轉(zhuǎn)正工作總結(jié)精選15篇

　　總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編幫大家整理的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1

　　一、政治思想、師德修養(yǎng)

　　在平時的工作中，我積極參加學校舉行的各種會議和各種活動，認真學習學校下達的各種文件，領悟文件精神，能夠認真學習科學主義發(fā)展觀，將之滲透到自己的工作中去。認真完成學校布置的各項任務，盡自己的全力做好各項工作。

　　認真對待各項教育教研活動。教研組里的教研活動能做到認真準備，積極參與；校內(nèi)的教研活動能做到認真聽課、認真評課。

　　另外，我每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。

　　二、教育教學情況

　　作為一名教師，教學工作是最為重要的。

　　在平時的教學工作中，我仔細備課，認真上課，及時反思，認真批改作業(yè)，每一個環(huán)節(jié)都盡力做到一絲不茍，全心對待。備課時，我仔細研究教材，掌握難點與重點，認真處理好每一個教學環(huán)節(jié)，同時，備課時我始終結(jié)合本專業(yè)、本班實際，設計的教學內(nèi)容始終切合于所教學生的認知特點。上課前，我一定給會提前做好準備，包括熟悉教案，準備教具以及要求學生做好的預習內(nèi)容。上課時，我充分發(fā)揮學生的自主性及主觀能動性，讓學生們在快樂中學習；我還充分發(fā)揮每一個學生的長處，讓他們?nèi)￠L補短，樹立學習的自信心，讓每一個學生充分利用這短短幾十分鐘的課堂時間。課后，我積極反思，找出自己做得不到位的地方，并及時補救。對于學生的作業(yè)，我每一本都認真批改，盡可能地做到面批，當面改正學生的錯誤，讓學生加強印象，不在犯錯。

　　對于在學習上有困難的同學，我耐心輔導，經(jīng)常利用課余時間為他們補課，希望可以讓他們盡可能縮小與其他同學的差距。此外，我非常注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應用于課堂，做到學有所用。一年來，我在學校上了多次公開課，通過上公開課，使自己的教學水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學方面的不足之處。

　　三、班主任工作情況

　　四、業(yè)務進修學習方面

　　什么時期參加了什么培訓，昆明、大理

　　作為一名新教師，我認真參加每一次的新教師培訓和每一次的教研活動，把它們當作寶貴的學習機會，學習教學理論、學習教學實踐、學習為師之道，把每一次學到的理論、方法加以梳理，并把適合本班實際的.教學方法運用到自己平時的教學實踐中去。

　　除此之外，我還訂閱了《》《》《》等各種與教育教學有關(guān)的報刊雜志，并認真閱讀，從中學習各種先進的教學理念，從別人的身上學習一些好的教學經(jīng)驗運用到自己的教學中去，使自己不斷積累、不斷進步。

　　五、今后努力方向

　　初涉教育崗位的我，在教育理論、教學方法等方面還有很多不足，在教學實踐、班主任工作方面也還處在摸索階段，這是我今后要努力奮進的方面。我將在新的一年中，認真向

　　老教師學習，學習他們認真的教育教學態(tài)度，學習他們科學和諧的方法，同時也展現(xiàn)自己的青春活力以及對工作的無比熱情，讓自己再有限的空間內(nèi)有更大的進步。

　　經(jīng)過一年的學習實踐和鍛煉，現(xiàn)在我已能做好教育教學的相關(guān)工作，在此之際，我鄭重地向上級領導提出轉(zhuǎn)正申請，請領導給予批準為盼！

　　申請人：

　　20xx年x月

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2

　　懷著激動的心情向各位領導，總結(jié)，剖析，匯報一下這幾年來我的心路歷程。我是幾年前從駕校校長手里接過這個沉甸甸（歷經(jīng)酷暑，忍受兩次考試折磨），代表我人生一個轉(zhuǎn)折的（從良民到殺手），黑皮的（據(jù)說以前實習本是白皮的，嘻嘻）駕駛本！讓我從一個對車市懵懂的幼兒長成了稍據(jù)常識的青年．在短短的58小時里，我不僅學會了把一大堆鐵家伙擺弄得隨心所欲，而且還學會了分享！（注：我們是一大堆人用一個車練習的，雖然報名的時候說是一人一車，可那多浪費資源啊！因此，58小時攤到我身上也就不足30小時，在這么短的時間內(nèi)我竟拿到了駕照！我日！我對自己佩服得簡直五體投地！我一兩年前，花了三個月時間才領到一個，還跟我的不一樣）在這里，我感謝駕校的老師們！就因為他們的不耐煩講解，我才自己悟出了車的感覺；就因為分給我的時間少之又少，我才學會珍惜僅有的'學習時間！尊敬的領導們，象這種能培養(yǎng)出我這樣高素質(zhì)學生的駕校應該大力推廣才是！我這里就不多說了，以免有王婆賣瓜之嫌！最后，尊敬的領導們，在這一年的實習期中，我深刻領會了做為司機的職責，我相信我已具備一個正式司機的條件，特此申請專正為A1，為我們的交通事業(yè)貢獻我的更大的力量！

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3

　　時光彈指一揮間毫無聲息的流逝，轉(zhuǎn)眼間試用期接近尾聲，在這段時間的工作中，對公司的發(fā)展歷程和管理以及個人的崗位職責等都有了一個比較清晰的認識。作為一名酒店領班，要對工作有重要性的認識，這個崗位不單單體現(xiàn)出公司的形象，還是外來客戶對公司的第一形象。所以，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。我覺得，不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了公司的總體目標而努力。有了對其重要性的認識，促使我進一步思考如何做好本職工作。以下是我實習期間的工作總結(jié)材料：

　　一、上下班時要整理好前臺的物品，察看一切電器是否完好，是否關(guān)閉好電源

　　當天看看備忘錄還有什么事情要做。前臺大廳是隨時都要保持整潔大方。每天報紙要整理好。前臺所需物品不夠時，都要及時申請購買如：紙巾復印紙等。擺在會客廳前臺大廳里的宣傳冊不夠時也要及時添加。傳真機復印機打印機沒有墨時，要電話通知加墨。如果前臺的物品壞了如：窗簾壞了就要叫維修工維修；如果電話線路有問題就要求助電信局。有什么問題都要想辦法解決。

