幼兒園工作會議講話稿（精選10篇）

　　隨著社會不斷地進步，需要使用講話稿的情境愈發增多，絕大多數的講話稿都是敘事議論相結合的論述體應用文。那要怎么寫好講話稿呢？以下是小編幫大家整理的幼兒園工作會議講話稿，歡迎大家分享。

　　幼兒園工作會議講話稿 篇1

各位園長：

　　今天，陽光燦爛，讓我們感覺到今年的春天來得特別早，確實，去年底和今年初我們教育局著重在研究制定學前教育三年行動計劃，這也預示著我們平湖幼教事業的又一個春天來到了。

　　剛才6位園長從不同層面暢談了“落實科學保教，實施精細管理，提升教師素養，促進內涵發展，著力推進三年行動計劃”等話題，聽了之后感覺到我們園長有對教育理想追求的激情，有自己的教育理念，有豐富的教育改革實踐的經驗，有扎實有效的提升保教質量的策略和措施。許多創新做法值得我們幼兒園之間學習借鑒。

　　我在開學的校長書記會議上已經布置了有關工作，我提出了幾句話：德育工作重體驗；學前教育重規范；小學教育重素質；特色創建重內涵；新教育實驗重發展；教育科研重實效；教育督導重導向；創建工作重整合。會上我也做了一些闡述。今天不一一展開。今天我想就今年的幼教工作重點作些部署：

　　1、落實“三年行動計劃”。

　　積極落實《平湖市人民政府關于進一步加快學前教育發展全面提升學前教育質量的實施意見》精神，繼續推進全市學前教育優質、快速、均衡發展。

　　我們平湖幼教事業應該說基礎較好，起點較高，成效比較顯著。我們在教育局工作要點中提出“學前教育促規范”，其重點有三個方面：一是城鎮幼兒園、中心幼兒園的一日保教常規的落實和深化；二是對村級幼兒園的辦園的規范；三是對民辦幼兒園的辦園規范管理。

　　三年行動計劃中除了對教育管理、保教質量外，我們還有一塊很重要的內容，就是鎮街道網點調整、村級幼兒園條件改善等，促進鎮街道內的幼教均衡發展。

　　做好迎接嘉興市對縣（市、區）政府學前教育專項督查準備工作。

　　2、加強保教隊伍建設。

　　我們平湖幼教通過近6年來的努力，通過集中培訓、園本培訓、中心幼兒園與村級幼兒園輻射、城鄉幼兒園結對交流等途徑，努力提高幼兒教師的專業素養。

　　我們要加強青年教師的培養、培訓，快速提升青年教師的教學能力和業務素養以及敬業精神。

　　今年我們的工作重心要拓展到對保育員的培養培訓，保育員不僅承擔保育工作，也承擔著教育任務。我們要深入班級，通過一日保教的調研，了解實情，加強指導。同時我們要組織一日保教活動展示的推動，相互觀摩、學習、借鑒，努力促進保教質量的全面提高。我們要制訂好對保育員的學習、培訓、考核、獎懲制度，全面提升保育員的保教質量。

　　堅持科學保教原則。保教并重，深化學前教育內涵建設。堅持科學保教方法，加強科學保教的探索和研究，保障幼兒快樂健康成長。

　　組織參加嘉興市園長論壇和學前教育研討會。

　　3、規范學前教育管理。

　　要根據公益性和普惠性原則，建立政府主體、分級管理、社會參與、公辦民辦并舉的學前教育體制。加強鎮（街道）中心幼兒園對區域內村級幼兒園、小區配套幼兒園和民辦幼兒園的管理和指導。規范民辦幼兒園的辦園行為，加強扶持引導與監督管理，提升民辦幼兒園辦學水平。我們將開展民辦幼兒園日常保教工作調研活動，并召開民辦幼兒園辦園經驗交流會。

　　4、加強等級幼兒園的創建。

　　我們要加大等級幼兒園的創建工作。重點是上等級工作：

　　二級幼兒園向省一級幼兒園的沖刺。我們在三年行動計劃中，目標有4—5所幼兒園沖省一級幼兒園。這里需要我們有關幼兒園要做到“硬件要硬，軟件不軟”。中心幼兒園盡快創建省二級幼兒園。

　　村級幼兒園尚未創建成省三級幼兒園的，要摸清底子，找準問題所在，加大整改力度，努力創建省三級幼兒園。

　　教學點要與政府銜接，如何網點調整或條件改善，提升教學點的辦園質量，讓每一個幼兒得到優質的`教育，追求教育的均衡。

　　只有等級幼兒園創建扎實開展，才能使我們的幼兒在等級幼兒園覆蓋率達到或超過所定的目標：三級及以上等幼兒園招生的覆蓋面達到90%。

　　我們要充分發揮省一級幼兒園示范引領作用，組織開展等級幼兒園保教工作視導調研。我們將落實等級幼兒園獎勵政策。積極鼓勵幼兒園上等級，年內新增省一級幼兒園1所。

　　5、創建特色幼兒園。

　　我們要根據自己學校的實際和特點，定準特色創建的目標，積淀特色文化，提升學校文化品質。特色創建中我們要以重大展示活動為動力，提高教師設計、組織重大活動的能力，提高創意設計的素養。

　　推進師生閱讀、親子閱讀，營造書香校園。積極推動教師寫教學隨筆，凸顯教學反思和教育案例，書寫屬于教師自己的教育生命傳奇。

　　幼兒園工作會議講話稿 篇2

尊敬的老師們：

　　本學年，我園在教育局的直接領導下，全體教職工不辱使命，在最艱難的時刻，堅定信念，顧全大局，甘于奉獻，努力完成本園的各項工作，圓滿上級交給我們的各項任務，經過全體教職工的共同努力，順利完成了搬遷工作，各項工作不斷改革創新，初顯了我園辦園特色，收到了良好的成效。

