銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告范文（通用19篇）
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，回顧這段時(shí)間中有什么值得分享的經(jīng)驗(yàn)嗎？是時(shí)候認(rèn)真地做好述職報(bào)告了。那么你有了解過述職報(bào)告嗎？以下是小編幫大家整理的銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助。
銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 1
經(jīng)過近三個(gè)月的試用期，我從各方面對(duì)公司和自己的工作職責(zé)都有了一個(gè)更加全面地了解和認(rèn)識(shí)。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
第一，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。
企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力的不竭動(dòng)力。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會(huì)到了企業(yè)文化的力量。誠(chéng)信、謙和、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關(guān)心我們。
公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們?cè)S多的.指導(dǎo)和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個(gè)新入職的員工，真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長(zhǎng)的一段路要走，還需要用心去體會(huì)。
在實(shí)際工作中，我還有許多的缺點(diǎn)和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補(bǔ)自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。
第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。
進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
在熟悉崗位職責(zé)的過程中，我認(rèn)識(shí)到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡(jiǎn)單，而是要掌握更多的專業(yè)知識(shí)，比如投資、理財(cái)，幫助顧客分析是否具有投資價(jià)值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急！使顧客在買到稱心如意的房子的同時(shí)，還能夠得到更多的附加服務(wù)。
因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識(shí)和銷售知識(shí)的同時(shí)，也在通過各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財(cái)知識(shí)，豐富自己的知識(shí)，為以后更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對(duì)顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對(duì)自己都嚴(yán)格要求，因?yàn)槲抑雷约捍碇髽I(yè)形象，我要通過自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象。
第三，把個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。
在我看來，人無(wú)論工作，還是生活，都要有一個(gè)明確的目標(biāo)，或者就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo)，你才會(huì)有方向，才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。
對(duì)我而言，年紀(jì)比較小，正是學(xué)知識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長(zhǎng)才是我所要想的問題。
銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對(duì)客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時(shí)有了基層的銷售經(jīng)驗(yàn)，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認(rèn)識(shí)到榮盛發(fā)展是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也愿意為榮盛發(fā)展服務(wù)，也愿意長(zhǎng)期在公司工作，希望自己在公司能有一個(gè)光明的未來，我也會(huì)通過自己的努力回報(bào)公司。
三個(gè)月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)知識(shí)都有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個(gè)優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離，如果公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗(yàn)的榮盛人。
銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 2
今年x月，我有幸來到了xx公司xx部門的銷售崗位。回顧這三個(gè)月來的試用期情況，盡管因?yàn)楣ぷ髂芰Φ牟蛔悖约艾F(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)的缺乏問題。導(dǎo)致了很多崗位上的工作我都沒能去全面嘗試，也犯下了不少的錯(cuò)誤。但總的來說，我在這三個(gè)月的時(shí)間里，也在試用期的工作中國(guó)收獲了很多的經(jīng)驗(yàn)，讓自己努力的適應(yīng)了這份崗位。
如今，試用期的工作的已經(jīng)結(jié)束了，我也即將轉(zhuǎn)正成為一名真正的xxx員工。對(duì)于這段時(shí)間的工作情況，我做工作總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)收獲
初次面對(duì)這份工作，很多事情都令我摸不著頭腦。當(dāng)時(shí)的我，對(duì)于銷售的概念僅僅只是在于推銷產(chǎn)品而已，對(duì)于這份工作究竟要怎樣去做，又該向著怎樣的方向發(fā)展，其實(shí)都的不算特別的明白。但也因此，我在學(xué)習(xí)上也有了更多的成長(zhǎng)空間，并在這次的工作中得到了領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和幫助。
回顧這次培訓(xùn)，在前期，領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)的教導(dǎo)了我關(guān)于銷售方面的工作要求以及各種技巧，讓我很快的掌握了這份工作的基礎(chǔ)要求。并給在后來的工作中，我也經(jīng)常會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指點(diǎn)。更讓我在實(shí)際上了解了這份工作的，大大的加強(qiáng)了自身的工作能力。
二、工作的情況
在這三個(gè)月的工作中，我主要負(fù)責(zé)在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下完成著一些基本的工作。并且在前期的工作里，還經(jīng)常協(xié)助著前輩完成一些簡(jiǎn)單的任務(wù)，也跟著前輩們跑過市場(chǎng)，拜訪過客戶。在前期的工作里，其實(shí)還是有很大一部分是為了提升我的工作能力的而做的重復(fù)練習(xí)。盡管非常的`枯燥，但卻讓我在實(shí)際的鍛煉中充分的強(qiáng)化了自己。
此后，在后來的工作中，隨著我工作能力的提升，工作的要求也在不斷的提升。如今，在目前的工作中，我的工作要去已經(jīng)基本上的與其他前輩沒什么差別。但相較之下，在最終的成績(jī)上還是有一些問題！為此，在今后的工作方面我還要多多努力。
總的來看，這幾個(gè)月來，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩的幫助下成長(zhǎng)了不少，也收獲了很多。盡管現(xiàn)在在工作方面還有許多的不足。但我會(huì)在今后的工作中積極的改進(jìn)自身的工作能力！如今試用期也已經(jīng)正是結(jié)束，我會(huì)繼續(xù)努力，并在實(shí)際的工作中多多鍛煉自己，最終成為一名優(yōu)秀的xxx員工！
銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 3
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我于20XX年3月8日加入海瀾物流設(shè)備有限公司工作，踏著緊張而歡快的工作節(jié)奏，不知不覺已走過兩個(gè)月的試用期。在這兩個(gè)月里，我秉承著謙虛務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)，努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著，力爭(zhēng)做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面，我將試用期的工作總結(jié)如下：
一、工作內(nèi)容和完成事項(xiàng)
