銷售部門管理計劃書

時間：2020-11-23 09:12:10 計劃書我要投稿

銷售部門管理計劃書

　　導語：你對時間的態度就是你對生命的態度，你對生命的態度，決定你人生的高度。我們無法掌控生命，但可以把握對生命的態度。以下小編為大家介紹銷售部門管理計劃書文章，歡迎大家閱讀參考!

銷售部門管理計劃書

　　為使本部門XX年工作緊隨公司發展及市場需求步伐，做好研發項目及部門管理工作，根據公司指示特制定XX年部門工作計劃。

　　一、產品狀況

　　市場考察。針對公司的產品，考察市場上的產品品種、特點、價格、包裝。

　　二、競爭狀況

　　針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出？質量、服務以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。

　　三、分銷狀況

　　就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內市場的發展，以及人們思想的轉變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

　　國外市場：

　　（一）探測市場

　　針對不同的產品，歸納其主要市常根據不同市場不同的需求，有針對性的開發。同時，根據產品的多元化，尋求不同的客戶。

　　（二）銷售渠道

　　國外銷售如何找客戶？目前為止，最常用的還是通過網絡和展會這兩種方式。

　　1 網絡

　　通過網絡一邊找客戶，一邊發帖子。主要到一些國內外比較知名的貿易平臺，尋求供求信息。

　　注意：

　　在網上找客戶，通常客戶都是快速閱讀郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節標準就要謹記于心。這樣會給“客戶”留下一個好的印象，也就是合作的一個好的開始……

　　另外，面對網上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出？除了產品本身的優勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶，同時強調產品質量，售后服務以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。

　　2 展會

　　通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風險大，利潤大。可以針對公司產品，參加一些國內外比較知名的相關展會。

　　注意：

　　注重著裝。歐洲人對于著裝還是非常重視的。通常，他會將你的著裝與你得產品聯想起來。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產品的第一步。

　　展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業務精英去參展，同時，可以進行相應的培訓，以便使業務人員更能把握住每一個機會。

　　面對面的交流，禮節也是避免不了的。多了解國外的禮節，對于一個優秀的業務員來說是必然的。

　　展臺的搭建更是非同小可了。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產品？所以展臺的搭建布置也是至關重要的一步。

　　國內市場：

　　植物油產品再中國市場上已經得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高。可是，目前的國內植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面處處受阻，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。

　　（三）談判

　　找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機應變即可。

　　植物油市場非常依賴于質量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。針對這個情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市常

　　四、宏觀環境狀況

　　針對消費群體，找出產品本身的優缺點，取長補短，繼續優化產品，以便滿足不同的客戶需求。

　　五、目標計劃

　　針對市場需求，合理指定短期計劃和長期計劃，所訂目標要切合實際。

　　六、銷售注意事項

　　swot問題分析(strengh、weakness、opportunity、threats analysis)

　　（一）優勢與劣勢分析（sw）

　　兩個企業處于同一市場，我們就他們 a.更高的贏利率或贏利潛力 b.人員狀況 c.市場分額 d.產品的大孝質量、可靠性、適用性、風格和形象等等因素，進行綜合比較，揚長避短，創造自己的競爭優勢。

　　（二）機會與威脅分析（ot）

　　企業對于變化就各個環節進行相應的分析，a.環境發展趨勢（包括政治、經濟、法律、社會文化） b.產業新進入的威脅 c.供貨商的議價能力 d.替代品的威脅 e.現有企業的競爭

　　作為一個企業不管是銷售產品還是服務，運用swot時時的分析自己企業的處境是一種明知的做法，因為市場環境在不斷的變化，企業只有處處的表現出積極的措施才會生存。運用該方法可以不斷發現市場的大變化，可以更快的適應市場。

　　【拓展閱讀】

　　作為一名職業管理者，首先要能收服人心，其次才是有效管理。

　　在當今復雜的社會，要想管理好一群人，并非易事。不是說你的權利越大你就能越好的去管理別人。

　　如果不能收攏人心。那么，必然會遇到很多管理上的煩惱。

　　不論你是低端管理還是高端管理，收攏人心是不可缺的一門必修課，在我們的生活中，所謂的人緣其實就是一種心與心的交匯，人與人交好的'一種心態。

　　相信絕大部分人只要你對他無惡意，他自然也不會對你產生惡意。人性本善，這個道理無論后天怎么改變，人的內心深處依舊會保持一份善意。

　　只要我們懂得怎么去把那份善意給引導出來。這樣我們身邊不論是工作還是生活都會變的和諧，相反則會變的壓抑，在這兩種氣氛下工作，相信不用我說大家也知道和諧氣氛的工作環境一定會比壓抑工作的環境會順暢很多。

