大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

時間：2024-11-21 15:29:42 計劃書我要投稿

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書集合15篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀與收藏。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書集合15篇

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書1

　　一.項目介紹

　　精品小咖啡店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，類似于奶茶店，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

　　我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店

　　二.行業(yè)分析

　　奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

　　對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

　　由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

　　三.產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。

　　為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

　　另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)。基本要懂得：

　　1、學(xué)會品味奶茶;

　　2、原料成份配方;

　　3、調(diào)味份量與時間;

　　4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;

　　5、調(diào)味手法;

　　6、奶茶的保存;

　　7、奶茶的包裝要求;

　　8、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

　　四.店面選址

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對鋪面的:鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的.15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

　　五.裝修與設(shè)備購買

　　裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。% E9 h1

　　設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

　　1、封口機

　　帶有計數(shù)器，一般賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、冰柜

　　一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

　　4、杯子

　　賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是2000個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

　　而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。

　　5、吸管

　　賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

　　6、攪拌機

　　西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。

　　7、飲水機

　　為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設(shè)備來解決。

　　8、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

　　六.人力資源規(guī)劃

　　社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。

　　由各人的不同優(yōu)點和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長，并負責原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務(wù)工作，統(tǒng)計收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。

　　在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經(jīng)驗的人才，注意一點，寧愿要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。

　　七.市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色需求在現(xiàn)階段處

　　以較大階段，在未來有增長的趨勢。現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

　　八.營銷策略

　　1、廣告

　　企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”，在店門口我們會設(shè)

　　有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

　　2、促銷計劃

　　A. 辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9

　　折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。 B. 使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。 C. 采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。 D. 在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客。

　　E. 在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T

　　-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

　　3、價格

　　在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。

　　4、隊伍管理

　　各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進行討論并作出決策。

　　5、服務(wù)

　　店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。

　　九.財務(wù)需求與運用

　　1.原則

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

　　2.初期投資

　　這一時期，資金主要用于設(shè)備購買，產(chǎn)品原料采購，店面租金，前期宣傳等方面上。預(yù)計需要人民幣3萬元左右。

　　A、封口機 400元，冰柜 450元，攪拌機 250元，飲水機 250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器 400元

　　B、裝修：包括招牌、門墻等1000元

　　C、營業(yè)設(shè)備：包括會員卡工本費、小禮物費用、電話機、空調(diào)與收銀機等其他設(shè)備，共計1萬元

　　D、開業(yè)費用：包括注冊、開業(yè)營銷、員工培訓(xùn)等共15000元

　　E、月運營管理成本：約3920元

　　⑴房租費：2500元

　　⑵水電費：120元

　　⑶電話及上網(wǎng)費：300元

　　(4)進貨費：包括交通設(shè)備使用費，計1000元

　　開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

　　十. 風險與風險管理

　　為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會保險投入。

　　十一. 中、長期規(guī)劃

　　一年后，如果按預(yù)期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。

　　在三年后，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

　　假如實際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書2

　　創(chuàng)業(yè)計劃書。

　　一、創(chuàng)業(yè)背景。

　　當前，互聯(lián)網(wǎng)與新科技的飛速發(fā)展為創(chuàng)業(yè)提供了巨大的機遇和平臺，越來越多的年輕人開始涌入創(chuàng)業(yè)市場。本計劃書的創(chuàng)業(yè)背景是基于當今社會對于健康和生活品質(zhì)的追求，并針對互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展趨勢，提出了一種新的創(chuàng)業(yè)方向——智能健康飲食。

　　二、市場分析。

　　隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，健康飲食逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。同時，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展也為這些人帶來了更多選擇，更加便捷的選擇，而聯(lián)合了大數(shù)據(jù)技術(shù)后的智能健康飲食則更加貼合現(xiàn)代人的生活需要。

　　三、項目概述。

　　本項目的核心是智能飲食推薦系統(tǒng)。該系統(tǒng)將結(jié)合用戶的身體情況、飲食偏好以及目標需求，推薦最適合他們的飲食方案。通過智能手機應(yīng)用軟件的方式，用戶可以隨時隨地查看推薦的食譜和菜譜，以及相關(guān)的營養(yǎng)成分和美食評價。同時，該系統(tǒng)還可以根據(jù)用戶的營養(yǎng)攝入情況、運動情況、體重變化等實時地調(diào)整推薦方案。

　　四、市場份額與盈利模式。

　　本項目的目標群體是追求健康飲食的年輕人，尤其是那些長期工作在城市、沒有時間自己烹飪的人。在中國這樣的巨大市場中，該項目有著巨大的`市場潛力。

　　本項目的盈利模式主要是通過向用戶提供付費會員服務(wù)、廣告收益以及與食材、餐飲企業(yè)的合作等多種方式獲得收益。

　　五、團隊介紹。

　　本項目的團隊由幾位年輕的創(chuàng)業(yè)者組成，其中包括技術(shù)專家、營銷專家和飲食專家。他們具有扎實的專業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，同時也對這個項目有著共同的夢想和追求。

　　六、風險與挑戰(zhàn)。

　　本項目的主要風險和挑戰(zhàn)包括市場風險、技術(shù)挑戰(zhàn)、競爭壓力等。我們將全面準備，不斷地改善和創(chuàng)新，以迎接市場的變化和挑戰(zhàn)。

　　七、總結(jié)。

　　在本項目中，我們將通過智能飲食推薦系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，為用戶提供更加便捷和貼合他們需求的健康飲食服務(wù)。我們相信，這個項目可以成為一個領(lǐng)先的智能健康飲食品牌，并為用戶創(chuàng)造更加健康、美味和快樂的生活。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書3

　　隨著以互聯(lián)網(wǎng)（internet）為龍頭的信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，社會的各個領(lǐng)域中正發(fā)生著一場深刻的變革。預(yù)測：在幾年之內(nèi)，中國將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的國家。對于未能跟上時代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，與眾不同的“‘網(wǎng)’‘卡’合一”的運作模式，或許是又一種可以借鑒的解決方案。

　　幾個賦有激情和智慧的青年對這個“校園易網(wǎng)”和“校園易卡”的方案進行了市場可行性分析和財務(wù)分析，制定了旨在發(fā)展“工商大學(xué)校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略，并結(jié)合當前市場狀況進行了風險分析。還結(jié)合該校的優(yōu)勢，制定了以“校園網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)”（遠程網(wǎng)校、在線購物、智能化小區(qū)）等項目為主的遠景規(guī)劃。

　　方案整合

　　一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)

　　網(wǎng)站定位

　　北京工商大學(xué)校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

　　網(wǎng)站目標

　　在北京工商大學(xué)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)（包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù)）的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴大北京工商大學(xué)在社會上的知名度。服務(wù)的對象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準確的流通。

　　網(wǎng)站內(nèi)容

　　網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)校”，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。

　　主頁包括：

　　1．站點導(dǎo)航

　　2．搜索引擎

　　3．強檔新聞

　　4．公告欄

　　5．會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。

　　6．天氣預(yù)報

　　7．友情鏈接

　　網(wǎng)上學(xué)校

　　1．首頁，包括“北工商風采”，“教學(xué)與教務(wù)”，“網(wǎng)上圖書館”，“后勤中心”，“遠程網(wǎng)校”，“考研專欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要內(nèi)容，點擊“更多”可進到對應(yīng)的項目中。

　　2．北工商風采，下設(shè)數(shù)個小專題，包括“我愛我校”-對學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹；“名聲在外”-詳細介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點，與國內(nèi)外的交流、參加的研討會等；“校友通訊錄”-由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要面對的對象是校外的網(wǎng)民，從而擴大學(xué)校的知名度。

　　3．教學(xué)與教務(wù)，包括：“學(xué)籍管理”，“教學(xué)一覽”，“留學(xué)信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期（在每學(xué)期開學(xué)初）設(shè)置“課程表”一項。在每一欄目下，都劃分為各系的小項“學(xué)籍管理”中，將每一個學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學(xué)號和姓名，可查閱到自己的所得分。“教學(xué)一覽”中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進入。“留學(xué)信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的資料刊登在網(wǎng)上，并可提供在線問題回答。“定期講座”是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也可是在網(wǎng)上就熱點問題邀請專家進行在線訪談。“教材倉庫”將為每個班級建立資金庫，用于教材的統(tǒng)一購買。開學(xué)初，每班的學(xué)習委員負責鍵入要購買教材的名稱，數(shù)量和金額，并要注明領(lǐng)書時間和領(lǐng)書人姓名。每學(xué)期開學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的.課程安排。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習情況。

　　●市場預(yù)測能力風險：也就是指計劃的決策者對市場的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小也就決定了計劃能否成功推廣。首先對市場分析的資料來源全部通過準確可靠的資訊調(diào)查公司或政府機構(gòu)；另外，在制定此計劃時，在戰(zhàn)略發(fā)展方面還將邀請資深業(yè)內(nèi)人士來配合計劃的不同時期戰(zhàn)略發(fā)展作出決策。

　　●市場運作能力風險：也就是在校園易網(wǎng)網(wǎng)站成功建立后，網(wǎng)站的管理層和運營層是否能按照決策層的思想去貫徹和實施。市場運作的成敗取決于管理者的管理能力和對市場的分析和把握能力。人才是關(guān)鍵。網(wǎng)站將面向全社會公開招聘人才，并通過一系列措施來保障計劃的實施。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書4

　　一.市場調(diào)查分析

　　寵物在人們?nèi)粘Ｉ钪械牡匚恢饾u升高，這就帶動了整個寵物行業(yè)的快速成長，在中國寵物市場中，寵物用品和寵物服裝已經(jīng)成為社會中的一股時尚潮流。隨著中國經(jīng)濟的快速增長，僅北京目前在公安局登記在冊的狗就達到100萬只，加上沒有注冊的數(shù)量，北京寵物狗的總數(shù)不會低于300萬只，而貓的總數(shù)也達到了200萬只。同樣，歐洲透視的調(diào)查顯示：中國的寵物數(shù)量在飛速增長，中國人對寵物的關(guān)愛日益濃烈。調(diào)研表明：中國的寵物數(shù)量在20xx年-20xx年的10年間增長了近600%。20xx年中國寵物數(shù)量已增至近1億只，中國寵物產(chǎn)業(yè)銷售額突破了500億元人民幣。

　　二、服務(wù)介紹

　　1寵物美容

　　2寵物醫(yī)療

　　3經(jīng)營寵物服裝：

　　4寵物日用品

　　5寵物攝影等

　　三、營銷策略

　　眾所周知，在市場經(jīng)濟條件下，市場是企業(yè)的根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展。

　　最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的`一個貨架，擴展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發(fā)展的時期。

　　根據(jù)市場營銷策略來看，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場動向，制定合理的價格，進行準確的價格定位。

　　四、成本預(yù)算及盈利狀況

　　1成本預(yù)算

　　開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓(xùn)一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除了營養(yǎng)品跟上，還應(yīng)該有專門的美容項目，所以，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池、一把電剪(20xx元左右)和五個刀頭(1000元)、三四把美容剪(20xx元)、吹水機、電吹風、熱水器等。兩萬元用于進貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。

　　2盈利狀況

　　利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內(nèi)不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右。按照房租20xx元/月，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金。

