.制定一區(qū)至炸藥總庫照明線路實(shí)施方案，用一周時(shí)間使該線路投入供電運(yùn)行。
5.為加強(qiáng)提高公司各生產(chǎn)單位設(shè)備管理意識，編寫設(shè)備檢修管理辦法補(bǔ)充規(guī)定，和機(jī)械設(shè)備責(zé)任事故處理細(xì)則。
三.生產(chǎn)管理
1.新增一區(qū)購買備用電源75千瓦發(fā)電機(jī)組與廠家協(xié)商后節(jié)約1200元、二區(qū)450千瓦發(fā)電機(jī)組節(jié)約25000合計(jì)26200元。兩臺發(fā)電機(jī)組均安裝、調(diào)試投入生產(chǎn)運(yùn)行。
2.二區(qū)大修備用電源120千瓦發(fā)電機(jī)組一臺，維修費(fèi)節(jié)約11000元。其安裝、調(diào)試投入生產(chǎn)運(yùn)行。
3.購買設(shè)備節(jié)約700元，配件節(jié)約11830元，合計(jì)12530元。
4.協(xié)助公司及相關(guān)部室處理選礦廠回收鐵粉銷售工作。
5.節(jié)能減排工作對一區(qū)、二區(qū)井下實(shí)施36伏節(jié)能燈1000個(gè)，并投入生產(chǎn)運(yùn)行。
6.對20xx年9-10月購進(jìn)不合格井下使用Φ300毫米通風(fēng)帶和礦用膠鞋50雙進(jìn)行處理，并與供貨商協(xié)商解決，由供貨方進(jìn)行賠償3409元。
7.制訂二區(qū)羅茨鼓風(fēng)機(jī)修理實(shí)施方案，并安裝、調(diào)試及投入生產(chǎn)運(yùn)行。
8.制訂一區(qū)、二區(qū)鑿巖機(jī)修理實(shí)施方案，部分修理鑿巖機(jī)投入生產(chǎn)運(yùn)行。
9.認(rèn)真部室人員每月對各生產(chǎn)單位生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行安全大檢查，參加人員部室領(lǐng)導(dǎo)及部室專業(yè)技術(shù)。
10.對選礦工藝使用購進(jìn)白灰沉淀物，及時(shí)與供應(yīng)廠方協(xié)商解決，由供應(yīng)廠方賠償6噸。
11.對一區(qū)、二區(qū)生產(chǎn)工藝使用導(dǎo)爆管質(zhì)量問題，及時(shí)與供應(yīng)廠方協(xié)商解決，由供應(yīng)廠方賠償15000發(fā)。
12.對選礦廠重選工藝設(shè)備恢復(fù)，及時(shí)與廠家聯(lián)系選購備件，及技術(shù)服務(wù)人員到現(xiàn)場指導(dǎo)修復(fù)。
13.制定各生產(chǎn)單位生產(chǎn)主要生產(chǎn)設(shè)備潤滑規(guī)范。
14.對公司35千伏、10千伏高壓線路檢查和線路附近障礙物清理。
15.對各生產(chǎn)單位生產(chǎn)設(shè)備部室定時(shí)、定期，定由專業(yè)技術(shù)人員檢查。
16.二區(qū)劉坪20立方空壓機(jī)確定維修方案及實(shí)施。保證生產(chǎn)運(yùn)行。
17.在7-8月供電系統(tǒng)壓負(fù)荷期間，生產(chǎn)運(yùn)行供壓負(fù)荷電時(shí)間114小時(shí)，本部室通過與市和縣供電局多次協(xié)調(diào)，在此期間實(shí)際保證生產(chǎn)運(yùn)行保供電時(shí)間88小時(shí)。
四.改造項(xiàng)目
1.選礦廠污水處理改造設(shè)備選型、市場調(diào)查及選購全過程，總費(fèi)用節(jié)約10000元。
2.選礦廠旋流器改造設(shè)備選型、市場調(diào)查及選購全過程，總費(fèi)用節(jié)約6000元。
3.選礦廠尾礦壩無動力回水改造實(shí)施方案，并投入生產(chǎn)運(yùn)行，此次改造無成本費(fèi)用。
4.公司辦公樓、職工住宅、選礦廠供暖系統(tǒng)改造改造實(shí)施方案，及設(shè)備選型、市場調(diào)查及選購全過程，購買鍋爐節(jié)約3000元。
5.選礦廠破碎設(shè)備除塵設(shè)施改造實(shí)施方案，并投入生產(chǎn)運(yùn)行。
季度總結(jié) 篇3
我于20xx年x月畢業(yè)于西南石油大學(xué)機(jī)械工程及自動化專業(yè)，7月分配到大慶油田參加工作，在現(xiàn)鉆井隊(duì)開始了為期一年的實(shí)習(xí)。從開始工作至今，已經(jīng)過了三個(gè)月的時(shí)間，在此作一個(gè)總結(jié)，以便克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。
非常榮幸，我能在參加工作伊始加入一個(gè)朝氣蓬勃、和諧團(tuán)結(jié)的集體。在這段時(shí)間里同事和領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，及時(shí)指出我的不足之處，在生活上也給了我很大關(guān)心。
剛來井隊(duì)的時(shí)候，由于準(zhǔn)備不足，不是很適應(yīng)井隊(duì)的工作和生活，第一個(gè)月是比較難過的。剛來的前幾天，我的`包裹忘在了基地，很多生活用品都沒帶，穿工鞋的時(shí)候沒有襪子穿，一個(gè)班下來非常難受。尤其又遇到梅雨季節(jié)，經(jīng)常要穿雨鞋，光腳穿雨鞋就更難受。同宿舍的室友知道后就借了我兩雙襪子。這兩雙襪子幫我度過了難關(guān)。事情雖小，但是卻讓我感受到了井隊(duì)的溫馨。
剛來井隊(duì)，遇到的另一個(gè)問題是溝通問題。井隊(duì)大部分人都是本地人，所以他們交流的時(shí)候大多用本地方言，對于我這個(gè)外地人就很難聽懂。同事叫我做事的時(shí)候經(jīng)常要重復(fù)兩三遍，有時(shí)候甚至三四遍。開始的時(shí)候讓我很是苦惱，后來一方面我盡量去聽懂同事們說的方言；另一方面，當(dāng)我聽不懂的時(shí)候，我就請他們用普通話再說一遍。同事們一般都會耐心地給我講解，這是讓我感到非常欣慰的地方。
