會議發言稿精選15篇

　　隨著社會不斷地進步，接觸并使用發言稿的人越來越多，發言稿是參加會議者為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。那么發言稿一般是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的會議發言稿，僅供參考，大家一起來看看吧。

會議發言稿1

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

　　你們好!

　　首先我感謝xx起重機事業部給我這個和大家見面的機會，這天我能代表經銷商在那里發言，和在座的同仁交流心得，這是xx起重機事業部對我們經銷商20xx年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

　　xx起重機事業部作為xx汽車集團xx業務戰略規劃決策設立的戰略核心事業部之一，是一個年輕且充滿活力、擁有著完美的前景的事業部。

　　我們看到，xx起重機的事業蒸蒸日上，xx起重機的'領導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業有著高度的職責感、使命感，他們對起重機行業滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個企業，更是在用心從事一項事業。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿著對xx起重機明天的的完美向往。

　　路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰壕的戰友，為了企業的興旺發展，我們每一位來自全國的經銷商都會盡力為xx起重機事業部這座高樓添磚加瓦，都會和xx起重機事業部同舟共濟。

　　魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業要耐得住寂寞，耐得住誘惑。”我們不寂寞，因為我們與xx起重機息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為xx起重機已融進我們的血液，無法分割。

　　這天我們在那里舉行盛大的經銷商年會，讓我們見證xx起重機的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣，用我們的真誠和執著，去應對xx起重機的信任和支持，忠于市場，忠于xx起重機，我們必須會把我們共同的事業做得更加成功。當然我也期望xx起重機事業部，能夠適應市場需求，為我們帶給更為優質的產品和服務。

　　愿我們和xx起重機事業部繼續精誠合作，攜手共進，去開創完美的未來!

　　愿我們的友誼地久天長!

　　我的發言完了，謝謝大家!

會議發言稿2

　　這次會議的主要任務是為了深入貫徹全省農產品質量安全工作會議精神，全面部署全市當前和今后一個時期農產品質量安全工作。為進一步加強農產品質量安全，確保我市不發生一起重大農產品質量安全事件，下面我提三點意見：

　　一、認清三大形勢，增強農產品質量安全工作的責任感和緊迫感

　　近年來，市委市政府高度重視農產品質量安全工作，成立了市食品藥品安全放心工程領導小組，組建了工作專班，大力宣傳貫徹《農產品質量安全法》，在“三品”認證、農業標準化、行政執法等方面成效明顯。但是我市農產品質量安全工作任重道遠，必須清醒地認清到當前面臨的嚴峻形勢。

　　一認清國內安全事件頻發的形勢。近年來，一些地方出現了生豬“瘦肉精”、水產品孔雀石綠及硝基呋喃等問題，特別是今年海南毒豇豆事件更是給我們敲響了警鐘。

　　二認清市場準入門檻不斷抬高的形勢。近年來，國內北京、上海、武漢等一些大中城市相繼實行了嚴格的'市場準入制度，歐盟一些國家和地區對農產品質量標準要求越來越高，這些對我市特色農產品“走出去”挑戰不小。毛壩鄉在茶葉農殘控制方面取得了一定成績，但今年我市的茶葉出口又受到了農殘超標的影響，這一方面說明購貨方要求越來越苛刻，另一方明說明我們的標準化生產和監管還不完全到位。

　　三認清我市農產品質量安全憂大于喜的形勢。在看到成績的同時，我們應該清醒地看到：我市農產品生產、加工、銷售各個環節，部分從業人員安全意識、自律意識和法律意識仍然不強，由于資金、技術、設備、人員等投入不足，監管盲區和漏洞仍然存在，從而導致我市農產品質量安全存在一定隱患。

　　二、加強四大監管，開創農產品質量安全工作新局面

　　農產品質量安全是一項系統工程，涉及農產品生產、加工、流通各環節，必須堅持“標本兼治、著力治本”的原則，實施“從田間到餐桌”全程監管，確保各環節監管的無縫對接。

　　一加強農產品投入品監管。農業等部門要加大市場監管力度，整頓和規范市場秩序，切實抓好農資打假專項治理和放心農資下鄉活動，嚴厲查處生產、經營、使用假冒偽劣、高毒高殘留、違禁農藥、獸藥、飼料和飼料添加劑、肥料等農業投入品的違法行為，從源頭上確保農產品質量安全。

　　二加強農產品生產環節監管。一是指導農民科學施用化肥農藥等投入品。二是大力推行標準化建設，加強無公害基地、綠色食品原料基地和標準化基地建設和監管，積極開展“三品”認證。三是著重抓好高山蔬菜、茶葉基地以及世博會供滬蔬菜基地監管。特別是對供滬蔬菜基地加強基地和投入品監管、檢驗檢測，嚴格產地準出制度，確保供滬蔬菜生產有記錄、質量有檢測、包裝有標識、產地有證明。

　　三加強農產品加工環節監管。一是嚴把原材料進廠關，實行進貨驗收制度，企業要建立進貨臺帳。二是嚴把生產加工關，全面推進食品生產許可證制度，農業局要與食品加工企業簽訂質量安全責任狀。三是嚴把出廠檢驗關。實行企業自行檢驗、部門強制檢驗、抽查檢驗相結合的產品質量檢驗制度，確保出廠產品安全健康。

　　四加強農產品流通環節監管。農業局要定期對生鮮超市、農貿市場和批發市場進行抽查，對違法違規行為進行通報和專項整頓。鼓勵和扶持有條件的超市和農貿批發市場建立農產品質量安全檢測室，積極開展自檢。

　　三、確保五個到位，構建農產品質量安全長效機制

　　全面做好我市農產品質量安全工作，就必須要確保責任、投入、制度、宣傳、督導五到位，才能構建農產品質量安全長效機制。

　　一確保責任到位。一是明確政府責任，市政府與各鄉鎮簽訂責任狀，納入目標考核體系，實行農產品質量安全一票否決制，各鄉鎮要把農產品質量安全納入議事日程，形成一把手負總責、分管領導具體抓的工作格局，堅持分級管理和屬地管理原則，做到事不漏項、項不漏人、人人有責;二是明確部門責任。農業、工商、質檢等部門要加強溝通協作，建立質量安全聯席會議制度，形成監管合力。三是明確市場主體責任。市場主體是質量安全的第一責任人，因此相關部門要加強宣傳教育、監管檢測和執法力度，增強其責任意識。

　　二確保投入到位。一是要建立健全監管檢測機構。市政府要以農產品質量監督檢驗站為基礎，整合相關資源健全監管機構和檢測機構，各鄉鎮也要以農技、特產服務中心為依托落實專班專人建立監管檢測機構。二是要加強隊伍建設。市鄉兩級采取組織專業培訓、現場指導、進修考察等多種形式，提高檢測人員業務能力。加強執法人員技能素質培訓，提高隊伍公正執法、嚴格執法和文明執法能力。三是要保障資金投入。市鄉兩級要將“農業標準化和農產品質量安全檢驗檢測、認定認證、監督管理等經費列入本級財政預算”，落實專項經費，努力做到有機構管事、有人干事、有經費辦事。

　　三確保制度到位。一是嚴學習網格產地準出制度，從源頭加強監管。二是嚴格市場準入制度。三是進行可追溯制度試點，建立生產銷售臺帳，做到出了問題有人負責。四是逐步建立市鄉檢測機構、基地自檢機構和流通環節自檢機構“三位一體”的檢測機制。五是建立市級農產品質量安全聯席會議制度。

　　四確保宣傳到位。各級各部門要迅速行動起來，積極做好宣傳動員工作，借助廣播、電視、報紙、網絡等多種媒介，全方位、多層次宣傳農產品質量安全相關知識。農業局要組織專班，印發宣傳資料，走村入企，要加大《農產品質量安全法》和《食品衛生法》等法律法規的宣傳力度，提高生產經營者守法經營和消費者依法維權意識。

　　五確保督導到位。一是繼續開展農產品質量安全整治行動，深入推進農資打假專項治理。擬定六月份為農產品質量安全整治月，由農業局牽頭對全市農藥經營店、農產品生產基地、各大超市、農貿批發市場進行集中拉網式檢查，對違法違規生產、加工、銷售者進行曝光和嚴懲。二是加大農業綜合執法力度，努力形成部門各盡其職、各負其責，部門間相互支持、合力監管的工作局面。三是各級各部門要加強檢查督辦，確保農產品質量安全工作抓緊抓實。

　　同志們，民以食為天，食以安為先。各級各部門一定要以此次會議為契機，牢固樹立安全發展的理念，把思想、行動統一到農產品質量安全工作上來，迅速開展安全隱患大排查，切實加強各環節監管，堅持市鄉聯動、部門聯動、企業聯動，共同開創全市農產品質量安全工作新局面。

會議發言稿3

尊敬的各位領導，老師們：

　　大家好。

　　作為144班的班主任在這里發言，首先我要感謝領導們對我的信任，給我這次寶貴的機會。另外我還要感謝我們144班的所有任課老師，充滿默契的配合已經讓我們融為一股合力，推動著學生前進。

　　首先我就我班的現狀做一個分析：

　　1、班級的優勢

　　（1）、我班有一批教學經驗豐富和工作認真負責的任課教師；

　　（2）、我班有一個以班長為核心的優秀班干部團體，對本職工作盡職盡責；

　　（3）、六個學習小組長的管理能力比較強，六個學習小組的競爭非常激烈；

　　（4）、班級中有一批正義感比較強的學生，抑制了歪風邪氣的助長；

　　（5）、目前整體來說班風正、學風比較濃、班級的凝聚力較強，絕大部分學生的集體榮譽感強；

　　2、班級存在的問題

　　（1）、學生的偏科現象嚴重，男生大部分理科強點，文科弱點，女生理科弱，文科好點；

　　（2）、少部分學生不會自覺學習，要靠老師和其他學生強制去學習；

　　（3）、有幾個人的自制力很差，思想懶散，如：曾世博、朱彬彬、李東民、王勇杰、王祥、禹江洪等；

　　接著我就學生學習成績做一下分析：從初三上期到現在的歷次考試看，我班的整體水平是比較穩定的，但是分析個體，還是存在很大的波動性。本次考試情況如下：年級前十名占4人新學期開始了新目標、新考驗擺在我們面前，作為班主任，我有幸擔起這個責任。為此我決心做到以下幾點：第一，勤。在班級管理上，早上來得勤，中午轉得勤，放學守得勤，研究學生特點勤、與學生及家長交流勤、關愛學生心理勤。第二，和。我將與任課老師及家長的團結協作，和諧相處。主動聯系任課教師，協助任課老師處理教學中出現的.問題，建立了解與信任；只要我們大家一起心往一處想，勁往一處使，就一定能取得更大的突破。