　　五、選址

　　據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產(chǎn)成本(租金成本)、合同期限、人口變動趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等。

　　六、風險回避

　　盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風險，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會被寵物咬傷、抓傷。一般人會以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)。事實上，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容，通常要一個小時以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。

　　七、進度安排

　　階段時間經(jīng)營模式

　　前期第1年到3年店面經(jīng)營與網(wǎng)上商店同時進行

　　中期第4年到6年開始采取加盟的經(jīng)營模式

　　長遠發(fā)展第4年收回加盟店，進行連鎖經(jīng)營

　　這是寵物店發(fā)展的一個初步規(guī)劃圖。在實際運營過程中，還要緊隨市場發(fā)展，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提高寵物店的競爭力，擴大市場占有率，達到長遠發(fā)展的目的。

　　八、總結(jié)

　　目前越來越多的人都愛養(yǎng)寵物，寵物的需求量也越來越大。有些人們把寵物當做孩子來養(yǎng)，那么就需要一個專門的店來照顧‘孩子’。所以人們對寵物店的需求也會越來越大，前景可觀。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書5

　　第一部分項目背景

　　1、項目提出原因小組成員在和丹麥留學(xué)生的接觸過程中，得知國外留學(xué)生在網(wǎng)購方面遇到很大的困難，其中便有在網(wǎng)購時對國內(nèi)電子商務(wù)商家不都了解，無法合理的有針對性的尋找到自己所需要的購物網(wǎng)站，另外購物網(wǎng)站全為中文網(wǎng)，語言不通，無法準確的掌握所需要的商品信息也是一大難題。在小組討論時，針對同學(xué)提出的這項問題，我們進行了一系列的討論，決定建立導(dǎo)購?fù)馕木W(wǎng)站來解決這一實際問題。

　　2、項目面向?qū)ο蠹皹I(yè)務(wù)此次外文導(dǎo)購網(wǎng)站的面向?qū)ο鬄橥鈬魧W(xué)生和居住在中國的外國人，這是一個很龐大的群體。我們的導(dǎo)購網(wǎng)站通過外文網(wǎng)語言便利的條件吸引用戶，同時為用戶推薦合理的網(wǎng)購商家，為商家提供用戶流量，一方面賺取商家銷售量的提成，另一方面在網(wǎng)站首頁提供廣告位，以此為一項利潤來源。

　　3、項目優(yōu)勢分析我們網(wǎng)站的優(yōu)勢在于以下幾點：

　　（1）擁有外文網(wǎng)，為用戶提供了便捷的語言條件；

　　（2）擁有相關(guān)商品的合理推薦，為用戶節(jié)省了挑選時間；

　　（3）針對用戶群體完全免費，可以有效增加用戶流量等。

　　4、項目運行的可行性分析作為一個免費的外文導(dǎo)購網(wǎng)站，項目的成本不高。網(wǎng)站免費且方便快捷，合適的宣傳，例如網(wǎng)絡(luò)推廣，發(fā)放傳單等，可以吸引大量的消費者，為網(wǎng)站初期的建立和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過初期的起步之后，很容易進入一種良性循環(huán)。

　　第二部分產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、服務(wù)對象

　　該產(chǎn)品和服務(wù)針對外國留學(xué)生和居住在中國的外國人。因為在和丹麥留學(xué)生的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)留學(xué)生們在中國生活和學(xué)習需要購買諸如家具、衣服等大件生活用品和很多小物品，而且與外國的物價相比，歷屆留學(xué)生大多數(shù)都覺得中國網(wǎng)購的東西很便宜，一些具有經(jīng)商頭腦的人還會網(wǎng)購很多精致的小物品，然后帶回國去賣，以獲得差價。而且對于外國人來說，在中國網(wǎng)購是一個新奇及時尚的行為，所以說這里有較大的市場。因此我們選擇了外國留學(xué)生和居住中國的外國人。

　　2、產(chǎn)品功能及服務(wù)

　　作為一個導(dǎo)購網(wǎng)，它提供了一個消費者和賣家信息交流的平臺，它的作用是雙向的。首先，它引導(dǎo)外國留學(xué)生和居住在中國的外國人如何在中國進行網(wǎng)上購物，很多外國人不在中國網(wǎng)購是因為他們對這一套機制不熟悉，因而不太有在中國網(wǎng)購的概念。但正如之前分析的那樣，這一市場是巨大的，而導(dǎo)購網(wǎng)就能幫助網(wǎng)上店鋪打開外國人的市場。

　　如何指導(dǎo)他們？我們的導(dǎo)購網(wǎng)是外文網(wǎng)，主要包括以下這幾種語言：英語、法語、俄語、日語、韓語（在中國的外國人較常用），不同語言之間可以切換。網(wǎng)站上一大塊內(nèi)容就是教他們網(wǎng)購的一些步驟，如怎樣在辦一個中國網(wǎng)銀（步驟介紹加截圖）。在網(wǎng)站上及其鏈接到的外文商店網(wǎng)站上，有地方給外國消費者留言，讓他們可以分享購物感受，吸引更多的購買者。

　　其次，它也為網(wǎng)上商店提供了打開外國市場的可能。在網(wǎng)站上有一塊區(qū)域可以鏈接到網(wǎng)上一些信譽較好、有意愿開拓國外市場的商店界面（市場細分之后選取的有代表性、信譽好的商店），這些界面也由我們提供翻譯服務(wù)、廣告（要收費的），然后根據(jù)銷售量拿提成。剛開始這個導(dǎo)購網(wǎng)的規(guī)模比較小，主要選取一些有代表性的商店，做出網(wǎng)站的聲譽，等到網(wǎng)站做大了，各種數(shù)據(jù)、翻譯功能都會跟上，那時網(wǎng)站就可以做強做大了。

　　3、產(chǎn)品的技術(shù)特點

　　該網(wǎng)站的技術(shù)性要求是比較高的。首先制作該網(wǎng)站要有強大的翻譯功能，制作導(dǎo)購網(wǎng)、幫商家翻譯店鋪等，我們的考慮是可以利用學(xué)校外院的同學(xué)資源，幫忙翻譯；其次，該網(wǎng)站需要清晰，能鏈接較多的網(wǎng)頁，需要強大的數(shù)據(jù)庫。在網(wǎng)站的設(shè)計和制作上可以請計算機學(xué)院的同學(xué)幫忙。

　　4、產(chǎn)品的新穎性和獨特性分析

　　在中國還沒有外文導(dǎo)購網(wǎng)站可以將外國消費者和中國網(wǎng)上賣家聯(lián)系在一起，所以這個導(dǎo)購網(wǎng)是很獨特而又新穎的。了解外國留學(xué)生的需求及中國網(wǎng)購發(fā)達的現(xiàn)實之后，我們認為這一導(dǎo)購網(wǎng)也許可以打開中國網(wǎng)購經(jīng)濟的新天地。它使外國購買者可以了解并體驗網(wǎng)購，提高網(wǎng)購的積極性和自主性，使他們在沒有旁人的指導(dǎo)下也可以進行網(wǎng)購。它可以使一些網(wǎng)上商店針對外國人的需求設(shè)計自己的獨特的產(chǎn)品，吸引外國消費者（比方說一些外國消費者很喜歡中國的精致手工藝品，用作紀念或禮物）。我們還可以通過對商業(yè)店鋪的翻譯服務(wù)提供收費（價格比市價較低）。主要是要做出導(dǎo)購網(wǎng)的規(guī)模，選取的商店店鋪有一定的篩選機制，確保消費者買到滿意的產(chǎn)品，增強它的信譽，這樣它才會有它的優(yōu)勢和獨特性，不太容易被別人取代。

　　第三部分市場分析

　　1、導(dǎo)購網(wǎng)站的歷史

　　無論是京東為代表的B2C商城，還是淘寶為代表的C2C商城，對用戶來說都是“分類瀏覽+文字搜索”的方式來尋找自己的商品。在沒有明確購物意圖時想發(fā)現(xiàn)商品非常困難。長尾商家及長尾商品得不到曝光，網(wǎng)站也很難發(fā)掘用戶的購物欲望。

　　導(dǎo)購網(wǎng)站解決了各方的問題。專注于“引導(dǎo)”滿足了淘寶無法滿足的發(fā)現(xiàn)及購物決策的用戶需求；商家及長尾商品在一些垂直的'導(dǎo)購網(wǎng)站以及搜索引擎獲得了曝光；電商網(wǎng)站則獲得了流量，激發(fā)了用戶的購買欲。

　　與商場相比，導(dǎo)購網(wǎng)站具有一個十分鮮明的優(yōu)勢：他們的目標用戶范圍小而精準，這樣就有機會和更多的資源提供服務(wù)，提高用戶黏度。

　　中國第一家成規(guī)模的導(dǎo)購網(wǎng)站美麗說誕生于20xx年，主要致力于時尚女性，幫女性解決穿衣打扮、美容護膚等問題。精準的目標用戶，精細的用戶服務(wù)使美麗說獲得巨大成功。此后跟者如潮。

　　當下導(dǎo)購網(wǎng)站主要分為以下幾類：

　　（1）面向價格敏感的有明確購買目標的：一淘比價、有道惠惠購物助手、各種返利網(wǎng)。

　　（2）面向價格敏感的沒有明確購買目標的：什么值得買，天天特價、優(yōu)惠123、九塊郵等。

　　（3）面向價格不敏感且沒有明確購買目標的：蘑菇街、美麗說、逛、堆糖、麥糖網(wǎng)、花瓣網(wǎng)等。

　　但是我們可以看到這些導(dǎo)購網(wǎng)站針對的都是本地化用戶，沒有考慮到外籍人士。

　　2、外文導(dǎo)購網(wǎng)站的前景

　　（1）外籍人士逐年增多。

　　（2）外籍人士經(jīng)濟情況平均較好，消費能力平均較高。相當部分外籍人士來自于歐美等發(fā)達國家，另有相當部分外籍人士享受中國政府提供的各種資助，經(jīng)濟壓力不大。

　　（3）外籍人士中有相當部分是來華旅游的，有欲望和能力購買中國的各種紀念品。

　　3、外文導(dǎo)購網(wǎng)站的市場規(guī)模和增長

　　粗略估計外文導(dǎo)購網(wǎng)站的固定用戶規(guī)模應(yīng)為20萬左右（包括留學(xué)生和其他在華長住人員）而短期用戶規(guī)模可以達到100萬左右，當然這需要我們充分的宣傳。固定用戶規(guī)模的增長預(yù)計可以達到每年10%（與在華常住人數(shù)增長率相同）。短期用戶規(guī)模的增長預(yù)計可以達到每年1%（與出入境外籍人數(shù)成正比）。

　　4、未來發(fā)展方向和目標

　　作為一家剛跨入網(wǎng)商行業(yè)并從事商品導(dǎo)購的可切換多語言的網(wǎng)站，我們將客戶目標群體初步定位為中國大陸內(nèi)部的外國留學(xué)生，將自己的服務(wù)定位為：為學(xué)生推薦各類商品中質(zhì)量優(yōu)良，價格合理，廣受好評的網(wǎng)店商品。希望能與經(jīng)過仔細挑選后的網(wǎng)店達成一定的合作關(guān)系，并向他們提供有償?shù)耐馕纳啼伆婷妫渲邪ㄔ敿毜纳唐沸畔⒁约案鞣N推薦商品的直接鏈接通道。可進入所選商品的商鋪，亦可直接鏈接到該商品的付款界面。另外本網(wǎng)站停供一切推薦商品的售后服務(wù)協(xié)助工作，幫助顧客與網(wǎng)商店主達成退貨，換貨等售后要求。總之，經(jīng)營之初希望傳達給顧客方便，快捷，高效的服務(wù)理念，以此取得顧客的喜愛和信賴，逐漸提升訪問量。