第一個(gè)實(shí)習(xí)的崗位是鉆工。在這期間，我主要熟悉鉆井的流程，學(xué)習(xí)如何接單根，起下鉆，如何使用液壓大鉗、氣動絞車等設(shè)備，各種設(shè)備的名稱、作用，如何保養(yǎng)。由于剛到井隊(duì)工作，很多情況不熟悉，經(jīng)常會有一些危險(xiǎn)的操作，班組的同事經(jīng)常提醒我應(yīng)該如何做，如何保護(hù)自己。比如在接單根或者起下鉆的時(shí)候，一定要小心，不要擋住司鉆的視線，要“膽大、心細(xì)”。
然后實(shí)習(xí)的崗位是發(fā)電工。在這期間，我主要熟悉如何保養(yǎng)發(fā)電機(jī)和泵機(jī)，負(fù)責(zé)給發(fā)電機(jī)加油，如何使用變頻房。在這期間，我向機(jī)電大班借了井場電路的設(shè)計(jì)圖冊學(xué)習(xí)。
回望我這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，前段時(shí)間我工作經(jīng)常出錯(cuò)，也鬧了不少笑話。特別是在做某些事情的時(shí)候，不能從實(shí)際出發(fā)，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得也不夠周全。但是通過向同事學(xué)習(xí)，在后一段時(shí)間的工作中得到了改善。我覺得非常幸運(yùn)的是，當(dāng)我向同事們請教的時(shí)候，他們總是能不厭其煩地為我解說，從中我學(xué)習(xí)到了很多以前在課本上不能學(xué)到的東西。在此，非常感謝我的師傅和班組的同事，是他們的關(guān)心和幫助，讓我很快地融入了井隊(duì)的生活，開始了從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變。
以上是為我該季度的總結(jié)，由于時(shí)間倉促，言語比較凌亂，如有不妥之處，請指正。
季度總結(jié) 篇4
歲月飛逝，轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是10月18來到公司的，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬的混小子，并接納了我在公司工作，主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的更新，大學(xué)我學(xué)的是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)，對于公司給我安排的工作，很符合我的專業(yè)，我一直很努力的完成公司和領(lǐng)導(dǎo)安排給我的工作。當(dāng)然也有許多不解和困惑的時(shí)候，主管給予我很多的幫助，耐心仔細(xì)和我講解解決問題的方法。憑著對網(wǎng)站工作的熱情，基本上能夠積極主動的解決那些困惑。主管對我成長倍感關(guān)注，曾很多次找我談心，詢問我工作和生活上的難處，提供我在工作精神上結(jié)實(shí)的信心和動力。同事們對我也非常的關(guān)心，公司氛圍非常有友好。伏案沉思這季度，我做一下簡單的總結(jié)。
歸納以下幾點(diǎn)：
1.一切從零開始，積極站建設(shè)有關(guān)方面的專業(yè)知識，努力提高專業(yè)知識程度，特別是動態(tài)網(wǎng)站技術(shù)；
2.積極完成主管安排的有關(guān)工作，做到工作上有問題及時(shí)向主管尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好；
3.對于主管安排的工作，首先要想好思路，規(guī)劃好工作的步驟，以求能夠高效的`完成；
4.公司的紀(jì)律非常嚴(yán)格，要求自己要時(shí)刻謹(jǐn)記，規(guī)范自己的行為，不觸犯公司的規(guī)章紀(jì)律；
5.在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，技術(shù)水平都比以前有了一定的提升，在下個(gè)季度要做好工作的總結(jié)，提升自己的工作能力；
6.做事情要仔細(xì)，細(xì)心。剛進(jìn)公司的時(shí)候，做事情比較毛躁，不夠耐心、細(xì)心。在主管的教導(dǎo)下，做事漸漸的變的細(xì)心，做完的事情基本上都能夠在檢查一遍，但是有時(shí)候還是會犯粗心的毛病，在以后的日子里會更加的仔細(xì)認(rèn)真做事；
7.公司的同事對人都十分的熱心，也非常的好相處。能夠很好的與同事相處；
8.在每次的會議交流中能夠清楚的表達(dá)自己的觀點(diǎn)和意見。但是有時(shí)候不能夠快速的明白其他同事的意見。以后要加強(qiáng)與其他同事的溝通。
季度總結(jié) 篇5
20XX年二季度，張家灣社區(qū)黨支部、居委會在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”、“三個(gè)建設(shè)年”暨“四幫四促”活動，緊緊圍繞“構(gòu)和諧社區(qū)、創(chuàng)一流基層、建種養(yǎng)小區(qū)、促跨越轉(zhuǎn)型”的任期工作目標(biāo)，全力抓好社區(qū)各項(xiàng)工作，使各項(xiàng)工作平穩(wěn)有序開展，現(xiàn)將二季度的工作情況總結(jié)如下：
工作開展情況：
黨建工作。認(rèn)真開展創(chuàng)先爭優(yōu)后續(xù)工作，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，分別成立“三個(gè)建設(shè)年”暨“四幫四促”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，并根據(jù)實(shí)施方案開展工作，堅(jiān)持三會一課制度；利用遠(yuǎn)程教育平臺，組織黨員學(xué)習(xí)黨的方針、政策和法律法規(guī)，對種養(yǎng)戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)；成功完成居委會和居民組的換屆選舉工作。
民政、民生工作。
