房產工作計劃

時間：2024-09-07 22:57:14 工作計劃我要投稿

房產工作計劃模板集錦9篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編幫大家整理的房產工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房產工作計劃模板集錦9篇

房產工作計劃篇1

　　根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時伴著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

　　目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能完成.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的`品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。銷售主管工作計劃銷售部工作計劃房產銷售工作計劃20xx年銷售工作計劃

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場詳細情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及Ji勵方案（根據市場情況及各工夫段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季常常主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨

房產工作計劃篇2

　　一、公關工作是集團公司的一項長期性、戰略性和整體性的工作。每名員工都應樹立公關意識，品牌公關部應掌握公關規律，配合協助各部門的公關活動，以提高公關能力，促進集團公司各項事業發展。

　　二、依照工作流程節點圖所列的各工作環，以品牌公關部為主，各部門協助配合整合公共關系資源，建立并形成公關工作聯系網。

　　三、公關的主要工作分為三類：既日常工作、定期活動、專門活動。

　　（一）日常工作：

　　1、搜集有關信息；

　　2、同主管部門相關人員保持聯系；

　　3、同新聞媒體相關人員保持聯系；

　　4、同業務相關的廣告策劃單位建立聯系；

　　5、咨詢和建議。

　　（二）定期活動

　　1、組織新聞發布會；

　　2、安排集團公司領導人與新聞記者約見；

　　3、安排集團公司領導人與主管部門領導人約見；

　　4、了解競爭對手的公關活動情況；

　　5、總結、評價公關活動效果。

　　（三）

　　1、處理公關事情；

　　2、策劃、安排“制造新聞”；

　　3、籌辦用于公關目的的贊助活動；

　　4、危機公關處理。

　　公關的日常工作和定期活動，應以品牌公關部為主，相關部門配合；公關的專門活動以項目公司、相關部門為主，品牌公關部配合；公關活動有主有從，形成公關活動一盤棋的觀念。

　　四、重要的公關活動和重大的公關事項，應先由品牌公關部會同項目公司或有關部門擬訂公關方案，報請集團公司領導批準后實施，公關過程遇重要事情需立即向領導匯報，修改和完善公關方案，公關活動結束后應將公關活動情況予以總結報告。

　　五、公關活動是塑造企業形象的`工作，因此要求塑造形象的人，首先自己要有良好的品德和形象，要忠誠于企業，企業利益勝過個人利益，要敬業愛崗，高效勤奮，要忠于職守，工作有責任感、緊迫感，處事應明辨是非，公道正派，以自己的言行維護企業信譽，廣大企業形象。

　　六、公關活動是為了達到特定的目的而集中人力、物力、經費進行的，每次的特定公關活動都應起到與其投入相稱的效果。因此品牌公關部需建立公關活動臺帳，節慶活動的贈品，應由各項目公司、各部門提出計劃，由品牌公關部召集會議研究擬提意見，報集團公司領導審批后執行，達到整體公關的效果。

房產工作計劃篇3

　　隨著10月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對11月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

　　本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

　　一．宗旨

　　本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

　　二．目標

　　１. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

　　２. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

　　３. 鎖定有意向客戶30家。

　　４. 力爭完成銷售指標

　　三．工作開展計劃

　　眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

　　１.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

　　２.對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

　　其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

　　３.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

　　４.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的.聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

　　５.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

　　６..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

　　７.在總結和摸索中前進。

　　四．計劃評估總結

　　在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

房產工作計劃篇4

　　xx年，忙碌而充實、疲憊卻喜悅，我們在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。新的一年來了，我將吸取xx年遺憾的教訓、收獲的經驗，腳踏實地，追求卓越。現根據我公司的發展壯大的需要，制定如下xx年個人工作計劃如下：

　　一、xx年工作整體規劃

　　思想政治工作計劃

　　始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，提高覺悟和意識。在工作和生活中，要注重自己的修養加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

　　個人業務工作計劃

　　作為一名房地產行業的從業人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽相關網頁，隨時記下各種行業政策的動向，以備參考。要及時的為自己充電，提高自己的業務水平，拓寬自己的知識范疇，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。

　　本職工作上的'計劃

　　根據公司不斷發展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里，總結自己做行政工作這段時期來的經驗和教訓，把好的經驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。最后，每筆業務合同擬定完成后，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核，避免出現XX年常范的錯誤。