個(gè)人的工作成績(jī)是與部門的發(fā)展分不開的。作為銷售部的一員，我在試用期間主要為我們自主品牌“沃迪豪瑞”進(jìn)行市場(chǎng)的銷售工作，具體的講可以分為以下幾部分：
1、對(duì)“沃迪豪瑞”終端銷售市場(chǎng)做簡(jiǎn)單的調(diào)查沃迪豪瑞”作為公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市場(chǎng)上的認(rèn)知度是很低的，市場(chǎng)定位和銷售方向缺乏一定的定位，這兩個(gè)個(gè)月里我走訪了醫(yī)療，電器，日用品，食品行業(yè)，這些行業(yè)對(duì)倉(cāng)庫(kù)的要求和使用情況有了深入的認(rèn)識(shí)，并對(duì)下步的主攻行業(yè)有一定的思路，這一次的深入的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)自己以后的工作很有幫助，讓自己的思路更加清晰，對(duì)潛在客戶的尋找方向有了一定的思路，對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的定位有了一定的理解，這次兩個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)我很重要，這會(huì)為我以后銷售工作的開展做了一個(gè)很好的鋪墊，做到有的放矢，對(duì)我的工作計(jì)劃制定提供了很好的思路。
2、對(duì)“沃迪豪瑞”的產(chǎn)品的了解沃迪豪瑞”作為一個(gè)全國(guó)第一的產(chǎn)品，剛?cè)牍厩埃瑢?duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)相對(duì)較少，進(jìn)入公司后這兩個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)過請(qǐng)教技術(shù)部門同事和自我學(xué)習(xí)，對(duì)我們產(chǎn)品的構(gòu)造和工作原理有了一定的了解，這個(gè)了解對(duì)我很重要，我可以更好的向企業(yè)客戶推銷我們的'產(chǎn)品，我也可以更好的預(yù)知怎樣的企業(yè)是我們的潛在客戶，在相關(guān)的專業(yè)知識(shí)上有了進(jìn)一步的提高，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)從模糊到清晰，這樣的過程對(duì)我以后的銷售工作起到了重要的鋪墊，對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)劣的了解可以讓我在未來的銷售工作中更有方法的去和客戶交流，推銷我們的產(chǎn)品。
3、自我學(xué)習(xí)提高進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間，我在書籍方面看了《營(yíng)業(yè)管理實(shí)務(wù)》，《IBM隨需應(yīng)變》，這些書對(duì)我未來更好的開展銷售工作和對(duì)自己銷售的升華起到了很好的作用，學(xué)些大公司和一些高級(jí)營(yíng)銷人員對(duì)銷售的見解，讓我的思維更加寬廣；在影視方面，公司組織學(xué)習(xí)了《公司的力量》紀(jì)錄片的學(xué)習(xí)，讓我們對(duì)“公司”有了更好的了解，也轉(zhuǎn)變了我們對(duì)“公司”的思維方式，讓自己可以更好的融入公司，從索取者向創(chuàng)造者轉(zhuǎn)變。
二、工作體會(huì)
在兩個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，讓我由物流行業(yè)的門外漢轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鸩秸莆招袠I(yè)基本知識(shí)和動(dòng)態(tài)的“業(yè)內(nèi)人”。在學(xué)習(xí)、工作和思想上我都有了新的進(jìn)步，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這段時(shí)間來的工作歷程，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
1、思想上，與集體保持高度一致思想上，在工作過程中，我深深體會(huì)到，公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進(jìn)，才能融入到這個(gè)集體之中。所以我必須更加深入提高個(gè)人綜合素質(zhì)，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與公司共同進(jìn)步，讓自己從公司財(cái)富的“索取者”變?yōu)椤皠?chuàng)造者”。
2、工作中，虛心務(wù)實(shí)，講求方式方法工作中，虛心務(wù)實(shí)，工作的過程就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，多向同事學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)，注意做事的方式方法及處理日常生活瑣事的技巧，不斷提高自己銷售技巧，制定詳細(xì)的銷售方案。
3、銷售工作任重而道遠(yuǎn)銷售工作任重而道遠(yuǎn)兩個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)本產(chǎn)品有了很好的了解，對(duì)市場(chǎng)有了一定的了解，但如何后續(xù)跟進(jìn)，如何開拓市場(chǎng)，還是一個(gè)富有藝術(shù)性的工程。以后的工作中，我將根據(jù)這一個(gè)月來的一些情況，制定更好、更有效的銷售方案，轉(zhuǎn)變自己的銷售思路，提高自己的銷售技巧，為公司新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓努力做到。
三、展望未來展望
未來這兩個(gè)月的時(shí)間，對(duì)市場(chǎng)的一些深入的調(diào)查，讓我對(duì)公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)未來有很好高的期盼，我需要更好的制定出銷售方案，盡快理清銷售思路，提高自己的銷售技巧，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)，將自己的銷售工作做到更好，以期待可以讓自己的銷售業(yè)績(jī)跨出第一步，更期盼自己的銷售業(yè)績(jī)可以節(jié)節(jié)升高。
以上是我工作一月來的基本情況小結(jié)和對(duì)未來的期盼和對(duì)未來的期盼，以上是我工作一個(gè)月來的基本情況小結(jié)和對(duì)未來的期盼，不我工作妥之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。妥之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 4
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
自xx月3日來公司至今近2個(gè)月時(shí)間，在這兩個(gè)月的時(shí)間里主要做了幾項(xiàng)工作：客車專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、電話客戶開發(fā)、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作。
在這近兩個(gè)月試用期的時(shí)間里，我經(jīng)歷了對(duì)客車這個(gè)行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個(gè)過程，對(duì)公司品牌客車常賣車型達(dá)到熟知的程度，并對(duì)部分競(jìng)爭(zhēng)品牌也有一些了解，在和客戶談起其他競(jìng)爭(zhēng)品牌時(shí)可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車。
現(xiàn)xx省主要的公用，民用客車有xxx、xxx、xxxx等等。各個(gè)品牌都有著自己的運(yùn)營(yíng)模式和與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)點(diǎn)，也正因此，其眾多品牌都在這同一個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期存活著。對(duì)我們xx而言，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中我們的優(yōu)點(diǎn)就在于老品牌值得信賴、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)人所共知。但針對(duì)現(xiàn)今的市場(chǎng)我們也有很多的不足，如價(jià)位略高，貸款等政策支持不夠，售后服務(wù)跟不上等。所以我們應(yīng)該結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)和略式針對(duì)不同的行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行差異化銷售。
客車的主要市場(chǎng)主要有城市客運(yùn)、旅游業(yè)、企事業(yè)通勤(包括大中院校通勤)、送子業(yè)等。不同的行業(yè)用車都有著各自的特點(diǎn)，如：城市客運(yùn)是客車需求量最大的行業(yè)之一，每次均為批量購(gòu)車，而且數(shù)量巨大。但也正因此，該行業(yè)也是運(yùn)作最困難的行業(yè)。其運(yùn)作周期長(zhǎng)、運(yùn)作前期投入大、運(yùn)作涉及事很多等等。相對(duì)于城市客運(yùn)而言，旅游業(yè)、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的.優(yōu)勢(shì)。旅游業(yè)與xx也有其很多的共同點(diǎn)，均為私人運(yùn)營(yíng)、對(duì)車輛的需求量大、車輛更新速度快等。但運(yùn)營(yíng)旅游和xx的個(gè)人對(duì)客車行業(yè)都是很了解的，所以賣給他們車的利潤(rùn)會(huì)很低。企事業(yè)單位通勤相對(duì)其他幾個(gè)行業(yè)來說有著自身很大的優(yōu)點(diǎn)，客車需求量大，客車價(jià)格不透明等對(duì)我們客車銷售來說都是很好的事情，但是也有著一點(diǎn)小的困難，就是存在企事業(yè)買車找不對(duì)人，客車行業(yè)賣車也找不到負(fù)責(zé)人的問題，只有我們投入大量的精力去進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，找到人，找對(duì)人從而達(dá)到成交的目的。