春節(jié)期間發(fā)放各類困難群眾慰問金255200元，（其中低保補(bǔ)助：190500元），成功抗擊凝凍災(zāi)害，特別是對孤寡老人、空巢老人，做到了結(jié)對幫扶，組織專人為他們挑水、買米、買菜，使他們沒有因?yàn)槟秊?zāi)害而感到恐懼和不穩(wěn)定。對社區(qū)內(nèi)符合享受低保和廉租住房條件的對象，按程序給予了辦理，并上報(bào)相關(guān)部門。
綜治維穩(wěn)工作。
結(jié)合社區(qū)實(shí)際，及時(shí)調(diào)查充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，確保構(gòu)完善，切實(shí)開展法制宣傳活動，采取多種形式，利用各種方法進(jìn)行廣泛宣傳，開展“流動課堂”活動春節(jié)期間，對返鄉(xiāng)人員進(jìn)行法律、法規(guī)宣傳，認(rèn)真做好群眾來信來訪處理工作；加大矛盾糾紛排查與化解力度。二季度共開展矛盾糾紛排查3次，調(diào)解糾紛3起，成功率100%，發(fā)放宣傳資料50份，出宣傳專刊三期，開展法制宣傳20次，確保了社會穩(wěn)定。在“兩節(jié)”、“兩會”期間，對重控人員做到責(zé)任到人、落實(shí)到位，做到了無群眾性上訪事件的`發(fā)生。
計(jì)劃生育工作。
認(rèn)真貫徹落實(shí)省、地、特區(qū)人口計(jì)生會議精神，根據(jù)萬山鎮(zhèn)3月1日會議精神，按照屬地管理的原則，對轄區(qū)內(nèi)常住人口和流動人口再次進(jìn)行摸底清理。認(rèn)真貫徹落實(shí)計(jì)劃生育全程管理服務(wù)工作，對十天隨訪對象堅(jiān)持跟蹤隨訪，二季度共出生10人，其中計(jì)劃內(nèi)9人，計(jì)劃外1人，落實(shí)結(jié)扎手術(shù)5例，召開計(jì)生例會三次，對育齡婦女進(jìn)行計(jì)生知識培訓(xùn)一次，對已婚育齡婦女開展孕情環(huán)情檢查一次。發(fā)放獨(dú)生子女保健費(fèi)93人次。為進(jìn)一步加強(qiáng)對流入我轄區(qū)人員的管理和服務(wù)，成立了流動人口協(xié)會小組。
農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作。
1、及時(shí)將玉米種子、塑料薄膜和化肥發(fā)放到農(nóng)戶手中，并督促農(nóng)戶做好春耕生產(chǎn)，做好農(nóng)村危房改造的摸底工作。
2、切實(shí)做好了禁林防火宣傳工作和巡山工作。
3、認(rèn)真做好水利普查工作。
精神文明工作
組織秧歌隊(duì)、舞蹈隊(duì)、拔河隊(duì)共100余人參加萬山鎮(zhèn)組織“迎新春、構(gòu)和諧”大型巡游及各類活動；對社區(qū)40余名居民進(jìn)行健康知識培訓(xùn)；入戶發(fā)放滅鼠、滅蟑螂藥品，有力的促進(jìn)了社區(qū)的精神文明建設(shè)。
存在的問題和困難
二季度，我社區(qū)雖然做了一些具體的工作，但離上級黨委、政府和人民群眾的要求還有一定的差距，還存在一些需要改進(jìn)和亟待解決的問題：一是隨社會的不斷進(jìn)步，人們的需求不斷提高，維穩(wěn)工作任務(wù)繁重。二是由于采空區(qū)住房和廉租住房修建緩慢，部分居民及居住在采空危險(xiǎn)區(qū)內(nèi)。三是就業(yè)壓力大，部分居民因務(wù)不到工作，造成家庭生活比較困難。
季度總結(jié) 篇6
20xx年第三季度已經(jīng)告一段落，已經(jīng)步入第四季度，現(xiàn)將第三季度的施工工作做如下總結(jié)：
一、工程技術(shù)管理方面：
（一）認(rèn)真審核施工圖，這是施工技術(shù)管理中的第一步，也是關(guān)鍵的一步。在工程施工過程中發(fā)現(xiàn)了設(shè)計(jì)上有許多遺漏如第25層露臺處頂板無樓板、屋面樓梯間設(shè)計(jì)無防護(hù)欄桿、單元門雙入口圖紙只編制一個(gè)門禁系統(tǒng)、樓梯間狹窄要磚面墻、排水出戶管徑小及車庫門兩側(cè)無電源等。在發(fā)現(xiàn)了這些技術(shù)問題后，我及時(shí)的向工程部領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)人員聯(lián)系，根據(jù)現(xiàn)場的情況和規(guī)范要求，提出良好的建議和處理方案，最終達(dá)到解決問題，確保了施工圖的準(zhǔn)確性和完整性。
（二）做好技術(shù)交底，這是施工技術(shù)管理中的中心環(huán)節(jié)。在查閱了施工組織設(shè)計(jì)和專項(xiàng)方案設(shè)計(jì)，針對施工各工序、各部位的特點(diǎn)。進(jìn)行專門的口頭和書面交底并作施工日志記錄。有不懂的施工工藝及時(shí)向前輩請教或上網(wǎng)查詢資料為自己充電，做到心有底萬事順。
二、工程現(xiàn)場管理方面：
（一）工程質(zhì)量、安全控制：第三季度主要控制技術(shù)項(xiàng)目有地面工程、樓梯間墻面抹灰工程、外墻保溫工程、外墻真石漆工程、門窗安裝工程、樓梯間及電梯前室理石踏步安裝工程等。在現(xiàn)場檢查中發(fā)現(xiàn)了質(zhì)量、安全隱患，及時(shí)了解其施工過程，分析產(chǎn)生隱患的根源，及時(shí)制止其行為并向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，協(xié)助施工人員處理問題，待處理完畢后，進(jìn)行檢查驗(yàn)收，最終達(dá)到消除質(zhì)量安全隱患。
（二）工程進(jìn)度控制：這是我們工程部控制的重點(diǎn)之一。審查項(xiàng)目部的工程進(jìn)度計(jì)劃的合理性、準(zhǔn)確性。并且召開專門的進(jìn)度議會，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，盡可能的為項(xiàng)目的進(jìn)度提供優(yōu)質(zhì)條件，加強(qiáng)現(xiàn)場進(jìn)度的督促。雖然柏峰〃紫域工程在此季度出現(xiàn)資金緊張致使施工單位人工費(fèi)拖欠導(dǎo)致停工多次或消極怠工，我在這個(gè)施工現(xiàn)場管理中始終站好甲方的崗位，嚴(yán)格要求自己，督促監(jiān)理人員的'工作情況，努力控制好工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，若有重大問題，及時(shí)向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便更好的、及時(shí)的處理問題，使工程順利的進(jìn)行。