　　首先，我們的客戶群體主要是中國大陸的外國留學(xué)生，因此初期推薦的商品也集中在學(xué)生，年輕男女時常購買的文具，衣服，首飾，裝飾物，食品等等，并且推薦一些海外商品代購的商家。但是我們的網(wǎng)站同樣有著長久的發(fā)展打算，在網(wǎng)站運營情況穩(wěn)定，獲得一定的來訪量之后，相信會有不少商家會主動找我們要求推薦他們的店鋪，到時我們將會開通廣告平臺服務(wù)，引進廣告收入，并借此對網(wǎng)站進行再建設(shè)。屆時，網(wǎng)站主頁的外文種類會得以擴張，不再是英語中文雙語，而會考慮其他常用的語言，建立真正可多語言切換的主頁。并且營業(yè)范也將擴展到香港，臺灣地區(qū)。

　　然后，當網(wǎng)站發(fā)展日益成熟，我們將考慮擴充客戶群體，不再限制于有限的外國留學(xué)生，而是希望更多網(wǎng)民在購物時能夠參考我們網(wǎng)站。做到這點的前提是，我們的網(wǎng)站能夠比購物網(wǎng)站，以及其他導(dǎo)購網(wǎng)站更加快捷的幫助顧客找到需要的商品，并提供完善的服務(wù)，保證顧客的購物體驗。同時，我們的商品種類也將取消限制，開始進行高科技商品，大型商品以及貴重奢侈品的推薦。

　　之后，希望將推薦店鋪僅為網(wǎng)商的限制也取消，轉(zhuǎn)而開始推薦全國各地的實體店鋪，向各地消費者提供所賣商品的最佳店鋪排行以及其地理位置，同時提供包括商品的價格質(zhì)量產(chǎn)地等信息。最后，我們當然希望這個網(wǎng)站能夠面向世界所有的客人，將全球范圍內(nèi)的購物信息匯總在外面的信息庫中，雖然對于日常跨國購物的難度較大，暫時不可能實現(xiàn)，但是相信對于出國旅行有購物需求的人們來說將會有極大幫助。

　　第四部分競爭分析

　　1、行業(yè)競爭對手分析

　　下面來說說這個產(chǎn)品與其他商家的自身優(yōu)勢。對于中國目前市場上已經(jīng)存在的幾個著名的導(dǎo)購網(wǎng)站我們來對他們逐一地加以分析，目前國內(nèi)比較好的導(dǎo)購網(wǎng)有米折網(wǎng)、逛、什么值得買等！下面對他們的特點簡要分析：

　　（1）米折網(wǎng)（無外文主頁）：與淘寶，亞馬遜，京東，當當?shù)?8家大中型網(wǎng)上綜合商城均有合作關(guān)系，并辦有返利。設(shè)有手機app軟件，并且提供在線客服服務(wù)。支持會員制，在百度搜索引擎優(yōu)先推薦類中。

　　（2）逛（無外文主頁）：早期側(cè)重于編輯精選主題推薦，后面也逐漸加強了社會化的功能，從其定位來看，希望成為消費互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的用戶購物決策服務(wù)。

　　（3）什么值得買（無外文主頁）：致力于幫助廣大網(wǎng)友買到更有性價比網(wǎng)購產(chǎn)品的推薦類博客。目的是，在幫助網(wǎng)友控制網(wǎng)購的風險的同時，盡可能的向大家介紹高性價比的網(wǎng)購產(chǎn)品。推薦的商品內(nèi)容有些來自用戶，有些是淘寶賣家或者品牌商假裝用戶投遞的，當然也有商家直接來找合作的，還提供了發(fā)現(xiàn)頻道和商家導(dǎo)航服務(wù)，內(nèi)有網(wǎng)友推薦欄，并在商品下有直達商城鏈接，對每件推薦商品有十分詳細說明，并設(shè)有值與不值選項供買者評價。

　　（4）貝殼網(wǎng)（無外文主頁）：基于熟人關(guān)系的購物分享社區(qū)，你可以關(guān)注同學(xué)、同事及你想關(guān)注的人，看看

　　他們都買了些什么，分享了什么購物體驗。貝殼會發(fā)現(xiàn)你的購物DNA，為你推薦你可能會喜歡的商品。

　　但是，他們都具備著導(dǎo)購網(wǎng)存在的最大問題無疑是導(dǎo)購商品水分太多，多數(shù)好評是導(dǎo)購網(wǎng)站刷出來，在高提成、高廣告費的利益渠道下，大多數(shù)已經(jīng)成型的導(dǎo)購網(wǎng)站缺少對推薦商品包括質(zhì)量售后服務(wù)等的實際把控，那個時候“分享”給用戶的感受還能那么真實準確嗎？。其次，重復(fù)鋪貨的現(xiàn)象十分嚴重，我認為大多數(shù)的消費者在看過同一件商品成百上千次之后肯定會心生厭煩，又哪里來的動力去購買商品了呢？最后的一個缺點則是過分的倚重淘寶和天貓這樣的大型電商平臺。據(jù)統(tǒng)計，目前靠前的導(dǎo)購網(wǎng)站，其淘寶和天貓的商品銷售額占70%以上，這種完全依托某一個平臺的銷售結(jié)構(gòu)是非常不合理的，也是目前電商生態(tài)系統(tǒng)不健全的標志之一，對于如此龐大的網(wǎng)購市場，我們不僅要更多的導(dǎo)購分享網(wǎng)站，同時也需要更多可供分享的商品平臺，而非來自某一家的全品類商品。這樣才能給用戶以更為寬廣的消費體驗。相比于上面提到的傳統(tǒng)導(dǎo)購網(wǎng)的三大缺點，我們所提出的導(dǎo)購網(wǎng)應(yīng)對措施如下：

　　（1）通過縮小提供賣家的范圍來保證推薦質(zhì)量，并且提供較多的平臺體驗。

　　我們的網(wǎng)站初期面向?qū)ο蟊容^單一，所以推薦的商家也主要是和留學(xué)生的所觸及的生活中的衣食住行有關(guān)的商品。這樣就大大縮小了我們的產(chǎn)品范圍，我們便可以詳細而準確地介紹所提供的商品，建立起網(wǎng)站初期的信譽保證。在網(wǎng)站建設(shè)后期，我們毫無疑問的會擴大規(guī)模，但是用戶范圍也僅僅是略有擴大，所以賣家范圍所在的電商平臺可能會更廣，但我們要盡量抓住“貴精不貴多”這一特點，投入更多的精力在篩選和評價上。

　　（2）加強對網(wǎng)站信息的控制和管理，設(shè)定用戶分享上限以及自動清除商品功能。

　　眾所周知，導(dǎo)購型網(wǎng)站是一個商家和消費者的中轉(zhuǎn)網(wǎng)站，通俗一點說就是靠服務(wù)吃飯的網(wǎng)站。因此，我們在建立這樣的網(wǎng)站時必須要把用戶體驗放在首要。要記住，網(wǎng)站建設(shè)的速度不是最重要的，質(zhì)量才是第一位。不能為了追求速度而向其他的網(wǎng)站照搬照抄。這樣不僅會使用戶對見到的千篇一律的網(wǎng)站“嘴臉”心生厭煩，甚至會產(chǎn)生信任感下降的心態(tài)，那這樣你的導(dǎo)購網(wǎng)又有誰會來關(guān)注呢？所以，我們對于網(wǎng)站建設(shè)是十分重視的，一切從用戶角度出發(fā)，建立獨特的具有自己風格的界面，多個場景多個角度分析產(chǎn)品的時效性與功用性而不是簡單地利用現(xiàn)有的垂直搜索的機制簡單羅列；把握用戶的心理以及追求新鮮感的心態(tài)特點，不斷更新推薦賣家，只保留好評去掉無人問津的賣家做到“優(yōu)勝劣汰”。爭取提高用戶對我們的第一印象。只有這樣，再加上未來我們對產(chǎn)品做出的精準而詳盡的評價，我們相信使用過我們網(wǎng)站的人都會說出三個字：“人性化”。另一方面，我們需要加強消費者們原創(chuàng)文章與評價的建設(shè)。對于一個剛建立的網(wǎng)站，我們必須靠口口相傳這種途徑來提高知名度和信任度，那么奔走相告當然比王婆賣瓜好得多。點擊量上去了，我們的網(wǎng)站就能在搜索中不會被淹沒，能夠得以繼續(xù)的發(fā)展和壯大。

　　（3）外文網(wǎng)的核心要牢牢把握。

　　由于我們這個網(wǎng)站服務(wù)的對象比較特殊，所以我們要做的不僅僅是推薦，還要有適度的引導(dǎo)。在外國朋友不了解中國網(wǎng)購特點的前提下，我們會先作出適度的指點讓他們對我們的網(wǎng)站產(chǎn)生一種信任感而不僅僅是把我們作為網(wǎng)購的工具來使用。其次要抓住中國目前外文導(dǎo)購還未開展的特點大作特作，可以說這將會是一個很大的市場，關(guān)鍵要抓住先機搶占客戶。在爭取到一定的客戶資源后，相信在對中國網(wǎng)絡(luò)機制不太了解的外國友人是不大愿意去更換導(dǎo)購網(wǎng)站的，這樣就可以分到第一杯羹。同樣還是針對于外國客戶，我們不會僅僅按照自己的想法來向他們推薦商品。我們會在網(wǎng)站上設(shè)立一個留言機制，針對用戶的需求來投其所好，做到人無我有。

　　2、銷售可行性分析

　　網(wǎng)站初期知名度的提升是網(wǎng)站能否發(fā)展下去的關(guān)鍵。導(dǎo)購型網(wǎng)站作為一個服務(wù)性網(wǎng)站，推廣做的好不好，將直接決定著你的網(wǎng)站有多少訪問量。針對網(wǎng)絡(luò)推廣的方法、方式等等，采用微博、QQ群、論壇灌水或者博客都是常用的方法。然而我們也可以在現(xiàn)實生活的校園中采用發(fā)放傳單的方式利用外國留學(xué)生們的關(guān)系進行傳播。對于營銷方面，我們準備采用初期對消費者不收折扣價僅以商鋪推薦費用為利潤來源，以較低的商品價格吸引客戶，其次就是向各個地區(qū)的推廣，我們可以與各大高校聯(lián)系，在類似于閃訊網(wǎng)這樣的“壟斷性”校園網(wǎng)中打出自己的招牌讓更多的人了解自己。同時也要做好更新，在保證用戶新鮮感的同時也能保證自身廣告收益來源。總之，在別人還沒有開始建設(shè)這塊市場時，我們要搶占大多數(shù)用戶，然后通過廣大的用戶群的好評形成滾雪球模式，從而保證網(wǎng)站的正常運行與壯大。并且爭取做到上面提到的對實體店鋪的推廣，形成一種水路兩棲的營銷模式。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書6

　　鄭州創(chuàng)業(yè)加盟，一邊旅游一邊賺錢，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)好項目推薦，微商創(chuàng)業(yè)者手冊免費閱讀，微商創(chuàng)業(yè)平臺，加盟代理流程，尋求產(chǎn)品加盟代理創(chuàng)業(yè)伙伴，加盟代理網(wǎng)店，中國加盟招商網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)商機加盟網(wǎng)，大學(xué)生論壇吧，中國加盟信息網(wǎng)，微商代理起步技巧視頻，大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，國際好的加盟店代理項目，中國直銷品牌排行榜，勞動局創(chuàng)業(yè)項目，微商創(chuàng)業(yè)故事，微網(wǎng)站代理加盟，免加盟費網(wǎng)店代理，投資創(chuàng)業(yè)寶典，我要創(chuàng)業(yè)加盟，剛畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，熱門連鎖加盟店，哪個創(chuàng)業(yè)網(wǎng)是真的，適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，什么叫加盟店，什么是直銷?