　　一、規范辦園行為，改善辦園條件

　　我園深入貫徹《幼兒園工作規程》，落實《指南》精神，堅持保教并重的`原則，對幼兒全面實施素質教育，不斷深化幼兒園內部改革，對各部門、各崗位進行具體分工，責任到人，定期檢查，常抓不懈，深入開展行風建設，全面推行園務公開，嚴格執行財務制度，按規定項目和標準收費，財產登記造冊，資料齊全，自覺接受社會監督。

　　二、強化內部管理，提高辦園質量

　　幼兒園于20xx年9月拆建擴建，歷經兩年時間，于8月3日正式搬回原址，幼兒園教學樓及室內外建設與裝修基本完工，幼兒園所用的設施設備基本就位。在半學期的工作中，幼兒園實行制度化管理，聘任的23名保教人員基本穩定，全園教職工轉變觀念，班子成員本著“以人為本”的理念，樹立新型的教育觀、教師觀，加強教師師德修養，規范言行，自覺為人師表，除了加強教研組制度建設，為教研組長壓擔子，優化一日教學，提高保教質量。

　　三、抓內涵建設，提升教育質量

　　1、加強保教隊伍建設，提高教師素質與能力。

　　幼兒園為促進教師、幼兒共同發展，幼兒園堅持專業化發展，積極開展課程改革，選擇優質課程。培訓活動采取走出去、請進來的辦法，為幼兒園發展搭建平臺。這學期我園選擇了《小小畢加索》作為美術教育課程，聘請專業老師來我園培訓教師，20xx年3月27日，聘請了松山一小李巖老師進行水粉畫指導，20xx年4月2日，由孟令興老師提供了美術觀摩課活動。同時我園利用外出學習機會，學習外地先進理念和教學管理經驗，20xx年4月7——21日，徐艷華、周榮麗去北京參加后勤保健培訓。外出的培訓人員雖少，確是一人培訓，多人受益。20xx年5月4—8日，為了向優秀園所學習，全園教師29人去赤峰市六一幼兒園跟班學習，廣大教師受益匪淺。為提高教師技能技巧，全園教師進行了捏泥比賽，鋼琴彈唱比賽。

　　2、教學活動豐富多彩

　　幼兒園雖然租借房舍，但卻不能耽誤孩子發展，為了保證各項教學活動的開展，幼兒園開展豐富多彩的教學游戲活動，20xx年4月，幼兒園開展了以“五大領域”優質課評選活動，楊陽、馬金平等一批優秀教師脫穎而出。6月29日全園進行了音樂教法公開課比賽，楊陽、馬金平、付穎獲獎并提供公開課。這學期為了幼兒良好常規，20xx年4月7日，全園進行了一日常規檢查，評選出前三名班級，分別是中二班、大一班、中五班。4月16日班級進行了自然角評比活動，評選出中四班、大二班、中六班。孩子是發展的主體，我園積極開展適宜幼兒發展的活動，為了發展幼兒語言表達能力，敢于表現、互相合作的能力，結合我園藝術教育特色，20xx年4月30日，全園進行了“小劇場”演出活動，評選出前三名，分別為中三班、大二班、大四班。20xx年5月29日，成功地舉辦了慶六一活動，6月26日大班畢業典禮隆重進行了以“模擬軍事體驗”為主題的畢業匯報演出，孩子們在得到鍛煉的同時，增強了孩子們的責任感和愛國情感，為步入小學奠定了基礎。

　　3、家教社區的密切聯系，豐富課程資源。

　　首先通過講座培訓、不同形式的家長開放日、展示交流等方式，幫助家長了解我園辦園理念，樹立正確的家教觀念，同時提高了教師家教指導能力，密切了家園聯系。

　　其次充分利用園外資源，有效組織好各類家園、社區活動，真正推進課程實施。20xx年6月29日中班開展了“我市環保小衛士”主體活動，家長參與、社區參與，孩子、家長環保意識得到提高。

　　四、切實做好后勤安全保障工作

　　本學期，我園加強對后勤工作的管理，收支兩條線，要求各崗位的后勤人員各負其責，及時有效地做好財務工作和一些物品的準備，嚴格控制食品進口關，確保采購食物新鮮，無變質，把好入廚前的質量關；半年來我園沒有發生食品衛生事故。每天認真做好晨、午檢工作，做好幼兒的全日健康觀察工作，并做好記錄。通過每月一次的安全演練對幼兒進行安全教育，培養幼兒安全意識，教會幼兒初步的自防能力。

　　讓我們振奮起來，攜手共進；面對機遇，迎接挑戰，為松山區幼兒園更加美好的明天而努力奮斗！

　　幼兒園工作會議講話稿 篇3

各位老師：

　　回顧20xx年，在全校師生共同努力下，取得了喜人的成績。

　　一、校容校貌煥然一新。

　　借助“兩督”迎檢的東風，校園面貌煥然一新。

　　二、教育教學質量取得新的突破。

　　20xx年初中畢業會考，38人考入省示范高中，其中30%優秀指標考取7人，畢業生人平分692.4分，大祥一中670.02分。在全區教育質量管理評分中，我校獲112.5分，比第二名的大祥一中高37.8分，自然而然被評為教育質量管理先進單位。

　　三、教研教改有新起色。

　　xx參加DVD交互式教學比賽獲省一等獎；xxx老師參加生物實驗創新比賽獲市一等獎；xxx參加區數學教學比賽獲特等獎；xxx參加區中學語文教學比賽獲一等獎。xxx說課獲市一等獎。全年教師撰寫的論文有9篇獲省級獎勵，32篇在市級論文評選中獲獎，20篇獲區級獎勵，教案5篇區獎。

　　四、輔導學生參賽成績突出。

　　電腦制作獲省三等獎，科技創新有多項作品獲市、區級獎勵，何潔同學代表大祥區參加市級演講比賽獲三等獎。

　　五、積極爭取上級經費，改善辦學條件。

　　爭取代課金1.2萬元，兩督補助7000元，貧困寄宿生補助3萬元，市級經費2萬元，區級經費1萬元。教育區獎勵2萬元，合格學校建設窗簾1.2萬余元，同時爭取社會贊助，去年暑假畢業班加上外出旅游。