三、工程成本控制方面：
設(shè)計(jì)變更及工程洽商的審核控制。由于工程收尾，很多設(shè)計(jì)中未考慮到的工程需要多增加施工成本，涉及增加工程量的變更，需要現(xiàn)場簽證我都反復(fù)的核實(shí)，確定其變更的準(zhǔn)確性、必要性和實(shí)用性。對一些摻雜水分，要價(jià)過高的工程簽證單責(zé)令退回不予簽證或延期簽證，堅(jiān)決杜絕施工單位一變更就談簽證的思想，從基層嚴(yán)把成本關(guān)，為公司堅(jiān)守利益。并將審核后變更、簽證都向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并做好資料的收集和整理。
四、第四季度主要工作思路：
（一）抓緊督促門、窗、電梯安裝。
（二）要求施工單位緊排工序，合理的安排竣工前的施工進(jìn)度。
（三）協(xié)調(diào)外委工程和各施工單位關(guān)系。
（四）爭取在供暖期前裝修隊(duì)伍能大批量裝修，年底交付業(yè)主住房。
季度總結(jié) 篇7
今年X季度，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司其他員工的通力協(xié)助下，我加大力度推進(jìn)科技園區(qū)的招商工作，著手進(jìn)行了各類項(xiàng)目調(diào)研，較好地履行了本崗位的工作職責(zé)。回顧近期工作，主要有以下內(nèi)容：
一、綜合服務(wù)樓二層食堂招商工作取得重大突破
經(jīng)過近4個(gè)月的努力，服務(wù)綜合樓食堂招商工作終于塵埃落定。X月X日，正式與X公司簽訂服務(wù)綜合樓二層的租賃合同，租期十年。目前食堂已進(jìn)入裝修階段，預(yù)計(jì)20xx年春節(jié)后可正式運(yùn)營。食堂的建立，進(jìn)一步完善了園區(qū)的配套功能，為下一步招商工作的穩(wěn)步推進(jìn)奠定了基礎(chǔ)。
二、項(xiàng)目拓展扎實(shí)有效
項(xiàng)目拓展工作主要集中在11月份進(jìn)行，在經(jīng)營部其他同事的配合下，我按計(jì)劃開展了X的選址和X項(xiàng)目的考察工作，并完成了項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告。此外，進(jìn)一步擴(kuò)大了X市場的`調(diào)查范圍，并將調(diào)查報(bào)告已上交集團(tuán)公司投資發(fā)展部，為集團(tuán)公司X戰(zhàn)略的執(zhí)行提供了參考資料。
三、公司五年發(fā)展規(guī)劃（20xx—20xx）編制完成
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和公司全體員工的協(xié)助下，我按計(jì)劃完成了《X發(fā)展規(guī)劃（20xx—20xx）》的編制工作，規(guī)劃勾勒了公司五年內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展輪廓，提出了具體的經(jīng)營目標(biāo)，為公司日后的業(yè)務(wù)拓展指明了方向。規(guī)劃內(nèi)容將于近期提交公司董事會審議。
四、X項(xiàng)目前期工作有序推進(jìn)
如期完成X項(xiàng)目建議書的編制工作，可行性研究報(bào)告也已基本編制完成。因X收購項(xiàng)目的重新啟動，X項(xiàng)目擱淺。目前X的收購工作正有條不紊地開展。
五、科技園區(qū)車棚建設(shè)工作
在工程部X的協(xié)助下，我根據(jù)入園企業(yè)要求提出了車棚建設(shè)的議案，并擬定了三種建設(shè)方案。經(jīng)過公司董事會、辦公會審議，最終決定在原規(guī)劃卸貨平臺的位置搭建停車棚。招標(biāo)工作已于12月完成并正式破土動工，預(yù)計(jì)20xx年年初可完成工程建設(shè)并投入使用。期間，因參與X的收購談判，未能跟進(jìn)該項(xiàng)事務(wù)，但已委托經(jīng)營部其他同事代為參與工程的招標(biāo)和議價(jià)，具體的建設(shè)任務(wù)由工程部同事負(fù)責(zé)執(zhí)行。
六、科技園區(qū)其他物業(yè)的招商工作
X季度系各生產(chǎn)企業(yè)趕工期，加之現(xiàn)有廠房規(guī)模與市場需求差異較大，科技園區(qū)廠房部分的招商工作進(jìn)展緩慢。受X月份鋪面停業(yè)事件影響，服務(wù)綜合樓一層臨街鋪面工作未能及時(shí)啟動，但已經(jīng)完成了招商工作計(jì)劃。X月開始，科技園招商工作已移交經(jīng)營部其他同事負(fù)責(zé)。
季度總結(jié) 篇8
照全市社會治安綜合治理武建〔20xx〕279號暨市綜治委員20xx年第二次全體會議的精神要求，結(jié)合我市建設(shè)工地實(shí)際，在全市廣泛開展創(chuàng)建“平安工地”活動，特制定實(shí)施方案如下：
一、指導(dǎo)思想
為進(jìn)一步加強(qiáng)全市建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理，深入推進(jìn)安全隱患排查治理，落實(shí)企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責(zé)任和建管部門的安全監(jiān)管主體責(zé)任，全面排查治理事故隱患和薄弱環(huán)節(jié)，監(jiān)控重大危險(xiǎn)源，認(rèn)真解決突出問題，建立重大危險(xiǎn)源監(jiān)控和重大隱患排查機(jī)制及分級管理制度，初步構(gòu)建各級重大危險(xiǎn)源、重大隱患管理信息系統(tǒng)，有效防范和遏制安全事故的發(fā)生，真正把安全生產(chǎn)法規(guī)和各項(xiàng)制度措施落到實(shí)處，確保人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全和社會和諧穩(wěn)定。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立創(chuàng)建“平安工地”活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：王立
