年度促銷計劃范文
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準(zhǔn)備做計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編整理的年度促銷計劃范文，希望對大家有所幫助。
年度促銷計劃范文1
第一部分終端售點促銷推廣
一、業(yè)態(tài)常用的促銷方法:
1、售點促銷分為:形象廣告宣傳和促銷優(yōu)惠活動
A、形象廣告宣傳：POP，掛牌(彰顯公司形象推廣，產(chǎn)品推廣和市場推廣)，陳列排面，DM，分眾廣告，形象貨架，KT板，條幅，店招廣告，電梯廣告，其他的助銷宣傳工具。
B、促銷優(yōu)惠活動：特價,堆頭,主題活動,場外演藝活動,賣贈活動，游戲娛樂活動，抽獎，大型義賣活動，選秀活動，產(chǎn)品體驗活動，節(jié)假日促銷，退款活動。
2、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強化促銷和特殊大型促銷。
A、一般促銷：特價，賣贈，抽獎，產(chǎn)品免費贈送，退款，特殊陳列
B、強化促銷：常年堆頭，端架，場外演藝活動，游戲娛樂活動，大型義賣活動
C、特殊的大型促銷：店慶活動聯(lián)合促銷，新店開張慶典促銷活動
3、按促銷目的來分：
A、清倉促銷：轉(zhuǎn)季清倉促銷即期品促銷處理
B、跟進(jìn)競品促銷新品上市促銷
二、投入促銷資源的分配：
參考門店的生意和競爭對手的情況,針對性做促銷.
1、門店促銷資源的分配
產(chǎn)品上市期間，搞一次特別的主題促銷活動，以打開知名度，活動主題，以“新品上市大讓利”為賣點，連續(xù)2個月，結(jié)合場內(nèi)，場外做活動，不斷的告知消費者，并初步建立并形成自己的客戶。
重點門點常年做堆頭，一般經(jīng)驗告訴我們，做特價或是買贈活動一般要結(jié)合堆頭才能達(dá)到更有效果。但是堆頭在有的超市里，是要買的，并且費用成本也比較高。明智的做法是爭取全年堆頭，并且減低費用提高綜合銷售量來彌補。這是比較好的方法。
每個門店都要1-2款以上的產(chǎn)品特價促銷
每個店都有一個產(chǎn)品展示x架或是掉掛，結(jié)合堆頭包裝。有一定生意規(guī)模的店我們會考慮常年堆頭或是端架并結(jié)合特價或是買送活動，對于平時銷售表現(xiàn)一般的終端門店，節(jié)假日要有堆頭或是端架配合特價或買贈活動。
陳列產(chǎn)品的顏色講究整體一個色彩，和整體的產(chǎn)品圖象，以強化和突出一系列產(chǎn)品的VI視覺，在標(biāo)簽貼紙上以不同的顏色給予區(qū)別，以分類和識別產(chǎn)品。一個系列產(chǎn)品有一個統(tǒng)一的顏色。
結(jié)合店慶搞聯(lián)合促銷活動，選擇生意比較好的門店做大型的戶外演藝活動，場外活動可以吸引許多消費者對節(jié)假日比如店慶凝集人氣提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度，對企業(yè)形象建設(shè)起到了積極的推進(jìn)作用。
零售終端是實行供應(yīng)商考核制度的，并且整個銷售資源的重心是偏向于比較優(yōu)秀的供應(yīng)商，比如它會把促銷資源重點放到支持和配合優(yōu)秀的供應(yīng)商。在促銷方面，如果供應(yīng)商在銷售比較出類拔萃，那么，銷售人員在爭取促銷資源的時候就比較容易，做為重點零售客戶經(jīng)理(全國KA經(jīng)理)每季度都必須與終端做季度銷售回顧，促銷是總部按年度談判好的，除此之外，假節(jié)日和排面清理時，都是促銷資源爭取的最好時機，在大賣場促銷資源的取得就等于是給銷售提升爭取了有利的條件，雖然，促銷是有年度合同限制的，但是單店的促銷資源還是可以爭取的，如果我的銷售在終端是比較優(yōu)秀的話，那么所以一定要將在終端等KA大賣場促銷資源的爭取列入銷售人員考核之中，與銷售，執(zhí)行結(jié)果，工作計劃以及日常工作表現(xiàn)一起成為考核重點因素之一。正常，考核的標(biāo)準(zhǔn)是，供應(yīng)商對終端的整體業(yè)績的貢獻(xiàn)度，作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)。對業(yè)績不合格的供應(yīng)商，供應(yīng)商還要對終端進(jìn)行補償。
2、新品促銷計劃表
新品對利潤的貢獻(xiàn)是比較多的，大賣場很重視引進(jìn)一些有銷售潛力的新品，一方面可以對品項進(jìn)行優(yōu)化，減掉一些沒有利潤沒有銷售吸引力的產(chǎn)品。所以每年都要有好幾款比較有市場競爭力的產(chǎn)品來投放賣場，以保證產(chǎn)品品項的優(yōu)化增加銷售利潤和吸引顧客。
有吸引力的新品，一定要適合消費需求，消費群定位要明確，避免和現(xiàn)有的產(chǎn)品同質(zhì)化，也可以是對現(xiàn)有主力產(chǎn)品的升級，以利用現(xiàn)有的品牌價值。了解大賣場的品項管理，知道顧客和客戶真正需要的是什么產(chǎn)品?什么服務(wù)? 3、年度促銷費用預(yù)算表(模擬)
三、促銷提升與改進(jìn)計劃(PDCA循環(huán)系統(tǒng)在促銷改進(jìn)和提升之中的運用)(略) 1、推廣和促銷的主題和中心思想定位要明確。 2、目的性和針對性要強6W5H 3、投入資源要衡量
衡量指標(biāo)：投入產(chǎn)出比利潤率費用比盈虧平衡點
