項目計劃書13篇
時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，來為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的項目計劃書，希望能夠幫助到大家。
項目計劃書 篇1
名稱：獵人農場（多種物種結合基地）
位置：四川南充市
發展背景：國家目前重視三農，農業政策好，自身來說，自己對農業熟悉
基地優勢：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。本地消費水平高，蔬菜和肉類的價格穩定，市場大。
發展模式：以種植業和養殖業相結合。以蔬菜為和水產養殖相結合。以果樹種植和畜牧養殖相結合。以常規產業為主，特種蔬菜產業為輔。畜牧以圈養為主，放養為輔。蔬菜前期以露天栽培為主，大棚栽培為輔。先期自身發展，慢慢地帶動鄉親發展，建立合作社，形成點，線，面像結合。打造四川第一農場基地。
發展理念：以科學的思想去發展，以生態牧畜和反季節蔬菜為優勢，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。
機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴藥科學化。
主要技術：土壤的測量，肥力，ph值。灌溉用水要無污染，取水方便。牧畜消毒網，蔬菜防蟲網。育苗和嫁接。品種的`選擇。采收，清洗（干凈水，計劃井水），包裝。
發展階段:
畜牧品種：肉牛，牛羊，野豬等。
蔬菜品種：常規蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。
按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。
特種蔬菜：根芹，水果黃瓜，水果蘿卜等。
后記：我們是大學生創業，既然選擇了農業，那么我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業上創業，也是因為我是農民的兒子，我對三農的感情很深。
項目計劃書 篇2
項目名稱：xxxx設施農業建設項目
扶貧資金類別：財政扶貧資金項目
項目編號：1
項目性質：新建
項目申報單位：xxx農業局
項目立項日期：20xx年9月1日
項目審查或批復文件：
項目單位：xxxx
法人代表：xx
一、申請理由
xxxx位于xxx東南西部，有★個行政村，★個村民小組，★戶農戶，人口★人，全鄉耕地面積★畝，人均占有耕地★畝，人多地少，農村經濟發展緩慢，為切實改變這一狀況，增加農民收入，我們充分利用xxx緊鄰xxx城和★★國道，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優勢條件，在xxx大力推廣溫室大棚，就目前已建成大棚來看，經濟效益十分明顯，但是由于建設大棚的投入較大，單靠本鄉的財政和農民集資建設有一定困難。因此，為有效拉動城鄉經濟發展，切實幫助貧困戶脫貧致富，我縣特申請財政扶貧資金在xxx建立設施農業項目。
二、項目概要
20xx年—20xx年在xxx建立設施農業項目主要申請國家財政扶貧資金進行建設，重點在xxx的喀拉巴格林（3村）、阿克庫克村（5村）、阿熱買里村（8村），恰克月庫村（9村）、古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）、喀拉巴升村（15村）共八個村新建溫室大棚60個，資金總投入60萬元，項目工期20xx年1月-20xx年11月。
三、項目提出依據
第一，地理環境好
xxx地理位置緊鄰xxx城，交通便利，因此，很早就開展了設施農業，目前全鄉有大棚總數★個，而且農戶也都有一定的溫棚栽植技術和經驗。
第二，生產環境好
xxx土壤、水肥條件較好，農民平均文化素質較高，樂于接受，使用新技術、新生產方法。
四、項目內容及規模
①20xx年開始動工新建xxx喀拉巴格村（3村）、阿克庫什村（5村）、阿熱買里村（8村）、恰克日庫依村（9村）的設施農業項目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村（5村）新建大棚10座，阿熱買里村（8村）新建大棚8座，恰克日庫依村（9村）新建大棚7座，每棚標準建筑面積為70×10m（長×寬），每棚預算為10000元，建筑工期為20xx年4月-20xx年10月。
�、�20xx年動工新建xxx古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）、喀拉巴什村（15村）設施農業項目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村糧臺村7座，喀拉巴什村7座，每棚標準建設面積為70×10m（長×寬），每棚預算為10000萬元，建設工期為20xx年4月-20xx年10月。
五、項目的管理方式和實施計劃
1、設施農業建設是促進農民增收，切實幫助農民脫貧致富的有效途徑，為確保建設工作正常開展進行，縣政府主要領導和有關部門負責同志將直接對此項目進行監管。
2、嚴格資金管理，保證�？顚Ｓ�
項目建設資金由扶貧辦統一管理，實行報帳制，保證工程質量和資金使用，確保�？顚Ｓ�。
3、嚴格招投標，確保工作質量
對于設施農業溫室的建設工程要求較高，為此，我縣將公開招標，堅決使用有建設資質等級的施工隊伍，嚴把質量關，確保工程質量。
實施計劃
建設項目分為兩部分：
第一部分分為三個階段：
第一階段：準備階段�；I備建設xxx3村、5村、8村、9村設施農業土建工程，時間20xx年1月—20xx年4月。
第二階段：實施階段。對xxx3村、5村、8村、9村溫棚建設及項目開始實施建設，時間20xx年4月—20xx年10月。
第三階段：檢查驗收階段。工程完工后對工程質量進行檢查驗收，時間20xx年10月—20xx年12月。
第二部分：
第一階段：籌備階段。籌備建設對xxx2村、7村、11村、15村設施農業土建工程，時間20xx年1月—20xx年4月。
第二階段：實施階段。對xxx2村、7村、11村、15村溫棚建設及項目開始實施建設農業土建工程
時間20xx年4月—20xx年10月。
第三階段：檢查驗收階段。工程完工后，對工程質量進行檢查驗收，時間20xx年10月—20xx年12月。
六、扶貧效益分析
我縣開展設施農業已有兩年，經過兩年的.調研得出結論：一個棚種一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，兩年可收回建棚投資，而農民經過培訓后，種植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破萬元，當年即可收回建棚成本，經濟效益十分可觀，并且，高收入可大大刺激農民學習新技術，使用新技術的積極性，形成一個良性循環，社會效益極好，是幫助農民脫貧致富的一個有效途徑。
七、結論
xxx是一個國家三定貧困縣，全縣貧困人口占大多數，怎樣有效幫助農民脫貧致富，開辟致富渠道，一直是我農業部門的研究課題，經過多年的探索，我們也總結出一些經驗。就目前來看，設施農業是一條幫助農民脫貧致富的有效途徑，沒有培訓過的農民每年收入有3—4千元，經過技術培訓，掌握溫棚栽培技術的農民年收入可輕松突破萬元，經濟效益十分可觀，并且可起到良好示范帶頭作用，提高農民脫貧的信心和學習、使用新科技、新知識的增強科技興農的意識，使農民的生產經營進入一個良性循環過程，可有效增加農民收入，維護社會穩定。
項目計劃書 篇3
一、項目意義：
在深入踐行二中“為每一個學生的健康人生盡責”的辦學理念的過程中，從人的生命本質出發，尊重人，關懷人，發展人，為學生的個性發展建立綠色通道，促進學生的成長健康，真正讓每一個二中的學生都享有同等的學校教育關懷，都擁有完整的校園成長生活，通過建立多元發展平臺，開辟多元成才通道，滿足學生多元發展的需要，有利于激發學生的潛能和內驅力，引導學生主動發展，多元發展，使學生在不同的發展方向上都有獲得成功的可能。
二、理論依據：
多元智能理論。
美國哈佛大學教授霍華德·加德納認為，智力不是某種簡單的、可以完全用紙筆式測驗來衡量的東西，不是只有少數人才擁有較高的水平，而是每個人都不同程度地擁有、并表現在各自的社會與文化生活各個方面的能力，而且每個人都至少擁有8種智能：語言智能、邏輯數學智能、音樂智能、空間智能、身體運動智能、人際交往智能、自我認識智能、自然智能，即人的多元智能。
加德納的多元智能理論為教育教學提供了新的視角。他指出，智能的概念不是指解答問題的能力，而是指解決問題和生產產品的能力，他突出了人在實踐中的能力，因為解決不同的問題和生產不同的產品，對所需要的智能有不同的側重，因此，人的智能是多元的'。這種“多元”是開放的“多元”，而不是封閉的“多元”，多元智能理論的開放性對于我們正確地、全面地認識學生具有很高的借鑒價值。我國教育家蔡元培曾經說國：“教育是幫助被教育的人，給他能發展自己的能力，完成他的人格，于人類文化上能盡一分子的責任；而不是把被教育的人造成一種特別器具，給抱有他種目的的人去應用的�！币簿褪钦f，教育不僅僅是簡單的文化傳遞，它是喚醒受教育者的人格心靈，使之成為一個有健全的人格、全面發展的有用之才。多元智能理論為我們設置了許多通往智慧大廈的大門，每個人都有自己的入口。學生能否順利地走進這座智慧大廈，關鍵在于開啟大門的鑰匙，教師就是手持這把金鑰匙的人，即教師必須有多元的智能觀，多元的認識、理解和研究學生，為每個學生富有個性的發展作出貢獻。二中就是基于“為每一個學生的健康人生盡責”的辦學理念，努力為學生成長健康搭建平臺，促進學生多元發展。
三、項目內容：
（一）構建學生自我管理、自我教育系統：
為了讓每一個學生都享有同等的學校教育關懷，都擁有完整的校園成長生活，積極為學生搭建多元發展的角色平臺。