　　二、xx年職業規劃

　　目前公司為大家提供了良好的發展平臺，自己也具備了一定的房地產專業知識和為成交客戶草擬合同的豐富經驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業的、高水平的擬合同人。

　　三、全年的工作應當注意什么

　　總結xx年的工作經驗和教訓，在XX年的工作中，我要注意的事項有：1，好好學習最新出臺的政策，包括國家的和公司的。2，找到一個好的方法來提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。

　　四、完成這些工作應當注意什么

　　完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙，隨時監督自己，出現問題，馬上解決、計劃如出現變化，隨時修正目標，讓朋友來幫助自己完成計劃。

　　五、在今后的工作中怎樣做更能發揮崗位的作用

　　在以后的工作中，只有聽從公司領導按排，聽話照做，真正的做到‘態度一流、服務規范、保障有力、盡職盡現、物超所值’。那么也就最大的發揮了崗位的作用。

　　六、對公司的發展有哪些建議

　　對公司的發展有如下幾點建議：1，每季度做崗位培訓。2，定期做辦公設備使用和保養培訓。3，雙月頒獎大會配音樂增強氛。

房產工作計劃篇5

　　市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

　　1.房產營銷計劃的內容

　　在房產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

　　1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

　　3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

　　4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

　　5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

　　6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

　　7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支

　　8.控制：講述計劃將如何監控。

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

　　1.市場情勢

　　應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2.產品情勢

　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的.其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀環境情勢

　　應闡明影響房產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

　　經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

　　只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房產市場一定會恢復繁榮!

房產工作計劃篇6

　　前言

　　楓尚奧園自xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應，且避免xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執行的的過程中緊密結合市場變化，并及時調整營銷以及推廣思路。基于此，將xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領導。內容如下：

　　一、計劃時間安排：

　　xx年7月15日xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至xx年2月10日，其他時間為持銷期。

　　二、營銷計劃：

　　分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

　　(一)銷售計劃

　　1、銷售目標

　　xx下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據此銷售目標值制定的銷售任務額表格。

　　2、銷售任務完成時間

　　3、放盤計劃結合xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內完成，故需要對房源銷控做出調整，如下：

　　1)xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

　　2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

　　3)熱銷期主要以一期二批房源為主。

　　4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整。

　　4、價格策略

　　改變目前的價格虛高而成交價不高的現況，適當調高二、三樓層價格，逐步收縮優惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。

　　價格調整計劃：

　　節奏一：于xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。

　　節奏二：于xx年2月26日整體房價提高50元。

　　優惠政策：

　　節奏一：于xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

　　節奏二：于xx年10月7日由九二折收縮為九五折。

　　節奏三：于xx年2月26日由九五折收縮為九七折。

　　5、銷售策略

　　1)鑒于節后銷售的難點為快速回款和持續性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區，城中村集中區，以及青罕、坊莊等重點鄉鎮全面地毯式派單咨詢的'方式，集中對這些區域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。

　　2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環的基礎。

　　3)通過不同銷售階段對市場情況的調研，時刻掌控市場情況，以根據市場變化隨時調整銷售思路。

　　(二)銷售管理

　　1)準備工作

　　a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現問題。

　　b、核對價格。與財務核對銷售價格，統一銷售政策。

　　c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業務為準，以服務為準。

　　d、廣告發布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發布廣告，準備相應資金，落實發布。

　　e、確立項目各類別定位，明確商業業態分布，制定統一銷售說辭，由開發商認可后，宣傳推廣。

　　f、廣告發布計劃制定，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規格的落實。

　　g、項目現場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。

　　2)銷售流程制定(見附件)。

　　(三)推廣計劃

　　此次推廣計劃以市場行情為依托，結合項目情況在縣城主流宣傳媒介上進行項目推廣及信息發布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據銷售計劃做出相應調整，最終以突出階段性主推產品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。

　　1)報紙

　　作為常規房地產行業主打常規媒體，因有發放及時，覆蓋面廣，費用

　　較低，可大量投入。

　　2)戶外

　　根據我項目情況，目前項目圍擋戶外產生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3M2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個城中村路口。

　　3)字幕飛播：

　　電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。

　　(四)保障(需要公司配合支持的工作)

　　1)工程進展情況

　　項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點。

　　2)各種手續證件取得的速度

　　由于公司手續不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續成為項目健康度的重要環節，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。