4、活動過程要控制：先預(yù)測后投入投入產(chǎn)出合理性促銷過程管理控制先計劃后執(zhí)行列入銷售考核評估
5、活動結(jié)果要評估，要考核，事后要提升總結(jié)和改進(jìn)不足，不斷優(yōu)化不斷改進(jìn)。第二部總體推廣策略一、策略
組合：上市造勢低價競爭占位最佳
1.形象宣傳+產(chǎn)品賣力+終端攔截
宣傳，產(chǎn)品賣力(點)，終端包裝，主題活動
2.彰顯差異+重力組合
定位獨特明確，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢
二、推出促銷套餐
1.店內(nèi)活動+店外活動
店外主要是平面廣告，2Mx1.8M的戶外平面廣告。
戶外主題促銷。
2.堆頭DM
A、堆頭(四周包裝，以VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設(shè)計出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷物料，生動化，結(jié)合低價熱賣。
B、選一款單品，價格有競爭力的產(chǎn)品，做特賣。價格一定要有吸引力，價格標(biāo)要顯眼。
C、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn)，促成銷售。
D、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強于現(xiàn)在對手。
三、推廣廣告
條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。
廣告堅持3.15原則，盡量消費者在3秒內(nèi)，看完15個字，能一目了然。
四、具體運作
1.促銷員招聘，強化培訓(xùn)
2.促銷準(zhǔn)備，進(jìn)度
3.促銷監(jiān)制，專人跟進(jìn)
4.評估回顧
5.費用
五、費用控制
6個月控制在38 %
策略：“3月猛，6月平”�？傮w“區(qū)域平衡，費用高低互補”。
具體：產(chǎn)品上市前三個月，一定要重點投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的，超過競爭對手;費用可控制在55%，其后，在未來的六個月內(nèi)，將費用拉平，達(dá)到平均的38%。
六、全面監(jiān)控，水平左右
接近計劃總體水平
第三部年度促銷的具體實施方案
一、全年促銷實施時間的劃分
在年度促銷方案，我們按年度促銷來執(zhí)行，將一年的促銷分為四個階段，時間從20xx.3開始到20xx.12截止。全年主要促銷又分為四個大型主題活動促銷和各月份假節(jié)日活動促銷。主題促銷的劃分：
第一階段：時間(產(chǎn)品全面上架，以促銷引導(dǎo)消費為主)
主題一：
第二階段：(產(chǎn)品逐漸打開銷路)
主題二：
第三階段：(產(chǎn)品銷售形象)
主題三：
第四階段：(產(chǎn)品銷售沖刺)
主題四：
二、全年的促銷主題和節(jié)假日促銷
促銷第一階段
(一)、促銷主題活動安排
針對產(chǎn)品上市，主推大型的主題促銷活動
主題：
活動時間：三個月
活動方式：
活動方法：
實施細(xì)節(jié)：
1、時間：活動月星期六和星期天等熱點消費時段
2、地點：各大門店，地點具體為專柜附近區(qū)域或戶外活動。
3、執(zhí)行方式：初體驗，分為免費產(chǎn)品贈送體驗和免費試吃體驗
公司專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費體驗產(chǎn)品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈品，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫)。
4、人員：每個門店均設(shè)一個體驗點,兩名促銷員，一名店內(nèi)，一名店外。
5、促銷步驟：
促銷員到位，準(zhǔn)備活動消費者購買產(chǎn)品憑消費憑證到促銷員處填寫表格領(lǐng)取免費樣品當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。
費用預(yù)算
免費樣品本身的成本促銷人員的花費賣場租用及相關(guān)費用
操作難點：
促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(二)、節(jié)假日促銷活動安排
促銷一中秋，定于9月20日到9月25日
活動形式：活動期間，凡購買公司主銷產(chǎn)品5包，可獲得一次抽獎機會。
獎項：
中獎聯(lián)系方式：顧客中將以后，留下自己的聯(lián)系方式，
活動規(guī)則：(略)
促銷步驟：(略)
促銷二國慶贈品抽獎連環(huán)上
活動時間：9月31日—10月8日
活動方法：
實施細(xì)節(jié)：
1、時間：9月31日—10月8日
2、地點：各大門店，地點具體為產(chǎn)品陳列附近區(qū)域或戶外活動。
3、執(zhí)行方式：
公司派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費產(chǎn)品。設(shè)立一個抽獎點,消費者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈品(/份)，并填寫領(lǐng)取贈品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫),再抽獎一次(抽獎只有一次機會)，地點前臺客戶服務(wù)處。