一是繼續開展文明志愿班值周活動；
二是繼續開展星級學生培養活動；
三是從班級開始，到年級，再到校學生會、團委，構建完整的學生自我管理、自我教育系統。
以班級為例：
1．班級管理部xx原班長（總管班級事務）
2．衛生工作部xx原衛生委員
3．文藝工作部xx原文娛委員
4．車管工作部xx原車管委員
5．宿管工作部xx（或叫生活工作部xx包括宿舍、就餐、醫保、保險等）
6．科技工作部xx（實驗、科技活動、競賽等）
7．心理工作部xx（配合學校心理咨詢室做好學生心理疏導等）
8．學習工作部xx原學習委員（包括對9科課代表的管理）
9．圖書工作部xx原圖書管理員（教材發放、圖書借閱、組織活動等）
10．電教工作部xx（班級電子系統的使用、管理與維護等）
11．信息工作部xx（學習、活動、考試信息的傳遞與指導等）
12．體育工作部xx原體育委員
13．物管工作部xx（公物保管及燈、水、電等公物管理）
14．支部工作部xx原團支部書記
15．宣傳工作部xx原宣傳委員
16．組織工作部xx原組織委員
17．志愿服務部xx愛心社長（捐款、社區服務、義賣等活動等）
18．評價工作部xx（負責對班級學生的評價）
將原有的班委成員及相關工作與團支部成員及相關工作有機結合起來，使班委和團支部成員都有具體事做，使圖書、車管工作更明確具體，同時，校學生會也相應成立各部與之呼應，并進行組織、指導與管理，另外，各年級也要成立相應的學生會分會，組建相應的部參與年級管理。
政教處、團委對各部進行培訓，給予支撐、支持、指導和管理，人人有事做，事事有人做，使每一個學生都擁有自己的角色平臺。
注意：
（1）對相應的各部，必須有相應的工作職責；各部的職責在政教處、團委的指導下由各部學生自己擬訂，政教處、團委把關完善；對各部工作職能有交叉的，同樣由政教處、團委負責協調或調整。
�。�2）對于各部學生分工，必須注意他們的個性特長；
�。�3）必須做好學生干部培訓，包括工作職責、要求等的指導。學校日常的學生相關工作，學校學生會各部，可以以學校團委、學生會的名義，部長直接召集過問。
�。ǘ┙M建學生社團俱樂部：
為了激發學生的潛能，張揚學生的個性，培養學生的特長，讓每一個有潛質的學生的成長優勢都能得到展示，得到促進，得到進一步提升，因此，學校要通過組建社團和俱樂部，積極為學生搭建多元發展的優勢促進平臺。
1．藝術俱樂部。
�。�1）女子軍樂隊
�。�2）初、高中合唱團
（3）初、高中舞蹈隊
�。�4）美術興趣組
�。�5）書法
�。�6）攝影、器樂（集中有此基礎與愛好的同學）等社團
2．體育俱樂部。
�。�1）球類
（2）田徑類
�。�3）體操類
3．科技俱樂部。
�。�1）機器人社團
�。�2）校園電視臺
（3）科技創新、重點實驗室等
4．文學俱樂部。
（1）蘭亭文學社
（2）校園廣播站
�。�3）影評社
�。�4）校園板報社
�。�5）拾貝公司（推薦優秀文章、文學作品、藝術作品等）
5．學生社團
�。�1）午間
（2）愛師社團
�。�3）模擬法庭
�。�4）社區服務社
以及其他各種興趣社團或興趣小組，如：經典閱讀、演講與朗誦的技巧和方法、古詩詞鑒賞、名著欣賞、影視欣賞等；數學思想方法入門、數學文化史等；時事與研究、心理調節與疏導、現代生活中的科學、生命與環境等。也可舉辦“高效學習社團”（社團成員可以準備有意義的題目一起研究等）。
說明：
學生社團俱樂部的建設，一是要充分發揮學校現有教師的作用，同時，還需要利用社會資源，甚至聘請一部分專家、校友作社團指導老師。
四、組織管理：
�。ㄒ唬┙M織機構：
項目負責人：xx
成員：xx全體班主任
（二）具體分工：
1．志愿班值周：責任人xx
2．星級學生培養：責任人xx
3．學生自我管理、自我教育系統：責任人xx
說明：“學生自我管理、自我教育系統”初中部班級、年級由負責；高中部班級、年級由負責；團委由負責；學生會由負責。
4．學生社團俱樂部：責任人xx
五、預期效果：
1．逐步形成促進學生多元發展的活動平臺系統；
2．讓每一個二中學生真正享有了同等的學校教育關懷，真正擁有了完整的校園成長生活；
3．讓每一個二中學生的潛能得到發揮，特長得到展示，個性得到張揚，都有成功的體驗，都健康，都陽光，都自信。
項目計劃書 篇4
1.公司簡介
我們的主營業務是做一款B2C西餐的線上訂餐平臺。我們這個平臺主要提供西餐網上訂餐，西餐的外賣服務以及西餐愛好者的文化交流平臺。
2.公司架構
3.公司團隊
公司初定為六個團隊：
1. 平臺團隊：主要負責B2C網站平臺服務器，軟件的日常維護，對網站內容的實時更新，網站流量的`統計匯總
2. 商家團隊：負責與商家的對接工作。例如簽訂合作合同，對西餐價格核定，為商家制作網絡菜單，配送餐具的商家意向選擇
3. 內部團隊：負責平臺的會員日常維護溝通，團隊大規模訂購餐飲服務的對接工作
4. 預定團隊：負責網絡預定座位，點菜的工作
5. 外送團隊：為選擇外賣西餐服務的客戶提供配送服務
6. 財務團隊：負責公司的各項財務費用的管理
4.公司發展與規劃
短期：公司將投入大量的人力、財力開發專注于用戶體驗平臺和APP，并且進行工商注冊我們Relife公司
中期：保證軟件和平臺的日常維護，升級更新，逐步開發出為西餐商家專做的店鋪推廣軟件。大規模尋找相關餐飲企業與之簽訂合作合同，大力宣傳平臺，努力將平臺日成交量達到一萬單。
長期： Relife公司的西餐訂餐平臺APP覆蓋全國，合作店家也做到遍布全國，在哪里都可以在軟件平臺上找到專業的西餐。
公司發展計劃：
短期：首先在成都及周邊地區宣傳平臺并且尋找合作西餐商家，收集商家信息，并且在金融企業多的辦公區域以及寫字樓眾多的區域進行受眾的宣傳，采用小禮品或者其他方式吸引消費者下載使用我們的app平臺。
中期:在前期已經擁有的部分合作商家已經穩定的平臺消費者的基礎下，面向全國推廣公司的平臺，并在其他一線城市尋找合作商家，逐步將公司的規模做大。
長期：發展為一個成熟的西餐網上訂餐企業，合作餐廳遍布全中國，在全國推廣西餐，普及西餐文化，提高消費者的飲食文化修養。
項目計劃書 篇5
一、項目內容
1、項目名稱
2、主要產品
3、生產綱領(分階段實施的要注明)
二、項目單位簡介
1、公司名稱、地點、歷史沿革、資產、主要設施、所有權屬(包括固定資產、無形資產、專利、品牌)
2、公司人才：一是領導班子整體素質，二是項目主管和技術主管的個人素質，二是技術隊伍的整體素質。素質包括學歷、職稱、經驗、業績、團隊精神、背景。
3、公司經營概述：以表格列出近三年的營業收入、生產效率、技術質量指標、產銷率、產利率、人均創收、稅前利潤總額、市場覆蓋率(指地區)和占有率(指占有市場實際需求總量)、資產增值
4、公司現主要產品和生產能力，現新產品開發情況。
三、項目技術
1、項目產品技術先進性：一是與國際領先水平比，與國內同等比，將主要技術性能指標、外觀、被新技術更新替代的周期等主要內容列表進行比較。二是用論證報告、用戶反饋、獲獎證書、實物展示等證據說話。三是用人才、專業、業績、有創意的規劃等證明技術創新能力。四是與院校及科研機構緊密的技術合作關系。
2、技術升級的規劃和措施。
四、產品質量
即從原材料、外購外協件的采購、生產過程的控制、質量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質量保證體系。
五、市場需求
1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定生產什么產品和產品進入市場的方向。
2、市場分析：
(1)市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場占有率;
(2)目標劃分：即目標區域和目標占有率。
(3)目標市場劃分策略，即實現市場目標和占有率目標所采取的戰略戰術。
(4)市場真摯據市場調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
3、行業分析：
(1)明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)
(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。
4、市場預測
六、產品成本和價格定位
1、產品成本：一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。
2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等)。
七、銷售策略
1、銷售模式;2、銷售政策;3、銷售措施;4、促銷手段;5、銷售網絡;6、售后服務體系
八、投資總額及構成
1、投資總額
2、籌資渠道
3、建設計劃時間表及資金用途構成(體現精打細算，把錢用在刀丸上;對大項目而言，切忌要求資金一步到位)
九、財務分析
1、重要財務指標：近三至五年正常生產所需的資金流量、成本、單位產品利潤率、銷售金額、投資回報率、資產增值。
2、收支平衡分析，包括與生產能力相適應的最小產出、最在產出所需要的`最低支出和考慮到各種風險在內的最大支出，計算盈虧平衡點。
3、計劃損益：預計各種風險可能帶來的損益額度。
4、計劃現金流轉：按滿負荷生產、資金回籠周期、定額庫存、在途發出商品計算資金流量和資金周轉周期。
5、計劃資產負債表。
十、政策
1、國家宏觀產業政策。
2、地方或行業微觀政策。
十一、風險
1、任何項目都有風險，沒有風險是不正常的。項目在不同階段有不同的風險，體現在市場、管理、技術、政策、財務等方面。對可預測風險，要有客觀的、有邏輯的分析，對不可預測的風險點到為止，不必贅述。
2、預防出現風險的手段和措施。
一、計劃概要
本計劃主要內容為xxxxxxxx有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰略完成和年度經營目標的實現。