　　二、接收傳真，注意接收方

　　要注意對方傳給誰，問清傳真內(nèi)容，以免接收到垃圾信息，接受到傳真要及時轉(zhuǎn)交給相關(guān)人員，要查收傳真有無缺漏。如果對方是自動傳真，可以不接收。發(fā)傳真后要注意對方有無收到，是否完整清晰。復印時要注意復印的資料完整否，避免復印資料缺漏。收發(fā)傳真復印都要做好登記。如有信件也要及時交給相關(guān)人員。

　　三、前臺接待客人，做好這項工作，最重要的`是服務態(tài)度和服務效率

　　看到有來訪客人，要立即起身主動問好。對第一次來訪客人要問清楚對方貴姓，找誰有什么事，了解來訪者的目的后通知相關(guān)負責人，其中也要了解是否把客人留在前臺大廳還是會客室，還是引客到負責人辦公室會客室。接待客人要笑臉相迎，耐心細致，親切大方。引客入座后倒上茶水，告知客人已通知相關(guān)負責人，請稍等。會客室夏天時開空調(diào)，冬天開窗，同時要讓會客室無異味，空氣流暢。

　　四、轉(zhuǎn)接電話，要注意禮貌用語

　　在電話禮儀方面，要使用公司的標準用語：您好！x公司！之后問有什么可以幫到您的，問清楚對方找哪位，貴姓有什么事情，了解情況后轉(zhuǎn)給相關(guān)人員。熟悉公司內(nèi)部人員的辦公電話短號。如果來電方是作廣告推銷網(wǎng)絡這些都是與公司無關(guān)的來電就要拒絕。如果有人找李總，要注意對方是不是真的有關(guān)公司的事情找x總，如果無法判斷可轉(zhuǎn)給x，找x經(jīng)理等領導的電話也要問清楚，領導們的電話號碼也要記清楚，看到領導來電也可親切問候。

　　做前臺工作也有xx月了，工作范圍較小，工作內(nèi)容也比較少。但自己也有不足的地方，工作時集中力不夠，會犯迷糊，但我會督促自己進行改正，如果我有幸通過了試用期成為一名正式員工，我將會認真上班工作，勤力做事，提高工作質(zhì)量效率，還有責任心。以下則是我的自我規(guī)劃：

　　（1）努力提高服務質(zhì)量，做事麻利，有效率，不出差錯；

　　服務態(tài)度要良好，接待客人要不斷積累經(jīng)驗，要給客人留下良好印象；接電話時，也要不斷提高用語技巧，巧妙的問答客人，盡量讓每一個客戶滿意。

　　（2）加強禮儀知識學習；

　　如業(yè)余時間認真學習禮儀知識，公共關(guān)系學，了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。

　　（3）加強與公司各部門的溝通；

　　了解公司的發(fā)展狀況和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識儲備，一方面能及時準確地回答客戶的問題，準確地轉(zhuǎn)接電話。如果知識某個部門沒人，會提醒來電方，并簡要說明可能什么時間有人，或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡要回答客戶的問題，同時也能抓住適當機會為公司作宣傳。

　　（4）努力打造良好的前臺環(huán)境；

　　要保持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓客戶有種賞心悅目的感覺。

　　在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領導提出轉(zhuǎn)正請求。希望公司領導能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考量，我愿為xx的蓬勃發(fā)展貢獻我全部的力量。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4

　　三個月試用期之內(nèi)，熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，對公司的業(yè)務知識、公司文化有了深層次的了解。公司業(yè)務主要為云計算、云存儲技術(shù)，屬于高新技術(shù)產(chǎn)品與服務，對自己的專業(yè)知識是一種挑戰(zhàn)，也是一種學習。

　　主要工作內(nèi)容：

　　公司方案與宣傳材料制作，主要包括參與公司銷售材料制作，進行公司介紹演示材料準備，在領導及同事協(xié)助下，完成了公司新版產(chǎn)品宣傳冊設計與印刷。

　　通過參與銷售材料的整理，對公司業(yè)務進行了較為全面的了解，同時，在整理過程中遇到了很多未曾學習過的知識領域，通過請教同事、網(wǎng)絡學習，逐一對專業(yè)知識點進行了攻克與鉆研；

　　通過對公司介紹演示材料的準備過程中，對公司業(yè)務范圍、市場環(huán)境、競爭對手、業(yè)務優(yōu)勢與技術(shù)優(yōu)勢、市場應用等方面進行了系統(tǒng)的掌握；宣傳冊的制作與溝通設計：在領導及同事的協(xié)助下，參與完成了宣傳方案的全程制定，從一開始的一籌莫展，到最后取到成品的宣傳冊材料，主要通過網(wǎng)絡搜尋并學習宣傳冊制作，與同事溝通確定方案總體思路，完成宣傳冊草稿制作，最終與設計同事溝通設計稿的完成與修訂，并聯(lián)系打印社溝通并確定完成印刷。三個月的工作過程中，最為感激的是與同事溝通過程中受到了很多同事的幫助，學習到了很多知識。

　　不足之處：

　　一方面對于公司專業(yè)知識了解不夠，還急需深入系統(tǒng)學習。另一方面工作效率及工作認真程度還有待提高。在制作宣傳冊后期過程中，意識到?jīng)]有針對提出的修改意見進行二次確認，一個問題還需第二次提出修改，從而導致宣傳冊修改過程延長，通過這樣的經(jīng)驗告誡自己，協(xié)同工作中一定要再加謹慎，溝通后再次確認無誤，而避免這種事倍功半的場景再次出現(xiàn)。同時，在工作中我也出現(xiàn)了一些差錯和問題，例如工作中沒有充分領會領導的意圖，沒有認真了解好公司的工作流程等等，這些都是由于工作態(tài)度和細節(jié)決定的。對于我所犯的錯誤領導都給予了我足夠的寬容幫助，我一定虛心學習公司流程規(guī)范，堅持積極與嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。

　　后期工作計劃：

　　公司的業(yè)務知識對我來說還是深似海，我一定要勉勵自己從底層做起，潛心研習補充業(yè)務知識，打好工作基礎。

　　接下去工作計劃：

　　一、加強專業(yè)技術(shù)知識學習，堅持每天抽取時間學習，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能；