　　一份付出，一份回報。成績的取得，凝聚了全體教職員工的智慧和汗水。在這里我僅代表學校向全體教職工表示衷心的感謝！

　　有成績，當然也有問題。比如說教師的出勤問題，晨讀的輔導缺堂的問題，個別班級課堂紀律渙散的問題也應該引起我們的關注。說實話我也很擔心，但我相信，我們的教師也不愿意遲到早退，不愿意請假，不愿意缺堂，而是因為這樣那樣的客觀原因造成的，所以我也不愿意動輒用制度去懲罰。我一直堅信，校長不應該高舉制度的'鞭子，而應扛起人性的大旗，學校的管理寶應該閃耀著人性的光輝，而不應該彰顯制度的猙獰。

　　新的一年，新的氣象。2016年下半年我們要著重抓好以下幾點工作：

　　一、實施教育教學質量提升工程。

　　繼續狠抓教育教學質量，今年初中畢業會考，確保重高升學人數全區農村中學第一。單科及格率、合格率、人平分，全達領先。

　　二、實施教育信息化工程。

　　1、加強信息化人才建設，西直街小學被定為教育信息化培訓學校。教師培訓方式：走出去，請進來。

　　2、加強信息化設施建設，開通光纖上網，辦公室有電腦，條件允許實現無紙化辦公。爭取上級支持，建設班班通工程。同時實施教育管理信息化（教師出勤，上課等情況隨時掌握）

　　三、實施新課程改革工程，構建高效課堂。

　　四、實施教師隊伍優化工程。

　　1、抓好師德師風建設，禁止辦班亂發資料，家教家養。學校禁止吸煙（教育部1.15文件）

　　2、抓好教師業務培訓。

　　五、‘實施基礎設施建設工程。

　　1、爭取建好師生食堂。

　　2、更換教學樓窗戶，修建停車坪。

　　六、實施財務管理規范化工程。

　　1、堅持財務會審。

　　2、教育局設報賬中心。

　　開學工作安排：

　　8.25教師報到，學生報名。9.1發教材，9.4正式上課。

　　各班搞好教室和公共區衛生，對學生進行安全教育。

　　幼兒園工作會議講話稿 篇4

同志們：

　　時間過得很快，轉眼半年就過去了。半年來，公司上下在年初職代會精神鼓舞下，取得了顯著的成績。但是，我們的思想，我們的觀念，我們的方法，仍需要進一步的提高。

　　一、放下包袱，面對現實，確立信心

　　我們要放下什么包袱呢？

　　一是要放下歷史上成功的包袱：我們四化建曾經有過輝煌的歷史。這種輝煌，是歷史事實。這種事實證明了我們四化建是對社會有建樹、有貢獻的；也說明了我們四化建的技術、管理水平是跟得上社會主流節拍的。但是這種歷史事實，不能代表現實，它只能給予我們動力，不能成為我們的包袱。因為有很多同志從輝煌中走過來，因此，有些同志思想上總是存在著輝煌的影子。這種影子跟現實有著巨大的反差。這種反差或多或少影響著情緒，影響思想，影響工作，這就是包袱。

　　二是要放下歷史挫折的包袱：成功與挫折是相對的。成功孕育著挫折，而挫折亦孕育這成功。成功有原因，而挫折也是有原因的。有客觀的因素，也有主觀的因素。有的同志把挫折歸結為某屆領導班子或某個領導人的行為，這有對的成分，但也不盡然。歷史的沿革是一個過程。不管怎么講，必須承認挫折，而且必須在挫折中吸取教訓，改進工作。如果只是埋怨過去，仇恨一些沒有指向的東西，只能是越想越氣。

　　我們有些同志覺得過去的輝煌，有過貢獻，而挫折只是無辜的受害者。這樣，自然而然就把公司的挫折變成包袱。這種包袱放不下，精神肯定輕松不了。

　　因此，我們必須承載、繼承成功的歷史，認真吸取挫折的教訓。

　　三要放下人際關系的包袱

　　我們要面對現實。面對什么樣的現實呢？

　　一是體制的現實。我們公司是計劃經濟的產物，從計劃經濟中走過來的人和受過這種體制影響的人，其計劃經濟思想和對其管理模式的認同根深蒂固。同而，我們必須承擔計劃經濟體制所留下的一切復雜因子。

　　二是市場經濟的挑戰。體制的轉型，對人的思想，對管理的沖擊是很大的，而且是根本的。隨著時間的.推移，過去的問題陸續浮上水面，矛盾更為集中，由于新老矛盾的交織，又會出現新的問題、新的矛盾。

　　三是面對生存的危機。在我們這支隊伍里，有的人可能達到了小康，有的人可能有了溫飽，但就整個公司而言，面對著生存的危機——即組織機制部適應、人的思想觀念不適應、市場開發與市場占有不足、管理上人力資源上不適應、各種內債外債等等

　　面對這樣的現實，我們是退縮還是向前？很顯然，我們已經選擇了向前的方向。向好的方向發展，是人人都向往的。問題是我們不能失去信心和信念。人的一切決定、思考、感受、行動都受控于某種力量。它就是我們的信心和信念。有什么樣的信心和信念，就決定你有什么樣的力量。

　　企業管理與治病、養生是一個道理。當病情沒有及時被發現，特別是事先沒有預防時，企業問題如果突然爆發，任何措施都難有效，往往是無藥可醫。在這種條件下，最危險的是認為過去的經驗仍然有效，繼續按過去的“方略”管理企業，只會把企業推向深淵。所以說，在成功的時候，擦亮自己的眼睛，認識自己的缺點，及早防微杜漸；在困難的時候，要認識自己的優勢所在，增強信心。這是企業持續成長的關鍵。

　　因此，我們每個人都要確立信心和信念，進而形成組織的信心和信念。公司確立的“走穩步，吃上飯；走對步，吃飽飯；走大步，吃好飯”的三年發展思路，需要全體職工的信心和信念來支撐，更需要實際行動來兌現。