　　3)財務收款的配合

　　確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。

　　4)信息工作的溝通

　　工程或政策等方面相關內容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

　　5)傭金的及時結付，保證銷售隊伍穩定。

　　6)及時召開分階段研討會，適時調整營銷策略及修正階段性問題。

房產工作計劃篇7

　　今年以來，我局班子堅持以十八大精神為指導，團結一致帶領全局干部職工，在區委、區政府的領導下，按照年初制定的工作目標，以深化房地產業改革、促進房地產市場持續健康發展為重點，狠抓干部職工思想教育和作風建設，進一步提高干部職工的整體素質和服務管理水平。全體干部職工銳意進取、精誠團結、努力拼博，為推動我區經濟建設、房地產業持續穩定健康發展積極努力，著重抓好四方面工作：

　　一、強化產權產籍管理工作，全面提升服務效能

　　為進一步提高工作效率，方便群眾辦事，我局全面推行房產管理政務公示制度和公開承諾制度，并依托現代信息技術，實現權屬登記系統信息化管理，對原有工作流程進行了創新改造，在不違反法律、法規的基礎上，簡化辦事程序，縮短辦事時限，強化服務體系和服務質量。

　　二、加強房地產開發企業及房地產市場管理力度

　　今年以來，我局繼續強化房地產開發企業監督和管理方式，規范企業預售行為。重點抓好商品房預售項目的市場準入關，對每一新建樓盤，在批準預售許可證的過程中，我們都要求派人現場勘查工程進度是否達到規定，同時做好商品房預售款的監管工作，積極向購房戶做些必要知識宣傳，確保我區房地產市場向著健康有序的方向發展。

　　三、按時保質抓好住房保障工作

　　我局根據《揭xx區20xx年度住房保障工作目標任務實施方案》，將年度保障性住房目標任務分解落實到中德金屬生態城外來工公租房項目和揭東第一中學教工宿舍（公租房）項目，計劃于20xx年10月底前開工。至6月底，中德金屬生態城外來工公租房項目已經開工，揭東第一中學教工宿舍（公租房）項目正在申報辦理前期手續。

　　四、提高窗口服務質量

　　今年來，我局依托區政府在我局設立政務服務中心分中心的有利條件，著力強化效能建設，提高窗口服務質量。一是學習業務技能，增強便民意識。窗口單位、服務行業聯系民生最緊密、服務群眾最直接。我局針對房產交易、產權登記、房產查詢等窗口業務面廣、點多、技術性強，并且與群眾利益密切相關等實際，以增強便民意識、提高服務效率為目標，組織窗口單位開展業務知識大學習和業務技能大討論，強化窗口單位的履職能力，優化服務態度，提升服務水平。二是創新工作亮點、提高服務質量。窗口單位工作人員統一佩戴胸牌上崗，設立意見箱，網上公開窗口部門審批服務事項的辦事指南，簡化辦事程序，縮短辦事時限。房產交易、產權登記窗口做到咨詢答復一口清，收發材料一手齊，受理審查一次準，工作人員熱情、耐心、細致為群眾辦理業務登記，協調買賣雙方解決矛盾。三是情系群眾，貼心服務。對于行動不方便的群眾采取上門服務，對于業務量大的房地產公司，窗口組織業務骨干到現場辦公。房產檔案查詢窗口考慮到現在有首套房優惠政策，前來查詢開具無房證明的群眾很多，有的甚至從很遠過來的情況，采取簡化辦事手續和程序、延時服務，查詢人只需提供合法有效證件，即到即辦理，極大方便群眾，大大提高窗口服務質量，贏得廣大企業、群眾的新贊譽。

　　下半年，我局將繼續貫徹落實黨的十八大及十八屆三中、四中全會精神，按照區委、區政府工作部署和要求，結合我局工作實際，銳意進取，開拓創新，圍繞中心，服務大局，緊扣“打造‘四化’融合示范區，建設美麗幸福新揭東”這一核心任務，以更加強烈的事業心和責任感開創工作局面，重點做好以下四方面的工作：

　　一、加強機關作風和效能建設，著力抓好建章立制工作，進一步規范窗口服務行為，提高窗口便民利民服務質量。

　　二、繼續加強保障性住房建設管理工作，與相關部門加強分工協作，跟進和督促年度計劃的落實進展情況，協調解決保障性住房建設項目存在問題，確保20xx年度公租房項目能在10月底前開工，完成20xx年保障性住房建設目標任務。

