DIY潮鞋專營店創業計劃書范文
導語：下面為大家推薦的是有關DIY潮鞋專營店創業計劃書范文，歡迎閱讀參考。
一.DIY鞋概況
1、DIY鞋的理念：個性、非主流
DIY彰顯你的個性，飛揚你的青春。用自己的雙手打造屬于自己的個性亮點，讓DIY的你用DIY鞋點燃DIY式的熱情，走在時代潮流的最前線!不撞鞋，不復板，永遠只有一個DIY的你!
2、主要經營項目：鞋面涂鴉
涂鴉鞋是指使用涂鴉專用的環保顏料在空白帆布鞋的鞋面上畫上任意喜歡的圖案、卡通偶像、標志等等, 涂鴉鞋可以說是藝術與商業完美結合的產物。涂鴉鞋因其能夠充展現年輕人的個性和對時尚與藝術的追求，并極大滿足了現代人DIY的心理，又是一種新奇特的產品，從產生以來一直受到時尚年青人的追捧，特別是近年來在歐美、日韓、臺灣等地刮起了“涂鴉文化”的旋風，涂鴉鞋開始成為時代的新寵，并開始在中國的大型商場、批發公司、專賣店里面出現。
3、DIY鞋自身的特點
1)DIY。根據權威心理學分析，人都有自戀的心理，人無自戀而無法生存，同時人也希望把這種自戀的心理，通過有形的產品展示出來，人們都樂意讓自己的創新意識的通過實物展示出來，并讓自己的親人、朋友、甚至是路人甲乙丙丁所知曉并青睞，從人們羨慕的眼光中獲得成就的快感。而涂鴉鞋可支持圖案定做恰好迎合了人們的這一特殊需求。
2)個性化。這是一個自由的世界，一個個性化凸現的時代。在這個時代我們可以隨處為自己的生活涂鴉，隨時為自己的創意喝彩,而年輕人恰恰是喜歡張揚個性的群體。吃、穿、住、行”這是人類的四大基本需求，人類個性化的體現，首先也就從穿著上面體現出來，因此涂鴉鞋的出現和流行也是再自然不過的事。
3)新奇特。什么樣的商品最能抓住各位看官的眼球呢?那自然是“新奇特”的商品，因為它夠新鮮，足以挑起人們的好奇心。DIY產品在目前市場上比較少見的，只要有人穿著個性的涂鴉鞋，就肯定會引起人們的關注，認識的或不認識的也不禁想了解這個產品，并有購買的欲望。因此每一個顧客都是賣家最好的“活廣告”，“口碑宣傳”在新奇特的商品中表現得尤為明顯
4)藝術性。現代人的物質生活已經基本解決，21世紀的人們更崇尚追求精神生活層面上的享受，對藝術的追求也形成了巨大的市場，涂鴉鞋可以將人們對藝術的追求轉化成實際的商品，并時刻跟隨其左右。在我們的銷售中，人們也經常將涂鴉鞋作為一種禮物，或一種傳情的方式，像情侶款，以及一些有特殊意義的圖案就很受消費者的青睞。
二、DIY鞋市場分析
1、DIY鞋發展歷史
涂鴉業在中國的發展，早期一直都是以出口國外為主，當時的涂鴉業還處于一種出口商品狀態，國人對涂鴉業的了解也并不多，在很多人看來，涂鴉是個新鮮事物。越來越多的人投入到涂鴉這一行業中，以至今天的涂鴉行業，蓬勃發展。這幾年隨著涂鴉業的不斷發展創新，涂鴉品種已由單一化，轉向多元化。涂鴉圖案從當初傳統單一的花鳥蟲魚，再到今天華麗耀目的動漫卡通人物圖。緊配潮流，時尚多彩，個性，張揚，自我，簡潔，另類，藝術，無一不震撼著我們的眼球!無一不沖擊著時尚一族的觀念!無一不標志著涂鴉時代的繁華盛世!大街小巷，時尚男女，漂亮可愛的MM穿著涂鴉鞋，和男友一起盡情展現身上甜蜜、獨特、愛意無限的涂鴉情侶鞋。越來越多的情侶迷戀上情侶涂鴉服飾，越來越多的物件成了涂鴉者的個性大作。單一的涂鴉服飾，已不能滿足人們的需求，涂鴉產品也已由過去單一的服飾領域延伸到更為廣泛的生活領域。
2、舟山DIY鞋店格局
