計劃書學生

時間：2021-04-06 15:06:28 計劃書我要投稿

【精品】計劃書學生范文錦集9篇

計劃書學生篇1

　　一、活動主題：

【精品】計劃書學生范文錦集9篇

　　大學生論壇

　　二、活動背景及意義：

　　大學生作為社會的棟梁，肩負著建設社會主義事業的偉大使命。身為大學生的我們更需要把關注當下社會熱點問題當作一項義務。積極參與討論社會熱點問題，讓自己與社會緊密相連，從而不脫離社會。了解社會，開拓眼界，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，將自己的發展與祖國的命運結合起來，與全面建設小康社會結合起來，實現中華民族的偉大復興。開展社會熱點問題，讓學生們在探討社會熱點問題的同時加深對社會的認識，增強社會公德心，提高發現、分析和認識問題以及溝通的能力。通過每周一次的問題探討，部門成員也能夠積累豐富的活動策劃和實施經驗，豐富大學生活，認清自己的社會角色與地位，直接或間接影響著周圍同學，提高我校學生關注社會的自覺性，進一步影響我校學生的精神面貌，使之更貼近現實，更接近社會，更具有人文情懷。同時增強隊員團體協作精神和團隊意識，凝聚力量，共同奮斗，將部門工作推向一個新的高度。

　　三、活動目的：

　　大學生社會化是大學生走向社會的一個過程，作為一名大學生我們應該多參加一些與社會接軌的活動，樹立正確的人生觀價值觀。加強自身素質，強化自己對社會這個大熔爐的認識，盡快把自己融入社會這個大熔爐里。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路，多點認識社會上一些熱點的問題，有助于大學生出到社會后會更好的融入社會這個大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的綜合能力，并能很快的適應這個社會，溝通能力也會有所加強，還能鍛煉自己的膽量等等，這些對于我們來說都是很有幫助的。

　　四、活動地點：

　　階教未定

　　五、活動時間：

　　11月——12月

　　六、與會人員：

　　輔導員，團委書記，學生會全體成員，大一學生

　　七、活動推介：

　　提前由學生會主席召開部長會議，部署大會相關工作。同時各部長及時召開部內會議，帶領各部干事做好論壇的一切相關準備工作。同時確定論壇主講人。

　　八、活動內容：

　　8-1前期準備

　　a. 學生會主席與團委做好溝通，同時確定論壇主題（見附表3），做好前期準備

　　b. 各部門分組分別負責一個主題,各個部門提前10天或以上分別派干事負責進行溝通工作,主要內容包括:

　　1.介紹本次論壇的情況.

　　2.了解各部門的情況.

　　3.了解同學對活動主題的看法，進行調查，看同學們想要討論的主題是什么

　　4.了解各部門工作中出現的問題。

　　c. 辦公室部負責整理各部門得來的資料并將各部門的調查結果做系統整理（劃分論壇主題，分期做好準備）。做好后交給編輯部。編輯部制作一個融合各部門視頻的總視頻。并負責制作論壇當天的主會場PPT（應包括主會場的座位分區示意圖及分會場安排情況）。各個部門負責制作對應的分會場的PPT(相關人員的工作安排詳見附表2)

　　d.外聯部負責聯系好有關商家.制作本次論壇的宣傳橫幅(各部門的工作要求詳見附表1)

　　e.宣傳部負責設計好本次論壇的宣傳海報.并與外聯部一起設計并制作論壇紀念品

　　f.宣傳部制作邀請函.辦公室部制作發給各個高校的論壇當天的流程表（以便兄弟學院了解論壇當天的大概流程，更好地參與論壇）

　　g.宣傳部及文藝部部在論壇之前會場布置以及出入會場的沿途布置工作。在論壇當天中午之前布置好各分會場（具體布置要求見附表4）。自律部對會場所有設備進行調試，確保其正常工作。

　　h.女生部負責論壇當天的禮儀工作，編輯部負責攝影工作。

　　i.學習部提前申請好多媒體教室，并確保論壇當天主會場活動開始時，分會場無其他同學。

　　j. 文藝部選好主持人并同各主持人完成相關主持稿

　　k. 物品準備：礦泉水正裝紀念品申請教室（提前清空人員）給各兄弟院校的流程表 PPT（主會場，分會場及各校的介紹）若干筆記本電腦。

計劃書學生篇2

　　創業已經成為時髦的關鍵詞，但真正的創業是一件很頭疼、很糾結的事，每個創業者都會遇到很多問題，如團隊、錢、商業模式、產品等問題。創業需要偉大的夢想，創業要從小做起;有人說沒錢怎么創業，有人說越有錢越危險;有人說Idea很重要，有人說Idea不值錢。“創業是在矛盾、極端中做出自己的選擇。”查立說。

