實用的計劃書學生模板集合7篇

計劃書學生 篇1

　　咖啡，成為越來越多人的寵兒。創業，從開家咖啡店開始，也是不少人的選擇。創業第一步要寫好創業計劃書，想開咖啡店的朋友們有福了，給大家推薦一篇咖啡店創業計劃書。咖啡，成為越來越多人的寵兒。創業，從開家咖啡店開始，也是不少人的選擇。創業第一步要寫好創業計劃書，想開咖啡店的朋友們有福了，在此，筆者為大家推薦一份完整的咖啡店創業計劃書。

　　第一部分：背景

　　在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現代生活聯系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

　　第二部分：項目介紹

　　咖啡店由西安**學院在校學生自主創辦，在學校正門右邊街道一個顯眼的位置，這里雖然裝修簡單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由。

　　第三部分：創業優勢

　　目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，現在國家鼓勵大學生畢業后自主創業，有一系列的優惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

　　第四部分：預算

　　1、咖啡店店面費用

　　咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業主經過協商，以合同形式達成房屋租賃協議。協議內容包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。

　　2、裝修設計費用

　　咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右

　　3、裝修、裝飾費用

　　具體費用包括以下幾種。

　　(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

　　(2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。

　　(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。

　　整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。

　　4、設備設施購買費用

　　具體設備主要有以下種類。

　　(1)沙發、桌、椅、貨架。共計2250元

　　(2)音響系統。共計450

　　(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600

　　(4)產品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300

　　凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產12L純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。

　　咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價現在應該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。

　　磨豆機，價格在330—480元之間。

　　冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。

　　制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以可以用很多年，這么算來也是比較合算的。

　　5、首次備貨費用

　　包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元

　　6、開業費用

　　開業費用主要包括以下幾種。

　　(1)營業執照辦理費、登記費、保險費;預計3000元

　　(2)營銷廣告費用;預計450元

　　7、周轉金

　　開業初期，咖啡店要準備一定量的流動資金，主要用于咖啡店開業初期的正常運營。預計20xx元

　　共計：

　　120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

　　第五部分：發展計劃

　　1、營業額計劃

　　這里的營業額是指咖啡店日常營業收入的多少。在擬定營業額目標時，一定要依據目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每天的營業額為400-800，根據淡旺季的不同可能上下浮動

　　2、采購計劃

　　依據擬訂的商品計劃，實際展開采購作業時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，必須針對設定的商品內容排定采購計劃。通過營業額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經過進貨手續檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。

　　3、人員計劃

　　為了達到設定的經營目標，經營者必須對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們必須考慮的。

　　4、經費計劃

　　經營經費的分派是管理的重點工作。通常可以將咖啡店經營經費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業稅等)。還可以依其性質劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業績設定可能增加的經費幅度。

　　5、財務計劃

　　財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經營成果。咖啡店經營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經營資金合理的調派與運用。

　　總之，以上所列的六項基本計劃(營業額、商品采購、銷售促進、人員、經費、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也可以配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。

　　第六部分：市場分析

　　20xx-2010年中國咖啡市場經歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率達到了17%;高速增長的市場為咖啡生產企業提供了廣闊的市場空間，國外咖啡生產企業如雀巢、卡夫、UCC等企業紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。

　　咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20xx-2009年間中國速溶咖啡市場規模年均增長率達到16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20xx-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣達到15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。

　　現今咖啡店主要是以連鎖式經營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況，但發現這些類似行業多不是以自助形式經營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發展空間。有數據表明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。

　　第七部分：營銷策略

　　1、同行業競爭分析

　　知己知彼，百戰百勝。咖啡店經營者應隨時關注競爭者的經營動態及其產品構成情況，并進行深入的比較與分析，借以占據經營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。

　　咖啡店經營者絕不能忽視市場情報，一定要隨時掌握最新的相關資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產品與服務的質量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業績。

　　2、銷售促進計劃

　　咖啡店基本的特點是定點營業。但是目前市場競爭日益激烈，為使業績得到有力發展，咖啡店已經不能被動地等顧客上門光顧，而是必須主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都可以使用。