經過初步調查，在舟山地區還沒有一家專業的DIY鞋店，就是在匡威專賣店里面有，而且已經是成品了!匡威“Converse”涂鴉鞋將帶動了舟山的涂鴉市場。匡威帆布鞋，是當之無愧的帆布鞋中的“勞斯萊斯”。作為行業中的鼻祖，匡威具有敏銳的市場洞察力，在很早以前就開始認識到“涂鴉鞋”具有無窮的潛在市場，率先推出了幾個系列的涂鴉鞋，現在在每個匡威的專賣店里面都可以看到“涂鴉鞋”被擺在顯眼的位置。匡威的知名度及其廣告效應，使人們更快地接受了涂鴉文化，并癡情于這種文化。匡威的涂鴉鞋市場價全部一雙在四百元，六百元以上。這也使得大部分的消費者可望而不可及。其實大家都明白一個道理，四百元中最多錢的是消費者用來支付廣告費用的。我們用來涂鴉的鞋子款式和匡威全部是一模一樣的，也是由知名白鞋廠家生產的，質量可以保證，但我們給批發商的價格差不多只有匡威的二十分之一的價格，批發商在獲得高額利潤的同時，可以搶占匡威無法涉及的中低端空白市場。隨著舟山的經濟快速發展，人們在滿足了基本的物質需求的同時對精神物質需求有了高的要求。那么DIY這種文化將會這片土地有很好的發展來服務人們對個性的追求。我相信，隨著我們對于藝術和精神需求上的不斷提高,這類個性化、獨特性的產品一定會越來越受到年輕人的青睞。
3、舟山DIY鞋未來發展趨勢
1)市場所占份額分析、歸納為以下幾個群體：
首先是學生消費群體，又細分為倆大類占70%
①小學，初中，高中.一般為10到18歲，這類群體大多以卡通和動漫型為主.因為這類消費群體購買涂鴉的出發點是可愛，乖巧，占40%.
②中專，大專，大學，一般為19到25歲月，主要以時尚和個性為主.購買出發點是與眾不同，時尚潮流.占30%.
其次是愛好涂鴉藝術的消費群體，占10%.熱愛藝術，看到畫好特別好的涂鴉產品，忍不住買下，
再次是感受新鮮時尚產品的消費群體，占20%.看到身邊的.人穿，也想體驗一下新產品帶來的喜悅.
由于涂鴉市場的需求主要為學生為主，所以近年來新興的涂鴉企業大多是以卡通，動漫圖案為主，這也就給涂鴉的發展帶來了一定的束縛，但是也預示著在在這個領域存在這很好的發展空間。我們可以大力發展涂鴉藝術化。
市場上看到的涂鴉產品，基本上是網上的圖照搬下來，畫到鞋子上，沒有設計靈感，這種涂鴉，我個人認為和機器印刷沒有多大區別，還不如機器做的美觀，整潔，而且價格偏高。目前純自行設計涂鴉的鞋還是特別少，也就是說我在這個領域又有了一個廣闊的發展空間。
舟山是海島城市，隨著跨海大橋的即將建成，將更好的促進經濟的發展，也將更好促進旅游業的發展，所以涂鴉可以特別開設一個海洋文化涂鴉鞋制作，將擴大產業，使涂鴉與舟山的人文文化更好的融合。
三、DIY鞋店開設
1、DIY鞋店地址選擇
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在定海西大街那一塊商圈不錯，西大街主要經營個性類的物品而且人流量很大，市場是沒問題。而且這里離各個學校都比較近，有利于消費群體消費，前景廣闊。因為這里離各個院校的距離都差不多，而且是定海的商貿中心，而且周末是消費群體的高峰期。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(現在房價在低谷但是店面租金還是會有所漲勢)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。
2、DIY鞋店店面裝修
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
裝潢要求效果如下：
1)門口有個性的涂鴉廣告牌，讓人們一看就有進來看看的欲望，我們力求留住每位顧客的好奇心，進入的人多了自然就會提升銷量。
2)內部要求每個擺鞋的架位都獨顯個性，墻壁自行處理，自行涂鴉設計。
3)燈光等硬件配備也非常重要的，燈光要分區設計，因為店內將設計情侶區、玩酷區、可愛區和藝術區。這也就要每個區內的燈光效果不同，情侶區燈管效果要溫馨浪漫，玩酷區就要昏暗恐怖的效果，可愛區要鮮艷活潑，藝術區要具有藝術的氣息。
3、DIY鞋店貨源
通常我們在評判一個產品的時候，主要方法就是通過對這個產品的各個組成部分進行優劣判斷。同理，我們在選擇涂鴉鞋的時候，我們也是對涂鴉鞋的幾個組成部分進行分析。一雙涂鴉鞋大體上由三個部分組成，分別是：白鞋、涂鴉顏料、圖案。只有一雙質量好的白鞋再配上好的顏料和畫工才能成為涂鴉中的精品。這就要求我們擁有質量有保證的白鞋是涂鴉鞋能穿的質量基本保證。而涂鴉顏料則是圖案的美觀，也就是產品的外觀質量。