分析了以上幾個(gè)行業(yè)客車的銷售情況，我認(rèn)為我們的客車銷售應(yīng)該把重心放在企事業(yè)通勤上，將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行城市客運(yùn)的關(guān)系網(wǎng)疏通。現(xiàn)公司共有24個(gè)車型(不包括臥鋪車和公交車)，針對(duì)不同的行業(yè)，不同的需求我們也要有針對(duì)性的推薦銷售。
在這兩個(gè)多月里經(jīng)歷了幾次與客戶正面的洽談，但結(jié)果不夠理想，主要原因有兩點(diǎn)：
①最初專業(yè)知識(shí)不是很嫻熟，對(duì)可戶的問題不能夠很信服的回答從而讓客戶滿意。
②沒接觸過客車這樣高價(jià)位產(chǎn)品，對(duì)自己產(chǎn)品的價(jià)格沒信心，不能大膽的正常要價(jià)，從而不能有更好的價(jià)格洽談空間。但經(jīng)歷過才會(huì)成長(zhǎng)，在今后的工作里我已經(jīng)吸取了以往的教訓(xùn)，會(huì)努力的提高自己的洽談水平。
與客戶正面接觸是能達(dá)到成交的一個(gè)先決條件，也就是說電話談的再好也不如當(dāng)面聊的好。在工作的這段時(shí)間里我有針對(duì)性的走訪過一些客戶，成功少，失敗多。我感覺客戶的走訪與電話開發(fā)客戶實(shí)質(zhì)是一樣的，而且是同等的重要，二者應(yīng)該同時(shí)進(jìn)行，電話開發(fā)不行就進(jìn)行走訪，走訪效果不好就繼續(xù)電話開發(fā)。
兩個(gè)多月的工作中使我自己從一個(gè)門外漢已經(jīng)踏進(jìn)了客車行業(yè)的大門，有成功有失敗，有開心也有苦悶，但二個(gè)多月里收獲坡為豐富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點(diǎn)，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。希望能早日創(chuàng)造出好的成績(jī)。
銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 5
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前就職于xx二期自營(yíng)部。試用期間，我主要是在實(shí)體店負(fù)責(zé)箱包的銷售，同時(shí)進(jìn)一步絡(luò)銷售，這使我從中體會(huì)到了箱包知識(shí)的豐盛，箱包市場(chǎng)的復(fù)雜，箱包產(chǎn)業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等，使我對(duì)于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí)。
所以近期的工作中，我一直在積極、主動(dòng)的學(xué)習(xí)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題，并積極的配合公司的要求來展動(dòng)工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場(chǎng)需求，挖掘進(jìn)貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品，總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶，降低采購(gòu)本錢，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，盡快制定采購(gòu)規(guī)范，早日完成產(chǎn)品的.調(diào)整，然后集中精力促進(jìn)銷售，培養(yǎng)品牌。
二期自營(yíng)部成立不久，萬(wàn)事開頭難，現(xiàn)在的自營(yíng)部需要活潑思維，加強(qiáng)交流，分享集體智慧，群智經(jīng)營(yíng)。工作中簡(jiǎn)化流程，提高辦事效率，然后逐步標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。
對(duì)于實(shí)體店方面：
一樓商品雜而不專，且不足價(jià)格優(yōu)勢(shì)，倡議減少品類，主打流行熱銷品，暫時(shí)先模仿其他商家進(jìn)貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴(kuò)大價(jià)格區(qū)間，滿足不同的價(jià)位需求。草編包整體進(jìn)價(jià)相對(duì)較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下，適當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨。我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤�(gè)區(qū)域的工程，廣布銷售終端，進(jìn)行賒銷，擴(kuò)大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫(kù)存，回流資金。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)方面：
網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈，盡管如此，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭(zhēng)之地，所以我們應(yīng)該提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細(xì)的方案，定時(shí)定量。促銷活動(dòng)和事件炒作要精心策動(dòng)，有步驟的實(shí)施。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件，炒作品牌；賦予文化，提升品牌。網(wǎng)銷寶、直通車的競(jìng)價(jià)推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，倡議暫時(shí)取消。我們可以再開一個(gè)淘寶店，作為試驗(yàn)店，大膽嘗試。
此外，維護(hù)客戶十分重要，我們應(yīng)該有意識(shí)的通過實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息，利用客戶信息，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效勞留住客戶，通過打造品牌提升客戶認(rèn)知度。
我希望在自己以后的工作中，與我們的團(tuán)隊(duì)一起打造出一個(gè)優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效、務(wù)實(shí)、精干、創(chuàng)新〞的精神，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個(gè)宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運(yùn)融入到企業(yè)的成長(zhǎng)中，我相信伴隨著公司的開展，自己也會(huì)取得進(jìn)步，獲得成績(jī)。
在以后的工作中我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的工作能力，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步，以期為公司的開展盡自己的一份力量。
銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 6
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
你好！
時(shí)間如流水，不知不覺中，我進(jìn)公司已快三個(gè)月了，蘇寧作為全國(guó)電器銷售巨頭，在近兩個(gè)月里，我無(wú)論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也讓我的生活更加精彩。以下就是我的工作總結(jié)：
鑒于我這兩個(gè)月以來的學(xué)習(xí)，對(duì)公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷售的整個(gè)銷售流程有了更深入的了解，同時(shí)努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，團(tuán)結(jié)同事，把賣場(chǎng)的銷售工作做到最好。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動(dòng)加班，上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，完善銷售每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心傾聽每一位顧客的心聲，將蘇寧優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。
在思想上不斷熟悉和掌握蘇寧良好的銷售政策和企業(yè)文化，并結(jié)合實(shí)際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)每一位工作伙伴的積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)。總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)、提出建議、提高自己解決問題的能力。