副組長：孫步月、彭浩
成員：劉三友、唐迅、吳永久、楊凡、邱濟(jì)彪
朱明安、岑琳、崔偉
三、活動內(nèi)容
為在全市扎實(shí)開展好創(chuàng)建“平安工地”活動，進(jìn)一步鞏固在建設(shè)工地秩序和生產(chǎn)安全狀況上所取得的成績。進(jìn)一步提高全市建設(shè)工程質(zhì)量和安全管理水平，開創(chuàng)建設(shè)行業(yè)安全生產(chǎn)的新局面。按照“誰主管誰負(fù)責(zé)”、市區(qū)聯(lián)動的原則。市區(qū)兩級建管部門抓好以下幾方面工作：
1、強(qiáng)化工程質(zhì)量和安全監(jiān)督，促進(jìn)工程質(zhì)量進(jìn)一步提高，確保安全生產(chǎn)總體形勢保持穩(wěn)定。重點(diǎn)是抓好《建筑工程安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作導(dǎo)則》《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》等有關(guān)規(guī)定的`落實(shí)情況。嚴(yán)格按照J(rèn)GJ59—99等有關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，全面檢查所有在建工程項(xiàng)目施工現(xiàn)場安全防護(hù)以及周邊環(huán)境情況，及時(shí)排查和消除各類安全隱患。
2、繼續(xù)深入開展建筑工地文明施工活動。嚴(yán)格建筑工地文明施工八條標(biāo)準(zhǔn)，營造良好的文明施工環(huán)境和秩序。重點(diǎn)落實(shí)好工地降塵和施工便民措施。
3、開展關(guān)愛農(nóng)民工活動。進(jìn)一步改善建設(shè)行業(yè)務(wù)工人員和施工現(xiàn)場環(huán)境，20xx年建造標(biāo)準(zhǔn)工地簡易房20萬平方米。在符合條件的工地上全面建立農(nóng)民工業(yè)余學(xué)校。對農(nóng)民工宿舍、食堂、廁所、淋浴房、工間休息茶亭等臨時(shí)生活設(shè)施進(jìn)行細(xì)化，以確保農(nóng)民工享有安全、衛(wèi)生、文明的生產(chǎn)生活條件。
4、加大深基坑監(jiān)管力度。規(guī)范建筑深基坑支護(hù)工程施工質(zhì)量的監(jiān)督管理，防止深基坑支護(hù)工程發(fā)生重大質(zhì)量責(zé)任事故，保障深基坑工程質(zhì)量安全。
5、進(jìn)一步加大“清欠”工作力度，確保農(nóng)民工工資按時(shí)到位。開展為農(nóng)民工送溫暖活動，組織農(nóng)民工專場電影、文藝演出，維護(hù)施工工地和諧穩(wěn)定。
6、積極配合公安部門下大力打擊建設(shè)工地上的沙霸、磚霸、石霸，清除直接影響建筑工地安全的強(qiáng)買強(qiáng)賣現(xiàn)象。
四、活動標(biāo)準(zhǔn)
1、國務(wù)院《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》
2、《建筑工程安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作導(dǎo)則》
3、《武漢市建筑施工現(xiàn)場安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)實(shí)施手冊》
4、《武漢市建筑深基坑支護(hù)工程施工質(zhì)量專項(xiàng)管理工作規(guī)定》
5、《建設(shè)工程文明施工標(biāo)準(zhǔn)化管理暫行規(guī)定》
6、建設(shè)部《關(guān)于開展建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)隱患排查治理行動的通知》（建質(zhì)電[20xx]36號）、省建設(shè)廳《關(guān)于在全省建設(shè)系統(tǒng)開展安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動的通知》（鄂建文[20xx]144號）和市建委《關(guān)于開展全市建設(shè)工程安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動的通知》的具體要求。
五、考核辦法
嚴(yán)格實(shí)行層級管理，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)、誰考核”的方法進(jìn)行。年底由市建委領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)相關(guān)處室和各站辦領(lǐng)導(dǎo)組成綜合檢查組進(jìn)行考核驗(yàn)收。并將考核驗(yàn)收結(jié)果作為企業(yè)協(xié)會評定AAA企業(yè)的依據(jù)。考核驗(yàn)收的具體辦法，結(jié)合節(jié)假日安全檢查，每季度按安全標(biāo)準(zhǔn)對全市建設(shè)工地進(jìn)行隨機(jī)抽查。
1、聽取各區(qū)站、各企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)建“平安工地”工作情況匯報(bào)；
2、聽取公安部門意見，走訪工地周邊群眾，了解建設(shè)工地周邊一些直接影響安全的不良因素。