二、計劃依據
本計劃依據公司產品經理戰略目標、銷售部人員和管理現狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現狀分析如下：
1)沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務
2)工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃
3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面
4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5)銷售人員職業素養欠缺，工作主動性需進一步提升
6)人員儲備不足，與公司規劃不匹配
7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏
8)日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)
9)銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多
三、銷售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎，
以形成銷售工作常態機制為重點
以提高工作績效為目的
3、工作重點
1)、規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制
2)、強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
3)、規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率
4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
5)、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷售工作目標
根據市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據。
五、銷售技能培訓
1、學習時間
每周一早上各部門經理開個小會指出各自缺點，并加已完善。
每天中午打球培養兩個部門之間的競爭意識。
六、個人營業額。
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪xx六縣區經銷商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的經銷商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
項目計劃書 篇6
6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)
6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)
6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的'策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
項目計劃書 篇7
一、項目名稱
二、項目背景：
根據XX區城市建設總體規劃，XX處原XX苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規定，城市苗圃用地不得少于建成區面積的2，苗木自給率80以上。因此，我區還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。
目前我市已經確定了創建國家級生態園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設，我區將消耗大量資金到市內、外其它苗木生產基礎地購買苗木，這對我區的城市綠化建設極為不利，對完成市委市政府提出創建國家級生態園林城市的目標也會產生嚴重的消極影響，因此苗圃建設勢在必行。
三、項目建設條件
XX苗圃位于貫通XX市區和XX區的必經之路——XX大道北側，南側正對XX公園，東側與XX區行政中心隔河相望，距著名的XX景區1.5公里，西側是XX生產基地，地理位置優越，交通便捷。XX苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設的立地條件。建成后可滿足我區城市綠化建設苗木供應的要求，將為我市創建國家級生態園林城市打下堅實基礎。另外，XX苗圃處于城市區西部農村，地價較為便宜，可節省大量建設成本，具有較強自行性。
四、項目建設規模和內容
XX苗圃建設總占地預計10畝，其中苗木生產用地150畝，花卉生產用地35畝，溫室、組培室等設施用地15畝，管理用房、倉庫及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發展特色鄉土苗木，引種外地名優苗木和培育時令花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區整體苗木生產水平。
苗圃建設主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現苗木生產現代化，提高苗圃生產效率降低生產成本。再有，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當年就可以實現苗木生產供應和銷售，盡快投入正常運營。
五、項目投資估算及資金來源渠道
（一）項目投資估算
1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元
2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬元。
3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。
三項合計，該項目投資估算為920萬元。
�。ǘ┵Y金來源渠道
政府撥款投資
六、項目性質與特點
本項目為苗木產業化項目，綠化環保是其特點，以人工方式培植苗木，不會產生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產后因其有大量的樹木有利改善周邊生態環境，苗圃苗木生產主要是為城市綠化供應優質苗木有較強的公益性。另外苗圃還擔負著苗木生產新技術的研究推廣工作，所以也是政府在育苗業進行科普工作的重要基地。
七、項目可行性分析
（一）經濟效益
1、利潤核算
隨著我國經濟的快速發展，城市建設日新月異，綠化育苗業也得到了蓬勃的發展。就我區來說城市新區建設的.雙向帶動，城市綠化將面臨千載難逢的契機，保證苗木供應也成為我區城市綠化建設的重要內容。按照往年原苗圃經營情況，除正常供應城區綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右，除去正常開支，凈利潤可達40萬元。
2、緩解城市綠化管理經費不足的問題。
近年來隨著我區城市建設的快速發展，綠化面積隨之不斷擴大，由于經費用不足，管理太少，造成綠化管理不到位，綠化成果沒有得到較好的保護。通過利用苗圃經營收入，可以部分彌補城市綠化管理養護資金不足問題，減少財政壓力，從而推動我區城市綠化建設全面發展。
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當前事業單位改革正在逐步推進，事業單位將進行企業化管理。目前，我區XX隊伍有在職職工56人，其中大部分是40-47歲而且文化水平較低的老職工，約占總人數的39.5。改制后勢必在人員編制有所控制，其余人員將會進行化解分流。按照目前園林管理處的實力，全部吸納分流職工難度較大，如果新苗圃不能建設，那么原苗圃的12名正式職工在XX內部更將無法安置，這樣無疑會給社會造成負擔和職工下崗面臨巨大的再就業壓力。XX苗圃項目建成后需要員工65人，其中管理人員9人，科研技術人員7人，普通員工50人，管理人員和技術人員將以本單位原有人員為主。另外，還需聘請一些專業學校畢業學生和有經驗的本行業專家，其余普通員工，將優先選擇所在地的農民或下崗失業人員。這樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下，根據苗圃苗木生產的需要還可以吸納一些大專院校畢業生和農村剩余勞動力。
還有XX苗圃建成后因其作為國有苗圃還有推廣苗木生產新技術的重要任務，對提高我區的育苗業的整體水平、農村產業結構調整范文網、提高我區的經濟增長、增加農民收入起到了重要推動作用。
綜上所述，此項目的建設勢必會給我區帶來良好的生態效益和社會效益。
八、結論
從城市綠化規劃規定的要求和滿足城市建設的需要以及市場的客觀供求關系看，此項目既是生態環保項目又是社會公益項目，還具有可觀的經濟效益。因此，該項目具有可行性。
項目計劃書 篇8
一、項目背景
千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"完美”，個性是此刻隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能構成具有地質大學青烏花店品牌優勢的市場是十分可行的。
二，公司項目策化
1.帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產F品服務為根本，促進鮮花市場的大發展我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶為人類創造最佳生活環境!