　　第三，細。細節決定成敗，細化行為規范；細致處理班級事務；細致觀察學生；細心培養學習習慣；細心地正面引導學生。班級無小事，事事要仔細，細細落到實。第四，愛。 “愛是教育的基礎，沒有愛就沒有教育。”愛是走近學生，特別關注后進學生的情緒；嚴愛一路相伴，成功志在必得。第五，恒。堅持不懈地抓好班級管理，鼓勵學生持之以恒，不放松任何一個時間，不放松任何一個細節。多觀察，多分析，多總結，多交流。以亙古不變的決心與耐心守望成功！

　　展望未來，雖然任務是艱巨的，路途是艱險的，但我要說的是：給了我一個機會，我將和我的學生風雨兼行，走穩腳下的每一步，謝謝大家！

會議發言稿4

先生們，女士們：

　　大家下午好！感謝各位在百忙之中抽出時間參加我們寧夏連湖古峽酒業舉行的這次答謝會，也感謝大家一直以來對古峽宴支持與厚愛。

　　在坐的各位老板都是銀川商界的精英，大家都知道在今天競爭激烈的白酒市場，在琳瑯滿目的`商品中最終讓消費者選擇和青睞的產品取決于品質，最終讓大家選擇合作的伙伴取決于廠商的信譽，我從鹽池來到銀川做“古峽宴”酒的總代理，就是因為寧夏連湖古峽酒業“人誠酒醇”，我深知做市場的艱辛，也深感銀川市場的艱難，但是我有信念。在幾年前，我在銀南代理了“古峽宴”，以后發展很快，跟我合作的那些商超和餐廳，也都因“古峽宴”賺了錢，直到現在“古峽宴”在銀南市場還獨占鰲頭，那些合作伙伴也都成了兄弟姐妹，那是我們共同努力的結果，我相信有各位的大力支持，明天的銀川市場，就是我今天的銀南市場——讓更多的消費者都喝到醇香的“古峽宴”酒，讓更多的朋友都發“古峽宴”財。

　　今天略備薄酒以示感謝，希望大家能開懷暢飲。

　　最后預祝大家中秋快樂，生意興隆，也真誠地希望我們的合作能讓大家賺大錢，發大財。

　　謝謝大家！

會議發言稿5

尊敬的各位領導﹑各位同仁：

　　大家晚上好！

　　我是餐飲部00，今天我感到很榮幸，代表餐飲部在此發言，同時非常感謝領導給我這次機會。剛來酒店時，我對企業式酒店的運作模式不是很了解，以致在工作中有很多不習慣，然而，領導們總能關切的指導，同事們也總是熱情的幫助，一年時間下來，我已經充分了解酒店的運作模式，提升了服務技

　　巧和應變能力，很感謝外00酒店給我帶來如此巨大的進步。如今，我已從服務生做到領班，在自身取得進步的同時，我更希望能為酒店作出自己的小小的貢獻，工作中，我會努力幫助新員工，讓他們感受到外經人的熱情與魄力，讓我們的大家庭更加溫暖，為顧客提供更加完美的服務。

　　20xx年，我們餐飲部所有成員齊心協力，各樓層之間相互配合，互相幫助，讓每一次的婚宴、大型會議以及公司重要接待都圓滿完成。餐飲部每位員工良好的服務意識及發自內心的微笑總能讓來往的顧客感到溫暖，并選擇再次到來，很多顧客要求為服務員寫表揚信，甚至強烈要求給予這些員工獎勵，這都是餐飲部至上而下的努力而得。

　　20xx年，餐飲部所有員工將更加努力學習，加強員工培訓，積極討論營銷策略，培養員工的'促銷技能，做到全員促銷，積極收集客戶信息，完善客史檔案，并根據客人的建議，積極改進，使酒店的餐飲活動及服務氣氛符合市場要求，達到五星級標準。

　　在這個充滿人情味的大家庭里，我會服從領導的各項安排，并努力彌補自己的不足，不斷學習、不斷改進，提升自身素質，做好本職工作。

　　在此新春佳節之際，祝大家新年快樂，萬事如意，謝謝大家！

　　此致

敬禮！

　　發言人：

　　20xx年1月20日

會議發言稿6

尊敬的校領導、老師，親愛的同學們：

　　大家好！

　　我是來自20xx級人文學院的王丹丹，今天，我很榮幸能夠站在這里代表所有的新生發言。

　　初來南京，步入夢想中的校園，我不禁有些彷徨：我這只剛飛離家庭溫暖巢穴的小鳥可以飛翔在那湛藍廣闊的天空嗎？但是面對嚴厲不失親切的領導，和藹可親的老師，躊躇滿志的學長學姐們，我釋然了。因為我知道，雖然我們遠離家鄉，但是我們并不孤單，我們擁有最誠摯的關愛，最永久的友情，年輕的我們有著絢麗多彩的夢，但我們還要砥礪品格，博學篤志，我們一定可以在這里灌溉自己，為日后實現鴻志打下堅實的基礎。

　　大學生活是我們人生的新起點，我們將以此為橋梁，通向社會的大舞臺。現在，我們必須清醒的認識到，涉世之初的我們，還有很多知識和能力等待我們去學習、研究和提高！

　　第一，我們要盡快適應新的大學生活，樹立遠大的奮斗目標。未來的成功需要今朝勤奮刻苦的'積累，莫等閑，白了少年頭！第二，共同營造團結友愛的氛圍，尊師重學，持之以恒。“繩鋸木斷，水滴石穿”，只要有恒心，就一定可以實現心中的夢想。古人云，天道酬勤。只要我們一如既往的勤學善問，積極上進，就一定會學有所成。

　　第三，努力提高自己的實踐能力。大學生活是我們人生新的起點，我們也就要以此為跳板，踏上社會的舞臺，我們必須清醒的認識到我

　　們涉世之初，還有很多知識等待我們去發掘。讓我們深刻領會老師的教誨，努力培養自己的綜合素質，提高實踐能力和技能，熟練掌握外語和專業知識，做適應社會發展的復合型實用人才。

　　如今，在這大學的新起點上，我們心中更是期待：期待著更多的機遇和挑戰，期待著結交各方英才，期待著更為碩果累累的四年。四年后，當我們離開這片熱土的時候，回望這片培養我們的地方，回眸這段難忘的歲月，我相信，我們能捫心無愧的說：青春，無悔！

　　最后，我代表20xx級新生衷心的祝愿各位領導、老師工作順利，身體健康！祝愿學長學姐和同學們學業有成，萬事如意！謝謝大家！

會議發言稿7

　　剛才聽取各位礦長的總結匯報和工作安排，我完全同意，總的來說8月份公司的各項工作都有了可喜的變化，逐步步入正軌，出現了良性發展的勢頭，主要表現在以下“四個好”：

　　1、生產部門協調組織好。分析、總結各項目部任務完成情況，可以看出，在井下地質構造復雜多變的情況下，生產系統各級管理人員主動謀劃，精心布置，對生產過程中出現的.問題，及時協調平衡，使完成生產任務的隊組逐步增加，充分展示了生產部門良好的協調組織能力。

　　2、安全工作扎實推進效果好。八月份安監部門嚴格按照“五到位”要求，強化現場管理，積極開展以瓦斯防治、水害防治、頂板管理為重點的隱患排查治理，保證了公司未發生一起事故。

　　3、項目部工作穩定趨勢向好。各項目部人員逐步開始穩定，操作人員技能逐步提高，在設備使用、支護方式等方面逐步掌握技術，管理人員重視工作、組織得力，生產任務完成情況逐步好轉。

　　4、輔助區隊工作落實情況好。輔助區隊工作任務完成情況較好，特別是皮帶隊、技措隊部門負責人注重抓現場，全月入井天數均超過20天，部分領導入井天數達到27天以上，值得肯定。

　　在看到所取得的進步的同時，我們也應該充分認識目前在工作中存在的問題：

　　1、采掘部署、任務下達的超前規劃還不太合理。計劃臨時變化性大，對地質情況、生產能力缺乏足夠的預判、對突發性情況的應對準備不夠充分。

　　2、部分人員安全意識還不夠強。如機電失爆仍有發生，說明從干部到員工安全意識淡薄，講安全只掛在嘴上，以后類似事件再發生，無論誰，一律嚴肅處理。

　　3、落實、執行上跟不上。如領導安排布置的任務長時間得不到落實；各部門銜接配合有時還不盡如人意；井下配件領用跟蹤管理不到位等。

　　4、干部入井帶班制度落實還不夠嚴格。部分干部跟班還達不到規定標準，特別是二班、夜班入井數量與標準差距較大。

　　5、項目部缺員情況比較普遍，生產任務完成情況仍然不容樂觀。

　　最后，提幾點要求：

　　1、安全工作要全面強化。要牢固樹立“安全工作比天還大”的理念，按照吳永平董事長在集團公司上半年安全工作考評通報會上強調的安全工作要做到“四個必須、三個轉移”的要求，扎實推進安全隱患排查治理工作，嚴格按照“有掘必探、先探后掘”的探放水原則開展工作，強化礦井“一通三防”工作，夯實公司安全基礎。

　　2、生產工作要全面加強。各職能部門要全力配合抓好生產工作，為生產提供服務，嚴禁推諉扯皮，生產部門特別是調度室要充分協調各方面力量，保證生產所需，確保生產任務順利完成。