3、隨機(jī)抽查各區(qū)工程項(xiàng)目，實(shí)地檢查建設(shè)工地施工情況。按優(yōu)良、合格、不合格等級進(jìn)行評定，對檢查出的問題進(jìn)行限期整改。
4、檢查具體時(shí)間由綜合檢查組統(tǒng)一安排。
六、具體要求
（一）切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織開展好創(chuàng)建“平安工地”活動。各區(qū)建設(shè)局要成立“平安工地”活動領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，各級建管部門、各企業(yè)集團(tuán)要高度重視，把創(chuàng)建“平安工地”活動列入重要議事日程。
（二）做好創(chuàng)建“平安工地”活動的動員和宣傳發(fā)動。營造一個(gè)良好的活動氛圍。
（三）對照標(biāo)準(zhǔn)，制定具體實(shí)施方案。各級建管部門、各企業(yè)集團(tuán)要結(jié)合各自的工作實(shí)際，有針對性地制定各項(xiàng)工作細(xì)則和具體實(shí)施方案。
（四）各級建管部門和各企業(yè)集團(tuán)要嚴(yán)格實(shí)行層級管理，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)、誰考核”的方法組織好各項(xiàng)檢查考核。
（五）開展好總結(jié)評比工作。樹立典型，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足。由綜合檢查組對達(dá)到“平安工地”活動標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)工地進(jìn)行授牌。
季度總結(jié) 篇9
我是xxxx年xx月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會，在這個(gè)季度即將結(jié)束的時(shí)候，現(xiàn)將我的酒水銷售工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)。
一、銷售指標(biāo)的完成情況
在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xxxx市場完成銷售額86萬元，完成年計(jì)劃300萬元的xxxx%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的34%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的23%，比去年同期增加1個(gè)百分點(diǎn)。
二、市場管理、市場維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)方一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司的要求，在商超、酒店以及零售店的商品陳列進(jìn)行規(guī)范整理，并監(jiān)督店員們要求他們保持產(chǎn)品的'感覺整潔，按時(shí)檢查專柜表情是否清晰完整。利用終端的這些細(xì)節(jié)做到品牌宣傳的目的。
三、市場開發(fā)情況
開發(fā)商超1家，酒店3家，終端11家。新開發(fā)的1家商超是xxxx市規(guī)模的xxxx購物廣場，所上產(chǎn)品為xxxx系列的全部產(chǎn)品；3家酒店是分別是xxxx大酒店、xxxx大酒店和xxxx大酒店，其中xxxx大酒店所上產(chǎn)品為xxxx系列的四星、五星、十八年陳釀，xxxx大酒店所上產(chǎn)品為xxxx系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)7家，所上的產(chǎn)品是公司的中低檔的產(chǎn)品，大部分是xxxx系列的所有產(chǎn)品。
四、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對“xxxx酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中xxxx地段的煙酒門市部以及有名的餐館27個(gè)，其它形式的廣告牌8個(gè)。
五、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
季度總結(jié) 篇10
回顧這一季度的工作，總結(jié)為以下幾條：
一、倉庫保管員的工作
1、負(fù)責(zé)倉庫大庫（原輔料區(qū).陰涼庫）、危庫、劇毒品庫、冷庫、中藥材庫及陰涼庫的日常衛(wèi)生和安全工作及各項(xiàng)記錄；
2、責(zé)所有有關(guān)原輔材料、中藥材、危險(xiǎn)品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作，按標(biāo)準(zhǔn)操作程序和標(biāo)準(zhǔn)管理制度做好各項(xiàng)工作及記錄，倉庫季度工作總結(jié)。
二、配合車間生產(chǎn)
1、生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)制造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作，及時(shí)填寫相關(guān)的記錄；
2、配合以上各車間的領(lǐng)料工作，及時(shí)填寫貨位卡，分類帳，核準(zhǔn)現(xiàn)場物料等，做到帳目清晰，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正。
三、配合GMP的認(rèn)證
1、配合做好了各車間GMP認(rèn)證所需大量的.調(diào)帳工作；
2、完成了倉庫GMP認(rèn)證期間的大量帳目清查、整理工作，做到了帳目一目了然，現(xiàn)場整潔，達(dá)到了帳、卡、物一致；
3、配合化驗(yàn)中心做好現(xiàn)場核準(zhǔn)工作。
四、負(fù)責(zé)倉庫潔凈區(qū)的管理和清潔工作
1、做好潔凈區(qū)空調(diào)機(jī)組的維護(hù)工作；
