銷售會議紀要

時間：2025-09-17 16:36:07 晶敏會議紀要我要投稿

銷售會議紀要（通用15篇）

　　在學習、工作乃至生活中，我們越來越多的事務會去使用會議紀要，會議紀要與會議記錄不同，會議記錄只是一種客觀的紀實材料。到底應如何擬定會議紀要呢？下面是小編為大家收集的銷售會議紀要，希望對大家有所幫助。

銷售會議紀要（通用15篇）

　　銷售會議紀要 1

　　時間：

　　20__年05月03日

　　地點：

　　1246辦公室

　　參加人員：

　　全體銷售部人員

　　主持人員：

　　張建剛（銷售副總）

　　會議記錄：

　　蔡金鳳

　　紀要內容：

　　總結4月份工作內容，分析現存問題，制定5月份工作計劃

　　本次銷售會議由張建剛（銷售副總）主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：

　　一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

　　二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

　　1、關系要跟進

　　2、產品要熟知

　　3、信息要廣泛

　　4、思想要靈活

　　5、五月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。

　　6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的.提升。

　　三、會議聽取了網絡營銷部各銷售人員的發言，網絡營銷部于今年4月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網站優化及網上營銷的建議。最后張總提出網絡營銷部由杜興華牽頭，在部門內部形成統一網絡營銷思路與方案，報楊總審閱

　　四、制訂部門內部召開早會制度。會上張總提議，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。

　　為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規范的填寫單據、及時匯總提供給財務部門審核。

　　銷售會議紀要 2

　　時間：____年__月__日

　　地點：____辦公室

　　參加人員：全體銷售部人員

　　主持人員：___(銷售副總)

　　會議記錄：___

　　今天我公司就生產銷售這塊進行開會，會議提出銷售的方針與整改，車間的規劃與產品擺放的位置，會議再次的強調“科技保證質量，服務完善產品”為宗旨，以“服務第一，銷售第二;以誠相待，共進雙贏”為導向，具備完善的4S體系。今天的誠信明天的市場，貝爾的信譽在行業中可見，從回頭客中可見.

　　完整、高效的'售服務讓顧客感受到我們的誠意與信譽，銷售以客戶為主，尊重顧客的選擇、意愿。

　　生產和銷售的產品主要有：恒溫恒濕室，恒溫恒濕房，恒溫恒濕箱,高低溫測試箱，紫外老化試驗箱，淋雨試驗機，高低溫試驗箱，跌落試驗機，單雙臂跌落試驗機，鹽霧試驗箱，破裂強度試驗機，電磁振動臺，模擬運輸振動臺，冷熱沖擊試驗箱，紙箱耐破強度試驗機，紙箱環壓試驗機，手機跌落試驗機，無轉子硫化儀，老化試驗箱，酒精耐磨擦試驗機，落球沖擊試驗機 ,鋰電池擠壓試驗機, 鋰電池針刺試驗機 ,油墨脫色試驗機,模擬汽車運輸振動臺，電池擠壓試驗機，電池針刺試驗機，電池沖擊試驗機，電池短路試驗機，電池跌落試驗機，電池擠壓針刺一體機，熱沖擊試驗箱，冷熱沖擊試驗箱，動力電池擠壓試驗機，大型電池擠壓試驗機，溫控型擠壓試驗機等，電池沖擊試驗機，電池擠壓針刺一體機，電池擠壓試驗機，電池針刺試驗機，電池短路試驗儀，動力電池擠壓試驗機，鋰電池防爆箱，電池短路目的，插拔力試驗機，電池擠壓試驗裝置，電動車電池標準，車輛行駛振動參數模擬，鋰電池安全測試項目，鋰電池試驗箱，鋰離子電池檢測標準，電池高低溫循環試驗，各種鋰電池低溫測試等。

　　銷售會議紀要 3

　　會議時間：20__年__月__日(星期_)上午_時

　　會議地點：指揮部第三會議室

　　主持人:

　　參加人員: 、及各部門負責人等

　　記錄人：

　　會議內容

　　本次周例會中，各部門向大家匯報了上周的工作情況，并分享了他們在本周的工作計劃。會議中，公司領導對本周的重點工作進行了詳細的安排和部署。下面是本次會議的紀要：

　　一、安全管理方面：

　　1、安健環部將秋季安全生產大檢查的公司部署作為重要任務，將認真貫徹執行，確保人員、項目和時間的有效落實。我們致力于確保秋檢工作取得實際效果，而不僅僅是走過場或流于形式。

　　公司即將召開第_次安全委員會會議，時間定在_日上午。這次會議既是月度的安全委員會會議，也是季度的安全委員會會議。為了確保會議的順利進行，所有安全委員會成員都要參加，尤其是__公司和上海電建公司的主要負責人必須參加。本次會議不僅將討論和研究安全工作的重要問題，還將就工程施工中涉及的進度、質量等一系列問題進行深入的交流和協商。請大家準時參加，做好會議前的準備工作。