　　3、培訓工作要向全方位覆蓋。由于項目部人員流動性較大，培訓部門要做好新職工的培訓工作，嚴格準入制度，未經培訓人員禁止上崗，并嚴格做好干部員工精細化崗位管理的培訓工作。

　　4、經營管理部門要全面落實一體化考核制度，制定相應的考核標準，完善各項經營管理辦法和措施，實行全方位一體化考核，嚴格控制、努力降低材料消耗。另外，在下達任務計劃時要盡量做到科學、合理、準確。

會議發言稿8

公司領導、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：

　　大家新年好！

　　今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關于公司終端管理的一些個人看法。

　　大家都知道，終端是品牌服裝企業賴以生存和發展的根本。

　　公司所做的一切工作，從設計、采購、生產到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現銷售，實現利潤的獲取。

　　如果終端營運不夠專業或不夠規范，這一切的付出都將白費。

　　所以終端管理的優劣，將決定企業的生存和發展，決定企業能否獲得穩定的經營基礎和持續發展的動力。

　　但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：

　　一、終端狀況簡析

　　1、以下是對公司店鋪營運管理現狀的簡單素描：（用幻燈片投放店鋪不規范現象的照片）

　　1)服務：基本接待不規范，細節服務空白

　　2)陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動

　　3)展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差）

　　4)推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現

　　5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統規劃

　　6)店員：工作積極性不高，銷售欲望不強

　　7)技能：缺少專業知識和導購基本技能

　　8)管理：店長控店能力、流程執行、制度落實差

　　9)架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經營

　　10)培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白

　　還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……

　　這樣的狀況，等于只發揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。

　　在日益講究購物環境、服務品質和引導性消費的服裝零售業、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業里繼續立足下去。（用幻燈片投放規范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發思考）

　　所以，09年將是一個嚴峻的終端營運管理年！

　　2、以下是店鋪員工專業素質的情況：（幻燈片投放）

　　——絕大部分店員不懂商品的fab，對產品賣點不能順暢解說；

　　——很多人缺少對顧客分析研判的概念；

　　——商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次；

　　——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲；

　　——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案；

　　——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議；

　　——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制；

　　——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現傳達的書面化；

　　——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走……

　　以這樣的情況來看，大部分店鋪相對于行業內的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態，缺少專業的管理，缺少經營的意識，缺少品牌應有的優質服務。

　　“導購不導”、”“管而不理”，使“品牌無品”！究其原因，主要還是因為終端人員的專業素質不夠。

　　所以，09年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年！

　　3、以下是公司直營渠道08年截止到11月的業績情況：（幻燈片投放）

　　核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，08年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否則還不到4.5萬。

　　而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9—13萬以上的水平。

　　可以不用諱言地講，公司直營店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。

　　所以，09年更是一個終端業績提升年！

　　4、以下是公司的渠道結構和效益概況：（幻燈片投放）

　　從上表可以看出：

　　1、月銷量10萬以上的有63個店（綠色字體部分），僅占總店數的8.8%，但銷量卻占總業績的29%。

　　2、月銷量5萬以下的有452個店（紅色字體部分），占總店數的63.5%，但銷量卻也是總業績的29%。

　　3、452個低端商鋪的銷售業績，僅相當于63個10萬等級的店鋪銷量。

　　也就是說7.2個差店才抵得上1個正常店的業績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。

　　4、這些占了大多數，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業的營利和發展。

　　5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心！那么巨大的資源一年一年的在浪費，又多么令人惋惜！

　　任何企業，其經營的最終目的必定是為了效益。

　　從市場經營的角度來講，企業開展直營除了建立模式外，其目的還包括：

　　首先是為了樹立品牌；

　　其次是為了獲取較高利潤；

　　其三是為了穩定銷售渠道和市場。

　　類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產出的效益最大化的渠道結構，應該是直營和加盟的比例在3：7左右。

　　而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應有的利潤回報。

　　若要改變現狀，必先改變思想：

　　無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實現營利為目標！

　　沒有營利，何來樣板？何來品牌？何來市場？

　　不營利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉、停、關。

　　所以，09年更應該是一個終端效益單店考評年！是渠道結構調整年！

　　5、其它方面的分析（幻燈片投放）

　　終端形象、終端文化、人才培養、市場分布、渠道結構、盈虧核算、服務體系、管理機制、培訓機制、活動推廣等。

　　因時間和篇幅關系在這里不多贅述。

　　二、經營環境概述

　　1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經濟環境的壓力：（幻燈片投放）

　　1、經濟環境不好，就業率和收入水平下滑

　　2、很多消費者的消費信心普遍下降

　　3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業績或回籠資金

　　4、各地商場的價格戰也將更加殘酷

　　整體經營形式將十分嚴峻。

　　這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結構、品牌推廣、終端營運、員工心態等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場競爭。

　　2、除了經濟環境，更大的壓力則來自行業的競爭：（幻燈片投放）

　　威鵬的終端經營至少面臨兩類行業競爭。

　　一類是lee、lvise、apple等一線品牌。

　　雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區分。

　　但因為大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。

　　而以上品牌無論從品牌影響力、產品時尚度，還是終端管理規范性、專柜位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優勢。

　　又因為我們產品組合的尷尬、風格老化的無奈、終端形象的滯后、業績上不去的`被動，加上小魔魚、btboy、堅持我的等后起時尚品牌也對威鵬有一定沖擊，我們在商場的生存空間越來越小。

　　另一類則是我們的直接競爭對手：旗牌王、增致、波頓等。

　　因為大家的品牌定位、專柜位置等各方面條件相對比較接近，也因為同屬于將被商場清洗的對象，為了生存，這些直接競爭將更加激烈，甚至慘烈！

　　在行業競爭范疇內，大家比的是管理、是創新，拼的是提升的速度、是終端營運的硬功夫！

　　在這樣的競爭中，要看誰先走出來、走上去！

　　因為保守的品牌和革新慢的公司，勢必被淘汰，或被迫降格去和流通貨去搶市場、拼價格、整天在生存線上掙扎……

　　所以，辦事處的一線指揮官要快速強化終端營運管理、提升一線員工的專業素質和水平，使威鵬的終端盡快實現品牌化、規范化的管理，縮小與一線品牌的差距。

　　3、其它方面的分析（幻燈片投放）

　　社會消費理念、市場發展趨勢、渠道變革、經濟環境與消費力的變化、消費心理與需求發展等

　　同樣因時間和篇幅關系在這里暫且略過。

　　三、內部管理概述

　　要做好終端，公司的配套服務體系的完善和內部管理的提升是必不可少的，對于公司存在的問題，公司領導也已經非常清楚，比如：（幻燈片投放）

　　1、品牌定位不夠清晰，缺少戰略規劃和延續性的核心思想

　　2、終端始終缺少一套有效且規范的營運模式，以及建立模式的方法

　　3、在企業經營思想、整體營銷戰略規劃和發展策略等方面缺少系統的宣導

　　4、整盤貨品缺少整體感，品類結構上存在硬傷

　　5、產品缺少文化內涵和思想，為賣服裝而設計服裝

　　6、產品缺少創新，總是多年的老面孔，款量難以滿足專賣需求

　　7、新品上市缺少主題、系列性和詳細的銷售搭配、陳列排面指引

　　8、商品上貨不能按專賣規律，缺少對商品生命周期的控制

　　9、終端形象更換頻繁，浪費資源又沒效果，難以有效吸引目標群體

　　10、缺少系統的終端銷售推廣和品牌宣傳推廣

　　11、銷售跟進和調配檢控缺少專業的指引和在終端的跟進

　　12、缺少對產品品類、折扣、產銷比、暢滯銷產品共性的研究和綜合分析

　　13、缺少vip服務系統，以及對vip的消費特征、消費趨勢的研究、建檔

　　14、服務體系不健全

　　15、銷售系統開發缺少行業調研和專業規劃

　　16、產品質量在細節上一直得不到完善

　　17、組織架構扭曲

　　18、團隊執行力差

　　19、直營和加盟、商場專柜和專賣店的渠道沖突始終沒有解決

　　20、加盟政策過于苛刻，很難招到行業內的優質客戶

　　21、價格體系應適當調整和規范

　　22、考核機制不成熟，直營與加盟、拓展與維護的考核混在一起等等

　　所以，公司已經開始著手在內部管理、考核機制、營運模式、品牌規劃、品牌推廣、終端形象、商品企劃、產品研發、新品推廣、銷售分析、系統完善和推廣等宏觀軟、硬條件的各個方面進行論證、改進和提升；