　　三、進一步做好危房排查和維護工作，確保所管房屋使用安全。

　　四、進一步規范房地產權屬管理和房地產開發企業管理，促進我區房地產市場規范有序、健康發展。

　　20xx年上半年，我鎮人口與計劃生育工作在鎮委、鎮政府的領導下，在市、區計生局的指導下，緊緊圍繞上級下達的人口與計劃生育目標任務，以建立和完善“依法管理、村民自治、優質服務、政策推動、綜合治理”的工作機制為核心，以創建誠信計生示范鎮為契機，認真研究解決工作出現的新情況、新問題，積極探索工作的新思路、新途徑，完滿完成上級計生部門下達的工作任務。現將我鎮20xx年計生工作匯報如下：

　　一、主要指標完成情況

　　20xx年以來，我鎮共出生73人，其中常住人口出生67人，符合政策生育率為95.45%，流動人口符合政策生育率100%，人口出生率為7.06‰,自然增長率為15.26‰，出生人口性別比為100/134。共完成手術 56例，上環35 例，結扎12例，其中二女戶結扎1 例、補救措施9 例。常駐人口重檢婦檢率為65.5%，流動人口重檢婦檢率為100%，征收社會撫養費21萬元。

　　二、主要做法

　　（一）強化領導、落實責任，加強基層計生隊伍建設。

　　在20xx年上半年，我鎮重新調整了人口與計劃生育領導小組，從穩定機構、明確責任入手，由黨政一把手負總責，黨政班子成員分片駐隊到各村（居）委，認真研究解決計劃生育工作中存在的實際問題，確保計生隊伍的穩定。

　　（二）狠抓三查、四術的落實

　　全鎮現有四術庫存110例，其中上環51例，結扎59例。20xx年度三查應查397人次，至目前止已落實375人次，年度三查率為94.45%。20xx年度四術共落實56例，其中上環35例，結扎12例，補救措施9例。

　　我鎮領導班子結合實際，研究決定每月進行一次集中服務活動，為計生干部開展計劃生育工作提供一切便利，使全鎮干部職工可以借活動之機進行下鄉走訪，宣傳計劃生育政策，動員對象自覺落實避孕節育、查環查孕。并針對計生釘子戶做好其思想工作，切實做好計生釘子戶的三查、四術落實。

　　（三）依法依規開展社會撫養費征收工作。

　　在20xx年上半年，由鎮計生辦執行，對象自愿繳納社會撫養費征收金額總計21萬元。

　　一直以來，我鎮都依法依規來開展社會撫養費征收工作，對社會撫養費征收對象逐一走訪，調查取證，完善社會撫養費征收卷宗，并做好對象的思想工作，爭取對象自愿繳納，努力做好20xx年度的征收工作。為下一年度的征收工作打下了良好的基礎。

　　（四）積極開免費孕前優生健康檢查工作

　　免費孕前優生健康檢查是降低出生缺陷發生風險、提高出生人口素質重要措施。根據相關要求，結合我鎮實際，制定了《小坑鎮免費孕前優生健康檢查項目實施方案》，并成立領導小組指導工作的開展工作。通過政策宣傳，走訪對象等各種手段，普及全鎮人員的孕前優生健康檢查知識，并對應參加孕前優生健康檢查的對象進行動員、造冊登記，孕前健康檢查宣傳資料派發宣傳單100份；發放《優生知識手冊》100本；已造冊登記規劃生育對象121對，已落實孕前健康檢查夫婦18人。較好地完成了工作任務，達到優生優育的目的。

　　（五）加強流動人口管理，杜絕計生死角

　　在20xx年上半年，我鎮現有流出已婚育齡婦女121人，流入已婚育齡婦女 22人。努力為流動人口提供與常住人口均等的'計劃生育技術服務。鎮計生辦指定專人對全鎮流動人口信息進行錄入，并負責流動人口信息的接收和反饋工作。將流動人口清理清查工作納入常規，開展由鎮黨委、鎮政府牽頭，以計生辦為主導，各部門協同的流動人口清理清查活動，徹底摸清流動人口現狀，為流動人口的服務管理工作打下堅實的基礎。