　　2、工程部、物資部要按照公司的要求，嚴格檢查已到設備的保管情況，做好防腐防銹工作;同時就設備監造中發現的問題與監造單位進行溝通，嚴格執行考核制度。

　　3、目前，公司外出實習人員較多，共有四個實習隊，多人，希望公司各部門根據各自的職能，對外出實習人員從人身安全、思想穩定、政策落實等方面切實做好工作，保證培訓與實習工作的順利完成。

　　3、__公司將采取有力措施，全面加強對武裝部門的治安保衛和安全管理，綜合管理部門將強化監管職責，確保公司內武裝部人員的人身安全和財產安全。對于已經發生的不安全事件，我們將積極與地方相關部門合作，展開細致調查，以防止類似事件再次發生。

　　二、質量進度管理方面：

　　1、國慶期間，雖然我公司與參建單位沒有放假，但由于參建單位兵力不足、機械、設備投入不足，現場并沒有呈現出熱火朝天的緊張局面。目前“十一”長假已過，今年僅剩三個月不到的時間，各部門要充分利用這段時間，想盡一切辦法向前推進，全力投入到工作中去。工程部等相關部門要抓緊與參建單位溝通，敦促施工單位投入必要的人力、機械、設備等，保證連續施工，在確保工程質量的情況下，保證施工進度，務必實現年度工程目標。

　　工程管理、計劃等部門需要認真評估今年的工程進展情況，明確哪些目標必須實現，哪些受到客觀因素影響無法完成。這些客觀因素是無法通過我們的意愿改變的，而造成工程進度滯后的原因則可能是我們主觀上的因素所致。盡管我們可以調整工程節點進度來盡量保證完成，但絕不能完全依賴此方式。

　　2、為啟動送出工程，計劃部需與前期組配合，進行必要的招投標等方面工作的調研。

　　3、工程施工過程中要繼續充分發揮監理的作用，要始終明確：監理單位就是業主單位的具體延伸，監理工作就是業主工作外延的擴張，必須將其推到第一線。現在第三季度已過，要對監理的工作情況進行總結疏理，認真檢查、考核。

　　4、工程部計劃在十月份前往定洲電廠或滄東電廠進行小徑管、潔凈化施工及電纜敷設等方面的實地調研。同時，工程部還將與設計院就二次設計方面的問題展開深入溝通。

　　5、工程部需要對施工單位未經允許擅自更改供水管線施工路線這一事件進行認真反思，同時應該對已完成的施工部分做好標識，以避免任何損害。

　　三、內部管控方面：

　　1、__公司港電的機構設置、人員定編經過重新審定，生產準備部以及其他各部門都需要提前做好全面規劃。在員工數量減少的.情況下，我們要優化配置，進一步發揮現有員工的工作能力。生產準備部要高度重視這個問題，制定出外出培訓人員的詳細計劃，并且嚴格執行考試和考核規定，提升培訓效果，提高員工的專業水平和工作能力，以滿足崗位要求的高標準。公司各部門要采取多種措施來降低成本并提高效益，其中包括降低人工成本，并根據國華公司的要求實施領先成本戰略。

　　2、為了準備承接外委檢修事宜，我們公司的相關部門應該主動與國華徐電進行溝通，并提前做好策劃工作。我們需要理清港電公司自身的管理思路，并制定具體方案，以便與國華徐電進行磋商。如果國華徐電不能承接某些檢修事宜，我們的生產準備部門應該盡快研究其他方案，并進行相應的策劃工作，以確保順利進行。

　　3、公司決定從本月開始，將加強對工程的分析，并重點關注設計優化和工程變更事宜。為此，工程部門及其他相關部門需要做好充分準備。而下個月起，經濟活動分析會將進一步增加對物資的分析內容。這些調整旨在提升公司的經濟活動效率與資源利用率。

　　4、為了確保對于送出工程方面的費用和工程建設的費用之間不會混淆，計劃部、財務部等部門需要單獨提供資金支持，并進行專款專用。這樣可以有效地管理和監控有關費用的使用情況。

　　5、公司專業人員需要密切留意施工現場的情況，他們應該親自深入一線，以身作則。他們需要按照作業指導書的要求，對施工組織、方案、工序和圖紙進行比對和研究。對于存在的問題，他們需要從內因和外因的辯證關系出發，澄清思路并找出問題的根源。同時，他們還必須將知識轉化為實踐行動。

　　四、其他：

　　1、綜合管理部要將__公司_周年慶典所需上報的各種材料疏理清楚，精心準備，按期上報，不能有遺漏。

　　2、__公司要盡快完成#_、_樓的結算工作，同時做好#_、_樓的結算準備工作。

　　3、__公司辦公室臨時搭建的板房已經順利竣工，請信息中心盡快支持我們接通網絡和其他設備，確保立豐公司搬遷后能夠正常運營。

　　4、做好三季度工程綜合獎勵的各項準備工作。

　　銷售會議紀要 4

　　時間：____年__月__日地點：辦公室

　　參加人員：全體銷售部人員主持人員：___(銷售副總)會議記錄：___

　　紀要內容：總結__月份工作內容，分析現存問題，制定__月份

　　本次銷售會議由___(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：

　　一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規范合理，_總首先提出了對銷售部人員歸檔整理與完善的要求。