　　四、終端發展策略

　　面對單店業績差、經營效益低、營運管理落后、市場環境惡劣、內部管理不完善等諸多不利局面，我們該如何應對呢？

　　1、一方面我們要痛下苦功，練好終端營運的硬功夫，建立適合威鵬的營運模式，全面提升終端管理

　　店鋪業績差、效益低、管理不規范等一系列問題，歸根結底還是因為我們缺少一套有效的店鋪管理機制，也就是終端營運模式。

　　而威鵬作為連鎖專賣品牌，除了要統一形象、統一商品、統一價格外，其核心恰恰是必須實現統一管理，必須要有一套成功的營運模式。

　　像肯德基，全國無論走到哪里，它不光產品、形象一樣，更重要的是它的管理和操作模式都是一樣的。

　　但是，終端營運模式不是制定一套店鋪管理標準和一些考核表格，或者編制一本《專賣店營運手冊》就能建立了的。

　　坦誠地說，在服裝行業里，有幾個公司沒有自己的《專賣店營運手冊》？又有幾個公司沒有終端管理制度？

　　其實很多公司不光有，而且很多還都很細致、很規范，厚厚的一大本、甚至幾大本！（而且任何人任何時候到網上一下載一大摞，而且不乏精品！）

　　但這些真正應用了的有多少？實現規范管理的店鋪又有多少？真正建立了適合自己終端營運模式的品牌能有多少？

　　我看到的大部分品牌的手冊、標準、資料都成了擺設。

　　因為店鋪情況千差萬別，很多時候那些標準和規范，根本套不進去、執行不了。

　　而且任何結果都必須有一個形成的過程。

　　特別是店鋪管理本來就屬于銷售類工作，其管理過程千變萬化、紛繁復雜，更需要靈活掌握、及時應對。

　　所以，無論是最初建立終端營運模式，還是要貫徹推廣成熟的營運模式，都需要按照店鋪提升的過程和規律，建立一套靈活的、動態的過程管理方案：

　　整個終端提升過程共分為店鋪診斷、業績突破、團隊激勵、技能強化、經營提升、管理健全、營運規范、形成模式等八個階段。

　　每一個階段都需要一套靈活細致的具有實操性的方式、方法。

　　并且很多具體的執行項目不一定要按固定的順序或流程，可以根據店鋪管理的實際需要相互結合、交叉推進，以取得更好的效果。

　　（八個階段的內容介紹用幻燈片投放——）

　　1、店鋪診斷：

　　a內部診斷：

　　1)基本資料：對店鋪等級和基礎資料有個基本概念

　　2)銷售狀況：結合店鋪基礎資料，判斷店鋪經營和營利狀態

　　3)商品情況：判斷店鋪商品狀況和整體管理狀態

　　4)經營者情況：判斷經營者管理水平和對店鋪業績的影響程度

　　5)店員情況：判斷店鋪團隊狀態和管理水平

　　6)管理措施：判斷店鋪營運水平和管理者的管理思維

　　b現場診斷

　　市場狀況、商圈環境、形象管理、店鋪氛圍

　　店長辨識、淡場安排、旺場延續、人員分工

　　知識技能、目標管理、vip管理、報表管理

　　商品分析、制度執行、薪酬體系、考核激勵

　　活動執行、投訴處理

　　2、業績突破：

　　1)形象整改：對店鋪形象進行基本整改。

　　2)貨品調配：細致分析店鋪銷售特點和商品需求，進行貨品調配。

　　3)活動推廣：策劃一個推廣或促銷活動，在貨品到店后開始執行。

　　4)戰前動員：活動開展前解決員工關心的主要問題，同店員溝通終端整改計劃和其個人發展規劃，給予愿景和希望。

　　5)即時激勵：宣布當日銷售目標和獎勵標準，給出眼前利益、振奮員工精神、鼓舞團隊士氣，激起店鋪最大的銷售熱情。

　　6)銷售pk：增加店鋪銷售的趣味性、促進店鋪的銷售積極性和良性競爭

　　業績突破的六項措施在1月份曾在廣州辦的兩個店鋪——宏城廣場店和廣百專柜里小試牛刀。

　　盡管因為相關工作人員都是初次嘗試，有很多地方執行有偏差，或落實不到位，但還是實現了3倍的業績提升。

　　不過這只是業績突圍的第一步，而且只是階段性的。

　　真正的、持續穩定的提升還要靠人才的培養、團隊的打造和營運細節扎扎實實的落實和改進。

　　3、團隊激勵：

　　1)推行英才成長計劃：員工職業發展規劃

　　2)建立終端薪酬方案：同崗情況下按績效定級別、按級別定薪酬、考核工資、業績提成、激勵獎金等

　　3)推行終端激勵機制：

　　4)開展終端銷售游戲

　　5)培養精英團隊精神

　　6)終端人員組合配置：分析店員技能組合和性格組合，進行有效搭配

　　7)終端管理團隊組建：指辦事處層級

　　4、技能強化：

　　1)產品賣點考評；

　　2)顧客分析判斷；

　　3) vip動態管理；

　　4)商品動態管理；

　　5)淡旺場現場控制；

　　6)店鋪銷售特點分析和措施制定；

　　7)業績不好時如何找原因等；

　　5、經營提升：

　　1)商品店存量控制

　　2)產品銷售走勢與動銷比管理

　　3)商品回轉率考評

　　4)銷售連帶率管理

　　5)營運費用考評措施

　　6)終端盈虧平衡與效益考核

　　6、建立營運機制：

　　1)營業流程

　　2)服務禮儀

　　3)優質服務

　　4)報表設置和管理

　　5)例會規范實施

　　6)交接班制度執行

　　7)推廣促銷活動的執行與總結、備案；

　　8)店長月度述職會

　　7、健全管理制度：

　　1)人員配置與招聘制度；

　　2)行政考勤管理；

　　3)崗位職責與工作流程；

　　4)服務標準規范；

　　5)績效管理考核；

　　6)培訓制度；

　　7)店鋪營業流程；

　　8)交接班制度；

　　9)例會管理規定；

　　10)商品管理制度等

　　8、模式固化與完善：

　　固化管理標準是建立營運模式和贏利模式的最后一個主要步驟，也是一個需要長期執行的步驟，因為任何模式都“只有更好、沒有最好”。

　　1)協調相關人手組成終端協管小組，明確分工和職責。

　　2)每月召開一次終端管理體系的模式控制會議，增、調、改模式建立的相關管控辦法。

　　3)每月對終端體系里新產生的有效的方法、穩定的流程、細化的標準等進行驗證、整理、提煉，制定成系統規范的管理文件，最后形成一套規范的品牌特有的終端管理模式。

　　模式形成的過程，同時也是終端店鋪營運管理實現全面提升和規范的過程。

　　一般情況下，一個服裝品牌形成自己相對成熟的終端營運模式，一般都要2年以上的時間。

　　這套方法是我之前為犁人坊品牌建立《終端贏利模式》時應用的一部分。

　　實踐證明，這些方法在試行時，就已可以將品牌建立成功營運模式的時間，從2-3年以上縮短到一年甚至半年。

　　為實現更好的應用效果，現單獨提煉出來，正著手組編成《終端營運模式》的系列性方案。

　　這套方案將以提升店鋪業績和規范管理為目標，具有簡單實效和可快速復制的特點，并可以在實際應用與管理中不斷升級與完善其中的任何環節。

　　2、另一方面，在建立模式提升終端的同時，還要制定切實可行的一系列應對策略：

　　1)以效益為核心，規劃渠道結構：

　　大量低效、虧損店鋪是企業目前經營和發展的最大的負擔，渠道結構不合理浪費了公司大量的資源、大幅拉低了企業的經營效益。

　　所以，調整渠道結構在09年勢在必行，而且每個月都要對所有的直營店的盈虧逐個進行核算考評，每個店的盈虧都將和辦事處的績效收入掛鉤。

　　不營利的店鋪在整改無效后要堅決撤店，或轉給經營經驗豐富的加盟商。

　　計劃用一年到一年半的時間，把直營和加盟的比例調整到4：6，乃至3：7的最佳效益結構。

　　通過對直營店的整改提升和清理凈化，直營店必須達到利潤和品牌形象的雙豐收，實現95%以上的直營店營利狀況良好。

　　根據樹立品牌、穩定渠道和渠道效益最大化的需要，直營店數量在一年半到兩年后，只需保持300家左右的百萬級（包括二百萬、三百萬以上級）的店鋪就足夠了，其余市場全部用來大力發展加盟店。

　　通過調整加盟政策、拓展目標、完善服務機制、開展區域招商等措施，使加盟店數量達到500—600家，并不斷發展壯大到700家、800家，使公司在不增加渠道的直接投入的情況下，不斷提升經營利潤，從而建立企業的營利模式。

　　2)以方向定發展，規范市場布局：

　　按照渠道結構規劃和中心造勢周邊取量的戰略思想：

　　直營渠道，將主要在省會城市和部分發達的二類城市進行市場布局和品牌造勢；

　　加盟渠道，主攻二線地級市場，帶動三線縣級市場，輻射四線鄉鎮市場。

　　即：

　　通過打造并提升一線省會的形象店和發達二線地級市場的區域強勢品牌效應，主攻和服務好二線地級市場的加盟店，從而帶動三線縣級市場、輻射四線鄉鎮市場的客戶加盟。

　　a)一類市場樹樣板，打的是制高點的樣板效應；

　　b)發達二類市場立品牌，打的是區域內的強勢品牌效應；

　　c)普通二類市場占份額，加盟為主、直營帶動，打的是市場的立體覆蓋；

　　d)三類市場取利潤，基本上不直接投資，全部發展加盟，以獲取利潤為主；

　　e)四類市場搶先機，鼓勵加盟商小地方開大店，開展市場的縱深滲透。

　　3)以品牌為導向，規范終端類別：

　　品牌是市場發展的根本。

　　消費者對品牌的認知主要有三個途徑：終端、市場口碑和宣傳推廣，其中終端是品牌最直接最主要的載體。

　　打造和維護品牌，終端必須規范，特別是產品組合和促銷活動，更需要按類別區分管理。

　　通過對各類終端的整改提升，逐步實現：

　　a)一類城市的樣板店、旗艦店，按不直接打折的原則來經營，而且折扣折算幅度不低于7.5折，特價品不超過25%的比例；

　　b)其它店鋪正特價分區銷售，特價區面積不高于店鋪的30%，位置需避開最佳展面。

　　c)在價格體系維護和庫存消化方面，通過加強系統的商品企劃、研發改進、新品推廣、提升搭配和連帶率、動銷比監控、活動促銷、區域和時間差調配、凈化無效終端等一系列銷售手段，最大化地實現當季產品當季消化。

　　d)正常渠道消化不完的貨品，另辟特價場處理，特價場應避開一類城市的標桿店影響范圍。

　　最好單獨開辟某個省作為品牌庫存的下水道，專門用來清理庫存和洗貨。

　　e)作為一個連鎖專賣品牌，不同區域出現不同價格，還是存在很大問題和風險的，光是投訴都夠應付的了。價格還是要統一，但我們可以在產品開發上可以針對區域特征，增加一定比例的款量，并拉開產品線的價格段，然后根據區域特征有針對性的進行貨品組合和上貨安排。