　　一、市場分析

　　新鮮食品是現代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

　　在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產品不錯，就會認定這家大學生蛋糕店創業計劃書模板大學生蛋糕店創業計劃書模板。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產日期以及對健康的好處等。

　　二、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例，啟動資產大約需9.5萬元。

　　1、房租5000元（娛樂酒吧創業計劃書范文）

　　2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

　　3、貨架和賣臺投入約1500元

　　4、員工(2名)統一服裝需500元

　　5、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

　　三、首期進貨款：

　　1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　2、設備購買過程中，要特別注意質量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。

　　四、績效益估算

　　1、月銷售額(平均)：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元

　　2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元大學生蛋糕店創業計劃書模板工作計劃。

　　3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

　　4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元

　　5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　裝修風格：

　　A, 連鎖店的名字為：橙，黃，綠，青，藍，紫等，用水鉆打造夢幻的感覺，水鉆給人靜心，典雅，精致的感覺，利于吃糕點時的小憩，享受內心的恬淡，以及夢幻般的美好，不同顏色為主色的店，給人的感覺不同，這樣有利于將“蛋糕”做大!

　　B, 歐式風格，典雅，紳士的環境，特別上海是個有文化修養較高的城市，歐化的生活也逐漸被人所接受!比較小資情調~

　　C, 拓谷一樣的感覺，讓人忽然從上海的小資情調轉移到谷地一樣的好地方，清晰，自然，給人一種灑脫!裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西，因為買的是自然加稍微人工的造型，所以成本比較高。

　　裝修費用相對較低的方案：

　　像普通的店面一樣，設零售區和蛋糕工作間，另外設幾個吊籃和各式的桌椅，shopping累了的時候可以小憩一會，因為本店銷售奶茶和冰淇淋。

計劃書學生篇3

　　今天，考試剛剛考完，不知道獎學金能不能拿到，但是這個對我來說并不重要。明天晚上的火車回家，估計要凌晨4點才能到唐山站。嗯嗯，將近50天的假期又要開始啦..半年沒有回家，很想家....恩，規劃一下我的假期生活!!!

　　1 打工，最好是在新街能找到一份做導購的工作，或者去kfc也可以

　　2 復習《會計基礎》《會計電算化》《財經法規與職業道德》準備明年三月份的會計從業資格證書考試

　　3 復習計算機二級access數據庫，上機操作和公共基礎知識，一定要過!不過我就死定啦!!!

　　4 準備挑戰杯大學生創業大賽，將物流管理的部分搞定，品牌管理logo標志確定下來

　　5 完成關于“博弈社交禮儀社”的認識和下學年的所有活動策劃，電子版的e-mail給學長

　　6 完成假期實踐書，“銀安集團銀安房地產開發公司”假期實踐活動報告，電子版的打印出來

　　7 好好陪陪爸媽.....

　　8 英語!記得明年4月5月的大學生英語大賽和6月份的英語四級考試

　　9 還有個很重要的dating....

　　嗯嗯，好像差不多啦....這個假期有的忙的了，呵呵,期待......

計劃書學生篇4

　　一、性格方面

　　可以說大一是我性格轉變期，之前的性格可以說是完全的內向，雖然心里有好多想法，但是都沒有勇氣和機會去嘗試，所以一直都是沉而默之。交際方面也很局限。但是進入大學以后，我發誓決不能如此，大學是一個給任何人提供展示自己的平臺，在這我找到了自己的位置，也轟轟烈烈的按計劃干了一陣子，學生干部、兼職工作、社會服務和專業實踐，這些不僅是對我個人能力的培養和考驗，更是我性格變化的一步步真實驗證。另外，人際關系的處理上，性格也占有重要地位。不管現在或以后干什么，性格的進一步培養和改變都將會是我面對的首要問題。

　　二、能力方面

　　現在的工作都是能者居之，所謂能者，不僅僅是擁有堅實的專業的知識，更要有可有吸引人的個人魅力能力。短暫的面試的時間里，傾瀉不盡你肚子里面的墨水，但卻能夠盡展你與他人的能力區別。擁有堅實的專業知識而沒有突出的個人能力無異于破帽遮顏、漏船載酒，誰又會去理睬呢?有才而無機會得到使用的例子自古以來是不勝枚舉，在如今這個復雜的社會環境里，真可謂是能力與知識齊飛，前途共彩云一色!能力和知識都具備了，你漫步云端、如日中天，一旦你折去其一，前途就成為了彩色的幻想。我會抓住每一個可以展示自己的機會，在不影響我學習的前提下，做有益于能力培養的事情。