　　3、日常運營計劃

　　如何擬訂經營計劃?對咖啡店來說，在整個營運過程中最關切的問題，可能就是每天的營業額了。每家咖啡店往往都定有營業目標，更詳細者甚至還定了區位、商品的目標，以作為衡量每天營業情況的基準。

　　在擬訂日常運營計劃時，一定要依據設定的經營方針和營業額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算，以及預定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程必須以數據為依據，所以數據庫資料的建立，是進行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應以數據為基礎，這樣才有客觀的衡量標準，而不是單憑印象、感覺和觀察等。

　　第八部分：成長與發展

　　咖啡店目標消費群體多是大學生為主，選址在商業區、大學校區與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學生創業最重要的是心態，準確定位的基礎上要對發展前景有信心，不能著急，盲目調整經營策略。經營咖啡店是個美好的愿望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功，因此要想有一個輕松的心態。

計劃書學生 篇2

　　一、項目描述

　　（一）創業團隊宗旨

　　創業團隊----創意冰淇淋店的宗旨為每一個學生提供瞬間即成，綠色時尚，色、香、味俱佳的.冰淇淋，滿足廣大青年朋友時尚、美味、休閑的消費心理。同時運用全新的營銷模式，全方位多品種加之優美的環境，使消費者在消費的同時得到享受。爭取給大家帶來不同的四季味覺享受。

　　（二）創業團隊主要業務

　　創意冰淇淋店第一年的業務主要是做向居民及學生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務，第二、三年在做冰淇淋的同時把產品服務逐步發展多元化，比如各種風味小吃，在做大做強的基礎上，爭取使自己的主打產品更加專業。

　　（三）創業團隊發展戰略目標

　　創意冰淇淋店第一年的戰略目標是大學城綜合優勢創業，實現盈利，奠定好團隊創業的良好基礎；第二、三年拓寬業務經營范圍，逐步壯大自身綜合實力，并在市中心及各高校附近力設立兩家分店，同時爭取有較好的投資回報，并在所在地區建立良好的公司形象和品牌。

　　二、產品和服務

　　我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動漫

　　果凍系列，浪漫系列，DIY所有系列。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的DIY主要指是我們所提供一種服務，即在比較空暇的時間我們創意店會針對顧客開展一些現場展示或現場教顧客試做屬于自己的個性冰淇淋。

　　三、市場分析

　　(一)冰淇淋市場供求分析

　　(二)競爭對手分析

　　在高校區幾乎無競爭對手，而且其他店鋪沒有抓住現今年輕人DIY心理。

　　四、營銷策略及實施計劃

　　（一） 營銷策略

　　一、產品定位策略：

　　冰淇淋市場定位跟目標顧客群的年齡、性別、口味、顧客消費心理及文化背景相關。

　　1、年齡定位：主要顧客群的年齡分布在18歲——35歲之間，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要進行細分。18歲——24歲(主要目標市場)的學生對價格便宜、新奇特的冰淇淋感受好；24歲——35歲的人群(主要是老師以及其他工作人員)對口感較好，但價格在20元以內的冰淇淋感受好；未成年人：兒童的飲食心理。

　　2、性別定位：由于主要顧客群中女性顧客（女學生和老師）占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、藍莓、純奶油、香草、西點式、花卉為主。

　　3、口味定位：巧克力、草莓口味比較適合25歲下列的人群；所以這一塊主攻學生;藍莓、香草口味,比較適合25歲以上的人群；純

　　奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦力工作者.

　　4、消費心理及文化背景定位：選擇高檔冰淇淋的顧客，追求品牌、情調勝過追求口感；選擇中檔冰淇淋的顧客，追求的是口感；選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴。通常消費者、大學生個人會選擇中低檔的冰淇淋；大學生情侶、白領老師會選擇中高檔冰淇淋；高收入人群會選擇高檔冰淇淋.