　　4)集中優勢資源，打造百萬百店工程：

　　通過對終端的提升和渠道結構的調整，集中已撤關的低效虧損店鋪資源，在現有百萬店之外，09年將再打造100家以上的百萬店鋪。

　　平均每個辦事處實現4—5家百萬店的目標，從而實現提升品牌、拉動市場、提升效益的目的。

　　5)鎖定優質客戶，大力發展加盟店鋪：

　　08年的二百多個加盟客戶中，有88個無效客戶將因經營不善而被迫關店，占總客戶的百分之三十多。而銷售前20名的有經驗的加盟商占了總銷量的約80%。

　　這充分說明了有豐富終端管理經驗的加盟商的作用和重要性。

　　因加盟政策和產品組合的一些關系，我們一直很難招到行業內優秀的加盟商。

　　所以，公司將有步驟的加快調整產品的價格體系和加盟政策，加強對重要加盟客戶產品和其它資源的支持，針對有豐富品牌專賣經營經驗的客戶開展招商加盟。

　　另外，考慮到渠道結構調整的戰略，和提升整個市場的經營管理能力不是一朝一夕的困難，針對尚有一定潛力的虧損店鋪，與其直接關掉，白白浪費店鋪資源和拓展費、裝修費等，不如以頂手轉讓租借、扣點、優惠扶持等方式交給具有較好經營管理經驗的客戶經營，加快做大做強加盟市場的步伐。

　　09年的經濟環境雖然不太樂觀，但公司已經準備了很多應對策略，也正在做很多內部管理的改進和提升。

　　只要我們一線的指揮官和同事，在集團公司的帶領下，練好終端營運的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我們威鵬一定可以突出重圍、飛得更高！

　　在這里，我祝大家在牛氣沖天的09年，取得好成績，百尺竿頭更進一步！謝謝大家！

　　應很多外辦經理的要求，現將在營銷會議上的發言稿發給大家，并作一些補充說明：

　　我一直認為，店鋪管理完全是由無數個細節組成的，任何一個細節做到位都能大幅提升店鋪業績或經營效益。

　　比如我在發言稿里提到的《終端營運模式建立方案》里第4階段的第5小條：淡旺場現場控制的淡場的現場控制，就可以安排以下工作：

　　1、查找、分析顧客減少的原因：

　　觀察所在商場、街道情況，天氣狀況、本店櫥窗、競爭店客流等。

　　2、補充賣出貨品的出樣，同時整理賣場貨品和陳列，檢查出樣貨品，確保無瑕疵。

　　3、討論、分析剛才銷售過程中的問題，總結成功經驗或失敗教訓；

　　4、建立顧客資料，對如何分析顧客、服務顧客進行經驗總結（如某種類型的顧客該怎樣服務等）；

　　5、訂做、調貨等未盡事宜安排，需要交接的，在交接本上作好交接記錄；

　　6、銷售演練：

　　（1）試衣找感覺

　　（2）扮演顧客，相互交流顧客的體驗和感受，以幫助同事改善推薦技巧

　　（3）fab演練

　　（4）新品賣點和銷售語言組織

　　（5）優質服務全過程的演練（從真誠招呼直到收銀環節的附加推銷、再次肯定、送客到門等）

　　7、開展賣場游戲（店員可相互約定，輸的請喝飲料或請吃水果等）

　　（1）服裝搭配比賽；

　　（2）服裝新穿法創新比賽；

　　（3）快速找貨品比賽（賣場、倉庫、庫存了解）；

　　（4）相互考察、提問款號價格面料賣點fab等產品知識（參考賣點提煉表里的主要項目）

　　（5）邀約vip比賽；

　　（6）下一個顧客銷售比賽，同時開展顧客分析比賽；

　　（7）滯銷款fab演練、提煉銷售語言比賽；

　　（8）滯銷款銷售比賽；

　　（9）相互考察、提問培訓資料知識、vip資料；

　　（10）挑戰當天銷售目標，并比賽誰貢獻業績高；

　　（11）比賽模特出樣等；

　　8、按顧客的進店速度和視線，從店外進入店內，感受店鋪感覺；

　　再從管理者的角度，從店外逐步走進店內，查找店鋪問題和不足；

　　9、分析貨品結構、暢銷款、滯銷款，安排進、補、退、調處理。

　　10、倉庫整理

　　11、來貨查收、檢驗

　　比如《終端營運模式建立方案》里第6階段的第8小條：店長月度述職會的召開議程和店長述職內容：

　　店長月度銷售會議議程

　　1、報到簽字；

　　2、交月度報銷單；

　　3、會前活動；

　　4、業績通報；

　　5、頒發獎項；

　　6、政令宣導；

　　7、店長述職：每店8-10分鐘以內。

　　8、經驗分享：每店4分鐘，講成功的銷售故事，并用一到兩句話總結經驗。

　　9、 pk挑戰：兌現上月挑戰獎金，周40元，月100元，請pk戰敗的店長帶足現金。

　　10、問題反饋；

　　11、培訓考核：對分項培訓計劃里該階段的培訓內容進行提問，每人5-10題。

　　12、技能競賽：如何開例會或早會、fab、優質服務、營業流程、銷售演練等

　　13、報銷、揀貨、培訓。

　　店長述職項目

　　1、我是誰——

　　我叫什么，在什么店任什么崗位？

　　2、干得怎么樣——

　　上月目標是多少？實際完成多少？完成率是多少？在公司排名第幾？

　　（上月店鋪考核共多少分？公司排名第幾？——本月不執行本條）

　　上月獲什么獎勵各幾次，獲什么處罰、批評、警告幾次？

　　3、怎樣干的——

　　我們上個月針對店鋪的什么問題，采取了什么措施，收到什么樣的效果，得出什么樣的經驗？

　　4、存在的不足——

　　我們還存在哪些不足，打算怎樣改進（要具體方法、時間、承諾）？

　　5、下一步的計劃——

　　我們本月的銷售指標是多少？

　　對店鋪管理的各項目標各是什么？

　　本月打算從哪些方面、如何改進和提升店鋪？

　　計劃用什么方法來完成和實現銷售目標和管理目標？

　　6、需要的支持——

　　我們需要什么樣的支持和資源？

　　7、對公司的建議——

　　對公司、部門和上級有什么建議？

　　比如《終端營運模式建立方案》里第3階段的第3小條：推行終端激勵機制里可以設置以下獎勵項目：

　　1、階段類獎勵：年達標獎、季達標獎、月達標獎、周達標獎、日超獎、時段獎；

　　2、促進類獎勵：開單獎、開v獎、高單獎、記錄刷新獎、店鋪pk獎、挑戰獎；

　　3、管理類獎勵：個人業績獎、連帶率獎、商場排名獎、進步店鋪獎、冠軍店鋪獎

　　4、評優類獎勵：店鋪標兵獎、威鵬之星獎、威鵬明星獎等。

　　比如店鋪目標管理：

　　要按當月特點和周銷售規律將月目標分解到周、天、時段、人頭，甚至將金額目標轉換成件數目標；

　　要要求店鋪做店鋪和個人的日銷售走勢表和各項指標的完成率和完成進度；

　　要學會追目標：要求店長每天13：00點、19：00點、營業結束發信息報業績。

　　比如vip的管理……

　　其實，這套方案最核心的思想不是方法和技巧，而是激勵和機制。

　　一是把終端管理的各個項目統統轉變成激勵游戲，讓店鋪員工和相關管理者人人參與進來、人人都變成游戲的主角；

　　二是充分尊重并關注員工的內心，用愛來溫暖、激發、挖掘員工的熱情和能量，并培養團隊精神和榮譽感。

　　機制則是建立激勵游戲和團隊精神的基礎和保障。

　　理解了這兩點，即使沒有嚴格的工作標準、沒有巧妙的工作方法，店鋪業績也會逐步得到改善

會議發言稿9

同志們：

　　根據中組部的有關要求，我部決定召開這次全市黨內統計培訓會議。這次培訓會議是繼20xx年全市黨內統計干部培訓會后，我部再次舉辦的黨內統計大規模培訓會議。這次會議既是一次培訓布置會，也是一次工作動員會，對進一步提高我市黨內統計工作水平，具有重要的意義。

　　每年的黨內統計工作，任務很重，壓力很大，同志們工作很辛苦。近年來，在各地各部門的精心組織下，各級黨內統計干部在平凡的崗位上，兢兢業業，做了大量工作，取得了明顯成效，確保了各級黨委和組織部門對黨內統計信息的基本需求，在組織工作中較好地發揮了信息咨詢和監督的作用。20xx年我市黨內統計工作得到中組部充分肯定，被評為全優報表，這是包括在座同志們在內的全體黨內統計干部共同努力的結果。在此，我代表市委組織部向從事黨內統計工作的同志們表示親切的慰問!對同志們為黨的建設基礎工作所付出的艱辛，作出的貢獻，表示誠摯的敬意和衷心的感謝!