在這兩個(gè)月里，蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對(duì)我非常幫助，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我非常關(guān)心，使我在這個(gè)大家庭里不斷的成長(zhǎng)、進(jìn)步。隨著時(shí)間的流逝，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，會(huì)把我的'思想水平和實(shí)際工作提升到一個(gè)更高的層次。
作為全國(guó)零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸。總之為了使蘇寧蒸蒸日上。我們勢(shì)必高喊：加油！第一！培養(yǎng)并發(fā)揚(yáng)：″執(zhí)著拼博，永不言敗″的企業(yè)精神。以顧客滿意為目標(biāo)；用主人翁的意識(shí)真正做到“至真至誠(chéng)，陽(yáng)光服務(wù)”！
為共創(chuàng)美好的蘇寧讓我們一起攜手共進(jìn)吧！努力吧！
銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 7
我到xx公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要xx有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)印；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，xx萬(wàn)元，純利潤(rùn)xx萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印xx萬(wàn)元，網(wǎng)校xx萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)xx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xx萬(wàn)元，其他：xx萬(wàn)元，人員工資xx萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xx萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xx萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xx萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xx萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分xx萬(wàn)元；電腦部分xx萬(wàn)元，人員工資xx—xx萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xx萬(wàn)元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦xx變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的`計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把xx公司建成平谷地xx計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。 我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的xx萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xx30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和xx公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大xx，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xx形象的事情。
２、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把xx建成在平谷地xx規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的企業(yè)而努力。
以上是我的述職報(bào)告，我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 8
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
我很榮幸能夠在這里向大家匯報(bào)我的工作情況，同時(shí)也感謝公司對(duì)我的信任和支持，讓我能夠順利轉(zhuǎn)正。在這里，我想和大家分享一下我作為一名銷售人員，對(duì)于今后工作的建議和思考。
一、做好客戶管理
作為銷售人員的第一職責(zé)，客戶管理是至關(guān)重要的。在日常工作中，我始終堅(jiān)持與客戶保持良好的溝通和關(guān)系維護(hù)，時(shí)刻關(guān)注客戶的需求和反饋，不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品和服務(wù)。因此，我建議公司在人員培養(yǎng)和制度建設(shè)方面更加注重客戶管理的重要性，通過多種形式，如定期電話和郵件聯(lián)系，走訪等方式了解客戶反饋和新的需求等，定期跟進(jìn)客戶的使用狀況和滿意度，并及時(shí)提供相關(guān)的技術(shù)支持和售后服務(wù)。
二、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷
目前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求的不斷變化，公司應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣和銷售渠道方面做出更多的投資和改進(jìn)。通過參加各種展會(huì)、運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)、發(fā)放傳單、打造社交媒體等多種途徑，擴(kuò)大公司的影響力和知名度，同時(shí)將產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)向目標(biāo)客戶宣傳介紹，建立企業(yè)品牌形象和信譽(yù)度，激發(fā)客戶的`購(gòu)買欲望和忠誠(chéng)度。
三、持續(xù)學(xué)習(xí)和提升
在這個(gè)快速發(fā)展和變化的時(shí)代，人才的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變得日益激烈，成功的關(guān)鍵在于不斷學(xué)習(xí)和提升。作為一名銷售人員，我們的工作需要掌握全面的產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技能，不斷提升自我價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。因此，我建議公司加強(qiáng)員工培訓(xùn)和知識(shí)更新的機(jī)制，為員工提供更廣闊的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)空間，鼓勵(lì)員工積極參加相關(guān)行業(yè)培訓(xùn)和考試，并依據(jù)員工績(jī)效和能力，提供更為合理的薪酬福利政策，增強(qiáng)員工的工作動(dòng)力和歸屬感。
總之，我認(rèn)為作為一名銷售人員，我們應(yīng)始終以客戶為中心，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和不斷學(xué)習(xí)提升為基礎(chǔ)，才能取得良好的業(yè)績(jī)和創(chuàng)造更大的價(jià)值。希望公司和同事們能夠一如既往地支持和鼓勵(lì)我，為未來的工作打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，謝謝！
銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 9
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是公司銷售部門的一名員工，作為一名銷售人員，我于20xx年1月份進(jìn)入公司，歷經(jīng)一年的工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我終于成為了一名合格的銷售人員，我很榮幸能夠取得銷售轉(zhuǎn)正資格，來到這里，我將向公司管理層和全體同事匯報(bào)我的工作成果和經(jīng)驗(yàn)，為下一階段的工作提出建議和設(shè)想。
一、工作成果
在公司的工作期間，我努力地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定的工作成績(jī)，具體表現(xiàn)如下：
1.較好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)
作為一名新入職的銷售人員，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，在公司資深員工的幫助下，我從三月份開始，一步步提高著自己的銷售技巧和服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)掌握了一些行業(yè)知識(shí)，逐漸融入到本部門的工作中，一直保持積極向上的心態(tài)，到年末圓滿完成了個(gè)人銷售目標(biāo)和公司業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2.客戶口碑和服務(wù)質(zhì)量
我在工作期間一直以客戶為中心，注重開發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系。通過與客戶的聯(lián)系與溝通，及時(shí)跟進(jìn)客戶需求，切實(shí)解決問題和提供服務(wù)，使很多客戶感到非常滿意，對(duì)公司產(chǎn)生了比較高的人氣和口碑。在日常工作安排中，根據(jù)客戶要求安排人員，及時(shí)修改訂單信息，努力滿足客戶需求。