　　二、理性思維，端正觀念，統一認識

　　什么叫理性思維？我認為就是考慮問題要符合客觀事實。

　　我們的職工必須明白，我們的管理干部必須明白，我們是國有企業，而國有企業承載著許多社會的責任。同時，我們又是老企業。這種幾十年的沿革，沒有矛盾是不現實的。

　　我們要明白：職工的大多數即主流是好的，干部的主流也是好的，必須作這樣的判斷。

　　幼兒園工作會議講話稿 篇5

各位領導，同志們：

　　今天，李廳長帶領省國土廳各位領導蒞臨洪澤，實地踏勘和現場指導洪澤建設用地“雙減量”工作，這既是對洪澤“雙減量”試點工作的一次全面檢查，也是對我們進一步做好工作的鞭策和鼓勵，讓我們倍感振奮，倍受鼓舞。在此，我謹代表洪澤區委、區政府，對李廳長以及各位領導的到來表示熱烈的歡迎對各位領導長期以來給予洪澤的關心支持表示衷心的感謝

　　洪澤肩挑兩湖，四面環水。1956年由周恩來總理提議設置，本月初撤縣設區，現轄6個鎮、3個街道、1個省級經濟開發區和1個省級食品科技園區，總人口396萬，總面積1396平方公里，其中水域面積占55%，是一座新興的魅力湖濱城市。20xx年，地區生產總值、規模以上固定資產投資、規模以上工業開票銷售分別突破230億元、170億元和250億元，一般公共預算收入、社會消費品零售總額躍上25億元、80億元臺階。今年上半年，實現地區生產總值xx億元、一般公共預算收入xx億元，分別增長80%、98%，城鄉居民人均收入分別達到xx元、8248元，分別增長84%、97%。

　　我區于20xx年起積極爭取和準備建設用地“雙減量”試點，并于去年12月獲省國土資源廳批復，成為全省第一個建設用地“雙減量”試點縣。今年，我們選擇6個實施條件好的鎮街道進行試點，其中條件較為成熟的2 個鎮，2200 多畝的試點土地將在年底迎接驗收。在推進“雙減量”工作過程中，洪澤始終堅持貫徹中央、省、市各項政策，既因地制宜、量力而行、逐步推進，又充分尊重群眾意愿，維護農民權益，切實解決好群眾關心問題，試點工作保持著又好又快的推進勢頭。

　　當前，洪澤成為淮安蘇北重要中心城市的新版塊、新空間、新動能。立足新起點，實現新發展，未來五年，洪澤將聚力打造淮安制造業高新區、生態旅游首選區、都市農業示范區、新型城鎮化樣板區、承接江北新區輻射優先區“五個區”，著力謀求綜合實力更加雄厚、生態旅游更加興旺、城市功能更加完善、人民生活更加幸福、黨的建設更加有力“五個更加”，努力形成城市發展的'動力、特色、基礎、品質、民生、保障“六大優勢”。在加快融入淮安中心城區的過程中，洪澤貫徹落實省國土廳“建設用地總量與開發強度雙控”要求的決心不會變，在全省探索建設用地“雙減量”工作經驗的熱情不會變，為群眾謀幸福得實惠的初衷不會變。

　　目前，我區建設用地“雙減量”工作雖然取得了一定成績，但仍存在一些短板與不足，懇請李廳長和各位領導一如既往地關心、支持洪澤。我們將以這次檢查指導為契機，以更高的要求、更強的力度、更新的舉措，不斷開創洪澤建設用地“雙減量”工作新局面，為全省“雙減量”工作探索經驗、作出樣板

　　最后，祝愿各位領導身體健康、工作順利、萬事如意

　　謝謝大家！

　　幼兒園工作會議講話稿 篇6

同志們：

　　今天我們召開xx供電公司營銷工作會議，會議開的不錯。下面，結合本次會議，我講三個方面的意見：

　　一、x年的營銷工作

　　1、x年營銷各項指標的完成是比較好的一年。售電量達到75.38億千瓦時，創造歷史新高；發行電費37億元，當年沒有發生新欠，而且陳欠電費壓降也完成省公司下達指標，收回xx鋁廠陳欠電費1200萬元，收回xx挖掘機廠呆賬電費147萬元；嚴格執行了國家電價政策，售電平均單價完成460.62元/千千瓦時，同比增長5.48元/千千瓦時；線損完成3.61%，在省公司系統內是比較低的指標，沈陽、x基本在5—6%左右，各項指標的完成對全局利潤做出了很大的貢獻。

　　2、營銷工作進一步加強。“三個中心”建設工作量很大，特別是電費管理中心，財務、營銷和電費管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計量中心的改造也非常成功。營銷現代化建設在省公司屬于前沿，一些試點工作都做的不錯。營業普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，用戶信息錄入營銷系統戶數489463戶，每個用戶的信息也是很多，都要錄入到計算機，不出差錯，任務量很重，完成的很好；規范化服務、標準化建設方面，今年我們的行風服務在社會評比中繼續名列第一，公司也是連續多年在地方行風評比中站排頭，真實反映了我們優質服務水平，還有“百問百查”活動、棚戶區改造等。我們去年營銷工作還是比較扎實，成績也比較矚目。

　　二、20xx年的經營形勢和營銷工作任務

　　（一）經營形勢

　　1、從省公司來看，形勢大有轉變，燕總到遼寧以后，加快了工作節奏，提高了工作目標，遼寧公司要由目前的中下水平達到中上的目標，提出加快“兩個轉變”，一個是公司發展方式的`轉變，一個是電網發展方式的轉變。

　　2、未來三年工作再上新臺階，一是電網裝備再上新臺階，二是企業經營管理再上新臺階，三是企業的業績水平要再上新臺階。

　　3、未來的同業對標省公司要由相對落后到相對先進，各項指標都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。