　　下面，我就如何正確把握并積極發揮黨內統計工作的功能作用講幾點意見：

　　一、要充分認識到：黨內統計工作不僅僅是要作為組織部門的一項常規性工作抓好落實，而且更重要的是要作為黨的建設一項基礎性工作常抓不懈

　　黨內統計工作是組織工作的重要組成部分，它不單是反映、監測黨的建設進程的重要手段，更是為黨的建設服務的重要的基礎性工作。因此，黨內統計工作一定要圍繞加強黨的建設的需要來開展，必須增強政治意識、大局意識，服從和服務于黨的建設需要。無論是設計統計指標、安排統計工作任務，還是分析統計工作成果、總結統計工作經驗，都要圍繞黨的.建設中心工作的大局來思考研究，來貫徹落實。因此，要努力做到黨建工作需要什么就統計什么，盡最大可能滿足加強黨的建設對統計數據的需要。

　　二、要充分認識到：黨內統計工作不僅僅是要及時準確地完成統計數據的填報匯集，而且更重要的是要積極主動地做好統計成果的轉化利用

　　完成統計工作任務，實際上要做大量具體扎實、深入細致的工作，要耗費大量的人力、物力和時間。統計數據的填報匯集工作是黨內統計工作至關重要的基礎環節，要嚴謹細致、認真負責地做好，確保統計數據的真實、完整、準確、可靠。但是，完成統計數據匯集，還只是把統計工作做完了一半。統計成果一旦形成，就要更加注重成果的轉化應用。報表的數據如果不利用，就是“死”數據，統計工作的價值就在于變“死”的數據為“活”的數據。現在黨內統計成果的分析利用還做得很不夠，有的單位還僅只滿足于向上報出數據了事。這是十分遺憾，也是十分可惜的，這就意味著我們廣大統計人員的辛勤勞動和智慧成果被白白地浪費掉了。因此，一定要緊緊圍繞新形勢下黨建工作中出現的新情況、新問題，真正把黨內統計資料分析利用工作開展起來，不能只滿足于就事論事地把報表填好就了事，還要弄清楚報表中的數據所隱含著的實際意義，在工作中還有什么用途，如果有變化又是怎樣形成的，據此向組織和領導提出有價值的意見和建議。

　　三、要充分認識到：黨內統計工作不僅僅是要完成一定時期一定階段統計數據的歸總積累，而且更重要的是要通過廣泛運用現代信息技術提升統計方法和手段在黨內統計工作中廣泛運用現代信息技術，不斷改進統計方法和手段，保障統計信息客觀采集和快速反應，反映了各級組織部門的普遍愿望和黨內統計工作的內在要求。今年以來，中組部研制開發了 《中國共產黨基本信息管理系統20xx》(以下簡稱《系統20xx》)軟件，并要求從今年起，地、縣兩級黨內統計匯總單位必須使用《系統20xx》軟件，用新軟件匯總上報數據;鄉鎮和其他有條件的基層黨委應盡可能推廣使用新軟件。各地各部門一定要高度重視，抓好推廣使用。同時，還要加快黨組織黨員基本信息庫的建設，加強信息庫的維護和管理工作，提高信息化網絡化水平。從今年開始到20xx年，所有的基層黨委都要完成建庫工作。各市州委組織部要通過黨政網向市委組織部傳遞年報表數據，縣(市、區)也應力爭通過網絡向市州傳遞數據，從而縮短報送周期，提高時效性。

　　四、要充分認識到：黨內統計工作不僅僅是單純地出數據、報表格，而且更重要的是要以此為平臺來鍛煉隊伍、培養干部

　　黨內統計是業務性、技術性、時效性要求很高的工作，對于從事這項工作的同志來說，在業務技能訓練、數據信息積累、工作視野開闊、心理素質磨煉等方面都是很有幫助的。據20xx年底統計，市(州)、縣(市區)委組織部的黨內統計干部35歲以下年齡的占95%，文化程度都是大專以上。年紀輕、文化素質較高，正是干好工作、追求事業的良好基礎。大家一定要珍惜機遇、愛崗敬業、積極進取、奮發努力，使黨內統計工作崗位既出數據、出成果，又出干部、出人才。統計干部要努力提高自身素質，認真學習政治理論和業務知識，不斷增強政治意識、大局意識、責任意識和服務意識。不僅要熟悉掌握統計工作的業務知識和技能，還應主動了解和熟悉全局工作。要珍惜我們所從事的工作，運用好工作成果，為今后的成長打下良好的基礎。要養成嚴謹細致、勤于思考、善于開拓的工作方法和工作作風，自覺把工作質量、工作效率放在第一位，不斷提高工作質量和服務水平。

　　五、要充分認識到：搞好黨內統計工作不僅僅是統計干部的任務所系，而且更是各級組織部門領導義不容辭的職責所在

　　各級組織部門要高度重視黨內統計工作，建立健全領導責任制，充實力量，責任到人，任務到人。各級組織部門業務處(科)室要認真履責，狠抓落實，努力形成上下協調、報送快捷、反應靈敏的工作格局。各級組織部門的領導特別是分管領導，要經常過問統計工作，關心愛護并嚴格要求統計干部，使統計工作在黨的組織建設中發揮更大的作用。

　　這次會議時間短、內容多，希望同志們集中精力，認真學習，熟練掌握年報工作要求和新版軟件使用方法。大家要利用這個難得的機會，多交流工作經驗，多進行研究探討，相互啟發、相互借鑒。最后，預祝培訓會圓滿成功!預祝同志們在學習、工作、友誼等方面都獲得滿意的收獲!

會議發言稿10

建設單位各位領導、參會各方同志們：

　　今天，建設單位按照GB/T50319-220xx13《建設工程監理規范》的規定：組織召開工程開工前的第一次工地會議。第一次工地會議的召開標志著建設、施工、監理三方責任主體合作的開始。為了便利于工程施工階段施工與監理工作的開展、根據相關法律法規的規定程序，我代表本工程項目監理機構作監理總體工作交底;

　　一、關于組織機構、職責范圍、方針及目標：

　　1、監理組織機構

　　本工程監理機構即“陜西遠大工程項目管理有限公司商州區高級中學建設項目監理部”由工程項目中標監理企業“陜西遠大工程項目管理有限公司”組建，受公司領導和監督，代表公司全面履行監理合同約定的目標任務。依據相關法律法規的規定實行總監理工程師負責制，直接對業主負責。

　　項目監理部根據本工程特點，遵循動態控制原理、監理部組成人員共6人：即總監1人，總監理工程師代表一人、專業監理工程師兩人、現場監理員2人;動態狀況下人員崗位設置以滿足監理工作為原則，根據施工階段進度情況，必要時隨時增加專業監理人員。

　　2、職責范圍，根據監理合同約定承擔本工程項目施工階段的施工監理工作;具體監理工作內容為“三控三管一協調”即依據相關法律法規，規范標準的規定對本工程項目的投資、進度、質量、進行控制;對安全管理、合同管理、信息管理依法履行監理管理職責，承擔監理責任。

　　3、質量方針：科學管理、質量至上、誠信服務、顧客滿意。

　　質量目標：本著誠信，守法、公正、科學的監理工作準則，通過優質高效的監理服務使管理上水平、工程質量上臺階。受監工程一次交付合格率100%，服務履約率100%，顧客滿意度大于90%。

　　二、監理方法、監理程序與制度及對承包人的要求：

　　㈠、施工準備階段的監理工作

　　1、施工單位進場后，監理機構應對施工單位進行進場資格審查，程序為施工單位向監理機構提交《施工單位進場資格報審表》及其附件，項目監理機構進行審查，符合合同要求則由項目總監理工程師批準;

　　2、施工單位管理人員進場前，應向監理機構報送《施工管理人員資格報審表》及其附件，監理工程師進行初審并提出初審意見，總監理工程師進行審批并簽署審批意見;未經總監理工程師批準同意上崗的人員不得上崗;

　　3、施工單位特殊工種人員進場前，應向監理機構提交《特殊工種人員資格報審表》及其附件，監理工程師進行初審并提出初審意見，總監理工程師進行審批并簽署審批意見;未經總監理工程師批準同意上崗的人員不得上崗;

　　4、工程開工前，施工單位應向監理機構提交《施工組織設計技術方案報審表》及其附件;監理工程師應對其進行審查并簽署意見;施工組織設計和重要的技術方案還必須經總監理工程師復查并簽署意見;

　　5、工程開工前，施工單位應向監理機構提交《工程檢測單位資格報審表》及其附件，監理工程師進行初審并提出初審意見，總監理工程師進行審批并簽署審批意見;未經總監理工程師批準同意，檢測結果不予承認;對非法定檢測機構，監理機構應對其進行實地考察，施工單位應為監理機構的考察提供方便;

　　6、建筑材料進場前，施工單位應至少提前24小時向監理機構提交《建筑材料進場報告表》，材料進場后，施工單位應及時根據規定對其進行送檢，需進行見證取樣送樣檢測的材料，應至少提前24小時向監理機構報告，由監理機構見證人監督施工單位進行取樣和送檢;

　　7、建筑材料/構配件/設備使用前，施工單位應向監理機構提交《工程材料/通知構配件/設備報審表》及其附件，監理機構對其進行驗證并簽署意見，未經監理機構書面批準準予使用的工程材料/構配件/設備不得用于本工程;

　　8、建筑設備、機具進場后，施工單位應及時向監理機構提交《施工設備、機具進場驗評表》，未經監理機構簽字同意，施工設備、機具不得用于本工程;

　　9、工程開工前，施工單位項目經理應對施工現場質量管理進行認真檢查，符合要求后，項目經理應如實填寫《施工現場質量管理檢查記錄表》，并報送監理機構，總監理工程師應組織監理人員對其進行檢查并簽署檢查結論;

　　10、工程開工前，建設單位應組織設計單位、施工單位、監理單位和建設單位共同參加設計交底和圖紙會審，設計交底會議記錄應由設計單位整理并由與會人員簽字，圖紙會審記錄應由施工單位整理，設計單位簽署會審意見，與會人員簽字;

　　11、施工單位在定位放線、測定標高后，應向監理機構提交《施工測量放樣報驗單》，經監理工程師復核并同意后才能施工;

　　12、施工單位應根據已進場的原材料，送試驗室做好兩強配合比，并提交監理機構;

　　13、工程開工前，施工單位應報請監理機構檢查施工計量器具是否符合要求;

　　14、工程開工前，施工承包單位應將單位的安全許可證有效復印件，提交給項目監理部審查和備案;

　　15、根據建設部建質[20xx]213號文規定，建設工程項目應當成立由項目經理負責的安全生產管理小組，小組成員應包括企業派駐到項目的專職安全生產管理人員;

　　16、施工單位必須在工程開工前編制的施工組織設計中編制安全技術措施和施工現場臨時用電方案，若本工程施工中存在下列達到一定規模的危險性較大的分部分項工程，施工單位必須編制專項施工方案，并附具安全驗算結果，經施工單位有關部門和單位技術負責人審批簽字、總監理工程師簽字后實施，由專職安全生產管理人員進行現場監督：①基坑支護與降水工程; ②土方開挖工程; ③模板工程; ④起重吊裝工程; ⑤腳手架工程; ⑥拆除、爆破工程; ⑦國務院建設行政主管部門或者其他有關部門規定的其他危險性較大的工程。對以上所列工程中涉及深基坑、地下暗挖工程、高大模板工程的專項施工方案，施工單位還應當組織專家進行論證、審查;