　　二、由秦剛開始，各銷售人員就__月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因?指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

　　1、關系要跟進

　　2、產品要熟知

　　3、信息要廣泛

　　4、思想要靈活

　　5、五月份開始要加大市場開發力度,利用公司新的資質獲得銷售大單子。

　　6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎上，各銷售人員都制定了__月份各自的詳細工作計劃，以期在__月份的工作中有更好的提升。

　　三、會議聽取了網絡營銷部各銷售人員的.發言，網絡營銷部于今年__月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網站優化及網上營銷的建議。

　　提出網絡營銷部由杜興華牽頭，在部門內部形成統一網絡營銷思路與方案，報_總審閱。四、制訂部門內部召開早會。會上_總提議，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內?主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。

　　為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上_總要求大家要及時、規范的填寫單據、及時匯總提供給財務部門審核。

　　目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。

　　銷售會議紀要 5

　　會議開始，王__總經理請在座各位暢所欲言，針對公司的現狀，提出有建設性的意見和建議，將本次會議開成一個互動的會議。各部門爭相發言，并提出了自對公司的各種意見和建議。

　　會議最后，王經理就各部門所談及的問題提出了以下三個方面意見：

　　作為七冶新成立的子公司，七冶對物流的期望很大，要用三年的時間將物流打造成一個新的版塊，我們必須做到：

　　一、外塑企業形象，內部強化管理：

　　形象包含：

　　(1)硬件設施;如：辦公場所、設備、倉庫設施、個人著裝等;

　　(2)軟實力：個人的素質和企業的管理水平等。要在上述兩個方面下力氣，提高我們的各項工作水平和能力。

　　二、拓展市場、開源節流、挖掘潛力、提高效率：

　　要為客戶提供滿意的服務，下半年為了拓展市場，我們要做到：

　　(1)開展鋼材銷售業務，并探討開展建材等其他業務;

　　(2)外部運輸：貴陽市城市第三方配送建設，要保持積極開展新的領域的同時不能萎縮舊的業務，要守底線、保份額;

　　(3)積極跟進。

　　三、要建立以客戶為中心的經營理念，把我們的'企業打造成學習型企業：

　　一、我們物流是服務型企業，我們服務的對象是客戶;而我們的客戶對內是員工，對外是業主。對內要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意為企業服務，這樣才能充分發揮員工的主動性和能動性;二是業主，即我們的客戶。要讓我們所有的客戶都能感受我們誠信、高效的服務。我們要通過各種渠道學習，培養人才，自我發展，開展好我們的工作。

　　通過這次會議，希望各部門能在下半年克服各種困難，扭轉觀念，強化服務意識，把下半年的工作做得更好。

　　銷售會議紀要化；利潤額度不高，但是利潤穩定。

　　2、一般客戶包括中小企業、工廠、事業單位、公司等，也是我們要著力開發的客戶群體。是由個體老板直接操控和決定的，可引導他先了解公司，并對我們產生信任，主要看你個人的表現：a、說話是否有分量b、是否有時間觀念c、是否能吃苦d、做事有沒有借口。此類客戶的存在地區：寫字樓、工業園區。

　　3、小客戶美容店、婚紗店等店面營業類型。

　　銷售部的優勢所在：穩定性只要用心維護好老客戶，就會有很大的利潤額。針對中等客戶和小客戶，要多做宣傳工作，首先要讓客戶知道我們是做什么的。也把客戶分為：紅蘋果、綠蘋果、爛蘋果3種。一定要把原則性的東西灌輸到客戶的腦海里，讓客戶養成好習慣，讓自己的工作少一份負擔，任何東西都不能口頭約定，無論關系如何，都要有書面的證明。

　　二、銷售部和渠道部在價格、信息發布、公司品牌上面是否會有沖突？以及公司現有客戶轉移的問題。

　　公司將全力推出新的品牌，價格和資源完全和渠道部劃開，銷售部會每人配備自己的電話、公司網站，銷售部著力宣傳新的公司品牌，對渠道部要求的是銷量。

　　關于部門劃分后假設有直接客戶到渠道部，渠道部要按照直接客戶的價格做為報價標準，否則，差價由接單人員承擔。銷售部也可以直接客戶為主，適當的保留部分渠道客戶，但是要保證有一定的利潤額度。

　　三、做直接客戶我們主推什么？外出公司使用物品形象的問題。

　　銷售部是設計、印刷一條龍服務，也會在包裝上追求完美，做好細節提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等，如若銷售部工作開展所需的物料可整理好意見，提出來。