2.公司目標
立足地大，服務武漢，輻射華中建立網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度,并努力實現收支平衡在投入期僅選取網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月當模式成功后,以ASP的形式在分站推廣經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.
三，經營環境與客戶分析
1.行業分析
“地質大學青烏花店網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計證明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且思考到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2.調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式此次我們共發出問卷50份，收回37份.由于時間有限，問卷數量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求
()有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為.
(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的`影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種.
(3)在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲
(4理解和吸收新事物的潛力強，追求時尚，崇尚個性
(5)影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。
(6購買行為節日性很強，-般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后.
3.目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯- -), 3支(我愛你)，19支(感情路上久久長久), 21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比苛刻，如不允許有打蔫現象等.
四，經營策略
1.小組成員:
黃xx(組長)主要負責網站的制作和維護
蔣xx主要負責開發計劃
李xx主要負責經營策略與項目規劃
王xx主要負責市場調查和結果分析
2.營銷策略分析
2.1品牌策略
網站建設初始，我們便t分重視品牌在品牌包裝上，由美I人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。
2.2價格策略青烏網上花店在原料。包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2.3促銷策略
(1)宣傳策略
利用學校廣摑站,報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式.
(2)服務方面
網上花店的服務務必是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就務必按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式:
�、俅蚋兄x電話或發E-MAIL進行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子賀卡.
�、跓o條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴.
�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料.
�、艿�6一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優患，成為會員后享受會員價格.
⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題.
�、藿⒖蛻魯祿䦷鞕n案，客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統.
2.4渠道建設
就目前來看，網上花店主要是與一-級批發商建立業務關系選取批發商時，-般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見.
3.網上花店策略實施
1.市場范圍選取在投入期僅選取網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月.該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣.先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.
2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果.
3.現場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍宣傳資料包括:
(1)懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以青烏花店"網址和”校園花店隆重推出“為題搭配懸掛.
(2)在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機，能夠上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.
(3)請學校廣播站播發青烏花店宣傳部i ]擬定的宣傳材料,在早，中,晚各一次,連續數日.
(4)為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有青烏花店網址的緩帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者能夠現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款.
(5)在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等
五，營銷效果預測與分析
1.營業額收入
據調查分析，我們能夠預測在主要節假日，每一天銷售額在1000元以上.
2.支付方式
根據有關材料網上在線支付將會到達20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付.
3.訂貨方式
E-MAIL定單，直接進入青烏花店"網站校園花店訂購，電話訂購另外，我們重點推出倍受學生喜歡的信息訂購.
4.客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主:他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象
5.消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎.
6.信息基礎設施
公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將透過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成B2C網站雖然在理論上能夠實現零庫存，但是現實中要到達這一點卻很困難。
六，經營成本預估
1.原則:
把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值
2.初期投資:
這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機)。產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上預計需要人民幣2萬元左右從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間.
3.第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區，服務的資料會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸
七，系統開發計劃
1.系統開發計劃
根據公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發小組的實際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網站當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網站在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試系統的完備無疑是一一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能到達公司預期的要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商域的經營目標，策略和方式的總體框架.下面結合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊:系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊.
八，項目小結
1.主要工作完成狀況調查
了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃.另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際狀況，參閱了超多的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的狀況，我們自行設計了一系列服務產品，如信息訂購鮮花，附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價位與此同時，我們還設立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求!
2.不足與困難之處