1)白鞋
現在市場上也已經有非常多的白布鞋，當然在這些鞋子中，質量差別也是非常大的，有些你可以穿上好幾年，也有你穿幾天就報銷的。因此在選購所使用的白鞋的品質。質量保證是店面的聲譽，所以我們要進質量有保證的白布鞋。白布鞋質量最好的肯定是匡威，如果能用匡威來畫那當然是最好了，但考慮到價位太高，而涂鴉鞋的消費群體一般是年輕一族，經濟上還不是很寬裕，一般也比較少用匡威的鞋子畫，但如果您指定要用匡威的也是可以的。經過市場分析，我們選定了義烏遠波品牌作為我們的合作廠商，遠波的白鞋在中端市場上品質比較優秀的。次品率極低，而且外觀時尚，非常耐穿。
2)涂鴉顏料
涂鴉所用顏料色澤透明亮麗、色彩鮮艷,有遮蓋力。顏料與顏料之間可以任意混合使用，不用調和油，畫好后圖案不掉色，不掉渣、不開裂，具有良好的伸縮性，手感柔軟。繪畫好的物品，無須高溫加熱附著力強力，手洗機洗均不掉色。
3)圖案(畫功的精細度)
在保證白鞋質量的基礎上，涂鴉鞋最大的賣點就是圖案的獨特性與畫功的精細度。圖案的獨特性主要是由設計這個環節來掌握的，而畫功的精細度主是取決于畫工的水平與管理。
四、DIY鞋店營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不 4
必行，而傳統的促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎這三大類。當然為了與DIY這個主題相呼應，我們將在這方面做的更有特色。在開業那天給予顧客優惠的同時建議顧客能否在鞋上做上本店的Logo給予更大的優惠，這樣可以利用更少的資金宣傳。同時在周圍小區散發些傳單，并且可以到附近高校傳發。
2、DIY鞋店店現場銷售策略
1)用贊美開場
一個客人，從頭到腳都肯定有值得我們贊美的地方。如果是老顧客，我們可以表揚他(她)經常惠顧，對我們的支持很大。作為一個銷售人員，要學會在30秒內找到一個贊美哪怕長得很丑的顧客的方法。一個成功的銷售人員可以從許多的缺點當中找到一個優點來贊美。 如果是男的顧客，我們可以贊美他的發型很有型;他的嘴巴很性感;他的臉型很迷人;他的眼睛很有神;他的襯衣很好看;他的手表很特別;他的身高很標準;他的籃球打得很棒;他的褲子款式很流行;他的皮鞋很光亮;他的運動鞋是名牌;他長得很帥等等。
如果是女顧客，我們可以贊美她的頭發很漂亮;她的皮膚很白;她的臉蛋很可愛;她的鼻子很漂亮;她的睫毛很長;她的耳環很精致;她的項鏈很特別;她的裙子好漂亮;她的高跟鞋很流行;她的休閑鞋穿起來很舒服;她的男友長得很帥;她的家境很好;她的工作單位不錯等等。
2)主動咨詢客人穿幾碼的鞋子。
首先不要問客人你喜歡哪個圖案。為什么這樣說呢?因門店每天都在銷售，缺碼的情況不能避免。余下圖案鞋子的碼數不一定有眼前客人所需要的。所以一定要先問碼數再推介圖案，或則建議顧客自行設計圖案。這樣可以提高成交機會。
3)店員自己穿著涂鴉鞋、配帶涂鴉產品，身上要充滿個性潮流的元素。
首先要使自己接受產品，喜歡上這個產品再向客人推介產品。你自己本身就是一個活廣告，當你穿著涂鴉鞋在現場走動的時候，這往往可以激起客人的購買欲望，提高客人的試穿積極性。
4)向顧客介紹涂鴉物品的洗滌和保養。
(1)首次洗劑，建議先用鹽水浸泡半小時，可以增強色彩的固著效果。
(2)以后每次先用清水浸泡，然后加入適量洗衣粉(絕對不能使用肥皂因肥皂一般都具有較強的堿性)，不要用內含漂白劑的洗滌劑洗，建議不要超長時間浸泡在水中。
(3)不要用硬性的刷子用力刷鞋子的圖案的位置，宜使用軟性刷子輕輕刷其表面;
(4)水溫宜控制在30度以下。
(5)晾曬的時候，請放在陰涼處風干，避免陽光直射不要用烘干機、不要漂白。
5)在店內擺設時尚潮流雜志。
擺設時尚潮流雜志可以顧客在等待的時候閱讀，并且激活顧客有再來購買的欲望，因為看到更前衛的元素就想設計到鞋面上，那么生意不就來了嗎?