　　5、目標顧客定位：

　　4、價格策略

　　冰淇淋屬于非必需品，價格因素成為人們消費它的—個主要因素。價格和經營者所處的區域、目標市場、冰淇淋口味、設備有關。我們創意冰淇淋主要采用成本導向定價法，即在產品的成本上適當加上利潤，我們的低檔冰淇淋定價一般在1.5～2.5元左右、中檔冰淇

　　淋定價在3～10元左右、高檔冰淇淋定價在10～20元左右。（其中以中低檔為主）

　　5、渠道策略：

　　（1）創業團隊成員、大學生兼職人員分區域人員推銷的直接渠道策略。

　　（2）與運輸、倉儲等渠道成員單位的良好合作策略。

　　6、促銷策略

　　（1）、廣告以及銷售促進：我們以校園型條幅、宣傳性DM、傳單等。

　　（2）、我們在店門口舉行大型宣傳活動，主要有現場展示、同學現場互動參與試做，做的好的可以有獎品贈送，同時獲得我們店的VIP卡。

　　（3）、體驗營銷即現場免費品嘗我們創意店的冰淇淋。

　　（4）、文化營銷即宣傳我們店的不同與其他店的特點：DIY·SHOW以及冰淇淋的發展歷史、文化背景，在品嘗的同時，讓學生學點課外知識

　　（5）、建立套餐型組合促銷模式，可以免費幫助學生情侶、朋友哥們、師生、姐妹等搭配適合自身個性的套餐

　　（6）、建立數量折扣模式，即在購買一定數量的冰淇淋時滿八支送一支獎勵

　　(二)、實施計劃

　　我們立足于三部分：前期開店準備、中期跟進目標市場、后期拓展目標市場。

　　一、前期開店準備

　　1、店鋪地址的選擇：各高校附近

　　2、店鋪的室內裝修：以浪漫溫馨為主，墻面為粉色系列。室內裝飾有一些花盆與綠色植物，桌子之間用屏障隔開（一部分）。

　　3、購買所需設備：冰淇淋機、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等等

　　二、中期發展階段

　　以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，加大宣傳力度，不斷拓寬銷售區域等。

　　三、后期服務到位

　　發揮我們團隊的食品加工制造優勢，做好售產品使用技術服務以及客戶關系管理工作。

　　五、組織管理概要

　　（一） 創業團隊的核心成員

　　（二） 創業團隊核心成員一覽表

　　（二）創業團隊的松散成員

　　六、資金需要

　　（一）第一年投入

　　其中固定費用：

　　1臺冰淇淋機（三色）、酸奶機、餐具、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等費用大約8000元，室內裝修20xx元。

　　流動資金：

計劃書學生 篇3

　　一 公司概括

　　1 公司介紹

　　（1）公司名稱：雷少維修廠

　　（2）公司性質：多人合作經營的有限公司

　　（3）主營業務：從事汽車維修等相關服務；如汽車日常維護、發動機、地盤，車輪、空調等檢測等維修。和汽車的配件銷售。

　　（4）公司面積：250平方米左右

　　（5）公司預計初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制）

　　（6）公司面向群體：有車一族

　　（7）公司經營策略：積極創新、穩中大步前進

　　（8）裝修風格：整潔中檔 2公司各部門及職責

　　董事會：由各位出資者構成，主要負責公司重大問題的決策。

　　總經理：由董事會推薦選舉產生，全權負責公司日常的各類經營，對董事會負責，并且對公司各職能部門的工作 經行部署安排和監督。 財務部：設主管一職，主要負責公司的財務工作。 維修部：設維修主管一名，主要負責對汽車的各類維修。

　　銷售部門：設銷售主管一名，主要負責公司銷售產品的采購活動，并且負責公司客戶關系管理系統的日常工作和維護。

　　二 商業計劃

　　在中國經濟日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現在越來越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業已成為我國的一大支柱行業，而伴隨著汽車行業而生的一大批新興行業也如雨后春筍般涌現。 隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業也將盡快成立。

　　三 市場分析

　　1市場描述

　　隨著汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修業也進入了發展的黃金時期，汽車維修業和汽車保修設備行業在市場的洗禮中開始由傳統的勞動密集型向資金技術密集型、由生產型向服務型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前，全國汽車維修行業有一二類企業30多萬家，從業人員近300萬人，每年都在以10％左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經濟成分的汽車維修企業在共同發展，4S店、特約維修服務站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經營方式各展其長，形成了一個門類齊全、品種多樣，分布廣泛，服務方便，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。

　　中國汽車市場發展潛力巨大，特別是私人汽車消費，在未來20年將持續高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內汽車維修保養市場的發展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養市場的利潤總額約為2153.55億元。