　　如何尋找適合的創(chuàng)業(yè)項目?

　　由于良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和國家政策的大力支持，越來越多的人開始投身于創(chuàng)業(yè)熱潮中。在創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者不僅需要具有勇氣和金錢，更需要具有思維上的前瞻性、創(chuàng)新性、突破性，否者很難在激烈競爭的環(huán)境中生存并脫穎而出。那么創(chuàng)業(yè)者要想獲得財富，哪些思維需要突破和創(chuàng)新呢，希望對大家有所幫助

　　思路一：薄利多銷

　　隨著競爭日趨激烈，微利時代悄然而至，只有價廉物美的商品才能吸引消費者的眼球。在這種需求之下，走平價路線，薄利多銷，成為創(chuàng)業(yè)者青睞的經(jīng)營方式。從目前的情況看，適合采用平價賣點的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域包括快餐業(yè)、零售業(yè)、電子商務(wù)、休閑業(yè)等

　　思路二：凸顯個性

　　個性化概念可分為兩種，一種是商品個性化，主要是抓住時下年輕人求變、求新的特性，提供獨一無二的個性化商品，如服裝定制、飾品設(shè)計等;另一種是店鋪個性化，如強調(diào)咖啡文化的星巴克較能讓消費者產(chǎn)生認同感。

　　思路三:選擇健康

　　隨著國民生活水平的不斷提高，人們的消費需求正發(fā)生變化，健康消費越來越受重視。從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳的興起，都傳遞著這樣的信息：隨著國內(nèi)居民健康意識的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊藏著巨大的商機。

　　現(xiàn)在許多90后強力的涌入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)行業(yè)，但是剛出校門的大多數(shù)同學(xué)沒有太多的視野和經(jīng)驗，面對雜亂復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)項目，該怎么選擇更適合自己的創(chuàng)業(yè)項目呢。

　　一，你的社會實踐和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

　　這是一部分在上學(xué)期間就有一定的社會經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的，畢竟校園創(chuàng)業(yè)是最安全穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)階段。這一部分的同學(xué)創(chuàng)業(yè)成功率是最高的，資本市場看好的也是這部分的90后創(chuàng)業(yè)者們，如果你仔細的調(diào)查過現(xiàn)在網(wǎng)紅的90后創(chuàng)業(yè)者也大都屬于此類。

　　二，你的人脈資源

　　大學(xué)剛畢業(yè)的同學(xué)一般沒有多少人脈資源，那么就可以從身邊的同學(xué)朋友中尋找，如果你身邊有可利用的或者特殊能力的朋友，你可以說服并且拉你的好友入伙，為了你的`創(chuàng)業(yè)目標，你就要三顧茅廬了。

　　三，比較了解的行業(yè)方向

　　如果上面你都做不到，就可以從你日常生活中接觸的行業(yè)入手，美食，家教，ktv，上課，兼職等等方向，當然，即使如此，在項目開始前還是需要詳細的市場調(diào)研的。

　　四，你的興趣愛好

　　這個問題你如果搜索互聯(lián)網(wǎng)，都會說興趣才是創(chuàng)業(yè)的動力，創(chuàng)業(yè)的項目你一定要有興趣愛好等等。但現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)噴發(fā)的時代，大家的愛好都差不多少，也就是說如果按這么來，你如果屬于大部分群眾，那么你的愛好也早已經(jīng)是一片紅海了。而且，我身邊的創(chuàng)業(yè)者也沒有幾個是僅僅憑愛好走上創(chuàng)業(yè)的路上的。

　　五，加盟

　　如果你只想單純的賺錢做買賣，相對最好的方式也許就是加入一個靠譜的聯(lián)盟。而你需要做的是把所有精力放在甄別聯(lián)盟的好壞上，然后，投入些資金你就可以相對的輕松些轉(zhuǎn)到自己的第一桶金了。

　　六，加入創(chuàng)業(yè)公司獲取經(jīng)驗

　　為什么我要放到最后說這個，理由就是加入這樣的公司你就開始拼運氣，你所學(xué)到的天花板是你所加入團隊創(chuàng)始人的能力，而有很多人其實加入創(chuàng)業(yè)團隊連創(chuàng)始人一半的能力都學(xué)不到。

　　石樓縣，嵐縣，方山縣，中陽縣，交口縣，朔州朔城區(qū)，朔州平魯區(qū)，山陰縣，應(yīng)縣，右玉縣，懷仁縣，忻州忻府區(qū)，原平市，定襄縣，五臺縣，代縣，繁峙縣，寧武縣，靜樂縣，神池縣，五寨縣，岢嵐縣，河曲縣，保德縣，偏關(guān)縣，陽泉城區(qū)，陽泉礦區(qū)，陽泉郊區(qū)，平定縣，盂縣，運城鹽湖區(qū)，永濟市，河津市，臨猗縣，萬榮縣，聞喜縣，稷山縣，新絳縣，絳縣，垣曲縣，夏縣，平陸縣，芮城縣，濟南市中區(qū)，濟南歷下區(qū)，濟南天橋區(qū)，濟南槐蔭區(qū)，濟南歷城區(qū)，濟南長清區(qū)，章丘市。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書7

　　關(guān)于“進步網(wǎng)”的策劃

　　一、主旨

　　旨在建立一個全新的社交網(wǎng)站，利用人們對他人給予自己評價的好奇心來設(shè)計的網(wǎng)站。通過好友之間的匿名互評，匿名建議，達到最終共同進步的目的，這也是在此起名為“進步網(wǎng)”的原因。

　　本網(wǎng)站的初步構(gòu)思靈感來源于1月18號所報道的新聞，關(guān)于一周之前美國的“立方?jīng)Q斗”的上線與迅速擴張的信息。“立方?jīng)Q斗”是一個建立在同事關(guān)系之上，讓同事之間匿名評價，利用了同事之間微妙關(guān)系，即不愿在公開自己信息的情況下給他人積極或消極評價的心理的網(wǎng)站。

　　而“進步網(wǎng)”建立在此匿名評價基礎(chǔ)上，在評分之外增設(shè)功能，主題在于促進共同進步。

　　二、目標客戶群

　　可以借鑒校內(nèi)網(wǎng)經(jīng)驗，從大學(xué)生群體入手，逐漸擴展到校園之外，工作群體，甚至最后擴展到鄰里關(guān)系群體。

　　三、優(yōu)勢分析

　　“進步網(wǎng)”需要一個自己的獨立平臺。

　　雖然在一個一般性的社交網(wǎng)站上面，同樣可以設(shè)置此發(fā)起調(diào)查與評價功能，但是如果該社交網(wǎng)站的主營業(yè)務(wù)不是評價的話，也就是說，該網(wǎng)站上不是所有的人都會去參與評價的話，人就會有部分顧慮心理。因為你正在做的評價是可以被其他任何一個不做這件事情的人看到的。這時候，就多少會影響這個功能的擴展。因此，獨立設(shè)置評價網(wǎng)絡(luò)平臺是有自己的優(yōu)勢的，他不受其他社交網(wǎng)絡(luò)的影響，目前為止，國內(nèi)還沒有類似評價系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。

　　盡管校內(nèi)上面設(shè)有調(diào)查問卷活動，qq上面設(shè)有好友評價，但是不能呈規(guī)模性、專業(yè)性擴張。

　　四、功能設(shè)置

　　(一)主要功能是設(shè)置匿名評價系統(tǒng)。

　　用戶的個人主頁上面設(shè)三個版塊：

　　第一、始終置頂顯示的版塊是“xxx正在進行的調(diào)查”。

　　該調(diào)查由用戶自行設(shè)置調(diào)查內(nèi)容，可以同時發(fā)起多項調(diào)查，提供備選答案供大家選擇，并由用戶自行設(shè)置隱私權(quán)限，設(shè)有保留或刪除功能。同時設(shè)置發(fā)起問卷的結(jié)束時間。

　　調(diào)查最后給出各答案選項的'人數(shù)，同時在結(jié)果下方設(shè)置兩個匿名留言版塊，一個設(shè)為對該調(diào)查人的評價，一個設(shè)為給調(diào)查發(fā)起人提出意見。

　　舉例：我發(fā)起評價“你認為我是一個有思想的人嗎?”選項1.非常有思想2.有點兒思想3.還行一般人4.只有那么一點兒思想5.一點思想都沒有。下方設(shè)置留言板快一“對于這個調(diào)查你還想說”，版塊二“你認為我怎樣可以進步”。然后供大家留言。當然都是匿名進行的。

　　第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個板塊。

　　一個是“xxx的好友對她的評價”。其實就是如上類似的已經(jīng)結(jié)束的調(diào)查結(jié)果。

　　條形柱顯示“xxx的好友認為xxx：非常有思想###人，有點兒思想###人，還行一般人###人，只有那么一點兒思想###人，一點兒思想都沒有###人。”

　　評價顯示“xxx的朋友認為………………;………………;………………”

　　進步意見顯示“xxx的朋友給出進步意見………………;………………;………………”

　　另一個版塊是“xxx最近關(guān)注過的好友調(diào)查”。其實就是xxx有參與的他的好友的評價結(jié)果。

　　(二)主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了……

　　五、推廣模式

　　可以借鑒開心網(wǎng)的msn好友傳播推廣方式，一個好友注冊，其msn、郵箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應(yīng)，當然，客戶注冊時可以選擇是否以自己的名義給好友發(fā)送邀請。

　　宣傳過程中涉及的宣傳廣告“今天，你進步了嗎?” 進步格言“每天進步一點點”………………

　　六、廣告計劃

　　借鑒face好友推薦品牌，加如邊欄“好友關(guān)注品牌”。

　　以品牌方注冊用戶，同樣可以發(fā)起關(guān)于產(chǎn)品改進的相關(guān)調(diào)查與評價，這樣就擴大了廣告空間。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書8

　　一、前言

　　在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

　　當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。

　　當今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

　　為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時經(jīng)營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！

　　這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！成功就在眼前！

　　二、創(chuàng)業(yè)背景：

　　1、時代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代大學(xué)生一大目標

　　2、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村，中等消費水平居多，經(jīng)濟非常好的不多，學(xué)校又坐落在這個消費水平居高的.旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學(xué)生想要。