　　面對直接客戶我們的競爭對手是：

　　1、廣告公司

　　2、印刷廠

　　3、印刷代理。

　　針對廣告公司，我們價格上面的優勢遠遠超過他們，印刷廠是以量為主的，是要在飽和生產的前提下生產運作，無能力提供營銷服務，只要我們能認真、用心的去做好，一定在同行業中脫穎而出。

　　李婧現在負責的名片下單工作也會增多，這個工作過段時間會交由渠道部專人負責。

　　銷售部現在要做的就是搜集客戶資料，做好準備工作，準備以何種方式開展營銷工作。關于網絡營銷大家可以到我空間里面看下網絡營銷的方法，同時也會給大家安排學習一些網絡營銷的課程。

　　銷售會議紀要 6

　　會議時間：20__年__月__日16:00-17:30

　　會議地點：公司二層總經理辦公室

　　參會人員：總經理、副總經理、各部門負責人及員工

　　會議議題：公司的過去，討論如何完善公司管理

　　會議內容：

　　_年__月__日，___總經理和副總經理___，召集公司員工在五層總經理辦公室開會，討論公司的過去和各項工作如何的完善，會議形成如下意見：

　　一、關于公司過去發展的情況和人員工作情況

　　1、公司的在每個員工的共同努力下在向上發展。

　　2、公司員工作態度都是積極向上的，老員工對新員工的照顧，和相互之間的學習，都相互尊重，為工作創造了良好的氛圍。

　　二、公司明年完善的地方

　　1.技術部開展對車間人員的培訓，挑選出技能熟練的員工進調試培訓，解決外出調試人員技術缺乏的問題。

　　2.要求出差調試人員記錄每次外出調試出現的`技術問題，調試結束后及時向領導及技術人員匯報，在以后的培訓中將出現的問題突出，減少類似問題的出現，使產品能夠精益求精，這樣可以減少出差人員的次數，降低成本。

　　3.車間必須建立制度。規范領料、作業等流程，減少非生產消耗。

　　4.開源節流。公司員工應注重每一個細節，從源頭對成本降低。

　　5.各部門的協調。部門負責人應加強溝通，銜接好生產過程中部門接觸環節，理解團隊合作的精神，使工作效率變的更快高。

　　6.工作態度。公司員工應端正工作態度，勇于承擔責任，在新的一年中積極更好的工作，為自己，為自己樹立良好、積極向上的形象。

　　7.要存在危機感。公司的發展，是大家共同努力的結果，但不能驕傲，停滯不前。必須要有危機感，并轉換成提高自己的動力，將產品做的更好。

　　三、這次的意義

　　這次會議總結過去，更多的提出了公司需要的完善的地方，給__年的工作提出更高的要求。

　　_年__月__日

　　主題詞：危機感工作態度完善團隊精神成本

　　呈報：__總經理

　　主送：__經理

　　抄送：各部門負責人

　　銷售會議紀要 7

　　時間：20__年10月17日

　　地點：__公司會議室

　　參加人員：全體銷售部人員

　　主持人員：__總經理

　　會議記錄：___

　　會議內容：分析銷售部在開拓市場渠道時所面臨的難題，及如何去解決問題和達到目標。本次銷售會議由__總經理主持，會議用時30分鐘，現將會議討論內容及只要事項整理如下：

　　（一）分析銷售團隊開拓渠道時面臨的問題。

　　由其開始，各銷售人員就最近工作情況一一做了詳細的總結，主要表現在以下幾點：

　　1、如何跟進意向客戶，及進一步了解客戶需求。（電話銷售）

　　2、當客戶需要了解畫冊單個流程的價格時，如畫冊設計、印刷、拍攝等價格。

　　3、客戶需要知道畫冊完成時間、拍攝情況（需要提供什么）、畫冊詳細價格等。

　　4、為客戶提供的樣本款式過舊，不夠創新，沒給客戶達到第一印象。（業務員）

　　5、向客戶介紹公司時所用的名片，讓客戶覺得經驗不夠，顯得沒分量。（業務員）

　　6、當客戶質疑公司畫冊優勢時，如何提供更有力的答復？

　　7、本公司畫冊無論是價格還是質量，與同行相比，存在優勢在哪？

　　（二）關于銷售所存在的`難題，如何去面對及解決：

　　1、記錄好信息：遇到問題，要記錄好相關信息，并且是真實的，而不是應付性的信息。

　　2、自己先想辦法去解決：如沒能解決，應把記錄好的相關信息告知林經理，并且知會田總。

　　3、制定解決問題的時間：于1至2天內解決90%問題，前提需做好相關信息記錄。

　　4、調整自己的心態：要做個不被打擊、持之以恒的銷售精英。

　　5、公司對銷售部進行周度、月度、季度、年度等培訓方式，使大家更好地了解公司產品及自身所存在問題等。

　　（三）應如何成為一名專業的銷售人員。

　　1、目標：要有個清晰的目標，我來到快好的目的是為了賺更多錢。

　　2、心態：不怕客戶打擊，不怕客戶拒絕，隨時保持銷售的激情。

　　3、技能：及時記錄好銷售相關信息，并靠自己想辦法解決；

　　4、態度：要聽取領導的教導，改正自己的錯誤。在銷售方面才會得到領導的支持。

　　總結：關于業務員在銷售過程中所面臨的問題，大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏。解決方法有幾方面，當目前最重要一點，是希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。