由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，但是我們會盡量地去充實，完善之在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作,青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香我們相信，在以后的努力中，本網站必須會得到進一步的完善!
項目計劃書 篇9
前言
一座印象中的城市，一個印象中的剪影——杭州西湖歡迎您!
還記得千年前的西子湖畔，驛外斷橋處，許仙與白娘子的驚鴻一瞥，他們緣定今生，演繹了曠世絕戀。他們是西子湖畔永遠抹不去的記憶，西子湖畔、雷峰不倒，他們的愛情永在
還記得“未能拋得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首詩，一幅天然的畫，一個美麗動人的故事。任時光荏苒，歲月變遷，她仍舊那副不老的容顏，那么多的人為她傾倒。
還記得她迎來了那么多呵護她的人。年過半百的白居易當看到她時就迫不及待的為她寫了《杭州刺史謝上表》。他為她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首詩。送別白居易她又迎來大文豪蘇軾為她說了如此的話“杭州之有西湖，如人之有眉目，蓋不可廢也“送走一位大文豪又迎來一位賢太守位她更添美麗。如今的她恢復了”六橋煙柳“固有的景色，更顯嬌媚之態。
還記得夕陽斜照，余輝灑滿大地，坐一處靜謐的庭院，沏上一壺西湖龍井，慢慢的品味這縈繞在唇齒間的清香，這是多么的愜意啊!與一位才貌雙全的“佳人“一起擁抱這醉人的醇香。
還記得她也有許多同樣是佳人傾城的姐妹：“柳浪聞鶯“”梅塢早春“”三臺云水“也如美酒般醉人。
誰不憐惜這樣的江南女子，她飄逸脫俗，她清新秀雅，她既有大家閨秀之風范也有小家碧玉之可愛，如一位出塵的仙子一般美好。
讓我們化作一草一木，共同走進她，走進我們夢中的仙子——西湖
西湖文化游之一探驚奇(文化游涉及篇目)
《西湖文化旅游項目策劃書》的挖掘源于《大學語文》文言文篇目中張岱的《西湖七月半》中描寫七月半游人到西湖游覽的盛況。作者張岱一生是一個大起大落的過程，一明清易代為轉折點，分為截然不同，反差極大的兩種生活狀態。張岱青少年時條件優越，追求精致生活。他自稱好風流之士，明亡之后，到了清朝，他堅持不事清朝，避居山中，布衣素食都難以為繼。唯以寫著作來舊夢重溫，多為他對往日繁華景象的追懷。
張岱善寫小品文，他能詩善文，兼通戲曲、音樂。他得小品文文筆流麗清新，但后世留下的著作并不多，他的這篇著作寫法獨特，面對被許多文人雅士所贊頌的西湖，他脫開窠臼，不寫西湖景色，偏寫七月半西湖看月之人。在冷眼旁觀中重現了當時的民風，可謂構思新奇，立意別致，通篇喧嘩與冷寂，庸俗與清雅，對比手法的運用為文章增色不少。
西湖文化游之二探驚奇(篇目文化內涵挖掘)
張岱的這篇《西湖七月半》一脫前人寫西湖寫其美景的束縛，以人襯景，是個絕妙的手法給人的感覺就像一幅幅色彩明麗的風俗畫張岱可稱晚明小品文的`集大成者。小品文是極富個性色彩的文體。以篇幅短小，形式靈活，內容隨意為特點，且小品文能與漢賦、唐詩、宋詞相并列且毫不遜色。但這篇文章存在一個問題，作者張岱雖自詡清高拔俗情致與避世雅游的態度，終究還是留戀湖光山色，并未脫傳統文人清高習氣與風雅情懷。故這次策劃書將以西湖一些固有的景色、人文為本次宣傳的重點，以張岱《西湖七月半》作為一個基點來宣傳這次的西湖文化游，讓人們深入了解這如畫般的西湖。
西湖文化游之三探驚奇
以張岱《西湖七月半》作為一個基點來進一步探索西湖文化游，讓大家了解這個被稱作“濃妝淡抹總相宜”的西子湖。在這次的西湖文化游可讓大家先感受一下。西子湖“靜如處子”之美西湖的一山一水一草一木都透露處那些美麗。西湖也有“動如脫兔”之美每年都可去錢塘觀潮，讓大家感受那種“卷起沙堆似雪堆”的驚心動魄之美西湖不僅獨善山水秀麗之美，林壑幽深之勝。她更有著她豐富的內涵。她有著豐富的文物古跡，優美動人的神話傳說。自然、人文、歷史、藝術巧妙的融合在一起。她古跡遍布，擁有國家重點保護單位25處還有39處文物保護點壑各類專題博物館點綴其中，為之增色�？梢娢骱粌H是一位美女，她更是以為有著很好內涵的文化美女。
西湖文化游營銷方案
西湖文化游前期市場調查說明：
西湖歷來是無數游人心目中向往的旅游勝地。她吸引人的方面是多方位的。西湖擁有眾多的旅游景點，擁有國家重點文物保護單位，省級文化保護單位，在西湖成功申請世界文化遺產后她各方面的文化、經濟價值有了更大的提高。因此杭州西湖景區及周邊也推出了講解景點歷史文化，展示西子湖的風貌為目的的多媒體電子導游服務。據這些服務項目的推出給我們的西湖文化游的宣傳和實施提供了良好的外部環境，再加上西湖有著得天獨厚的旅游條件，特開展此次文化游是比較有利的。
活動主題：賞西子之美悟文化之韻——西湖文化二日游
推廣目的：為進一步宣傳西湖文化游，讓廣大游客暢游西湖風景之美領略西湖文化之韻。將推出此次的文化游活動。此次文化游更突出的來介紹西湖文化，讓游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。讓人更深層次的了解西子湖便可讓身處喧鬧塵世的人們領略一切美景，徹底的心靈凈化。放下自己漲勢的事情，與大子讓來一次近距離的接觸。
活動時間：12.23——12.24
活動對象：廣大游客
活動地點：西湖風景區
活動內容：
1.活動說明：
第一天活動主題為“尋訪西子古韻，品味西湖龍井”主要的活動地在西湖十景之九的梅塢，在這里舉行一個茶文化活動。
2.活動路線：早上十點之前杭州市區接團(l老城區)，乘船游西湖(約45分鐘)、登三潭印月、斷橋、外觀雷峰塔、游花港觀魚、蘇堤春曉(約30分鐘)、聽《岳王廟》故事、游靈隱飛來峰(約60分鐘，靈隱寺香自理奍(30元)、梅家塢問茶、車游錢塘江風光、觀六合塔秀姿、參觀江南絲綢文化(約50分鐘)，約五點半結束，晚上特別推薦自費前往宋城景區欣賞大型表演(約50分鐘)
3梅塢茶文化活動介紹：
(1)參加游玩活動的游客們自行組合分成六個“探茶“小分隊
(2)“探茶“小分隊進入梅家塢文化村后將由人員帶領參觀梅家塢現有的160余家鄉間茶坊，然后到村里的接待室，進行了解梅家塢的茶歷史，茶采摘炒制和茶的功能，并驚醒茶藝表演的觀賞(時間約一個小時)
(3)在進行觀賞結束后6個“探茶“小分隊將進行一次炒茶繼茶藝表演
(4)每個小組均會分配相等數量的茶葉并進行手工炒制。在炒制的過程中每個小組分別進行對詩比賽，若哪組間斷時間超過5秒，就會進行扣分
(5)在茶炒制完畢后，進行茶藝展示的環節�！疤讲琛靶》株牽蛇M行自由的發揮
(6)根據炒制茶葉的外形，茶湯色澤，香氣滋味以及茶藝展示的效果進行評比
注：此次活動的場地及原材料的提供是事先聯系好梅家塢的一間茶坊，并邀請了茶坊的老板及村民來當評委，共有十個人。評委支持哪隊就喝哪隊的茶，以喝得茶的數量進行評比，評選出一二三名獲獎的隊伍將獲得送出的大禮包。
第二天活動內容：
活動說明：
1第二天得日程中，正值圣誕節的平安夜，針對這個特殊的節日，我們將在我們行程的第二站“萬松書院“舉行“良緣雙對，情牽梁祝院”的甜蜜活動
2活動路線：
早七點半集合，游覽靈山風水幻境(約50分鐘)、萬松書院、吳山天風、城隍閣(約40分鐘)、逛南宋請河坊、可自費參觀《黃龍洞》民俗風情園(自費門票15元，約五點返市區結束
3“良緣雙對，情牽梁祝院”活動內容介紹：1)在參加此次活動的游人中任意選五隊情侶游客參加此次的甜蜜活動
(2)參賽的選手在萬松書院都回穿上古代學子的服飾，男女分別站成一排
(3)女游客站在事先準備好的屏風后面，男游客站在離屏風一米的前面，手中拿有一個籃筐，女游客在后面扔紅色的球，男游客在前面接
(1)根據接球的數量來進行評比，評選出前三名的隊伍
(2)獲獎的隊伍得到一個特別的機會“大聲表達你的愛“會提供獲獎隊伍甜蜜的幸福大餐，地點為西子湖畔
注：西湖二日游會組織游客集體住宿在杭州賓館。、
推廣方式：
1在活動前的一個月內餐廳、咖啡廳等地點的負責人進行聯系，凡是進店的顧客贈送本次西湖文化游得特別精美畫冊，上印有此次活動的說明
2公交車站，地鐵站等候處的屏幕上介紹此次文化游的廣告
3在旅游網站上開辟專欄進行此次活動的介紹，可進行在線的交流
4在一些路段掛宣傳橫幅
5活動前一周內在推廣地點散發傳單
費用預算
1預訂茶坊5002大禮包禮品300
3傳單20xx4橫幅1000
5服裝10006精美畫冊20xx
費用合計6800
預備金4000
廣告效果預測
希望通各種媒體方式介紹此次的西湖文化游活動，并產生一定的影響力，讓更多的人可以了解西湖。
項目計劃書 篇10
第一章公司性質
�。ㄒ唬┕久Q
xxx廣告傳媒有限公司、xx廣告傳媒有限公司、xx廣告傳媒有限公司
（二）公司性質
集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
�。ㄈ┕咀谥�
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益
�。ㄋ模┕灸繕�
實施個性化的經營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。
�。ㄎ澹﹦摌I理念
公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的，斷超越自己，這是廣告公司發展的關鍵。
（五）公司服務
1、專業化的廣告服務為我們的客戶提供具體正確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、公道，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。
2、為客戶提供正確、科學的市場調查，不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務。
3、用戶利益：我們因自身特點具有業務本錢上上風。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第二章市場分析
（一）市場描述
廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數目不斷增加，營業額和從業職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破20xx億元大關。按照專家的猜測，20xx年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到21萬億元以上，全國廣告經營額大概在3100億元左右。
�。ǘ┠繕耸袌�
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：xx地區內部市場，xx地區周邊市場，xx大地區市場，遠期目標市場為xx地區。