　　（二）面臨的機遇

　　1、沈撫同城化建設使xx的發展速度大大提高，開發區項目的落地以及新鋼、老鋼等大企業的增容擴產，也為營銷工作帶來了機遇。

　　2、要抓住省公司電網改造的機遇，今年500千伏變電站的建設及220千伏配套工程建設，還有其它220千伏、66千伏項目，為我們的電網建設創造了機遇。

　　（三）營銷系統20xx年主要任務

　　1、電量：計劃完成82億千瓦時，增長8.79%，力爭實現兩位數增長。

　　2、電費：應收電費余額完成5668萬元，要完成應收電費余額指標必須收上來xx鋁廠4328萬元陳欠電費。

　　3、單價：售電平均單價完成499.42元/千千瓦時。

　　4、線損：完成3.52%。

　　5、要完成省公司利潤指標。

　　6、優質服務和行風服務繼續站排頭。

　　7、強化高危用戶管理。

　　8、加強營銷現代化建設。

　　三、20xx年營銷重點工作

　　1、全力做好增供擴銷工作。生產系統要加強電網建設與改造，保證電網安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營銷系統要做好優質服務和需求側管理工作，優化報裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴銷做工作。增供擴銷是全局的一項大事，無論哪個系統都要為增供擴銷做好工作，為增供擴銷創造條件。

　　2、抓好電費回收。電費今年大數將超過40個億，數額驚人，各供電分公司要把電費回收當作一項重中之重的工作來抓，要結合各自欠費重點開展好創建無欠費供電分公司活動。對xx鋁廠等大戶要嚴格執行分時電費。省公司強調電費預警，對一些高耗能企業要實行用電預購制，而且要隨時掌握這些企業的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費呆壞賬。

　　3、平均單價省公司高度重視，我們要認真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費、分供比、轉供電量比例，農電用電分類，力率電費，高耗能差別電價方面要做好工作。

　　4、線損盡管近幾年我們的指標一直不錯，但一刻也不能放松，一是繼續加大普查、稽查力度；二是加強計量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點，還是不錯的，今年要早一點裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區改造也好，配套費工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時要將變壓器調整一下，否則一年造成的電量損失很大。

　　5、營銷現代化建設方面不細說。

　　6、高危用戶最近一段時間，營銷系統、生產系統做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯。目前調度、用戶大家都在做應急預案，效果很好。營銷與市安監局、經委、地礦局也正在對高危用戶進行聯合調查，工作要繼續做下去。在對高危用戶供電上，我們還要優化供電方式，給用戶提供最可靠的方式，能給用戶提供雙電源、保安電力的地方，我們要與用戶溝通，提高用戶供電可靠性。

　　7、供用電合同方面，尤其是幾個大戶的供用電合同問題要做好。我覺得供用電合同非常重要，必須要抓好，對石化、鋁廠一些大用戶，供用電合同也不一定嚴格按照省公司的條款，可以靈活一點兒。

　　總體來說，20xx年營銷工作完成不錯，20xx年的營銷任務很重，希望大家努力工作，全面完成各項工作任務。

　　謝謝大家！

　　幼兒園工作會議講話稿 篇7

同志們：

　　20xx年營銷目標分析與對策，我從公司領導角度、朋友角度，業務員角度來與大家交流，主要談20xx年組織管理目標、20xx年銷售工作目標、20xx年市場形勢分析、20xx年市場策略和20xx年營銷人員行動綱領等五個方面的內容。

　　大家可以明確感覺到我們愛譜華頓的目標，我們也很清楚中國的安防產業是一個值得我們去全力以赴的行業，我本人也是中國安防行業協會的副理事長，也經常與行業最高管理者、最高領導展開一些溝通，前一段時間，受公安部科技局的委托，接受了一個關于安防行業流通領域調研的課題，調研中明確感覺到這個行業在以每年20%至30%的速度遞增，人們都已經意識到安全對于整個社會來說是必須得到重視的，我們可以看出安防產業未來的發展是十分喜人的，它是適合我們愛譜華頓這樣一個年輕的團隊去全力以赴的行業。作為社會的一份子，誰都想體現自己的價值去回報社會和家庭，成為有力的行業主流企業，我們的企業目標是要成為中國安防行業的領軍企業，這就要求我們把企業目標延伸到組織目標，首先要明確組織架構的調整，制度和業務流程的重新建立與規范，三月份已經出臺的分支機構管理制度包括了行政、財務、業務管理制度，這份制度是一份行動綱領，在本次營銷會議結束之后，營銷中心將會列出哪些制度是哪個部門要做的，雖然它是一份初稿，隨著我們企業的不斷壯大，也會隨之有所調整，但是同志們還要多看、多閱讀、多學習，我們的銷售也才能做的更好。

　　在明確了組織架構、制度、業務流程后，適合我們做領軍企業，適合我們做強做大的架構出來了，就要有制度流程的打造，企業的“企”字上面是個“人”字，下面是個停止的“止”字，沒有合適的人，企業就會停止，沒有優秀的人，就不會有好的發展。我平時也常利用業余的時間和幾個銷售經理談人力資源的提升、補充與調整的問題，今天我們大家集中在慧聰國際資訊培訓中心培訓也是人員的提升，我們希望所有的愛譜華頓人每時每刻都在提升。我們企業要想做更大的事業，產業鏈需要不斷提升，渠道不斷延伸，目前基本形成了以三大類產品為主的，遍布全國大部分地區的銷售和服務網絡，在現有的三大類產品的基礎上，通過補充、調整、強化的方式，形成更加豐富、合理的產品線。加強新產品開發力度，全力拓展新的市場領域，要求優秀銷售部門在當地的安防線纜市場上實現當地第一;現有的銷售部門在當地市場實現前三;新設的銷售部門實現當地主流。加強與國際著名品牌的合作，提高愛譜華頓在全國范圍內的企業和品牌形象，要通過全體員工的努力，實現銷售額相比20xx年翻一番，回款率達95%以上，為未來三年內實現8億以上的銷售額打下堅實的基礎。