　　二、向公司領導及同事認真學習，始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，堅持任勞任怨、務實的工作作風；

三、提升工作意識及工作效率，積極思考如何深入工作內(nèi)容，更好完成每一項工作。

　　總結(jié)：

　　今后工作時間我一定倍加努力，不斷學習、虛心學習，嚴格要求自己，全面地提高自己，為公司貢獻出自己的一份力量！

　　轉(zhuǎn)眼20xx年我在沱牌的學習、試用已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展接下來的，我就試用期的做一個全面而詳實的.總結(jié)，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項。

　　一、試用期完成的

　　1、銷售情況

　　上半年在公司各級領導的親切關(guān)懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額5.3萬元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82.6%，其中以沱牌頭曲500ml、沱牌大曲簡裝480ml、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主;其中五月份銷售額為2.6萬元，占總銷售額的49%;六月份銷售額為0.8萬元占總銷售額的15%;七月份銷售額為1.9萬元，占總銷售額的36%。

　　2、市場管理、市場維護

　　根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

　　通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

　　3、市場開發(fā)情況

　　上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

　　4、品牌宣傳、推廣

　　為了提高消費者對“沱牌酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼沱牌頭曲500ml宣傳海報400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)В�此次一系列對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司。

　　5、銷售數(shù)據(jù)管理

　　根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售。

　　6、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況

　　根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出，豐谷、太乙、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以豐谷頭曲、太乙曲酒為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲、沱牌大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設置了巨大障礙。

　　豐谷公司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進豐谷特曲、清朝豐谷等系列酒達5000元可獲得九陽牌豆?jié){機一臺，達2萬元可獲得價值2000元空調(diào)一臺。

　　金潭玉液以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都金潭玉液。

　　二、打算

　　盡管在試用期當中做了大量的，但由于我從事銷售時間較短，缺乏營銷的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的做的不到位。鑒于此，我準備在接下來的中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項。

　　1、努力學習，提高業(yè)務水品

　　其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　3、做好市場調(diào)研

　　對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

　　4、與客戶密切配合，做好銷售

　　協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。

　　最后希望公司領導在本人以后的的中給予更多點撥與指導!

總結(jié)經(jīng)驗教訓的時候了。

　　一、回憶過去

　　1、對新銷售區(qū)域的拓展。

　　以越南市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

　　2、注重品牌意識。

　　一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。

　　3、對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務。

　　重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

　　二、總結(jié)現(xiàn)在

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。

　　無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

　　2、跟單工作的艱難。

　　按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以xx年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

　　三、展望未來

　　1、海外市場的開拓沒有終點，xx年對于xx年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果xx年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

　　我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

　　2、我是從北華航天工業(yè)學院機電一體化專業(yè)畢業(yè)的應屆生。剛到xx公司時，正趕上學校要做畢業(yè)設計，所以只在公司工作了幾天就請了近半個月的長假。從xx年6月份畢業(yè)后，我就一直在公司工作。試用期這段時間里，在公司和部門領導的親切關(guān)懷下，在各位同事的真誠幫助下，在我自己的不斷學習、努力下，已漸漸融入到xx公司這個大家庭。

　　初入社會，開始了從一個學生向社會人士的轉(zhuǎn)變。最讓我滿意的是xx公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍。每個人都很親切、很真誠，這里的員工就像家人一樣，在這里可以感受到家庭的溫暖。熱門思想?yún)R報我衷心的感謝xx公司的每一個人，每一個對我?guī)椭�過的同事。

　　試用期這段時間里，我接觸到了很多新知識。由于以前學的是機械類的，專業(yè)知識也都是與機械電子相關(guān)的，對于質(zhì)量體系我還是第一次聽說。但是我并沒有怵頭，因為大學里不僅教會了我知識，更教會了學習方法和努力鉆研的精神。因此，我不但要把工作做好，還要做的越來越好。世上無難事，只要肯登攀。通過三個月的了解，我對質(zhì)量體系逐漸的熟悉起來。質(zhì)量體系這塊的工作比較繁瑣，文件比較雜比較多，有些東西光看是記不住的，一定要親自做幾次才能真正的會了，熟練了。

　　記得剛開始在電腦上找文件時，要用很長時間，現(xiàn)在凡是做過的文件，我背著都能說出它存在什么地方。除了在辦公室工作外，我也常去車間。跟著老師傅學檢測。了解產(chǎn)品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件，再組裝成成品的過程。了解如何檢測最合理，什么樣的工件用什么樣的方法，檢測室有哪些注意事項，工具、儀器怎樣使用等。有時也去試驗室?guī)兔Γ�看看試驗是如何做的，這更有利于我對產(chǎn)品的熟悉，了解其工作原理。

　　以上這些只是我列舉的一部分，在xx要學習要了解的還有很多。這也是由我的工作內(nèi)容所決定的。我相信我的表現(xiàn)能夠給公司交上一份滿意的答卷，我也有信心在今后的工作中繼續(xù)努力，保持熱情，為xx公司的發(fā)展貢獻自己應有的力量。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5

　　三個月的試用期轉(zhuǎn)眼就要過去了。于xx年6月5日進入xx國際招標有限公司，在xx貨物招標部主要從事招標業(yè)務的相關(guān)工作。在實習期間，我在領導及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務知識和技術(shù)能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報：

　　一、認真學習業(yè)務知識，履行崗位職責，服從領導安排。

　　作為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習，國際國內(nèi)貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。

　　二、主動熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作。

　　到xx貨物招標部以后，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧，關(guān)心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。

　　主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目：xx電氣集團技術(shù)談判；xx鍋爐廠、xx公司技術(shù)談判；xx項目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗裝置技術(shù)交流。

　　參與標書審查的項目：xx研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機項目標書審查；不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項目標書審查；xx檢測公司xx熒光光譜儀項目標書審查。

　　參與標前會的項目：xx國xx際行車集中采購。參與開評標的項目：xx國際行車集中采購；xx夾鉗起重機；xx國際行車集中采購；梅山145扎制油；xx運輸公司框架車配套框架；xx股份直屬廠部3冷軋5橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作；使我受益匪淺，不僅從過硬的專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的`工作作風。