　　在企業管理中，管理者如果太過自負，盛氣凌人且沒有過人的強悍能力，這樣的管理者其實就會是一種失敗的管理者。他會在管理中遇到很多不必要發生的麻煩，而這些麻煩可能就會導致整個工廠覆滅。

　　在企業管理中，我們都必須要充分了解，個人和企業是一種什么樣的關系。

　　好多管理者潛意識中都會認為，下手人員只是工廠請來打雜或存在藐視的心態。但是真正的管理者他不會這樣去認為，因為他充分的了解工廠所有人員，其實就是工廠的一份參與者，工廠有權利解雇他們。但是同樣，里面的人員也有權利脫離某個公司。這就是一種平等的姿態。

　　如果一個管理者沒有這種平等的姿態，那么他在管理中就會出現很多不必要的問題。

　　舉個例子，有一名員工想要辭職的離開那個工廠。但是工廠管理者因為業務需要也沒有問他為什么離職，只是一味的不同意放那個人離開。

　　而就是因為這樣，那位員工在生產過程中，他把一大堆垃圾等臟東西裝進了已經包裝完成的箱子中。

　　放一箱有垃圾的臟東西產品或許對有些工廠來說問題不大，但是我試問下，要是他多放了幾箱，又或者你的那個客戶就是一位很看重細節的客戶呢？

　　結果相信大家都可能猜得到。

　　退貨》》》

　　沒錯，發現了退貨是必然的，但是這只是退貨這么簡單的事嗎？

　　這是不確定的。

　　好多人認為這可以追究他個人的責任，但是我想說的是，木已成舟，即使能追究這件事，最大的受害者還是廠方。

　　而我舉得例子其實是一個很真實發生在我身邊的事。那批貨是出給國外一家知名企業的產品，但是由于我上訴所說的原因，被客戶的檢驗人員抽到放很多垃圾的產品。最后客戶二話不說，直接把那批三千萬的產品全部退回。不久公司便收到客戶取消和我們公司的合作的所有訂單，而且還要追究我們公司侮辱他們人格等賠禮道歉。

　　最后總公司老總在暴怒中把我們分公司全體職員全部解雇。

　　這個事例可能在絕大部分公司不可能發生，但是相信不必要的問題還是會經常困擾著絕大部分的管理者。

　　如果我們這樣試想下，管理主管部門對下手一線員工有一定的維護，對他們有貢獻，那么那位主管肯定會得到手下員工的擁護和愛戴，那么人性就體現出來。只要主管部門能好好向他解析其中工廠中面臨的困難，他可能就會留下來幫工廠渡過難關。相反，要是主管能耐心聽完員工要離職的原因，最后確定他有非走不可的理由，那么放他離去并非就是一件壞事。

　　所以從上面事例中就可以看出管理者還缺少一定的人道意識和管理的手段。他首先沒有把下手擺在一個平等層次進行交談，這種管理者其實就是失敗的管理者。

　　在舉個去年發生在某某廠內部的一件事例，那個工廠的一位董事老總被董事會決定離職，但是后來有好多員工竟然要罷工要求他們的董事會留下那位董事老總。從中我們就可以看出，這位董事老總是一位受人愛戴的領導。不然他們為什么會因為他而做那么多與自己無關的事呢！

　　所謂同甘共苦并不是一方有利益能出現的，這必須是建立在相互利益交匯下才能產生的一種共鳴現象。

　　著名的華人首富李嘉誠曾經在創業過程中，也出現過人員不夠的事。但是他又沒有足夠的資金去應聘工人，最后為什么他還是能夠在客戶規定時間內完成任務呢？

　　他并不是神仙，他和我們都是一樣只是一名普通的人。但是他用的管理方法就是有我所說的得人心。

　　因為他在自己的公司里人緣好，所以他的所有員工都愿意和他一起渡過一次次困難。這些并不是說他們就能得到多少，而是他們只是為了一個人，所以他們寧愿晚上不休息，不睡覺也要幫他渡過難關。

　　而為什么他們要這樣做呢？

　　這就有很多因素，但是這些因素中都會脫離不了一個問題，那就是人心。

　　有些人可能是佩服他個人才愿意幫他，有些人可能是因為曾經得到過他的幫助才回報他。這些都是因素，但是這些因素中都離不開李嘉誠已經得到了第一步收服人心的階段。

　　收服人心不是一句話也不是一件事就能夠做到的事情，我們必須要有那樣的潛意識去做，才能夠換得別人真誠的回報。

　　所以跟著他的員工是幸運的，同時李嘉誠也是幸運的。因為他有他們的不懈付出，所以才有了今天的成就。好多人可能不會認同我這種觀念，或許你會說他之所以能成功全是靠他自己打拼出來的。要是你有這樣的思想，我不會輕易去否認你。同時我想說的是，一個企業是一個人能抗的起的嗎？

　　如果你認為是，那么我想說一個企業的結構。