4、人員和組織：每個門店均設(shè)一個贈品和抽獎點,兩名促銷員。
5、促銷步驟：
促銷員到位，準(zhǔn)備活動消費者購買產(chǎn)品憑消費憑證到促銷員處填寫表格領(lǐng)取免費贈品當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費贈品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。
6、獎項設(shè)立與中獎兌換：
設(shè)有四個獎項：
費用預(yù)算
免費樣品本身的成本促銷人員的花費賣場租用及相關(guān)費用
操作難點：
促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
賣場的配合度可能不高。
超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
促銷三重陽節(jié)，10月15日—19日，促銷優(yōu)惠特賣
(具體內(nèi)容省略)
促銷四11月11日—30日，促銷組合裝，優(yōu)惠特賣
活動方法：
(具體內(nèi)容省略)
第二階段主題促銷活動安主題：活動時間：三個月活動方式：活動方法：具體活動時間：活動規(guī)則：實施細(xì)節(jié)：
1、時間：
2、地點：
3、執(zhí)行方式：
4、參加人員：每個門店均設(shè)一個報名點,一名促銷員。由各門店服務(wù)臺統(tǒng)一接受報名，由業(yè)務(wù)員回收公司。咨詢方式，消費者可以向促銷員，超市服務(wù)臺咨詢，也可以通過公司咨詢，咨詢電話：
5、步驟：
促銷員到位，準(zhǔn)備活動消費者購買產(chǎn)品憑消費憑證到促銷員處填寫申請表當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員整理好申請表和申請登記表提交給業(yè)務(wù)員。
6、操作難點：
消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
費用預(yù)算及效果評估
費用預(yù)算：
促銷人員花費賣場租用及相關(guān)費用
(具體內(nèi)容省略)
第二個促銷階段的節(jié)假日促銷活動安排
促銷一賣場組合套裝促銷優(yōu)惠活動。
活動時間：
促銷產(chǎn)品組合
產(chǎn)品優(yōu)惠幅度：(省略)
第一組原價為：元現(xiàn)價為：下降：%
第二組原價為：元現(xiàn)價為：下降：%
第三組原價為：元現(xiàn)價為：下降：%
促銷實施：
人員工作準(zhǔn)備和促銷工作流程：
由負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亻T店的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，每個門店促銷員兩個(日夜兩個班)，產(chǎn)品要提前兩天送到所在的門店，，實施要按工作計劃進(jìn)行，活動期間產(chǎn)品主要以堆頭為主，注意堆頭的POP和價格，能夠發(fā)揮明顯的提示作用，配合促銷的銷售介紹，引導(dǎo)消費者進(jìn)行購買。促銷員要保證產(chǎn)品滿價，價格清楚，排面安規(guī)定陳列，日夜班促銷員都要在下班前，做好每日促銷工作報表，在下班前交給下一班的促銷員，在統(tǒng)一交給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員需要回傳公司營銷總部。包裝：考慮到成本，包裝可采用簡易包裝.精美紙盒裝，塑料手提袋，包裝袋，標(biāo)簽要印刷有組合產(chǎn)品圖，組合價可以采用公式，并有明顯提示促銷的作用，還要標(biāo)明促銷的時間段。費用控制預(yù)算和促銷效果的評估
(省略)
促銷二歡樂圣誕促銷活動
促銷時間：活動的方式：退款(買一定的產(chǎn)品，可以退現(xiàn)金到相應(yīng)的現(xiàn)金退款，多賣多退)活動規(guī)則：買45元退5元現(xiàn)金買65元退8元賣85元退10元買120元以上退15元執(zhí)行方式：
公司派專人負(fù)責(zé)管理。消費者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處按購買的銷售額領(lǐng)取相應(yīng)的現(xiàn)金退款，并填寫個人信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫)活動咨詢方式
消費者可以通過以下方式咨詢
1、可以通過促銷員和終端服務(wù)臺咨詢
2、可以通過公司咨詢，咨詢電話：促銷三元旦特賣活動促銷時間：促銷產(chǎn)品：原價優(yōu)惠現(xiàn)價促銷四二月買贈連連上促銷時間：針對節(jié)日：
月日春節(jié)(大吉大利)推出：過年有“禮” 2月14日情人節(jié)(快樂情人節(jié))推出：
2月21日元宵節(jié)(鬧元宵)推出：元宵有鬧就有送第二階段促銷活動時間表
第三階段主題促銷活動安排促銷主題:活動時間:活動方式：活動方法：實施細(xì)節(jié)：