3.工作能力和專業(yè)知識(shí)
在加入公司后，我意識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)激烈，只有通過自身實(shí)力和知識(shí)儲(chǔ)備來提高工作效率和競(jìng)爭(zhēng)力。因此，我每天上班前，會(huì)在網(wǎng)上或書本上學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)，并將其應(yīng)用到日常工作中。通過不斷學(xué)習(xí)和反思，我逐漸掌握了一些銷售技巧和理論知識(shí)，比如交際技巧、客戶心理分析等，同時(shí)也積累了一些與產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，如產(chǎn)品特性、使用方式等，提升自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)。
二、工作建議
在公司銷售部門工作的這段時(shí)間，我深深地感受到了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝自己的重要性，同時(shí)也意識(shí)到我自己的不足之處。因此，以下是我對(duì)下一階段工作的建議：
1.積極面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
銷售工作是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的崗位，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈，我們的職責(zé)是為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，以滿足客戶的`需求和提高公司的業(yè)績(jī)。因此，我們應(yīng)該不斷提高自己的工作技能并試圖適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，以便應(yīng)對(duì)這種劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。
2.創(chuàng)新思維和差異化營(yíng)銷
銷售人員必須具備創(chuàng)新思維，以及運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略的能力。隨著市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)愈演愈烈，要更好的帶動(dòng)銷售，需要?jiǎng)?chuàng)新方法和不同角度，以便站立在市場(chǎng)之前。銷售人員有義務(wù)不斷研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解客戶的需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特性，嘗試推出新的營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案，將差異技巧轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)銷售可能。
3.轉(zhuǎn)型升級(jí)和分工合作
銷售工作已經(jīng)不再是單純的貨物銷售，現(xiàn)包含了售前咨詢、售后維修和跟進(jìn)回訪等多個(gè)環(huán)節(jié)。因此，公司需要通過人員培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作，使每個(gè)人的作用最大化，提供更完整的銷售解決方案，推動(dòng)整個(gè)銷售鏈條的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。
四、結(jié)論
在日常的工作中，通過自身不斷地學(xué)習(xí)和努力，我已經(jīng)具備了銷售工作的基本素質(zhì)，更關(guān)鍵的是，我堅(jiān)信自己在銷售工作領(lǐng)域還可以做得更好，為公司帶來更多的價(jià)值。希望公司可以在日后的工作中，對(duì)我們銷售團(tuán)隊(duì)多多關(guān)注和支持，不斷加強(qiáng)與市場(chǎng)的溝通與交互，鑄就更加輝煌的明天。
謝謝！
銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 10
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是一個(gè)塑料銷售員，很榮幸能夠在公司的這個(gè)崗位上工作，感謝公司給予我一個(gè)轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。在這一年的工作中，我努力克服了各種困難和挑戰(zhàn)，提高了銷售業(yè)績(jī)，并得到了客戶的認(rèn)可與信任。現(xiàn)將我的工作情況做以下總結(jié)。
首先，我掌握了塑料市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)和信息。通過不斷學(xué)習(xí)，我了解了塑料市場(chǎng)的行情、價(jià)格變動(dòng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。我定期閱讀相關(guān)行業(yè)報(bào)告和新聞，積極關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
其次，我建立了一套有效的銷售體系。我根據(jù)客戶的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，制定出個(gè)性化的銷售方案，并明確了銷售目標(biāo)和計(jì)劃。我與客戶保持密切的溝通，在市場(chǎng)上尋找潛在客戶，并與他們建立了良好的合作關(guān)系。我時(shí)刻關(guān)注客戶的'反饋和需求，及時(shí)解決問題，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
再次，我不斷提高自身的銷售技巧和專業(yè)能力。我參加了公司組織的各類培訓(xùn)，并積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)銷售技巧和知識(shí)。我注重與同事的交流和合作，向他們請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)和取經(jīng)，并不斷提高自己的銷售技巧。同時(shí)，我也積極利用網(wǎng)絡(luò)資源和行業(yè)平臺(tái)，與行業(yè)專家和銷售精英交流，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的專業(yè)能力。
另外，我注重團(tuán)隊(duì)合作，并發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神。在公司的銷售團(tuán)隊(duì)中，我與同事保持良好的工作關(guān)系，互相支持和幫助。我積極參與團(tuán)隊(duì)的討論和決策，與團(tuán)隊(duì)共同完成銷售任務(wù)，并根據(jù)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)進(jìn)行協(xié)調(diào)和統(tǒng)一，確保銷售工作的順利進(jìn)行。我相信團(tuán)隊(duì)的力量，通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我們?nèi)〉昧肆己玫匿N售成績(jī)。
最后，我時(shí)刻保持著積極向上的工作態(tài)度。面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，我從不退縮。在工作中，我勇于承擔(dān)責(zé)任，積極解決問題，保持樂觀的心態(tài)，以積極向上的態(tài)度面對(duì)工作和生活。我相信，正是這種積極向上的工作態(tài)度，使得我在工作中克服了各種困難，不斷提高自己的銷售業(yè)績(jī)。
總的來說，我在這一年的工作中，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，取得了一定的成績(jī)。但我也清楚地意識(shí)到，還有很多不足之處需要改進(jìn)和提高。在以后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的工作方法，通過不斷提升自身的銷售技巧和專業(yè)能力，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
感謝公司給予我一個(gè)轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)，我將永遠(yuǎn)保持對(duì)工作的熱情和責(zé)任感，努力進(jìn)一步提高自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
謝謝！
銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 11
尊敬的主管領(lǐng)導(dǎo)：
您好！經(jīng)過試用期的嚴(yán)格考核，我很榮幸地向您呈上自己的銷售人員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告。
試用期間，我清晰地感受到了本職工作的重要性和嚴(yán)謹(jǐn)性，也深刻地了解到了自己的優(yōu)缺點(diǎn)。在領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和同事們的.幫助下，我在工作中有效地解決了許多難題，逐漸成為了一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。