2、每個(gè)星期一做好潔凈區(qū)的清潔工作及填寫相關(guān)記錄；
3、化驗(yàn)中心、質(zhì)保部取樣后，做好清潔工作；
4、分料后，做好清潔工作及清場記錄。
五、配合其他的工作
1、負(fù)責(zé)中藥材外加工所需材料的入庫，工作及相關(guān)記錄；
2、負(fù)責(zé)生命能在我廠合成時(shí)所需原輔材料的入庫、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄；
3、負(fù)責(zé)技研部做小試或新產(chǎn)品開發(fā)所需物料的入庫、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄；
4、配合化驗(yàn)中心的取樣工作；
5、每月協(xié)助財(cái)務(wù)做好盤點(diǎn)工作；
6、配合成品保管員做好出庫、退貨、搬運(yùn)工作，輔助包材保管員做好日常工作。
季度總結(jié) 篇11
20xx年是我接觸到TI工作的第二個(gè)年頭，在今年的工作當(dāng)中，自己熟練掌握各項(xiàng)工作的工作要點(diǎn)，摸透了工作方法，在今年的工作當(dāng)中可以說是手到擒來，現(xiàn)將主要的工作情況總結(jié)如下：
一、工作一定要勤奮
勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己成長的更加快和更加充實(shí)更自信，收獲更加多。
一流的銷售是混業(yè)績，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個(gè)一流的sales就必須把工作當(dāng)作是自己的事，認(rèn)真做，努力做，主動做;其實(shí)在it圈里混，因?yàn)閴毫κ潜容^大，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和專業(yè)技術(shù)，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績做上來，怎么樣去把利潤提高，這都是要通過勤奮盡快來完成，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為勤奮應(yīng)該可以說是銷售的一種品行，在我們是說沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想;
二、了解公司和公司做的產(chǎn)品
做為在一個(gè)it公司做銷售，一定要非常地了解公司和公司做的產(chǎn)品，還有起碼的行業(yè)背景，特別是做項(xiàng)目的。
畢竟做項(xiàng)目的都是先以產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客戶再談商務(wù)，而且有時(shí)技術(shù)會成為一個(gè)項(xiàng)目的制高點(diǎn)，當(dāng)然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重要資本之一，多說無益，多學(xué)有用;
三、利益和看法
當(dāng)你在公司混的時(shí)候一定要記得你是在公司，說話和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點(diǎn)一定要記住。
如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的'小事細(xì)節(jié)多留心多主動做。
做為一個(gè)銷售如果能把公司當(dāng)作是自己的家，把工作當(dāng)做是自己的事業(yè)，對于打造一個(gè)良好的積極銷售心態(tài)就成功了一半，同時(shí)也能在這個(gè)公司混的不錯(cuò)，只是時(shí)間和耐心而已;
四、要不斷地去創(chuàng)新和努力改進(jìn)自己和修正自己的工作計(jì)劃
發(fā)現(xiàn)新的不足并且去提高，這就說到了總結(jié)，很多人說銷售就是思考，確實(shí)是這樣的做銷售一定要思考，特別是銷售;部門或者公司可能會下達(dá)一個(gè)計(jì)劃和任務(wù)給你，但是你要根據(jù)自己的實(shí)際情況去調(diào)整，在不同的時(shí)間階段和不同的區(qū)域要相應(yīng)做調(diào)節(jié)，這和不要死讀書是同一個(gè)道理，因?yàn)槔蠋熃痰牟灰欢ň褪亲钣杏玫摹?/p>
當(dāng)銷售在辦公室時(shí)最好是多想下自己的工作思路和計(jì)劃，并且寫成問，好的還可以貼出來做警示和提醒;
五、做銷售一定要自信
一個(gè)銷售，沒有了自信就會連說話的力氣和打電話的勇氣都沒有，那就更加不要說出門拜訪和做什么業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變地應(yīng)對客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)困難，沒有了自信，在公司同事面前都會感覺羞愧。
所以做為一個(gè)銷售我覺得即使是在你受到打擊的情況下，還要唱著歌去上班，并且堅(jiān)持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進(jìn)公司一定是哼著歌進(jìn)來的，我佩服同事也佩服;
六、溝通交流
當(dāng)你在和代理商和用戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來求用戶買你的產(chǎn)品，因?yàn)槟闶莵斫o他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個(gè)各有所求的雙贏，主管說這個(gè)非常重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也覺得非常有道理，如果你去求用戶，他會越覺得你什么都不是，如果你能給用戶價(jià)值和為他解決問題，用戶也是覺得繼續(xù)和交流或者接待你是值得的。
另外老大說也說代理商和廠商、經(jīng)銷商都是在一個(gè)天平上，誰厲害就把對方翹到天上去，弱勢的只能跟著混飯池;