　　三、專業方面

　　人們都說聞道有先后，術業有專攻，可以說一個人如果連自己的花那么大力氣去學習的專業都掌握不了，那么他真的沒有掌握其他方面知識的可能了。大一我的規劃是能力的培養，大二和大三的目標全部放在了專業課的學習上，我的初步計劃是大學畢業后直接參加工作，至于考研、公務員等目前沒有此想法，但是不管怎么說，如論走哪條道，專業知識一定要花大力氣。一定要在專業方面找到一個自己的興趣點，有興趣點在想四周擴散，不斷完善自己的專業知識網和解決問題的能力。

　　四、規劃總結

　　雖然有時候在現實面前，一切計劃和誓言都會顯得暗淡，但若沒有了自己的計劃，我們就會失去面對現實的機會。不管以后的大學生活如何改變，我都會立足于自己的這份規劃書，通過不斷對其進行修改和補充，使得以后的生活不再混沌甚至恐慌。

計劃書學生篇5

　　一產品說明

　　1 產品名稱: 水晶泥花卉

　　2 產品特點與功能:

　　(1) 賞心悅目:七彩繽紛,隨心搭配.水晶泥外觀絢麗多彩,晶瑩剔透,酷似水晶果凍,具有很強的觀賞性.顏色有瑪瑙紅,玫瑰紅,翡翠綠,葡萄紫,深海藍,檸檬黃,亮銀白等多種顏色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可讓人們賞花觀葉,又可欣賞其根系的生長過程.

　　(2) 高保水性:富含水分,養分,微量元素.迷彩水晶泥母料顆粒狀,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培種植的水晶泥濕料富含水分(95%),養分,微量元素.植物只需15-30天左右噴灑少許水分,不需施肥.

　　(3) 易操作性:即可種花,也可插花.

　　①種花:不許要天天澆水,經常施肥.

　　②插花：可長期保鮮，長時間不凋謝．

　　③加入植物香料：香氣可在室內緩慢釋放，留香持久，有助于改善室內氛圍．

　　（４）綠色環保：水晶泥無蚊蟲，無污水，無異味；無毒，無害，無污染；時尚，衛生，環保．種養植物可以清新空氣，吸收室內輻射，廢氣和毒氣，如室內裝修產生的甲醛，甲苯等，保證人體健康.

　　(5) 壽命長久:迷彩水晶泥能反復吸收和釋放水分,能持續為植物提供2-5年養分,微量元素和殺菌劑.

　　(6) 高成活率: 經試驗用水晶泥栽培各種室內植物成活率已達98%,甚至如君子蘭,紅掌,紅運當頭等高檔植物都能種活.

　　4 水晶泥適種植物:

　　龍舌蘭屬:富貴竹,海南龍血,香龍血樹(巴西鐵樹),金心(邊)巴西鐵樹.

　　天南星科: 廣東萬年青,花葉萬年青,金皇帝,銀皇后,綠籮,龜背竹.

　　芋類,包括喜林芋,合果芋及銀苞芋等屬.

　　蘭科:春蘭,蝴蝶蘭,卡特蘭,萬帶蘭,兜蘭,石斛.

　　鳳梨科:水塔花,雙帶姬鳳梨,五彩鳳梨,艷彩鳳梨,美麗鳳梨.

　　石蒜科:君子蘭,文殊蘭,南美水仙,水仙,蔥蘭.

　　蕨類:鳥巢蕨,槲蕨,腎蕨,波斯頓蕨,鹿角蕨,海金沙,鳳尾蕨,石松,翠云草.

　　百合屬: 百合,萬年青,蘆薈,吊蘭.

　　二市場需求分析及預測

　　1 市場分析:

　　市場狀況:水晶泥風靡日韓,港臺.大陸廣州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市場.但在海南具有規模性已形成市場的水晶泥花卉還尚未誕生.海南的裝飾公司,飾物店多如牛毛,但像水晶泥這樣集環保,美觀,情趣于一身的裝飾產品依然少見.