　　三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業(yè)務技能。

　　作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父xx的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術(shù)交流，標書審查，編寫招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有家購買標書，向上海市機電辦申請家開標，抽取評委時，在xx網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由于我的經(jīng)驗不足，在xx網(wǎng)上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了xx網(wǎng)工作人員后，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。

　　總之，在這3個月的試用期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實際行動為xx國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6

　　本人于20__年_月_日進入公司，目前擔任預算算量一職。在不知不覺中已經(jīng)過去快_個月的時間，在這段時間里，我感受頗多，雖然進公司時間不算太長，但我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，力爭圓滿的完成各項工作任務。在過去的時間中，通過不斷的學習和自我的提高，已經(jīng)逐步適應了自己的本職的工作，但是對于一個初入職場且初入公司的新人，需要學習的東西還有很多，但是我相信，通過公司領導及同事的`悉心指導和幫助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務水平和綜合素質(zhì)，更好的完成本職工作，不斷謀求與公司的共同發(fā)展!

　　現(xiàn)將這幾個月的工作情況簡要總結(jié)如下

　　1.工作上：現(xiàn)階段，通過對__項目鋼筋，混凝土，砌體，及初裝修工程量的計算和同事的指導改正下，深化了我對圖紙的認識，熟練的掌握了工程量計算規(guī)則，工程量的準確度提高了;

　　2.自身上：隨著工作得逐步進行，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的許多問題，第一是工作效率太低，第二是細節(jié)把握不夠。

　　在以后的工作中，我會提高效率，把握細節(jié)，嚴格要求自我，我真誠的希望能成為公司的正式員工，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請您領導給我繼續(xù)鍛煉自己，實現(xiàn)理想抱負的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好自己的工作，展示自我，并且為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7

　　在我擔任行政后勤的試用期間，根據(jù)領導制定的工作計劃和目標，在行政部的領導下，緊緊圍繞做好保障上檔次、搞好服務上臺階，強化素質(zhì)樹形象，加強管理出效益等方面開展工作，在人員少、任務重、事務雜的情況下，全體人員團結(jié)一心，密切協(xié)同，圓滿完成制定的目標工作任務并成功轉(zhuǎn)正。以下是我試用期間的工作總結(jié)。

　　一、周密計劃、保障有力

　　搞好保障是行政后勤工作的生命線，"錢、財、物、吃、住、行"是行政后勤工作的六大工作要素，如何管好錢、理好財、管好物，確保公司正常運轉(zhuǎn)，確保各委室工作的順利開展，"兵馬未動、糧草先行"，我深知責任重大。

　　首先，經(jīng)費保障是行政后勤工作的重中之重，經(jīng)過試用期的實踐摸索，我在經(jīng)費分配使用下都積累了一定的經(jīng)驗，也形成了一套較為完善，科學管理的經(jīng)費管理辦法。財政的經(jīng)費預算既緊張且非常有限，面對日益增長的各項經(jīng)費開支，如何利用有限的經(jīng)費保證公司的`正常工作，我一方面大力抓經(jīng)費使用管理，嚴格審批報帳制度，另一方面就是積極與財政接洽聯(lián)系，提出申請報告，爭取經(jīng)費，再就是公司各種活動、學習培訓等我都會以各種理由向財政提出申請報告，爭取經(jīng)費，試用期間共向財政提出各類報告x份，多數(shù)經(jīng)費都已經(jīng)到位，有效的緩和和一定程度上彌補了公司經(jīng)費的不足。

　　到目前為止，公司各部門從未因經(jīng)費緊張問題而影響工作，如公司近期組織的幾次大型活動，我都是及時組織經(jīng)費，保證了各項活動的正常進行，確實做到了措施得當，保障有力。

　　其次，會務保障是我工作的又一個重點，各種學習、培訓，如何搞好會務保障，試用期間，我在不斷完善會務制度的基礎上，開拓創(chuàng)新，從會議報到、食宿安排、會議用品采購、定制、紀念品的分發(fā)，會前會中會后的各種保障、服務、結(jié)算都訂立了一整套嚴格的措施和管理方法。

　　近期的幾次大型參觀、學習、考察活動，我在行政部的直接領導下，從參觀線路，聯(lián)絡聯(lián)系餐宿安排以至于在何時何地停車休息都以表格的形式作出了詳細的安排，從而使活動有條不紊的進行，每次活動，我的人員忙前忙后，分房卡、布置餐廳席位、結(jié)算等，雖然辛苦一些，但看到大家滿意，自己的心中也非常高興。

　　二、立足本職、強化業(yè)務

　　立足本職做好業(yè)務工作是行政后勤工作的基礎，我作為行政部的一員，要求后勤人員業(yè)務熟悉事業(yè)心強，整天與錢、物、帳目打交道，如何管好錢、理好財，做到帳目清楚，收支有椐，嚴格執(zhí)行財務制度，實行會計制度改革以來，財會人員很快的熟悉了業(yè)務，為了讓公司財務人員及時熟悉業(yè)務，加班加點錄入公司工作人員個人信息，反復并不厭其繁的講解操作使用方法和程序，雖然工作量增加了，更加辛苦了，但并未因此而影響工作。

　　進一步加強了財務管理，試用期間我先后四次向行政部領導匯報財務情況，進行財務分析，及時準確的向領導反映經(jīng)費盈虧情況，提出經(jīng)費分析情況報告及建議，及時向各部門通報經(jīng)費開支情況，使各部門領導都對經(jīng)費做到心中有數(shù)。進一步完善了財務制度，真正使財務工作走上了規(guī)范化、制度化的軌道。及時辦理了個人公積金的支取、醫(yī)保和工資的變更與異動手續(xù)，業(yè)務工作取得一定的成績。

　　三、熱情服務，搞好接待

　　接待工作是我的又一重要內(nèi)容，接待水平的高低和服務水平的優(yōu)劣直接影響到公司的形象，為此在制定的工作目標中，我根據(jù)領導的要求，對接待工作提出了新的標準，并且實行接待值班制度，我和另外幾名同事輪流值班，保證每一批客人每一次接待有人到現(xiàn)場安排食宿。平時公司接待幾乎每天都有，特別是節(jié)假日沒有完全的休息過，另外就是代為客人定車票、機票，有時為一張票托人請人跑都要跑好多趟，雖然是這樣，接待工作還是力爭做到使客人滿意，使領導放心。