　　銷售會議紀要 8

　　時間：____年__月__日

　　地點：____辦公室

　　參加人員：全體銷售部人員

　　主持人員：___

　　會議記錄：___

　　7月10日，公司召開銷售工作會議，總結6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經理、黨委書記王__，常務副總向__，銷售副總王__、李__，各片區經理、業務骨干，供銷內勤、綜合、財務、飲片等部門、實體人員參加會議。

　　會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步不可原地踏步”理念的創新內涵》;通報了6月各片區業務員銷售業績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。

　　王總在引導大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊伍建設、客戶開發、網點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發揚團結拼搏、掙扎競爭的企業精神的'結果;同時也體現了我們的產品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發展信心。當前，我們的企業正處于“內引外聯”的關鍵階段。內引即引人才、資金、項目、戰略投資者;外聯即對外聯合，走兼并重組擴張之路。通過內引外聯，鞏固拓展現有平臺和延伸產業鏈，調整產品結構，轉變發展方式，轉換經營機制，加快企業改制上市進程。

　　為發揮典型引路作用，王總特別點名要應邀參會的飲片經營承包人周冬生第一個發言。發言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務，不斷調整經營思路的想法：從“定位高中低——發展市場網絡”到“定位高中端——保護重點客戶，發展大宗藥材”;從“州內醫院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內發展10家重點客戶，逐步向四省邊區發展”;從“單純送貨上門”到“不關送貨還送技術服務”;從“不涉足大宗藥材經營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發。

　　在王總的引導下，__南片區李__、陳__，__中片區田__，西北片區梁__，__北片區楊__，西南片區田__，銷售部副總王__、李__等先后發言，匯報各自工作情況，總結工作成績和經驗，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標和措施。

　　銷售會議紀要 9

　　會議時間：20__年__月__日星期_（具體時間）

　　會議地點：

　　與會人員：

　　會議主持：

　　會議缺席：

　　會議記錄：

　　會議議題：

　　1、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議；

　　2、針對銷售業務、后勤業務工作的講評；

　　3、傳達總部方針及要求；

　　4、本部門工作部署及要求

　　5、會議培訓

　　會議內容：

　　一、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議

　　紀要內容注意事項：羅列各分部門提出的問題和建議。（工作性匯報內容不用填）

　　二、針對銷售業務、后勤業務工作的講評

　　紀要內容注意事項

　　1、紀要部門解決和處理問題的辦法。

　　2、紀要部門針對各分部提出的建議、意見的回復。

　　3、紀要部門對本周銷售業務工作、后勤業務工作的講評

　　三、傳達總部方針及要求。

　　紀要內容注意事項：紀要部門例會傳達了哪些總部方針、重要通知和工作要求、或傳達全國營銷會議精神。

　　四、本部門工作部署及要求

　　紀要內容注意事項：結合本部門特點，圍繞20__年“2+1和3+1”銷售策略，部門對本周銷售業務、后勤的.工作部署及要求

　　五、會議培訓。

　　紀要內容注意事項：

　　無培訓內容則寫（無）

　　有培訓內容填寫如下：

　　培訓名稱：

　　培訓人：

　　未參訓人員名單：

　　負責補訓和傳達的責任人：

　　銷售會議紀要 10

　　會議時間：20__年8月20日星期一

　　會議地點：__

　　會議主題：周例會

　　參與人員：__

　　缺席人員及原因：

　　主持人：__

　　記錄人：__

　　會議內容：

　　一、上周工作回顧

　　1、香湖郡：20__年8月回款__萬元，20__年回款__萬元。

　　2、香湖郡車位：20__年8月回款72萬元，20__年回款__萬元。

　　3、八月簽約2套，金額__萬元。認購1套，金額__萬元。

　　4、上周來電來訪情況

　　月份置業顧問銷售排名

　　月份置業顧問回款排名

　　7、周日下午舉辦了露天少兒泳池派對，共有19組客戶參加，73人，讓客戶體會到了家的感覺。

　　8、周五、周日分別舉辦了兩場家宴。

　　二、本周工作計劃

　　銷售部：

　　1、對各自的意向客戶進行逐一匯報：意向客戶2組：張總主要問題出在子女身上，爭取再與他的子女進行溝通。義務客戶暫定2#402，21號邀約來談。意向客戶2組：楊女士暫定2#102，嚴怡暫定7#402。意向客戶2組，洪總房號已定，再次邀約由領導出面溝通，三次來訪，再進行溝通。

　　2、二期說辭口徑統一：二期房價起步一萬多一點，看具體行情而定。

　　3、本周為培訓周，安排如下：周二戶型講解；周三優劣勢轉換；周四項目說辭；周五現場模擬。

　　4、每位置業顧問整理自己的已成交客戶，將其分為A、B、C類。A類各戶指會介紹新客戶的客戶；B類客戶指有能力，有群體，但不主動介紹客戶的客戶；C類客戶指無群體，也不愿介紹客戶的客戶。周三前上交。