　　（六）嚴格考核，兌現獎懲

　　根據省、市、區的相關工作要求，結合我鎮實際制定了《鎮、村兩級計生工作考核方案》，對所轄的五個村委和一個居委的20xx年上半年計劃生育工作進行考核。該考核方案下發到各村（居）委，并由各村（居）委開會討論及簽名通過，以保證考核方案真正執行，在年終時真正兌現獎懲。

　　二、現階段存在的問題及下一步工作設想

　　當前，我鎮計劃生育工作開順利，勢頭良好。但在開展工作的過程中也存在著部分干部職工思想認識不到位，工作有所放松，責任心有所下降等方面問題。下一步，不斷總結經驗，強化措施，狠抓落實，大力推進計劃生育工作向縱深發展。

　　一是繼續加強領導。以戰略性的思考和決策，把計劃生育工作作為頭等大事來抓實。在抓好工作的基礎上，認真總結經驗，層層抓好落實，確保計劃生育工作健康發展。

　　二是繼續強化協調。組織和發動社會各界積極參與，讓更多的人關心支持計劃生育工作，為群眾提供更優質的服務，使計劃生育群眾獲得更多的實惠和好處。

　　三是繼續做好計劃生育經常性工作。進一步規范計劃生育工作程序和運行方式，認真總結經驗，推出新舉措、新辦法，培育新亮點。如建立流動人員的監管機制，消除管理盲區；在簽約育齡群眾中推行互評制，發揮群眾監督作用，樹立典型，以點帶面，推動計劃生育工作的全面開展。

　　四是繼續加大依法征收社會撫養費的工作力度，完善社會撫養費征收卷宗，做好依法申請法院強制執行工作，使依法征收起到對違反計劃生育現象的震攝作用。

　　五是繼續做雙查、四術庫存跟蹤工作。針對雙查及四術對象外出多的問題，要采取新的工作方法，展開清理清查活動，確保無計劃外出生情況的發生。

　　20xx年是全面深化改革的關鍵之年，是全面完成“十二五”規劃的收官之年。我區文化新聞出版工作要以黨的十八大和十八屆三中、四中全會為指導，深入學習和貫徹科學發展觀，抓住機遇，深化改革，扎實工作，努力推動文化名城建設。現將上半年工作總結如下：

　　一、以公共文化設施建設為主線，加快文化活動平臺的發展

　　1、夯實公共文化基礎設施建設。一是深入基層調研，探索文化發展新思路，積極推動文化館、綜合文化站、村居社區文化室（電子閱覽室）公共文化設施建設。上半年完成文化館20萬元設備采購招標，完成38個村居電子閱覽室設備采購招標；二是完成20xx年度村居社區電子閱覽室、文化館電子閱覽室、圖書館建設及犁市當鋪維修的資金申報工作。

　　2、抓好省級文物保護單位的保護修繕。一是完成了省保單位《犁市當鋪（朱德舊居）》門樓的招標，正在修繕。二是協助市局完成《抗日戰爭時期余漢謀指揮部舊址》立項的前期材料工作。

　　3.完成XX市第二次全國地名普查文物點方面的資料報送。完成XX區列入XX市第一批歷史建筑名錄的資料整理報送工作。

　　4.加強農家書屋建設，在全區45個行政村追加圖書10000冊。

　　二、以強化特色為抓手，積極組織開展豐富多彩的群眾文化活動

　　將“強化特色、貼進群眾、倡導健康”作為群眾文化工作思路，力圖把先進文化更加具體、更加形象生動地表現出來。精心組織，多方參與，群眾文化活動爭奇斗妍。深入開展全區性廣場群眾文化活動，上半年共策劃組織6場文藝演出，其中舉辦了“XX區啟航20xx元旦文藝匯演”、“XX區20xx年 “綻放夢想、共創輝煌”迎春聯歡晚會”、“XX區20xx年非物質文化遺產展演”等文藝演出。

　　三、以轉變職能為目的，最大限度地提高服務質量和效率

　　1、轉變思想，更新觀念，牢固樹立政府部門的職責就是服務的意識。根據省、市統一部署，以整頓音像市場和書刊市場為重點，首先對校園周邊環境進行專項治理，并加大查處力度，其次對音像市場中盜版、違法違規現象堅決打擊。上半年，會同市局及公安、工商等部門聯合開展掃黃打非消防安全等專項行動和集中整治活動，對網吧、娛樂場所、圖書音像企業、印刷企業進行了全面的檢查清理，出動車輛13輛次，人員121人次，檢查網吧105家次，娛樂場所27家次，圖書音像企業22家次，印刷企業6家次。