　　2客戶需求分析:

　　a 工作緊張,生活壓力大,健康成為人們關注的熱點,水晶泥正好可以給緊張中的人們提供一項怡情養性的業余活動.

　　b 白領和商業人士講究時間效率,但又追求時尚品位,更適宜在家中栽種花草.

　　c 講究情調和美觀的賓館,西餐廳,休閑吧等娛樂場所可以用自養植物來美化環境比人造植物更具有原生態美.

　　d 大中小學校學生也為追求時尚和絢麗,水晶泥花卉對他們也有一定的吸引力. 3 客戶群購買特點:

　　a 水晶泥花卉會引起白領,商界人士的高品位購買欲望.

　　b 它具有的多種炫彩顏色和透明性能可以引起年輕人的好奇心和新鮮感.

　　4 業務發展遠景預測:

　　海南海口市是一個消費水平很高的地方.雖然很難預測未來業務量,但就水晶泥本身的特點來說它即適合高檔次,高消費水平人群的品位,也適合低層次,低消費水平年輕人群的青睞.可見市場潛力極大.

　　三公司戰略分析與規劃及營銷計劃:

　　1經營策略:

　　a 走高檔路線與低檔路線雙管齊下的戰略措施,強調服務環境和質量,保證服務質量規范性.

　　b 與省外成規模公司結成聯盟,互相交流技術和經驗,共同開拓國內市場.

　　c 可營銷母料:面向經營戶批發未經稀釋的花泥,如鮮花店,花木盆景店,花卉市場以及大中型超市的鮮花禮品專柜等,可實行無店鋪銷售.

　　d 固定銷售:開設專賣店將水晶系列上柜銷售結合燈光效果和門店廣告,以吸引更多過往行人的眼球.既銷售又接訂單也可送貨上門.

　　e 將五彩繽紛的水晶系列和千姿百態的產品樣品陳列于店堂,然后根據顧客喜好,以DIY的形式或讓顧客自己制作,或代為制作.

　　f 團體配送:寫字樓,賓館,酒店,商務中心,物業中心的大堂,餐廳,梳妝臺,床頭柜......公司,銀行,機關,學校大廳,辦公室,會議室,洗手間......凡是人居住,辦公或消費的地方,都必定有需要裝飾的空間.

　　g 專柜銷售:商場,超市和家居城人流量大,客源穩定,可設立分專柜散賣或包裝銷售.及時你只設立樣品陳列柜,水晶系列特有的亮點和賣點也能接下不少訂單.

　　h 面向學校: 水晶系列五彩繽紛,學生往往情有獨鐘,可聯絡學校合辦水晶系列DIY班,寓教于樂,既培養學生的動手能力,又啟迪學生的心靈.

　　2 促銷手段:

　　a 發放貴賓卡:是消費者享受打折優惠.個人消費享受8.5折優惠,每次消費10元集1分,每集50分可獲得一定價值的贈品.團體消費每消費100元可集1分,每一分返現金10-15元. b 節假日促銷活動: 每逢"五一","十一","中秋節","元旦",和"春節","情人節","圣誕節"以及周末等節假日,可在公園及游樂場所舉行銷售活動并相應推出一系列節日產品.

　　3公司口號:讓健康與美麗同行,世界因我們而更美麗!

　　四研發與生產

　　1 除了經營水晶花泥外公司還可以經營與水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.

　　2生產與水晶泥花卉響雷司的水培花卉等同樣具有很強觀賞價值的花卉.

　　3也可制作水晶魚天使,水晶琥珀等相關產品出售,并在水晶泥原料的研發上繼續探索. 4直接銷售水晶泥小包裝以及水晶泥香水(可用于汽車,房間,衛生間等).

　　五公司的組織管理

　　鑒于本品技術性能小易操作,成本低等特點,因此可個人單獨創業,做無店鋪銷售.但開辦具有一定規模的公司更有利于應對市場競爭,因此一個公司的管理體制也同樣關系到公司的命運.

　　1 總經理一名負責財務和企業戰略發展管理.

　　業務經理一名負責操作規范業務培訓,技術質量監督和新業務的開發管理.

　　副總經理二名分管公關,人事,行政管理和售后服務

　　2 下設獨立移動式銷售團隊對業務進行進一步的拓展.

　　3工資福利和激勵機制: 經理級員工按底薪加年終獎金

　　管理級員工按底薪加年終獎金銷售人員按底薪加提成

　　上述團隊成員均聘請從事花卉領域多年有經驗者以及優秀技術員和管理員

　　六財務分析及預測

　　1 技術與原料費用:a 引進國外專利技術需*萬元 b 原料進口: 粒狀母料40元/kg,方狀母料80元/kg一次性進貨共需**萬元.