　　四、后勤工作，任重道遠

　　在我試用期這段時間，行政后勤雖然做了大量有效的工作，但與領導的期望和同事們的要求還有很大的距離。今后的路程更長、責任更重大，標準、要求更高更嚴，為此，我決心在今后的工作中更進一步加強自身業(yè)務水平的提高，在后勤服務與管理的力度上下功夫，把工作想得更遠，做得更細。更好更優(yōu)的提升接待服務水平，提高接待服務質(zhì)量。總之，我在行政部的領導下，有決心、有信心把工作做得更好、更扎實。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8

尊敬的領導：

　　我叫，于20xx年11月進入家樂福超市，目前擔任家樂福超市星港店組長。根據(jù)超市的規(guī)章制度，和我個人的能力。現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為家樂福超市星港店正式聯(lián)營主管。

　　我參加工作已有六年零五個月。工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和超市同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。在工作過程中，最讓我感到慶幸的是每天都很充實。在充實中度過，心情也會天天舒暢。每天在舒暢中工作，我想對工作的熱情就會持久下去。能把簡單的是做好就是不簡單，有這份熱情，我想我的工作會做得很好。

　　自參加工作以來，我體會到了做好工作必須要做的幾點。

　　一，堅持。

　　這是最重要的一點，無論什么樣的`工作，如果少了堅持之心，那將一無所成。在美特好工

　　作，做得最多的工作就是補貨，最累的工作莫過于補貨。每天補貨，這就需要不厭煩的情緒，只要不厭煩，補貨就會在愉快中完成。我深信一句話，汗水不會白流。在補貨時，我臉上流著汗，只是心里堅定著信念，這些汗水又算得了什么。我堅信汗水不會白流，既然如此，我就會一直堅持，堅持下去，我相信我終會收獲。

　　二，認真對待。

　　這點體會最深的地方就是清點。每次清點，我都會認真盤點每種食物的個數(shù)，既要留夠今天的，又要給足明天的。在工作中，有時為了省事，難免會忽略了某些食物。可是我不會，家樂福超市是我的第一份工作，對于我人生的意義毋庸置疑。我想認真對待就是我最應該遵守的原則。

　　三，細心。

　　家樂福是大型超市，貨品種類之多超過我們的想像。就算在一個部門，依然有很多種類。種類多，應該注意的事情就會多起來，比如各種商品的保質(zhì)期和生產(chǎn)日期。還有雖然種類多，但銷售情況卻不相同，這些都是需要細心才會做好的工作。如果細心去做，我想再多的商品，最終都會讓我如數(shù)家珍。

　　七年過去了，我對工作也已有了十分清晰的認識。有了充分的了解，我相信在以后的日子里我會把工作做得更好。

　　我于20xx年調(diào)到西門店擔任營銷主管工作，工作三年后，由于個人原因休假一年。于20xx年進入星港店擔任營銷組長，并認真積極地負責本職工作。希望領導們能給我一個轉(zhuǎn)正的機會，讓我能夠為超市奉獻自己的激情與能力。

　　申請人：

　　申請日期：20xx年4月

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)9

　　1、我于*年*月*日起正式成為公司一員。工作的第一日，也恰逢a項目正式啟動第一日。雖然對沒能參加此項目的準備工作深感遺憾，但從項目正式運行第一天始，能與公司各部門同事并肩工作至今，看著a項目由起步到趨向穩(wěn)定，我的內(nèi)心同樣充滿了作為公司一員的自豪。以下是試用期間我的個人工作總結(jié)報告：

　　2、三個月的試用期轉(zhuǎn)眼就要過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時光里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。

　　3、 xx年在公司班子的大力支持下，我?guī)ьI廣大財務人員緊緊圍繞年度財務工作思路，不斷夯實財務基礎工作，規(guī)范財務業(yè)務流程，創(chuàng)新財務管理方法，改革財務管理體制，著力強化平穩(wěn)、受控運行，為全面完成公司的各項目標做出了應有的貢獻。

　　4、通過一年多的實習鍛煉，讓我受益匪淺，從一個初出茅廬對世界充滿好奇和未知的學生，慢慢成長為一個名副其實的社會人和職業(yè)人。過去的一年，不管是在工作，還是生活和學習方面，都得到了很大的提升，這期間特別感謝領導和同事給我的'幫助和提攜。下面我將過去一年來自己的工作向大家做簡要匯報：

　　5、轉(zhuǎn)眼間，兩個月的試用期即將結(jié)束，在這段時間里，我在公司領導、部門領導及同事們的關(guān)心與幫助下，從一開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的已逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境，對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態(tài)。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10

　　試用期結(jié)束了，總體來說，這次的試用期真的給了我很多的體會和感悟。從校園走向工作，自己的感受變得不一樣了，要求也變的不一樣了。一切都在改變，而自己也隨著工作的近戰(zhàn)在不斷的完善著。盡管，自己在目前的工作中還算不得優(yōu)秀，但是我相信，在未來的工作中，一定會有更多的收獲。

　　現(xiàn)在，針對自己這個試用期的工作情況，我對自己的工作進行了一個簡單的總結(jié)，希望自己能從總結(jié)中認識自己的情況，更好的去改正自己的問題，提升個人能力！我的自我總結(jié)如下。

　　作為一名新人，我在工作方面其實還是挺糟糕的，作為前臺的文員，我們不僅僅要負責接待來訪人員和電話信息，更要負責整理好公司內(nèi)的一草一木。這繁瑣并繁重的工作，在開始的時候給了我很大的壓力。甚至在一開始的時候，自己做工作的時候總是丟三落四，沒少給領導添麻煩。

　　但隨著工作的進展，自己在工作中慢慢的也適應了，不僅認識了很多的同事和領導，對工作的布局自己自己的工作流程也有了認識。但是在很多的地方，依舊需要領導的教導才能完成任務，在各方面都受了領導許多的照顧。