　　2、開展農家書屋閱讀活動與流動書香車送書進校園、進社區、進工廠、進農村閱讀活動。

　　3、完成20xx年區文化館、鄉鎮（街道）綜合文化站免費開放資金申報、完成20xx行政村文體協管員資金申報、完成區文化館、圖書館、犁市當鋪維修資金申報、20xx年區文化室建設資金申報。

　　4、組織民間舞蹈“舞春牛”參加表演活動，組織業余文藝團隊和健身舞隊送戲下基層“學雷鋒鄉村文明行”文藝演出。

　　5、完成《北江源隆盛醬油釀造技藝》申報市級非物質文化遺產名錄的申報材料。

　　6.今年3月，公布《貓師公》為區級非物質文化遺產名錄。

　　四、存在問題及其原因

　　1、鎮辦文化站服務水平偏低。主要原因是各鎮辦重視不夠，工作人員兼職多，投資少，文化站的功能作用未能有效發揮。

　　2、各基層文化站（室）工作主動性有待增強，開展群眾性文化文藝活動較少。

　　五、20xx年下半年工作計劃。

　　根據市委、市政府創建文化名城的工作部署，20xx年的工作思路是：

　　1、以培育社會主義核心價值觀為重點，加強文化知識普及和教育；創作優秀文化產品，組織文藝志愿者運用群眾喜聞樂見的文藝形式宣傳社會主義核心價值觀。

　　2、以豐富群眾精神文化生活為目的，廣泛組織和推動各種群眾性文化文藝生活的開展，深入開展文化館站免費開放工作，挖掘非物質文化遺產，啟動區圖書館的建設工作。

　　3、以加強行政執法為抓手，加大文化市場的監督管理力度，形成文化執法的機制，推動平安文化市場創建工作。

　　4、以創建文化名城為契機，全面啟動創文和申名各項工作，做好文物保護和維修利用工作。

　　5、以轉變作風為根本，狠抓機關工作隊伍建設。

房產工作計劃篇8

　　20xx年，公司要在xx集團的領導下，依托集團的優勢，依靠自身地努力，審時度勢，求真務實，克服困難，改進20xx年工作中存在的不足，抓好******一期住宅、***x項目的建設和交付工作;力促***x項目按計劃開工建設;狠抓xx項目、xx項目、 xx的銷售和資金回籠;在取得xx舊城改造項目和***舊城改造項目的前提下，踏踏實實做好項目建設的各項前期工作。在新的一年里，抓住機遇，完善管理，確保企業的持續穩步發展。

　　一、20xx年要完成的主要經濟指標：

　　1、工程施工面積萬m2，******一期住宅、商鋪萬m2，******萬m2，***x項目萬m2;其中新開工面積萬m2。

　　2計劃完成投資額萬元，其中xx項目工程完成投資萬元，******完成投資萬元，***x花園完成投資萬元;***x項目完成投資萬元;***舊城改造項目完成投資萬m2，***舊城改造項目完成投資萬m2。

　　3計劃回籠資金萬元，其中xx項目回籠萬元，xx項目回籠萬元，***x花園回籠萬元，***x項目回籠萬元;

　　4爭取新貸萬元。

　　5創利稅前萬元，其中***花園萬元，***x項目萬元，******萬元。

　　二需要抓好的幾項主要工作

　　1、以xx項目、***x項目尾盤銷售和******續盤銷售工作為重點，保證公司發展的資金來源，爭取全年回籠資金萬元。

　　據分析，20xx年國家將在前兩年宏觀調控的基礎上加強對房產市場的合理引導和有效控制，未來一年，房產市場將總體維持平穩發展的態勢。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神，積極的姿態，堅定的信心來面對銷售工作，培養堅忍不拔的意志，鍛煉高效專業的素質，全力以赴完成銷售任務。在xx項目和xx項目的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針：1要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務，讓品牌效應不僅停留在建筑上，更體現在銷售人員的專業素質上，把最好的服務帶給客戶，讓口碑營銷發揮最大的功能;2仍要積極拓展營銷區域，重視周邊鄉鎮的潛在購買力，爭取最大的客源;3要多學習多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法，加快銷售速度，努力實現xx項目全年回籠資金萬元，xx項目萬元。