　　三、創(chuàng)業(yè)目的：

　　1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

　　2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強！

　　四、經(jīng)營項目及內(nèi)容:

　　1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠

　　2、主要項目：網(wǎng)店~實體店一體化經(jīng)營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時經(jīng)營。打印，復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入

　　具體項目如下：

　　時尚男女服；

　　男女睡衣；

　　精美男女包；

　　運動鞋（以安踏為主）；

　　運動球衣，球類，日用品，傘，等。

　　古城烙畫，披肩等麗江特色產(chǎn)品（可作為促銷贈送品）

　　（待續(xù)）

　　五、經(jīng)營原則：

　　1、真實原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

　　2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；

　　3，誠信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務(wù)工作，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客。

　　六、服務(wù)群體：

　　所有在校大學(xué)生

　　七、市場分析：

　　1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

　　2、現(xiàn)代社會，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

　　3，麗江物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳，抓住這個龐大的消費群體，打造一個經(jīng)得起風浪，有威望的品牌店是絕對必要

　　4，我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品，而麗江的紀念品都是每個同學(xué)都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀念品市場價高，低價批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎

　　5，打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀，據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬元，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動

　　資金，要打開這個龐大的市場，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委，實行優(yōu)惠政策，降低價格，傾進全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要

　　6，大學(xué)人口龐大，是一個密集型的小鎮(zhèn)，消費能力絕對可觀，過生日，同學(xué)聚會，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等天天都有，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿Γ挥贸杀荆€可增加些額外收入（有待研究）

　　7，學(xué)校考證多，輔導(dǎo)教程需求量龐大，學(xué)校訂書是原價，我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關(guān)系打入各個班級，大力宣傳，創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎(chǔ)

　　八，前景預(yù)測：

　　打印復(fù)印業(yè)務(wù)，推銷輔導(dǎo)書，幫同學(xué)策劃各式聚會，這些項目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于10%，只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補，實現(xiàn)真正的零風險經(jīng)營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎(chǔ)，麗江消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客，100%的信心

　　九、經(jīng)營策略：

　　1、人力上：集納高思維、口才好的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；

　　2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；宣傳到位

　　3、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面；

　　4、策略上：開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)；

　　如：

　　a，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果。

　　b，可以批發(fā)些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求

　　（待續(xù)）

　　6、設(shè)備上：需要臺電腦、打印機、復(fù)印機（打印復(fù)印一體機）

　　十、經(jīng)費來源及分配：

　　1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機，復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進，不斷解決經(jīng)費問題

　　2、分配：

　　2）每月提成分配標準：按業(yè)績分配，具體待定

　　十一、價格標準：

　　待定

　　十二、預(yù)想問題及解決辦法：

　　在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客對服務(wù)不滿意事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；

　　在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝

　　出現(xiàn)顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著“顧客是上帝”的原則，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽

　　在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機制，作好一切促銷準備，保證只賺不虧

　　十三，有利優(yōu)勢：

　　十四，預(yù)計投入及資金分配：

　　預(yù)計投入：初步預(yù)計投入3000元

　　資金分配：打印復(fù)印一體機預(yù)計投入〈=1000

　　服裝進貨量預(yù)計1500元

　　其他貨物預(yù)計300元

　　贈品預(yù)計200元

　　以上分配視資金而定可做調(diào)整，比例不變。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書9

　　企業(yè)名稱：

　　創(chuàng)業(yè)者姓名：

　　聯(lián)系地址：

　　郵政編碼：

　　電話：

　　參賽組別：

　　a創(chuàng)意組

　　b創(chuàng)業(yè)組

　　日期：年月

　　一、創(chuàng)業(yè)者情況簡介

　　教育背景，學(xué)習的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗；

　　二、項目概述

　　公司的業(yè)務(wù)和目標及其他。重點包括對公司及產(chǎn)品（服務(wù)）的介紹；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；

　　三、市場分析

　　1、目標客戶描述；

　　2、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率；

　　3、市場容量的變化趨勢；

　　4、競爭對手的'主要優(yōu)勢；

　　5、競爭對手的主要劣勢；

　　6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢；

　　7、相對于競爭對手的主要劣勢；

　　四、經(jīng)營管理

　　1、運作方式，包括產(chǎn)品（服務(wù)）介紹及產(chǎn)量目標；

　　2、資源配置，包括生產(chǎn)運作設(shè)施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動力配置；

　　3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理；

　　五、營銷策略

　　1、營銷計劃；

　　2、競爭性推銷；

　　3、市場滲透計劃（如何保持、提高市場占有率）；

　　六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　1、企業(yè)注冊的所有制形式；

　　2、核心管理層，包括工作職責、經(jīng)驗、能力、專長、月薪；

　　3、員工安排，包括部門、人數(shù)、具體職責、月薪（可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）；

　　4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費用預(yù)測；

　　5、公司的責任，包括保險、納稅等費用預(yù)測；

　　七、財務(wù)狀況

　　1、預(yù)算及投資報酬；

　　2、財務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量；

　　3、財務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測、月收入表和財務(wù)變化、各類財務(wù)預(yù)測的表圖；

　　八、機遇與風險

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書10

　　一公司概述

　　第九奇跡有限責任公司是廣州某知名百貨公司的一個子公司,將為母公司建設(shè)并推廣網(wǎng)上商城。我公司致力于為收入在20xx元以上的白領(lǐng)消費群體，提供一種方便、快捷、安全、舒適的購物渠道，同時將致力于推動我國電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。我們將建立一個集購物休閑于一體的人性化網(wǎng)站--百尚網(wǎng)上商城。在推銷我們貨品的同時，將全心全意貫徹我們關(guān)愛的理念，關(guān)愛自己，關(guān)愛他人，讓顧客真真正正體會到我們的心意。加上本網(wǎng)站是建立在原有知名百貨公司的實體上，并提供各種方便顧客的服務(wù)，完全可以解決人們對目前網(wǎng)上購物安全性、方便性等方面的各種憂慮，讓百尚真正成為白領(lǐng)的家。 "品質(zhì),快捷,安全,物有所值"是我們的基本理念, "打造全新購物空間，切實使白領(lǐng)省時省心，在滿足白領(lǐng)物質(zhì)需求的同時，彌補其精神空缺，用體貼服務(wù)換取顧客信任 "是我們的宗旨,"物質(zhì)無憂、精神無缺、愛心無盡"是我們的口號，"打造全國一流網(wǎng)上購物休閑中心"是我們的目標。

　　通過本公司網(wǎng)站，為白領(lǐng)一族創(chuàng)造一個新潮的、舒適的，充滿關(guān)愛的休閑購物空間。

　　二目標市場的描述和預(yù)測

　　傳統(tǒng)百貨企業(yè)在最近幾年的市場競爭中逐漸受到強力沖擊，因此傳統(tǒng)百貨正在改革自己本身的經(jīng)營方式和經(jīng)營方法，但是效果并不明顯。究竟如何才能使眾多商場走出困境呢?我們認為利用電子商務(wù)就是一種很好的方式。今天，主要利用Internet網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)的發(fā)展將商品交易擴展到公共計算機網(wǎng)絡(luò)上進行，從而引發(fā)了新的電子商務(wù)熱潮。并由此產(chǎn)生了一個新興的虛擬市場。在這樣的環(huán)境下，國內(nèi)企業(yè)必須參與世界經(jīng)濟活動，提高競爭力才能得到發(fā)展。于是，商家直接上網(wǎng)銷售，個體消費者直接上網(wǎng)購物將成為企業(yè)經(jīng)營的主要方式。

　　但是,現(xiàn)在的電子商務(wù)發(fā)展混亂,沒有形成系統(tǒng)的服務(wù).在實際操作中還有很多的不足.而且沒有明確的目標消費者,因此,我們打造一個時尚,潮流的網(wǎng)上商場,以服務(wù)繁忙的白領(lǐng)階層為主,并引領(lǐng)網(wǎng)上購物的發(fā)展.

　　因此，我們以白領(lǐng)階層為主要顧客群,直接面對的是時間緊迫,無法專心購物，但卻擁有較高消費能力的消費群體.

　　這個消費群體，特別是白領(lǐng)，每天都過著枯燥無味的上班生活，重復(fù)單調(diào)的工作，還有上級與同行之間的壓力，所有的這些，往往令白領(lǐng)感到生活乏味。我們將徹底改變這種狀況，用關(guān)愛為白領(lǐng)枯燥的心田注入清醇甘美的泉水。

　　三我們的服務(wù)

　　一個建立在百貨實體之上的網(wǎng)上商城，它將網(wǎng)上購物與廣州某傳統(tǒng)百貨公司實體緊密結(jié)合，讓網(wǎng)上商城與實體百貨形成優(yōu)勢互補，而傳統(tǒng)百貨也從網(wǎng)上銷售中找到了發(fā)展的全新立足點。

　　首先建立自己的網(wǎng)站，便于瀏覽，但又和一般網(wǎng)站有所不同，我們不僅僅市場化，商業(yè)化，更加要人性化和個性化。人性化的設(shè)計與服務(wù)，讓白領(lǐng)顧客更能享受網(wǎng)上購物的方便和快樂。

　　同時我們更關(guān)注白領(lǐng)生活，在宣傳和推銷我們的產(chǎn)品的同時，我們的關(guān)愛與服務(wù)，

　　將和我們的產(chǎn)品一起，送到白領(lǐng)與顧客的身邊。

　　我們深入白領(lǐng)精神世界，全心全意地關(guān)愛白領(lǐng)，服務(wù)白領(lǐng)。同時，我們將引導(dǎo)白領(lǐng)關(guān)愛自己的`同時不忘關(guān)愛家人關(guān)愛社會，將關(guān)愛二字貫穿在日常生活的每一部分，讓白領(lǐng)的每天充滿關(guān)愛，讓白領(lǐng)的天空寫滿關(guān)愛，讓世界充滿關(guān)愛！

　　四競爭優(yōu)勢與競爭策略

　　經(jīng)過調(diào)查,已存在的與實體商場結(jié)合的網(wǎng)上商城,特色不突出，沒有明晰的定位.這些百貨大部分都把發(fā)展焦點放在傳統(tǒng)的百貨實體，暫時無暇顧及網(wǎng)上商城，所以他們的網(wǎng)上商城流于傳統(tǒng)百貨實體的附屬品。而我公司的網(wǎng)上商城定位明確，主要針對25~~40年齡段，收入在20xx元以上的時尚白領(lǐng).我們不同于一般百貨下屬的電腦部門，而是一家專注于網(wǎng)上經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)營銷子公司，因此我們將有更加專業(yè)的團隊和資源，專注于網(wǎng)上銷售。因此可以更加靈活地運用多種促銷方式，將百貨實體的銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售有機的結(jié)合起來。打造出全新的銷售模式！

　　更重要的是，我們將至始至終貫徹關(guān)愛的思想，讓我們的網(wǎng)站，真正成為白領(lǐng)們的精神家園，讓我們的關(guān)愛思想深入人心！

　　五盈利能力預(yù)測

　　根據(jù)實體商場的后盾支持力和市場調(diào)查的結(jié)果，我們預(yù)計第一年公司的利潤可能是負數(shù)，即公司出現(xiàn)虧損。

　　隨著公司的成長，通過一系列特色活動促進品牌的推廣，業(yè)績將會出現(xiàn)明顯大幅度的增長，預(yù)計第二年公司將有望實現(xiàn)盈利，利潤可以達到20%左右。