　　2場地與店面租賃: a 公司租賃需3000-4000元/月 b10個分售專柜租賃共需3000-4000元/月.

　　因此一年共需資金以及周轉資金**萬元.如市場反映良好,經濟效益可觀,可再擴大經營范圍.

　　七競爭及風險分析

　　1 同類機構狀況及替代產品與服務

　　a 機構類型與特點:小型飾品店規模小,經營環境差,很難應對突如其來的市場變化. 大中型超市雖然客流量大但在海南還尚未形成具有規模的水晶泥花卉的銷售,因此競爭力小.

　　大中型的裝飾店雖然同類裝飾產品種類繁多,經營環境優良,但像水晶泥花卉及其一系列產品的綠色環保性能還未具備,因此市場競爭力依然沒有沖突.

　　b 進入壁壘與潛在的競爭者:一般裝飾業的技術壁壘是一個難于突破的關卡，但水晶泥由于制作簡單技術易操作,因此進入這一行業的技術壁壘并不高.但正是由于水晶泥花卉的諸多優點是這一行業的潛在競爭者會有很大的增加.但通過我們在各個方面先做準備的優勢,在競爭中取得優越地位是可以辦到的.

　　2風險分析

　　a 政府政策: 像這樣一種新型的環保型裝飾產品,政府在其科技質量,原料質量和環保指數上都會有嚴格限制,要想在進入新一市場是順利過關我們就要在技術和原料進口上把好關,加強企業形象和服務質量,顯現企業實力.

　　b 人員采用與流失方面: 因這一行業具有情趣和審美特點,在人員聘請方面可優先考慮女士,但由于女士愛美,體質相對較差以及海南炎熱天氣,難免會在推銷過程中有人員流失現象.這就需要我們增加員工的忠誠度和團結思想,同時采取一定措施為員工工作提供良好環境.

計劃書學生篇6

　　近幾年來，大學生就業形勢嚴峻。因此，不少大學生都紛紛把目光轉向了自主創業，變被動為主動。下面是一份特色蛋糕店商業計劃書。

　　一、行業概況

　　就要從象牙塔里出來了,由于經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的愛好打算畢業后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發展遠景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。

　　二、蛋糕店概況

　　1.本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2.本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊那樣的蛋糕連鎖店。

　　3.本店需創業資金9.5萬元。

　　三、經營目標

　　由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

計劃書學生篇7

　　項目名稱：

　　申請人：

　　聯系地址：

　　聯系電話:

　　電子郵件:

　　提交日期：

　　摘要

　　請簡要敘述以下內容：

　　1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。)

　　2. 主要管理者(姓名、性別、學歷、就讀學校，主要經歷。)

　　3. 研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今后投入計劃)

　　4. 行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。)

　　5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。)

　　6.產品生產(生產方式，生產工藝，質量控制)

　　7. 財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)

　　一項目概況

　　項目名稱：

　　啟動時間：

　　準備注冊資本：

　　項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

　　主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。) 組織機構：(用圖來表示)

　　主要業務：(準備經營的主要業務。)

　　盈利模式：(詳細說明本項目的商業盈利模式。)

　　未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。)

　　二管理層

　　2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)

　　2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。)

　　2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

　　三研究與開發

　　4.1 項目的技術可行性和成熟性分析

　　4.1.2項目的技術創新性論述

　　(1)基本原理及關鍵技術內容

　　(2)技術創新點

　　4.1.2項目成熟性和可靠性分析

　　4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定;國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，

　　項目為提高競爭力所采取的措施。)

　　4.3 后續研發計劃：(請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。)

　　4.4 研發投入：(截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。)

　　4.5 技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

　　4.6 技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)

　　四行業及市場

　　5.1 行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)

　　5.2 市場前景與預測：(全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。)

　　5.3 目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

　　5.4 主要競爭對手：(說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)

　　5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策)

　　5.6 SWOT分析：(產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

　　5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

　　五營銷策略

　　6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)

　　6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

　　6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

　　六產品生產

　　7.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等)

　　7.2 生產人員配備及管理

　　七財務計劃

　　9.1 股權融資數量和權益：(希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)

　　9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

　　9.3 投資回報：(說明融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據。)

　　9.4 財務預測：(請提供融資后未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。)

　　八風險及對策

　　11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

　　11.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)