　　由于地域差異，******的銷售有其自身的特點，明年的現房銷售是重頭戲，是******能否營銷成功的關鍵。隨著前期開發的12幢住宅的竣工交付，小區綠化和環境營造的跟進，我們相信xx必將引來一個良好的銷售年。xx公司銷售部要注重磨礪內功，打造一只過得硬的營銷隊伍，要抓住項目的優勢特點，加強廣告宣傳，深化客戶研究，找準有效的營銷手段，實現全年銷售資金回籠萬元的目標。

　　2、堅持不懈，狠抓落實，按時完成***x、******的續建任務，確保xx一期12幢住宅按時交付使用。

　　xx的可開工期很短，三月氣溫轉暖后，xx公司要立刻投入緊張的工作，抓好續建項目的復工建設工作，抓好一期住宅室外網施工，抓好綠化環境工程，切實履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設工作，要繼續協助酒店公司做好酒店工程的協調工作，加強溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設計、招標和施工工作。

　　3、與xx各有關部門積極溝通協調，努力解決

　　環保問題，確保***x項目按計劃開工建設。

　　xx項目原計劃于20xx年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站環保問題的困擾，原定開工計劃受到影響。xx公司須全力以赴和當地有關部門積極溝通，努力爭取，力爭在年初得到xx開發區委的明確結論，在此前提下，做好下一步工作。

　　4、爭取新的項目，實現公司可持續發展目標。

　　發展是硬道理，除卻資金問題外，土地儲備，項目儲備也是關系公司生存發展的命脈。公司在抓好已有項目開發建設的同時，必須開拓思路，抓住機遇，尋求突破，爭取公司的持續健康發展。

　　年底前，在集團公司的領導下，公司已于***x物業集團多次接觸，洽談合作事宜，希望通過合作，優勢互補，攜手共進，取得“1+1〉2”的共贏效應。通過協商，我們已就xx舊城改造項目達成合作協議，并于12月18日參與了該項目的掛牌競投。在取得該項目開發權的基礎上，明年的重點工作就是組建項目隊伍，扎實做好地塊拆遷、方案設計等前期準備工作。此外，公司還將就xx集團屬下xx建設開發有限公司的***改造項目進行前期合作談判，將按照集團公司的指示，做好有關股權轉讓的財務評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下，結合實際，求變求通，謀求持續發展。

　　5、順應企業發展趨勢，調整機構設置，完善企業制度，規范工作流程，加強人才開發和培養，做好內部管理工作。

　　隨著企業的發展和變化，部分機構和人員設置已不適合新的形勢，公司要審慎分析，研究對策，理順機制，調整結構，以利于開創新的局面。在未來的一年中，公司要進一步完善制度建設，規范工作流程，提升管理水平，要注重人才的'開發和培養，加強企業核心隊伍的建設。尤其要向先進企業學習優秀的企業文化，制定合理有效的內部培訓和交流機制，提高員工的自我認知和學習能力，促使員工積極關心企業發展，參與企業管理，發揮每一人的潛能，成就一支懂專業，講紀律，具活力，勇創新的房產專業隊伍。

　　雖然未來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升，潛力巨大。我們堅信在國家的宏觀調控政策逐漸顯效，市場逐步規范后，中國的房產還將有長期的、廣闊的發展空間。在新政的影響下，房產企業組織結構將得到調整，房地產行業內部將得到整合。現階段是一個優勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩固了自己，取得了生存的資本，誰就將贏得未來。我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴峻的，我們必須堅定信心，穩住腳步，努力學習，奮力工作，注重品質，追求創新，才能在新的一年里開創出屬于一片屬于自己的美好天地!

房產工作計劃篇9

　　XX已經過去，一不小心年也已經過了1/3,親愛的小伙伴們對于年有什么打算呢?在總結過去的同時我們又要對新的一年有個好的規劃，我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,但同時我又是一個很有上進心的憤青，所以在很多方面對自己都有著比較嚴格的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

　　年是我們××地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力開始的一年。為此我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

　　作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有XX奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

　　二、制訂學習計劃。

　　做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的'生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接年8年新的挑戰。

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