　　就目前的情況來說，自己在領導的來領和培訓下，已經(jīng)基本上能順利的完成這些工作任務了，在工作中，也能主動的判斷一些事情，對員工的管理也做的是井井有條。盡管自己后面還有很多需要學習的'地方，但是我有信心，自己一定能有更多的收獲！

　　首先，自己經(jīng)驗上的不足是壓倒性的，自己才經(jīng)歷了試用期，在工作中可謂是非常的不足！很多工作和任務都還需要依靠領導的教導，在今后慢慢的熟悉工作。這其實并不好。在未來的工作中，我要更加主動的去學習工作的知識，更好的完成自己的工作任務，這樣才能更好的完成這份工作。

　　三個月的時間說長不長說短也不斷，但是想成為一名真正合格的文員，我在各個方面都需要全面的去發(fā)展，去進步！希望自己能給自己定下工作的目標和計劃，讓未來的前進之路更加的順利和暢通！也希望自己能繼續(xù)努力，真正的適應xxxx公司的文員工作！

　　試用期的這段時間我將自己完全的放在工作上，每天都將領導安排下來的工作完成得比較好，更是讓自己不斷去向其他的同事學習，多讀觀察他們的工作。從開始工作到現(xiàn)在，我的每一點成長都是較為明顯的，更是我能夠清楚感知到自己在這份工作上有極大的進步，而我也是以較為快速的速度在與自己的工作相互融合，讓自己在工作的過程中更加能夠有所收獲。

　　這樣幾個月的時間我基本將行政的工作都已經(jīng)熟練的掌握了，就算身邊沒有同事在，我也是可以輕松的應對，再加上自己平時在工作上對自己的總結(jié)分析，我差不多是可以將這份工作完成得更好，更是還總結(jié)出了一些在面對工作上的小技巧。畢竟行政文員的工作總的來說都是極為瑣碎的事情，做起事來沒有太多的連貫性，是需要自己對自己有一個規(guī)劃，能夠去較為輕松的面對。也正好是這些我總結(jié)出來的小技巧才讓我在自己的崗位上能將工作完成得比較好，或許也是這樣才讓我收獲到了這么大的成長，才讓我有機會獲得領導的賞識從而轉(zhuǎn)為正式員工。所以我現(xiàn)在收獲到的一切都是與我的努力分不開的。而現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)正的我更是不能辜負了領導對我的信任，更是不能讓領導后悔，所以我必須要更加努力才行，更要在這份崗位上做出更多的業(yè)績。

　　之前的我一直是以盡快轉(zhuǎn)正為自己努力的目標，現(xiàn)在目標實現(xiàn)了，那我就更應該設定一個新的目標，這樣才能讓我在接下來的時光更有奮斗勁兒，更愿意付出自己的一切。對于領導對我的肯定我更是不能做出一些違背之事，更應該將心思的用于工作，將自己的那份對公祖的責任心拿出來擺放在我的眼前，這樣我便是可以更好的去工作。我相信對于已經(jīng)轉(zhuǎn)正的我來說，有很多的東西都是需要我去慢慢適應的，甚至有更多的知識都等著我去學習掌握。要想更好的在行政的崗位上過好自己的工作，我也是需要多多不斷地提升自己。

　　這次之后，我對于堅守在這份工作的信心又強了一點，畢竟我堅信我是可以將每一份需要我完成的工作都完成好，并且我還懷抱著一顆愿意在這個崗位上不斷提升自我的心。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)11

　　首先感謝公司給我提供汽車銷售顧問一職的工作鍛煉機會，感謝這x個月以來公司領導及同事在工作和生活上對我關(guān)心和照顧。通過這次機會我對自己所學的一些專業(yè)知識有了更深刻的理解，使我感覺到自己所學的強弱所在。經(jīng)過x個多月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

　　20xx年xx月xx日我成為公司的試用員工，到今天x個月試用期已滿，在崗試用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領導的耐心指導和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程。其中我掌握了各車型的.報價組成，汽車銷售的流程、了解汽車行業(yè)相應的政策、法規(guī)、制度。

　　在銷售部的工作中，我一直嚴格要求自己，認真做好日常工作；遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業(yè)務水平和銷售經(jīng)驗上難免會有些不足，在此，我要特地感謝銷售部的領導和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作中提醒和指正。

　　經(jīng)過這x個月學習，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立承擔一般車輛銷售業(yè)務，在以后的工作中要不斷努力學習以提高自己業(yè)務能力，爭做一個優(yōu)秀的汽車銷售顧問。

　　在此我申請轉(zhuǎn)正，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造更大價值和銷售業(yè)績！

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)12

　　××同仁于×年×月×日起在我單位項目辦公室工作。試用期間，其優(yōu)秀表現(xiàn)得到了領導和同事們的一致肯定。

　　一、思想政治方面

　　該同仁有良好的道德修養(yǎng)，堅定的'政治方向。在單位組織的各項政治學習活動中能認真學習，認真分析總結(jié)自身情況，積極改進，將理論應用到實踐中。在平時工作生活中，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度。能和同事們以誠相待，和睦相處，互相幫助。

　　二、學習方面

　　該同仁謙虛謹慎，勤奮好學，綜合素質(zhì)好，業(yè)務能力強，學習能力強。有較強的溝通能力，能夠勝任自身的本職工作，能夠積極主動地學習政治、業(yè)務知識，注重理論和實踐相結(jié)合，將理論有效地運用于實際工作中。

　　三、工作方面

　　該同仁愛崗敬業(yè)，認真負責。能保質(zhì)保量完成工作任務，除完成好本職工作外，還主動配合其他科室組織開展的各項工作。在過去一年的工作中，××同仁認真履行事業(yè)單位工作人員應盡的義務，圓滿完成單位交給的任務，本單位認為××同專已具備一名合格事業(yè)單位工作人員所具備的主要條件，根據(jù)法律相關(guān)規(guī)定，單位同意其按期轉(zhuǎn)證。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)13

　　入職XX公司已有三個月的時間，回顧三個月以來的工作，我在公司領導及各位同事的支持和幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職工作。通過三個月來的工作與學習，工作方式有了較大的改變，工作能力有了較大的提高，現(xiàn)將三個月來的工作總結(jié)如下：