　　據統計，至20xx年末，我國民用汽車保有量達到5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛)，比20xx年末增長14.3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長26.7%，其中私人轎車1522萬輛，增長32.5%。而20xx年我國汽車市場也將連續第10年保持兩位數增長，預測20xx年國產汽車的銷售量將達1023萬輛，比20xx年增長15%左右。如此龐大的汽車增長，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企業缺的是什么？如何去迎接這樣的機遇呢？

　　20xx年及未來幾年，我國汽車維修業必將完成一個從無序到有序的過程，規模化效應將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業間的競爭更為激烈，不可避免。那么，在當前汽車維修業發展形勢下，我國汽車維修企業該如何當前行業發展形勢、把握未來市場發展方向，根據行業趨勢制定發展戰略，汽修企業加速提升企業品牌形象，加強技術與產品實力，改進企業管理水平，完善售后服務體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強。

　　2典型問題

　　競爭對手的主要優勢： 1.入行時間早2.有固定顧客和渠道 3.合適的管理模式 4.員工工作熟悉穩定

　　競爭對手的主要劣勢： 1.服務理念落后2.管理模式相對固定死板 3.維修技術人員學習能力弱

　　公司的優勢：公司優勢在這里集中表現在交通區位方面，交通便利。非常具有團隊精神，團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力，使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售后服務，有自己客戶關系管理系統。

　　公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業務的不熟練產生一些問題，這是新公司無法避免的。并且公司的管理機制并不一定夠科學有效。應對辦法：多進行一些崗前培訓，進行參觀優秀企業，公司運營過程中適時調整策略和管理機制，未來能力允許的情況下，多招攬優秀人才。

　　四 營銷策略

　　1客戶群的建設和維護

　　通過傳單發放和橫幅擺放、優惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業的技術，周到的服務意識培養屬于自己的忠實客戶群體。

　　2產品定價

　　對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。；

　　五 成本計算

　　六 預算情況

　　（一）車身修理設備

　　吊裝，舉升設備（單價5000元左右）、剪板設備、.焊接設備（3000元左右）、砂輪機（800元左右）、空氣壓縮機（1500元左右）、車身校正設備、其他常用工具（800元左右）。 項目準備資金：25000元

　　（二）汽車維修鈑金設備

　　空氣壓縮機；.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設備（25000元）；.調漆設備；砂輪機；.吸塵、通風設備；其他常用工具。 項目準備資金25000元

　　（三）篷布、座墊及內裝飾修理設備

　　縫紉機；鎖邊機；工作臺或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。 準備資金：1000元

　　（四）電器、儀表修理設備

　　電器性能測試儀萬用表（100元）；繞線機（100元）；烘箱（500元）；鉗工工作臺及設備（省略）；釬焊設備（200元）；儀表檢修工作臺； 拉壓器；其他常用工具（500元）。 準備資金：20xx元

　　（五）蓄電池修理設備

　　充電機；熔鉛設備；焊極板設備；鉗工工作臺及設備；電解液比重計；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風設備；萬用電表；其他專用、常用工具。 充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料制做。 準備資金：20xx元

　　（六）散熱器、油箱修理設備

　　清洗及管道疏通設備；氧--乙炔焊設備；釬焊設備；水壓試驗設備；空氣壓縮機；噴燈；工作臺或作業架；其他專用工具。

　　（七）輪胎修補設備

　　空氣壓縮機；漏氣試驗設備（省略不用）；輪胎氣壓表（100元）；千斤頂（200元）；輪胎螺母拆裝或專用拆裝工具；輪胎輪輞拆裝、除銹設備或專用工具；輪胎修補設備；其他專用工具。

　　設備準備總共需要資金55000元

　　七 市場研究

　　（1）行業分析：隨著汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為代步工具進入千家萬戶，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化，大眾化，人車一體 生活成為時尚。不僅愛車養車理念已漸入人心，且時尚。

　　（2）消費分析：現在的很多服務都滿足不了市場的需求。所以開一家維修公司成為了市場的需求。現在的維修行業尚未成規模，有很大的發展空間，再有就是可以充分的利用客源的關系，加強業務來往，以使帶來新的更多的客源，擴大業務范圍，和市場份額。