人員：促銷活動臺，與終端溝通，選擇較好的位置，促銷員兩名，兩班輪替，戶外要三人。地點：各大門店，地點具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動。第三階段主題以外的節(jié)假日促銷活動安排促銷一：(內(nèi)容省略)活動方式：特賣活動活動方法：特價
促銷二(活動時間4天)，特賣活動活動方式：促銷三活動方式：
活動方法：
第三階段促銷活動安排表
第四階段主題促銷活動安排主題：
活動時間：(3個月)活動方式：(略)促銷目的：
強化品牌在消費者心中的形象，進(jìn)一步提高市場占有率，形成牢固的品牌忠誠度,消化滯銷產(chǎn)品。項目1、特價促銷2、退款優(yōu)惠3、賣送活動細(xì)節(jié)：
1、時間：活動日，三個月熱搞消費。
2、地點：各大門店，地點具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動。
3、執(zhí)行方式：專人負(fù)責(zé)管理抽獎活動，消費者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處換取，并填寫領(lǐng)取的信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫)。
4、人員：每個門店均設(shè)一個抽獎點，抽獎點設(shè)在前臺，事先和終端談好。咨詢促銷員和前臺服務(wù)員。
5、促銷步驟：
促銷員到位，準(zhǔn)備活動消費者購買產(chǎn)品憑消費憑證到促銷員處填寫表格小票換取票卷當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員整理登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。第四階段促銷之節(jié)假日促銷活動(見表1--4)促銷一特價促銷活動時間：活動方式：
促銷二退款活動活動時間：
活動方式：憑購買小票,可以退回相應(yīng)的現(xiàn)金活動方法：(略)
促銷三活動時間：活動方法：
第四階段促銷活動安排表
年度促銷計劃范文2
藥店促銷活動是個老生常談的話題，凡是生意興隆、長久不衰和發(fā)展較快的藥店，促銷活動管理是一個很重要的因素。藥店促銷創(chuàng)意，須常變常新，藥店促銷時間保持不變，讓顧客習(xí)慣性購藥。藥店促銷一般有以下形式和內(nèi)容：
一、按時間劃分有
1、月度日常促銷，此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運用店前的定點廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)DM散發(fā)。是一種低成本的促銷，目的主要是提升來店客人購物客單價。
2、節(jié)假日促銷：如司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、七一節(jié)、八一節(jié)、十一節(jié)、圣誕節(jié)等。一般說來，中小城市和農(nóng)村市場藥店，應(yīng)該重視司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷活動。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高，平常工作節(jié)奏感較強，在三個“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導(dǎo)致門店銷售額下降幅度較大，此時安排促銷活動不但效果欠佳，反而是一種資源浪費。
3、定期促銷：在相對固定時間內(nèi)開展促銷活動，利用顧客口碑傳播，是一種低成本的促銷活動，既能提高來客數(shù)，又能提升客單價。操作要點是“時間不變，形式常變”。讓顧客感受到“常變常新”的實惠、實用和樂趣。
二、按人群劃分有
針對特定人群促銷，如藥店會員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷活動設(shè)計一定要符合特定人群特色。如會員的定期促銷，鼓勵階段性消費并及時兌獎;青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動為主，參與性強，獎品追求時尚;中老年人的促銷以文化性、簡單化活動為主，獎品以實用為主。
三、按功能劃分有：
1、提升來店人數(shù)的促銷活動，此類促銷一般為大型的促銷活動，如一年一度的“司慶”促銷活動，獎品和顧客其他利益設(shè)計力度大，誘惑力強。一般以提升促銷期間來客數(shù)為主，也能提高客單價。但是，此類促銷有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報不成正比;二是促銷結(jié)束后，銷售很快恢復(fù)到促銷前的水平，不利于顧客忠誠度的培養(yǎng)。所以，長期運用大型促銷活動提升藥店來客人數(shù)，不但投入成本大，提升難度也相對較大，因此，筆者將提升藥店來客數(shù)稱之為“相對可控指標(biāo)”。