3、DIY鞋店營銷策略
1)原則：每天有新元素圖案提供選擇，每周都要有新貨上架。
2)方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制
3)服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買鞋或者買所少錢的鞋都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4)來店的驚喜
①免費贈送個性飾物、小掛件和涂鴉物品的洗滌和保養手冊(手冊內傳達每天有新元素圖案提供選擇，每周都要有新貨上架)，最后再讓其填寫一份長期顧客表(制作顧客數據庫)。 ② 介紹新顧客，給予優惠，贈送個性鞋帶。
5)消費達到一定金額辦理會員卡，普通會員將享受9.5折優惠，而且有機會參加店內涂鴉沙龍，涂鴉比賽，交流涂鴉文化!
五、成本利潤計算
1、DIY鞋店投資成本預算
店面月租金：5000元/月
裝修費用：8000元
月水電費用：500元/月
宣傳費用：開業時的傳單共1000份，1元/份，傳單發放費用150元，費用為1150元 小飾品，小掛件：1元/個，進貨量1000份
宣傳冊:2元/冊，共1000份，費用2000元
白布鞋：35元/雙。進貨量為1000雙，則費用為35000元
顏料費用：顏料進貨費用為10000元
圖紙設計費用：5元/份，費用5000元
初次投資總費用67200元
2、DIY鞋店銷售預算
通過對附近消費群體的了解，預計銷售量在500雙/月。
3、DIY鞋店利潤預算
制作員工：基本工資1500元/月，再加制作量計算2元/ 雙
銷售員工月工資：基本工資1000元/月，再按銷售量提成，1元/雙
預定價格：90元/雙，按預計銷售量在500雙/月，月銷售額為45000元
每雙鞋成本費用：75元/雙
單雙利潤：15元/雙
月利潤：7500元
4、初步投資資金為10萬元
六、風險分析與對策
1、市場競爭分析與對策
涂鴉業的現狀：大家都在宣傳自己的涂鴉品質量更好、手工繪畫、服務更好、顏料不掉色，他們覺得自己的涂鴉品優勝于競爭對手，而且認為真相即將大白于天下。但遺憾的是，所有的競爭對手們都在那樣宣稱，沒有什么絲毫的與眾不同。更有一些加工涂鴉服飾的加工廠或個人，在網絡上全盤抄襲別家的產品圖片和文字說明，當然更不可能有什么與眾不同 但在涂鴉業競爭日益激烈的環境下，如果你做不到差異化，當然將很難生存。那么我們是如何做到與眾不同的呢?下面從不同角度來探討一下給足面子涂鴉鞋建立差異化的方法:
1)建立價格優勢
建立價格優勢的難度是比較大的，其中的原因無非是每個競爭者手里都有一只鉛筆，拿著它競爭對手們隨時都可以標低價格，隨后，你的優勢也就隨風飄去。但并不是說價格戰略不可能作為差異化武器，只是難度很大而已。
我們知道，涂鴉鞋即在在空白的帆布鞋上進行繪畫加工，再有創意的圖案你一經推出，別家馬上可以跟風，很難從產品本身找出差異點。因此決定靠價格利器切入市場。涂鴉產品普遍價格偏高，“街頭元素”將以低價策略，切分了一大塊市場分額。許多朋友可能知道克勞塞維次的一句名言——在決定性地點營
畢竟我們現在起步，而手工繪畫鞋的成本造相對的兵力優勢。除了涂鴉鞋以外，我們不再做其他涂鴉品，這就確保了在“決定性地點”——專一的鞋類規模及總成本上總是領先于我們的競爭者，把低價轉化成了一種競爭者難以效仿的戰略優勢
2)第一效應”又比較高，因此盡管我們的價格已經接近利潤的底線，但還是有少部分競爭者把價格降的和我們一樣的低，這導致低價已經不再是我們的獨家優勢。那是不是我們的銷量就會下滑，路又在何方呢?