　　八 風險因素

　　員工技術不夠硬朗，客戶進店維修一次后不再到此店維修，缺少回頭客。 解決辦法：在招聘員工的之時，應各方面審核員工技術是否過硬，比如開店營業之前，在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術故障的車輛，讓其員工現場維修，如合格方可留用。

　　管理者經營不善，管理者與員工不能齊心協力完成銷售目標，管理者應關愛自己的員工，高度調動員工積極性，同時應與車輛保險公司查勘員或領導搞好關系，避免產生矛盾，僵化關系。 解決辦法：和員工保持良好的合作關系，最好的辦法以心換心，多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺得跟著你干會有前途，如每月能超額完成任務時，應給予一定的獎勵辦法，如集體去吃飯，玩耍之類。

　　投資資金緊缺，在開店初期流動準備資金應在4-5萬，已備應急。避免在初期投資未見收益時，不能及時填補資金漏洞，導致資金鏈斷裂。 解決辦法：開店準備資金為購買設備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計為135000元。合理利用有限的準備資金，開店之初個人開銷該節省的必須節省。合理規劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一項目（除特殊情況外），應在設定的準備資金之內。

　　對于這樣的經營項目來說，我覺得這樣的項目會越來越多，競爭也會越來越大；一定要增加人才的引進和技術的更新，并且建立良好的企業形象和完善的信息平臺，所以要求經營者不斷學習，不要停留在“原地”，不斷地“進步” 這樣才能不怕任何風險。

　　九 公司目標

　　1．短期目標：收入穩定，達到一定利潤。

　　2．中期目標：向市推廣，在南通市開設分店。

　　3．長期目標：在市里穩住腳而且有一定量的利潤之后，推向全國。

計劃書學生 篇4

　　21世紀的今天，創業是大多數人最終選擇的，他們不甘于只為別人打工，那么，開奶茶店都需要注意哪些呢，現在就為大家介紹介紹。

　　一、店址選擇

　　商業運作過程中，第一關鍵要素就是店址選擇問題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發展經驗無數次地證明它的正確性。商業是聚集人氣、交流信息、達成交易的活動總稱，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業活動成功的前提條件。因此，對于“商業化”運作經驗缺乏的制造企業來說，店址的選址就更加的重要了。

　　二、商品管理

　　商品管理是店面運營的一項非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個環節都做到科學性和完整性，以實現銷量最大化。

　　三、價格管理

　　制造企業在商業化過程中形成的專賣價格體系和原有經銷價格體系的協調管理將會是制造企業店面運營面臨的挑戰之一。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專賣網絡的價值。

　　四、物流配送

　　高效、科學的物流配送體系是連鎖商業成功的基本保障，世界第一的商業帝國沃爾瑪連續多年來雄踞世界500強企業之首而不倒，其中的一個關鍵就在于其建立了一套先進的、強大的物流配送體系。對于初涉商業領域的制造企業來說，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能，但必須滿足兩個基本的目的：

　　其一、專賣商業網絡的正常供給；

　　其二、與原有配送體系的協調。

　　五、導購管理

　　導購是企業和顧客之間的紐帶，是制造企業直接面對顧客的形象代表，他們通過詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導銷售實現。一批高素質的導購員是店面運營實現持續盈利的關鍵，但導購學本身是一門很深奧的學問，一批高素質的導購員更是難求。為此，店面運營導購管理的關鍵在于兩個方面：

　　一是做好導購人員的選拔、培養和科學使用；

　　二是做到導購技巧的不斷更新和完善。

　　六、促銷管理

　　促銷是指制造企業通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關系等方式而進行的階段性造勢，并刺激銷量、塑造品牌的活動方式。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業層面和店面層面的促銷管理，本文在此主要是針對制造企業店面運營的促銷管理而言，它對單個店面運營有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、提高市場占有率的價值。

　　七、店面管理

　　店面管理涉及店面運營的所有工作，包括門店商品管理、價格管理、導購管理等環節，其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強調上文幾個店面管理內容，除此之外，店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、衛生管理、收銀管理、服務管理等，實際店面運作中我們容易將這些環節遺漏或者應付過關。

　　開飲品店，要真正從思想認識到這些情況，正是這些細微工作和程序的長期堅持和積累才能鑄就制造企業專賣網絡強大的市場競爭力，才有可能形成與現代終端大賣場抗衡的新型渠道。