2、提高來店顧客客單價的促銷活動，是一種低成本的促銷。藥店不但應(yīng)予以重視，而且要經(jīng)常性開展的工作。藥店的銷售額是由來客人數(shù)和客單價所決定，而來客人數(shù)的提升難度相對較大，所以客單價的'提高，在藥店來客人數(shù)相對穩(wěn)定的狀況下，是提高藥店銷售額的唯一途徑�？蛦蝺r指標(biāo)的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān)，如“買贈和抽獎”“品類價格帶”“高低價策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動線設(shè)計”“購物籃的位置和主動遞送”以及“賣場POP懸掛”等等都有很大的關(guān)系。實際上以上工作做好了，不但提高客單價，對穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠度也有極大的好處，無形中提升了來客數(shù)，所以提高客單價相對提升來客數(shù)難度較小，完全可以通過自身主觀努力達(dá)到目的。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法。試想，如果每個顧客多買一盒藥，對于來客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價稱之為“絕對可控指標(biāo)”。是藥店促銷的主要目標(biāo)。
四、藥店開業(yè)促銷
在國內(nèi)對藥店開業(yè)促銷重視時間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開業(yè)六周的造勢”，針對不同的人群開展形式多樣的促銷活動，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開業(yè)六周組合式促銷活動，對小型社區(qū)便民店開業(yè)效果顯著，但是，對于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開業(yè)不一定效果佳。因為大中型店品種多，開業(yè)一周促銷力度大，商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到“購買飽和”，故開業(yè)后的第二次促銷時機選擇很重要。據(jù)調(diào)查顧客購藥的購買周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。
五、促銷管理注意事項：
1、準(zhǔn)備工作完善，包括商品、特價、POP、贈品、店前宣傳、DM、人員、培訓(xùn)等。
2、要求每個員工都要理解促銷活動內(nèi)容，并且表達(dá)口徑一致。
3、要求每個員工提醒顧客，促銷活動內(nèi)容及時間，包括防損、客服、收銀等。
4、對客戶抱怨要及時處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。
5、促銷活動設(shè)計要盡量迎合顧客占便宜的心理。
6、促銷活動及時總結(jié)及分析，提出問題和差距，以利于今后開展促銷時改進(jìn)。
年度促銷計劃范文3
一、促銷背景分析
(一)年度營銷戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)(略)。
(二)產(chǎn)品競爭態(tài)勢分析(略)。
(三)上年度經(jīng)銷商促銷工作總結(jié) (略)。
二、年度促銷工作規(guī)劃
(一)促銷目標(biāo)
1.配合公司產(chǎn)品廣告的大量投放，有效增進(jìn)公司與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系。 2.提高公司產(chǎn)品在xx地區(qū)、xx地區(qū)市場經(jīng)銷商的積極性與鋪貨率。 3.擴大企業(yè)知名度、美譽度和產(chǎn)品的市場占有率。
(二)促銷范圍
xx地區(qū)、xx地區(qū)。
(三)促銷對象。
200x年度與公司簽有《200x年度銷售協(xié)議》的經(jīng)銷商，僅限xx、xx兩個地區(qū)。
三、年度促銷項目安排
200x年度，預(yù)期針對xx、xx兩個地區(qū)的經(jīng)銷商開展如下表所示的促銷活動，每個項目所需的費用和實施進(jìn)度如下表所示。
年度促銷項目安排及實施進(jìn)度表
四、經(jīng)銷商促銷項目說明
(一)召開產(chǎn)銷會議
定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)銷會議，討論問題，增加溝通，并讓經(jīng)銷商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項促銷活動。
(二)舉辦產(chǎn)品說明會
大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)商，定期舉辦產(chǎn)品展示說明會，吸引客戶參觀，然后將客戶的資料交給經(jīng)銷商。
(三)經(jīng)銷商特別獎金
生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對經(jīng)銷商制定的銷售獎金辦法。
(四)經(jīng)銷商銷售競賽
舉辦經(jīng)銷商間的銷售競賽，可以激勵經(jīng)銷商完成目標(biāo)。經(jīng)銷商競賽辦法的制定，雖以實現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷商的立場，考慮如何舉辦銷售競賽最有效。
(五)經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)