　　20xx年的市場形勢：市場需求將持續擴大，大型政府采購項目紛紛出臺，市場對品牌、產品質量、服務的意識與要求不斷加強，市場競爭在局部時間將更加激烈，市場的風險也將繼續增加，而市場的勝利者最終必然屬于規范的、規模的、集研發、生產、銷售、服務于一體的、注重團隊建設的優秀企業。在這樣的市場形勢下，我們應該很清楚自身優勢，我們有很明確的目標。我們要注重公共關系的建立，我們是中國安防行業協會唯一的一家生產周邊產品的企業，同時良好的公共關系也是企業做強做大的關鍵，團隊整體素質高，資金鏈的保障正是因為我們有良好的公共關系，該花的花，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發、生產、銷售、服務于一體，有豐富的產品鏈，配套的產業鏈，監控系統里幾乎所有產品我們都能提供，同時我們集生產、營銷總部、銷售部門三位一體，我們不怕跟人家打價格戰，今年一定要掌握好特價政策，我們有健全的銷售網絡，全國很少有像我們公司這樣的魄力和決心，我們在營建銷售網絡的同時，要實現系統化、規范化、規模化，希望這個網絡產生效益，我們的'長遠目標是成為安防行業的領軍企業。有優勢的存在就一定有劣勢的存在，團隊太年輕，缺乏經驗;分支機構遍布全國，管理難度大，管理成本高;規范化操作，導致市場靈活度不夠，信息對稱度不夠都是我們的劣勢。針對我們的用戶特征有如下分析：用戶群分散，采購集中度不夠;用戶群質量參差不齊，短期行為較多;價格成為用戶采購的主要考慮因素;用戶對產品的價格、質量、服務的要求更加苛刻。我們的應對措施是明確我們的產品在市場中的定位，二八定律，尋找大用戶，80%的銷售來自20%的用戶，延伸用戶群，這對銷售工作的開展有積極意義;挖掘市場潛力，尋找銷售增長點，我們要不斷開發新產品，延伸產品鏈，拓展新市場，增加銷售區域;挖掘現有客戶的新產品市場空間;鎖定用戶群，了解用戶情況、采購特征、價值取向，制定營銷組合方案;及時行動，執行方案;方案實施與調整、改進、效果評估;樹立為用戶提供高性價比的產品、實現用戶價值最大化的宗旨;全面控制各項成本、實現產能最大化，通過市場份額的擴大降低材料成本和經營成本;充分理解用戶對價格的敏感度，尊重價格的重要性、體現價格優勢、打好特價牌;實現低成本、低費用、高性價比、高銷售量。

　　20xx年的市場策略：反向思維、逆勢擴張;背水一戰、置之死地而后生，進而求取大勝;繼續延伸產品線、繼續建設銷售網絡、繼續擴大推廣及宣傳力度，繼續強化品牌優勢。多渠道結合、多行業涉入、多產品銷售、多力度投入、多汗水付出，直銷、分銷的有機結合，立足安防，積極拓展消防、網絡、通信、廣電、電力、路燈照明、工廠配線等行業，立足線纜，積極開展監控器材、綜合布線、工程配套類產品的銷售。 加強區域市場的政策支持，全國市場情況不一，各銷售機構在充分維護公司利益的前提下，為了擴大當地市場的銷售，根據公司的營銷政策、結合當地的實際情況，向公司申請地區政策的支持，只要條件成熟、要求合理，公司將給以鼓勵并支持打好特價牌，保證貨款快速回收。

　　20xx年營銷人員行動綱領，從思想上要正確認識企業生存與發展的需要，銷售利潤是企業生存的必要條件;管理手段的優化是企業提升的根本;團隊建設是企業持續發展的基礎;積極的態度是企業成長的決定因素。正確認識銷售工作的需要，讓一線銷售人員明確公司的發展戰略、市場策略和銷售政策;給具體的銷售工作確定了目標，指明了行動的方向;為有效開展銷售工作提供了正確的方式方法。正確認識員工職業發展的需要，在一個裹足不前的企業里工作意味著什么?在一個持續健康發展的企業里工作意味著什么?企業發展是個人發展的前提;企業發展是個人保障與實現自我價值的基礎。因此，行動上的積極態度——態度決定一切。

　　假如我是銷售分支機構負責人，先要明確在團隊中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位，合理分配時間;身先士卒，深入市場一線;言傳身教，加強團隊建設，發揮集體的力量與智慧。假如我是銷售代表，掌握用戶的需要，購買目的、購買習慣;了解競爭者的產品特點，交易方式及營銷策略;要具有判斷能力，能通過顧客的各種反應，準確判斷其真實意圖;具有較強的應變能力，在沒有思想準備的情況下，能得體地解決突然出現的問題;良好的表達能力，銷售人員的工作性質是說服他人，良好的表達，是接近和打動顧客的必要條件;社交能力，擅長社交，有與人共事的本領，才能獲得很多朋友。熟練掌握各種銷售方法和程序，明確工作定位，嚴格要求自己;加強學習，不斷提高能力，不斷超越自我。假如我是行政財務人員，服從總部對口部門的領導與工作安排;全力協助銷售經理與銷售代表的工作;有原則地處理好服務配合與管理協調的關系;明確工作定位，嚴格要求自己;加強學習，不斷提高能力，不斷超越自我，積極要求進步。

　　行為上的正確方法：充分了解公司的歷史、目標、組織、財務、產品及企業文化與最新動態，充分理解公司制定的市場策略、銷售政策、產品定位;與總部相對口部門保持密切的信息互動。貫徹學習、堅決執行公司的各項政策方針與目標要求，適時申請地區支持政策;要建立良好的工作方法，明確目標、制定計劃，分解落實目標與計劃，及時調整與評估;在區域內樹立愛譜華頓品牌，加強團隊建設、保持市場信息對稱，并適時適量推出強有力的市場行為與促銷政策;強化對新的產品知識的學習;強化行政財務工作對銷售方面的支持與協作;發揮骨干人員的核心作用，加快新人的成長，提升團隊成員的整體素質，加強人員儲備。貫徹執行“五個第一”思想，團隊建設是第一，溝通能力是第一，靈活操作是第一，合作是第一，貨款是第一。貫徹執行“五個多”思想：多渠道結合、多行業涉入、多產品銷售、多力度投入、多汗水付出。

　　最后，立志高遠，以事業為本，以公司大局為重，做公司核心團隊，風雨同舟、共鑄愛譜華頓輝煌的明天!