　　17、施工單位在施工作業前必須向有關人員進行安全教育和交底工作;

　　18、現場的臨時建筑必須符合有關規定，禁止用鋼管、三合板、竹片、毛竹等搭設簡易工棚，工棚必須符合《關于預防施工工棚倒塌事故的通知》等文件規定;

　　19、施工組織設計中必須包含施工現場平面布置圖，施工現場應該符合安全衛生的要求，其中交通指示標志、夜間紅燈示警、以及防火、防爆、電氣等有關安全措施和設施必須符合要求;

　　20、施工現場使用的組裝式活動房屋必須有產品合格證，施工單位在組裝后必須進行有安全生產部門參加的驗收，經驗收合格簽字后方能使用;

　　21、當施工單位的前期準備工作完成后，工程具備開工條件，施工單位應向監理機構提交《工程開工報審表》，經總監理工程師審查批準后工程才可以開始施工。

　　㈡施工階段的監理工作

　　①、質量控制要求

　　1.施工技術交底制度

　　技術交底是承包商極為重要的一次技術管理工作，其目的是使參與建筑安裝工程施工技術人員與工人熟悉和了解所承擔工程項目的特點、設計意圖、技術要求、施工工藝及應該注意的問題。鑒于建筑安裝工程施工的復雜性、連續性和多變性的固有特點，承包商必須嚴格貫徹技術交底責任制，加強施工質量檢查、監督和管理，以達到提高施工質量的目的。建筑安裝工程從施工藍圖變成一個工程實體，在工程施工組織與管理工作中。首先要使參與施工活動的每一個技術人員明確在工程的特點、施工條件、施工組織、具體技術要求和有針對性的關鍵技術措施，系統掌握工程施工過程全貌和施工的關鍵部位，使工程質量達到國家施工驗收規范的標準。

　　對于參與工程施工操作的每一個工人來說，通過技術交底了解自己所要完成的分部分項工程的具體工作內容，操作方法、施工工藝、質量標準和安全注意事項等，做到施工操作人員任務明確，心中有數，通過技術交底，了解各工種之間配合協作和工序交接井井有條，達到有序施工，以減少各種質量通病，提高施工質量的目的。

　　因此，施工一項工程，必須在參與施工的不同層次的人員范圍內，進行不同內容重點和技術深度的技術交底。特別是對于工程重要部位，特殊工程和推廣與應用新技術、新工藝、新材料、新結構的工程項目，在技術交底時更需要作全面、重點明確、具體而詳細的技術交底。程序是：

　　設計交底→承包商總工程師(或技術負責人)交底→各施工班組長→操作人員。

　　2.原材料、構配件、設備的報驗認可制度

　　首先承包商填寫原材料、構配件、設備報驗單，要求附有三證〔生產許可證(或準用證)、出廠合格證(合格證的復印件必須由有資格的供貨單位加蓋公章)、檢驗報告單〕，經現場監理工程師認可后，承包商方可采購和將原材料、構配件、設備運抵施工現場。進場后由承包商、業主、監理三方檢查驗收，外觀，堆放，保管符合要求后，由承包商檢驗人員在監理工程師、業主代表的旁站下進行試樣的隨機抽樣送檢，承包商及時將報告資料提交現場監理工程師，現場監理工程師和業主代表對材料、構配件、設備有疑問的，應再次抽樣送其他試驗單位復檢，合格后方可用于工程施工。

　　3.分部、分項工程、隱蔽工程和重要或關鍵工序的質量報驗認可制度

　　首先由承包商技術負責人在三檢一評得基礎上〔施工班組自檢、工序交接檢查(互檢)專職質檢員(專檢)及質量評定〕填寫分項、分部工程質量報驗單，要求附有質量保證資料，預檢(三級質量控制點或工序質量控制)工程檢查記錄，隱蔽工程檢查記錄、分項工程質量檢驗評定表，分部工程質量檢驗評定表或其他資料。單位工程、分部分項工程由總監，監理工程師除現場旁站檢查外，必要時對承包商的自檢質量進行抽檢，實際項目抽檢合格率與承包商自檢合格率之差大于10%為不合格，需重新檢測認定其質量，上道工序不合格的`，不得進行下道工序施工。

　　4.重要分項、分部工程經有關單位共同檢驗合格后才準予進入下一道工序施工制度。

　　(1)基槽(坑)開挖完成后，必須經勘測設計單位確認已經達到設計要求和基底的承受能力，必要時須進行地基情況和有關檢測和試驗，以檢測數據和資料作為質量保證的資料存檔。

　　(2)基礎工程、隱蔽工程驗收，必須有業主、監理、質鑒勘察設計單位參加檢查并確認承包商已按照施工圖設計的全部要求施工完畢，同時還應出示基礎施工中砂漿、混凝土試塊和所用原材料達到國家規定要求后，才能進行上部工程施工。

　　(3)樁基施工過程中及其施工完畢后，必須認真依照規范及驗評標準的要求，檢驗施工記錄、測試數據等，試樁方法必須按照規范規定和設計單位確定認可方法的方法及范圍所測定的數據方為有效，方可進行下道工序施工。

　　(4)鋼筋混凝土構件施工中，模板制作、鋼筋綁扎、預留件預埋均須監理工程師、業主檢查認可后，由總監理工程師簽發混凝土澆灌令，方可進行混凝土澆灌施工。

　　5.建立施工試驗制度

　　承包商為了確保工程質量達到國家或業主部門的質量檢驗評定標準的合格條件，以及滿足設計要求和合同規定的質量標準，根據相關法規強制性條文要求需進行一系列的試驗。

　　(1)地基(樁基)試驗。

　　(2)回填土、道路、地河等結構層的密度試驗。

　　(3)砌筑砂漿強度試驗。

　　(4)混凝土試塊強度試驗。

　　(5)焊接試驗。

　　(6)鋼結構焊接試驗。

　　(7)現場混凝土施工試驗。

　　(8)使用功能試驗。

　　1)浴室、廚房、廁所等有防水要求的房間必須做蓄水檢驗，蓄水時間不小于24小時。

　　2)屋面澆水試驗，試驗時間不少于2小時。

　　3)排水管道閉水試驗。

　　4)給水管道壓力強度試驗。

　　5)道路、地坪的彎沉、平整度、粗糙度試驗。

　　6、監理對工程質量的控制措施

　　監理部、承包商注意抓好事前預控，事中檢查，事后驗收，重點突出事前預控，事中檢查，以預防為主，從對質量的事后把關，過渡到事前、事中控制，從對產品質量檢查，過渡到對工作質量檢查，對工序質量檢查，對中間產品的質量檢查是保證工程質量的有效措施。

會議發言稿11

領導、各界朋友、女士們、先生們:

　　大家好！

　　很榮幸邀請到所有在座的貴賓。在此，我謹代表x x縣移動通信公司全體員工，向縣長、副縣長、書記一行、川水CEO一行、華電CEO一行、陳x x一行表示誠摯的感謝和熱烈的歡迎。我要向你早年致敬。

　　祝你身體健康，家庭幸福，萬事如意。在過去的'一年里，在縣領導和朋友的支持下，在全體員工的共同努力下，取得了一定的成績:例如，為了解決一些行政村的通信困難問題，我公司啟動了村通信工程，投資近20xx萬元，新建了11個基站，并向新開通的基站覆蓋的每個村莊贈送了公務電話和公用電話。現在村里的通訊工程已經全部完成，這些村里的通訊問題也解決了。每個村子都有移動信號。同時，手機銀行、手機看電視、群組彩鈴、筆記本電腦無線上網等一系列新服務。實現移動辦公。成功通過iso9000質量管理體系現場認證審核。

　　再次感謝縣領導一年來對移動業務的理解和支持，使我們的活動得以順利開展。

　　讓我們一起舉杯。我們不需要談論祝福。我們只需要敞開心扉。為慶祝即將到來的圣誕節和新年，為我們持久的友誼，為開啟職業生涯的新世界而干杯。

　　謝謝大家！

會議發言稿12

尊敬的，各位領導，同志們們：

　　我們xx公司成立來在各廠的辛勤努力下取得了一定的成績，但接下來的工作回更加艱巨，望各位一如既往開展落實好各項工作，在安全生產管理上要以紀律嚴明，嚴查三違，采用多措并舉，強力整治的方法將各項措施落實到位。眾觀周邊企業安全形勢依然比較嚴峻，南鋼10.5重大安全事故給我們敲響了警鐘，我們要深刻吸取教訓，舉一反三，進一步加強安全生產工作，有效防范生產安全事故的發生，各職能處室要認真開展每月的專項、日常、安康杯安全檢查活動，各廠要高度重視，牢固樹立安全第一的思想觀念，對各項安全保證措施的落實工作和安全事故的預防工作，必須求真務實，警鐘長鳴，常抓不懈。

　　目前xx公司在安全管理上面臨著新工藝、新設備、新員工的三重壓力，如果二期工程投產后這種壓力將變得更大，我們要認清當前安全生產的嚴峻形勢，要時刻保持高度的責任感、使命感和緊迫感。下面我就公司下一階段安全生產和運行整體工作提出總體工作要求和下一階段工作重點：

　　一、下一階段安全生產工作有關工作要求：

　　1、提高認識，武裝思想：堅持工作中“安全第一，預防為主”的方針，牢固樹立安全教育與培訓不放松的思想，將各項規章制度在基層班組嚴格執行，夯實工作基礎，重視安全生產工作，加強安全生產學習，提升安全操作技能，建立起完整、高效的安全生產保證體系，并確保其持續有效地運行;

　　2、安全工作要做到“四真”：真重視、真落實、真獎懲、真整改。每位安全生產管理人員都要以“和自己過不去”的意識來抓安全建設。要抓好以下幾個重點：領導有沒有重視，，責任有沒有落實，工作重點有沒有突出，措施有沒有落實到位，預案有沒有建立，各項規章制度、崗位操作規程有沒有落實到崗，安全教育工作有沒有落實到人;