　　5、各置業顧問整理現手頭已有的全部客戶資源，包括新客戶和老客戶，每日回訪不少于5組，并記錄回訪情況，每天17：30之前上交，此項列入日常考核。

　　策劃部：

　　1、完成老董的專訪，專訪的視頻與平時生活的視頻在下周投放。

　　2、完成二期效果圖。

　　3、完成3萬份東岸公園折頁的郵寄，目標群體為紹興縣注冊企業的企業法人。

　　4、本周舉辦精油養生案場暖場活動。

　　5、完成銷售部門口的展板、香湖郡門口3_6的展板，以及各大板塊的'展板修改。

　　領導總結：

　　策劃部的活動初步安排應提前與各置業顧問溝通，若置業顧問有任何意見或建議，當場提出，根據各自的客戶情況，共同商議活動的可開展性及響應度，以及活動開展的時間地點等相關事宜，確保活動有效地開展。

　　銷售會議紀要 11

　　會議時間：

　　（星期一）上午9時

　　會議地點：

　　指揮部第三會議室

　　主持人：

　　參加人員：

　　記錄人：

　　會議內容

　　本次周例會聽取了各部門上周工作情況匯報及本周工作計劃，公司領導對本周重點工作進行了安排部署。現將會議紀要如下：

　　一、安全管理方面：

　　1、安健環部要按照公司關于秋季安全生產大檢查的部署，認真落實秋檢工作，做到人員落實、項目落實、時間落實，確保秋檢收到實效，不走過場，不流于形式。

　　公司第七次安委會初步定于9日上午召開，這既是一次月度的安委會會議，也是季度的安委會會議。屆時請全體安委會成員務必參加，特別是三建公司和電建公司的主要負責人均要參加。會議不僅討論研究安全工作，還要就進度、質量等一系列與工程施工相關的問題進行磋商。

　　2、工程部、物資部要按照公司的要求，嚴格檢查已到設備的保管情況，做好防腐防銹工作；同時就設備監造中發現的問題與監造單位進行溝通，嚴格執行考核制度。

　　3、目前，公司外出實習人員較多，共有四個實習隊，140多人，希望公司各部門根據各自的職能，對外出實習人員從人身安全、思想穩定、政策落實等方面切實做好工作，保證培訓與實習工作的順利完成。

　　3、公司要采取有力措施，切實加強對武裝部的治安保衛和安全管理，綜合管理部要加強監管，確保公司住武裝部人員的人身及財物安全。對于已經發生的不安全事件，要積極配合地方有關部門精心排查，杜絕類似現象不再發生。

　　二、質量進度管理方面：

　　工程管理、計劃等部門要認真梳理、檢查今年的工程進度完成情況，哪些是必須保證完成的，哪些是受客觀因素的影響確實完成不了的，而這些客觀因素又不依我們的意志為轉移，哪些是由于我們主觀上的因素造成工程工期滯后的。但無論如何千萬不能完全依賴調整工程節點進度來完成。

　　2、為啟動送出工程，計劃部需與前期組配合，進行必要的招投標等方面工作的調研。

　　4、設計方面，工程部可在十月份赴定洲電廠或滄東電廠進行小徑管、潔凈化施工及電纜敷設等方面的調研，同時與設計院溝通二次設計方面的問題。

　　5、工程部要對施工單位擅自改變補給水管線施工路線的事情進行認真反思，同時要對已施工完成的部分做好標識，避免損壞。

　　三、內部管控方面：

　　1、公司港電的機構設置、人員定編都重新進行了核定，生產準備部及公司其他各部門要提前做好策劃，在人員定員減少的情況下，優化配置、加強現有員工工作能力的進一步挖潛；生產準備部要對此引起足夠重視，做好外出人員的培訓策劃方案，同時嚴格執行考試、考核規定，提升培訓效果，提高員工專業水與工作能力，以達到高崗位的.要求。公司各部門要采取多種措施降本增效，包括降低人工成本，按照公司的要求實行成本領先戰略。

　　2、徐電準備承接的外委檢修事宜，公司相關部門要積極主動地與其溝通，提前做好策劃工作，理清港電公司自身的管理思路，制定具體方案，以便與徐電進行磋商。對于徐電不能承接的檢修事宜，生產準備部要盡快研究其他方案，做好策劃。

　　3、公司的經濟活動分析會，從本月起要增加對工程的分析，主要就設計優化及工程變更事宜進行分析，工程部等各相關部門要做好準備；下月開始經濟活動分析會要增加對物資的分析。

　　4、送出工程方面目前已發生費用，計劃部、財務部等要單獨列支，專款專用，防止將送出工程方面的費用與工程建設的費用混淆在一起。

　　5、公司專業人員要密切關注施工現場的情況，要深入一線，身體力行，對施工組織、方案、工序、圖紙等按照作業指導書的要求進行比對、研究，對于存在的問題，要按照內因外因的辯證關系去廓清思路、找準癥結，同時做到知與行相統一。