xx地區內部市場主要表現為各房地產樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。xx地區周邊市場的主要表現為xx各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體廣告的制作。xx大地區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商展的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在xx、xx、xx地區的各建筑商、企業、商場、門面。
�。ㄋ模┙ㄔO進度
接觸廣告公司由籌建、預備到實施預計將花費一個月的時間。其中第一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開始，我們將用兩周的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一周，在完善公司建設的同時，將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿易伙伴關系。
�。ㄎ澹┦袌霭l展戰略
創業初期階段第一年
1、我們初期階段的`發展模式
方案（1）：與xx區一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是由于自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理上風，有的具備客戶資源，有的具備區域上風。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，上風互補，降低本錢，風險共擔。團體化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域團體。通過規�；洜I，上風互補，降低經營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案（2）：假如聯合不成功，我們初期只能立足xx周邊地區，搶占四周各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發展。
2、聯絡各商展，門面業主，向其宣傳先容本廣告公司。
3、尋找廣告制作耗材供給商，確保進貨渠道的服務與質量。
4、與xx個大商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳先容本廣告公司。
5、開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
創業發展階段（第二、三年）
本廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在xx市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司職員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
初步建立一個穩定的客戶群。能夠在xx市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個xx地區覆蓋。
把本廣告公司向xx各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
項目計劃書 篇11
第一章 摘要
隨著人民的生活水平不斷提高，父母對于子女的生活投入越來越大，子女消費在家庭總消費中的比重不斷增加，而此階段的兒童比重也在增加，他們的購買呈現個性化品牌化的趨勢。
根據團隊的市場調研及分析，確定杭州下沙東東城急需一個以兒童為對象的服裝品牌。雖然，目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低，競爭又極為激烈，但是，童裝品牌市場是一個相對特殊的產業，也是一個極具潛力的產業。據有關資料顯示，中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億元的市場規模。因此，我團隊預計投資100萬，剩下流動資金30萬，加盟巴拉巴拉服裝店。據財務預測投資回報期為2年，2年后可以開始贏利。童裝行業是一個新制成的奶酪，誰動了誰都會嘗到其中的甜頭。
第二章 綜述
一、項目描述
1、項目背景
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。
依據近幾年的調查數據顯示中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型。在杭州市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，我國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場空間也迅速呈幾何級數量增長。同時，由于中國的獨生子女政策，所有的衣裝消費因為沒有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費預計在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數量的增加和社會經濟發展步伐加快，將進一步推動童裝市場進入新一輪的發展期。20xx年新生兒出生數進人高峰期，中國將在未來幾年形成一個龐大的兒童消費市場。
因此，項目小組認為今年在東東商城開設一家童裝店是迎合了市場需求的，目前童裝市場的空缺很大。
2、項目宗旨
為滿足日益增長的顧客需要，同時也充分發揮我們所學的專業知識，響應國家鼓勵大學生創業口號，我們幾個有共同興趣同學聚在一起，積極為杭州地區服裝產業發展服務。 我們的宗旨是滿足需求，成就團隊。
3、項目介紹
隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套市場較樂觀。消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。項目小組選擇了加盟浙江巴拉巴拉童裝十大童裝品牌。根據到時實際的店面大小和陳列，將產品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式。同時兼具網上銷售，網絡是現在化的產物，電子商務越來越流行，抓住這個機會我們可以發展網絡銷售。
走“一本二贏三發展”的戰略路線，一本即第一年是固本期，在正常經營的前提下實現收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現贏利；三年發展期，考慮擴大規模實現進一步發展
二、產品與服務
1、產品品種規劃
產品品種主要分為高檔，中高檔，一般。用途方面分為自用或送禮。
服飾檔次的選擇要根據當地的具體情況，同時經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩 子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。
2、研究與開發
巴拉巴拉研發團隊由88名專業設計人員和工藝技術人員組成。擁有男（中）童、女（中）童、小童、配飾4 個設計項目部，各自負責相應產品的設計以及參與每季產品的品類規劃工作。20xx 年，巴拉巴拉的研發團隊依靠高效率的合作開發各類服飾產品2,645款，上市產品為2,191 款。
公司長期聘請法國知名時尚與色彩咨詢公司Peclers Paris 對巴拉巴拉產品的研發提供咨詢服務，包括每季度的設計企劃案、靈感來源的資訊發布和童裝故事主題。還定期組織專業設計人員赴亞太區域與歐美區域進行市場考察。
根據第三方調研機構AccuMe（上海亞米咨詢服務有限公司）于20xx 年7 月提供的調研報告，在產品評價方面，巴拉巴拉品牌在“值得信賴的品牌”、“面料柔軟、穿著舒適”、“設計時尚、新穎”、“款式可愛、大方”、“顏色搭配協調、柔和”等緯度，位列同行業前列。
3、未來產品和服務規劃
一站式全品類全年齡段的專業、時尚童裝品牌，專業、時尚、愉悅是巴拉巴拉的品牌核心價值。巴拉巴拉產品已全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類。巴拉巴拉注重消費者購物體驗，一站式的零售空間提供多樣的專業時尚產品，持續創造選擇豐富、物超所值的消費價值。巴拉巴拉正努力實現世界兒童服飾標桿品牌的愿景。不斷開放研究新的產品滿足顧客需求。優質、低價。滿足用戶對“消費質量”的追求，堅持為用戶提供高性價比的手機產品與服務，不損害用戶利益，不降低服務質量。商城一直堅持客戶第一、員工第二、股東第三的經營理念；堅持誠信為本、用心服務、創造價值、堅守承諾、追求卓越、心懷感恩的服務理念，為新老客戶提供全方位高品質的物流服務。
4、實施階段
�。�1）商圈確定
經過研究與分析選定自己的開店的環境
�。�2） 選址需要注意的事項：
a.在當地的商業街，人流量大，目標群體也相對集中
b.當地熱鬧的步行街
c.當地的幼兒園、小學比較集中或臨進的區域
d.當地童裝店比較集中的地方
（3）營業執照的注冊以及稅務、衛生注冊找好門面房，與房東簽訂房屋租賃合同。 工商局注冊辦理個體營業執照。
（4） 營業面積及店鋪裝潢
（5）宣傳準備工作:
a.宣傳單頁的`印刷。
b.宣傳單頁的派發。
�。�6）開業籌備工作:
a.店鋪內產品的整理（上架及入冊）。
b.檢查店內設施，如有損壞及時修理。
c.備好當日所需各類票據，如小票、發票、收據等。
d.預備所須零錢，所需金額及面值依據實際情況來定。
e.了解當天新上產品及其價格。
f.優惠活動的相關信息。
g.其他相關物品的采購（鞭炮、音響等）
�。�7）正常運營中：
a.了解當天商品調價及促銷活動,新品、特賣品等的放臵。
b.巡視區域內的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨。
c.賣場中是否有污染品或破損品。
d.價格卡與商品陳列是否一致。
e.努力為顧客做好服務，接受顧客的建議。
f.注意賣場內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為。
g.為顧客做結帳及產品包裝服務。
h.以顧客為重，一旦有顧客上門，應有“歡迎光臨”等招呼。
�。�8） 營運后：
a.是否仍有顧客滯留。
b.店鋪櫥窗射燈、招牌燈、空調等設備是否關閉。
c.當日營業現金是否全部收好（鎖好）。
d.整理各類票據及當日促銷物品。
e.進行當日盤點，填寫登記銷售日報表。
f.整理服裝及衛生。
g.做好關店安全工作。
5、服務與支持
微笑對待每一個顧客，我公司服務宗旨：高效、負責、解惑 我公司服務目標：只為客戶服務。加上巴拉是全國童裝品牌中銷售金額最多(20xx年的銷售25億，20xx年銷售40億)、銷售網點最多(在全國300多個城市擁有3000多家網點)、廣告投入最大的品牌(廣告采用央視、省級聯動的方式)，他是第一家獲得中國名牌\的童裝品牌，他是連續兩屆獲得中國服裝協會中國十大童裝品牌\的品牌。除非您不選擇經營品牌童裝，如果要經營品牌童裝，巴拉巴拉對每個加盟的支持絕對是最佳選擇。