　　3、進一步加強基層班組管理，完善安全管理制度：在人員變動及新工程投產后要及時完善安全生產管理組織網絡，明確區域安全責任負責人，逐級落實各級安全生產責任制，將安全生產目標層層分解落實到班組和各個崗位，引導職工牢固樹立安全第一的思想，不斷提高安全生產意識，從本質上抓好安全工作，使安全工作進一步做深、做細、做全。

　　4、加強安全生產的教育與培訓工作：各分廠應當嚴格執行公司安全生產教育培訓制度，完善安全生產規章制度和操作規程，加強全員安全教育培訓以及安全生產的日常教育。未經安全生產培訓教育或者培訓教育不合格的,不得上崗作業，特別是一些危險工種、工序開始之前一定要進行相應的安全生產學習，并應有安全學習記錄。日常安全管理過程中要對現場“三違”進行實時實地的安全教育并做到“三到位”即組織落實到位、宣傳教育到位、考核獎罰到位，確保安全生產。

　　5、各分廠進一步健全安全生產檢查制度,加強對現場安全生產的檢查,督促作業人員遵守安全操作規程和技術標準,發現并處理安全事故隱患,及時制止和糾正員工“三違”行為將安全事故苗頭消滅于萌芽狀態;

　　二、下一階段安全工作重點

　　1、各分廠認真學習公司下發的“關于第四季度安全生產競賽活動通知”中的精神和內容，切實開展各項活動，特鋼安全處要做好監督作用，對各分廠進行全程監督與檢查，確保公司第四季度安全生產競賽活動順利，有效有序開展。

　　2、做好冬季煤氣管理工作：冬季來臨，各分廠要把冬季煤氣安全管理工作抓細抓實。在前一階段公司開展對煤氣安全隱患檢查整改的基礎上，進一步抓實煤氣崗位人員安全責任的落實，嚴格交接班制度、點巡檢制度及煤氣設備設施保養制度，發現隱患立即按照“三定四不推”的原則落實整改，煤氣區域作業格式化辦理審批手續，嚴禁縮減流程，對違反煤氣安全管理制度、規定的行為加倍處罰。

　　3、做好特種設備的管理工作：各廠按公司安全會議要求，進一步加強特種設備的安全管理，對區域特種設備、壓力容器、吊器具、鋼鐵水包等進行全面檢查梳理，基本做到臺帳清晰，且有定期檢查檢測等記錄。進一步加強管理，落實責任，及時整改，確保特種設備、特種設施處于受控狀態，確保行車等特種設備安全使用。

　　4、緊抓四個關鍵：

　　一是抓好關鍵時期的安全。各分廠要嚴格執行班前會，會上需對當天工作進行安全交底并切實落實安全檢查制度，組織員工有針對性的學習安全操作規程和事故案例教訓，提高全員安全意識。安全管理人員要加強“三違”檢查力度，加大考核力度，嚴殺各類“三違”現象，要為公司過渡期間的安全生產工作打下堅實基礎。

　　二是抓好關鍵部位的安全。各分廠要積極開展各項安全檢查活動，檢查內容及時上報安全處備案，同時安全處應通過日常檢查、突擊抽查、夜間檢查以及每月兩次的安全互動檢查等多形式的安全檢查活動，對各分廠的工藝設備隱患、安全防護隱患、工作環境隱患、職工安全意識隱患等四個方面疏理排查，對檢查出的各類安全隱患及時下發分廠，要求分廠嚴格按照“三定四不推”原則落實整改，安技員負責督導整改，跟蹤落實，將各類事故隱患消滅在萌芽狀態。同時，強化各崗位應急預案的學習演練，使員工熟練掌握本崗位突發事故處理程序，確保公司安全形勢平穩可靠。

　　三是抓好關鍵作業的安全。重點抓好檢修、搶修期間的安全工作，各分廠以及相關施工單位要結合實際情況，制定詳細的安全措施，明確安全負責人。參檢單位要認真做好安全確認、聯保互保、票證手續等工作。各分廠積極配合公司安全處做好相關的.資質審查、登記、備案，加強施工項目的安全監管，嚴格持證上崗。對生產、檢修現場發現的各種隱患、“三違”現象及時制止并按規定嚴格考核，確保各項安全工作的順利進行。

　　四是抓好關鍵人員的安全。結合特鋼有限公司今年新員工較多的實際情況，對安全意識差、安全技能差、紀律松弛、綜合素質較低，事故頻發的關鍵人員，要求其所在的分廠和班組時刻關注關鍵人員的思想動態，采取重點監護，重點教育，重點管理的方法，使其從思想上、行動上克服存在的各種違章心理和行為，不斷提高自身安全素質，在實際工作中真正做到“四不傷害”，自覺杜絕各種違章操作行為。

　　5、專職及兼職的安全管理人員應認真履行職責，加強自身的學習，認真學習相關法律法規，學習專業知識：學習是一個自我提高的過程，學以致用是根本目的，大家回去后要根據以上的這些要求對本單位的安全生產工作進行必要的梳理、調整及完善，切實擔負起安全生產工作的管理責任，既要確保安全生產順利進行，同時又要杜絕安全事故的發生，按公司部署安排，進一步振奮精神，堅定信心，求真務實，真抓實干，開拓創新，為開創本項目安全生產工作的新局面作出新的貢獻。

會議發言稿13

尊敬的各位領導、同事們:

　　大家好!

　　今天，我很榮幸能作為餐廳代表進行發言，同時也非常感謝領導和同事們的信任，給我一個發言的機會。在過去的一年里，餐飲部在服務區領導的帶領下，制定了切合實際的管理制度并狠抓落實；同時，采取定期與不定期相結合的方式，對餐廳員工進行培訓，員工的素質得到很大的提高，業務能力得到了增強。在過去的一年里，通過服務區領導及餐廳全體員工的努力，我們餐廳超額完成了公司下達的經營任務，得到公司及服務區領導的一致肯定。

　　面對過去的成績，我們不能沾沾自喜，我們應以更加飽滿的熱情迎接20xx年的到來。現將新一年的工作計劃總結如下：

　　1、制定新的《員工守則》，規范員工行為。

　　2、積極開展員工專業技能培訓，同時，定期開展周、月工作例會，提高員工的整體素質。

　　3、加強餐具管理，做到每日盤點餐具數量，對于損壞的餐具及時進行上報，月底進行相應的補充。確保每個細節無疏漏。

　　經營方面：

　　1、對服務區特色菜品、酒水，進行廣泛的推廣，積極主動的向過往客人推銷特色產品，增加餐廳的營業收入。

　　2、餐廳負責人與廚師長定期進行市場調研，確保以最優惠的價格購進優質的.菜品，以降低成本，增加無形的營業收入。

　　在新的一年里，我堅信，在服務區領導的帶領下，餐廳全體員工將會以更加飽滿的熱情、積極地工作態度，努力完成公司下達的經營目標任務。最后，我代表餐廳全體員工，祝各位領導、同事在新的一年里身體健康、萬事如意！謝謝！

　　此致

敬禮！

　　發言人：

　　20xx年1月20日

會議發言稿14

　　"故年隨夜盡，初春逐曉生。"在20xx年新春即將來臨之際，我們在這里歡集一堂，共同慶祝過去一年中取得的輝煌成就，共同展望未來美好的愿景。按照公司工作安排，今天召開總結表彰大會。現在我宣布：xxx有限公司總結表彰大會現在開始。

　　大會進行第一項：鳴炮奏樂

　　大會進行第二項：請公司副總經理xx同事宣讀《某某關于表彰先進個人的決定》。

　　大會進行第三項：頒獎

　　1.下面請"生產先進標兵"xx上臺領獎，大家歡迎!

　　2.下面請"安全生產先進個人"xx上臺領獎，大家歡迎!

　　3.下面請"先進工作者"xx上臺領獎，大家歡迎!

　　4.下面請"企業先進個人"xx上臺領獎，大家歡迎!

　　5.創建安全年獎，每人獎xx元，打入工資卡。

　　大會進行第四項：大會發言，首先請xx發言，大家歡迎。

　　五、讓我們以熱烈的掌聲歡迎公司總經理xx同事講話。

　　六、主持人：剛才公司副總xx同事代表公司宣讀了公司的表彰決定。由職工代表作了表態發言，公司總經理xx同事客觀全面地總結了一年來的工作，肯定了全體職工取得的成績，表達了公司對全體職工辛勤工作的感激之情。同時也指出了存在的'問題和下一步采取的措施及今后的發展目標。

　　xx今天的總結表彰大會是一個鼓舞人心的大會，是一個催人奮進的大會，也是繼往開來，邁向新的征程的起點。希望全體職工振奮精神、鼓足干勁、同心同德、努力拼搏，發揚成績，克服不足。在以xx總經理為首的大成公司領導班子的團結帶領下，開拓創新、銳意進取、再創佳績，為大成輝煌的明天，為全體職工家庭的幸福而努力奮斗。

　　總結表彰大會到此結束。祝全體職工：新春愉快、闔家幸福，萬事如意!

會議發言稿15

　　9月16日晚上，舉辦第二次家庭會議。我提出：家庭會議要輪流做主持人，媽媽兩次，爸爸兩次，然后就是我了。

　　媽媽換了個花樣，本次會議的側重點不是吃喝睡了，而是從我的日常表現延伸到常識普及。例如，教師節的來歷，本周拔牙，我哭了幾次；本周吃飯，將魚倒掉，丟失了補充大腦的機會；當然還有我去科技館的兩次突破性的表現：一個是我不再害怕某個項目了，頭一次哦！保密，不告訴大家是什么項目。還有就是，我體驗打乒乓球了，以前都是看媽媽打，這次自己敢于挑戰了；還認識了蜘蛛的部分知識。算是收獲不小哦！

　　在學習習慣的.表現上，媽媽提出：認真學、快樂玩的口號，并且畫了步驟圖。讓我更加清晰自己要做的事情。最后，媽媽爸爸要求我自我評價，我一句話：在作業方面，我會改進。

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