首先，我良好的溝通能力、自信的表達(dá)能力和敬業(yè)的態(tài)度，讓我在客戶面前表現(xiàn)自如。通過深入了解客戶需求，我制定出了一系列符合客戶需求的解決方案，并與經(jīng)理、技術(shù)人員等團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了有效地協(xié)調(diào)，最終成功地推進(jìn)了公司訂單。此外，我還注重完整的客戶數(shù)據(jù)管理，積極維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)反饋好產(chǎn)品信息，獲得了領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)和客戶的尊重。
其次，我時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并自我進(jìn)步，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神。在工作中，我積極與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流和協(xié)調(diào)，追蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)情況，并對(duì)自己在銷售過程中存在的問題進(jìn)行了逐個(gè)剖析分析，制定了科學(xué)和系統(tǒng)的改進(jìn)方案，并且能夠不斷自我完善銷售技能。
最后，我具有堅(jiān)韌不拔的意志和強(qiáng)大的應(yīng)變能力。即使在遭遇市場(chǎng)波動(dòng)或是客戶投訴等問題時(shí)也不失冷靜和果斷，能夠及時(shí)制定應(yīng)對(duì)計(jì)劃并一步一步解決問題，維護(hù)了公司的商譽(yù)和客戶的忠誠(chéng)。
在此，我向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們誠(chéng)心表達(dá)感謝，并承諾，如果獲得轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)，我將會(huì)更加努力，不斷提升自身素質(zhì)和工作能力，為公司的發(fā)展和客戶的滿意而奮斗。
謝謝！
銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 12
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
非常感謝公司給予我這次轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)，在這一段時(shí)間里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)工作，不斷進(jìn)步與提升，得以如此催生轉(zhuǎn)正的結(jié)果。在此，我想向公司匯報(bào)我的工作情況及相關(guān)建議。
一、工作情況匯報(bào)
作為一個(gè)銷售，我主要的工作職責(zé)是開拓客戶、銷售產(chǎn)品，對(duì)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在這一段時(shí)間，我注意到了一些問題，并嘗試從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)自身能力與工作效率。
1.客戶管理
客戶管理對(duì)于銷售而言尤為重要，我建立了自己的客戶管理系統(tǒng)，目前接手的客戶總數(shù)已超過100個(gè)，我會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行分層管理，分別制定不同的銷售策略，加強(qiáng)客戶老化管理，提高續(xù)費(fèi)率。
2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作
作為一個(gè)銷售，自身和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力也非常重要。我會(huì)盡量幫助同事，協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。在銷售活動(dòng)中，我會(huì)及時(shí)分享銷售經(jīng)驗(yàn)，并帶領(lǐng)新人進(jìn)行實(shí)際操作，增強(qiáng)新人的學(xué)習(xí)速度。
3.銷售技巧
銷售技巧需要不斷提升，在實(shí)際操作中我會(huì)根據(jù)客戶的不同情況，針對(duì)性的制定不同的銷售策略，將客戶的需求轉(zhuǎn)化為公司創(chuàng)造的價(jià)值。
二、工作建議
1.建設(shè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
公司可以根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，定期組織銷售培訓(xùn)，加強(qiáng)銷售人員的技能、知識(shí)和態(tài)度的培養(yǎng)，增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作能力，從而達(dá)到提高銷售效率和工作質(zhì)量的目的。
2.完善銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策
銷售人員是公司業(yè)績(jī)的重要推動(dòng)力量，在銷售業(yè)績(jī)較好的人員應(yīng)該得到一些合理的`鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)，應(yīng)該在激勵(lì)機(jī)制中設(shè)置不同的分級(jí)和不同的獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，以體現(xiàn)公正、公平原則，增強(qiáng)士氣和好的工作狀態(tài)。
3.加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)的宣傳
公司銷售的產(chǎn)品具有特殊性，對(duì)于銷售人員而言，輿情和品牌的宣傳能力的提升也非常必要。通過組織有關(guān)銷售、服務(wù)、技術(shù)等方面的產(chǎn)品知識(shí)和輿情管理的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)課程，使銷售人員能夠更好的掌握有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，通過身教和語(yǔ)言宣傳，在客戶和市場(chǎng)中增強(qiáng)品牌的認(rèn)知度和公信力，為公司取得更多的市場(chǎng)占有率提供更好的平臺(tái)。
4.規(guī)范銷售流程
規(guī)范的銷售流程是銷售人員必須經(jīng)歷和遵循的過程，保證產(chǎn)品的售出和客戶的滿意度，也是更好地管理客戶和服務(wù)客戶的手段。公司可以通過手冊(cè)和規(guī)章制度的形式，制定出市場(chǎng)調(diào)研、銷售招商、客戶洽談、簽單及售后服務(wù)等有關(guān)銷售流程步驟，以培養(yǎng)良好的銷售素養(yǎng)和規(guī)范的銷售流程。
綜上所述，作為一名銷售轉(zhuǎn)正撰寫的述職報(bào)告，特別就團(tuán)隊(duì)協(xié)作、客戶管理和銷售技巧等方面匯報(bào)了自己的現(xiàn)狀和建議，并對(duì)公司團(tuán)隊(duì)管理、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品知識(shí)宣傳和銷售流程規(guī)范等方面提出了自己的建議，希望公司能夠?qū)ξ业慕ㄗh給予重視和采納，并幫助我更好地成長(zhǎng)和發(fā)展。
銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 13
轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
一、銷售指標(biāo)的完成情況
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的'親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷售額xx萬(wàn)元，完成年計(jì)劃xx萬(wàn)元的xx%，比去年同期增長(zhǎng)xx%，回款率為xx%。
二、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
三、市場(chǎng)開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超xx家，酒店xx家，終端xx家。新開發(fā)的xx家商超是成縣規(guī)模的xx購(gòu)物廣場(chǎng)。新開發(fā)零售終端城區(qū)xx家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是xx系列產(chǎn)品。
四、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個(gè)，其它形式的廣告牌xx個(gè)。
五、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 14
轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
一、銷售指標(biāo)的完成情況
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷售額xx萬(wàn)元，完成年計(jì)劃xx萬(wàn)元的xx%，比去年同期增長(zhǎng)xx%，回款率為xx%。
二、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的.。
三、市場(chǎng)開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超xx家，酒店xx家，終端xx家。新開發(fā)的xx家商超是成縣規(guī)模的xx購(gòu)物廣場(chǎng)。新開發(fā)零售終端城區(qū)xx家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是xx系列產(chǎn)品。
四、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個(gè)，其它形式的廣告牌xx個(gè)。
五、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 15