　　謝謝大家！

　　幼兒園工作會議講話稿 篇8

親愛的員工：

　　大家好！

　　我代表公司所有的領導及員工熱烈歡迎你們的到來，既然你們選擇了本公司，那么希望在今后的生活中要做到不斷的創新，推動公司的發展，創造一個屬于我們的未來。

　　一個優秀的企業少不要一群優秀的員工，一群優秀的員工少不要一個優秀的`管理者，所以我們大家在以后能夠全心全意的融入工作中，上班時我們是領導及員工，下班時我們是兄弟姐妹，我們要互相團結互相幫助，為我們，為公司創造一個美好的明天，我們要共同努力，我們要相信自己、相信公司、相信我們大家一起的家。用我們的努力回報所有屬于我們自己的一切。

　　從今天起，你們已經是公司合格員工的一員，我希望大家能熱愛自己的工作，熱愛自己的同事，熱愛自己的家，你們的到來給公司帶來新鮮的血液，公司給大家提供一個個人發展的平臺，不會讓任何有抱負、有理想的人埋沒自己的才華，只要你們肯努力、肯吃苦，公司一定賞罰分明，不會埋沒任何人才。

　　所謂一個筷子容易折斷，我們就像筷子一樣要學會有團隊精神，作為一個團體，我們大家總不希望拖自己的后腿是吧，所以我們要努力上進，以團隊為己任，做一名優秀的工作者。既然要做一名優秀的工作者我們首先要從點點滴滴做起，認認真真做事，老老實實做人，學習新的知識，多向身邊的人學習，以他們的長處彌補我們自己的不足，久而久之自然會成為優秀的員工。

　　公司的大門永遠為有志之士敞開著，如果你有思想、有抱負我們希望更多的人加入我們，和我們一起創造一個完美的家園，希望企業因你們的存在而自豪，企業因你們的存在而驕傲，企業的明天因你們的存在變的更加精彩。謝謝大家！

　　幼兒園工作會議講話稿 篇9

親愛的各位xx的同學們：

　　大家好！

　　20xx年，是xx創立20年。過去20年，經過持續努力，我們已經成為中國電氣接線軟件的領導者。未來20年，我們有一個更大的夢想，那就是成為世界電氣云服務市場的領導者。什么是世界電氣云服務市場的領導者？必須擁有最大的云和最多的端。也就是說，要達到四個世界第一：云端電氣數據規模世界第一；云端電氣日活用戶世界第一；電氣云服務銷售收入世界第一；同類型公司市值世界第一。

　　各位同學，中國擁有世界上最大的發電、用電市場，擁有世界最大的電氣制造產業，擁有世界最大的電氣工程師群體。同時，中國正在成為全世界互聯網應用的中心和創新的中心。我們的夢想并不是空想。過去四年，特別是20xx年，我們在互聯網+電氣領域勇敢探索所取得的成就，為實現我們的夢想奠定了非常好的基礎。

　　20xx年，從表面上看，我們取得了以下三個明顯的成績：

　　第一，我們完成了A+輪融資，由王總和菲尼克斯領投。

　　第二，王總成加入我們創業團隊，執掌公司產品和營銷。

　　第三，數字制造產品銷售額快速增長。我們二次下線，全年新增簽約17家，簽約金額超千萬。

　　20xx年，從內在看，利馳更是發生了深刻的變化，這些變化體現在以下四個方面：

　　第一，我們重新思考了公司的核心優勢。我們的核心優勢就是工具+數據。為電氣行業提供工具+數據，是利馳的基因，是利馳一切業務的出發點。工具+數據是互聯網改變電氣行業的天然入口，利馳在工具+數據方面已經形成了一定的優勢，我們還將不斷強化這個優勢。

　　第二，重新定義客戶。過去利馳一直專注于服務電力裝備制造業，其實，電氣行業很大，利馳的工具+數據除了服務電力裝備制造業，還可以服務機械裝備制造業，服務品牌商和中間商，也可以服務終端用戶。圖紙具有連接設計院、設備制造商和業主的天然屬性，利馳的選型庫、圖紙庫、3D元件庫，不僅可以服務于電氣專業人員的工作和電氣設備的'制造，還可以服務于電氣元器件營銷和電氣設備的后服務市場。

　　第三，重新定義組織，開始嘗試建立以產品為中心的平臺型組織。

　　第四，重新進行公司戰略定位。利馳未來二十年的新使命是連接電氣人、連接電氣企業，利馳新的愿景是成為電氣云服務領域世界級的領導者。利馳未來成功的關鍵，將是工具+數據形成一個正反饋的循環。更好的工具，更多的數據，可以吸引來更多的用戶，更多的用戶產生更多的數據，更多的數據又將吸引來更多的用戶，這樣不斷循環而自我強化，同時還可以促進整個電氣行業工作、制造、營銷、運行效率的提升。

　　各位利馳的同學們，數據已成為人類最大的資產。十年前，世界市值最高的基本上是石油公司，現在，世界上市值最高的都是擁有數據的高科技公司。我們都知道，目前，全球最大的零售公司，最大的租車公司，最大的租房公司，最大的出行服務公司，都已經是數據公司。未來，也許全球最大的電氣公司也是數據公司。我竟然在此處用了“也許”，但誰又能說不會呢？

　　大家知道，20xx年開始，中國的企業服務市場開始逐漸升溫。20xx年，一批SaaS應用類的企業服務獨角獸公司已在中美兩國成批出現，可以斷言，20xx年企業服務會向垂直行業繼續深入發展，更多的獨角獸公司會涌現出來。企業服務走向云端化，是先知先覺的投資人追逐的熱點，更是未來發展的趨勢。Oracle新的CEO馬克赫德最近發表了云計算領域未來十年的幾個預言，他認為：