七、做銷售的項(xiàng)目
因?yàn)轫?xiàng)目都有一定的運(yùn)作周期，所以沒必要太急，但是項(xiàng)目一定要跟緊，其實(shí)跟緊不是叫你天天追著客戶問，這樣的話客戶和代理會反感的但是一定要跟進(jìn)，哪怕客戶反感不給你做這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槭亲鲰?xiàng)目所以如果你不跟進(jìn)的話你的成功率是零;簡單說跟進(jìn)的話最多就是丟單，但是不跟進(jìn)就是肯定只有丟單了。
另外我個(gè)人覺得平時(shí)對客戶的真誠關(guān)心也是很重要的，有次一個(gè)客戶住院，我在交談中記下他說的要住院的日子，在那天發(fā)了個(gè)信息過去，后來客戶感動的不得了，去到談項(xiàng)目態(tài)度也很好、打電話也很跟我客氣。
八、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤
如果你不行就辭職吧!這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多你自己所得的自然也多;二來不要總是以為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點(diǎn)，因?yàn)闇?zhǔn)確來說能被人利用說明你還是有價(jià)值的，最可悲的是連利用的價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤就等于失業(yè)。
如果像我一樣是這個(gè)行業(yè)的菜鳥，還挑什么挑呢，能找到個(gè)好公司混個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)帶路學(xué)習(xí)就已經(jīng)不錯(cuò)了，很多兄弟姐妹在工廠里郁悶了n年還遇不到一個(gè)伯樂，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的。
季度總結(jié) 篇12
掘進(jìn)事業(yè)部在礦兩委高度重視及正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《信訪條例》，切實(shí)加強(qiáng)對單位信訪工作的監(jiān)督和解決，特別是對責(zé)任狠抓落實(shí)，一絲不茍調(diào)處和解決好每一件事情，緊緊圍繞安全、生產(chǎn)、穩(wěn)定、和諧的主題。掘進(jìn)事業(yè)部在20xx點(diǎn)二季度信訪工作非常穩(wěn)定。
一、健全信訪穩(wěn)定工作體系
在一季度信訪工作的基礎(chǔ)上，合理利用民主接待日活動處理信訪問題。支部書記辦公室分管信訪工作，負(fù)責(zé)信訪接待工作，并在辦公室張貼明顯的“員工談心室”標(biāo)志牌。
信訪工作關(guān)系到穩(wěn)定發(fā)展的大局。掘進(jìn)事業(yè)部規(guī)范了信訪工作有關(guān)事宜，形成了穩(wěn)定的信訪工作體系。信訪工作首先堅(jiān)持了責(zé)任到位，即堅(jiān)持“分級負(fù)責(zé)、歸口辦理，誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，對信訪辦公室和涉及信訪的'責(zé)任部門進(jìn)行了職責(zé)分工；其次對信訪接待處理程序進(jìn)行了規(guī)范；最后落實(shí)了信訪工作責(zé)任制，確保信訪工作件件有著落，事事有回音，有效地防止矛盾激化和擴(kuò)大。
二、以完善的制度規(guī)范信訪穩(wěn)定工作
信訪工作關(guān)系到黨和人民群眾的聯(lián)系，關(guān)系到穩(wěn)定發(fā)展的大局。掘進(jìn)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識到信訪工作的重要性，在健全了信訪穩(wěn)定矛盾糾紛排查調(diào)處機(jī)制、部務(wù)公開長效機(jī)制、信訪穩(wěn)定工作快速反應(yīng)和突發(fā)事件處置機(jī)制、基層連隊(duì)信訪代理機(jī)制、領(lǐng)導(dǎo)干部民主接待日機(jī)制、等制度。使信訪工作更加制度化、規(guī)范化。
三、以宣傳學(xué)習(xí)抓好群眾教育工作
充分利用班前會、安全例會組織員工學(xué)習(xí)相關(guān)信訪條規(guī)、黨的政策、法律法規(guī)，總結(jié)、分析近期職工思想動態(tài)和信訪工作重點(diǎn)，使更多的員工了解并支持信訪工作，也是確保員工群眾信訪穩(wěn)定、控制上訪率的有效途徑。
四、注重源頭治理，防范信訪隱患。
掘進(jìn)事業(yè)部為將矛盾糾紛化解在萌芽狀態(tài)，每月對單位的信訪進(jìn)行排查上報(bào)，對排查出的各類矛盾糾紛，根據(jù)矛盾種類、發(fā)生時(shí)間逐項(xiàng)進(jìn)行明細(xì)分類，建立規(guī)范化臺帳。對于信訪隱患高度重視，實(shí)現(xiàn)了矛盾糾紛排查調(diào)處工作層層落實(shí)、各負(fù)其責(zé)的良好態(tài)勢。
五、以穩(wěn)定的工作實(shí)現(xiàn)信訪新篇章
20xx年二季度，經(jīng)過全體信訪工作者的共同努力，排查隱患，掘進(jìn)事業(yè)部沒有接到信訪來件。本單位員工無上級接訪記錄，無集體上訪。但是基層信訪員與單位信訪員之間的接觸明顯不夠，這反映了基層信訪員在職工思想穩(wěn)定工作上的認(rèn)識的不足，希望基層班隊(duì)的信訪員要切實(shí)落實(shí)責(zé)任，認(rèn)清信訪工作的重要性，多多與領(lǐng)導(dǎo)交流，反映情況，以便于更好的管理和幫助員工。
在下半年，掘進(jìn)事業(yè)部將進(jìn)一步努力做好信訪穩(wěn)定工作，為礦區(qū)的和諧、穩(wěn)定、發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
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