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是一名塑料銷售人員，非常榮幸能夠在這里進(jìn)行轉(zhuǎn)正述職報(bào)告，向您展示我加入企業(yè)以來的工作成果與進(jìn)步。在此，先向支持和關(guān)注過我的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們表示衷心感謝！
一、工作崗位與職責(zé)
加入公司初期，我在銷售部門進(jìn)行塑料銷售工作。工作任務(wù)主要包括：了解市場(chǎng)需求、了解競(jìng)爭(zhēng)情況、尋找潛在客戶、與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系、進(jìn)行產(chǎn)品推廣及售后服務(wù)等工作。
二、業(yè)績(jī)匯報(bào)
轉(zhuǎn)正之前的工作成果回顧：
1.獨(dú)立開發(fā)新客戶，并保持優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)關(guān)系；
2.負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶，提高客戶忠誠(chéng)度；
3.積極跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況，保證訂單及時(shí)交付；
4.參與公司業(yè)務(wù)拓展策劃，并根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況調(diào)整方案；
5.處理售后問題，穩(wěn)定客戶關(guān)系。
轉(zhuǎn)正以來的工作成績(jī)總結(jié)：
1.獲取更多核心客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍；
2.與供應(yīng)商協(xié)調(diào)，保證原材料采購(gòu)，有效控制成本；
3.參與定制化設(shè)計(jì)方案，提高競(jìng)爭(zhēng)力；
4.維護(hù)老客戶，做到有始有終。
三、不足總結(jié)
在工作中，我也存在一些不足，例如：
1.銷售技巧還需不斷提高，提高成交率；
2.處理客戶抱怨需要更具耐心和負(fù)責(zé)的態(tài)度；
3.管理時(shí)間需要更合理的規(guī)劃。
四、自我改進(jìn)與努力方向
針對(duì)自己存在的不足，我將：
1.繼續(xù)系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售技巧，不斷提高溝通及商務(wù)談判技巧，提高成交率；
2.與客戶保持良好的人際關(guān)系，家人做好售后服務(wù)，樹立良好的'企業(yè)形象；
3.合理規(guī)劃時(shí)間，提高工作效率。
五、工作感言與展望
在工作中，我深刻體會(huì)到自己的成長(zhǎng)與不斷學(xué)習(xí)的重要性，也感受到了公司為員工提供優(yōu)秀發(fā)展機(jī)會(huì)的決心與實(shí)力。我將會(huì)繼續(xù)與公司一同成長(zhǎng)，在未來的工作中發(fā)揚(yáng)公司的企業(yè)文化，努力為企業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。
總之，轉(zhuǎn)正并不是最終的終點(diǎn)，我將更加用心對(duì)待工作、更加努力、熱情投入，做出更好的業(yè)績(jī)。我會(huì)以自己的實(shí)際行動(dòng)來證明自己的價(jià)值，為公司的發(fā)展不斷奉獻(xiàn)力量。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持和信任。
銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 16
轉(zhuǎn)瞬20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
一、銷售指標(biāo)的完成狀況
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷售額x萬(wàn)元，完成年安排x萬(wàn)元的x%，比去年同期增長(zhǎng)x%，回款率為x%。
二、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)
依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的溝通和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。根據(jù)公司對(duì)商超及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)，并動(dòng)員和幫助店方使產(chǎn)品保持干凈整齊。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣揚(yáng)的目的。
三、市場(chǎng)開發(fā)狀況
上半年開發(fā)商超x家，酒店x家，終端x家。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模的xx購(gòu)物廣場(chǎng)。新開發(fā)零售終端城區(qū)x家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)x家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是xx系列產(chǎn)品。
四、品牌宣揚(yáng)、推廣
為了提高消費(fèi)者對(duì)“xxx”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的`品牌忠誠(chéng)度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚(yáng)標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚(yáng)牌x個(gè)，其它形式的廣告牌x個(gè)。
五、銷售數(shù)據(jù)管理
依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并剛好報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨安排，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷售狀況根據(jù)經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨安排更加客觀、精確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加精確客觀地反映市場(chǎng)狀況，指導(dǎo)以后的銷售工作
銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 17
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我是銷售部門的一名員工，現(xiàn)在已經(jīng)完成了轉(zhuǎn)正期一個(gè)月的工作。在這一個(gè)月里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)在，我來向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行述職報(bào)告，同時(shí)也提出一些建議。
一、個(gè)人工作成績(jī)
在轉(zhuǎn)正期的一個(gè)月里，我完成了全部任務(wù)計(jì)劃，并且多做了一些加班，使得團(tuán)隊(duì)的銷售額再次上升，對(duì)公司的業(yè)績(jī)做出了積極貢獻(xiàn)。
1.拓展客戶資源
在本月工作中，我不斷地聯(lián)系經(jīng)銷商和客戶，將利益最大化，同時(shí)也將客戶資源和人脈不斷擴(kuò)大，增加了收入。
具體數(shù)據(jù)是：我一共跟蹤了50家客戶，其中30家是新增客戶，總的銷售額達(dá)到50萬(wàn)，其中新增客戶銷售額為20萬(wàn)，已有客戶銷售額為30萬(wàn)。
2.主動(dòng)協(xié)作
我也積極的參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)進(jìn)一步增強(qiáng)了交流與協(xié)作。如公司組織的銷售比賽，我與同事們共同奮戰(zhàn)，不僅提升了自己的銷售能力，也鍛煉了合作能力。
3.銷售技巧
我在這個(gè)月中，通過學(xué)習(xí)多種銷售技巧，深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品，認(rèn)真研究市場(chǎng)業(yè)務(wù)，使自己能夠更好地了解客戶需求，為客戶提供更為專業(yè)的服務(wù)。
4.獨(dú)立完成任務(wù)
在這個(gè)月中，我不僅參與了團(tuán)隊(duì)計(jì)劃，也獨(dú)立完成了自己的任務(wù)，取得了一些優(yōu)異的成績(jī)。如與經(jīng)銷商聯(lián)系的推廣活動(dòng)計(jì)劃，我制定的方案案件被領(lǐng)導(dǎo)肯定，被采用成為公司在本地區(qū)最新的成功案例，大大增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)孵化推廣的能力。
二、工作建議
1.加強(qiáng)交流
這一個(gè)月我深刻理解到團(tuán)隊(duì)中的交流是多么重要。交流能夠促進(jìn)我們的工作效率，也能夠增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。因此，在今后的工作中，我建議團(tuán)隊(duì)間能夠多做溝通，制定良好的交流機(jī)制。
2.學(xué)習(xí)自我反思
這一個(gè)月我不僅學(xué)到了客戶資源的挖掘，還學(xué)習(xí)了一些銷售技巧，使自己的賣力能力得到提高。但是在學(xué)習(xí)的`過程中，我也不斷自我反思，借鑒于我的學(xué)習(xí)過程，對(duì)于銷售技巧的應(yīng)用也有了一些思考。因此，我建議團(tuán)隊(duì)每個(gè)人也英勇地進(jìn)行自我反思學(xué)習(xí)，努力提升自我。