　　鑒于我們公司的模式新穎性，服務(wù)個性化等內(nèi)在競爭優(yōu)勢，加上公司內(nèi)部一個優(yōu)秀的團隊，我們預(yù)測到第五年公司能將全部投資回收，而到第六年公司將會進入一個高盈利狀態(tài)，年利潤將會突破170萬元。

　　六財務(wù)預(yù)測

　　由于我們公司是以某實體百貨公司為母公司，可以從母公司得到初期的運作資金40萬，加上隊員自籌資金40萬，初期運作資金為80萬；

　　在公司的整個財務(wù)和經(jīng)營管理活動中，我們將始終堅持成本效應(yīng)、成本控制原則，處處講求效益，節(jié)約成本，爭取以最少的成本支出來獲取最大的收益；

　　由于我們公司成立之初，成員的組成比較特殊，全部是我們這一群創(chuàng)業(yè)者，大家齊心協(xié)力，同舟共濟，因此管理、工資的支出會比較少，可以留出更多的流動資金參與公司運作；

　　初期的各項特色品牌推廣活動，各項有關(guān)支出會比較大，加上是經(jīng)營的初期，業(yè)績不會很樂觀，第一年將會出現(xiàn)負利潤。

　　從第二年起，公司將進入業(yè)務(wù)發(fā)展期，預(yù)計將能擁有一定的品牌知名度，故營業(yè)收入和最后的凈利潤也將迅速增大。預(yù)計到第四年進入業(yè)務(wù)拓展期，此后公司的業(yè)績年增長率預(yù)計將達到30%以上。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書11

　　一準備階段

　　創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：①確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；②組成創(chuàng)業(yè)計劃小組；③制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；④確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；⑤制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。

　　二資料準備階段

　　以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導(dǎo)，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務(wù)報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。

　　三創(chuàng)業(yè)計劃的形成創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務(wù)：

　　1.擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要主要是創(chuàng)業(yè)各項目概要。

　　2.草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃

　　依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財務(wù)計劃、融資方案以及風險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

　　3．修改完善階段

　　創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

　　4．創(chuàng)業(yè)計劃定稿進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。

　　1．創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法

　　創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實現(xiàn)性。在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，應(yīng)遵循正確的方法：

　　第一．做好工作計劃，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊。

　　第二．始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進行展開，并經(jīng)常性的評估產(chǎn)品業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價值。

　　第三．要充分尋求外部有關(guān)人員的'指導(dǎo)與協(xié)助。

　　第四，在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。一般來說，最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

　　第五，要針對創(chuàng)業(yè)計劃的目標讀者，設(shè)置計劃項目的不同側(cè)重點。風險投資商對創(chuàng)業(yè)計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關(guān)心產(chǎn)品/服務(wù)、市場、盈利及管理團隊的運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

　　2.注意事項

　　（1）創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重實效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應(yīng)有自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資

　　料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)及時更新有關(guān)資料依據(jù)。

　　（2）產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言；財務(wù)分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學(xué)術(shù)語，盡可能的做到規(guī)范化、科學(xué)化。

　　（3）創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容多，涉及面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成，但應(yīng)由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿、，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

　　（4）創(chuàng)業(yè)計劃要詳略得當、突出優(yōu)勢，機密部分略微建華，以防泄密。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書12

　　一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)

　　網(wǎng)站定位

　　網(wǎng)站目標

　　網(wǎng)站內(nèi)容

　　主頁包括：

　　1. 站點導(dǎo)航

　　2. 搜索引擎

　　3. 強檔新聞

　　4. 公告欄

　　5. 會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。

　　6. 天氣預(yù)報

　　7. 友情鏈接

　　網(wǎng)上學(xué)校

　　多彩校園

　　1.首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內(nèi)廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設(shè)置時間控制系統(tǒng)，對同學(xué)們在網(wǎng)上瀏覽的時間進行控制，以保證同學(xué)們正常的作息時間。

　　2.課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。

　　3.休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

　　4.銀屏指南，轉(zhuǎn)載當周和下周的電視節(jié)目，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。

　　5.校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對部分精彩節(jié)目，學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設(shè)“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。

　　6.兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。

　　7.私語角落，開設(shè)各種形式的聊天室。

　　8.bbs公告牌，。

　　教工之家

　　1.首頁包括“教師學(xué)校”，“北工商黃頁”，“智能化小區(qū)”(遠景歸劃)，等內(nèi)容。

　　2.教師學(xué)校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業(yè)知識(從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載)和提供關(guān)于二次教育進修的信息。

　　3.北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。

　　4.智能化小區(qū)，

　　事事關(guān)心

　　1.首頁，“國事家事天下事，事事關(guān)心”新聞頻道，包括“國內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。

　　2.各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。

　　3.電子校報，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物(刊物報紙校報)內(nèi)容，并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

　　二、校園一卡制—校園易卡

　　1.構(gòu)想與目的

　　如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認身分、存取現(xiàn)金，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現(xiàn)用卡的交易。

　　2.實施準備工作

　　在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲蓄系統(tǒng)負責提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲蓄支付設(shè)備(包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機)，并與校園網(wǎng)相連接。同時，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的劃卡機。

　　3.具體操作方法

　　在新生入學(xué)后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費、書費等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合(如食堂、書店)，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。

　　三、遠景規(guī)劃

　　隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會逐步推出“遠程網(wǎng)校”，“在線購物”，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項目，從而進一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利。

　　可行性分析

　　一、目標市場分析

　　1、目標對象

　　方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學(xué)，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。

　　2、目標對象的需求

　　●學(xué)校：優(yōu)化管理體制，實現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支，投入教學(xué)、科研及校園設(shè)施;加速科研成果轉(zhuǎn)化，開展對外合作、交流;承辦各種技能培訓(xùn)、考核，擴大知名度;開辦遠程教育;加強師生素質(zhì)培養(yǎng);

　　●教師：獲取信息;提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì);進行科研及項目開發(fā);對外學(xué)術(shù)交流;加強與學(xué)生的交流;便利的校園生活服務(wù);

　　●學(xué)生：獲取信息，拓寬知識面;提高專業(yè)水平，隨時得到教師指導(dǎo);廣泛的交流;學(xué)習與實踐相結(jié)合;豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機會;便利的校園生活服務(wù);

　　二、競爭優(yōu)勢分析

　　1、競爭對手分析(以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對領(lǐng)先的'著名高校為例)

　　●北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè)，中國教育科研計算機網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點。堪稱中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活(如休閑娛樂、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等)內(nèi)容欠缺。

　　●上海交大、南開大學(xué)、石油大學(xué)(華東)、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，提供各種相關(guān)信息。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理。

　　●華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對象是本校研究生。設(shè)有科研項目，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。

　　2、解決方案優(yōu)勢分析：

　　●完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式。

　　校園網(wǎng)涉及校園生活的各個方面。實現(xiàn)了教學(xué)、教務(wù)、財務(wù)、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節(jié)約資源，用于科研、教學(xué)。

　　校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進科研成果轉(zhuǎn)化，開展校際交流，進行技能培訓(xùn)及遠程教育，提高學(xué)校聲譽。

　　為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù)。

　　為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習、娛樂生活空間及便利的服務(wù)，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學(xué)、兼職信息、網(wǎng)上定票等。

　　●校園易卡

　　校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。

　　電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費、書費等費用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。

　　在校園里的特定場合(如食堂、書店)，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進行電子支付。

　　校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達到了吸儲的目的。而且隨著校園網(wǎng)方案向其他學(xué)校的推廣，校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項業(yè)務(wù)得到長期的、豐厚的回報，因此我們準備與指定銀行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建(或共同經(jīng)營)校園網(wǎng)。這樣，就達到了“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’，以‘網(wǎng)’促‘卡’”，部分解決了以往的網(wǎng)站存在的資金不足的問題。

　　●校園電子商務(wù)

　　現(xiàn)有的校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尚未涵蓋校園電子商務(wù)。我們的解決方案把校園電子商務(wù)列為校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項內(nèi)容。校園電子商務(wù)不僅方便教師、學(xué)生的日常生活，而且為學(xué)校帶來經(jīng)濟收益。通過組織派送，為學(xué)生提供了勤工助學(xué)的機會。

　　3、市場前景分析

　　●優(yōu)化高校管理模式和教育的網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化成為信息時代教育發(fā)展的必然趨勢。目前我國正在開展高校上網(wǎng)計劃。實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園管理模式成為高校師生的迫切需求。

　　校園網(wǎng)不僅成為一種先進的管理模式，推動校園建設(shè)，使校園生活豐富、便利，而且上校園網(wǎng)可以滿足師生獲取信息的需求。目前，全國的大中小學(xué)校中，具有校園網(wǎng)的僅占4.8%。校園網(wǎng)的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學(xué)、小學(xué)，他們也有一致的需求。該方案可以針對不同的校園量體裁衣的改動。因此校園網(wǎng)解決方案具有廣闊的市場。

　　●隨著數(shù)字校園時代的到來，校園不僅需要網(wǎng)絡(luò)化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的實現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)化管理的必要工具。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物，而且為銀行提供了商業(yè)契機。雖然師生的購買力有限，但是他們構(gòu)成了一個龐大的群體，會成為銀行不容忽視的目標客戶。因此校園易卡對銀行具有潛在的吸引力。

　　●e-commerce(電子商務(wù))逐漸成為信息時代便利生活的一部分。雖然e-commerce目前存在問題，但其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善。校園e-commerce可以實現(xiàn)校產(chǎn)業(yè)辦的產(chǎn)品推廣(科研成果的推廣)，為學(xué)校帶來利潤，并使校園生活更加便利。目前校園網(wǎng)還沒有引進校園e-commerce的完整方案，雖然有些校園網(wǎng)出現(xiàn)某種商品的e-commerce，但運行范圍十分局限。因而完整的校園e-commerce方案十分具有校園推廣潛力。

　　方案預(yù) 算

　　一、校園易網(wǎng)解決方案報價預(yù)測

　　根據(jù)項目的投資要求和整個投資項目的長期規(guī)劃,本項目的規(guī)劃方案可采用以下幾種方案中的一種。

　　方案一

　　基于microsoft公司的windows nt操作系統(tǒng)的解決方案。作為一個成熟的操作系統(tǒng)，windows nt具有信息發(fā)布，系統(tǒng)管理，訪問控制，郵件服務(wù)等所有的基本功能，并且有豐富的應(yīng)用軟件供其使用，其相應(yīng)的硬件平臺價格也較之unix平臺更容易接受，作為提供給中型應(yīng)用平臺，可以滿足使用要求。