　　四、其他：

　　1、綜合管理部要將公司十周年慶典所需上報的各種材料疏理清楚，精心準備，按期上報，不能有遺漏。

　　2、公司要盡快完成#5、6樓的結算工作，同時做好#3、4樓的結算準備工作。

　　銷售會議紀要 12

　　時間：20__年__月__日

　　地點：_辦公室

　　參加人員：全體銷售部人員

　　主持人員：(銷售副總)

　　會議記錄：

　　紀要內容：總結__月份工作內容，分析現存問題，制定__月份工作計劃

　　本次銷售會議將由銷售副總親自主持，預計會議時長約為1個小時。現將會議討論內容及重點事項整理如下：

　　1、產品銷售策略：討論并確定下一季度的產品銷售策略，包括目標市場、定價策略、促銷活動等方面。

　　2、銷售目標設定：根據市場情況和公司戰略，共同商討和制定銷售目標，確保與公司整體發展相契合。

　　3、銷售團隊培訓：提升銷售團隊的專業素質和銷售技巧，討論培訓計劃和方式，以提高銷售績效。

　　4、重點客戶管理：分析和評估重點客戶的需求，制定有效的客戶管理方案，加強與關鍵客戶的溝通和合作。

　　5、銷售預算編制：討論并制定下一個財年的銷售預算，明確資源分配和目標達成的可行性。

　　6、市場競爭情報收集和分析：分享市場競爭情報，針對競爭對手的優勢和劣勢，提出應對措施。

　　7、問題與建議：與銷售團隊充分交流，共同探討和解決銷售過程中的問題，并收集建議以改進銷售工作。希望以上內容能夠符合您的要求。如果還需要其他修改，請隨時告知。

　　一、為了與公司的財務、人力資源等部門更好地協同工作，同時也為了確保銷售部門的日常工作分工更加規范和合理，我們首席執行官張總提出了對銷售部門員工檔案進行歸檔整理和完善的要求。

　　二、自開始至今，我們銷售團隊對于每個月份的工作內容進行了詳細總結。針對上個月所參與的幾次投標工作，我們進行了深入分析，找出了未中標的原因，并指出了存在的問題。為此，我們提出以下幾點改進措施：

　　1、關系要跟進：加強與客戶的溝通和聯系，建立良好的合作關系，提升客戶滿意度。

　　2、產品要熟知：加強對公司產品的學習和了解，確保對產品的特點、優勢以及市場競爭情況有充分的了解。

　　3、信息要廣泛：積極獲取行業內外的最新信息和市場動態，不斷拓展渠道，提高市場信息的.敏感度和準確性。

　　4、思想要靈活：主動調整思維方式和銷售策略，靈活應對各類挑戰和變化，增強競爭力。

　　5、從本月開始加大市場開發力度：利用公司新獲得的資質等優勢，積極尋求大型銷售訂單，擴大市場份額。

　　6、加強與水泵廠的合作：與水泵廠商建立更緊密的合作關系，共同開拓市場、拓展銷售渠道，提高合作效益。我們相信，通過以上改進措施的實施，我們銷售團隊將能夠更好地應對市場挑戰，提升銷售業績，為公司創造更加可觀的業績。

　　在此基礎上，每位銷售人員都為自己制定了詳細的工作計劃，旨在在本月份的工作中取得更大的進步。

　　三、會議聽取了公司網絡營銷部門各位銷售人員的發言。該部門成立于今年__月份，大家紛紛發表了個人意見，并根據自身的特長提出了多項有利于公司網站優化和網上營銷的建議。最終，總經理_提議讓網絡營銷部門負責領導并在部門內形成統一的網絡營銷思路和方案，然后將其提交給總經理_審閱。

　　四、制訂部門內部召開早會制度。會上李總提議，市場運營部和技術銷售部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下過去一天的工作情況，分析當天主要的事務，并制定明天的工作計劃。市場運營部與技術銷售部每周召開兩次碰頭會，以便交流工作進展，及時反饋市場信息和客戶需求。銷售部是一個整體團隊，雖然分工不同，但大家應該團結合作，精心、精藝、精神地工作。

　　為了更好地推動與財務報審單據工作的協作，會議上張總要求全體員工在填寫單據時要及時、規范，并盡快將匯總結果提交給財務部門進行審核。

　　銷售會議紀要 13

　　6月7日，在公司三樓召開了五月份銷售工作會議。會議通報了本月的銷售業績并進行了分析，新市場開拓人員還跟大家共同分享了市場開拓的切身體會。周總、敏總、各辦事處主要骨干及支撐部門人員參加了會議。紀要如下：