“第一效應”，因為我們是靠低價進入市場的，要憑著質量和價格優勢贏得了大批客戶的認可，要在客戶特別是我們的老客戶腦海中具有巨大的優勢。那是因為大腦不喜歡變化，心理學家把這種現象稱為“保持現狀”。許多實驗都證明保持現狀不變有磁性般吸引力。大多數決策者對于能夠持續當前的選擇對象，都表現出強烈的偏向。結果人們常常固守他們已經得到的東西。一旦競爭者試圖效仿你，他們將會采取的全部行動就是不斷的強化你的創意。
3)銷售之外的服務
①免費答疑支持：在實踐過程中碰到的任何技術或銷售上的問題都可以向我們咨詢，我們有專人負責解答;
②方案升級支持：世界是發展著的，我們也無時不刻不在進行著涂鴉技術、工具材料的研發和創新;
③原材料共享支持：包括成本價格供應原材料，不定期提供最新產品圖片資料等。
4)熱銷
熱銷也是我們區別于競爭者的一大優勢，因為人們有從眾心理。這也就是為什么人們喜歡知道什么是熱門東西、什么是不熱門東西的原因，同時那也是為什么口碑之所以能成為一種非常強大的力量的原因。口碑通常表現為一個人告訴另一個人什么東西熱門，這很重要，盡管人們同情失敗者，但還是認可成功者。
5)市場專長
人們會對那些專注于某種特定活動或產品的人留下深刻印象，人們視其為專家。而對于專家，人們往往認為他們擁有更多的知識和經驗，甚至時常超過特們的實際情況。與此相反，無論通才有可能多么優秀，人們很少認為他們在許多活動領域都擁有專長。潛在顧客從常識就可以知道，單獨一個人或單獨一個公司不可能樣樣精通。
6)產品的制作方式
通過深鉆研一種產品從而清楚其確切的工作原理，借助這種方式多半總能發現某種一直被忽略的、強有力的差異化創意。然而，營銷人員往往以太復雜或太令人迷惑不清而無法向顧客闡明為由，根本不考慮這些因素。他們寧愿進行市場調研，聚焦于產品所能帶來的益處或生活方式體驗。他們最喜歡的格言就是：“人們并不在意產品是如何制造出來的，他們只關心產品對自己有什么用處。”
沒有什么東西能象手工制品那樣不同尋常。一旦什么東西手工制作的(或包括手工成分)，人們就會覺得他們所購買的是象藝術品一樣的東西。對顧客來說，即使機器加工的產品更好，但如果產品是人工制作的，人們就會覺得它更值錢，質量也更好。這也就是手工繪畫的鞋子不但賣的火、而且賣的貴的原因。
但所有的涂鴉鞋都是手工繪畫，憑這一點是不能在同行中產生差異化的。幸好，我們采用源自美國的涂鴉顏料進行繪畫，盡管這種顏料成本很高，但是其功效非其普通顏料所能比擬的。因而我們得意通過說明其涂鴉鞋制作方式達到區分自己的目的：為了制作出更好的涂鴉鞋圖案，我們一直采用源自美國的專業涂鴉顏料進行繪畫，您可以從我們的涂鴉鞋子圖案與眾不同的色彩中，發現它與眾不同。
7)領導地位
領導地位是區別自己于競爭者的最強有力的方法，領導地位可以表現為不同的形式：比如銷售領導地位、技術領導地位、性能領導地位??我們的圖案設計將是最前衛的，要在一方面確立領導地位。
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