　　一、完成工作內(nèi)容

　　（1）完成了工程設計。入職公司的第二天，我接到了公司領導安排的第一個項目——工程設計，總面積460。8平方米，對溫室工程進行了建筑、結(jié)構(gòu)、水、電、暖布置設計，以及配套設備、骨架、玻璃設計，并對除電以外的料單進行了清算。由于本人缺乏溫室設計的工作經(jīng)驗，因此在整個工程設計中，遇到很多困難，小到圖紙的格式，大到溫室結(jié)構(gòu)尺寸，但是通過公司領導、同事的熱心幫助指導和自己的努力，這些問題都得以解決。從中也讓我意識到，溫室工程的設計是一種綜合型的設計，需要設計人員持有嚴謹、認真、細心的態(tài)度去對待，同時還要求設計員擁有扎實的溫室結(jié)構(gòu)設計基礎和敢于創(chuàng)新的設計理念。

　　（2）參加了工程設計。在完成溫室工程設計之后，我跟隨公司部門的同事參加了工程的設計項目。在這個過程中，我溫故了工程的設計方法，推敲溫室結(jié)構(gòu)設計原理，檢查了溫室骨架的設計尺寸，進一步驗算溫室材料清單。同時，學習了設計原理和設計方法。以為研究對象，計算了作用在其結(jié)構(gòu)上的荷載和最不利荷載組合，并針對電機驅(qū)動骨架安裝在后屋面和脊頂處的日光溫室結(jié)構(gòu)進行了受力分析，進行強度、剛度和穩(wěn)定性校核，確定了XX日光溫室合理的結(jié)構(gòu)尺寸，驗算了電機驅(qū)動骨架安裝位置的合理性，為工程的設計提供理論基礎。

　　（3）完成工程布暖設計。總面積3225。6平方米，根據(jù)當?shù)氐臍夂驐l件，對溫室室內(nèi)進行采暖負荷計算，并布置了溫室內(nèi)采暖管道，給出了采暖設備的材料清單。通過這個設計，讓我對溫室設計有了進一步的掌握，特別是對采暖的設計原理和設計方法。

　　（4）在為第三屆國際都市農(nóng)業(yè)科技節(jié)做準備工作。根據(jù)公司安排，我于xx年9月4日至xx年9月13日跟隨研發(fā)部的同事來到公司基地工作，為順利開園做準備。在這10天的工作時間里，讓我對公司有了一個全新的認識，公司的規(guī)模之大、公司背景平臺之夯實、公司的技術(shù)涵蓋面積之廣令人瞠目結(jié)舌。同時，我掌握了一些園藝作物的栽培技術(shù)，也從中認識到溫室設計需要和栽培模式密切結(jié)合起來，并發(fā)現(xiàn)基地北方的日光溫室存在著一些問題，有日光溫室外遮陽網(wǎng)開閉不便、后墻存在著輕微滲水、溫室前屋面有很多地方的.覆蓋材料有輕微漏水的現(xiàn)象，在以后的溫室設計和施工中，我們應以重視。在基地的學習生活中，讓我結(jié)交了很多公司同事，感受到了公司領導不怕吃苦、事必躬親的堅韌不拔的工作作風。

　　二、存在問題和下一步工作打算

　　由于本人工作經(jīng)驗欠缺，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；缺乏設計經(jīng)驗和現(xiàn)場施工經(jīng)驗，導致在工程設計中某些概念模糊，設計效率低；自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。在后面的工作時間里，自己決心認真提高業(yè)務工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：把自己的工作做好做扎實，在保證自己工作很好的完成的同時，還要為公司的創(chuàng)新發(fā)展盡綿薄之力；加強學習，拓寬知識面，努力學習溫室工程設計以及其他方面的知識，盡早、盡快地掌握溫室設計方法，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，為公司帶來效益和利益。

　　三、個人建議

　　設計工作是一個精細、重要的工作，需要工作人員有一定的設計經(jīng)驗和施工現(xiàn)場經(jīng)驗，它不但關(guān)乎著人們的生命財產(chǎn)安全，而且還關(guān)系到公司的利益與信用、名譽，所以，希望公司能給予工程部充分的重視，增強設計員個人設計能力，提高工作效率，更好地為公司創(chuàng)造財富，希望能委派設計員去周圍地區(qū)的溫室施工現(xiàn)場學習。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)14

　　首先非常感謝 XXX 能夠給予我這樣一個機會;讓我能有幸加入漢基電器有限公司。擔任行 政人部經(jīng)理工作，作為行政人事部的負責人，自己要清醒地認識到，行政人事部是是承上啟下、 溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，面對復雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作 意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免 疏漏和差錯。時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，我在公司即將度過三個月的時光。在公司領導的悉心關(guān) 懷與指導下， 在各部門主管的配合下， 我經(jīng)歷了從對公司的初窺門徑到順利融入這個大家庭。

　　現(xiàn)將三個月來的`工作總結(jié)如下：

　　一、人事工作：

　　1.招聘、入職、建檔

　　(1)在招聘方面，通過學習公司招聘制度與流程，我感覺到公司目前在招聘方面應該說較為完善，員工人員較為穩(wěn)定，目前需要做的就是認真執(zhí)行，腳踏實地去做。

　　當時招聘人員：計劃專員、激光打字、模具師傅、模具學徒、還有廚電車間、電機車間、沖壓車間、電子車間、SMT 等部門都需要人員補充，按照計劃時間，部分人員需求6月中旬 就要報到上班，但6月初還沒有確定幾個，時間緊迫，離預定目標還相差很多。關(guān)鍵崗位的招聘，遇到了許多問題，進展緩慢。針對上述情況，我重新梳理了崗位需求，明確了招聘進展計劃，并對招聘工作進行了合理分工，尤其對工作的細致性與效率進行了嚴格要求。經(jīng)過在 網(wǎng)上中山領航人才網(wǎng)、58同城、中山趕集網(wǎng)發(fā)布招聘信息，人員招聘取得不錯的成效，及時補充了人員。

　　(2)入職在“細”：規(guī)范員工入職必須填寫全面、完整的人事資料，提供必備的證明，如身份證、畢業(yè)證、學位證、技能證、相片，同時注重細節(jié)、效率和行政后勤工作的配合， 讓員工從入職的那一刻感覺到家的溫暖，培養(yǎng)新進員工對公司的認同感。規(guī)定員工何時到崗 必須進行核實，避免人事和工作部門的脫節(jié)，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生。