三、行業與市場分析
1、市場介紹
從整個中國目前發展的速度可知，人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入也越來越大，兒童消費呈現出明顯的個性化，購買主動化的趨勢。童裝市場發展空間將逐年增加，所以說童裝品牌市場是一個有發展的行業。
目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業已經踏入品牌競爭領域，競爭愈演愈烈。童裝品牌市場是一個相對特殊的產業，也是一個極具潛力的產業。據有關資料顯示，中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億的市場規模。
2、目標市場
以東東城附近3~12的兒童為目標客戶群。
3、顧客購買準則
�。�1）消費者的基本情況：東東城對面是夢琴灣小區，60%的人口是業主，多從事管理層次的工作，40%的人口是為外來打工的租客。多藍水岸小區多為在喬司監獄的工作的職員。多為一家三口的居民。
（2）購買能力：消費水平為中等。
�。�3）消費的滿足度：質量較高，價位適中的巴拉巴拉童裝較能接受。店址離居住地較近，選購便利。
（4）消費行為：1）服裝是生活的必需品，童裝為兒童的必需品。2）巴拉巴拉是品牌童裝，追求品牌也是當前的一種潮流。3）巴拉巴拉童裝是適合3~12歲的兒童，東東城附近有2個小學，2個幼兒園，有相對多的目標客戶群。
4、競爭對手分析
�。�1）主要競爭者： 沒有品牌標簽的童裝店一家；潛在競爭者：紅黃藍、、派克蘭帝、巴布豆等品牌童裝可能將入駐東東城。
�。�2）現有產品供給情況：童裝店沒有形成規模，量少，質量低劣，無品牌效應的影響。 （3）競爭點：巴拉巴拉童裝是森馬服飾下的一個兒童品牌，知名度較高，價位中等，款式新穎，多與當前兒童熱衷的動畫人物相結合，為兒童所青睞。
（4）未來的競爭趨勢：
1）同類知名度的品牌童裝入駐。
2）網上的銷售渠道的擴大
四、市場與銷售
1、市場計劃
依據近幾年的調查數據顯示中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型。目前，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，我國16歲以下的兒童約有4億，其中城市近1.4億，農村2.6億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場空間也迅速呈幾何級數量增長。而目前，全國年兒童用品消費約6000億元，占全國兒童用品總消費的6%。同時，由于中國的獨生子女政策，所有的衣裝消費因為沒有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費。預計在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數量的增加和社會經濟發展步伐加快，將進一步推動童裝市場進入新一輪的發展期。20xx年起，新生兒出生數進人高峰期，中國將在未來幾年形成一個龐大的兒童消費市場。加之，人們收入水平的提高，特別是城鎮及農村消費能力的增強，也將成為帶動兒童用品市場需求增長的因素之一。
因此，我們小組經過調研，認為開設一家童裝店是迎合了市場需求的。
目標市場1:2-16歲的兒童，涵蓋了小童、中童和大童的整體消費群。價格為35到418元，主要面對城市中高等收入家庭，市場定位為都市時尚新生代，有獨特的品牌文化及品牌內涵。
目標市場2：回頭客。產品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個性及價值是獨特的，是不可取代的。只要該品牌在顧客群中形成了良好的消費者忠誠度，顧客的回頭率就會增高。
2、銷售策略
公司的市場營銷部門會使用不同的營銷策略銷售我們公司的童裝產品，具體的營銷策略有如下幾種：
�。�1）提升品牌形象：
提升品牌形象不僅可以提升品牌的影響力還有知名度，而且可以穩固人們的忠誠度，影響著品牌的銷售量。提升品牌形象的具體方法有：a.從店面的改造提升形象，b.個性化的旗艦店設置，c.加強店員能力培訓，d.售后服務。 （2）動漫與卡通營銷：
動漫，有著良好的市場受眾基礎，卡通漫畫形象也有其獨特的性格和良好的市場認知度。動漫更加直接的通過各種卡通形象宣傳，童裝品牌也更加容易獲得認知。
�。�3）集中市場營銷策略：
集中市場營銷策略是選擇某一細分市場為目標市場，集中力量施行專業化的生產和銷售，以滿足特定消費群體的需求。這一策略的好處是，可以使產品在局部市場占據優勢地位，專業化生產和單一營銷組合有利于企業降低成本。集中市場營銷策略有利于公司童裝產品的個性化營銷策略，能夠使公司產品滿足市場上不同消費群體的個性需求。
（4）差異性市場營銷策略 ：
差異性市場營銷策略就是指企業根據各個細分市場的不同特點，實行多種品牌、多種款式、多種規模、多種價格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營銷組合，以滿足消費者的不同需求。差異性市場營銷策略是經濟發展和消費需求多樣化的產物，也是企業市場競爭的結果。近年來，國內外的一些大企業都采用這一策略。其好處是可以擴大產品總銷售量，提高市場占有率，同時多種營銷組合能夠提高企業的競爭。
（5）促銷策略：
促銷是指經營者向消費者傳遞有關本企業產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網絡營銷、營業推廣和公共關系。巴拉巴拉童裝專賣店的促銷策略一般有：促銷活動，會員制度，贈品促銷等。
3、銷售渠道及伙伴
巴拉巴拉童裝的分銷主要有公司自主完成，公司會在各個銷售市場建立零售實體店進行公司產品的專業化銷售，在公司的市場基礎與品牌形象比較穩固之后，公司會在全國范圍內，邀請加盟商代理銷售本公司的童裝產品。
隨著互聯網在中國的進一步普及應用，網上購物逐漸成為人們的網上行為之一。網絡銷售也成為了巴拉巴拉童裝的一個重要的銷售渠道。
在公司的合作伙伴方面，公司會選擇玩具制造商、乳制品銷售商以及兒童教育輔導機構作為公司發展的合作伙伴。
4、銷售周期
天氣對服裝銷售的影響太大了，整合歷年的經驗，為大家總結一年里服裝的5個階段性時節：
�。�1）一月到四月：服飾冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。二月：是服飾冬裝最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季。具體日期在春節前后、元宵佳節、國際情人節、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高。三月：服飾換季季節,冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標準旺季,具體日期在三八節、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。四月：服裝春裝銷售季節。屬標準旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中。
�。�2）五月：服飾春夏裝過度交替季節,屬標準旺季,具體日期在五一長假期間,雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。
（3）六月到八月：服裝夏裝銷售季節,屬標準淡季,具體銷售日期在兒童節,雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。
�。�4）九月：服裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態，故人多成交低。此時各位店長應當心態平穩，不焦不燥，積極調整好店內的貨品和陳列,準備迎接旺季。
�。�5）十月到十二月：服裝秋裝銷售季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋冬裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期，集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶節來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過后由于消費者地心理疲勞,還會出現一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售，以便能平安地度過剩下的15天低谷。接下來的服飾秋冬平穩過度季節,屬標準旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大。最后服裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量。
5、定價策略
一個公司的定價策略直接關系到公司的產品能否為消費者所接受。我們公司在公司產品的定價方面會根據對公司內外部因素的綜合分析進行。在公司內部，公司會根據公司童裝產品的原料價格、公司的人員工資以及產房土地投資等方面對公司產品進行定價。在公司外部，公司會依據公司對市場上其它童裝產品的調研結果的分析對公司的童裝產品進行定價。公司產品的最終價格是內外部分析價格的綜合。
五、營運組織設計
1、組織結構
經理 領班 收銀員 營業員
2、團隊成員崗位描述和要求
（1）經理：綜合管理與應付；
要求：有較好的管理及組織協調能力；熱情大方。
�。�2）領班：帶班、理貨、現場投訴處理與反映；
要求：有良好的團隊合作精神和較好的協調溝通能力；耐心，領悟力強。 （3）收銀員：收銀、存款、班銷售對賬、店面形象整理； 要求：耐心、細心、認真。
�。�4）營業員：銷售、顧客接待、店面形象整理； 要求：有良好的溝通能力、寬闊的胸懷。
3、建立團隊愿景、使命和精神
愿景：目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營
團隊經市場分析與調研，決定加盟巴拉巴拉服裝店。團隊將在這方面堅定不移下去，也相信努力經營必有回報。
使命：豐富兒童美好生活，讓孩子們自由成長，童年不同樣
加盟巴拉巴拉服裝店，開在下沙東東城，也是希望豐富東東城附近的孩子的生活，讓孩子們穿著舒適的服裝，自由、快樂地成長，創造出每個孩子不一樣的童年。
精神：以協同合作和核心，凝聚全體成員的向心力，達到個體利益和整體利益的統一。 整個團隊要分工合作，讓整個團隊有一致的工作動力及目標，使整個團隊及每個員工的價值發揮到最大化。
六、實施進度計劃
走“一本二贏三發展”的戰略路線，一本即第一年是固本期，在正常經營的前提下實現收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現贏利；三年發展期，考慮擴大規模實現進一步發展。