　　硬件：

　　1.web server + application server

　　hp lh3r 80,000元

　　2.database server

　　hp lh4r 150,000元

　　3.mail server

　　sun e250 150,000元

　　軟件：

　　1.操作系統(tǒng)和web server:

　　microsoft windows nt，集成iis站點發(fā)布軟件 8,000元

　　2.application server:

　　microsoft公司的站點快速開發(fā)工具site server 20,000元

　　3.database server:

　　sql server 14,000元

　　4.mail server:

　　microsoft公司的mail exchange server軟件 20,000元

　　開發(fā)費: 約500,000元

　　開發(fā)時間: 約2 個月

　　開發(fā)人員：約10個人

　　開發(fā)人員工資：約6000元/人月

　　開發(fā)人員費用總計:約120000 元

　　方案報價總計為: 1062000元

　　方案二

　　基于linux平臺的軟件開發(fā)平臺的中低端應(yīng)用解決方案。由于采用了很多源代碼公開、性能可靠的免費軟件，軟件成本得到了大大的降低，使初期投資減少了很多，所以可以說是一種經(jīng)濟可靠的軟件平臺，可以滿足中低級別用戶的需要。

　　基本配置：

　　硬件：

　　1.web server + application server：

　　compaq3000 55000元

　　2.database server：

　　compaq5500 80000元

　　3.mail server：

　　compaq5500 80000元

　　軟件：

　　1.linux 操作系統(tǒng),完全免費。

　　2.web server：

　　apachie web server,可支持大型企業(yè)站點，性能穩(wěn)定，免費。

　　3.application server：

　　完全免費的php應(yīng)用開發(fā)工具

　　4.database server：

　　oracle公司的oracle數(shù)據(jù)庫軟件，300000元

　　5.mail server：

　　netscape公司的enterprise mail server軟件 20000元

　　開發(fā)費: 約為400000元

　　開發(fā)時間: 約為 2 個月

　　開發(fā)人員：約為 10個人

　　開發(fā)人員工資：約為6000元/人月

　　開發(fā)人員工資總計: 約120000 元

　　方案報價總計為: 1055000元

　　方案三

　　基于sun公司的unix操作系統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)軟件。鑒于unix軟件的悠久歷史和其高可靠性，完整性，使它成為服務(wù)器平臺操作系統(tǒng)中的主流系統(tǒng)之一。雖然這是所有方案中初期投資最大的一個，但從長遠的目標來看，也是可擴展性，系統(tǒng)穩(wěn)定性，開發(fā)多樣性最好的一個，適用于企業(yè)站點，門戶站點等大型站點。

　　基本配置：

　　硬件：

　　1.web server + application server：

　　sun enterprise 450企業(yè)級服務(wù)器 320000元

　　2.database server：

　　sun enterprise 250 企業(yè)級服務(wù)器 150,000元

　　3.mail server：

　　sun ultra 60 工作組級服務(wù)器 100000元

　　軟件：

　　sun公司solaris 操作系統(tǒng),一種非常成熟的服務(wù)器操作系統(tǒng)平臺，得到多個電子商務(wù)軟件開發(fā)商支持，具有可靠性高，兼容性好，可擴展性好等很多優(yōu)點。

　　1. web server：

　　netscape suitespot enterprise web server 20000元

　　2.application server：

　　采用broadvasion公司的one to one application server軟.件 1000000元

　　2. database server：

　　采用oracle公司oracle數(shù)據(jù)庫軟件 300000元

　　3. mail server：

　　netscape公司的enterprise mail server軟件 20000元

　　開發(fā)費: 約為500000元

　　開發(fā)時間: 約為 2 個月

　　開發(fā)人員：約為 10個人

　　開發(fā)人員工資：約為6000元/人月

　　開發(fā)人員工資總計:120000 元

　　方案報價總計為: 2530000元

　　二、校園易卡系統(tǒng)建立報價預(yù)測

　　硬件設(shè)備:校園易卡刷卡機pos (point of sales) 預(yù)測單價: 10,000元

　　刷卡機使用情況如下表：

　　線路連接費和軟件費用約為: 50000元

　　ic卡的成本費: 約為10 元

　　磁卡的成本費: 約為4元

　　(據(jù)估計，目前學(xué)校共有7000名學(xué)生

　　磁卡的總成本費: 估計為28000元)

　　總投資費用約為: 408000 元

　　(每個學(xué)生月生活費約在500元左右，月副補額為60元。)

　　月現(xiàn)金流量約為3920000元。

　　三、租用電腦業(yè)務(wù)

　　因?qū)崿F(xiàn)校園網(wǎng)解決方案,學(xué)生宿舍必須配備電腦,所以建議學(xué)校采取此方案。

　　相關(guān)財務(wù)說明：

　　(1)根據(jù)市場行情，若大批購進電腦，每臺電腦價格約為3000元，預(yù)計殘值率為5%，使用年限為5年，年折舊率為20%，年折舊額為570元。

　　(2)以學(xué)校共有1000間宿舍為例，假設(shè)每臺電腦押金為3000元，年租金為800元，年管理費為160元第一年有8% 的宿舍租用電腦，此后隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，

　　第二年有10% 的宿舍租用電腦

　　第三年有15% 的宿舍租用電腦

　　第四年有22% 的宿舍租用電腦

　　第五年有30% 的宿舍租用電腦

　　(2) 押金利息為2.88% (現(xiàn)行五年定期)，每臺電腦年維護費100元為估計值。

　　(3)應(yīng)其為學(xué)校業(yè)務(wù),此處不考慮所得稅問題。

　　本年收入費用比較圖 (如下)

　　運作方式

　　一、市場營銷

　　1、營銷宗旨：

　　●與傳統(tǒng)媒體全方位合作

　　●與網(wǎng)站主要消費群體緊密結(jié)合

　　●與政府、教育機構(gòu)和銀行合作

　　2、產(chǎn)品策略：

　　1) 產(chǎn)品定位：

　　2) 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案 3) 產(chǎn)品品牌 3、價格策略：

　　4、廣告策略：

　　二、風險及對策

　　●政策風險 ●市場預(yù)測能力風險●市場運作能力風險

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書13

　　隨著社會的不斷進步和人們生活水平的提高，信息網(wǎng)絡(luò)正迎來一個全新的時代。在這個時代中，人們對于服務(wù)的需求將變得更加細化和優(yōu)化。而無可否認的是，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺也將為我們提供更全面、可信、便捷和多樣化的信息。隨著科技的不斷進步和社會的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不再是一個虛幻的世界，而是真實世界的延伸。通過網(wǎng)絡(luò)，我們可以實現(xiàn)許多在現(xiàn)實生活中無法實現(xiàn)的事情。比如，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)購物，輕松獲取各種商品和服務(wù)；我們可以通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習，獲取知識和技能；我們可以通過網(wǎng)絡(luò)交流，與朋友、家人和同事保持聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)為我們創(chuàng)造了一個全新的世界，讓我們的生活變得更加豐富多彩。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和使用量的增加，也帶來了一些問題和挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)安全成為了一個重要的議題，我們需要保護個人隱私和數(shù)據(jù)安全。同時，網(wǎng)絡(luò)上的信息也存在著真假難辨和不可信的問題，我們需要提高自己的.辨別能力，以獲取到真實可靠的信息。總之，信息網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了我們生活中不可或缺的一部分。在新的時代里，我們需要充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，獲取到更多有價值的信息和服務(wù)，同時也要注意保護好自己的隱私和數(shù)據(jù)安全。只有這樣，我們才能真正享受到網(wǎng)絡(luò)帶來的便利和益處。

　　（一）商家分析

　　1在無利益或者利益相對很少的前提下，對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%；

　　2對網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%；

　　3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。

　　（二）消費者分析

　　1大學(xué)生：現(xiàn)今的大學(xué)生消費行為常常缺乏明智和理性，他們雖然知道要去花錢消費，卻往往沒有正確的消費方向。而我們的網(wǎng)站旨在幫助他們明確消費目標并提供放心的消費指引。同時，現(xiàn)代大學(xué)生面臨信息封閉的困境，由于學(xué)校設(shè)備限制，他們難以獲得所需的信息。因此，網(wǎng)絡(luò)成為他們最快捷獲取信息的工具之一，而我們的網(wǎng)站致力于提供全面的信息，供大學(xué)生閱讀和參考。

　　2工作人員：現(xiàn)代職場中，工作人員每天都面臨著繁忙和勞累的挑戰(zhàn)，很少有時間和精力專門進行購物。為了滿足他們的需求，我們推出了一款方便快捷的在線購物平臺。在這個平臺上，工作人員可以根據(jù)自己的喜好和需求選擇各種物品，而且這里應(yīng)有盡有。這不僅是一種促銷方式，還可以幫助他們節(jié)省時間。此外，通過我們的平臺，工作人員還能及時了解到最新商鋪店面的促銷信息，以便他們能夠在最短的時間內(nèi)做出最明智的消費決策。我們?yōu)楣ぷ魅藛T提供了一個便捷、高效的購物渠道，讓他們能夠輕松地滿足各種需求，減輕生活壓力，享受更多寶貴的休息時間。

　　3老年人：老年人行動不便，但在我們的平臺上，他們將能夠體驗到真正的便利。盡管他們可能對網(wǎng)絡(luò)不了解或不信任，我們的宣傳將幫助他們建立對我們網(wǎng)絡(luò)的信心。這是我們年輕一代的責任，讓老年人能夠享受生活的同時也享受信息時代的便利。而對于其他群體，例如走進社會的人們，雖然他們有各種獲取信息的途徑，但目前的信息泛濫使得真假難以辨別。在這方面，我們的網(wǎng)站將致力于提供真實的信息，為他們提供方便，并贏得他們的信任。

　　(三)投資預(yù)算

　　1服務(wù)器年租金2萬元

　　2臺式電腦兩臺共1萬元

　　3初期宣傳費用1萬元

　　4數(shù)碼相機一臺5千元

　　5數(shù)碼攝象機一臺5千元

　　6其它費用5千元

　　共計投資資金5.5萬元

　　（四）效益來源

　　1對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費用；

　　2與商家合作，若有顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂購要按照一定的提成分紅;

　　3隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對廣告收取一定的費用。

　　（五）拓展方案

　　1將忻州做一個很好的樣板；

　　2將忻州這個樣板向其它城逐步推廣；

　　3待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會有更好的項目加入。

　　（六）結(jié)束語

　　這份計劃書已經(jīng)完整地撰寫完成。盡管我個人的思維有限，其中可能存在一些不夠理想或不完善之處，但我將會不斷進行補充和完善。

　　這樣的類似網(wǎng)站在全國范圍內(nèi)可能有很多，有些已經(jīng)取得了成功，而有些則以失敗告終。總體來說，這類網(wǎng)站具備發(fā)展?jié)摿Γ€不夠成熟。既然有個人或企業(yè)決定從事這個項目，就說明國內(nèi)市場具備巨大的潛力，同時也意味著必然面臨競爭。競爭帶來挑戰(zhàn)，但同時也蘊含機遇。機遇并非等待而來，而是需要我們主動創(chuàng)造。為了使我們的網(wǎng)站在市場中獨樹一幟，我們需要團隊緊密合作，奉行艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，并且還需要合作伙伴的大力支持，社會各界人士的鼎力相助，以及消費者對我們事業(yè)的最大信任。只有集聚了以上所有要素，我們才能迎來最終的成功。

　　我們堅信自己可以成為全國最強大、最可靠、最廣泛覆蓋的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò)，為廣大國民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們期望與大家共同分享、共同創(chuàng)造和共同獲勝。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書14