　　篇二：大學創意項目策劃書

　　一、項目背景

　　(一)項目概述

　　隨著電子技術的飛速發展，電子產品以及其衍生出來的各種服務在人們的日常生活中變得越來越重要，在廣大年輕人的生活中，這些甚至成為了必需品。藝術照、PS等等術語充斥著我們的校園，成為了我們生活的一部分。相比于普通的照片，動態的DV攝像更能把大家的珍貴回憶栩栩如生的記錄下來。根據我們觀查，學院并沒有這樣的服務。

　　(二)產品介紹

　　“青春紀念冊”工作室的經營業務是面向大學生的，為其提供DV拍攝、照片集合制作動感影集等讓其享受與以往不一樣的留念，更生動的記錄了大學生活的足跡。我們經營的項目有：主營業務：

　　其他業務：

　　注：收費標準會隨著客戶所需的服務項目數量的增加而加以適當的優惠調整。

　　二、市場機會與市場營銷

　　(一)市場概述

　　就我們學校而言，現在擁有在校大學生11760人，。根據我們對我院各班級種類同學進行抽樣調查，有72.5%的同學認為應該有這樣一個工作室為他們記錄大學生活的美好瞬間，有45%的同學愿意來我們工作室消費。這樣算來，僅僅在我校就有5000多學生愿意成為我們的顧客，而且還有三千多個可開發客戶。

　　因此，我們認為在學校里為同學們提供這樣一項服務，是很有市場的。從我們學校的調查可以預測，在仙林大學城地區市場是非常廣闊的。雖然我們的主要目標客戶是學生，但是社會上也會有需要這種服務的顧客(沒有具體以問卷的方式去調查，但有口頭詢問)。

　　(二)目標市場

　　1、主要目標市場：南京市三個大學城(仙林大學城9所高校、江寧大學城

　　12所高校、浦口大學城14所高校)內各高校學生以及其他中專院校學生等，這一部分學生數量巨大，僅仙林大學城內10所院校學生有20余萬人。

　　經我們對調查問卷(見附頁)的分析：72.5%的學生希望有這樣的工作室，45%的學生愿意接受工作室的服務。當工作時開始運作時在仙林大學城我們就有近7萬的消費群體和近8萬的可開發客戶。

　　2、次要目標市場：老師及社會人員。這部分人群可能會因同學生的關系來接受我們的服務，市場容量較小。

　　(三)目標市場分類

　　(1)學生個人(2)宿舍集體(3)班級集體

　　(4)學校的學生組織、社團等團隊

　　(四)SWOT分析

　　1、優勢(strength)

　　(1)團隊優勢：我們的團隊成員由經管類專業、數碼藝術專業、以及電子信息專業的學生組成，可以滿足經營業務的技術要求與管理要求;

　　(2)競爭優勢：目前學校市場沒有出現這類工作室，沒有競爭對手，所以我們的創業項目富有一定的先進性，有利于我們的工作室的建立和發展。

　　 2、劣勢: (weakness)

　　(1) 我們的經營經驗還很缺乏，可能會在商業運作中遭遇很多挫折;(2) 由于我們的業務還比較新穎，所以前期要進行大量的宣傳工作來開拓市場。

　　3、機會(opportunity)

　　經過我們與外校同學溝通，在仙林大學城、江寧大學城以及浦口大學城沒有一所院校內部有這樣的工作室。也就是說，目前我們工作室沒有競爭對手，因此，我們會順利起步。此后，我們的服務可以透過本校輻射到仙林大學城每個學校，當仙林大學城的市場穩定以及有能力進行續擴張時，我們會向江寧大學城和浦口大學城開拓市場。

　　 4、威脅(threaten)

　　雖然目前沒有出現競爭對手，但是不排除以后擁有同類技術的人加入

計劃書學生篇8

　　社會的開放，經濟發展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足于物質文明給我們帶來的享受。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人生，已成為這個時代的時尚節拍，跟上時代節拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天。

　　通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業的經營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經營策略，插花藝術掌握，投資風險等等。分述如下：

　　一、技術掌握沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什么都有行了。

　　二、店址這是開批零店的關鍵因為零售利潤在花卉業中可達50%―80%。大學生在校自主創業學校的領導是非常同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創業項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創業園大學生開鮮花店創業計劃書大學生開鮮花店創業計劃書。

　　三、進貨進貨渠道是批零店的關健，因為鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉。

　　四、經營策略中國改革已經20個年頭，哪里都沒有空白市場等你開發，哪一行都有人做，關鍵看你怎么做，信譽是關健，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3―5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場，與電臺合作，累積返還銷售，都是你占領市場的法寶。

　　基于上述市場調查分析，我們暫開如下一花店：

　　一、項目名稱

　　二、項目背景

　　千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦花店以鮮花專遞為市場切入點,電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"心想花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

　　三、公司項目策化

　　1. 提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的心想將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境!