教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營知識及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實際提升銷售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個方面。
1.說明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。
2.說明新產(chǎn)品的市場機會及客戶層級。
3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。
4.提高銷售技巧，如基礎(chǔ)推銷技巧和高級推銷技巧。
5.了解經(jīng)濟和市場的動向并確立經(jīng)營觀念。
6.了解如何使業(yè)績持續(xù)成長和擴充。
(六)派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員
派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售，促進(jìn)與公司之間的溝通。
(七)提供產(chǎn)品目錄及POP
以免費或成本價提供經(jīng)銷商產(chǎn)品目錄及POP。POP包括貼紙、海報、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)品知名度。
(八)發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物
發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷商與最終客戶的交流。
(九)經(jīng)銷商補貼
對經(jīng)銷商的補貼主要有下列五種方式。
1.購貨折讓
在特定期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價。
2.新產(chǎn)品展示樣品補助
廠商推出新產(chǎn)品時，給經(jīng)銷商購買展示樣品折讓補助。
3.廣告補助
經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時，可獲得廣告補助費用。
4.續(xù)購折讓
制造廠商為刺激經(jīng)銷商持續(xù)進(jìn)貨銷售，在經(jīng)銷商第一次購買后，如能在一定的期間內(nèi)再進(jìn)貨，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。
5.提供無償支援
對一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術(shù)服務(wù)。
五、促銷產(chǎn)品銷售目標(biāo)
(一)促銷產(chǎn)品銷售數(shù)量目標(biāo)
通過上述促銷項目的開展，力爭使納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品銷售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。
促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)表
(二)促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)
納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品，擬實現(xiàn)的銷售額如下表所示。
促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)表
六、促銷預(yù)算及控制
(一)促銷預(yù)算
年度促銷總預(yù)算初定為萬元，其按促銷項目分配情況參考“年度促銷項目安排及實施進(jìn)度表”，其按費用項目分配情況如下表所示。
年度促銷總預(yù)算按費用分配表
(二)促銷費用控制
1.根據(jù)活動進(jìn)展情況分批次對物資、費用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。
2.充分利用現(xiàn)有的物資。
3.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動效果的前提下，最大限度地降低公司實際投入成本。
4.若遇特殊情況，需超出本費用預(yù)算計劃，經(jīng)書面請示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。
七、促銷效果評估
(一)促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)的達(dá)成
即調(diào)查、比較活動前后同一時期產(chǎn)品銷量的變化。
(二)促銷產(chǎn)品市場占有率的變化
即調(diào)查、分析活動前后產(chǎn)品的市場占有率變化。
(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化
即對消費者進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品知名度的事前調(diào)查和事后回訪。
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