　　(3)建檔在“全”：完善員工檔案時要全面，應該登記的人事資料必須全部登記，定期進行核實，保證員工檔案的真實性。

　　2.培訓 入職培訓：工作要及時、注重細節(jié)、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性，同時要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度，在崗培訓需要記錄在檔(新員工入廠須知) 員工培訓考核:針對培訓知識進行書面考試，提高員工對公司的認識。

　　安全培訓：注重實用性、效率性，講解公司消防安全事項。

　　3.考勤 (1)不定期進行考勤抽查，促進員工提高工作積極性，了解各部門到崗情況，對人事資料 進行及時更新。

　　(2)進一步規(guī)范考勤和打卡制度，相關(guān)制度進行修改，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度， 力爭做到“無人為原因漏打卡”，考勤執(zhí)行的過程中對事不對人，嚴格按照考勤制度照 章行事。

　　(3)要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定，如外出、請假、轉(zhuǎn)班、按程序向行政人事部備 檔。

　　4.薪酬 (1)規(guī)范加班申報制度，嚴格按照考勤制度加班，做到考勤數(shù)據(jù)和加班申請記錄一致，出 現(xiàn)差誤由相關(guān)負責人自行承擔責任，并按員工守則考勤制度處理。

　　(2) 定期通知要求各部門將本部門人員名單、調(diào)薪、獎罰、績效獎金等資料及時跟行政人 事部進行溝通，確保核算薪資準確度。

　　(3)及時收集、遲到、早退、曠工，請假等資料，確保工資核算準確。

　　二、 、安全方面 1.防火、安全 (1)排除火災隱患，每月行政人事部進行消防大檢查，發(fā)現(xiàn)存在的隱患必須及時處理，特 殊區(qū)域的管理如、油庫、電房等，不定時的檢查。

　　(2)進行消防演習，培訓義務消防人員使用消防器材。

　　(3)規(guī)范各部門吸煙區(qū)，做好防火工作。

　　2.防盜 為保證公司財產(chǎn)安全，保安要責任到人，加強防盜措施。晚班保安人員不定時巡邏，及時 了解公司異常情況。

　　三、紀律：制定相關(guān) 紀律規(guī)定，嚴格按照制度執(zhí)行，對事不對人 (1)嚴格按公司員工守則執(zhí)行廠紀廠規(guī)，重新修訂《行政人事管理條例》 ，完善行政人事工作流程， 《人事管理制度》 。員工培訓體系等工作 (2) 公司賭博問題較為嚴重， 八月份將作為行政人事部工作重點， 維護公司正常工作次序。

　　四、定期5S 檢查

　　1.5S 定期檢查并進行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金。相關(guān)獎罰按5S 管理制度。

　　2.加強宿舍5S 檢查，一個月對宿舍進行殺害消毒，保證員工宿舍清潔衛(wèi)生。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)15

　　三個月的實習很快就過去了。20xx年6月25日加入x國際招標有限公司，主要在x貨物招標部從事招標業(yè)務相關(guān)工作。實習期間，在領導和同事的關(guān)心和幫助下，業(yè)務知識和技術(shù)能力不斷豐富和提高。在此，我就實習期間所做的工作向領導匯報如下

　　一、認真學習業(yè)務知識，履行崗位職責，服從領導安排。作為公司的新員工，我總是督促自己，在工作中遵守招標規(guī)則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。第一周學習了招投標常用的法律法規(guī)和國際國內(nèi)招投標流程，完成了公司的測試。

　　第二，要主動、熱情，以正確的工作態(tài)度對待每一份工作。到了x貨的招標部后，部門里所有的工作人員都格外照顧我，千方百計的照顧我，讓我感受到了這里家庭的溫暖，從而讓我很快進入了工作角色。主要從事技術(shù)交流項目：上海電氣集團(湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機)技術(shù)談判;武漢鍋爐廠與北中公司(湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機)技術(shù)談判;湛江項目(徐州項目)原燃料取樣系統(tǒng)和燒結(jié)成品試驗裝置技術(shù)交流。投標評審涉及的項目：寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機項目投標評審;不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項目投標評審;寶鋼測試公司x射線熒光光譜儀項目投標評審參加標前會的項目：寶鋼國際交通集中采購(沈陽福州)。參與開標評標的項目：寶鋼國際交通集中采購(福州、沈陽;眉山夾鶴;寶鋼國際交通集中采購(柳州鄭州重慶);眉山1450榨油;寶鋼運輸公司框架車支撐架;寶山鋼鐵總廠直屬20xx冷軋25t橋式起重機。在以上工作中，按照各位高手的指示，我嚴格操作招投標中的每一個環(huán)節(jié);我受益匪淺，不僅得益于過硬的專業(yè)素質(zhì)和良好的組織協(xié)調(diào)能力，更得益于招投標行業(yè)良好的職業(yè)道德和踏實的工作作風。

　　三、虛心請教，不斷提高和積累自己的業(yè)務技能。作為一個年輕的招投標工作者，可能會因為缺乏經(jīng)驗而帶來更多的`麻煩。但對于招投標中出現(xiàn)的問題，我虛心求教，積極總結(jié)處理方法，熱衷于積累解決問題的方案。比如在xx師傅的指導下，但是期間遇到了很多困難。只有兩家公司買了標書，向上海機電辦申請開標。在評選評委時，在x網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)沒有獲得足夠的評委，兩次向上海機電辦申請重新評選專家。開標前夕，得知其中一人臨時決定不參加投標，導致投標源源不斷。同時，由于本人經(jīng)驗不足，在x網(wǎng)上操作失誤，導致公告在投標截止時間前修改，無法提交兩份標書備案。咨詢了x網(wǎng)的工作人員后，及時與上海機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。

　　總之，在三個月的實習期間，我深深感受到了公司人性化的管理，公司蓬勃發(fā)展的動力，以及對員工關(guān)懷的溫暖和深情。同時也渴望得到公司領導的肯定，用自己的實際行動為x國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的貢獻。

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