　　一、業績通告及分析

　　周總對業績情況進行了通報，目前的業績主要由鹽城、泰州提供。要求各辦要以鹽城、泰州為標點，加大各區域銷售絕對值，完成今年的銷售計劃。

　　公司對W_D、WYC和Mrs J所付出的'努力表示感謝，希望他們再接再厲。

　　二、新員工介紹

　　因公司發展需要，近期新進了一批新員工，已充實到了各個部門。周總希望新進人員能盡快融入到公司中來，發揮各自的才能，真正體現自身的價值。

　　三、分享“12把刀”

　　根據周總要求，由行政人事部與全體人員共同分享了以“12把刀”為主題的職業規劃課件，號召大家學習阿甘這種簡單工作成就大事業的精神。

　　四、新市場開拓體會

　　根據公司整體銷售戰略需要，公司在山東增設了濰坊辦事處。周總親率部分銷售人員開拓新市場，對兩位銷售人員的表現表示認可。另外，周總還描述了自己的親身感受，也勾起了當年奮戰商場的點點滴滴，要求所有人員要增強敬業精神，展現當年的銳氣。

　　五、重申部分規章和分工

　　1、根據工作的需要，現將各辦人員的考勤歸口到行政人事部。

　　2、工作小結由楊潔負責對接。

　　3、進一步規范費用報銷制度，杜絕無效費用的發生。

　　銷售會議紀要 14

　　一、會議時間：20__年_月_日星期_ (具體時間)

　　二、會議地點：

　　三、與會人員：

　　四、會議議題：

　　1、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議;

　　2、針對銷售業務、后勤業務工作的講評;

　　3、傳達總部方針、政策及要求;

　　4、本部門工作部署及要求

　　5、制度培訓

　　五、會議內容：

　　（一）二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議

　　（二）針對銷售業務、后勤業務工作的.講評紀要內容注意事項：

　　1、紀要部門領導解決和處理問題的辦法。

　　2、紀要部門領導針對各分部提出的建議、意見的回復。

　　3、紀要部門領導對本周銷售業務工作、后勤業務工作的講評三、傳達總部方針、政策及要求。

　　銷售會議紀要 15

　　會議時間：20__年6月19日18:30-19:30

　　會議地點：

　　會議主題：

　　會議主持：

　　與會人員：

　　記錄人：

　　會議內容：

　　本次會議是金碧物業鄭州分公司漯河恒大名都物業服務中心員工從入職至20__年6月19日轉正的工作會議。會議主要對漯河恒大名都物業服務中心試用期已滿1到6個月員工轉正情況進行討論。根據恒地司人字【20__】第038號《恒大地產集團有限公司新員工轉正定級辦法》的文件精神及新員工試用期的工作表現、工作態度、工作能力和工作業績等綜合情況，綜合評議如下：

　　應豪，秩序維護員員，初中學歷，試用期薪資3000元/月，該員工工作積極主動，能夠嚴格遵守公司制度，工作兢兢業業，建議給予轉正，轉正薪資3300元/月。

　　梁軻翔，秩序維護員員，初中學歷，試用期薪資3000元/月，該員工自入職以來，工作積極認真，服從公司安排，能腳踏實地的完成領導安排的.工作任務，與同事相處融洽，建議給予轉正，轉正薪資3300元/月。

　　李寶，保安員，高中學歷，試用期薪資3300元/月，該員工入職以來，工作踏實，任勞任怨，遵守工作制度，愛崗敬業，恪盡職守，與同事相處融洽，建議給予轉正，轉正薪資3300元/月.

　　吳明興，秩序維護員，高中學歷，試用期薪資3300元/月，該員工性格外向，工作過程中熱情大方，工作表現較為突出，建議給予轉正，轉正薪資3300元/月。

　　呂鵬博，秩序維護員，高中學歷，試用期薪資3300元/月，該員工工作中積極主動，共組效率較高，能夠積極完成領導分配的各項任務，同事相處融洽，建議給予轉正，轉正薪資3300元/月。

　　陳哲，秩序維護員，高中學歷，試用期薪資3300元/月，員工入職期間工作態度積極，在崗期間崗位形象佳，與同事之間能夠和睦相處，建議給予轉正，轉正薪資3300元/月。

　　梅浩芳，行政人事管理，本科學歷，試用期薪資4000元/月，入職期間工作積極主動，工作態度認真，能夠完成領導交代的各項任務，服從領導安排，工作兢兢業業，建議轉正，轉正薪資4000元/月。

　　何靜，接待員，本科學歷，工作認真負責，愛崗敬業，服從整體安排，形象良好；對本職工作兢兢業業，銳意進取，樂于助人，關心同事，與同事相處融洽，善于合作，起帶頭作用，建議給予轉正，轉正薪資2600元/月。

　　路守果，接待員，大專學歷，勤懇務實，善于學習，對本職工作兢兢業業，注重個人成長，工作成績進步大，建議給予轉正，轉正薪資2600元/月。

　　張靜怡，接待員，大專學歷，工作熱情高；人品端正、德行優良、自身修養較高、對待客戶誠信；對待工作嚴謹、處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議，建議給予轉正，轉正薪資2600元/月。

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