計劃書學生 篇5

　　你選定了創業目標與確定創業的動機之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提出一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細記載了一切創業的內容，包括創業的種類、資金規劃、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、內部管理規劃┅┅等，在創業的過程中，這些都是不可或缺的元素。

　　在某些時候，創業計劃書除了能讓創業者清楚明白自己的創業內容，堅定創業的目標外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創業者可以藉著創業計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創業基金。

　　創業計劃書應俱備之內容

　　創業的種類：包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的項目或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。

　　資金規劃：資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。

　　階段目標：階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目標。

　　財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立后前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。

　　行銷策略：行銷策略包括，了解服務市場或產品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標市場的定位。

　　可能風險評估：這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。

　　其他：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望┅等等。

　　創業計劃書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創業者記錄許多創業的內容、創業的構想，能幫創業者規劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創業者或參與創業的伙伴而言，也許能更達成共識、集中力量，這無異是幫助了創業者向成功邁進。

　　創業計劃書要包括的內容：

　　一、創業者 主要介紹創業者自己的性格特征獨特專長等;

　　二、創業目標 就是創業者創業所要達到的近期目標和遠期目標，以及其他目標;

　　三、公司描述 公司所屬的行業、主營產品/服務，以及公司的宗旨、優勢與發展戰略等;

　　四、公司地點 選定實際辦公地點，如若開店經營，則需對周邊情況進行分析與調查;

　　五、產品/服務 產品/服務的基本信息、優勢，以及目前處于某種階段、未來預測等;

　　六、市場分析 產品/服務所屬市場的基本狀況、競爭格局，以及飽和度與市場定為等;

　　七、營銷策略 公司將用上面樣的方式開拓市場，以及營銷隊伍的建設與管理、促銷與廣告等;

　　八、風險分析 創業所面臨的各種內外風險以及采取那些對應措施等;

　　九、資本結構 創業資金的籌集和使用，以及公司的融資方式于資本結構等;

　　十、團隊管理 著重介紹創業團隊各個成員的特長、職務，以及公司的組織結構等;

　　十一、財務計劃 對創業前期(一般是三年左右)的財務情況進行分析和預測;

　　十二、發展前景 公司在經過初步的發展之后，未來如何實現可持續發展與經營等。

計劃書學生 篇6

　　活動名稱：

　　第二屆武夷學院大學生自行車文化節

　　活動時間：

　　4月25日

　　活動地點：

　　校運動場

　　主辦單位：

　　武夷學院自行車運動協會

　　協辦單位：

　　武夷學院校體育部

　　活動負責人：

　　鄭雄

　　參加人員：

　　全校師生

　　活動目的（意義）：

　　為進一步豐富校園文化和同學們的課余生活，在奧運過后，更好的將運動與健身的理念更好地貫徹到我們當代大學生的生活中，讓同學們在娛樂中體味運動的快樂與激情，尤其感受到自行車除騎行外給大家帶來的另一種新鮮的感受，在第一屆自行車文化節成功舉行的基礎上，我協會總結上一次工作的經驗與不足我們將趣味自行車運動會打造成武夷學院自行車運動協會傳統及具有代表性的活動，成為武夷學院的品牌社團活動。我協會決定于本學期舉行第二屆自行車文化節。此次運動會的比賽項目將全部圍繞自行車開展并對獲得名次的選手設置了獎品予以獎勵。我們將邀請并歡迎全校的對此次活動感興趣的同學參加我們的趣味運動會。同時自行車車展給廣大車迷一個近距離接觸自行車的機會，我協會將攜手武夷山車行經銷商向大家展示各款自行車，構造愛車一族和自行車的友好平臺。自行車知識普及將給自行車愛好者更多了解自行車的機會。