　　一、創(chuàng)業(yè)理念

　　知識成就人生，心態(tài)決定成敗。

　　二、創(chuàng)業(yè)意義

　　對我們學(xué)生自己來說，一方面可以增強我們自己的動手操作能力、組織協(xié)調(diào)能力、心理承受能力、團隊合作精神和社會適應(yīng)能力；再者就是有利于我們實現(xiàn)自我價值；提高自身素質(zhì)，培養(yǎng)我們的創(chuàng)新精神；另一方面也是增加社會實踐經(jīng)驗，為日后解決就業(yè)問題打下基礎(chǔ)，同時也為就業(yè)提供一個良好的發(fā)展發(fā)揮平臺；

　　于社會而言，可以促進知識成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)換，推動社會財富的增加；使處在水深火熱中的學(xué)生孩子們學(xué)業(yè)進步的同時擁有良好的心理素質(zhì)。

　　三、創(chuàng)業(yè)項目

　　在現(xiàn)代社會中，知識就是財富的觀念深入人心；但同時由于學(xué)生們的負擔越來越重，容易產(chǎn)生各種反面心理，需要有人進行及時的輔導(dǎo)。利用這些，我們可以憑我們小組的集體智慧在長達兩個月的暑假里做一個小小的創(chuàng)業(yè)項目——辦3個學(xué)習輔導(dǎo)班，和一個心理輔導(dǎo)班。

　　四、市場調(diào)查

　　1、市場主體概況：

　　長沙市共有中小學(xué)約127所，中小學(xué)生約56280人；十大高校中部分大學(xué)有自己相應(yīng)的含家教介紹等的勤工助學(xué)中心。長沙市一般家庭的教育經(jīng)費占收入額的40%左右。家教中心約45所，相對于市場需求而言顯得略少。

　　2、一些已存在的家教中心：

　　（1）讓孩子健康成長的法寶（岳麓大道/桐梓坡路）

　　家長可以和孩子共同學(xué)習，互相鼓勵，共同進步，可以及時檢查孩子的每科學(xué)習情況，能夠鞏固課

　　（2）提高學(xué)習的好幫手（岳麓大道/桐梓坡路）

　　不同于一般的補習班僅僅為了提高孩子的暫時學(xué)習成績，而更加強調(diào)培養(yǎng)孩子的學(xué)習興趣，學(xué)習習慣

　　（3）創(chuàng)新教學(xué)家教（岳麓大道/桐梓坡路）

　　能夠讓你的孩子受到全國名校正統(tǒng)的教育，開闊視野，拓寬知識面，對學(xué)生復(fù)習，中考，高考

　　3、教學(xué)特點和借鑒的地方

　　法寶一：從心理到學(xué)科全方位診斷。

　　法寶二：針對性的教師配備，制定個性化學(xué)習方案。

　　法寶三：強化心理素質(zhì)，突破焦慮心理。

　　4、教室租賃調(diào)查

　　長沙市的租房價格是很合理的`，大概是在650—1200/每月，主要用來作為我們家教的工作地點，也可以通過各種渠道租學(xué)校的教室作為我們的辦公地點。我們個人主要是在學(xué)校里住，每天工作完返回住宿地點，中午可以在工作地點歇息和吃飯，晚飯和早飯自行解決，這樣每月的花銷大概在2000—3000/月。

　　5、家教價錢的調(diào)查

　　一般在校大學(xué)生每小時的收費是25—40元不等，看教什么和教得質(zhì)量來訂收取的費用。

　　6、家長對待給孩子找家教的態(tài)度及滿意度

　　對目前的家教市場不是很看好，認為很多時候是沒有成效的，所有現(xiàn)在的家教不是很好做，但是還是有很多家長希望用自己的努力來幫助孩子提高成績，所以我們所面臨的環(huán)境既有挑戰(zhàn)，但是也很有希望的。

　　如果出現(xiàn)以下三種情況是需要請家教的：

　　（1）跟不上學(xué)校的教學(xué)進度，所學(xué)知識無法及時消化，“欠債”越來越多。這樣會對后續(xù)學(xué)習產(chǎn)生后遺癥，故而需要聘請家教老師幫助消化吸收知識。

　　（2）知識漏洞很多，自己想學(xué)好，但是好像什么都不懂，不知從何下手。請家教老師幫助學(xué)生梳理知識結(jié)構(gòu)，逐條的完善各個知識漏洞，此種情況很適合畢業(yè)班學(xué)生。

　　（3）學(xué)習目標明確，很想學(xué)習但是因為習慣不好（如不會總結(jié)和思考，盲目做題）和欠缺必要的技巧方法，而導(dǎo)致成績無法提升，應(yīng)該請家教老師以熏陶感染的方式幫助學(xué)生逐步摒棄不好的習慣，傳授一些必要的解題技巧和解題方法，家長也可以百度一下**教育博客，里面有送正版學(xué)習光盤。通過范例說明，先認真了解一些孩子的學(xué)習癥結(jié)所在。

　　7、家長愿意請什么樣的老師

　　主流上家長一般傾向于兩種老師，一種是在校老師，教學(xué)經(jīng)驗豐富，熟悉重難點知識分布。另一種是年輕老師，親和力強，和孩子有共同語言，有一定的輔導(dǎo)經(jīng)驗，熟悉考綱考點。兩種老師各有各的好處，但原則只有一個，就是效果最大化。在校老師，在知識結(jié)構(gòu)和應(yīng)試教學(xué)上很有優(yōu)勢，年輕老師思維活躍，親和力強，容易與學(xué)生打成一片，所謂親其人信其道，學(xué)生可能更愿意聽他講課。總之，不論白毛黑貓會抓老鼠就是好貓，不論年輕還是年老，效果好就是好老師。

　　8、不用題海戰(zhàn)術(shù)，讓孩子開心學(xué)習。是我們應(yīng)該思考和重視的問題和關(guān)鍵所在。

　　五、市場及可行性分析

　　從學(xué)生及其家長方面看，我們辦暑假輔導(dǎo)班的市場性大致表現(xiàn)在三類情況：一是學(xué)生學(xué)習能力強，課堂學(xué)習有余力，此類家長們當然不愿讓孩子課余時間花在游戲和休息上，給孩子加壓也是順利成章的事。二是學(xué)生學(xué)習能力較弱，學(xué)校教的東西“消化、吸收不了”，家長們便急著到處找老師、家教、培訓(xùn)班給孩子補課，不惜一切代價為達到自己對孩子的過高期望而努力。三是學(xué)生處于中等水平，并沒有補課的必要，也無余力學(xué)習新知識，但是看到其他同學(xué)紛紛參加，往往有攀比心理。而一些本不打算給孩子額外負擔的家長們?yōu)榱瞬挥绊懞⒆忧巴荆扔跓o奈隨大流，寧愿自己節(jié)衣縮食也要讓孩子參加課外輔導(dǎo)。這些家長望子成龍、盼女成鳳的心情、過高的期望值和從眾行為，成為我們辦暑假輔導(dǎo)有償服務(wù)存在與發(fā)展的溫床。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書15

　　1執(zhí)行摘要

　　項目簡介

　　項目名稱：靚麗汽車美容

　　靚麗汽車美容是一個服務(wù)于大學(xué)城廣大有車一族的汽車美容店。它給在大學(xué)城的有車一族帶來標準化的汽車美容服務(wù)。讓住在大學(xué)城的人們有了好的汽車服務(wù)。本店的宗旨是：為大學(xué)城越來越多有車一族提供方便的服務(wù)。它主要是以大學(xué)城別墅區(qū)和大學(xué)教師服務(wù)對象。隨著大學(xué)城配套設(shè)施的完善，所有高校教師宿舍的建設(shè)和西永微電園的建設(shè)，大學(xué)城必將有很多有車一族的入住。

　　財務(wù)分析

　　靚麗汽車美容是主要是以新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。我們正在尋求20萬元的融資支持，這筆資金用于店里的固定資產(chǎn)和宣傳。我們采用利潤分紅、二次融資的方法，在4年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。如果很成功我們可以在開分店，主要還是以利潤分紅為主。

　　項目背景

　　在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應(yīng)的高端居住區(qū)，西部的高端居住區(qū)則花落大學(xué)城。大學(xué)城位于沙坪壩區(qū)西部虎溪

　　鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn)，成為西部地區(qū)的高級人才培訓(xùn)中心、國際科技教育交流中心。越來越多的高檔樓盤在這建成，未來地鐵一號線的二期工程也將到達這里。所以這邊有車一族必將越來越多。但這邊各個產(chǎn)業(yè)并沒有成型，汽車美容是一塊待開發(fā)的藍海。

　　客戶基礎(chǔ)

　　大學(xué)城所有的私家車業(yè)主。

　　風險管理

　　本店剛開始因大學(xué)城的有車一族不多，建設(shè)沒有完善等方面都存在一定的風險，但這些風險都是可以通過我們自身的努力從而得到解決的，并且我們也做好了這方面上的心里準備與方案設(shè)計，在危機來臨的時候能做到有條不紊的應(yīng)對。并且我們的.市場會越來越大，一定能克服這些問題。

　　項目介紹

　　項目宗旨

　　以“服務(wù)所有大學(xué)城有車一族”為宗旨，為重慶大學(xué)城的車主們提供更多的方便。

　　本店的宗旨：一切從大學(xué)生實際生活出發(fā)。

　　項目內(nèi)容與目標

　　靚麗汽車美容是主要是以新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。我們的目標是把靚麗汽車美容打造成品質(zhì)大學(xué)城第一的汽車美容店

　　項目公司介紹

　　項目名稱：重慶大學(xué)城靚麗汽車美容有限公司

　　經(jīng)營項目：以汽車美容為主體

　　項目組成立時間：本公司成立于20_年5月5日

　　地址：公司設(shè)立在重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué)城。

　　項目組組織結(jié)構(gòu)：公司內(nèi)部由管理部，市場營銷部，和財務(wù)部三部門組成。

　　2市場分析

　　在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應(yīng)的高端居住區(qū)，西部的高端居住區(qū)則花落大學(xué)城。大學(xué)城位于沙坪壩區(qū)西部虎溪鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn)，成為西部地區(qū)的高級人才培訓(xùn)中心、國際科技教育交流中心。越來越多的高檔樓盤在這建成，未來地鐵一號線的二期工程也將到達這里。在加上教師宿舍的建成，大學(xué)教師的遷到。所以這邊有車一族必將越來越多，市場越來越大。而這邊各個產(chǎn)業(yè)并沒有成型，汽車美容是一塊待開發(fā)的藍海。

　　市場現(xiàn)狀及規(guī)模

　　重慶大學(xué)城現(xiàn)在以建和在建的有富力城別墅區(qū)，金科廊橋水鄉(xiāng)，龍湖的時代天街等。主要以富人區(qū)為主，在加上大學(xué)老師等有車一族，市場前景很廣闊。

　　目標市場分析

　　目標地域

　　以富人區(qū)和大學(xué)教師為主，爭取在兩年之類把靚麗汽車美容做成大學(xué)城有車一族的首選美容店。

　　目標行業(yè)

　　新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。

　　目標顧客

　　大學(xué)城所有的私家車車主。

　　市場競爭分析

　　這是一個商業(yè)藍海，但創(chuàng)業(yè)門檻不高。我相信在不久會有越來越多汽車美容店開業(yè)。

　　供應(yīng)商