1、短期目標：
第一年：固本期，產品以保證質量為前提，能實現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經營期間發展老客戶，培養客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出巴拉巴拉童裝店的風格，注重銷售培養客戶群體，同時為打造店名識別系統打好基礎。發展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是服務化發展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務，是值得我們要思考的問題。
2、中期目標：
第二～三年：當屬贏利階段，銷售的同時重點打造知名店面為主，多做自己店里的相關宣傳與推廣.，加深客戶影響度，在這一年中周邊能記得我的店名，我店的品牌，有了需求能馬上來店里就是成功的，在保證贏利的基礎上，可以的話進行店面面積擴大規模的計劃。
3、長期目標 ：
第三～五年：在實現贏利的基礎上，重點是“三發展”的策略，擴大規模，申請開設其他地方的分店，做區域內有名的巴拉巴拉的童裝店，加強內部管理體制，走長遠發展路線
七、財務計劃
1、資金需求與使用計劃
（1）選址：以東東城商業圈為中心，店面租金大部分為2萬元/月，一年大概24萬元/年。 （2）店鋪裝修：具體裝修可以依據房子架構來設計。
門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！
燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
因為巴拉巴拉童裝加盟店內裝修都是總部統一安排的，所以裝修費粗略計算為8萬元。 （3）進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以20萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
巴拉巴拉進貨每一季度進貨一次，一年可進四次貨，每一季度季末退貨可以向總部退進貨量的10%，其他的可以低價促銷，以求固本。
�。�4）人力規劃：計劃雇傭兩個女生，一個負責接待顧客，另外一個收銀。工資1500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。工作時間為：早上10點——晚上10點。
投資金額分析，每月費用分析： 房租：2萬元/月，付六壓一，14萬元 裝修費：8萬元
第一次衣服進貨：20萬元 其他費用：1萬元
員工工資：可以在月底結，3000元/月 余下567000元做流動資金使用
2、融資計劃
公司起步融資計劃
需要貨幣融資100萬元 可利用其它融資方式 借貸融資：
1.自己出資，利用自己平時的資產進行項目投資。
2.向企業和個人進行個人項目投資或尋找項目合作者。
第一充分向他們說明我們的創業項目從市場前景、成功的案例、具體操作過程等幾個方面進行論證是能夠盈利的；
第二和他們利潤共享，按他們出資的比例，按百分比進行利益回報，最后把本金和利益回報一起歸還出資人。
向親朋好友借款
第一充分向他們說明我們的創業項目從市場前景、成功的案例、具體操作過程等幾個方面進行論證是能夠盈利的；
第二向親朋好友支付借款利息，利用親友關系，人脈關系，說服借款并低利率，年利息率為1.5%。
第三積極維護親友關系，形成良好印象和人脈關系，贏得信任和支持，鼓勵。 商業信用融資：
在公司運營后的第二年，有希望向中國郵政爭取向中小型企業的小額貸款。
3、損益預估表
單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一：毛收 入 減：產品 成本 營業費用
二：產品 銷售利潤 減：管理 費用 財務費用
三：利潤 總額 減：所得 稅 四：凈利 潤
4、現金流預測
單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、經營
活動產生的現金流量 銷售商品、提供勞務收到的現金： 收到的稅費返還： 收到的其他與經營活動有關的現金： 現金流入小計 購買商品接受勞務支付的現金 支付給
職工以及為職工支付的現金 支付的各項稅費 現金流出小計 經營活動產生的現金流量凈額
二、投資活動產生的現金流量： 收回投資所收到的現金 取得投資收益所收到的現金
處置固定資產、無形資產和其他長期資產所收回的現金凈額 收到的其他與投資活動有關的現金 現金流入小計
5、資產負債預估表
單位（萬元）
1、資產 流 動資產 貨 幣資金
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
應 收賬款 減壞賬準備 應收賬款凈額 流動資產合計 固 定資產 固定資產原價 減累計折舊 固定資產凈值
無 形資產 減累計攤銷 無形資產凈值 資 產合計 負債及權益 應 付股利 應 付工資 負 債合計 實 收資本 盈
余公積 未分配利潤 所有者權益合計 負債及權益合計
6、盈虧平衡分析
收入預估表
收入預估表根據對預計的銷售量及業務成本的分析詳細制定而成，本公司的收入預估表具有客觀合理性，該表分為五個年頭制成表格。
項目 年 第一年 第二年 第三年 銷售量（件） 第四年 第五
銷售單價（元） 銷售收入（元） 財務收入（元） 合計（元）
在公司的盈虧平衡點的計算方面，公司采用20xx年收入預估表作為參考。
在20xx年度，公司產品的單位售價為90元，銷售量為2萬件，企業產品銷售為180萬元，在20xx年度企業的固定成本為35萬元，單位變動成本為10元，企業總成本為550萬元；
按本公司的銷售計算盈虧平衡時的銷售量為：350000/（90-10）=4375（件）； 也就是說，在20xx年度，公司要實現盈利必須以90元每件的價格銷售出4375件以上的童裝。
項目計劃書 篇12
公司概述
1、公司名稱、地址、聯系方法等
2、公司的自然業務情況
3、公司的發展歷史
4、對公司未來發展的預測
5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性
6、公司的納稅情況
研究與開發
研究資金投入
研發人員情況
研發設備
研發的產品的技術先進性及發展趨勢
產品或服務
1、產品的名稱、特征及性能用途
2、產品的開發過程
3、產品處于生命周期的哪一段
4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本
管理團隊和管理組織情況
1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況
2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的.凝聚力和團結戰斗精神
五、非處方藥(OTC)行業、市場與競爭分析
1、目標市場
a) 細分市場
b) 目標顧客群
c) 5年生產計劃、收入和利潤
d) 市場規模、目標市場所占份額
e) 營銷策略
2、行業分析
a) 行業發展程度
b) 行業發展動態
c) 行業總銷售額、總收入、發展趨勢
d) 經濟發展對該行業的影響程度
e) 政府對行業的影響
f) 發展的決定因素
G) 競爭戰略
h) 行業門檻
3、競爭分析
a) 主要競爭對手
b) 競爭對手的市場策略及所占市場份額
c) 競爭對手可能出現的新發展
d) 競爭策略
e) 在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢
f) 競爭壓力的承受能力
4) 產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢
六、營銷策略
1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透于開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
七、生產經營計劃
1、新產品的生產經營計劃
2、公司現有的生產技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備
5、現有的生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
八、融資說明
1、投資計劃：
a) 預計的風險投資數額
b) 風險企業未來的籌資資本結構安排
c) 獲取風險投資的抵押、擔保條件
d) 投資收益和再投資的安排
e) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排
f) 投資資金的收支安排及財務報告編制
1) 投資者介入公司經營管理的程度
2、融資需求
a) 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明) b) 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
九、財務計劃與分析
1、過去三年的現金流量表
2、過去三年的資產負債表
3、過去三年的損益表
4、過去三年的年度財務總結報告書
5、今后三年的發展預測
十、風險因素
1、技術風險
2、市場風險
3、管理風險
4、財務風險
5、其他不可預見的風險
6、風險控制和防范手段 十一、退出機制
4、利潤分紅
項目計劃書 篇13
×××社區“×××”項目
項目類別： 項目名稱： 項目單位： 編 制 人： 編制日期： 項目負責人：審批負責人：審批日期：
社區專項服務經費審批表
第一部分、項目背景
第二部分、項目目標
第三部分、項目方案
第四部分、項目經費預算
一、項目背景
××××××××××××××××××××××××
二、項目目標
××××××××××××××××××××××××××××××××
三、項目方案
四、項目經費預算
×××社區“×××”項目論證會議記錄
時 間：××× 地 點：××× 參加人員：××× 記 錄 人：××× 主 持 人：××× 內 容：×××
主任×××：1. ×××××××××
2. ×××××××××
請大家發表意見：
駐地單位代表：×××××××××
居民代表；××××××××××××
????
本次大會經過充分論證，最后一致通過。
論證會簽名：××××××××××××
×××社區“×××”項目經費會議記錄
時 間：××× 地 點：××× 參加人員：××× 記 錄 人：××× 主 持 人：×××
內 容：討論社區“×××”項目經費問題
主任×××：1. ×××××××××
2. ×××××××××
幾項內容加起來，需要產生費用×××元整，現在請大家廣泛討論，提出自己的看法。
駐地單位代表：×××××××××
居民代表；××××××××××××
“兩委會成員”
????
參加會議人員簽名：××××××××××××
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