　　2.公司目標立足地大,服務新鄉,輻射豫北。本公司將用一年的時間在臺州科技職業學院的.消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡. 在臺州科技職業學院作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一年。當運營成功后，經過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店。

　　四、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　"新院心想花店"是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生。該店面目前僅設立臺州科技職業學院創業園。因此，暫定的目標消費群以臺州科技職業學院大學生為重點，將來逐步擴大市場。以臺科院為例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標消費者，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

　　2.調查結果分析

　　本公司臺科院大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查的方式。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。 ⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種大學生開鮮花店創業計劃書工作計劃

　　⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。⑸影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。 ⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

　　3.目標客戶分析

　　在校大學生買東西關心的質量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.

　　五、經營策略

　　1.小組成員:

　　林法都(組長) 主要負責店面的日常維護與運行

　　陳玉川主要負責項目開發計劃

　　黃敏婕主要負責經營策略與項目規劃

　　劉映恒主要負責市場調查和結果分析

　　林法都主要負責財務管理

　　2.營銷策略分析

　　2.1 品牌策略

　　花店建設初始,我們需非常重視創立一個誠信又服務好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取花冊的精美設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.

　　2.2 價格策略

　　心想花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.

計劃書學生篇9

　　學院：法政學院

　　班級：社工122

　　姓名：李清華

　　學號：20121312070

　　就業創業，我做主

　　就業是一個敏感的社會性問題，是民生之本。它就像一塊磁鐵，吸引著萬千待就業人群的心。對于當代大學生，就業牽涉大學生本人和千家萬戶的利益，牽涉國家和社會的利益。現在我們學習專業知識，培養實踐能力，全面提升自己，不就是希望在大學四年后能有個好的就業機會和就業前景嗎？

　　突然想起，暑期7月6日，中央電視臺財經頻道播出一期“CCTV‘中國創業榜樣’大型公益活動啟動儀式”的晚會，活動組建了由柳傳志、王健林、俞敏洪、張朝陽、董明珠、馬蔚華、劉永好等商業領袖組成的“中國創業榜樣導師團”，與其他社會力量一起，共同形成了幫助青年人就業創業的支持平臺。新東方學校創始人俞敏洪、大連萬達集團股份有限公司董事長王健林、聯想控股有限公司總裁柳傳志現場登臺分別發表了激情演講，為創業青年送上寄語，觀看完畢，我也熱血沸騰。

　　如今，每個大學生都面臨就業的現實，而且就業的形勢又十分復雜。因此一個尖銳的問題就擺到我們面前，那么，大學生面對就業或者創業這一嚴肅而令人情緒緊張的問題，應該如何進行職業生涯設計呢？

　　一、當代大學生要充分了解和把握就業形勢

　　大學生的擇業和創業應該適應時代的需求。既要追求自己的職業理想，更要符合社會的實際需求。因此充分了解和把握我們當前的就業形勢是理想就業、奮發創業的重要條件。

　　近年來，隨著我國經濟的快速發展，就業再就業工作取得了明顯成效，但就業在就業的形勢依然較為嚴峻，就業壓力較大。造成這種情況的原因是：我國的人口基數大，就業的機制有待完善，需要就業的人數多，就業高峰持續時間長。查閱有關資料，我發現，自20xx年以來，高校應屆生數量以跳躍式幅度增長，20xx年是1999年高校擴招后本科學生畢業的第一年，全國高校畢業生總數達到212萬，比前一年增長46%，而到20xx年更是高的630

　　萬比20xx年翻幾番了，“大眾化教育”取代了“精英教育”。大學生的就業高峰與社會的就業高峰重疊，大學生的就業壓力開始凸顯。

　　二、當代大學生要適應新時期對人才的新要求

　　當今時代對人才的要求，雖然要求各種各樣，但是最基本仍然是專業職業技能，可以說這是對每一個求職者最基本的要求，也是各種工作的最基本需要。那我們當代大學生應該怎么做呢？