3.加強(qiáng)培訓(xùn)
在這個(gè)月中，我有幸參加了公司一些在線培訓(xùn)，受益匪淺。我建議公司加強(qiáng)培訓(xùn)，為團(tuán)隊(duì)全面提高自己的業(yè)務(wù)水平，更好地服務(wù)于客戶。同時(shí)，在培訓(xùn)中，也可以幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)熟知和了解市場(chǎng)環(huán)境和大勢(shì)，及時(shí)調(diào)整方向，制定合理計(jì)劃。
通過這一個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)，我深刻感到團(tuán)隊(duì)協(xié)作和人際關(guān)系的重要性，也不斷拓寬自己的視野，提升自我和團(tuán)隊(duì)的銷售能力。這些都為我未來的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
再次感謝公司的支持與肯定。
銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 18
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司，依據(jù)公司的須要，目前就職于xx二期自營(yíng)部。試用期間，我主要是在實(shí)體店負(fù)責(zé)箱包的銷售，同時(shí)進(jìn)一步絡(luò)銷售，這使我從中體會(huì)到了箱包學(xué)問的豐富，箱包市場(chǎng)的困難，箱包產(chǎn)業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等，使我對(duì)于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的相識(shí)。所以近期的工作中，我始終在主動(dòng)、主動(dòng)的學(xué)習(xí)學(xué)問，發(fā)覺問題，并主動(dòng)的協(xié)作公司的要求來展開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場(chǎng)需求，挖掘進(jìn)貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品，總結(jié)思路培育老客戶，降低選購(gòu)成本，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析溝通總結(jié)閱歷，盡快制定選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，早日完成產(chǎn)品的`調(diào)整，然后集中精力促進(jìn)銷售，培育品牌。
二期自營(yíng)部成立不久，萬(wàn)事開頭難，現(xiàn)在的自營(yíng)部須要活躍思維，加強(qiáng)溝通，共享集體才智，群智經(jīng)營(yíng)。工作中簡(jiǎn)化流程，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進(jìn)銷存的程序。我在此拋磚引玉，共享一些自己的想法。對(duì)于實(shí)體店方面：
一樓商品雜而不專，且缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)，建議削減品類，主打流行熱銷品，短暫先仿照其他商家進(jìn)貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴(kuò)大價(jià)格區(qū)間，滿意不同的價(jià)位需求。草編包整體進(jìn)價(jià)相對(duì)較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下，適當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨。我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤�(gè)區(qū)域的項(xiàng)目，廣布銷售終端，進(jìn)行賒銷，擴(kuò)大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫(kù)存，回流資金。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)方面：
網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，盡管如此，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭(zhēng)之地，所以我們應(yīng)當(dāng)提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)的相識(shí)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定具體的安排，定時(shí)定量。促銷活動(dòng)和事務(wù)炒作要細(xì)心策劃，有步驟的實(shí)施。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事務(wù)，炒作品牌；給予文化，提升品牌。網(wǎng)銷寶、直通車的競(jìng)價(jià)推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，建議短暫取消。我們可以再開一個(gè)淘寶店，作為試驗(yàn)店，大膽嘗試。
此外，維護(hù)客戶非常重要，我們應(yīng)當(dāng)有意識(shí)的通過實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息，利用客戶信息，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶，通過打造品牌提升客戶認(rèn)知度。
我希望在自己以后的工作中，與我們的團(tuán)隊(duì)一起打造出一個(gè)優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效、務(wù)實(shí)、精干、創(chuàng)新”的精神，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個(gè)宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運(yùn)融入到企業(yè)的成長(zhǎng)中，我信任伴隨著公司的發(fā)展，自己也會(huì)取得進(jìn)步，獲得成果。
銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 19
從X月X日進(jìn)入X以來，針對(duì)從前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行述職：
一、X公司X工程的成員組成：
X營(yíng)銷部銷售人員比擬年青，工作上雖然充滿干勁、有肯定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在缺乏，尤其在處理突發(fā)大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的工程運(yùn)作，銷售人員從力量和對(duì)工程的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充足到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問題已得到了解決。
二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的許多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為X公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不全都，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在明白了問題的嚴(yán)峻性，我們正在主動(dòng)著手這方面的工作，力求目標(biāo)全都、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有肯定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題（轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很抱負(fù)，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參與人員的布置上不明確是有關(guān)系的。如今我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的'組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題，另外可以不在會(huì)上提議的問題，我們會(huì)主動(dòng)與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決。
四、營(yíng)銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這埋伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過強(qiáng)化內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多溝通，了解真實(shí)想法來防止不利于雙方合作和工程運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作匯報(bào)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有許多不是之處，希望公司能給于指正，我會(huì)予以極大的重視，并會(huì)按時(shí)解決。
【銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告】相關(guān)文章：
銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告06-16