　　活動流程：

　　前期：

　　1.驅風自行車運動協會與武夷山自行車運動協會聯系，商量車展事宜。

　　2.宣傳單。活動前三天在校園內人員密集區及各宿舍樓前和寢室內發放宣傳單。向學們宣傳此次活動詳情并邀請有意者屆時報名參加

　　3.自行車運動協會牽頭組織，會員自愿參加，協會組織在學校二期操場布置場地。

　　4.聯系校醫院，做好處理活動中突發事件的準備，并進行及時有效處理。

　　期間：

　　1.驅風自行車運動協會組織該協會的30名會員參加騎車環學院兩周。

　　2.協會將為觀眾送上精彩的舞蹈表演。

　　2.向廣大師生展出各種車，以充滿趣味和技巧性的自行車體育活動展示全校學生朋友的風采，顯示體育獨有的魅力。

　　3.展會期間將邀請專業人士到會參觀及解答車迷的問題

　　4．屆時將有圖文展區，通過圖片，及相關的資料，雜志，向廣大師生介紹目前流行前沿的自行車，和有關自行車運動的精彩內容

　　5在活動的期間將有抽獎環節。

　　趣味自行車活動項目及比賽規則

　　（一）個人賽

　　1．過獨木橋

　　規則：參賽選手在工作人員畫好的約20厘米寬的直線賽道內盡量放慢速度騎行（不可定車），途中參賽自行車出界一次扣兩秒，到達終點用時最長者獲勝。

　　裁判配置：比賽分4組同時進行，需裁判4名。

　　需要物品：秒表、隔離帶。

　　2．騎車送禮

　　規則：參賽者在起點的規定范圍內按照指示原地轉三圈后，將羽毛球投入前方的筐內（每人3個球，投進2個進行下一項；不足2個的自行撿球繼續投，直至進2個為止）然后迅速推起自行車繞過遠處物品折返回到起點，用時最短者獲勝。

　　裁判配置：比賽分4組同時進行，需裁判4名。

　　需要物品：秒表、紙簍4個、羽毛球18個。

　　3．繞圈賽

　　規則：比賽規定15圈為限，參賽者在畫定的界限內騎行，如騎行時腳著地則該圈不計入比賽成績。完成規定圈數用時最短者獲勝。

　　裁判配置：比賽分4組進行，需裁判4名。

　　需要物品：秒表、隔離帶。

　　4.障礙賽

　　規則：障礙賽在長為20米、寬為2米的賽道內進行。選手要先依S型繞過8個障礙，再轉向旁邊賽道依S型繞需過另8個障礙返回終點。每個障礙距離1.5米。可以定車、剎車但腳不能落地。

　　裁判配置：比賽分4組進行，需裁判4名。

　　需要物品：秒表、隔離帶。

　　（二）協作賽

　　1．雙人協作夾氣球

　　規則：此游戲需兩人協作完成。比賽時選手單手扶把，另一只手和伙伴夾住氣球，若騎行中氣球脫落則由參賽人員自己撿起繼續比賽，如氣球破裂則由工作人員發新氣球繼續比賽。到達終點用時最短組獲勝。

　　裁判配置：比賽分2組進行，每組2名裁判，共需4名裁判。

　　需要物品：歡樂球一袋、氣球打氣筒一個。

　　2.齊心協力

　　規則：此項目需兩人協作共同完成。比賽時一人坐在自行車前座負責掌握車吧，另一人坐在后架上負責蹬車，騎行過程中須在指定范圍內騎車且二人的雙腳不可接觸地面（因為有難度，允許兩人腳共觸地最多1次），到達終點用時最短組獲勝