　　青年就業需要樹立職業理想。職業理想是人生對未來職業的向往和追求，幫助大學生樹立堅定正確的職業理想是高校對大學生職業教育的切入點和核心內容。大學生的職業理想是他們人生職業實現的精神支柱，它對促進大學生在學業上奮發進取，頑強拼搏，棄而不舍地按照自己的職業需要充實完善自我，實現未來人生的職業目標有積極的促進作用。正確的職業理想。還有助于大學生在求職過程中正確處理國家、社會和個人之間的關系和合理地確立求職的期望值，自覺將國家需要與個人利益相結合。要使大學生的職業理想向正確的方向發展，必須用現代的科學理論來指導就業、擇業和創業，使我們的人生觀、價值觀、世界觀與職業觀辯證的統一起來，讓正確的職業理想成為大學生成人、成才、成業人生風范的不竭動力。作為一名高職學生，我們要找準自己的職業位置，立足根本，才能實現自己的目標。

　　青年就業需要更新觀念。我國的就業結構性難題是突出的，不可能提供足夠的適合大學生的就業崗位；而另一方面，隨著高等教育由過去的精英型向大眾化轉變，大學生數量卻呈幾何倍數增長。兩者相加就決定了我國現階段的大學生須適當調整自己的就業期望。

　　青年就業需要才智。中國著名企業家，投資家，曾任聯想控股有限公司董事長、聯想集團有限公司董事局主席柳傳志先生是一個創業的傳奇。這個傳奇的意義，不僅僅在于他領導聯想由11個人20萬元資金的小公司成長為中國最大的計算機公司，更重要的是，他以其親身經歷告訴青年人，創業成功所必需的要素其實并不多，但首先需要的是才能和智慧。面對就業或者創業，我們要在心靈上保持平靜，不要浮躁。我認為大學生現在首要的任務仍然是努力學習專業知識，不斷提高自己的專業知識水平。現在我們所學的可能以后不能直接用到，但是大部分工作時的后續課程都需要現在的知識。同時接受各種各樣的知識，不斷充實自己，豐富自己，提高自己的思想水平，使自己充滿智慧不能被所謂的“大學學習的很多東西以后基本用不到”所迷惑。這樣在你面對各種問題和誘惑的時候，才能有更高的領悟能力、辨別和判斷能力，才能在就業或者創業時避免錯誤發生。

　　青年就業需要勇氣。俞敏洪先生告誡青年朋友們，“經歷過獨立的思想，并且使其變成行動的指南，擁有面對失敗的勇氣，經歷的失敗都是走向成功的墊腳石，青春與年齡無關，我們只需大步向前！”對于大學生來說，各方面的就業壓力都比較大，對于壓力，我認為我們需要有一顆勇敢的心，不斷

　　去尋找機會，增強自己的自信心，積極地面對就業多投一份簡歷，多參加一次面試，可能你離成功的距離就是這一步的距離。帶著你的勇氣，加油吧！

　　青年就業需要能力。眾所周知的，現在的用人單位除了看基本知識水平的同時，對綜合能力的注意有很大傾向。也就是說他們不再單單看文憑，很多時候要考慮應聘人的行政辦事能力、人際關系處理能力以及是否取得其他職業資格證書等等。鑒于這種情況我們就不能單一的學習基本專業知識。要比較廣泛的涉獵其他知識，例如，取得大學英語四六級證書、計算機等級證書。積極參加各種活動，努力拓展自己的見識和人際關系網。通過參加學生會和社團活動，培養一個良好的處理問題方式以及積極認真的工作態度，為以后的就業工作打下一個良好的基礎。

　　青年就業需要制定職業計劃。在提升自己知識水平，改變思想觀念，增強自身能力的同時，大學生也需要制定職業計劃，通過制定自己的職業計劃來了解自己，也包括了解他人和了解社會。在制定計劃中大學生需要經歷幾個實踐環節；一是通過各種途徑收集一些相關的信息來補充、完善自己制定的職業培養計劃；二是在做計劃時要評估目標實現的可能性，兼顧自己的能力，環境條件的限制，周圍人對自己的期望；三是要預測在現實目標的過程中，可能出現的阻礙和如何逾越障礙特別是應鼓勵學生利用業余時間參加一些臨時性的工作，以獲取更多的經驗和社會信息。通過實踐，讓學生對自我有更全面的了解。

　　讓我們一同努力，使自己塑造成一位掌握專業，能說會寫，品德高尚，善與社會溝通的應用性人才切實認識到從學校人,單位人,社會人,職業人的

　　角色的轉變,把社會的職業需求和個人的職業理想,職業素質很好的結合起來。就業并不是一道邁不過去的坎，作為大學生的我們只要充分利用自身優勢并不斷完善自己，充滿自信地在強手之中脫穎而出。就業創業之艦就要拋錨遠航，讓我們以勤奮做槳，堅強為帆，自信為舵，乘風破浪，駛向屬于我們成功的彼岸！就業創業，我做主！

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