　　1、十年后，80%的生產應用運行在云上。

　　2、十年后，100%的企業數據都會存儲在云上。

　　3、十年后，企業云是最安全的IT環境。

　　經過過去三年的努力，利馳的三個工具端：選型、報價、設計軟件，都已經全面轉型為云服務模式。同時，我們已經建成了電氣行業全球領先的選型庫、圖紙庫及3D元器件庫。在電氣行業企業應用云端化大潮即將掀起之前，利馳已經一切準備就緒，一馬當先！

　　同學們，未來不會自動到來，我們能看到的機會，我們的競爭對手們同樣也會看到。電氣行業大數據平臺之爭是一場贏家通吃的游戲，爭奪會非常殘酷，過程會非常艱辛。20xx年，將是決勝之年。快速行動，才有機會贏！

　　20xx年，我們首先要進行產品升級。菲尼克斯投資我們，使我們有了近距離向世界級隱形冠軍學習的機會，我們要學習德國企業的工匠精神。做產品有三種心態，一種是做作業，另一種是做作品，還有一種是做藝術品。只有用創造藝術品的心態，才有可能做出偉大的產品，只有偉大的產品，才能造就偉大的公司。利馳的程序猿和產品經理們，這個時代給予了我們創造偉大產品、成為世界冠軍的機會，我相信你們一定不會辜負這個偉大的時代！

　　20xx年，我們還要開始對我們的技術進行升級。利馳過去具有做工具的技術優勢。未來，我們需要積累、發展連接的技術。下一步，我們還需要發展原創型技術。蒸汽機是英國人的機會，電氣化是美國人的機會，互聯網是中國人的機會。在互聯網領域，中國公司有了可以通過技術創新彎道超車的機會，利馳團隊有研發自主原創技術的基礎和基因，在未來，一定會大有作為！

　　20xx年，更重要的是，我們要對我們組織運營體系進行升級。組織運營一直是我們的短板，總成過來之后，我們這一短板得到了明顯的改善。20xx年，我們組織運營升級工作將從以下三方面入手：

　　1、組織架構調整，

　　2、薪酬體系改進，

　　3、過程管理升級。

　　我們對組織架構調整已經初步完成，建立了以工具和數據為起點、以三條產品線為中心、以連接用戶為目的的新的組織架構。我們對薪酬體系的改進也已經開始，目標是建立績效導向的薪酬體系，以奮斗者為本，為貢獻者加滿油，讓混日子的人混不下去。20xx年，我們還將啟動看板管理等過程管理手段，加強協作，鼓勵溝通，提升組織運營效率。

　　二十年前，1995年，公司剛成立時，我們曾立志做中國最好的電氣CAD軟件。九年后，我們做到了！

　　五年前，20xx年，我們開始著手準備做中國最好的布線下線軟件。五年后，我們也做到了！

　　四年前，20xx年，我們立志要做中國最好的報價及選型軟件。四年過去了，非常遺憾，我們至今還沒有做到。不過，我們即將發布的下一個版本肯定能夠做到！

　　今天，我們重新出發，目標是世界冠軍，成為電氣云服務市場世界級的領導者！

　　我們能做到嗎？我們需要多少時間才能做到？

　　“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。經過二十年戰斗洗禮的利馳團隊，有爭奪冠軍的雄心，更有冠軍的基因和冠軍的意志！20xx，我們產品、技術升級之戰已經打響！20xx，我們組織管理系統的再造，也即將展開！集體奮斗，利益共享，讓奉獻者定當得到回報，不但要成為我們的核心價值觀，還要成為我們最大的戰略。這是一個可以創造奇跡的時代，這是一個依靠奮斗和貢獻就可以改變自己命運的時代，讓我們一起奮斗，不辜負這個偉大的時代！二十年，再出發，快速行動，領跑電氣云服務市場！

　　謝謝大家！

　　幼兒園工作會議講話稿 篇10

尊敬的各位來賓、親愛的朋友們：

　　律回春暉漸，萬象始更新。我們告別成績斐然的20xx，迎來了充滿希望的20xx，值此新春到來之際，我謹代表集團董事局，向全體職員的努力進取和勤奮工作，投資者給予公司的真誠信賴、中外客戶的熱情支持致以深深的謝意！祝大家在新的'一年里和氣致祥、身體健康、家庭康泰，萬事如意！

　　20xx年，在各級經營團隊和全體員工的共同努力下，維科先后取得了與xx公司合資、奪得xx開發權、進軍xx產業、發展板塊啟航等振奮人心的重大突破；各項經濟指標比往年有了較大增長？？這些令人欣喜和振奮的成績證明：xx公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的；通過這些成績，我們看到了一個充滿生機和活力的新xx。

　　在這里，感謝這個偉大的時代！更感謝一年來全體維科人的不懈努力！ 誠信締造偉業！面對集團20xx年良好的運營狀況，xx人應有清醒的認識和更為遠大的目標。當前，我國的經濟生態系統正發生著深刻的變化，中國經濟與世界經濟已進入一個良性的互動之中，新財經政策、wto第 三年的新競爭環境、新一輪國企改革的啟幕？？，xx正面臨著前所未有的機遇和挑戰！20xx年，xx將在“創建國際一流品牌，建設中國百強企業”的進程中，在產業發展和資本運作上次第推進，演繹出濃墨重彩的一章，而留下的將是全體xx人豐滿的商業智慧和勤奮實干的串串足跡？？

　　創新成就未來！變革創新、知行合一是xx通向未來之路。在當前，變革創新就是完善公司治理結構，建立和完善層次清晰、責任明確的三個層面的管理體制，加大激勵力度，實施企業再造與流程創新，在管理力度和管理風格上實現突破；知行合一就是針對不同的層面，在管理上嚴格要求、在經營上慎重求實、在技術上掌握核心，真正做到戰略合理、組織高效、制度完善、流程順暢，人員精干。

　　機遇與挑戰同在，光榮與夢想共存！xx經過管理變革，背靠優秀的企業文化，通過實施多元化、國際化的發展戰略，定會迎來更加輝煌的明天！ 最后，祝愿大家新春愉快，身體健康，合家歡樂，萬事如意！

　　我的講話到此結束，謝謝大家的聆聽！