　　裁判配置：比賽分2組進行，需裁判2名。

　　需要物品：秒表。

　　3.最佳搭檔

　　規則：一人騎車帶領一人，出發時發給坐車者一個氣球，騎行過程中繞過障礙并把氣球放入指定筐中然后騎回終點為完成比賽，放氣球時不能停車用時最短組獲勝。

　　裁判配置：比賽分2組進行，需裁判2名。

　　需要物品：紙簍6個、歡樂球若干。

　　可行性分析：

　　1、本次活動以趣味為主，所設比賽項目，已由同學測試，無任何安全隱患，且有簡單的醫療保障。

　　2、我車協曾組織并參加過多次類似比賽活動，對此有著豐富的經驗。

　　工作人員：

　　1、裁判員：每項比賽設裁判兩之三名，確保比賽公平公正進行，宣布比賽結果。

　　2、裁判長一名，監督各裁判員工作。

　　3、維護人員：三名，維持現場秩序，確保比賽順利進行。

　　兌獎人員：兩名，一名確定獎品等級，一名發放獎品

　　注：比賽均采取累計積分：每項第一名20第二名19分；第三名18分……以此類推，取前20名！每類比賽結束統計出總分，取前六名。

　　報名要求

　　1、本人將遵守所有比賽規則，并服從車協及裁判的所有安排和裁決。

　　2、參賽者對自己安全負責，如活動中如發生意外，武夷學院自行車協會不會承擔任何責任。

　　3、如因報名者個人不遵守活動規定和相關安全規定而造成事故，除自負其責之外，如果給他人也造成損失時，還應承擔他人的損失。

　　4、任何情況下事故發生時，組織者、其他參與人員應盡最大努力減少事故造成的損失。

　　5、報名參加活動，表明報名者已閱讀本文，并同意自愿承擔比賽活動中的所有風險。

　　（注：凡報名者均可參加所有比賽）

計劃書學生 篇7

　　一. 活動目的

　　為了營造良好河蟹的校園文化，全面提高大學生綜合素質，調動廣大同學參與社團活動的積極性和主動性，使廣大學生在活動參與中受到潛移默化的影響，思想感情得到熏陶，精神生活得到充實，道德境界得到升華。

　　創建校園精神文明和促進學生素質全面發展，體現時代性、參與性、競爭性，活躍我院大學生社團文化生活，培養和提高我院大學生的文化品位和藝術修養，營造良好的校園社團文化氛圍，推動我院社團的發展。特此，我院大學生社團聯合會策劃舉辦此次社團風采展活動。

　　二．活動內容

　　1. 各社團的特色節目展示

　　2. 各社團的海報展示

　　3. 游戲互動

　　三．活動流程

　　活動前期準備：

　　1. 提起兩天出海報及通知宣傳此次活動

　　2. 社團在11月23號前將本社團的表演節目上報社聯，由社聯負責對節目進行統籌安排

　　3. 社團在11月24號前將活動所需海報準備好，并打印巡禮月活動照片

　　4. 各社團負責提供一個互動游戲，并設置獎項，由社聯統一提供獎品。相關道具必須在11月24號前準備好

　　活動當天：

　　1. 各社團將海報等放置在場地兩側

　　2. 由各社團表演本社團的特色節目，如跆拳道社的破板表演，雙截棍社的雙截棍表演，吉他社的吉他演奏，魔術社的魔術表演等

　　3. 由各社團介紹游戲規則，邀請過往學生組隊參與，優勝者可以參與抽獎活動，獎品到社聯咨詢臺處兌換

　　活動后期工作：

　　1. 由社聯負責統一打印各社團風采展活動當天照片，并出展板展示

　　2. 將活動總結交至學院報社，由報社協助宣傳

　　四．活動當天安排

　　1. 所需桌凳在早晨9點前準備到位

　　2. 所需音箱、調音臺等設備在早晨9點前準備到位，并調試好

　　3. 游戲道具在早晨9：30分前準備到位，由社聯統一安排各社團的活動場地

　　4. 在10：00-10：30、 15：30-16：00之間播放各社團錄音的簡介

　　5. 在12：00-13：50之間安排各社團的節目展示，在12：40前關閉所有音響設施

　　6. 在12：50-14：00、 17：30-18：30之間安排各社團的互動游戲，18：30結束所有活動

　　五．活動時間

　　準備工作：11月22-24日

　　開展活動：11月25或26日

　　六．活動地點

　　北門廣場或籃球場

　　七．活動人員

　　全院學生

　　社聯成員

　　各社團成員

　　八．注意事項

　　1. 提前完成對各個社團節目以及互動游戲等的審核，以確保活動順利開展

　　2. 活動當天安排人員負責維持場地秩序，尤其要充分考慮到各社團表演的安全問題

　　3. 活動當天至少安排一名社聯干事以上成員值班負責處理突發事件

　　4. 活動當天安排專人拍照

　　5. 如遇天氣因素可適當推遲本次活動

　　九．可行性分析

　　1. 活動場地能否申請到位

　　2. 活動所需音箱等能否申請到位

　　3. 活動經費能否到位

　　十．經費預算

　　活動當天所需照片打印：12個社團*15張照片/每個社團*0.6元/每張=108元

　　膠帶、線繩等：6元

　　其他：50元

　　共計：164元

　　大學生社團聯合會

　　20xx-10-20